2023年招商会演讲稿(优秀5篇)

演讲比朗诵更自然，更自由，可以随着讲稿的内容而变化站位。一般说来，不要在演讲人前边安放讲桌，顶多安一个话筒，以增加音量和效果。优质的演讲稿该怎么样去写呢？下面我给大家整理了一些演讲稿模板范文，希望能够帮助到大家。

招商会演讲稿篇一

_______机构创立于1996年，是由长期在中国、美国、新加坡三国传媒领域从事经营管理的资深人士创立的、在中国从事电视传媒业并拥有海外业务网络的传媒公司。_______机构包括分别注册于北京、洛杉矶、新加坡的四家电视和广告公司，目前企业总人数为61人。

二、产品与服务

(一)影视节目：_______从海外购买或自己包装、制作影视节目，向国内各地电视台、音像出版公司、宽带网络等媒体公司出售其播映版权而获利。公司也向海外销售中国制作的影视节目。

(二)电视栏目：_______对国内外的影视素材进行市场定位、策划、包装、制作、整合，形成自有本土版权、独立品牌的电视节目，通过在全国各地电视频道播映获取相应广告时段的广告收入。公司目前拥有覆盖全国的电视栏目有四个，其中包括：《________》(80家电视频道)、《_____》(60家频道)，总覆盖收视人口超过6亿。

三、行业与市场分析

电视媒体产业是中国政府最后开放的行业，随着目前广电政策的逐步放松，这个其经济效应被长期压抑的行业正显示出极大的上升和赢利空间。“制播分离”、“频道所有权与经营权的分离”、“网台分离”这些新政策都直接或间接地给非国有电视企业带来了扩大市场份额的机会。

至__年，中国拥有11.85亿电视观众、1000家以上各类电视台，已成为世界上最大的电视观众市场和电视内容需求市场之一。

互动电视、宽带网络、vod点播等数字媒体的快速发展在未来三年内将为影视内容提供商带来更大规模的收益。

_______在电视内容提供、电视广告经营、宽带内容提供、音像内容提供等方面都占据一定的市场份额。

四、市场份额与竞争

在面向全国发行的电视栏目市场领域里，_______的主要栏目目前占全国各地频道总共13520小时/年的节目时段，市场占有率在同类公司里排名第二位。

在此类市场领域的广告市场上，_______拥有全国各地频道676小时/年的广告时间。广告时间的市场公开价格总额为1.29亿元人民币，在同类公司里排名也是第二位。

在面向全国发行的电视栏目市场领域中，自__年1月起，随着新节目的不断推出，_______的市场份额已超过探索频道、新华社、欢乐传媒等主要竞争者，仅排名在光线传播之后。在未来两年里，_______仍将保持目前的市场扩张和市场份额增长趋势，到__年中旬成为栏目数量、占有频道时间、广告价值总额排名第一的电视节目公司。

6,964,207元销售收入在同类公司里排名居2-3名。主要竞争者为：映佳国际、大陆桥、唐龙国际。

__年，_______与中央电视台的海外节目交易收入为4,804,412元人民币，是该台的第二大海外节目交易伙伴。

五、营销战略

以迅速扩大市场占有率，进一步形成市场领先者的地位为公司的营销战略。目前已经取得显著成效：一年以来公司提供的节目在占有频道时间、广告价值总额等方面在同类市场领域里排名都上升至第二位。

六、企业竞争优势

(一)海外节目供应网络

基于创始人的海外传媒背景及其运作经验，_______已经建立起一个覆盖全球的节目供应网络(由中国节目公司、洛杉矶和新加坡分公司组成)，公司在海外节目供应和内容集成方面的能力远胜于主要竞争对手。

(二)拥有完善的电视节目产业链条

_______是国内少数几个拥有完善的电视节目产业链条(策划—片源整合—制作—发行—市场营销—广告—多媒体开发)的电视企业之一，并在产业链的大多数环节上都具备业内一流的实力。

公司的节目供应网络由全球300余家主要的制作公司构成，国内发行网络可定期把节目供达200家以上地方电视频道。在广告经营方面，公司已经建立起一个有丰富经验的销售团队，并与茅台酒、波导手机、中国网通等越来越多的国内外知名产品品牌有了良好的合作。

(三)庞大的节目库

公司长年积累形成的影视节目库包括超过1300小时的自有版权母带库、__0小时的具有优先使用权的母带库、35000小时的样带库、3,000,000小时全球节目资料库，是目前国内最完整的节目库之一。

(四)企业品牌

_______目前已成为国内电视业最知名的电视公司之一。同时，_______的英文品牌________在海外电视业被广泛认知为“oneofthemostimportantchinabuyer”(最重要的中国交易商之一)。

七、管理团队

_____，创始人，联合总裁。曾在新加坡、美国长期从事电视传媒事业，在影视节目策划、市场运作方面具有丰富的经验。目前作为中国民营传媒界的代表人物，他在电视界享有广泛的知名度。他一直是“亚洲电视论坛atf”、“中国电视金鹰节”等国内外重要传媒业盛会的演讲嘉宾。

_____，创始人，联合总裁。长期在海外和北京、上海从事电视传媒业的投资和运营。极强的传媒运作能力和产业整合能力使他成为目前国内电视圈内具有影响力的传媒经营者。

______，美国公司创始人、海外总经理。长期在好莱坞的电视职业生涯使她成为通晓国际电视行业并具有很强经营能力的职业经理人。

除了以上来自新加坡、美国的高层传媒经营人，公司还拥有一支富有传媒专业经验的本土核心团队，共同形成一个高效率的_______管理层。

八、长期发展目标

通过进一步加强公司已经具备的传媒产业链的各主要环节，形成更为完善的传媒业经营平台。在未来五年内，公司将发展成为以电视媒体的内容提供和媒体经营为主，同时涉及平面媒体、数字化媒体等其它媒体的跨媒体综合性传媒集团。__年，公司的年营业额将超过亿元，__年，公司的年营业额将超过3亿元。

九、财务预测与融资计划

公司在未来两年的高速成长中，将分别形成2419.58万元、7201.37万元的销售收入以及2227.50万元、6278.67万元的现金流入。

第一期融资计划：以增资扩股方式融资1000万—3000万元人民币;出让股份范围：10%—35%,资金使用：进一步扩大市场占有率，更迅速地占据市场领先地位;大幅度增强自制节目能力和节目开发能力。

第二期融资计划：以增资扩股方式融资3000万—5000万元人民币;出让股份范围：10%—30%,资金使用：频道经营与战略性业务扩展。

招商会演讲稿篇二

各位领导、各位同事：

早上好，很荣幸代表招商中心来做这次优秀团队事迹的汇报。

青州泰华城开业已4个月有余，现在回想回想那时候的经历，心里仍旧感慨万千。

2014年4月1日，青州泰华城项目招商正式启动。今天就来跟大家聊聊我们招商这个团队。招商中心主管级10人，其中2名主管招商时间不超过1年，8名主管从事招商工作不足4个月，大家手中基本没有什么客户资源，更没有全新项目招商的实操经验，可就是这样一群人，在面对市场压力和品牌开店困难的情况下，创造了一个又一个奇迹。

2014年的招商，我们遇到了两大难题：一是2014年整体市场经济不景气，许多品牌无开店计划且开始大面积闭店，谈完的品牌也出现反水情况；再就是这次合作的客户基本以当地代理为主，他们对青州东部新区缺乏信心，加之青州当地的一个项目开业时间迟迟不定，造成了当地客户对泰华城项目也产生了质疑，这种质疑在青州当地客户中形成了连锁反应，意向合作客户都持观望态度…这一个个的问题就像大山一样压在招商中心每一个人头上。

8月份的时候，招商工作到了瓶颈状态，工作成一两个星期的推进不了，每个人焦急的巡查着自己的沟通记录，看是否有遗漏的品牌，白天与客户电话沟通，晚上整理沟通记录及品牌落位。出差更是一件让我们这些招商人员难以忘怀的事情，有时候去拜访，还没等递上名片，品牌公司的前台人员就拒绝接待，没有开店计划，负责人不在家。。尽管每次都是友好交涉，却还是未然成功。七八月份一年之中最炎热的季节，招商中心的同事一直在追求着自己的理想，梦想，心中只有一个信念：就是全力以赴，确保满铺开业。路走的太多了，平常舒适的鞋子，竟然也能把脚磨出泡来，汗水湿透了我们衣服，头发黏在脸上，原来要美要靓的姑娘现在都没有了形象，每到一个地方，时间有限，力争在最短的时间内拜访更多的客户，晚上回到住处，累的都不想吃饭，说实话这种苦累都算不上什么，让招商人员心理上承受不住的是客户的一次一次的反水，那种无奈，那种煎熬，真的是精神已经到了濒临崩溃的程度，真的不想经历第二次。每个人的心酸只有经历过被别人拒绝的人才能感受的到。

在我们的招商工作中有很多感人的事迹：我们的负责人袁训花总监，父亲手术住院，无暇顾及，白天跟同事工作在项目现场，晚上回去陪床，从没因家中的事影响到工作，每天傍晚开碰头会，都是信心满满，传递着正能量。我们的崔丽莉同事，夫妻均外派在外，孩子老人都照顾不到，老母亲瘫痪多年，为了那份责任，信念和担当，她不想在女儿面前当个逃兵，不想在老公面前打退堂鼓，不想在父母面前因承受不了这份压力而退缩，不想在公司领导面前临阵脱逃。为了打开青州当地代理商的缺口，她不惜去拜访新郎代理商达20多趟......我们部门唯一的葱花李涛，从事招商工作4个月不到，在集团项目部总指挥做出尝试汽车招商这个方案时，让他负责这个品类的摸底工作，并展开招商，本身招商经验就不是很丰富，加上汽车品类的招商也是青州项目一个大胆的尝试，但是他没有胆怯，他马不停蹄，昼夜约见客户，听从指挥意见，跟搭档用了短短的两个月的时间，签约汽车品牌40余家，真的，只有不敢想，没有做不到的事情，李涛夫妻都是长期驻外，宝贝女儿今年才4岁，脱不开身的工作，女儿上幼儿园经常是朋友去接送，实在不行他就把女儿仍在青岛父母那里一扔就是十天半个月的，对女儿的亏欠让这位父亲时常偷着哽咽。。我们年轻有活力的陈韶敬美女，为了筹备这个项目，不顾家人劝阻，推迟要孩子的时间，全身心投入的筹备工作中来，成功打造目前青州运动休闲户外面积最大（5000平方）、品牌组合最全的运动汇。所负责运动休闲户外品类截止到7月中旬签约率已高达80%，7月底，突然接集团公司会议决定对运动休闲品类落位进行大调整—由百货四层调整至新天地二层，这就意味着整体品牌从位置到合作条件的重新洽谈。干招商的都知道，二次谈判困难尤其大，面对开业在即以及合作商的质疑，一不小心就会动摇客户的合作信心，时间紧任务重，必须顶住压力、调整心态，安抚客户重新报店迫在眉睫。经过几轮沟通洽谈，最终使40多家签约客户30天时间内全部按照最新规划重新落位，有效的防止了客户流失。

在这支年轻的团队里，我算是较有招商经验同事了，但是在这一次项目筹备中也备受冷遇打击，之前走访跟进的高大上品牌，在这个县级市无用武之地，这种心理上的落差真的不好受，为了尽快让自己适应面对现实，接受并认同接地气的品牌，我同我的伙伴们无数次的穿梭在青岛、济南、淄博这些同等商场中，了解品牌，沟通品牌。

这次女装招商的压力，是我从事招商工作以来接受的最严峻的一次挑战和考验，一次次的打击，一次次的失望而归，心里的酸楚无以言表，到九月份的时候，女装的招商才达60%，一次会议上，吕总当着满会议室几十号人破口骂我，“这么长时间了招成这样，丢人啊！” “别给我讲困难，我要结果。”“人家怎么都招来了？怎么到了你这就推不动了？”这一次的批评，确实让我很受打击，受够了也干够了，我看到几个同事担心的眼神，竭力压制了自己内心的委屈，不让眼泪掉下来，我在问自己：张静，你不服气吗？你工作不赶进度有什么资格不服气？仅仅是因为在那么多同事面前的痛骂让你觉得没有自尊，没有面子吗？我不知道自己是怎么走出会议室的，那一刻让我对自己的沟通谈判产生了质疑，自己真的水平有限？真的干不了？一个个否定自己的问题盘绕在我的脑海中，之后我有一周多的时间没跟吕总汇报工作进展，其实后来想想，不是因为抵触，赌气，是因为没脸。那段时间我找不到了自信，找不到了方向，更找不到了自己，后来在王萌总监找我谈话，给我分析，同事李会萍也劝慰我，我迅速调整自己，走出泥潭，我告诉自己：张静，你是撑起自己的唯一，别人精彩不了你，要争这口气！利用这次事迹汇报的机会，我要跟吕总说声：对不起，总是任性让您操心，对不住了。对王萌总监及筹备过程中帮助过我、鼓励过我的同事说声：谢谢你们，谢谢你们的宽心之语，让我重拾信心。也要跟我团队小组的小伙伴们说声：感谢，感谢你们跟我一起扛过来，当初把你们骂哭了好多次，我也不忍心，感谢刘海菁，感谢宋星。

我们的季秀梅、张丽敏孩子都才一岁多点，对待工作全身心的投入，不搞特殊，和大家一样该加班加班，该出差出差，扎扎实实，一丝不苟。谈判一次次的不顺利，没有把她们击倒，她们发挥着泰华人持之以恒的精神，继续约见第二个第三个.....，负责鞋类招商的刘辉，都快把泺口当家了，孩子身体弱，三天两头不舒服，她硬是狠心把孩子扔给丈夫一个人，她为了不掉队，赶进度，一个月中有十几天是在泺口市场找品牌，给品牌找客户，帮客户谈条件，不少客户都被她这种执着的精神感动了。招商中心这些感人事情只是青州泰华城项目筹备组影射的一角，在青州泰华城这样感人的事迹太多太多了。从前期市场调研，北京、上海、济南、淄博等地目标品牌出差拜访到签约完毕历时7个月的时间，招商中心在这7个月的时间里共计洽谈品牌近3000余家，其中意向品牌1000余配个，最终达成合作签约400余个品牌，首次入驻青州的品牌 150个，引进标杆品牌50多家，确保了青州泰华城的品牌组合及11月29日满铺开业。

2014年11月29日，青州泰华城耀世开业，从品牌组合、业绩到客流得到了业界同行、合作商和顾客朋友们的高度好评。项目的成功再次证明招商中心是一支敢打硬仗、敢啃硬骨头的团队。

做一件事情并不难，难的在于坚持，坚持一下也不难，难的是坚持到底，拼！是胜过一切豪言壮语的行动！是给自己的一个交代。今天，我站在这里，并不是要标榜招商中心这个团队有多么的伟大，多么的厉害，只是我觉得有一种精神是可以传承的。我很骄傲，骄傲着我们的这个团队。

有方向，在路上。谢谢我们一起走过风，走过雨的同事、战友们。谢谢。谢谢大家！

招商会演讲稿篇三

目录

1.明确项目定位及招商绩效，公司审批的各阶段，招商政策方案（租金价格、招商优惠期等），明确商业物业服务内容及物业费用标准等。

2.平面图，包括项目规划图、商铺户型图

3.商铺面积表，招商出租表

二、来访推介招租阶段

1.接待 当客户来访时，招商人员应脸带微笑主动上前问好，请教客户姓名及需要什么帮助。

2.介绍 指引客户到沙盘区，介绍外围情况，现在所处的位置，方向方位，周边配套等。

3.填写来《来访登记表》当客户有意洽谈时，引领客户到洽谈区，并填写《来访登记表》介绍商铺的基本情况，面积，租金，优惠政策，商街定位，同时了解客户的需求及想法。

4.现场介绍 引领客户到现场看铺，并带好商铺钥匙，资料夹（户型图、商铺面积表）结合商铺的现况和周边特征，按照客户的经营业态，应全面的介绍商铺情况，包括交房时间、交房标准，水电暖、物业费、《物业服务标准和制度》等。5.洽谈 再次到洽谈区，桌面应放好平面图、招商手册、计算器等物品，询问客户对项目商铺的印象，充分了解客户的经营能力，租期，投入情况等等，在两位以上的来访客户中，应分辨出决策人。

1.无意向，但可以长期跟进，形成合作 2.有意向，可直接签合同

a类：全国连锁性质以上成熟品牌商户

b类：地区性质本地成熟品牌商户和经营的连锁商户

7.工作总结在每天或每周有主管招开工作会议，根据《来访登记表》检查招商情况，并采取相应措施。

三、意向签约阶段

1.上报《签约意向协议书》 当客户有意签约，双方达成初步意向时，应明确客户的经营项目、意向位置、租金政策等信息，填写《签约意向协议书》，并上报部门负责人，待部门负责人审核。

2.交纳保证金和客服监管引领客户携带《签约意向协议书》到客户服务部签字确认，到财务交纳定金，并完成盖章，《签约意向协议书》一式四份，客户一份，财务一份，商业管理部一份，客户服务部一份。

3.准备正式签约资料客户在一周内依据《签约意向协议书》准备租金，装修方案等资料，并告知客户上下水改造，电路改造，门头牌匾等规范以及《物业服务标准和制度》和收费标准。

4.审批装修方案 部门负责人结合物业人员意见审批装修方案，并在三天内答复客户。

四、正式签约阶段

租金，完成盖章。

五、商户装修入驻阶段（由物业公司制定详细的管理规定，主要负责，商业管理部予以配合）

1.办理手续 商户签订正式合同后，由招商员引导商户到物业公司提交装修方案并办理《物业协议》《装修协议》《服务费用约定》等手续，以及交纳装修押金、垃圾清运费、施工管理费。

3.装修跟进 商户进行装修时期，产生的问题，物业公司需要和商业管理部沟通后，再行协商处理。

4.装修验收 商户装修完毕后，申请物业公司进行验收，验收通过后退还装修押金。（备注：装修押金的退换必须经过商业管理部和物业部的同时签字，确认装修符合标准后方可退换。）

简要流程图

六、商户退租流程

正常退租：合同期满，不再续签。商户应提前60天提出退租书面申请。招 商人员根据实际情况办理正常退租手续，收回合同，商户撤租时按照要求归还租赁房屋，经商业管理部验收后，该商户可以撤租，商铺撤租三个月后，如未出现后续问题，可按规定退还质量信誉保证金。

商户违规被清退：如商铺经营过程中发生严重违反我公司规定，被我公司清退的，由招商人员填写商户清退报告，上报公司执行清退程序，并扣除商户全部质量信誉保证金。

招商会演讲稿篇四

一是本着担当、务实的精神全面完成今年的招商引资任务，力争全市排名再次前移。

二是要找准招商引资突破口。在发改局徐贵成局长的大力帮助下，投促局围绕磷煤化工、加工制造、电子信息、医药白酒等多个符合**县招商引资方向的产业，充实完善了项目库，希望各乡镇、各部门要以此为招商引资的目标和突破口，并在《**县招商引资优惠政策》的解读上重点理解"一事一议"，只要符合产业导向的项目，实实在在投资的项目，什么政策都可以谈，力争全域招商，全域发展。这里要求各乡镇下半年招商引资工作都要有所突破。

三是要着力抓好招商项目落地。为了加大对已签约项目的跟踪力度，县督办督查中心已经给各招商引资成员单位下文，要求近五年来已签约招商项目责任单位每十天一报，报工作进度、协调结果、存在困难、下一步建议；投促局要在一周之内建立招商引资项目协调机制，同时每个项目责任单位、乡镇的跟踪协调力度作为年终招商考核的重中之重，请县督办督查中心每个月要对重点招商引资项目进展情况进行现场督查，提出整改意见，请16个乡镇自加压力，年终晒一下签约的项目名单、落地项目名单。

四是要着力开展全民招商。按照《**县招商引资目标责任考核及奖惩办法（试行）》相关政策，充分调动全县干部职工参与招商引资工作的积极性，只要对项目招商做出重大贡献的，将在年终招商引资奖励里面专门列出一部分来奖励个人，并颁发相关荣誉证书，大奖特奖。

五是要着力丰富招商引资方式。今年我县两位主要领导亲自带队，主动出击，去云南、香港等地招商都取得了重大突破，而我了解有一些乡镇到现在都还没有走出去主动招商，今年所有乡镇必须充分利用各自的资源走出去，不管任何招商方式，招到了就算工作实绩。

六是要着力加快会展经济发展。贵州航空公司、修正药业、新华保险等公司的半年年会在**大峡谷召开，贵州旅游小姐选拔赛在**白马御温泉召开，还有很多我们不知道的，各乡镇、各部门要积极争取国际性、全国性展会来**举办，同时请宣传部加大宣传力度，投促局做好跟踪服务，借会展经济的东风增强**县的影响力和知名度，助推我县经济的高速发展。

招商会演讲稿篇五