2023年华为市场环境分析报告(优质8篇)

随着社会一步步向前发展，报告不再是罕见的东西，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。报告帮助人们了解特定问题或情况，并提供解决方案或建议。下面是小编带来的优秀报告范文，希望大家能够喜欢!

华为市场环境分析报告篇一

在当前科技飞速发展的时代， 信息技术和通信技术已经成为了现代社会最为重要的基础设施之一， 企业的核心竞争力也在逐渐从传统的生产领域向信息技术领域转移， 因此，对于一家企业而言，拥有一套高效稳定的企业级网络系统是非常重要的，华为和思科无疑是全球最顶尖的网络设备供应商，它们提供了完善的网络设备和解决方案，同时还提供了一系列的培训和认证服务，经过对两家公司的的学习和思考，我总结出了自己的一些心得和体会。

第二段：华为的优势与不足

作为国内领先的信息技术企业，华为在网络设备的设计与制造上拥有超过三十年的经验，它提供的一整套解决方案和专业服务，非常适合中小型企业和机构使用， 大大降低了中小企业的网络建设的难度和成本， 其综合实力也得到了国际业界的认可。然而，华为虽然在产品上拥有相当的优势，但它与思科相比还存在一些不足，首先在国际市场上它面临着一些政策限制和安全问题，其次华为对外的管理体制和文化相对封闭，不利于交流与学习。

第三段：思科的优势与不足

作为全球领先的网络设备和解决方案提供商，思科不仅拥有极高的品牌知名度和技术实力，而且还在开放性和交流性方面做的比华为更好。思科的产品线也更加丰富，适合各类企业进行定制化的网络方案。然而思科在中国市场上的表现一直不尽如人意，因为它的解决方案较为动辄需要高昂的硬件和软件支持， 这并不适用于国内以成本优势驱动的中小型企业，同时在某些方面，思科的安全性和数据隐私方面还存在一些问题。

第四段：华为与思科的比较和选择

华为和思科在众多方面都各有长处和不足，如何选择取决于企业自身的需求和资源状况。在底层技术和硬件方面，华为的性价比一般是更高的， 尤其是在数据中心和云计算方面取得了良好的口碑，但它在细致化的业务流程方面并没有达到思科的水平。所以对于国内中小型企业而言，如果经营重点是在大数据处理、 云计算、通信网络搭建上的话，则更加推荐使用华为的服务。如果企业注重产品质量和开放性，那么应该更倾向于选择思科，但是在购买时需要仔细调整产品配置和功能，以让其真正适合企业的需求。

第五段：结论

总之，在选择华为和思科服务时，需要企业根据自己的实际情况进行综合分析和判断， 这两家公司都有着广泛的客户基础和完整的产品线，同时还都提供有相应的培训和认证服务。企业在选择之前，不要只盯着价格和常规服务，更要考虑其在后期配置支持上的成本和细化的实施能力。随着技术的发展和需求的不断升级，华为和思科将会面临更多的挑战和机遇，企业也需要不断学习和更新知识，才能够保持竞争力和提高市场占有率。

华为市场环境分析报告篇二

孟晚舟在华为内部的2017年新年致辞 ——震惊！华为财务和内控太牛了.孟晚舟，任正非之女、华为cfo。出生于1972年，毕业于华中理工大学。1993年加入华为。曾十分低调，直到2013年被集中曝光。本文为孟晚舟在内部的2017年新年致辞，提出了打开5个“边界”，讲话中透露的部分细节内容让人感到震惊。比如：

1、现在华为财经团队来自牛津、剑桥、哈佛、耶鲁等著名大学的优秀学生有数百名。

2、全球1500名项目财务扑在合同上„„

我们的付款准确率水平高于银行100倍以上；

6、经营性现金流已实现12个月定长的滚动预测。从历史数据的拟合度看，最小偏差仅800万美元。对于在170个国家实现销售，收入规模约800亿美元，现金结算量约4000亿美元的公司来说，800万美元的现金流滚动预测偏差，已经是极为理想的结果。

7、“支付工匠”马阿丽，高峰期每天要盖3000个章，每15秒就要盖一个章，以至于端着饭碗时手会不停地颤抖。然而，既使是这样的高强度、高压力，马阿丽连续十余年，数千亿美元的资金从她手上付出，竟然没有一分钱的差错。

值得一提的是，2015年11月，70多岁的任正非曾发内部信怒斥女儿分管的财务团队，用词是“颐指气使”——当时华为《管理优化报》刊登了一篇名为《一次付款的艰难旅程》的文章，引起任正非的关注，他批示并以总裁办电子邮件的方式，发给了华为董事会、监事会和全体员工：

年末，财务例行陷入一片忙乱之中，大量的数据要看、要算、要管、要分析、要核对、要测算。差不多每年十月之后，财务便进入了常态化的加班，全球各个子公司的结账与审计工作开始启动，与此同时，新一年的预算编制和评审工作也在同步进行着，财务的每个组织都被这两条主线紧紧地捆绑着，拖曳着，陷入无边无际的数字海洋。

“却顾所来径，苍苍横翠微”，即将要过去的一年对财经团队来说，是沉沉甸甸的回忆，更是满满当当的收获。特别是，当我们回身想想，一年之前所站的那个高度，再转过身来看看，一年之后所站在的这个高度，我相信，不少的团队，不少的同事，都有无限的感慨，更是无比的自豪。

当我们站在这个新的高度，极目远眺曾经翻过的重峦叠嶂，闭目回想曾经蹚过的曲折泥泞，怎能不为自己的努力而欣喜，怎能不为自己的坚韧而鼓舞。当然，此时此刻的超然，只是下一段雄关漫道的开始。

1、打开作业边界，责任在哪里，我们就在哪里

项目是公司经营管理的基本细胞。项目财务队伍已经持续建设了三年多，今年，各个区域还给我们补充了不少项目财务人员，在“形似”上，项目的财务人员配置已基本到位；在“神似”上，我们距离管理层的期望还很远。

虽然，项目财务的整体能力还处在半山腰，不过，比比三年前还在山脚的那个我们，还是值得小小地自我激励一下。

全球1500名项目财务扑在合同上，扑在项目上，他们无处不在的努力、矢志不渝的执着，正在世界的各个角落燃点着熠熠生辉的星星之火。

s代表处的项目财务，朴实无华，凭借着自己扎扎实实的付出，赢得了一线的认同，证明着自己的价值。

他们泡在站点，与当地村民慢慢协商、慢慢沟通，用村民临时接电替代油机费用，为项目的31个站点，节省了十个月的油机费用38.8万美元。

2016年，n国汇率大幅波动，代表处的项目财务主动请缨参战。

与客户合同谈判前，收集信息、仔细测算，框算合同整个履约周期内可能的外汇损失。合同谈判时，现场参与汇损分担机制的条款谈判，即便是谈判陷入僵局，仍然有礼有节、尽职尽责地维护着公司的利益。合同签约后，一刻也不松懈地投入到回款跟踪上，跟踪交付计划，跟踪客户付款计划，主动协调两边的工作效率和工作进展，有效地关闭了外汇风险敞口。

看庭前花开花落，望天空云卷云舒。虽然，项目务有了点滴的进步，但大家更明白：“到此处才行一步，望诸君莫废半途。”

我们是一支持续努力、不懈奋斗的团队，我们有信心、有意愿、更有能力，再用2～3年的时间，向一线交付一支“首战用我、用我必胜”的项目财务团队。

对财经团队来说，履行岗位职责是我们的必修课，没有写在岗位职责中的管理机会点，是我们的选修课。财经团队一直努力在必修课上，成为ict行业的最佳实践者；与此同时，也持续努力在选修课上，成为业务最愿意信赖，也最值得信赖的伙伴。

2、打开管理边界，机会在哪里，我们就在哪里

项目财务的专业能力还处在爬坡阶段，在探索中成长，适配中修正，将是我们未来几年的常态。财经的另一个变革项目——内控体系建设，经过数年的努力，如今已走出了迷雾。

2007年，内控管理作为ifs的子项目，开启了从零起步的变革大门。十年磨一剑，如今，我们的内控意识、内控机制、内控能力已浸入到各个业务活动之中，业务在哪儿，内控就在哪儿，形成了以“流程责任和组织责任”为基础的全球内控管理体系。

内控推行之初，财经被视为业务的对立面，内控目的似乎就是为了阻止业务快速通过。在混沌和迷茫中，我们渐渐找准了自己的定位，提出“内控价值要体现在经营结果改善上”的管理目标，并沿着这个目标把内控工作揉细了、掰碎了，一个一个区域、一个一个组织逐个讲解、逐个沟通、逐个松土，逐个确定本领域、本组织的内控工作目标。有了目标，就要承诺；有了承诺，就要实现；内控管理在经营活动中渐渐地扎了根、发出了芽，一线团队也渐渐接受了内控概念，愿意沿着内控的管理要求展开作业。

m代表处内控团队推行自动化验收、开票与核销系统，以提升otc流程的作业质量，使得开票时间从80分钟缩短至10分钟，客户拒票率下降98%。

l代表处内控团队同样聚焦otc流程改进，针对业务实际痛点，他们选择的主攻方向是po与客户自动对接，项目实施后，当年减少3200万美元的应收账款差异和1100万美元的退货损失。

这些都是内控机制“润物细无声”的运行过程中，实实在在带来的经营收益。当庞大机器运转之时，内控既是润滑剂，又是制动器。改善经营、优化作业，我们是润滑剂；分权制衡、数据透明，我们是制动器。有效的内控管理，为“积极授权、有效行权”提供了制度性的保障。让听得见炮火的组织，敢于行权、积极行权；让看得见全局的组织，合理授权、有效控制；这才是我们想要的管理和控制机制。内控机制的真正受益者是公司的各级作业组织，权力更多、责任更大、边界更清，每个组织都能在自己的权责边界内活得精彩、活得滋润。

3、打开组织边界，人才在哪里，我们就在哪里

一个组织，必须在开放的耗散结构中，勇敢地开枝散叶，积极地吸收新能量，才能获得持续不断的成长原动力。这就像植物的光合作用，一颗种子才能长成参天大树。

在过去的两年里，财经正努力打开组织边界，引入新鲜血液，获取全世界的优秀人才。2014年11月，集团财经首次在英国尝试开展财经专场招聘会，迈出主动拓展海外人才的第一步。

现在华为财经团队来自牛津、剑桥、哈佛、耶鲁等著名大学的优秀学生有数百名，他们正逐渐成为我们的新生力量。财经的海外招聘已逐渐形成机制，从雇主品牌建设到校园宣讲安排，从暑期实践活动到财经挑战赛，我们在顶尖高校的声誉正慢慢积累起来。2016，财经招聘了近340名留学生，占我们今年校园招指标的38%。

加入到华为财经的留学生群体有改变世界、实现个人价值的强烈渴望，有激情、有冲劲、有极强学习能力、极宽的思维方式。曾经，他们凭借着扎实的成绩和优秀的品格考入世界名校，他们在异国他乡独立生活，努力求知。

如今，他们加入我们的战队，所体现出来的普遍品质是“能吃苦”“懂得珍惜”“时间管理强”“团队融入快”。他们身上表现出来的艰苦奋斗精神与华为的核心价值观高度契合，我们期待着这些年轻人能够快速成长，绽放出耀眼的光芒。

与此同时，我们贴近人才建组织，贴近人才建能力。

2015年，税务规划团队、关联交易团队整体搬迁伦敦。

在此后的一年多的时间里，我们发现这两个领域的高端人才明显比以前容易获取，而且他们融入团队更平滑、更有效。这些在行业内极富专业影响力的专家们，拉动我们的专业税务能力建设快速走上新台阶。

大家都把他们尊称为“老爷爷”和“老奶奶”，能与这些老爷爷和老奶奶们一起共事，更是我们这些渴望成长的年青人的最佳非物质激励。

打破组织边界，引入“不带华为工卡的同僚”，无论你是雇员，还是顾问，无论你是全职，还是兼职，我们都将非常开放地合作，“一切为了胜利”，是我们唯一的目标。

葛兰素史克全球关联交易的主管，大家敬爱的nike papa，他曾经主导了全球最大的关联交易诉讼案件，在他以顾问身份参与我们的税务变革项目后，我们大胆地把技术总监的角色交给了他，事实证明，由他所主导的关联交易架构的技术方案，完全处在行业的领先水平。

4、打开思想边界，方法在哪里，我们就在哪里

在一切边界中，最难打破的，就是无形的思维边界。只有打破思维模式的禁锢，积极尝试新方法、新工具；突破作业习惯的边界，努力尝试新角度、新立场，才能跟上这个瞬息万变的时代。

如今的我们，早已超越了基础财务服务的范畴，ict行业的先进工具和方法，正装备着我们的队伍，创造着无限的活力。

在会计核算领域，我们积极尝试自动化、智能化，将标准业务场景的会计核算工作交给机器完成。

目前，年平均约120万单的员工费用报销，员工在自助报销的同时，机器根据既定规则直接生成会计凭证；98个国家和746个账户实现互联互通，支付指令可以在2分钟内传递至全球任一开户银行；我们的付款准确率水平高于银行100倍以上；在ap领域的四个业务场景上，我们启用了计算机自行处理，试点半年来，通过手工作业进行并行校验，其结果证明准确率为100%。

我们在全球实施的rfid物联资产管理方案，目前已经覆盖52个国家、2382个场地、14万件固定资产。rfid标签贴在需要管理的固定资产上，每5分钟自动上报一次位置信息，每天更新一次固定资产的使用负荷（或者闲置）情况。部署rfid后，固定资产盘点从历时数月下降为只需数分钟，每年减少资产盘点、资产巡检的工作量9000人天。

资产位移信息、资产闲置信息及时更新、共享，使我们在资产管理能够有的放矢。

在资金规划领域的四个大数据项目，展现出令人惊讶的创造力，“经营性现金流预测”和“分币种现金流预测”的大数据项目已正式上线应用。基于大数据模型，由计算机进行上万次数据演算和模型迭代，经营性现金流已实现12个月定长的滚动预测。从历史数据的拟合度看，最小偏差仅800万美元。对于在170个国家实现销售，收入规模约800亿美元，现金结算量约4000亿美元的公司来说，800万美元的现金流滚动预测偏差，已经是极为理想的结果。

与机器共舞如此美妙！数字予机器以温度，其惊喜犹如燃情的岁月。

5、打开能力边界，工匠在哪里，我们就在哪里

财经团队的每个成长脚印里，总有说不完、数不清的动人故事，锲而不舍、艰苦奋斗、精益求精的工匠精神，支撑着整个组织的前进。

存货账实相符项目的实施，在公司近三十年的经营史上，首次实现了站点存货的可视、可盘点、可管理。站点存货账实一致率，从2014年的76%提升至2016年的98.62%；全球中心仓的账外物料8800万美金实现再利用；清理超期存货7500万美元；中心仓和站点存货的货龄结构大幅改善；ito同比上年提升44天；这一条条、一项项可圈可点的成绩，再次证明了我们是一支“说到必将做到”的团队。2014年，我们向公司承诺，用三年时间做到全球存货账实相符，“言必行、行必果”，如今，我们兑现了自己当初的承诺。

账务核算已经实现了全球7*24小时循环结账机制，充分利用了我们共享中心的时差优势，在同一数据平台、同一结账规则下，共享中心接力传递结账作业，极大缩短了结账的日历天数。24小时系统自动滚动调度结账数据，170+系统无缝衔接，每小时处理4000万行数据，共享中心“日不落”地循环结账，以最快的速度支撑着130+代表处经营数据的及时获取。

全球259家子公司均要按照本地会计准则、中国会计准则、国际会计准则的要求，分别出具三种会计准则下的财务报告。还有，按产品、区域、bg、客户群等维度分别出具责任中心经营报告，这些报告都可以在五天之内高质量输出。

巴西的税务专员carlos 发现，按照inss的规定，已交纳的社保税可以申请抵扣。于是，他放弃休假，用了两个多月的时间，在堆积成山的仓库中找到150 多份退税证据。carlos的努力和坚持，为我们从巴西税局退回了 3000 万美元的“冤枉钱”。

“支付工匠”马阿丽，高峰期每天要盖3000个章，每15秒就要盖一个章，以至于端着饭碗时手会不停地颤抖。然而，既使是这样的高强度、高压力，马阿丽连续十余年，数千亿美元的资金从她手上付出，竟然没有一分钱的差错。这是怎样的努力，又是怎样的付出？！

传统的财务服务，早已不再是我们孜孜以求的目标。那个驼着背、弯着腰、端着水杯、戴着老花眼镜的账房先生，绝不再是我们的形象代言。

财经已经融入公司所有业务活动之中。从合同概算到项目回款、从产品规划到市场分析、从出差申请到费用报销、从资产管理到存货管理、从销售融资谈判到融资规划落地、从税务筹划到定价设计„„，伴随公司的成长，财经组织从“非常落后”走到了“比较落后”，又从“比较落后”走到了“有点先进”。

孔子问志，颜渊曰：“愿无伐善，无施劳。”虽然我们的文化是低调的，但财经团队的持续努力和点滴成就，还是相当令我们自豪，如今，我们的财经专业能力，普遍处于行业较佳水平，个别领域已处于行业最佳水平。

正如舒婷在《致橡树》里写的一样，财经组织与业务组织的关系，就像橡树与木棉那样，既相互独立、又相互依偎。

新年来临之际，让我借用舒婷的这首小诗，做为新年致辞的结束语吧，送给奋斗在世界各地的财经小伙伴们，感谢大家持之以恒的每分努力，更感谢大家永不言败的奋斗之心，我相信，我们既不会是攀援的凌霄花，也不是痴情的鸟儿，我们是高昂挺拔的木棉！

„„

说说华为的财务管理思想

财务转型？

财务转型即财务要从以财务会计为主，转向以管理会计为主。目前，甚至有观点认为财务会计不创造价值；管理会计与业务紧密结合，为业务提供甚至于指导业务战略的方向性选择。这些观念与实践其实在欧美，尤其是美国的大型跨国企业20几年前就已经开始了，大约是80年代末90年代初逐步扩大。

这个转型是一种深刻的变化，基本上是从根部彻底的改变了财务的工作内容、方式、方法，从而提高了财务的价值。之所以能够提出这样的改变，和做到这样的改变，重要的前提条件是技术的进步，erp的普遍实施，业务流程高度的集成化，自动化，财务工作前移。经济业务发生的时间到账务产生的时间大大地缩短了。可以说，技术进步推动财务创新与转型。

“互联网+”趋势下，企业财务部门要从附属职能部门转变为核心职能部门。以往传统企业三到五年做一次财务调整就可以了，但现在很多企业每半年就要做一次企业战略、创新业务、组织架构和资本运作的重新梳理。

想想看，在这个强大的数据平台的支撑下，财务部门职能将由基础财务，向业务财务和战略财务转型，完成自身的角色转变。

未来，财务部门可以很好地对企业业务经营状况进行预测，进行业务计划预算，出具财务分析报表，为业务部门的考核提供有效的数据支持，成为业务部门的“好基友”;同时，财务部门还可以利用持续运行、数据共享的it平台，把财务、非财务信息共享到cfo和财务人员面前，加工形成各种各样的报告，支持企业各个层面的决策。

（1）

全球统一的会计核算和审计监控是长江的两道堤坝，只有这两道堤坝足够坚固，财经管理职能才能从容有效的开展。这是任正非对华为公司会计核算、财务管理与审计监控三者关系的描述，准确而形象。我认为这一论断对所有集团公司的财经体系设置都适用，甚至可以作为衡量一个公司财务管理是否规范的准则之一。

（2）

一流的企业家都有超强的个人能力。无疑，这种能力可保证初创企业凝聚人气、快速决断、高效运营。创业者的雄才足以让企业快速成功，却未必能把企业做成百年老店。任正非铸造了华为的辉煌，更高明之处在于，他不把企业的长治久安建立在个人威望上。华为推崇制度，强调集体负责，在流程建设上可谓苦心孤诣。

（3）

到过华为的人都会为其严苛的规章制度惊叹不已，华为员工和业界对此不无“狼性”之讥。这种讥讽显然是基于制度约束了自身前提下表达的，殊不知正是这种严格而又死板的规程减少了无数的内部摩擦和无数在其他公司需要权变的智慧。时时、事事律己律人的内控模式减少了员工的无效作业，降低了华为的内部成本。

（4）

华为推行ifs变革时，阻力不小，一些业务领导觉得财经体系给他们添麻烦了，对流程再造有抵触情绪。任正非出来说话了，财经变革是公司层级的变革，不是财经体系的变革，华为要有削足适履的决心接受变革带来的不适。我对任先生一直敬佩有加，因为他的境界超出了商人的身份，堪称披着企业家外衣的思想家。

（5）

为了强化财务管控，许多集团实行了资金集中管理和账务集中管理。华为做得更绝，将子公司虚壳化，财务人员与账务处理实现了跨区域、跨国度的集中。账务集中处理至少有以下优越性：第一，有利于总部的监管，第二，有利于节省成本，第三，有利于细化财务分工、标准化作业，第四，有利于实现绩效考核公平。

（6）

集团公司要提高财务工作效率，统一要求、统一标准是必须的，力求让所有分子公司的工作交付用一样的模板输出。别小看这点，这会极大节省总部财务与分子公司财务的沟通成本，也容易让集团财务管控的要求落地。在推进财务工作标准化时，华为曾提出了四统一标准：科目统一、编码统一、制度统一、流程统一。

（7）

财务服务业务，好说难做。财务人员如何与业务人员沟通，怎么做好工作对接，对此疑难，华为财经管理部总裁方惟一提出的“四化”标准，我记忆犹新。财务理论大众化、财务语言通俗化、财务制度统一化、财务输出模板化，这“四化”有语言的艺术，有工作的技巧。财务人员不妨借鉴一下，搞好自己的四化建设。

（8）

当年我应聘华为财务预算岗位，参加面试时，主考官问了个刁钻的问题：预算会带来决策上的低效，为什么还要做预算呢？显然主考官受了韦尔奇思想的影响。我回答时没有讲理论，只是打了个比方。当我们来到一个陌生的城市，最好先买一份地图，这份地图不见得能最快速地指引我们到目的地，但至少方向不会差。

（9）

怎么看财务报表？到目前为止，我听到过的最通俗、最深刻的答案是华为销服体系总裁胡厚崑给出的。他提出“四看”：横着看、竖着看、倒着看、翻过来看。前三看是用比较分析、因果分析找数据的异常，第四看是跳出财务看背后的业务。复杂的专业问题，一经这么形象的语言作答，瞬间感觉真理有了亲民的味道。

（10）

华为的财务管理独到、深刻、细致，是其核心竞争力之一。任正非先生对财务工作的期许很高，他在华为内部会议上多次就财务工作发表意见。任总的意见高屋建瓴，总能说到紧要之处。更难得的是任总如此说了，华为真这么做了。

华为实行财务集中管理，打破了法人实体概念，重新建构了公司的运行逻辑。这是华为财务管理最大的特色。华为财务可分为四大职能：会计核算、资金管理、财经管理、审计监控。全球统一的会计核算与审计监控如同长江的堤坝，保证了财经管理的有效开展。

任正非先生对财务人员期待很高，明确提出不懂业务的财务人员只能提供低价值的服务，cfo应该能随时接替ceo。近年来，华为成功地实施了ifs（集成财务转型）变革，华为上下普遍认为ifs变革后，华为的财务管理为公司管理效益提升起到了显著的作用。财务在华为如何影响业务与管理呢？《华为基本法》中不乏有独到的见解。时至今日华为的发展、变革依旧与《华为基本法》的精神一脉相承。

内容提纲

第四部分：华为的会计人(一)财经人员概况

第四部分：华为财经体系的职能(一)账务管理

1.账务管理部的架构

2.全球统一的账务核算体系 3.会计核算四统一 4.会计核算严苛

(二)资金管理

1.华为为什么不上市 2.华为的融资渠道 3.虚拟受限股

(三)财务管理

1.财经管理部的架构 2.预算与预测职能

3.从财务分析到经营分析 与绩效考核

(四)审计监控

1.会计、业务、内审的关系 2.战胜内部腐败

3.如何建立内审的权威性 内部审计的着重点要前移

财务管理的目标体现在财务金三角的平衡。一方面，及时、准确、合规的会计核算、资金管理是进行财务管理，有效达成财务目标的基础。另一方面，企业的主要财务管理活动如预算、kpi考核、经营分析都需要找出“金三角”之间的短木板，加以牵引，实现均衡，最终提升公司的整体价值。

财务管理的目标是什么？教科书的答案是实现企业价值最大化。这一答案在理论层面无比正确，但要运用于企业的财务管理当中，不易落地。因为企业的价值不好衡量，在企业管理实践中不好量化，也难以直接考核。

要让企业价值最大化目标落地，就需要对这一目标进行分解。企业的财务活动有很多，归总起来，总会有主线条作为脉络。华为把财务活动牵引的导向分解为三个方面：第一，增长与盈利；第二，现金流；第三，资产结构。这三个方面需各加一个定语作为强调：“可持续的”增长与盈利、“强劲的”现金流、“健康的”资产结构。

说说华为财务管理的目标

指尖上的会计-华为

导 读

财务管理的目标体现在财务金三角的平衡。一方面，及时、准确、合规的会计核算、资金管理是进行财务管理，有效达成财务目标的基础。另一方面，企业的主要财务管理活动如预算、kpi考核、经营分析都需要找出“金三角”之间的短木板，加以牵引，实现均衡，最终提升公司的整体价值。

财务管理的目标是什么？教科书的答案是实现企业价值最大化。这一答案在理论层面无比正确，但要运用于企业的财务管理当中，不易落地。因为企业的价值不好衡量，在企业管理实践中不好量化，也难以直接考核。

要让企业价值最大化目标落地，就需要对这一目标进行分解。企业的财务活动有很多，归总起来，总会有主线条作为脉络。华为把财务活动牵引的导向分解为三个方面：第一，增长与盈利；第二，现金流；第三，资产结构。这三个方面需各加一个定语作为强调：“可持续的”增长与盈利、“强劲的”现金流、“健康的”资产结构。

可持续的增长与盈利

可持续的增长与盈利强调了两个方面：规模增长与利润。这两个方面是一体的，规模增长需要实现利润，利润增长因规模增长而实现。规模与利润增长要求立足于长远，不能通过短期行为追求眼前的扩张。何谓短期行为，通俗地讲就是牺牲长远利益追求短期利益。

强劲的现金流

何谓强劲的现金流？一是要求现金净流量为正，流入大于流出；而是现金净流入应主要由经营活动带来。强劲的现金量强调企业自身的造血机能，要做到会计利润有现金流入做保障。华为的虚拟受限股每年都能做到高额分红，这取决于华为的利润有现金流入作支撑。

2015年1月4日，李克强总理到华为考察。李克强总理问及华为的全员持股，华为创始人任正非告诉总理，他本人仅持有华为1.4%的股份。

健康的资产结构

健康的资产结构是实现公司稳健经营的保证。稳健一是要做到公司资产负债率、流动比率、速动比率安全，不至于出现债务风险；二是要做到合理利用债务杠杆为公司创造收益。稳健不能盲目举债扩张，也不能拒绝债务保守经营，关键在于平衡有度。

从以上分析，不难看出衡量公司的价值可以从三个方面考虑：增长性、盈利性、流动性。这三“性”俗称“财务金三角”。通俗地讲，如果一个企业能同时做到业务规模不断扩张，利润与现金流有保障，我们有理由相信这个企业有较高的价值。

财务管理的目标体现在财务金三角的平衡。一方面，及时、准确、合规的会计核算、资金管理是进行财务管理，有效达成财务目标的基础。另一方面，企业的主要财务管理活动如预算、kpi考核、经营分析都需要找出“金三角”之间的短木板，加以牵引，实现均衡，最终提升公司的整体价值。

譬如，在绩效考试时kpi选取应围绕财务金三角选取切合公司实际的指标，而不应偏颇于单一方面。另外，“三角”自身构成要尽可能多元、细化。增长性、盈利性、流动性指标的选择要有代表性、总括性、典型性，需体现公司价值增长点和管理改进的方向。

总结为一句话，一个健康的公司必须在增长性、盈利性和流动性之间找到最佳的平衡！

可持续的增长与盈利

可持续的增长与盈利强调了两个方面：规模增长与利润。这两个方面是一体的，规模增长需要实现利润，利润增长因规模增长而实现。规模与利润增长要求立足于长远，不能通过短期行为追求眼前的扩张。何谓短期行为，通俗地讲就是牺牲长远利益追求短期利益。

强劲的现金流

何谓强劲的现金流？一是要求现金净流量为正，流入大于流出；而是现金净流入应主要由经营活动带来。强劲的现金量强调企业自身的造血机能，要做到会计利润有现金流入做保障。华为的虚拟受限股每年都能做到高额分红，这取决于华为的利润有现金流入作支撑。

2015年1月4日，李克强总理到华为考察。李克强总理问及华为的全员持股，华为创始人任正非告诉总理，他本人仅持有华为1.4%的股份。

健康的资产结构

健康的资产结构是实现公司稳健经营的保证。稳健一是要做到公司资产负债率、流动比率、速动比率安全，不至于出现债务风险；二是要做到合理利用债务杠杆为公司创造收益。稳健不能盲目举债扩张，也不能拒绝债务保守经营，关键在于平衡有度。

从以上分析，不难看出衡量公司的价值可以从三个方面考虑：增长性、盈利性、流动性。这三“性”俗称“财务金三角”。通俗地讲，如果一个企业能同时做到业务规模不断扩张，利润与现金流有保障，我们有理由相信这个企业有较高的价值。

财务管理的目标体现在财务金三角的平衡。一方面，及时、准确、合规的会计核算、资金管理是进行财务管理，有效达成财务目标的基础。另一方面，企业的主要财务管理活动如预算、kpi考核、经营分析都需要找出“金三角”之间的短木板，加以牵引，实现均衡，最终提升公司的整体价值。

譬如，在绩效考试时kpi选取应围绕财务金三角选取切合公司实际的指标，而不应偏颇于单一方面。另外，“三角”自身构成要尽可能多元、细化。增长性、盈利性、流动性指标的选择要有代表性、总括性、典型性，需体现公司价值增长点和管理改进的方向。

总结为一句话，一个健康的公司必须在增长性、盈利性和流动性之间找到最佳的平衡！

华为：全流程的财务管理转型

华为为什么成功？除了我们耳熟能详的奋斗者精神、股权激励以及重视研发等原因之外，其实还有一样功不可没，那就是华为严格的财务管理制度。

2008年8月份，在中国电信一期cdma网络的300亿元设备招标中，深圳华为技术有限公司以7亿元的超低报价，一举将其份额由3%提升到29%。当时不少业内人士担心这种低价“圈地”行为将伤害其利润，甚至会导致现金流危机。然而，根据2009年4月份华为公司公布的2008年财报，当年营业利润率由2007年的10%上升到2008年的13%，而且销售收入增长也比成本增长高出3.4个百分点，费用率也由2007年的28.47%降至26.7%。

有华为公司内部人士透露说，华为利润率的上升和费用率的下降要得益于公司在2007年下半年启动的财务转型。

华为财务转型的目的很简单，就是与国际一流的企业一样，把财务体系深入到运营的每个环节，使得每一单赚不赚钱，赚多少，都心中有数。

一、实现收支平衡，告别“野蛮增长”

2007年初，华为公司开始大张旗鼓进行财务转型，在一次内部会议上，任正非曾忧虑地说道：“我们的确在海外拿到了不少大单，但我都不清楚这些单子是否赚钱。”这也是普遍企业家出现的困惑，每个月10号拿到财务报表里，都是公司整体的数据统计；没有细分项目更没有具体成本核算，根本不知道哪里挣了哪里亏了。这样的财务报表对于老板来说等同于过期的废纸，对改善经营毫无作用。

虽然从2000年开始，华为公司的财务部门已经参与成本核算，但是公司还是缺乏前瞻性的预算管理——中国绝大部分企业很难做到这点，但这却是跨国企业擅长的。如果留意过一些日本或ibm等国际大公司对未来财务指标的预期，你会发现这些公司的财务预期都会非常准确，这是因为这些国际大企业的财务体系都参与整个业务流程。比如，每个产品的定价和成本核算等工作，都拥有一套完整的制度和运作流程，以确保每一单出去投标都能清楚地计算出成本和利润。

此前，华为公司和绝大多数中国企业一样，财务部门还没有参与每个产品定价和成本核算，主要还停留在传统的财会角色上。规模小的时候，公司还可以人为控制风险。但是，就华为来说，当公司规模越来越大，业务已经全球化，供应链越来越长，客户差异性越来越多的时候，如果没有一个全球化的财务管理，财务风险将难以控制。

和其他国内企业一样，华为公司也走过一段粗放式增长的时期，目前，尽管华为公司的管理越来越规范化，但是很多环节仍然存在着浪费。据一位在华为北研所工作的测试工程师介绍，华为在产品研发环节中由于测试不严格等原因产生大量废料，他认为这些浪费大多其实是可以避免的。事实上，近几年，随着业务的突飞猛进，华为公司的利润率却逐年下滑。根据华为2007年年报，华为营业利润率从2003年的19%下降到了2007年的7%，净利润率则从14%下降到了5%。

尽管华为的扩张步伐强劲，但是如何在保持高速增长的同时，进一步提高盈利水平，成为华为必须解决的问题。任正非正是认识到这个问题的严重性，于是决定将规范的财务流程植入到华为公司整个运营流程，实现收入与利润的平衡发展，告别不计成本的“土狼式”冲锋，才能更有效地支持全球化运营和增长。

二、让财务“监管”无处不在

华为财务转型项目进行了一年多时间，随着财务逐渐融入整个商业流程，华为公司的管理模式、“打单”模式和人员培训等都开始遵循新的流程。

现在，整个华为公司都在强调有效增长、提升人均效益，“利润”和“现金流”成为与“收入”同样重要的考核指标。华为公司鼓励员工往前冲，但不鼓励不计成本式地占领市场，而是更强调盈利能力，并将此体现在考核指标上。比如，华为对各个层级的一把手，实现以有效增长、利润、现金流、提高人均效益为起点的严格考核：凡不能达到人均效益提升改进平均线以上的，要进行问责。华为财务转型后的财务部门参与到整个商业流程体系中，对这些财务指标的考核更容易实现。

在新的财务管理流程体系的保障下，华为公司在今年年初对组织架构进行了大调整。2009年年初，任正非在题为《让一线直接呼唤炮火》的内部讲话中，用惯用的军事化语言对华为正在进行的组织结构调整的原因进行了明确的表述：“我们现在的情况是，前方的作战部队，只有不到三分之一的时间是用在找目标、找机会以及将机会转化为结果上，而大量的时间是用在频繁地与后方平台往返沟通协调上。而且后方应解决的问题让前方来协调，拖了作战部队的后腿„„”

华为公司把原来跨业务部门的销售模式调整为现在的按业务块划分的结构，它把原来的统一销售部门打散，划归到各个业务部门中，形成按业务单元把产品部门和销售部门、服务部门完全一条龙结合在一起的、类似于事业部式的组织结构。由以前的单兵作战转变为小团队作战，而且决策过程缩短，内部沟通成本大为缩减。

华为公司从成立以来一直实行的是高度中央集权管理模式，但是，随着规模的快速扩张，这种中央集权的管理架构带来的效率低下、机构臃肿日渐突出。于是，华为在新的财务体系的保证下，决心实现部分权力的下放。“如果没有配套财务管理体系的支持，华为是不敢轻易放权的。”华为的一位财务咨询顾问说。

华为之所以进行财务转型，最大的原因就在于传统的财务会计存在许多的不足。简单笼统的账单核对，对现金流不够重视，容易利用库存的增减来调节企业的利润，造成利润的扭曲。企业领导人无法及时拿到经营数据，掌握实时经营现状；没有数据反馈，企业领导人难以做出正确的判断与决策„„这些问题势必让企业经营走上错误的方向。因此，优化与规范财务流程，实现收入与利润的平衡发展，是企业发展必不可少且不容忽视的环节之一。

阿米巴经营独立核算的经营会计机制，通过单位时间核算呈现出各部门的盈利情况，并计算出单位时间附加值，迅速地让各个部门做出决策；并确保企业各阶层及时准确掌握企业经营状况；以“销售额最大化、经费最小化”为原则，每个员工都能把握销售额和经费是如何产生的，明白利润从何而来。与华为控制成本，将财务管理运用到企业经营运作过程的理念一致，同时为企业现金流控制、经营现状、绩效考核等一系列经营环节提供真实数据反馈，循环改善企业经营。

华为市场环境分析报告篇三

华为作为中国的一家著名的高科技企业，其不断突破和引领着行业的发展，在全球范围内都受到了广泛的关注和认可。作为该公司的员工，我深受华为理念的感染和影响，从中获得了许多宝贵的经验和体会，使我更加深入地了解到华为所倡导的企业精神和文化，也更加热爱我的工作。

二、华为理念心得体会

1、以用户为中心

华为理念的核心是以用户为中心，不断追求用户需求的满足和提升用户体验。在公司内部，无论是在产品研发还是销售服务等方面都体现出尽可能的顾及用户的需求和利益。因此，华为始终坚信，客户是我们存在的唯一理由，只有为客户创造价值，才能实现我们自身的价值。在实际操作过程中，我们会积极与客户沟通和交流，不断提高自己的服务能力和质量，为客户提供更加优质的产品和服务。

2、追求卓越

华为对卓越的追求是最为重要的企业理念之一，这是公司成为行业领袖和国际一流企业的必备条件。因此，华为要求每个人都要在自己的本职工作上追求卓越，不断提高个人的工作效率和工作质量，努力做到最好。面对日益激烈的市场竞争，每个员工都需要对自己的工作负责，精益求精，勇于创新，把握机遇，创造更大的价值。

3、持之以恒的拼搏精神

“死磕”是华为一贯的工作方式，也是我们的拼搏精神的核心。这体现在我们在困难面前不能轻言放弃，要坚持不懈、持之以恒的努力，一步步地越过一个又一个的障碍。在工作中，每个人都不能退缩，要勇于面对挑战和困难，用自己的努力来拼搏，不断突破自己的极限，向着更高的目标不断迈进。

4、制度化的管理和异地协作

华为一直致力于实现全球化经营，这要求我们在各个方面都要具备很高的素质和能力，其中一个关键的要素就是制度化的管理和异地协作。华为对“流程管人，制度管制度”的管理理念进行了完善和实践，为员工提供了更为清晰的工作指导和标准。此外，由于各个部门和团队分布在各地，异地协作也成为了我们工作中的常态，我们不仅要学会有效地沟通和协作，还要时刻关注团队合作成果的质量和效率。

5、创新与文化融合

科技创新和文化融合是构建一流企业的两个关键要素。作为华为员工，我们不仅要理解创新的重要性，更要在工作中融入创新思维和创新方式，发现和解决问题，提高我们的技术和服务的水平，提高我们的工作效率和效果。同时，作为一家高度跨文化的企业，华为的文化也体现了多样性和包容性，大家都会尊重和接纳不同文化的观点和习惯，文化融合也为我们提供了更大的发展空间和机遇。

三、总结

在华为这个大家庭里，我学到了很多，也成长了很多。我深刻地体会到，一个好的企业文化和价值观念对于一个组织的发展和员工的成长是至关重要的。而华为的企业文化和理念，无疑是不断激发员工的潜能和实现个人价值的动力源。回首过去的工作生涯，我为能够加入这样一个充满激情和朝气的团队而感到自豪和幸运。我相信，在华为理念的指引下，我和我的团队可以在未来的工作中发挥更大的价值，创造更多的成就。

华为市场环境分析报告篇四

作为华为公司的员工，感受到了华为精神所带来的强大力量。华为公司的发展快速并持续稳定，不仅是由于其先进的科技和运营模式，更是由于其深植于企业文化中的华为精神。在华为精神的引导下，我个人有着很多心得体会，这对于我的职业生涯和个人成长都有着至关重要的意义。

第二段：华为精神之“奋斗”

“奋斗”是华为精神的核心。在华为，奋斗是时刻进行的，无论是在创新和发展上，还是在与竞争对手的竞争中。华为鼓励员工在职业生涯中持续奋斗，投入更多的时间和努力，来实现自己的梦想和企业的使命。我深刻认识到，唯有具备持续奋斗的精神，才能在职业和生活中创造出值得自豪的成就。

第三段：华为精神之“开放”

“开放”是华为精神的另一个重要方面，也是华为取得成功的关键之一。华为认为开放是创新的源动力，只有打破障碍，坚持开放合作，才能与时俱进地发展自己，并推动行业的发展。在我工作的过程中，我深刻体会到，华为非常注重知识的共享和创意的分享，这种开放的氛围让每个人的想法都有得到发挥的机会，让团队合作更加顺畅，进而取得更好的成效。

第四段：华为精神之“进取”

“进取”是华为精神的核心之一，这在华为公司的行事风格中可见一斑。华为公司对市场的判断总是非常果敢，有着强烈的冲劲和热情。公司鼓励员工不断学习、进取和创新，培养出自我超越的精神，不断推动企业向前发展。在这样的氛围下工作，个人成长与企业发展是紧密相连的。我的工作已经由一名普通员工转换为一个更有责任感和主动性的员工，也督促我不断学习和进取。

第五段：结尾

华为精神是华为公司发展的灵魂， 更是每个华为员工担负的责任和义务。在华为的工作经历中，我明确理解到了华为精神的真正内涵和价值。奋斗、开放、进取是我工作的信条，这也激励我在日常工作中时刻坚持努力学习，勇于创新，始终不懈地向前发展。华为是一个充满激情和机会的企业，我相信在未来的职业生涯发展中，我将会在华为精神的指引下开创属于自己的卓越成就。

华为市场环境分析报告篇五

华为站点是本次实习期间我参与的一个重要项目， 我的工作职责是负责站点建设方案的制定以及工程进度的跟踪和监控。这段时期是我成长和锻炼的时期，不仅深入了解到了企业文化和工程化管理的实质，还提高了自身的技术水平和独立解决问题的能力。接下来，我将分享我的体会和心得。

第二段：作为华为站点管理的挑战

华为站点的建设和管理是一个充满挑战的工作。无论是在实际执行中还是在站点规划和设计时，都需要对行业进行深入的研究和管理方法来理解和应对各种潜在的问题。此外，华为站点建设需要关注的不仅是技术问题，还有更多的管理问题，如供应链的控制，合同和法律问题的处理和质量问题的解决。在这个过程中，我们需要持续改进和优化计划策略，解决问题，确保项目可以按时按质量完成。

第三段：华为站点管理的需求

针对站点建设和管理，华为有非常完善的管理需求和工具体系，如性能监测、预测和管理报告系统。在这个系统中，华为站点的运营过程得到了非常完美的管理。同时，在站点建设阶段，我也感受到了华为严格的质量控制标准，如招标一流队伍，按时间、按质量、按要求的完成任务等等。这一切保证了华为站点的成功，同时也使我进一步明确了在工程管理过程中的专业性和标准化的实现必要性。

第四段：写作优化思路

通过学习和实践，我发现自己需要进一步提高细节工作的重要性和精益思维的应用。就细节而言，这在各个阶段都很重要。例如，对于站点选址工作，需要考虑到市场调研、土地是否使用条件、维修、法律等诸多因素。对于工程管理中的每一项工作，例如建设设计、施工图纸、标准实施等，都需要更加精细化的思考和规划。对这些问题的关注可以全面提升站点建设成功的可能性。同样，应用精益思维也是提高工作效率的最佳途径。学习如何善于本着不断改进和优化的原则思考，并对在线系统如何优化进行思考，并应用到我的工作中。这使我能够深入了解企业的运作和如何在不断变化的环境中适应，这也成为我今后工作中的一个极大优势。

第五段：总结

华为站点建设给了我一个深入理解企业文化，加强工程化管理的机会。在这个过程中，我不仅深入掌握了招标，工期控制、质量管理、安全保障等方面的知识，而且对华为的一流技术和管理能力有了更好的了解。通过站点建设，我学习到一种高效又有条理的工作方式、专业属性和思考方式。不仅仅是站点建设，这也是我今后长远发展的又一机遇，帮助我塑造了一个更积极负责的人，在每项任务之下，承担着责任和义务。感谢华为，感谢这段经历，感恩而至。

华为市场环境分析报告篇六

晚上就收到第二天早上面试的电话，于是就放弃了深圳双选会，呆在宿舍玩了一个晚上的dota，第二天一早起来屁颠屁颠的赶到了酒店参加面试，迟到了几分钟。。一面等了很久，起码一个半小时，进去面试以后，先面了财务，主要是一些诸如财务报表管理，财务报表分析的题目，英文很简单，答得不好也不要紧，不要紧张就好了，主要是专业问题要稍微准备一下，一面主要是技术面了，答得比较靠谱，就能进了，当然啦，我有些同学说答得几近空白，但是还是过了一面，不知道是谦虚还是怎么回事，可能每个面试官的衡量标准都不一样，但是能够很好的回答技术问题过的可能性可就要大很多了。

一面过后在休息室等了一会，就收到了下午二面的通知。二面在旁边的会议厅进行，一开始先是简单的自我介绍，要求：从小到大的愿望，优缺点，专业介绍，关于其他同学的自我介绍大家需要把重点介绍一下，现场有纸和笔，因为等一下面试官会针对你说的或别人说的问问题，所以也要对自己说过的话负责，因为考官都是牛人，很容易就你一点回答慢慢推敲出你是一个个怎样怎样的人，这个时候你就需要据理力争，一方面不要怕，当然现场气氛其实很不错，我们的面试官也是很nice的~然后就是发案例，先是自己写答题思路等等东西，然后就是小组讨论，注意逻辑，注意找亮点，因为两组的答案会有很多雷同，所以亮点很重要，不要讨论的时候不要重复说过的，写下的东西，浪费时间的，总之亮点很重要，然后就是组长陈述，组员要记住两组间的差异，特别是逻辑方面的，结构方面的问题，可能会说的比较抽象，所以记住要组织好话语，组员有想法要说出来，不要不说话，这样其实就等于你默拒了华为了。面试官会问一下很tough的问题，甚至会指出你的错误，想清楚，想好自己真的错了，就勇敢承认，没错，就要据理力争，这是个人感受，下面是刷人环节，就是组人间挑人来刷，其实最后决定权在面试官手上，主要是看你刷人的理由充不充足，而不是为了保全自己而故意去灭了别人，切记~ 早点面的人有优势，前面是一组十二人刷四人，后面是刷一半，所以能早面就早面。

三面是性格测试，基本过，除非你心理不正常。

四面很轻松，随便说点东西就可以，不要紧张，面完后，放松，这次是真的会去等消息了~我也还再等，虽然很累，今天一共面了，一面四十分钟，二面两个小时，三面忽略，四面五分钟，也用了差不过三个小时，但也很喜欢华为的效率，厌恶在家里等消息了~所以大家要吃早餐！

祝大家都拿到offer~

顺便祝全世界都和谐~ 感谢找工作路上的同道中人~ 谢谢啦！

总结本次的面试，有如下几条，希望对以后参加华为财经招聘的人有用：

1、端正自己的态度，表现出热情和渴望，比如：很想加入华为，愿意去艰苦的地方长驻。

2、记得面试是有三到四轮。

3、还是穿职业正装比较好。

4、最好能认真的将自己实际工作中的内容有条理的说出来。

一面要英文自我介绍，hr会不停打断你，问你其中的问题$~8`0e p 3g

接着说专业问题，都是很深很难的，比如cpa新准则，合并报表，个人所得税，投资改变

不过还是和你要投的岗位结合起来的，所以针对自己的岗位要好好准备。面我的hr很nice, 还跟我探讨了去海外的问题，我说不想去危险的地方，他说我们的想法真是很好玩，要真的是这样，华为每天都要死人了，他们都想去海外去不成，只有最优秀的人才能去海外，呵呵，原来这样。。。

华为市场环境分析报告篇七

华为市场环境分析报告篇八

作为一名华为课堂的学员，我深刻地体会到了这种学习方式的优点以及它对于个人职业发展的意义。在接下来的文章中，我将分享我的学习经验以及对华为课堂的一些看法。

第二段：华为课堂的优点

华为课堂采用了在职培训、互动式教学、学以致用等多种教学方式。相较于传统的课堂学习，它更加灵活、实用且针对性更强，不但减少了学习的时间成本，而且还能够针对具体问题进行深入分析和探讨，让我们更好地掌握这些知识，在实际工作中得到应用。

第三段：社交与交流的重要性

华为课堂不仅仅是为了学习新的技能和知识，还为学员们提供了一个开展社交和交流的平台。我们通过华为课堂认识了其他部门的同事，并在讨论问题时共享了技能和经验。这样的交流不仅有助于我们理解其他部门的工作方式，而且还可以激发出我们的主动性和创造力，有助于我们更好地实现职业目标。

第四段：建立自己的技能模型

通过华为课堂的学习过程，学员们可以建立自己的技能模型和知识架构。这个模型能够帮助我们对学习过程进行优化，能够让我们更快、更准确地掌握技能，也能让我们更好地理解知识和技能之间的关系，并能够更好地将这些技能与实际工作相结合，将来得以更好地发挥我们才能。

第五段：总结

综上所述，作为一种先进的职业发展方式，华为课堂让我们受益良多。它不仅让我们更快速地学习新的技能和知识，同时也让我们更好地发扬创造力、创新精神，将学习的成果在实际工作场所中发挥出来。随着我们的慢慢成熟和发展，我们的职业道路也会不断优化和进阶，因为我们拥有了一个优秀的、先进的学习环境和培养机制。