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包场道歉策划篇一
2、你有没有曾在楼上咖啡店内开派对或包场？
3、要不就是干脆在家，然后网上购买自己需要的`东西，再要不请人帮忙买我自己所需，再不然，包场。
4、哭的是，这得要拉多少的中小学生政府机关包场才能保本啊。
5、日场联欢包场与会议包场价格相同。
6、酒店二层：敞开式歌舞大厅为朋友聚会、企业包场提供了全面的配套服务。
7、适合聊天交友、音乐休闲、生意洽谈、派对包场本吧不设最低消费和人头费、以低消费高享受为宗旨！
包场道歉策划篇二
笔者接触多个国内二、三线日化品牌的营销人员，他们一致向代理商或准代理商推荐包场营销模式，他们希望通过包场营销模式这一垄断终端去对抗相关同类品牌竞争。包场营销模式从起步，从珠三角开始，现已逐渐向内陆地区推进。珠三角除沃尔玛、家乐福、万佳、华润、壹万壹等大型卖场80%以上被包场占领，内陆粤北、粤西、湖南、江西、云南、四川、江苏、浙江、湖北、山东正竞先“克隆”，大有蔚然成风之势。
包场当真的是最先进营销模式？是一种值得代理商和零售商模仿、学习和推广的优秀模式？
一、似是而非有失根本
3、有利于经销商：不需要厂家特别支持进场费用，产品代理价格折扣会有所降低，助销品、宣传品支持大，管理成本降低，固定成本分摊下降，利润空间和纯利增加，平均销售提高，导购收入提高，人员稳定性好。
从表面看诚如上述，然而在现实上所有最为不利的是消费者。因为品类成为垄断，那么消费者会成为垄断之下的弱势群体。例如一个二、三线品牌的洗发水200ml，在包场的超市，基本卖至17。00――19。00元之间，比正常非包场卖场卖高2元――5元之间，也就是说意味着消费者高出2――5元的购买成本。高出正常商场价格，包场商认为是包场费用过高的原因所致，其实是因为垄断所至。这样牺牲消费者利益的商业模式永远不会得到消费者认同。一旦消费者知道进入卖场购物要多付出2――5元成本，那么以后消费者就只能是对不得不购买时，才是额外多付这2――5元。因为所的包场均在工业区|、开发区、城镇结合部地带、连锁商超尚末开店的地方、消费者购物尚为不便地方。其模式纯粹是厂家、代理商、终端的“以产品销售为中心”的营销模式结果，与“消费者经营为中心”的营销模式有着很大的不同性。其生存模式只能是存在的合理，谈不上什么先进东西。
包场道歉策划篇三
在讲述破局方法之前，首先我们需要知道“包场”模式是怎么产生的？是什么样的操作模式使其在国内市场得到迅猛的发展。
一、“包场”的由来
说到“包场”的由来，这里就必须提到一个曾经风靡一时的企业――三株集团。在――三株集团旗下的大连生态美公司的日化产品开始运作广州市场，大连生态美公司曾经一度靠着密集型的导购促销和不间断的终端推广活动使其业绩发生了大幅度的提升。这种模式引起了国内许多日化厂家的注意，以舒蕾为代表的一些品牌开始效仿并进行终端市场运作模式的创新，虽然后期随着三株集团整体效益的下滑，公司对终端市场费用投入大幅缩减，广州市场终端费用却直线上升，以至于造成了生态美公司整体销售业绩下滑，销售人员流失，但是这种运作模式却在业内得到了很好的发展和演绎。一些业内人士为了提升自己品牌的销售业绩，开始效仿并尝试在部分中、小型卖场进行货架买断，给其他竞争品牌设置障碍，同时结合密集型的市场促销和终端拉动，使其销量大幅提升，在发展过程中，这类客户为了降低风险，提高终端单店产出，在此基础上又进行了演变，开始对此类卖场进行多名导购员配置，同时压制竞品导购员配置数量；为了降低风险，提高促销员工作积极性，对导购员实行了无底薪、高提成的薪资体系，这种模式取得了很好的收益和效果，并得到了迅速的推广，仅一年的时间，广州地区及周边的中、小型卖场几乎尽数被“包场”，这种“包场”模式也正被其他地区克隆、复制、推广，并逐步向中国内地推移。
二、“包场终端”的类型及特点
前期，我们走访并调研各类“包场终端”，从“包场终端”的表现来看，大致可以分为三种类型。
第一种：“全包”型。其特点有：
1、这类终端一般情况下都是中型卖场，在一、二线城市内，大多是位于县城与市区交界的地方；在三、四线城市则大多位于市中及周边。
2、这类卖场一般来说生意较好，但是缺乏整体管理，店内规划布局不规范。
3、卖场内日化区有多名导购员，并全部是由包场商配置，无其他任何日化厂家的导购人员。
4、卖场内的所有日化产品都是有“包场”商进行配送，为了吸引人气或者店方要求，“包场”商不得不配送一些一线日化品牌产品，但是一线日化品牌产品基本陈列在卖场角落里，并没有任何促销形式，而且在一线品牌产品陈列位置前面都有“包场”商的导购员进行消费者“堵截”，所以一线的日化品牌产品在这类卖场中销量往往不是很大。
5、在这类卖场中，黄金的陈列位置基本上都是些不知名的、高利润的三、四线品牌产品，这些品牌产品基本上都是“包场”商所代理的品牌，而且这类产品靠着密集型的导购促销，往往销量令人咂舌。
第二种：“半包”型，
其特点有：
1、“半包”的现象不仅在中型超市较为常见而且在地方性的ka连锁超市中也比较常见，这种“半包”型在整个包场中处于主导地位，是目前“包场终端”的主流形式。
2、这类“半包”产生主要有两种原因：
第一，店方由于某种原因不全部转让日化区货架给“包场”商，只是把大部分货架转让给了“包场”商，自己预留小部分货架进行一线日化品牌的自主经营。
第二，由于“包场”商实力或利润等问题不进行全部货架的买断，只是对卖场绝大部分货架的买断。
3、这类“半包终端”基本较好的陈列位置都已被“包场”商买断，只留下小部分较差的陈列位置由店方自行采购一些一线品牌的日化产品。
4、这类“包场”商大多部分都强行要求店方禁止其他日化厂家配置导购人员，日化区所有的导购人员都由“包场”商配置，从而导致这些店方自主采购的一线品牌产品由于长时间缺少人员维护和终端促销推广活动，造成销售业绩大幅下滑，陈列位置也逐渐被边缘化。
第三种：“部分货架买断”型。其特点有：
1、“部分货架买断”这种类型，其实在许多厂家都有所运用，比如说：购买陈列位等，只是大家没有对其进行分析和研究，没有对这种“部分货架买断”进行归类，实际上，这种购买陈列位是“包场”的一种雏形。
2、这种操作模式除了在ka、ab卖场进行部分货架的买断外，在cd类超市里也比较常见。
3、在日化行业中，所有的厂家在操作ka、ab卖场时都有类似行为，通过购买一些陈列货架、端架、堆头等来展现自己的产品，只是这种类型和上面的两种类型区别在于：这种“部分货架买断”的类型只是根据自己产品的销售业绩和投放市场费用率进行了导购员的配置，没有过多的干涉其他日化厂家促销导购员的配置以及陈列位置和终端促销推广活动的执行，给其他日化厂家留下了相对较为公平的竞争环境。
三、“包场”商的特点：
1、“包场”客户有其自己特有的优势，其中一个很大的优势就是对终端的掌控能力比较强，这也是其能够快速发展的一个重要的前提条件。许多日化厂家也开始利用“包场”商的这个特点进行市场运作，比如说：丹姿，该品牌的运作思路彻底打破了传统的市场运作思路，并没有严格按照区域进行市场划分，而是根据各个“包场”商在不同系统的优势进行市场细分，形成渠道的完全“扁平化”，加强网点的掌控力，这是丹姿能够成功的一个很重要原因。
2、“包场”商相对传统经销商来说，对品牌的意识比较淡薄，“包场”商更看重的是产品的利润率，尤其对小的“包场”商来说更为明显，“包场”商所代理的三、四线的日化品牌，背后总是由高额利润空间来推动，如果某个品牌产品价格一旦被“卖穿”，“包场”商很快就会将其由新品牌产品所替换。随着社会的发展，人们对品牌意识越来越强，规模比较大的“包场”商也开始走品牌路线，比如说：丹姿、馥等品牌的日化产品都是“包场”商走品牌路线的产品。
3、“包场”商普遍看重网点的掌控力，所以很多“包场”商往往都有自己比较强势的系统，而且对卖场的客情关系维护也是非常紧密，这些“包场”商往往利用这层关系来限制其他竞品厂家促销员的配置、促销活动的开展，从而提升自身品牌产品的销量。
4、“包场”商还有一个很重要的特点，就是拥有大量的导购员，通过调动导购员的积极性，提升产品在终端销售拉力，同时大量的导购员在卖场内对其他竞品的销售也起到了拦截、堵截和抑制的作用。
包场道歉策划篇四
亲爱的小敏：
我怀着无比愧疚的心给你写的这封道歉信，希望你别跟我一般见识别生气。
在一起相处一个多月的时间里我总结了：
以关心老婆为荣以忽视老婆为耻。
以伺候老婆为荣以麻烦老婆为耻。
以赞美老婆为荣以批评老婆为耻。
以诚实专一为荣以拈花惹草为耻。
老婆的快乐就是我的快乐，老婆的伤心就是我的伤痛，为了老婆永远快乐，老公就要为老婆付出一切。因为，老婆将培养一个世界上最勤劳，最听话的人的新好男人，而我就是老婆要培养的那个好男人，我要不断的给老婆信心，多鼓励老婆，老公就是对老婆好的，老公就是要珍惜老婆的，老公就是要疼爱老婆的，老公就是要被老婆欺负的。
如果我再犯错就按照以下的惩罚我：
1、让我继续写检讨。
2、不理我60分钟。
3、一切听老婆处置。
我以老婆为命。以老婆第一。所以写下检讨。第一次写这么多，难得了。望老婆批准。
检讨人：xxx
20xx年xx月xx日
文档为doc格式
包场道歉策划篇五
洗化包场协议书
甲方：昆明兴美商贸有限公司(简称：甲方)
乙方：安龙兴龙镇好新家超市(简称：乙方)
甲、乙双方为进一步做好超市洗化区的管理和销售，提高超市洗化区的知名度和销售额，本着平等、合作、互惠、互利共同发展的原则，经双方协商，达成如下洗化区包场协议：
一、甲方的责任、权利、义务
1、甲方提供给乙方销售的商品必须符合中华人民共合国关于商品及一切法律法规及相关
规定，并符合甲乙双方确认的标准和样品规格。
2、甲方采取积极的促销措施，在每年乙方的店庆期间或特定节假日给予乙方促销支持，以提高甲方商品的知名度及销量，提供的商品必须清洁整齐包装完好无损。甲方对乙方售出的商品有售后服务的责任。
3、甲方有义务严格按照本协议规定的条款执行，保证其商品质量及提供完善的售后服务，
并且所有商品必须印有符合国家规定的条码及中文标识。如出现质量问题，由甲方负责处理。
二、乙方的责任、权利、义务
1、乙方将严格遵守中华人民共合国的.一切关于销售商品所颁布的法律及法规。
2、乙方有义务积极协助甲方做好新产品上市推广工作，并且有义务爱护甲方所提供的一切商品。严格执行甲方的价格制度、严禁降价倾销。
3、甲方每次发货至乙方，三个工作日之内，对所收商品无异议表示默认商品收货正确。
4、乙方产品销售及服务宣传必须本着实事求是的事实，不得随意夸大产品疗效，及修改产品宣传资料，否则由此带来的纠纷均由乙方负责。
5、乙方有义务对甲方提供的商品根据甲方的要求安排商品的促销活动，以及配合甲方进行商品促销活动。
6、乙方售价应以甲方报价单统一售价为准，未经甲方事先书面确认，不得擅自变动价格。如果乙方擅自变动价格，由此产生的误差，由乙方负责。
7、甲乙双方为共同营造一个公平竞争的经营环境，坚决拒绝外泄协议内容，商业秘密等一切不正当的行为。
8、如乙方为图取任何不适当商业利润或者特殊的商业待遇，而采取了不适当和商业不正当行为而导致甲方商业信誉受到损坏，甲方经查证确认后乙方应承担一切责任。
喜之郎儿童系列、青蛙王子儿童系列、三九军医生系列等。
四、结算方式：正价商品甲方按零售价的40%提成给乙方，特价商品、恒源祥家居系列和鹰王杀虫水系列甲方按售价的20%提成给乙方！
五、其他约定：双方协商约定：每月结款时间为每月的五日至十日结上月货款，如乙方违约，则按上月实际销售额的3%/天为滞纳金逐日收取，作为甲方的补偿。
六、共同约定
1、甲方为乙方洗化区域内设立的促销员，不允许任何形式的兼职销售其他洗化品牌产品。同时，乙方洗化区内不在设立除甲方促销员外的其他品牌的促销员。
2、甲方在保证乙方正常利润的前提下在乙方卖场增加5至8个品牌，甲方所经营的品牌
由乙方认可方能进场经营。
3、乙方在产品陈列上给予甲方最大力度的支持，产品交叉陈列，(乙方为甲方常年提供端架2个堆头在内)。
4、甲方导购员工资由甲方统一发放，管理工作主要由乙方负责。
5、甲方每半年提供书面促销指引，配合乙方做好销售，定期可考虑办邮报，推广销售。
6、经甲、乙双方友好协商，诚信遵守以上合作条款，如有一方违约，须向另一方支付违约金肆千元整元。
7、乙方每次做活动时，如果乙方印刷邮报，必须为甲方免费提供4到8个单品的印刷版面。
七、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，经双方代表签字(签章)之日起生效。有效期从年12月5日至12月4日止，到期后由双方协商续签事宜。在相同条件下，甲方有优先续签权。
八、本协议未尽事宜，双方可在协商一致的基础上，签订补充协议。补充协议经双方代表签字后与本协议具有同样的法律效力。
九、补充协议：除正常的提成外，乙方不得再向甲方收取任何费用。
甲方：昆明兴美商贸有限公司乙方：
盖章：盖章：
地址：昆明市滇池路怡康温泉小区a区2栋5单元101地址：
法人代表：岑益君法人代表：
业务代表：业务代表：
签约日期：年月日