家国天下读后感（优秀16篇）

读后感可以是对书中人物形象、情节发展、主题思想等方面的分析和评述。以下是一些经典图书的读后感，希望能够为大家提供一些新的思考角度。

《天下阅读》读后感

这是我从《天下阅读之敬畏美文》这本书中看到的一个小故事。

这个故事虽然简短，但是里面蕴涵的道理却非常耐人寻味，表面的意思是，这些英国人太固执了，东道主更是太死板了，一点都不讲人情，连远道而来的客户躲在厕所吸根烟都要罚款。

但是从这个故事中我深深地感受到我们中国这个民族虽然有纪律，但实在是太随意了，想干什么事情就干什么事情，一点纪律都不顾。记得以前就听说过某个国家公园门口的牌子上写着：中国人和狗不得入内；还有某个国家用中文写着“禁止喧哗”等要求。这些都表明在外国人眼里我们中国人的素质是比较差的，我从这件事情中又可以感受到，英国有着强大的纪律意识，而且，一个强大的民族就是要有像英国和一些欧洲国家那样的纪律意识才行！

希望我们的民族有一天也能像他们一样有纪律，让“文明古国”更文明。

《天下父母》读后感

两个瘦削的白发老人在公路上坐着马车，匆忙赶着路，仿佛可望达到什么特殊的地方。但不幸，被路上的汽车撞到。事情的背后又流露着一段父母挚爱的辛酸......

他叫童凡，小时候得知自己不是父母亲生的时候，独自离家出走寻“亲生父母”。而不知道他的养父母年复一年苦苦寻他。找到后又担心他跑掉，又担心他生活不好在背后默默地关怀支持着他......

他的养父母在童凡背后默默帮助他的故事使我难以忘怀。不是亲生却胜似亲生。使他享受拥有父母之爱的温暖与衣食无忧的幸福。几年的无私付出只求孩子快乐，多么可笑，多么伟大！

“找到又不敢说，这些年你们风里雨里图的是什么？”面对儿女的训斥，老伴两人在雨中默默无语，恩量着远方。的确，为什么呢？因为他们爱童凡，爱自己记的儿子，并不怕牺牲于付出，哪怕粉身碎骨，爱的心该情愿。

其实，天下父母也同样如此。他们一直是我们背后的阳光，呵护着我们。当我们陷入黑暗时，不顾一切地扶起我们；当我们失意落幕之时，想方设法给我们温暖与力量。他们是最讲钱的后盾，涡轮风雨多大，他们永远挺身在我们前面；无论别人如何，他们始终不改对我们的忠坚！早在我们生命的开头，他们就决心做我们背后的阳光，无怨无悔！用生命捍卫我们！

“你早些去哪了！”这是医生对童凡最后的话，是那么淡然，但又那么铿锵！的确，你早些去哪了，尽孝当下，别让最后的后悔作为故事的尾声！一切都晚了！

朋友，请抬头望一眼你身边的父母吧！你会恍然发现，从前那荣光华发的面孔早已被岁月无情划出一块块深深的沟壑，从前任你肆意玩闹的肩膀早已被时间压弯而那几缕白发已暗示他们不行了！朋友们，这全是爱你的结果呀！

光阴可惜，譬诸逝水。如今，那缕阳光暗淡下来了，是父母对我们的爱减少了吗？不是！是他们老了，是时光偷走了他们的青春，是爱你沧桑了他们的容颜。朋友，请珍重吧！

“树欲静而风不止，子欲养而亲不待。”在那缕阳光消逝之前请珍惜吧！

《独闯天下》读后感

《独闯天下》这本书是世界奇幻文学大师罗尔德·达尔的自传。本书讲述了罗尔德·达尔童年的趣事及他早年在壳牌石油公司非洲的分支机构任职的故事。第二次世界大战爆发后，他参加了英国空军，当过战斗机飞行员。

他的作品故事构思奇特、想象新颖、明快多变、富于夸张，从一开始就能打破现实与幻想之间的常规对位，给人一种或幽默、或机智、或荒诞的美感。他因其作品风格的独树一帜而于1952年和1954年两度获得“爱伦·坡文学奖”，并于后来获得英国的“白面包”奖，该奖评委会对其作品的评价是：“滑稽，机智，又有趣又吓人……”到目前为止，罗尔德·达尔的作品在世界各地都已售出了上千万册。

那次，他因壳牌公司的要求来到丛林，丛林中危险重重，危险可怕的生物无处不在……。

看着那条令人毛骨悚然的黑色巨蛇在小石子上向他迅速游来。它那三角形的小头高高昂起，当它的身体滑过松动的石头时，他亲眼目睹了这整幅恶魔般的景象。

紧接着蛇的反应更快，整个动作还不到百分之一秒，就像照相机的快门咔嚓一闪。只见一道绿光，那蛇至少向前蹿了十来英尺，一口咬在捕蛇人的腿上。谁也无法躲开这样一击。”还有一次，他驾驶的飞机燃料不足，也险些让他丢了性命!

正在这时，夜幕开始降临，他知道我遇到了麻烦.我的燃料已经所剩不多，无法回到他离开的福卡。再说在黑暗中也无法找到福卡。现在他唯一能办到的就是在沙漠中做一次紧急着陆，而且要快，趁天还没有黑，还能看见。

他无论如何也得下去了……他大着胆子慢慢飞行，牢牢控制着螺旋桨让它的运转只稍稍超出我的每小时八十英里的失速速度。飞机的两个轮子碰到了下面，他降下速来，心里祈祷着给他一点好运……”

罗尔德·达尔与众不同的一生给我留下了非常深刻的印象，通过这本书，我明白了每个人的一生都是与众不同，但只要你努力，你的一生就终究会画上一个圆满的句号!

独闯天下读后感

这个假期，我又看了罗尔德·达尔的作品《独闯天下》，《独闯天下》主要讲的是达尔中学毕业后，赢得了壳牌石油公司的好职位，他被派往非洲，期间达尔历了许多奇妙刺激的事情。他在丛林中遇见了能让人致命的毒蛇，也亲身目睹了令人毛骨悚然的黑色巨蛇快速地一道绿光，一口咬在捕蛇人的腿上的恐怖情景。

第二次世界大战爆发后，达尔参加了英国皇家空军，受训成为战斗机驾驶员，从此达尔的人生变得传奇。达尔第一次在战斗中的冒险，就遭遇了利比亚沙漠那次著名的飞机坠落。他驾驶了一架不太熟悉的飞机，由于所给操纵指令错误，飞机以每小时75里的速度迅速下降，起落架撞倒一块大石头，飞机前端冲进了沙地。达尔的头撞到反射镜，伤到了头骨，鼻子，使他头晕目眩、疼痛难忍，昏睡了好多天，经过几个月的治疗，达尔才渐渐康复。

读完书中罗尔德的传奇经历，带给我很大的震撼。他无论是在遇到绿色曼巴，还是在爆发后因燃料耗尽坠落沙漠，坠机受伤都没有退缩，而是勇敢前进。最后也是因为遗留下来的脑震荡头痛，才不得不回到了家乡。

罗尔德.达尔遇到的危险，而且都是一些危机性命的危险，他并没有退缩，而是勇敢地面对。想一想当时的条件会有多艰苦，生活状况有多恶劣，可是罗尔德.达尔硬是坚持了下来，他真是太棒了！

之后的罗尔德.达尔更是带给我们了另一个惊喜，他更加热爱写作，他的作品屡屡获得大奖“世界奇幻文学大会奖”“艾伦.坡文学奖”等。正如书名《独闯天下》一样，你是独闯天下的英雄人物！

通过读这本书，更加让我明白了不论有多少困难和险阻，都要像达尔那样不要低头退缩，一定要勇往直前。成功与失败，前进与后退，关键就在于我们的一念之间，我们永远都要做的就是坚持、勇敢、昂首挺胸、勇敢前进！

独闯天下，需要很大的勇气和胆量，我相信我会永远记住罗尔德.达尔这位勇敢的人，他就是我的楷模，我会在成长的道路上学习他的精神，勇敢做事、坚持到底，我会和他一样做到独闯天下，进行到底！

《独闯天下》读后感

从这几章里，我看见了一个奋不顾身的“我”，“我”为了保护“我们”的机场而违反命令，军令如山啊，我觉得在“我”的心里，不管军令有多么严厉，同学，机场安全都是最主要的，宁可我死，都不能让同学牺牲，机场毁灭。为此，“我”冒着生命危险去攻打机群，虽然最终敌人还是攻击了机场，但是“我”的想法是伟大的。让我们传递这种正能量，加油！

《独闯天下》读后感

这本书是世界奇幻文学大师罗尔德·达尔在毕业后找到工作的自传，独闯天下读后感。在他成为壳牌汽油公司的一员的时候，第二次世界大战爆发了，他参加了英国空军，成为了一名战斗机飞行员。

那次，他因壳牌公司的要求来到丛林，丛林中危险重重，危险可怕的生物无处不在……丛林中到处是能让人致命的毒蛇有眼镜蛇、曼巴……看着那条令人毛骨悚然的黑色巨蛇在小石子上向他迅速游来。它那三角形的小头高高昂起，当它的身体滑过松动的石头时，他亲眼目睹了这整幅恶魔般的景象。

还有一次，达尔第一次在战斗中的冒险就遭遇了利比亚沙漠那次著名的飞机坠落。他驾驶了一架不太熟悉的飞机，由于所给操纵指令错误，飞机以每小时75里的速度迅速下降，起落架撞倒一块大石头，飞机前端冲进了沙地。达尔的头撞到反射镜，伤到了头骨，鼻子，使他头晕目眩疼痛难忍，昏睡了好多天，最后还是被三个从萨福克团来的勇敢士兵所救。经过几个月辗转于战地医院的治疗，达尔渐渐康复。

罗尔德·达尔与众不同的一生给我留下了非常深刻的印象，通过这本书，我明白了每个人的.一生都是与众不同，但只要你努力，你的一生就终究会画上一个圆满的句号!

《独闯天下》这本书是世界奇幻文学大师罗尔德·达尔的自传。

本书讲述了罗尔德·达尔童年的趣事及他早年在壳牌石油公司非洲的分支机构任职的故事，读后感《独闯天下读后感》。第二次世界大战爆发后，他参加了英国空军，当过战斗机飞行员。

他的作品故事构思奇特、想象新颖、明快多变、富于夸张，从一开始就能打破现实与幻想之间的常规对位，给人一种或幽默、或机智、或荒诞的美感。他因其作品风格的独树一帜而于1952年和1954年两度获得“爱伦·坡文学奖”，并于后来获得英国的“白面包”奖，该奖评委会对其作品的评价是：“滑稽，机智，又有趣又吓人……”到目前为止，罗尔德·达尔的作品在世界各地都已售出了上千万册。

那次，他因壳牌公司的要求来到丛林，丛林中危险重重，危险可怕的生物无处不在……。

看着那条令人毛骨悚然的黑色巨蛇在小石子上向他迅速游来。它那三角形的小头高高昂起，当它的身体滑过松动的石头时，他亲眼目睹了这整幅恶魔般的景象。

紧接着蛇的反应更快，整个动作还不到百分之一秒，就像照相机的快门咔嚓一闪。只见一道绿光，那蛇至少向前蹿了十来英尺，一口咬在捕蛇人的腿上。谁也无法躲开这样一击。”

还有一次，他驾驶的飞机燃料不足，也险些让他丢了性命!

正在这时，夜幕开始降临，他知道我遇到了麻烦.我的燃料已经所剩不多，无法回到他离开的福卡。再说在黑暗中也无法找到福卡。现在他唯一能办到的就是在沙漠中做一次紧急着陆，而且要快，趁天还没有黑，还能看见。

他无论如何也得下去了……他大着胆子慢慢飞行，牢牢控制着螺旋桨让它的运转只稍稍超出我的每小时八十英里的失速速度。飞机的两个轮子碰到了下面，他降下速来，心里祈祷着给他一点好运……”

罗尔德·达尔与众不同的一生给我留下了非常深刻的印象，通过这本书，我明白了每个人的一生都是与众不同，但只要你努力，你的一生就终究会画上一个圆满的句号!

《天下父母》读后感

上周，学校组织我们看了一场电影，《天下父母》。

继续向下看去，我才渐渐明白这个故事。哥哥童凡并非亲生，12岁时因为邻家孩子骂他野种而离家出走，后来他的养父养母一直在到处寻找他，好不容易找到了，却不敢上前相认。

看到这里，我沉默了。什么时候起，父母连跟你说话都不敢了？什么时候起，父母连你的身边都不敢靠近了？你总会觉得父母不爱你，可你哪里知道父母的小心翼翼？你哪会知道这种不敢上前，是一种什么感觉？养父母找到童凡，却遭到童凡的嫌弃。可童凡不知道的是，他的养父母把毕生的积蓄都通过一个“假父亲”给了他，只为了维护他那小小的自尊。

当童凡的父母遭遇车祸而童凡却拒绝看望时，他的一位朋友实在忍不住了，把真相告诉了他，他急忙赶去医院，却永远也听不到母亲的絮叨了，永远看不到母亲睁开的双眼了。童凡后悔了，可后悔又有什么用呢？他决定回到养父身边，可养父却也得了重病，却瞒着童凡不去治病晕倒在地。童凡去医院找父亲时，父亲却不见了踪影。最后，童凡在亲生父亲的陵墓旁找到了养父，并得知了真相。影片到此就结束了，可不知什么时候，泪水已挂上脸庞。

父母就像是我们冬日里的那一抹阳光，照亮我们人生中那孤独、冷寂而凄凉的冬天。他们是灯、是塔、是我们人生路上的引路人，面对困难，他们鼓励我们不要灰心丧气，要再接再厉；面对成功，他们告诫我们要不骄不躁，毕竟未来可期。

许多时候，“谢谢”二字还未出口，就再也无机会说出，我想代天下所有的孩子对他们的父母说：“谢谢你们，用双手撑起了一个家，用你们的青春、汗水、精力换得了我们的美好生活，谢谢。”其实我想在后面再加一句“孩子以后会孝敬您”，但我突然意识到：父母的爱与付出，是我们永远也还不完的债。

他们亦为山、亦为海、亦为这世间的巍峨昆仑，他们就是我们人生路上最好的风景。

这世间啊，山海相接，巍巍高山，绵亘不绝！

德行天下读后感

品德自古以来是中国的礼仪。只有有了品德，才会孝敬，做一个品德高尚的人。

记得有一次，叔叔去献血，我不知道他在做什么，便问他，他只说为祖国做贡献，我一知半解，听不懂他在说什么，因为当时我还小，只有小学一年级。回到家我问爸爸，爸爸说叔叔那是在献血，我又问那为什么去献血呢?爸爸笑着说：“可能是单位里叫他献血吧!”我羡慕的看着说：“长大后，我也要像叔叔一样去献血，为祖国事业而发展!”爸爸、妈妈、爷爷、奶奶都在哈哈大笑，我根本不知道他们在笑什么，原来他们在笑我，因为我还小，还学烈士们抛头颅，撒热血，只是嘴上说说，根本不会融入实际上去。爸爸还说去献血的人都是品德高尚、有爱心的人，要我多向他们学习，做一个品德高尚的人，不要做一个过街老鼠、奸佞小人、“以小人之心，度君子之腹的人”。听了这番话，我又是半只不解，爸爸也不想多解释什么，我到现在才知道!

孝敬也是中国人的礼仪，我不仅要懂得怎样才叫品德高尚，而且要做一个有孝心的孩子。

我们既要对老师有孝心，也要对父母，长辈有孝心。老师对我们加以管教，在学习上对我们严格、关心遇到不会我们也可以寻求老师帮助，哪怕受到同学的嘲笑，因为这是为我们自己好，而不是看他人眼色学习，毕竟这是你自己的学业。对含辛茹苦养大的我们的父母，更是要孝敬，因为这是我们有生以来对我们无限奉献、养育我们的衣食父母，没有他们的诞生，就没有我们的`今天，如果遇到困难可以自己先解决，实在不会再去请求父母，因为每个父母都是有工作、事业的，总不能一味的去打扰到他们，这样会增加他们的负担，我们要做一个有孝心的人，总为我们以后都要独立，让父母减轻负担，不要生活在父母的溺爱中!

我们每个人遇到贫困人民应伸出援助之手，不应该歧视他们，高估自己，这种人的品德最龌龊。我们要从孝心开始做一个有善心、爱心，遇到不会的问题不轻易去问老师、父母而是用自己的思想继续先去解决，然后再问父母、老师，减轻他们负担的人!我们要德行天下，孝道树人。

德行天下读后感

在刚开始看《佣兵天下》的时候，我就被大师放在每章开头的引言给震撼住了。每一篇引言都如同真实存在的著作一般，被大师引经据典一样的附在更新的开头。这是我头一次意识到，原来写玄幻小说也可以写得如此“真实”。

而，纵观整部《佣兵天下》，我感觉这部小说更加倾向于“军事小说”一类。因为在剧情铺开到整个泛大陆的众神大战的时候，并不是单纯地以主角线为唯一线索。中间夹杂了其他配角的描述，甚至有长达好几章更新里面都以法诺斯大军方的统领为主要诉说对象。虽然让我感觉有点无趣，但是大师也在更新后面说明了，为了让《佣兵天下》的剧情更加有立体感，适当添加一些非主角的描写是必要的。主角们不会因为什么奇妙的因缘际会就突然变得强大。每一个强者在成为强者之前，都是通过重重磨练，看着前人的背影成长的。

《佣兵天下》三大主要主角，分别代表着“人、龙、神”的艾米、大青山还有池傲天。在我的感觉里，对这三位主角的描写，以艾米为最，其次池傲天，描写得最少的反而是最忠厚老实的千古第一神圣龙骑士大青山殿下（大青山你也太容易被欺负了==）。这其中原因，可能就是因为作者说不得大师所说的，每一个主角都在小说里活了，大师只能按照他们的个性来展开描述。

有“黄金脑”之称的传奇佣兵王艾米殿下是怎样的人，相信看过的人都会印象深刻，艾米的出场率不是最高的估计都会“人神共愤”吧。至于池二少，虽然惜字如金，但是作为在整个众神大战中杀戮最重的战将之一，他的一举一动可谓“低调的拉风”。虽然他个性是低调的，但是无论外表还是行事风格，都注定了池傲天是最耀眼的明星之一。而大青山，他才是真正意义上的低调。沉稳如一座巍峨大山，对于他的整体描述，还是要用大师的原版介绍――在所有的文明中，他都是传统骑士准则的典范，正直、善良、忠诚、守信、怜悯等一切人类美德的拥有者。

说不得大师的文笔，在我看来说不上十分细腻、引人入胜之类。但是，他却在每一个《佣兵天下》的读者面前铺开了一幅波澜壮阔的历史画卷。画卷里面硝烟弥漫，各个人类英雄在他们的位置上，或已战死，或依旧与身边最忠实的伙伴浴血奋战。在稍远处的云端，十二主神与各大精灵使在隐隐中也有着剑拔弩张的形势。而画卷中最瞩目的位置，无疑就是小佣兵团的三大巨头――两位白衣胜雪的冰雪少年，以及一身黑色劲装，墨发飞扬面如冠玉的冷酷少年。如果历史永远停格在这一刻，那该多好。

但是，历史没有这个“如果”。命运之轮不断旋转，历史也向前翻开了新的一页。战争背后的丑陋真相被一步步揭露出来，而代表着整个下界的最优秀的'人类千位英雄，也通过通天塔，站在创世神殿对十二主神问罪。过程是跌宕起伏的，但是结果却是如此悲伤。经历了七年抗战的神圣龙骑士殿下，没有倒在战场，却死在龙神派洛特的阴谋中。随着龙骑士的低声吟唱，诅咒之火一点点吞噬了这个沉稳如山的男子。

在生命的最后时刻，大青山依旧对艾米说一句不悔――来世，我依旧愿意当你的兄弟。大青山的牺牲唤醒了龙神殿下的良知，龙神派洛特自愿被四大史诗级巨龙封印在龙牙山万年，以此来对千古第一神圣龙骑士大青山殿下赎罪。

可惜，斯人已逝。即使是创世神也无法改变什么。传奇佣兵王，以淡淡的一句“我是一名佣兵，只接受事前谈妥的酬劳，不会接受事后的施舍”，在被创世神册封为“智慧上神”后从此失踪。而其他来到创世神殿的人类英雄们，或留下接受封神，或离去返回人界。只是，那曾经叱咤风云，令天下甚至是天上诸神动容的黄金组合以不可挽回的方式从此解散，永不复合。

死神殿下在人间的代理人池傲天，最终带着不世武勋回归死神界，成为死神麾下第一战将。或许，沉默寡言的池傲天，只能用这种他特有的方式来永远铭记人龙神黄金组合，永远铭记他有且只有的两位挚友。

至于，那位已经被无数光环与王冠加身的佣兵王的结局，大师也以已经被册封为战神的凌非烟――也就是昔日的凌云之口预告了：“我的王，难道你就此消逝与风中。”

合上《佣兵天下》，我在心底深深叹息。

纵使曲虽终，人已散。到底，还是意难平。

图说天下读后感

定位定天下读后感

早已听说《定位》这本书的大名，但始终没有机会一睹其芳容。直到最近读完这本书，我才深深被大师的观念和论述所折服。

《定位》一书，远非“经典“、“好书“、“过瘾“这样的形容词所能形容，而更应该用“开创性“、“颠覆性“、“划时代性“这样的形容词形容。这绝非溢美之词，而是无数伟大的公司用实践检验出来的真知与真理。

如果要给两位大师授课的内容加个标题，我希望这堂课的标题是《我们肯定能赢》。当然，还有3个副标题，分别是“找到你的对手“、“明确你的策略“、“改变你的思维“，而这也正是这本书要向世人传达的精髓。

1、找到你的对手。

都说商场如战争，若论两者的残酷程度，商业社会的激烈竞争程度一点也不弱于战场。但若论两者关于“对手“的理解，商场的理解则显著深刻于战场。

显然不是。以传统营销学的观点来看，你的对手就是你的竞争者们，你必须跟你的竞争者们大打质量战、价格战，唯有如此，你才能杀出一条血路，以极为激烈的惨胜赢得部分消费者的些许不可靠、不牢固、不稳定的芳心。

然而，《定位》则告诉我们，你的对手根本不是你的.竞争者们，而是潜在消费者的心智，唯有进入消费者的心智，抢占消费者的心智高地，才能在众多竞争者中赢得漂亮、赢得干脆、赢得兵不血刃！

因为在这个“选择的暴力“社会中，信息爆炸、知识爆炸已成为常态，而消费者的心智则极为有限，最多只能为每个品类留下七个品牌空间。

当无限膨胀的选择遇上极为有限的心智，无需赘言，决定权永远在于消费者有限的心智。

可以说，找到你的对手是商场取胜的第一步，也是最关键一步。唯有使出浑身解数进入消费者的心智，才能真正找到你的对手是谁，才能真正打赢与竞争者们的无数硬仗。

2、明确你的策略。

当找到你的对手后，你的方向和目标随即清晰，那就是如何想法设法进入消费者的心智。《定位》告诉我们商场中取得胜利有三条行之有效的策略。

第一条策略成为第一。这是进入消费者心智的捷径，也是最有效、最简单的策略，成为第一意味着你就是市场的领头羊、领先者、标杆者，自然在消费者心中占有独一无二的心智。

第二条策略是寻找空位。当你的产品无法做到同领域内的第一时，你必须以一个跟随者的身份采取寻找空位的策略，其核心是找到领先者的薄弱环节，然后出奇制胜，提出崭新、独到的理念，然后一举攻入消费者的心智，占有一席之地。

应该说，这三条策略是基于产品的不同市场地位来决定的，唯有明确自身所处市场地位，才能明确商战应该采取的竞争策略。

3、改变你的思维。

商场如战场，商场更如人生。“定位“的理念不单单改变了营销行业，更成为一种高价值的思维模式，对公司、产品、组织、宗教、国家宣传及个人成长、职业规划有着非常重要的指导意义。

掌握“定位“这样强有力的生产工具，就真正理解了品牌的影响力，也真正理解了如何构建起坚不可摧的品牌护城河，让对手望而兴叹。

尤其在这个全民打造个人“ip“的时代，每个人都在拼命储存自己的影响力，当学会用“定位“这个武器思考如何做到与众不同、如何做到不可替代，那就真正懂了定位的内涵！

两位大师的这堂课结束了，学生们似乎懂了什么，心智、品牌、影响力、与众不同等字眼深深烙印在他们的心中。

将来的他们，无论身处真正的战场，还是商场、名利场、职业场，都会牢牢记住两位大师毕业前的这堂课，更不会忘记这堂课的标题――我们肯定能赢！

定位定天下读后感

最近一两天连续阅读《定位》，由里斯和特劳特一同编写的。其中给我最深的理念是营销就是要把产品植入顾客心智之中，并开创了“胜出竞争”营销之道。（之前还看了阿尔里斯的《公关第一广告第二》，真是大为感触：原来是公关一直在扮演着塑造品牌这个角色，而广告只是在维护塑造好了的品牌，保持它的力量，使这个品牌充满活力，不衰败，所以公关就被提到最前线，而广告是后于公关，被退到第二的地位，起着保护和维持作用，这两者不能倒换顺序，也不能缺少某一个，一个品牌或是公司以及个人，只有将公关和广告很好的运用，他才能立于不败之地。）看书一向很慢的我，今天终于看完了这本书。大师不愧是大师，当时他们写这本书得出这样的观念的时候还有很多人都骂他们是胡说八道，说他们的观点不正确，就包括营销大师大卫奥格威都不赞同他的观点。但是任何好的理念都是能经受的住时间考验，这样的理论才是时代所趋的。

直到2001年，美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念，结果不是劳斯。瑞夫斯的usp、大卫。奥格威的品牌形象，也不是菲利浦。科特勒所架构的营销管理及消费者“让渡”价值理论，不是迈克尔。波特的竞争价值链理论，而是艾。里斯与杰克。特劳特提出的“定位”理论。

（1）一个企业只有在它这个行业成为第一，树立行业第一的服务或是第一的位置，并且真正做到了第一（所谓第一是先于竞争对手提出），你才能牢固的树立你第一品牌的形象，你才能不被竞争对手打败，所以时机很重要，更重要的是你公司的定位一定要准确，在之前一定要经过深入的市场调查，做到真正的了解自己的产品，自己的位置，以及竞争对手的动向，你才有针对性。

（2）但是现实中很多产品并不是在行业中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使这样我们也不惧怕，只要找准自己的定位，为自己的品牌取一个好的名字，因为名字中间就隐含了你的定位，最为重要的是定位信息一定要简单，在现代社会信息纷繁的年代，你只有极为简单又富有创意的信息才不会被信息的海洋给淹没，才能让受众记住你；还有你的产品一定要有针对性，要有目标受众，而不是人人都兼顾，否则你的目标群体会丧失。

（3）很多企业都喜欢用产品延伸线来给产品定位，这是一种错误的做法。很多公司的管理人员都觉得采用产品延伸来定位可以降低成本还能扩大影响，没错，这是广告公司的想法，因为广告公司是喜欢做同一个品牌的案子，如果他们做一个新的品牌则会遇到更大的压力和竞争力，而且广告预算也更大，所以这又回到公关第一，广告第二来了。要是将一个新的品牌交给公关公司并且运用公关的手段也就是第三媒体，并且采用舆论传播为导向，那么不用花费多少预算就可以在公众心中建立品牌的知名度和美誉度，等到这个品牌成熟之后再交给广告公司来维护企业的形象。

（4）有的公司受不了延伸产品利益的诱惑，而延伸出一些新的产品，从短期来看，确实能给公司盈利，并且能降低生产成本，但是从长期来看，这是致命性的伤害，当你在很多方面都获得一点点的市场份额的时候，你会发现你已经丧失了你在某一个领域领先的优势，把这种优势拱手让给了你的竞争对手，并且你的延伸产品的市场份额也是永远竞争不过对手的优势品牌的，这样你的品牌就会慢慢的从市场中退出，最后消失。

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定位定天下读后感

千百年来，姜子牙的名字一直是家喻户晓，历代传诵，《封神演义》中的姜子牙行年70而帮助周文王平定天下的故事也一直脍炙人口。当然，人们津津乐道的姜子牙的故事已经被神化了，历代艺人说唱的姜子牙俨然是个能呼风唤雨、法力无边的神仙，这当然不符合历史事实。但是，历史上确有姜太公其人。

姜子牙姓姜，名尚，字牙，因为他后来被周文王号为太公望，又叫姜太公，姜望。姜太公的祖先伯夷曾经辅佐大禹治水，因有功封于吕这个地方，故又名吕尚、吕望。“子”是古代男子的尊称、美称，民间俗称姜子牙，而史书文献多称姜太公。他生活在距今三千多年的商周之际，是一位杰出的军事家和政治家。然而在发迹之前，姜太公仅仅是个靠在商朝国都朝歌以宰牛为生的人，过着穷困潦倒、颠沛流离的生活，怀才不遇，默默无闻。真正提供条件使他得以一展身手的，就是那位求贤若渴、欲揽天下英才为己所用的一代明主周文王。

姜子牙年逾古稀仍然未遇明主，后来听说周文王很重视人才，便拿上钓鱼竿到渭水之滨，终日借垂钓来修养心志，磨炼毅力。他钓鱼人来不用鱼饵，正所谓“太公钓鱼，愿者上钩”，其实他是想看周文王是否识才，能否放下架子求才，进而决定是否为他效力。

古人迷信，凡事总要先占卜吉凶。周文王要打猎，占卜的结果是：所获猎物不是虎豹豺狼，而是可以成就霸业的王佐之才。周文王十分惊奇，自然格外留意。出猎时，果然在渭水之滨遇见姜子牙，被他一番富有哲理的话语所折服。姜子牙说：“凡是河流源头渊远者，河水必然奔流不息，于是才有鱼群栖息；树大根深者必定枝繁叶茂，于是才能果实丰硕。周样的道理，人与人之间唯有相互理解，心灵相通，才有发展伟大事业的前提。比如在溪边垂钓，小鱼总是盯着小饵，若有若无的钓线使它放松了警惕；稍大些的鱼儿总是看好块大味香的饵料，即使是钓就在身边，为求得香甜的美食，它也会忘掉危险而冒险一搏。而要想钓到大鱼，就要安上大块饵料，钓线也要粗壮结实，否则就会失之交臂，鱼饵两空。鱼一旦吞下钓钩，钓线就牢牢地牵住它；用人也是如此，人才一旦接受了相应的待遇，便会为施恩者尽心竭力地服务。用网捕鱼，还会有漏网的；可用饵钓鱼，却可以把水中之鱼陆续钓尽。同样的道理，提供相应的待遇，就可以把天下的人才都招揽而来。悬纶垂钓与治国平天下，虽事有大小之别，目标也有高下之分，然而其中的道理却是相通的。钓鱼的三大要领无非是钓点判断、饵料设计和提竿溜鱼，而治国平天下也有三大法宝：提供优厚的待遇是为了让所用之人贡献聪明才智，提倡视死如归的精神是为了让士兵英勇善战，设立高官厚禄是为了让贤臣良将帮助君王成就大业。”

姜子牙这一番言简意赅、深入浅出的分析使周文王怦然心动，他从这位头顶斗笠、身披蓑衣的老者身上看出了智慧的灵光，意识到这是一位满腹韬略、高瞻远瞩的栋梁之才。于是躬身而请，竭诚相邀，与之同车回京，委以社稷重任。结果，周文王得以宏图大展，开创了西周王朝3的基业。

其实，大的说，在一个国家中是这样，小一点说，在一个公司，一个企业不也是这样吗？这里面就涉及到领导者如何识人用人的问题。

作为领导者应善于发现千里马，善于利用千里马，善为伯乐。

领导者应善于博采众长。人总有自大的毛病，而且往往表现为对别人的不自觉的贬斥，总喜欢吹毛求疵，不愿承认别人的优点和长处。毛病容易找到，优点同样容易发现，事物中充满着矛盾。矛盾的双方是相反相成，相伴相生的。毛病或缺点与优点或长处作为一对矛盾也是对立存在的，找到缺点的同时也就会发现优点，只不过是有时我们不自觉地否认罢了。领导者却应该注意克服这种不是习惯的习惯，转而应该善于发现别人的优点和长处，应当贵人所长，忘人所短。

俗话说：“金无足赤，人无完人。”人总难免有长处也有缺陷，所谓“尺有所短，寸有所长”，各有各的长处，又各有各的短处，正如太阳也有黑子，月亮也有圆缺，哪怕再精美的壁玉也会有瑕疵一样，任何东西都不可能十全十美。如果当初周文王对话姜子牙时，只看到他出身卑微，而且年事已高的，不可能有精力、有能力来辅佐他完成帝业的话，估计历史上也不会有强大的周王朝出现了。所以，勿以年纪老，而以人老来看之：生命，不是躯体，而是心性；老人，不是年龄，而是心境。有的人年纪虽然很老，可是他的精神、心力很旺盛，他服务企业的热忱，他的专业老练的技能和经验，可能非一般年轻人所能及，所以勿以年龄的大小，来衡量一个人的老迈与否。

三国时魏国人才学家刘邵在《人物志》中曾这样描述人物：

厉直刚毅，材在矫正，失在激讦。

柔顺安恕，第在宽容，失在少决。

雄悍杰健，任在胆烈，失在多恩。

精良畏那，善在恭谨，失在多疑。

强指坚劲，用在祯干，失在专固。

论辩理绎，能在释结，失在流窟。

普博周给，弘在覆裕，失在涸浊。

清介廉洁，节在位固，失在物肩。

休动磊落，业在拳跻，失在疏越。

沉静机密，精在玄微，失在迟缓。

朴露径尽，质在中诚，失在不微。

多智韬情，权在谲略，失在依违。

可以说，这段话精辟地指出了人的辩证统一的性格双重性，道出了人的矛盾对立性，从正反两方面剖析了十二种不同性格的人物的优缺点。

有平原便有高山，有陆地便有大海，我们不能求全责备，希望找到完美无缺的人。一个人没有短处也就必然没有长处。这是符合辩证法的，正如没有乌云遮住太阳，也就不会有降水现象的发生，只有有所短，才可能有所长。领导者应当学会看到别人的长处，而忘掉别人的短处，懂得“瑕不掩瑜”的道理。

来源：中国人力资源开发网。

德行天下读后感

宁可吃亏，也不占小便宜。

宁可付出，也不辜负人心。

别为了金钱，泯灭了自己的良心。

别为了利益，欺骗了他人的信任。

功名利禄，荣华富贵，

生不带来死不带去的东西。

何必处心积虑，把机关算尽。

何必千方百计，把金山银山获取。

为人处事：

不管嘴笨还是嘴甜，

心地善良才是本钱!

人活一世：

不管能说还是能干，

光明磊落才是关键!

不伪装，不敷衍，不欺骗，

就是一个人的真!

懂宽容，懂尊重，懂体谅，

就是一个人的善!

做一个正能量的人，比什么都重要!

一个人丢掉什么，

也不能丢掉交往的真心;。

一个人输掉什么，

也不能输掉鲜红的良心。

顶天立地做人，无愧于己;。

光明磊落做事，无悔于人。

不管何年何月，

自尊，才能赢得尊重!

不管何人何事，

真诚，才能打动人心!

人可以穷一点，但不能志短;。

人可以富一点，但不能臭显。

人可以傻一点，但不能窝囊;。

人可以精一点，但不能阴险。

人可以懒一点，但不能没承担;。

人可以善一点，但不能没底线。

不管爱情还是友情：

最怕拿真心去付出，

却得到无情的辜负;。

最怕拿信任当赌注，

却换来最后的认输!

你诚信，谁都想把你靠近;。

你认真，谁都会对你放心;。

你诚恳，谁都愿和你交心。

穷死不要撒谎，难死不要骗人!

堂堂正正做人，明明白白做事!

永远不要丢掉别人对你的信任，

因为别人信任你，

是你在别人心目中存在的价值!

否则有一天当别人把你看清了，

也就看轻了!!!

且行，且珍惜!!

永远相信诚信可赢天下，

守信方得人心。

做任何事都要对得起自己的良心，

做人：对上恭敬、对下不傲，是为礼;。

做事：大不糊涂、小不计较，是为智;。

对利：能拿六分，只拿四分，是为义;。

恪律：守身如莲，香远益清，是为廉;。

对人：表里如一，真诚以待，是为信;。

修心：优为聚灵，敬天爱人，是为仁。

在没钱的时候。

把勤舍得出去，钱就来了。

一一这叫天道酬勤。

在有钱的时候。

把钱舍得出去，人就来了。

一一这叫财散人聚。

当有人的时候。

把爱舍弃出去，事业就来了。

一一这叫博爱领众。

当事业成功后。

把智慧舍得出去，喜悦就来了。

没有舍、就没有得!

切记……世界是圆的，

你怎么对别人，别人就怎么对你…。

如果你拥有财富，

别人只是崇拜的是你的财富，

不是你，

但你会误会别人崇拜你;。

如果你有权力，

别人崇拜的只是你的权力，

不是你，

你误会了别人崇拜你;。

如果你拥有的是美貌，

别人崇拜的只是你一时拥有的美貌，

不是你，

你误以为别人崇拜你。

看清自己，人品德行才是你行走天下的至宝!

德行天下读后感

刚才看了《佣兵天下》，觉得心里很不是滋味，每次看到人物死的时候都会哭，我是不是太爱哭了一点？是啊，他们死的悲壮，但是在战场上，又有没有感到自己的渺小呢？在诺大的战场上，自己是何等的小，小的如灰尘。在一个个生命转瞬即逝的时候，又有没有感到生命逝去的一丝惋惜呢？的确，生命很脆弱，似乎稍有不慎就会消失在历史的长河中，正因为这样，生命才有了保护的价值，才有了去珍惜的价值。

纵观整个众神大战，我只是以一个旁观者的身份去看待的，我也曾无数次地去幻想我会成为其中的某个人，但那不是我真实的自己。我真实的自己就是个12岁随即进入中学殿堂的小孩，只有12岁而已。而他们呢？是为了自己的梦想去奋斗的人，因为自己的梦想，让自己成为了一个名声赫赫的人、一个伟大的人。

我也曾想过，如果我是里面的一位主角的话，我做得是不是会比他们好呢？答案是不，不会，一点都不会。人和人都是不同的，我和艾米比，他比我聪明，比我重义；和大青山比，他比我善良、比我正直；和池傲天比，他比我冷酷，比我坚强。这些都是个人所拥有的性格，别人是无法比的。

花开就注定会有花落，这是所有人所逃避的问题。在《佣兵》中，正是龙神与其他六位主神不想消失而造就了历史，最后导致了大青山的死亡。这样一看，是不是如果龙神和那六位主神想通了就会没事了呢？不，不是。人面对死亡会有很大的恐惧，我也不例外，即使他们想通了也会造成这个局面。所以，大青山的死也从偶然成为了必然。

快看完佣兵天下了，看这本书是就感觉很激动啊。或许是玄幻小说看的不多，但我对于其作者算是欣赏吧，我也比较喜欢这种风格，自在、沸腾。或许我比较落后、不过这本书对我影响很大，特别在我对于架空小说的认识上，原来也可以这么有味道、有感觉。

我已经喜欢上龙了啊！特别是那骨龙、而且现在玩游戏都愿意玩有龙的，还要精灵一族。而且对于其中的龙骑士精神更是喜欢。我觉得可以出游戏了、有那么多种职业，还可以专职。而且群扯起来肯定很爽！书中的绿儿很有意思，感觉把里边的人物写得好生动、跟在看一场奇幻大片一样。最让我激动的还是其中的军队战争，反正我看起来其中的军事战争写得很好，已经骗过我了！里边的情节也合情合理，而且似乎不能用主角不死定律，但主角确实够彪悍的！！

不过我今后得奋力啃书了，不知道还有啥好看的，大家推荐一下，玄幻的、够量、精彩。

第一次发帖、哆嗦着小手打错了n个字啊，唉--流汗啊。

500个字够考验水平的！！！若一天发一篇估计我高考时语文就很好了吧，啧啧啧、真累人。额，有点跑题了。

定位定天下读后感

作为出版的书《定位》，书中的内容许多内容在的今天也都不过时。书中给出的案例，各个位置的定位方法，都能给小品牌，甚至网络推广带来一些灵感。其中剖析了“满足客户需求”却无法赢得用户的原因部分颇为精彩。

书中有部分提到关于品牌升级和定位的问题，非常深刻，发人深思。看到这一部分的时候，我心里想到了两个品牌，比亚迪和小米。比亚迪最近几年不断的开出王朝系列新能源汽车，高薪聘请奔驰前总设计师，汽车内饰，电池技术，汽车外形等诸多环节都投入了大量的资金。推出的比亚迪汉和最新的刀片电池技术，都证明了比亚迪在新能源汽车领域的实力。但是，人们却仍然将比亚迪汽车看做是低价汽车的代表，尽管比亚迪汉，比亚迪唐的售价和配置早已处在中端，中高端领域。究其原因，始终是比亚迪这个品牌已经被定位为低价车，出租车，公交车，不好听一点儿就是low.这里暂且不讨论人性啊，虚荣啊这些东西。重要的是人们听到比亚迪汽车，就明显不如蔚来，特斯拉等新能源品牌。根据《定位》书中提到的关于新产品，新定位，新品牌，如何以全新的姿态进入到用户的心智中，是有详细的方法的。

关于比亚迪这个案例，如果一开始就“汉”，“秦”，“唐”这样的王朝直接注册为新品牌，各自代表着不同的产品线，宣传新品完全以新品牌，新公司的形式去推广，只有这样才能褪去用户心中的那一道坎。当然，这样的方式会让市场部在运营和广告方面付出更多的心血和资金投入。这是一种抉择。另外这个路子其实也不是什么新路子，丰田早就用这个方法，在“越野”，“耐用”，“维修便宜”等多个定位中占据的用户的心智。提起“路虎”，是不是脑海中就是高大威猛汽车的代表。提起“耐用的汽车”，是不是就是丰田。另外丰田为了往高端汽车领域冲击，也同样开出了新品牌“雷克萨斯”。为的就是避免用户不自觉的把丰田这个品牌的属性附加给“雷克萨斯”，普通用户甚至都不知道雷克萨斯是丰田的子品牌，这就已经说明了丰田策略的成功。

另外，作者把品牌定位比作一个天平秤，假如品牌方希望一个品牌能够占据两个大品类的头部位置，就会导致两个品类都做不到第一。值得深思，不过我个人认为，这个只适用于消费品，不适用于大集团的定位。举个例子，提到雷蛇这个品牌，能想到什么？电竞装备，鼠标，键盘，电竞座椅等。反过来，提到电竞装备，你第一个想到什么品牌？是雷蛇。假如有一天，雷蛇这个品牌准备去做一个新的品类，卫生用品，并且冲到了这个品类的前三名，那么雷蛇这个品牌，还代表着电竞装备吗？如果不代表，那么雷蛇电竞产品必然会随着时间的推移流失客户。这也是我们做独立站品牌时，垂直和精准的原因，不过我们都没有作者特劳特这样的总结能力。

还有小米的高端梦，这条路走的是真好。因为我是米粉，所以比较关注小米的产品线。现在回顾小米的历程，其实小米在创立的前三年就已经规划好了未来的品牌路线。随着红米品牌的推出，小米的高端梦就彻底坐实了。红米继续着超高性价比的路线，防止丢失最初的那批追求超高性价比的米粉。同时，小米也在不断的提高旗舰机型的价格，开始冲击高端市场。从米8的2699到米11的4299，这品牌升级走的那叫一个稳当。小米的整个发展路线，其实非常符合作者特劳特的定位理念，想要冲击新的市场就要使用新的品牌。而小米实际上用的另外一种方法使得“小米”这个品牌成为了新一代的高端手机品牌，“红米”则接替了曾经的小米的接力棒。