有时候我们在写作时会遇到困惑，不知道如何下笔。这时候，范文范本就可以成为我们的灵感源泉。以下是小编为大家整理的范文范本，希望可以为大家提供一些写作上的灵感和启示。
市场营销管理专业论文
由于对市场信心把握不准或者判断失误，造成企业在经营管理以及营销战略制定上的失误，导致企业与市场环境脱轨，轻者造成产品积压滞销，重者造成企业品牌形象受损，所有这些对企业正常稳定发展造成威胁的事件统称为市场营销危机。企业市场营销危机概况起来包括以下六个方面：产品危机、信用危机、合作危机、财务危机、人力资源危机和突发危机等。
1、产品危机：由于生产营销管理以及产品设计开发等方面的原因，导致产品无法满足市场需求或者损害消费者利益等，均会引起产品危机。
2、信用危机：消费者在购买产品时，往往会考虑产品的品牌形象和企业形象等。因此，品牌形象和企业形象在某种程度上能促进产品销售，是企业珍贵的无形资产。若因产品质量、服务及售后等诸方面原因造成企业陷入纠纷或舆论漩涡，都会是企业形象受损，从而引发公众对该企业品牌产品的排斥而引发的危机。
3、合作危机：在目前的经济体制环境下，无论哪个企业都有与自己关系密切的合作伙伴，上游物资供应商和下游销售商的商品供给往来及竞争者的竞争措施，都是企业合作危机的潜在发生源。
4、财务危机：企业的经营决策失误造成资金回收不及时或资金浪费，以及银行贷款政策的调整等方面，都会造成企业陷入资金短缺、流动困难等，不能满足企业正常生产的需要，严重的还会造成整个企业的瘫痪。
5、人力资源危机：一个企业只有具有良好的人力资源管理体系，采取有效措施激励员工爱岗敬业、具有主人翁精神，才能使企业往大而强的方向发展。反之，则会造成优秀人才的流逝，同时若不能及时补给新鲜血液势必会影响企业发展，严重者会造成企业在日益激烈的竞争情况下走向破产。
6、突发危机：突发危机主要是指由于无法预测因素如生产事故、经济危机和自然界不可抗力如台风、地震、海啸等给企业造成重大损失的危机。从企业角度看，造成以上企业市场营销危机的原因可分为企业内部原因和企业外部原因。企业内部原因主要包括企业组织结构不合理、企业文化未深入内心、企业经营管理、战略决策和营销策略等存在误区、企业产品技术因素等方面，这些因素都会给企业的高速有效发展带来阻力，甚至给企业经营管理带来无法挽回的危机。企业外部原因主要包括社会文化、法律政策、经济等企业宏观影响环境的变化以及同行竞争企业、上下游合作企业及消费者等企业微观营销环境的变化。企业外部环境因素的变化会破坏企业原有的平衡营销体系，使企业必须根据实际问题根源调整营销策略，迎合外部环境变化。若策略制定不当或问题不能够得到合理有效地解决，势必会影响企业的发展。
（一）遵循的原则。
1、诚信原则：企业在执行危机管理模式时，必须要有真诚的态度，以诚信为本，将消费者利益视为企业发展的出发点努力，尽全力挽回企业形象和产品品牌形象，重新获得消费者的支持。
2、快速反应原则：在市场营销危机产生时，相关企业应以最快速度做出反应，针对危机产生的根源理性分析危机发展趋势，并以此为基础制订相关对策、策略，在重获消费者信任的同时，将市场营销危机产生的损失最小化。
3、沟通原则：在危机产生后，企业要及时与相关组织机构及个体等进行沟通，让其知整个事件的真相及相关处理过程，并要主动承担责任，借助相关机构的力量消灭危机。
4、系统化原则：企业要未雨绸缪，建立专门的危机处理组织机构。若危机发生时，可快速有效地作出合理反应，提高应对危机的能力。
1、识别企业市场营销危机的危机预警子系统能够在企业市场营销危机之前，判断出危机并对危机进行预警是企业危机管理中非常重要的一步。根据危机实际情况，基于人员设备的有效整合采用指标评价法或矩阵分析法建立企业市场营销危机预警模型，并对相关因素进行分析和评价，为企业应对营销危机提供重要的指导意义。
2、合理的危机事中管理子系统在企业危机爆发后，要按照预定措施理性有效地处理危机。危机处理的`方式和策略对企业是否能够安全度过危机至关重要。要遵循以上所述的基于市场营销的企业危机管理模式所遵循的基本原则，本着以消费者为根本的态度，井然有序地处理危机，充分利用集体的力量，争取转危为机。
3、危机后管理恢复子系统危机后管理即危机恢复系统，主要包括总结危机教训、调整企业营销管理思路以及激励企业职员等。在危机处理完成后，要及时总结经验教训以免危机重范，同时应该依据在危机处理中的总结教训调整企业营销管理思路，同时激励员工以全新的面貌投入到企业工作中。
企业根据自身实际情况以及对危机发展趋势的预测，建立健全营销危机管理机制，提高企业应对危机的能力。
（二）树立危机观念，增强企业防范和处理营销危机意识。
企业要有危机观念意识，统筹规划、考虑周全，才能从根本上减少爆发危机的概率。要对员工定期进行危机管理培训，使员工增强防范危机于未然的意识，提高其处理危机的能力。
（三）强化品牌建设、提升企业整体素质。
加强品牌建设，注重企业形象和品牌形象的建设，打造高质量的优秀品牌，同时加强企业内部的体制创新及企业文化建设，加强企业团队建设与员工培养，是提高企业抵御危机的关键因素。
（四）加强与各方面的沟通与合作。
沟通是危机管理的根本之所在。在内部，企业要加强与员工的沟通，体现对员工的充分信任与尊重；在外边，企业与加强与消费者、新闻媒体的沟通，树立良好的企业形象；另外，建立与上下游良好的合作伙伴关系，在可控范围内减少危机发生概率。
四、结语。
详细而系统地从市场营销、企业危机管理的内涵，市场营销危机，基于市场营销的企业危机管理模式应遵循的基本原则、企业市场营销危机管理系统，最后就加强市场营销方面的企业危机管理提出了相对的对策，对企业在市场营销中的危机管理具有重要的参考和借鉴价值。
市场营销专业论文
在就业市场上，尽管当前就业形势相当严峻，但是市场营销人才的供需之间矛盾依旧很大，出现供不应求的局面。尽管如此，却存在着让人非常尴尬的另一种局面，就是大量的市场营销专业的学生依然找不到工作，这也就说明一个严峻的问题，就是学校培养出来的人才并不符合市场需求。企业的最终目的是赢利，所以生产出优质产品并且销售出去，才能完成赢利的目的。因此，企业对于营销人才的需求一直很大，尤其是优秀的市场营销人才。近几年，通过全国各地的人才供求信息来看，人才市场上对于市场营销类人才的需求一直处在第一位。从相关社会调查来看，拥有大专及以上学历的人占绝大多数，但是技能型人才却只有一小部分，其中市场需求排在首位的仍然是市场营销。拥有市场营销专业的学生的就业状况并不理想。其主要原因是就业单位看中的是求职者的能力，而不是学历。然而这些学生拥有的恰恰相反，有学历、能力。为了改变这一尴尬局面，使市场营销专业的学生能够与社会需求接轨，学校应积极改变教学模式，可以引进“双证制”的教学模式，也就是说，学生在毕业的时候，除了要有毕业证，同时还要有国家相关部门颁发的从业证书或者是技能证书，除了保证有学校基本的素质教育以及理论教育之外，还有相关的能力证明。技能证书对学生来说是一种约束，促使他们在学校学习基本的书本知识的时候，也要加强对于工作能力的学习，要在毕业之时不仅拥有基础理论知识，还有工作能力。对于学校来说，这也是一种约束，迫使学校在教学模式上进行改革，在日常的教学过程当中，不仅要教授学生基础的理论知识，同时还要安排相关的社会实践工作，培养学生的工作能力。
（一）营销人才培养并不符合市场发展需求。
对于企业招聘来说，他们更青睐于既有营销专业理论基础，又有营销能力的人。但是在实际的人才培养模式当中，学校片面强调了理论知识的重要性和课本中介绍的相关操作技能，而且也只是停留在讲解方面，没有实际操作。学校也没有做过相关调研，并不清楚企业真正需要的是什么样的人才，导致市场营销专业的学生与市场需求并不相符。
（二）营销人才在思想方面缺乏创新。
企业真正需要的是在营销方面的实战技巧，与此同时，企业更需要的是拥有专业知识与营销理论的高端人才，他们能够给企业带来全新的营销理念[1]。但是对于营销类专业的学生来说，在这一方面并不具备优势，他们只有在书本上学到的一些营销理论，并且这些理论大多都是过去从事营销的前辈的经验教训，这些经验教训并不具备独创性，同时也不能给企业带来新的发展活力，从而导致很多毕业生就像复读机一样，只是机械地重复别人的思想理念，并不能从中提炼出真正的营销理念，缺乏创新精神。
在实际的日常工作中，企业看中的是毕业生的综合素质以及专业能力，希望求职者不仅有实践能力，同时还要有丰富系统的理论知识、良好的职业道德素养，能形成独特的理念，并用于培训公司内部营销员工，提升公司营销员工的整体素质，进而提升公司在营销能力上的整体竞争力。这些要求的提出，对于职业院校培养人才提出了更高的要求，因此，学校不能再像过去一样使用传统的教学模式，而应该在着眼于培养学生的综合能力的同时，着重培养学生的专业能力，为社会和企业培养出高素质的专业营销人才。
人才培养目标是一切教学活动的出发点和归宿，它指导和制约着学校的一切教育、教学活动[2]。学校在对市场营销专业的学生授课时，首先要明确培养学生的目标，是培养以就业为导向的专业高素质的营销人才。因此，教师在制订教学方案的时候，应当思考如何培养学生的实战技能，帮助学生明确日后将会面临什么样的工作环境，如何应对这种竞争环境，尤其是在与客户进行谈判的时候，应该注意哪些细节，谈话过程中使用的话术，以及给学生以相应的心理引导，这样学生不仅拥有了专业知识，同时还拥有了实战技能。除此之外，学校还应该积极给学生安排相关的实践活动，让学生多参与、多锻炼，真正做到理论与实践相结合，以满足就业市场的发展需求。
在对课程体系做整体规划时，以就业为导向跟以学术为导向的教学模式是完全不同的，培养以就业为导向的教学应当以学生的实战技巧为主，培养学生的销售技能，要求实践能力强，但是对于以培养以学术为导向的教学，则更侧重于理论体系[3]。所以，要想培养出适应社会发展要求的营销人才，就要以社会发展的需要来制定教学计划，整合相关优势资源，设置一些既能满足教学又能满足社会发展需求的课程，不断丰富教学内容，增加在实战方面的内容，转变教学方式，引进新的教学理念以及教学思路，培养出创新型的高素质人才。
（三）提高教师的综合素质。
在针对以就业为导向的教学改革过程中，要把教学重点放在职业能力以及职业素养上，这就对教师提出了更高的教学要求。在教学过程中，改变以教师为主导的局面，转变成以学生为主导的教学模式，教师只是教学的启发者，教师不能再像过去一样，填鸭式的.教学方式，而更应该注重对于学生的启发，让学生自主思考，提高学生的自主学习能力，这样也有利于提高学生的思维能力和创新能力。除了教学方法外，还要提高自身的综合素养，不能仅局限于书本上的专业知识的教授，同时还要兼备各个领域的知识，如心理学、社交礼仪等，这样才能培养出更为专业的营销人才。
（四）增加实践环节。
对于学生实践能力的培养，也是近几年来，在教学改革方面提出的要求。但是，到目前为止，学校在实践这一环节上，做的还是不够，并没有达到理想状态。现在教学中的实践环节仍处于探索发展阶段，因此，必然有很多问题以及发展不完善的地方，主要表现在与实际连接不紧密、缺乏系统性，教师对于这方面的重视不足，常常是敷衍了事。大部分的实践活动都是情景演练似的简单模仿，然而这种形式的实践活动实际意义并不大，对于学生的实战来说也不能真正起到帮助作用。学校应当让学生深入到社会中去，根据相应的课程去安排一些实践活动，让学生真正去面对顾客，结合所学知识，完成实践活动。只有这种形式的教学活动才能真正锻炼学生的营销能力。
核心竞争力是指在长期的学习以及工作实践中形成的综合的竞争能力，市场营销专业的核心竞争力，在文化素质以及职业修养的基础上，学生在工作实践经验中拥有的独特的销售技巧以及谈判能力，是其他对手所无法学习模仿的。除了工作技巧外，在日常工作中，无论是对同事还是对顾客，得体大方的为人处世技巧是其他对手所望尘莫及的，由此而形成的综合能力，才是一个市场营销专业学生的核心竞争力。提高市场营销专业学生的核心竞争力可以从两个方面入手，一方面是指工作能力，另一方面是指社会能力。就工作能力而言，主要是指学生在工作中的学习能力，以及面对突发事情的处理事情的能力。对于学生在工作中的学习能力的培养，首先要明确，这与在学校接受教育是不一样的，学校里教师积极主动传授教学内容，然而在实际的工作中是没有人主动向你传授工作经验的，学生要主动学习，善于观察其他同事的优势之处，取他人之长，补自己之短，虚心学习，不断积累。在处理问题的能力上，学生要有足够的自信，不断磨练，遇到不懂的问题时要虚心向他人请教，不断积累工作经验，在日后处理复杂问题也会更加得心应手。社会能力主要是指学生在工作中要有自我管理能力，要有得体的为人处世能力，以及在整个团队里跟其他同事的合作能力。对于社会能力的培养，主要是为了让学生能够在职场上更好生存下来，提升学生的综合能力，提高学生的核心竞争力。在学校日常的教学过程当中，也要注重对于这几方面能力的培养，而不只是传授书本知识，只有学生的综合能力提高，在日后的工作中，才能更快的适应瞬息万变的工作环境，增强工作能力，进而提高核心竞争力。
综上所述，就目前就业形势来看，虽然整体就业环境艰难，但是对于在市场营销人才还处于供不应求阶段，可是仍然有大量市场营销专业的学生找不到工作，这就说明我们的教学体系出现了问题，教育是为了给社会输送人才的，但是目前的教育并没有做到这一点。所以，改变教学模式是当务之急，培养以就业为指导的市场营销专业人才为目标，转变教学方式，引入新的教学理念，同时加强学生的实践能力，培养出符合社会发展、企业真正需要的高素质人才。
参考文献：
[1]邱训荣.以就业为导向改革高职市场营销人才培养模式[j].职业教育研究，，（5）.
[2]谭镜星.从“订单教育”到“t”型模式：高职院校解决毕业生就业的根本出路[j].湖南社会科学，，（4）.
[3]刘绍斌.对“以就业为导向”内涵的再认识[j].常州信息职业技术学院学报，2005，（3）.
市场营销管理专业论文
尊敬的领导:。
您好!
我是杭州职业技术学院管理系市场营销专业的学生,年即将走向社会。非常荣幸能够接受您的挑选，同时非常感谢您能在百忙之中看我的求职自荐材料。
通过在学校内外的多次实习我对我的专业技能有了自信的基础,在大学期间,我主修市场营销专业，在不影响正常学习的情况下,利用课余时间我考取了市场营销高级推销证，英语三级。其中在今年暑假两个月为我在宁海华旅手机卖场做过仓管它每天面对的是手机出入库,这需要一定的耐心和细心。同时还得监管着营业员不能出错,否则一切的责任你也有份,当然我在这两个月内没出过错顺利的完成了任务。这次的实习为我及时适应工作打下了良好的基础。
在众多应聘者中，或许此刻我的学历，我的`经验的不足，让您犹豫不定。但请您相信我的干劲、我的努力，我会用比别人更多的汗水换得将来的成功，我深信将来的我一定是最出色的。我热忱的期待在市场营销及其领域得到您的垂青和接纳。
如蒙贵单位录用，我将不负厚望，尽最大忠诚与努力，以谦逊而自信的态度在贵单位步步实干，点滴积累，进一步充实自己，切实的为贵单位作出贡献，共创辉煌未来!愿贵单位事业蒸蒸日上，蓬勃发展。
敬候您的佳音!
销售代表个人简历。
姓名：大学生个人简历网性别：男。
民族：汉政治面目：团员。
学历(学位)：本科专业：市场营销。
联系地址：深圳市福田区深南大道xx号邮编：518028。
教育背景。
毕业院校：河北工商学院1994.9--.7市场营销专业。
所学课程：商业经济学、管理学、市场营销学、消费心理学、市场调查、市场预测、公共关系、商务谈判、推销原理与方法、市场信息学、现代广告学、广告策划、国际贸易理论与实务、市场营销策划、新产品开发管理等。
另：其他培训。
*英语通过国家四级考试，具备较好的英语听说读写能力。
*有驾照。
工作经历。
*1997.9--.9xx医疗器械公司。
销售代表。
负责公司产品在北京、天津、山西等地区的销售，制订季度销售计划，拓展客户群并保持良好合作关系，跟踪销售情况，完成预计销售目标。
*1998.10--至今xx电子技术公司。
见习销售经理。
负责本部销售计划的制订与执行，及时收集销售情况并反馈给销售总部，组织部门销售人员的培训学习，拓展客户群，完成预计销售目标。
个人简介。
专业知识的学习以及多年的工作实践，使我积累了丰富的工作经验，并取得了优秀的销售业绩。另外我还从事过部门员工的培训工作，具有一定管理工作经验。我本人性格开朗，积极向上，乐于与人沟通，喜欢迎接新的挑战。
本人性格。
开朗、谦虚、自律、自信(根据本人情况)。
另：最重要的是能力，相信贵公司会觉得我是此职位的合适人选!
期盼与您的面谈!
市场营销论文参考文献
[1]段小明,胡波,郑兴华,解晋东.化妆品市场现状及发展趋势分析[j].日用化学品科学.2013(11)
[2]董维维,庄贵军.中国营销渠道中关系营销导向对企业关系型治理的影响[j].管理学报.2013(10)
[3]杨惠.国外品牌轴承在中国市场的渠道管理浅析[j].市场周刊(理论研究).2013(05)
[4]李杨.营销渠道理论综述[j].经营管理者.2013(06)
[5]石凯鸣.内外超市企业竞争力差异的比较分析[j].现代营销(学苑版).2012(10)
[6]刘小莲.我国企业品牌国际化经营战略策略探索[j].长春教育学院学报.2012(06)
[7]瞿莉娜.现代企业营销渠道体系的整合与创新途径[j].现代营销(学苑版).2012(05)
[8]郭华山,赵毅.国内外化妆品市场观察[j].日用化学品科学.2012(04)
[9]杨柏超.我国化妆品行业网络营销问题和对策探析[j].现代商贸工业.2012(03)
[10]赵陈婷,岳彩周,陈岳峰.本土化妆品连锁路在何方[j].中国连锁.2011(10)
[11]闫欣洁.浅析国内化妆品市场的`消费现状与趋势[j].经营管理者.2011(09)
[12]陈强.国内外化妆品市场分析[j].日用化学品科学.2011(01)
[13]陆鹏,文华.中国高端百货与高端化妆品对弈中的华丽转身[j].中国化妆品(行业).2010(03)
[14]陆文.基于供应链管理的营销渠道研究[j].现代经济信息.2010(02)
[15]tony.大卖场超市逼宫化妆品专营店[j].医学美学美容(财智).2009(11)
[16]刘伟,金远平.基于j2ee的渠道信息管理系统的设计与实现[j].科技资讯.2009(10)
[17]本刊编辑部,张萍,郭俊.2007,中国化妆品法规年--年度化妆品行业法规大事记[j].中国化妆品(行业).2008(01)
[18]龚振,陆巍,钟爱群.基于渠道权力的营销渠道结构整合[j].商业时代.2006(11)
[19]范小军,陈洁,陆芝青.营销渠道变革与模式选择研究理论述评[j].企业经济.2006(03)
[20]杨晶,江红红.supermario勇闯第一关:怎么管理经销商?[j].现代营销(学苑版).2005(11)
[21]朱桂平.客户关系管理与分销渠道整合[j].商业时代.2005(24)
[22]赵晓飞.营销渠道的选择及评价标准研究[j].市场研究.2005(08)
[23]张继明.从药店到俱乐部--畅谈化妆品营销模式最新走向[j].日用化学品科学.2005(05)
[24]贺艳春,张志海.营销渠道结构演变的理性分析[j].湖南工程学院学报(社会科学版).2002(03)
[27]王佳蕾.上海莱姿化妆品有限公司营销战略研究[d].厦门大学2006
[28]吴丹青.泉州市化妆品安全问题及其治理研究[d].华侨大学2014
[29]董冰心.特殊用途化妆品现状及监管研究[d].北京中医药大学2011
[30]袁铮.化妆品营销渠道研究[d].四川大学2003
[31]苗丹.化妆品购买行为偏好研究[d].渤海大学2013
市场营销论文参考文献
[1]鲁慧.渠道关系破坏性行为原因分析[j].现代商贸工业.2013(04)。
[2]董维维,庄贵军.营销渠道中人际关系到跨组织合作关系:人情的调节作用[j].预测.2013(01)。
[3]蒋兆年.关系型营销渠道模式对于营销效率的贡献[j].现代营销(学苑版).2012(07)。
[4]杨富贵.复合渠道模式的构建及其优化[j].商业时代.2012(17)。
[5]叶松林.保险营销渠道团队管理研究[j].对外经贸.2012(05)。
[6]张秀云.谈营销渠道冲突管理[j].企业家天地.2012(02)。
[7]郭海沙.营销渠道中间商价格竞争博弈分析[j].科技创业月刊.2012(01)。
[8]肖康.企业营销团队管理的问题探讨[j].东方企业文化.2011(24)。
[9]姚荣.1999~2008年中美欧太阳能热水器市场分析[j].能源研究与利用.2011(06)。
[10]邵昶,蒋青云.营销渠道理论的演进与渠道学习范式的提出[j].外国经济与管理.2011(01)。
[11]易正伟.客户关系管理理论体系的三大基石[j].经营与管理.2011(01)。
[12]曾力,赵宏.渠道冲突理论综述[j].企业家天地(理论版).2010(10)。
[13]王佳佳.营销渠道理论综述[j].现代商贸工业.2010(21)。
[14]李薇.现代营销渠道的整合与创新[j].新西部(下半月).2010(04)。
[15]唐鸿.营销渠道权力对渠道关系质量影响的实证分析[j].软科学.2009(11)。
[16]陈文江.营销渠道发展趋势分析和管理策略[j].市场论坛.2009(03)。
[17]唐胜辉,陈海波.论家电行业营销渠道创新[j].企业家天地.2009(01)。
[18]于志成.太阳能热水器行业营销渠道建设简析[j].家电科技.2008(22)。
[19]周理民,刘伟.新营销时代太阳能热水器渠道和经销商的嬗变[j].太阳能.2008(06)。
[20]庄贵军,徐文,周筱莲.关系营销导向对企业使用渠道权力的影响[j].管理科学学报.2008(03)。
[21]范小军,陈宏民.关系视角的营销渠道治理机制研究[j].软科学.2007(03)。
[23]侯铭海.我国地暖建材行业分销渠道模式研究[d].山东大学2009。
[25]陈青.猎豹汽车分销渠道模式的探讨[d].湖南大学2003。
[26]李璐.dc数码分销渠道的研究[d].西南财经大学2011。
[27]李彦民.我国手机市场现状与渠道模式研究[d].北京邮电大学2010。
[28]淡美红.宝塔山公司分销渠道模式研究[d].西北大学2013。
[29]马文君.我国国际货代企业网络渠道模式研究[d].山东大学2009。
[30]李新华.格力空调的分销渠道模式研究[d].西北大学2004。
市场营销管理专业论文
实习方式：分散进行。
实习总结。
市场营销是指企业以满足顾客需要，创造顾客价值和满意为中心所进行的一系列活动。顾客的需要是市场营销的起点，顾客需要的满足并感到满足则是市场营销的最终目的。
市场营销是一项整体性的经营活动，它与推销销售具有不同的含义。
市场营销是一门科学，而企业实际的市场营销活动则不仅要讲究科学性，还要讲究艺术性。市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要，实现企业目标的商务活动过程。包括市场调研，选择目标市场，产品开发，产品订价，渠道选择，产品促销，产品储存和运输，产品销售，提供服务等一系列与市场有关的企业的企业业务经营活动。元祖食品是中国大陆第一个同时推行erp、通过iso9001国际标准认证以及haccp食品卫生安全控制的企业，秉承不断创新、引导市场、打造需求、创造流行的经营理念，从礼俗文化中取材，以产品的高质量和新品的不断研发，再造美食文化的精致内涵。随着生活水平的提高及人们对食品安全意识的提升，消费者需求方面改变了很多，营销环境既能提供机遇，也能创造威胁。成功的公司都知道持续不断地观察并适应变化着的环境。当需要制定一个计划之前要目标确立、资料齐全无误之后，才可以制订计划。在这一步骤中，先介绍工作包(wbs)的概念。所谓工作包，就是把工作分解成几个块，分清各块的先后次序、各块的工作之间的相互关系、各块的工作由谁负责。工作包的方式实现了分工协作、合理配置资源的目的。甘特图是一种直观表现工作包的工具，它用图示的方法表现各个阶段的工作进度。无论做哪种产品的市场营销首先就是了解这个产品，了解产品的性能和优缺点，了解产品的所有信息;尽量了解这个产品的市场的发展起源和现在、以后的发展方向，多找些资料预测一下这个产品的市场前景，做到知己知彼。
每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点，例如你的产品主要针对于个人还是公司，如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式我不能一一列举，也不会一一列举，请勿见怪。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，实践出真知。
实习方式：分散进行。
市场营销管理专业论文
从中国人民银行成立到1978年，我国采取的是单一式的银行体系和混合型的中央银行制度。全国实际上只有中国人民银行办理银行业务，其他银行和金融机构则承担着非银行业务或没有独立的银行业务，中国人民银行同时具有中央银行和商业银行双重职能。在“大一统”银行体系中，实行统存统贷，统收统支，各级银行无条件承担着宏观经济平衡的作用。在这种高度集中的计划金融体制下，根本没有任何营销意识的存在，处于空白阶段。
2.2萌芽阶段。
1984年中国人民银行单独行使中央银行职能，1985年我国开始实行“统一计划，划分资金，实贷实存，相互融通”的信贷资金管理体制，银行的经营主动性有所增强。1987年交通银行的重新组建揭开了银行业竞争的序幕，各大银行逐渐认识到经营中存在的困难，开始寻求业务拓展的渠道，并向客户推销银行产品。但这一时期的银行营销主要体现在存款推销上，同时也开始有了一些产品创新，如1986年中国银行推出了信用卡。
2.3发展阶段。
1992年，我国提出要建立社会主义市场经济体制，使银行业经营发生了翻天覆地的变化。1994年政策性银行的建立使专业银行开始向商业银行转轨，盈利性目标的追逐为银行营销机制的建立提供了内在动力，而金融机构的多样化、银行业务的综合化、客户需求的多样化、银行竞争的激烈化给银行营销的发展带来了外部压力，而中国金融市场的日益完善则为银行开展营销活动开拓了广阔的空间。
2.4创新阶段。
随着银行同业竞争的不断加剧，商业银行市场营销的重要性被进一步强调。特别是我国加入wto后，外资银行进驻，其强大的经济实力、先进的经营水平、杰出的营销能力，给所有中资银行造成了巨大的压力。以建设银行为例，近些年来对客户对市场的重视与日剧增，银行全员参与营销，每个客户均配备一名以上的客户经理，前、后台部门联动，提供全方位服务。同时，强调整体营销观念，并根据实际情况整合资源，单独为某个客户设计个性化的营销服务方案。在服务手段、服务形式方面不断的创新，不断学习国际同行的先进做法。
2.5国际化阶段。
我国加入wto以后，随着金融市场开放程度的不断提高，商业银行国际化营销成为必然，制定出与国际接轨的商业银行市场营销策略将成为我国商业银行目前急需解决的问题。我国在允许大量外资银行进入中国市场的同时，中国国有商业银行开展海外业务也将会较少受到限制，这样就可以解决中国商业银行在国外开设分支机构遇到的政策障碍和不平等的竞争待遇问题。中国商业银行可以直接到海外设立分支机构，参与国外市场的竞争，这就为国内一些经营状况良好的商业银行在国际金融市场上争取更广泛的生存空间创造了条件。同时国内企业走出国门的同时，也需要国内金融机构走出去为它们提供服务。所以，中国银行的国际化营销将成为必然趋势。
参考资料：
1郝渊晓．商业银行营销管理学[m]．科学出版社.2004年。
2赵辉．商业银行市场营销策略．中国金融出版社[m].2003年。
将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。
市场营销论文参考文献
[1]习彬,马海峰,李中,章卫兵.专业图书团购模式的实践与认识--以石油专业图书为例[j].科技与出版.2013(08)。
[2]王若玢,朱宇.图书团购产品的营销策略[j].科技与出版.2013(03)。
[3]齐树友.教辅图书发行渠道扁平化模式探析[j].出版发行研究.2011(06)。
[4]2010上海书展“图书交易会”团购码洋超过六千万元[j].出版参考.2010(24)。
[5]尹松平.出版社图书直销探析[j].企业家天地下半月刊(理论版).2008(12)。
[6]张皓凡.第三极书局之创新团购[j].出版参考.2007(16)。
[7]梁建.浅议团购营销[j].市场周刊(理论研究).2006(10)。
[8]王黎.高校图书馆--大学出版社的新商机[j].大学图书情报学刊.2006(04)。
[9]赵亮.出版社图书营销的综合思考[j].中国出版.2006(08)。
[10]江翠平.书业团购时代的“夺单”策略[j].出版发行研究.2006(01)。
[11]王海虹.出版社图书直销五条渠道[j].出版发行研究.2005(09)。
[12]李松,刘玉兰.直面图书馆团购[j].出版参考.2005(13)。
[13]贺剑锋.图书出版业的扁平化营销[j].出版科学.2005(02)。
[14]张卫国,章卫兵.浅谈特种专业图书的营销思路[j].中国出版.2005(02)。
[15]祝得彬,李志杰.美国图书分销业的直销运作[j].出版广角.2002(08)。
[16]平雨.台湾图书直销方式的现状[j].出版参考.1995(24)。
[17]常秀.移动互联网虚拟社群图书营销模式研究[d].北京印刷学院2015。
[18]杨梦玫.台湾儿童绘本品牌研究[d].北京印刷学院2015。
[19]王丽.社会化媒体视角下的图书微信营销研究[d].北京印刷学院2015。
[20]王斯爽.透视当下数字杂志的`第三方平台[d].北京印刷学院2015。
[21]周怡玲.全媒体时代图书网络营销策略分析[d].北京印刷学院2015。
[22]魏倩.自媒体时代的出版业变革研究[d].北京印刷学院2015。
[26]杨梦玫.台湾儿童绘本品牌研究[d].北京印刷学院2015。
[27]周葛.注意力经济下读者注意力的经营研究[d].北京印刷学院2015。
[28]姜曼.文学类图书衍生产品研究[d].北京印刷学院2015。
[29]陈程.注意力经济时代的出版创新策略研究[d].北京印刷学院2013。
[31]郝玉敏.论我国出版企业的品牌营销策略[d].北京印刷学院2013。
[33]李玉为.科技图书编辑规范化研究[d].北京印刷学院2010。
[34]陈玲.出版物团购消费行为研究[d].北京印刷学院2010。
市场营销论文参考文献
[1]周晓杰.我国中小企业营销渠道变革策略研究[m].西安:西北大学出版社,2006.
[2]郑双乐.中小企业的直销模式研究[d].北京:北京交通大学经济管理学院,2007.
[3]苗月新,王俊杰,李凡副.营销渠道概论[m].北京:清华大学出版社,2007.
[4]黄敏学.网络营销[m].武汉:武汉大学出版社,2010.
[7]菲利普·科特勒,凯文?莱恩.营销管理[m].上海:上海人民出版社,2007.c8]罗森布洛姆.营销渠道:管理的视野[m].北京:中国人民大学出版社,2007.
[9]影响力中央研究院教材专家组.渠道为王一销售渠道建设三部曲[m].北京:电子工业出版社.2009.
[10]王方华,奚俊芳.营销渠道[m].上海:上海交通大学出版社,2005.
[11]屈云波,李奕霏,黄盛.营销企划手册[m].北京:企业管理出版社,2009.
[12]苗月新,王俊杰,李凡副.营销渠道概论[m].北京:清华大学出版社,2007.
[13]陈翔.新型工业化下中小企业市场营销渠道的`变革[d].苏州:苏州大学,2007.
[15]朱明.家电企业营销渠道管理研究[d].贵州:贵州大学工商管理学院,2007.
[17]李飞.分销渠道:设计与管理[m].北京:清华大学出版社.2003.
[18]李晓健.不同发展阶段的中小企业战略选择研究[j].科技信息(科学教研),2008,13.
[19]王华.基于生命周期理论的建筑企业成长战略研究[d].北京:北京化工大学,2005.
[20]昆奇,吕一林.市场营销管理:教程和案例[m].北京:北京大学出版社,2004.
市场营销专业论文
近年来，我国电信业历经体制机制改革的考验，面临着对外开放的机遇和挑战，电信市场的竞争体系逐步建立，电信企业的观念向一切以客户为核心，以市场为核心转变。截止到3月，我国电信业增幅在20%至60%之间，电信业务总量增速较高。在实体经济提升向好的大背景下，如何挖掘更多市场份额，减少客户流失，是电信企业经营管理的主要任务之一。
一、中国电信企业市场细分。
几乎没有一种产品能同时迎合所有客户的消费动机，也很少有一种营销策略能适用于所有消费者市场。市场细分能帮助企业认清各个细分市场的潜力，使企业辨认出对其自身来说最有价值的市场作为其目标市场，有根据地采取独特的产品策略，以获得最佳收益。
（一）根据客户属性进行市场细分电信企业多数根据客户属性的差异性进行市场细分，将市场细分为集团客户市场、家庭客户市场、个人客户市场。集团客户市场又可细分为党政军客户、行业客户、中小商业企业客户等等。
（二）根据电信产品种类进行市场细分电信产品可视为电信资源、服务、应用的集合。按照电信产品的种类，可以细分为宽带市场、固定电话市场、移动用户市场、增值业务市场。
（三）按照客户价值进行市场细分互联网技术的提升带来了大数据时代，作为通讯行业本身，电信企业在收集客户数据方面存在优势。电信企业应当建立模型，分析数据，判断客户的价值，rfm模型就是衡量客户价值的一种常用工具。例如根据客户的近期消费金额、欠费额度和频率、近期购买行为和总体频率可将电信业客户细分为顶级客户、中型客户、小型客户、潜在客户等等。
目标市场营销策略通常包括无差异市场营销策略、差异化市场营销策略和集中性营销策略。其中差异化市场营销策略针对不同的目标市场设计出不同的营销方案，将消费者的个性化需求纳入到方案中，注重产品的创新，强调区别于竞争对手的自身优势。中国电信上海公司开通了大约300部“城管通”电话，用于上海嘉定区城市管理大队的执法工作；抚顺联通开发的“沃税通”，为纳税人和税务人员提供数据的采集查询分析等服务；中国移动针对校园群体，推出了家校通、校讯通等产品，中国电信则推出了翼校通，中国联通推出班班通；针对医疗行业，中国联通推出医信通产品、中国电信推出了数字医院应用产品。
三、市场细分与产品策略。
电信企业对市场进行细分后，便要针对目标市场投放合适的产品，包括产品的功能开发、产品定位、套餐资费的设计等都是需要考虑的因素。产品策略包括市场渗透策略，立足现有市场用现有产品提高市场覆盖率。市场开发策略，是用现有的产品开发新市场，例如中国移动基于移动通信技术拓展集团客户市场，中国电信的存话费送手机活动吸引了一批新客户。产品延伸策略，是在现有市场开发新产品，中国电信针对现有市场开发许多增值业务。多元化经营策略，是在新市场开发新产品，该种经营方式的成功依托于运营商多年成功的经验，对市场需求的把握相当准确，产业协同效应明显增强的情况，是风险较大的策略。
四、电信企业市场定位策略。
市场定位策略可从消费者的情感和心理活动出发。各大电信运营商提供的产品同质化程度较高，这就要求电信企通过大力宣传以及联合营销等策略，宣传自身的竞争优势，针对消费者动机，对产品进行差异化定位。以中国移动为例，中国移动针对不同阶层人群的消费能力和消费心理推出了属性各异的套餐品牌，其中全球通套餐曾在半年内吸引了多万客户办理。目标市场定位要求电信企业识别出目标市场的核心需求。在宽带业务方面，电信企业的目标市场之一是家庭市场。该市场的核心需求表现在三个方面：
一是追求高效快速的上网速度；
二是追求优质快捷的安装和维修服务；
三是追求低价格。
中国电信推出的.天翼光宽带把握住了宽带家庭市场的核心需求，打出“电信光宽带，上网就是快”的广告语，对用户做出了“速度快，视频不卡顿；服务好，安装快，维修快，慢必赔；价格低，百兆光宽最低59元起”的承诺。针对家庭市场，电信企业应重点维系该市场的客户忠诚度，定期调研，把握消费者需求的变化情况，发挥消费者的口碑传播效应，适时推出优惠活动，增加客户的转移成本。
五、结束语。
电信产业面临着技术不断创新升级和市场需求多变的双重挑战，电信企业的定位策略也是不断变化改进的，技术的进步和创新、电信网络的不断升级决定电信企业的核心竞争力，恰当的营销策略是推动电信企业开拓更广阔市场的助力。在国家“互联网+”和国家大数据略背景下，在国家创新驱动战略号召、减税降费的时代背景下，电信企业要抓住市场机遇，牢牢把握政策赋予的优势，加大科技自主创新研发力度，在对电信市场进行细分的基础上，瞄准目标市场，创新产品、价格、渠道、促销策略，建立聚焦客户的运营体系，为客户提高更优质高效便捷的产品和服务。
参考文献。
[2]罗明伟.移动互联网时代的电信市场营销与经营创新[m].北京:人民邮电出版社，.
市场营销论文参考文献
2以典型工作任务为教学单元的高职市场营销专业改革效果研究大家2012/09。
3高职涉农市场营销专业人才培养过程中工学结合现状分析大家2012/09。
4我国中小企业开拓银发市场营销策略研究大家2012/09。
5市场营销专业高级实用型人才培养模式探析现代企业教育2012/01。
6我国中小企业开拓银发市场营销策略研究大家2012/06。
7基于就业岗位指向的市场营销专业课程设置研究大家2012/06。
8完善中职院校市场营销课程教学体系的探讨华章2012/04。
9高职院校市场营销专业案例教学浅析科技致富向导2012/03。
10金鲁班有机农业市场营销对策研究科技致富向导2012/05。
12区域连锁产业市场营销策略研究中国商贸2012/07。
13试论医药院校市场营销专业建设存在的问题及对策经营管理者2012/04。
14地方院校市场营销专业实践教学活动探析企业导报2012/01。
15针对市场营销研究的数学模型构建中国商贸2012/07。
16企业市场营销中实现社会责任的策略洛阳师范学院学报2012/03。
17论客户关系的.稳定性决定市场营销成败现代商贸工业2012/06。
19电影艺术市场营销策略研究南昌教育学院学报2012/03。
20电力市场营销在电力企业中的定位与作用研究科技和产业2012/03。
21高职市场营销专业建设探索内江科技2012/02。
22供电企业市场营销策略刍议经营管理者2012/05。
23中国电力企业的组合市场营销分析经营管理者2012/05。
24浅析企业提高市场营销管理计划经营管理者2012/05。
29论加强企业技术与服务市场营销策略行政事业资产与财务2012/02。
30物联网技术在企业市场营销中的应用研究中国经贸导刊2012/05。
31论电气公司的市场营销战略制定经营管理者2012/06。
32中小企业市场营销问题探析经营管理者2012/06。
33企业市场营销渠道管理探究经营管理者2012/06。
34试论企业市场营销管理办法经营管理者2012/06。
35论以实践技能为导向的旅游市场营销教学改革遵义师范学院学报2012/01。
37中职市场营销课程教学探析现代教育2012/z1。
38应用型本科市场营销专业实践教学体系的构建中国电力教育2012/08。
40浅谈市场营销中的主要问题及其解决对策人口与经济2012/s1。
采购专业论文参考文献
[1]杜培枫.基于现代物流竞争战略的3pl[j].山西财经大学学报,2003,(02).
[2]何桢,车建国.精益六西格玛:新竞争优势的来源[j].天津大学学报(社会科学版),2005,(05).
[3]刘海霞.基于战略目标驱动下的企业并购战略选择[j].商丘职业技术学院学报,2007,(06).
[4]刘建香.超循环理论在供应链联盟中的应用[j].商讯商业经济文荟,2006,(03).
[5]阎海燕,2徐波.供应链管理环境中的制造柔性[j].特区经济,2006,(06).
[6]边利,李自如,邓建.基于信息熵和密切值法的供应商选择与实证研究[j].情报杂志,2005,(11).
[7]王慧.战略采购[j].山东纺织经济,2006,(04).
[8]何桢,岳刚,王丽林.六西格玛管理及其实施[j].数理统计与管理,2007,(06).
[9]公斌.酒店采购管理漏洞及解决方法的探讨[j].中国市场,,(41).
[10]张群,来守林.cpfr技术在连锁超市的应用[j].商场现代化,2006,(28).
市场营销专业论文
透过学习市场营销学，我逐渐明白了市场营销学的重要好处。
首先学习市场营销学，是知识经济时代的要求，是迎接新世纪挑战、适应环境变化的必需。
其次，市场营销透过营销战略与策略的创新，指导新产品开发经营，降低市场风险，促进新科技成果转化为生产力，充分发挥科技作为第一生产力在经济成长中的作用。
第三，市场营销的发展，在扩大内需和进军国际市场，以及吸引外资，等方面问题，发挥了更大的作用。
第四，市场营销为第三产业的发展开辟了道路。专业性市场营销调研、咨询机构的发展，带给了超多的就业机会，并直接、间接地创造价值，促进第三产业的成长和发展。
第五，市场营销强调经营与环境的系统协调，倡导保护环境，绿色营销，对经济的可持续发展起重要作用。
在以上各方面，市场营销已经和正在作出自我的贡献。应对新的状况和问题，进一步研究市场营销学，进一步促进我国经济的健康成长，具有重要作用。
透过对市场营销的学习，我学到了很多东西，老师生动搞笑的讲解更是教会了我超多的市场营销知识，对市场营销学有了必须程度的认识和了解。但市场营销学是始终在发展进步的，因此今后我将不断从书本以及生活实践中学习更多更丰富的市场营销学知识，以加深自我对市场营销的理解。
综上所述，市场营销学是一门十分有价值的学科，对我们将来走上社会处理工作及生活上的问题有极大的用处，在社会经济发展中更是扮演者重要主角。
市场营销专业论文
近年来，用人单位对市场营销类人才不仅在专业知识、基本技能和综合素质等方面有提出了较高要求，而且越来越注重其社会实践能力。
毕业设计是高职学生毕业前要完成的最后一个实践环节，它不仅是对学生三年来所学知识进行检验的一个环节，也是用以提高高职学生综合素质的重要环节。
做好高职院校市场营销专业毕业设计工作，让学生通过参与毕业设计实践教学环节，强化理论知识，锻炼实践能力，提高学生对专业知识的归纳、总结、分析能力，培养学生的创造能力都具有重要意义。
社会学专业论文参考文献
[1]任大鹏.农产品质量安全法律制度研究[m].北京：社会科学文献出版社，.
[2]牟少飞.我国农产品质量安全管理理论与实践[m].北京：中国农业出版社，.
[3]巴里·布赞.美国和诸大国[m].刘永涛，译.上海：上海人民出版社，.
[4]陈丛梅.农产品质量影响因素及对策研究[d].天津：天津大学，2006.
[5]赵小平.中国农产品地理标志法律保护研究[m].山西：山西人民出版社发行部，2012.
[6]刘慧平.农产品质量法律规制研究[m].北京：中国农业出版社，.
[7]孙小燕.农产品质量安全信息传递机制研究[m].北京：中国农业大学出版社，.
[8]赵荣.中国食用农产品质量安全追溯体系激励机制研究[m].北京：中国农业出版社，2012.
[9]刘冬梅.农产品质量安全管理对策研究[d].西北农林科技大学，2008.
[10]钱永忠，王芳主编.国外农产品质量安全监管及法律法规[m].北京：法律出版社，2010.
[11]王伟.农业生态环境及农产品质量安全司法鉴定专论[m].北京：中国法制出版社，.
[12]邓少军，樊红平.农产品质量安全信息不对称与农产品认证[j].中国农业资源与划区，2013.
市场营销专业论文
品牌战略专家认为品牌营销是指通过市场营销运用各种手段策略是目标客户形成对企业品牌、产品、服务的从初步认识到深入的认识再到完全认可的过程。
因此，品牌营销就是将企业的形象、知名度、良好的信誉等信息传达给消费者，从而在消费者心目中形成对企业、差您、品牌、服务的形象。
汽车专业论文参考文献
在本论文即将完成之际，谨此向我的导师xx教授致以衷心的感谢和崇高的敬意!本论文的工作是在李老师的悉心指导下完成的。李老师以他敏锐的洞察力、渊博的知识、严谨的治学态度、精益求精的工作作风和对科学的献身精神给我留下了刻骨铭心的印象，这些使我受益匪浅，并将成为我终身献身科学和献身事业的动力。
在攻读硕士的这三年里，导师不仅为我创造了优越的科研和学习环境，使我得以在计算机科学领域中自由翱翔，同时在思想上、人生态度和意志品质方面给予了谆谆教诲，这些教益必将激励着我在今后的人生道路上奋勇向前。
市场营销专业论文
摘要：在高职《市场营销学》课程教学中，运用案例互动教学法可以使市场营销教学内容更具体，操作性强，更有利于培养学生的动手操作能力，缩小理论教学与实际营销之间的差距，取得良好的教学效果。
众所周知，市场营销是现代社会生活中必不可少的组成部分。这就使各类高等院校纷纷开设市场营销专业，以培养更多人才进入工商、外贸、旅游等单位，并能胜任营销管理、策划、调查和咨询等工作。从实际来看，尽管每年有大量的营销专业毕业生进入就业市场，但能够真正找到对口职位的学生数量并不多。究其根本，这些院校在人才培养、教学定位等诸多方面都不够清晰准确，导致其所培养的学生的专业水平和能力较低，并不能很好地胜任企业的基本要求。因此，为了改善高职院校市场营销专业学生的整体质量，提高毕业生的就业率，应该从专业课程教学入手，明确市场营销专业课程教学的定位，突出高职院校市场营销专业的教学特色。具体地讲，市场营销专业教学应该围绕着学生就业展开，以技术技能型应用人才为目标，让营销专业教学与社会需求实现无缝对接，确保营销专业的课程教学突破原有教学体系的影响，培养适应现代社会的专业型营销人才。
市场营销作为一门十分活跃的艺术，对于企业的发展和生存十分重要，这就对市场营销专业提出了更加严峻的挑战。面对着日新月异的市场变化，如果高职院校的专业课程教学不能实现与社会、时代进行同步更新，将会导致这一专业失去应有的教育意义和社会价值，最终走向穷途末路。因此，创新高职市场营销专业课程教学就显得尤为必要，主要表现为以下几个方面。一是通过创新可为高职院校寻求更为科学的培养方案，建立与高职教育相匹配的教学理念。不可否认，在我国一些高职院校中，重理论轻技能的现象依然严重，如果学生缺乏实用性强的营销技巧，则在未来的职业生涯中很难有所作为，所以，突出高职教育特点的教学理论也就显得意义非凡，通过教学创新则可以让市场营销专业变得更加充满活力。二是教学是实现教学和培养目标的媒介，要解决高职院校与社会需求之间的供需矛盾，需要通过教学创新来完成。教学创新有利于纠正学生所学与所用之间的偏差，实现营销专业学生能力的均衡发展，促进他们专业素质和专业能力的同步提高。三是大大提高了营销专业的实践教学比例。实践教学不仅是专业建设发展的主要环节，也是展现学生营销能力和水平的有效途径。在创新课程教学的过程中，实践性教学成为营销专业教学改革的突破口，也能够彰显不同高职院校的.教育特色。
近些年来，市场营销是最具发展前途的职业之一。高职市场营销专业的就业形势相对来说有了较大的改善。这与课程创新教学的改革与创新有一定的关联。因此，要做好专业课程教学的创新工作，主要从以下几个方面进行。
1.以能力为目标，改革现有的课程体系。
课程体系是教学创新的关键所在，决定了市场营销专业的最终培养质量和效果。在大部分高职院校中，市场营销专业课程的设置和发展处于停滞阶段，从课程层次来看，依然采用基础课、专业课、实践课的三层结构式，虽然能够完成专业培养目标，但不能依据行业或职业特点对学生开展专项培养，学生的岗位适应性差。从课程组织结构来看，实践环节很难取得良好的收效，尽管一些高职院校纷纷与企业建立起了良好的合作关系，但由于在营销过程中会涉及一些客户隐私、商业机密等信息，导致这一专业的校外实践情况欠佳。因此，在课程设置方面下足工夫，是完善市场营销专业课程教学体系的一项重大举措，也是创新和改变传统营销课程体系的“法宝”。以学生的能力塑造为中心，一方面可以重新划分课程层次，让课程层次更加适应营销专业的现实情况需求；另一方面，也通过增设一些与交往技巧、言语表达等方面相关的课程，加强学生的策划、应变和动手的能力。只有这样，学生才能对营销过程中的众多任务得心应手。从市场调查分析到营销策划，从产品渠道开发到品牌管理，确保在每一个工作任务中，学生都能展现出高超的营销技巧与能力。
2.运用先进教学手段，改进现有的教学模式。
市场营销专业在各类高等院校中已经开设多年，有一套相对成熟的教学模式，教学手段和方法也越来越丰富，比如理论教学、案例教学、情境教学等方法都已被广泛应用，在一定程度上体现了不同院校的教学特色。尽管如此，教学中仍存在着一些问题，比如教学与实际相脱离、营销案例陈旧与不实用；教学手段单一，一些现代化的教学手段和方法流于形式等。这些弊端也限制了市场营销专业课程教学的创新发展，很难发挥出教学方法和手段创新所带来的真实效果。因此，我国高职院校突破营销专业教学发展瓶颈，创新教学模式成为当务之急。从学科与社会之间的关系来分析，开展专业教学应在师生、企业等不同主体之间形成交流互动，保证学生认识自然与社会，完成自身价值的积累。基于此，高职市场营销专业教学要实现创新，就要在尊重学科发展规律的基础上，按照人才需求的变化来探寻专业教学的发展趋势，灵活而理性地选择适合专业培养的教学方法和手段，比如可以选用项目教学为主导的教学模式，也可以采用案例教学为主导的教学模式。
3.突出营销实践教学的重要性，实现理实一体化教学。
实践教学是市场营销专业的灵魂，主要是运用学校内的教学资源或校外实习基地来进行教学活动，比如实训教室、校外实习基地等，提高学生对所学营销知识的领悟能力，帮助他们从容应对营销中的突发事件，掌握一定的分析和处理问题的能力。可以说，实践教学是一种将知识和实践密切结合的教学模式，有效地将教与学的交互作用发挥到最大化，对改善学生参与实习的积极性和学习兴趣有很好的帮助，不仅会提高他们的实践能力，更凸显了学生的主体性。因此，这类教学模式十分适合我国高职院校的市场营销教学，不同的是各个院校的实践教学侧重点不同。“重知轻行”是一种弊病，认清这点之后，市场营销专业的教学会在科学探究的过程中，摸索更加合适的实践教学模式，加大高职院校市场营销专业培养的实践能力，体现各个职业院校“知行合一、学以致用”的价值取向。
四、小结。
综上所述，我国高职院校的市场营销专业要实现跨越式的发展，需要对课程教学进行一定的创新与改革，把握环境变化动向及专业教学模式发展趋势，为科学合理地培养复合型创新型的有用人才奠定基础。
作者:迟福峰单位:山东理工职业学院。
市场营销专业论文
目前，高职院校市场营销专业毕业设计存在不少问题，主要表现在：
1.1学生写作能力较差，抄袭严重。
高职教育强调以就业为导向，注重培养学生的专业技能，许多院校在教学大纲和课程设置中不安排应用文写作课程，即使安排，课时也比较少，教学内容与学生的专业联系也不够紧密，再加上高职院校的许多学生原来进校时的文化基础就比较差，写作能力也比较弱，书面表达逻辑混乱，中心思想不明确，语句不通顺，错别字连篇，口语化等情况较多见。
同时，社会对学生的英语、计算机能力比较看重，学生在校期间将大量时间与精力花在考证上，平时对写作重视不够，在完成毕业设计时，往往感到比较吃力，写作质量较差。
从过去几年市场营销专业的毕业论文看，许多学生没有学习过专业论文的写作手法与文字表达方式，在文章结构上出现头重脚轻，不完整，层次不清晰，逻辑混乱等问题;写作内容空洞、缺乏专业性，观点重复、观点矛盾、观点陈旧，文字表达口语化，缺字，断句，前言不搭后语，句子过长或过短，用词不当等。
很多学生没有阅读专业文章的习惯，不理解摘要、关键词的含义和作用，即使在导师的指导下，仍然不能较好地进行表述。
在信息搜集、整理方面，学生大多不喜欢去学校图书馆，偏向于查找网络资料和曾经看过的专业书籍与教材。
由于目前很多网上资源雷同的较多，而且学生普遍缺乏收集资料的技巧，不会使用不同的关键词进行查找，造成参考文献中教材与参考书所占比例较大，与论文选题相关的学术论文所占比例较小，使得相似选题的同学所收集的资料也大同小异，甚至完全一样，这显然和安排毕业设计的出发点是相背离的。
1.2毕业设计选题不当，理论与实际结合不紧密。
高职市场营销专业毕业设计的第一步是选题，选题的好坏直接关系到毕业论文的质量。
目前，很多高职市场营销专业学生在毕业设计选题时比较盲目，他们要么选择在教材中学过的专业知识点，要么选择能够找到参考文献最多的论点作为选题，而对于选题是否为当下的热点，是否有值得进一步探讨的空间，能否提出自己的观点，对现实工作有无指导意义等问题却没有更多的思考。
不少选题已经过时，与专业理论的发展已经脱节;有些选题过大，立足于宏观，根本不是高职院校的毕业生所能完成的;有些选题不能体现专业特点等。
这就使得学生写出的论文比较平淡，没有特色和亮点，论文的质量也较差。
在写作过程中，很少有学生会主动针对自己论文涉及的问题开展实际调研。
即使导师要求学生在写作内容上要理论联系实际，要求学生开展调研活动，并与自己的就业有机结合，有的学生也会投机取巧，借助网络收集一些案例和数据资料，或者对调查对象做简单的了解，描述的事实都浮于表面，很少有学生会对某一行业、企业或某一营销现象做更进深入的调查和思考。
这就使得毕业论文的内容以理论为主，空洞、乏味，与实际工作联系不紧密，论据不真实，说服力不强，论文对实际工作无法起到指导作用，学生的`调查、研究、思考能力也无法得到提高。
1.3毕业设计形式较为单一。
由于市场营销专业是典型的文科专业，其毕业设计无法象工科专业一样，让学生设计一个产品或完成一个项目，并且以文字形式将设计思路、设计过程、设计结果记录下来，所以，绝大部分的高职市场营销专业是以撰写毕业论文的形式来完成毕业设计。
这样一种操作方式，对高职学生的理论与学术水平提出了较高的要求，而高职的人才培养目标又是培养应用技术型人才，较深的理论水平又恰恰是高职学生所缺乏的，所以，学生在完成毕业论文时，往往缺少对理论的独特见解，毕业设计的质量也就无法得到保证。
2基于校内综合技能实训的毕业设计改革。
随着市场对高技能人才需求的加大，也随着市场营销学科的不断发展，高职院校市场营销专业学生毕业设计原有的方式方法已不能适应新形势的需要，更不能满足学生未来就业的需求，改革势在必行，甚至到了不可不改的地步，因此，我们提出了基于校内综合技能实训的毕业设计改革模式。
2.1改革目标。
以提升学生职业能力为主要目标，根据既传授专业知识又培养职业能力的需要，对高职院校市场营销专业学生开展市场营销校内综合技能实训与毕业设计一体化改革。
结合营销专业学生未来职业岗位要求，以职业能力、就业与创业能力培养为抓手，打破传统的文科毕业设计所写论文无实质内容、无真实感受的格局，将毕业设计与校内综合技能实训紧密结合起来，通过分项目分阶段的实训活动，使学生能真正从实训中获得感悟，提升专业能力，从而将毕业设计与专业学习及实践真正融合到一起。
2.2改革思路。
通过将高职院校市场营销专业学生的校内综合技能实训与毕业设计进行一体化改革探索，将学生的毕业设计、实训与技能提升结合起来，必将有助于学生职业能力的提升。
因为通过校内综合技能的实训，可以极大地锻炼学生的实践能力，进一步增强了学生对专业技能的掌握。
而将毕业设计与综合技能实训结合起来的一体化改革，既可以提升学生对每一个实训项目活动的总结汇报能力，又可以改变学生原来撰写论文空洞无内涵的问题。
从整体上看，可以锻炼和增强学生的调研能力、资料收集整理能力、语言表达能力、思维能力、归纳总结能力、文字表达能力、营销活动能力、策划能力、与人际交往能力、社会适应能力等诸多方面。
3具体措施。
3.1全面实行导师制。
从六月份开始，我们首先在级学生中开始改革试点。
我院市场营销专业共有6名教师参与市场营销综合技能实训和毕业论文指导工作，占本专业教师总数的86%，平均每名教师负责指导12～16名学生。
导师以培养学生职业能力、就业与创业能力为目标，以市场营销综合技能实训和毕业设计为工作中心，指导学生第四、第五学期的各项专业学习活动。
同时建立《导师指导记录》，要求指导教师随时抽查、询问、关注所带学生市场营销综合技能实训和毕业设计的进展情况。
3.2学生以团队形式进行组织。
以往的毕业设计，每位同学都是一个单独的个体，个人完成个人的论文，同学之间没有多大的交集。
改革后，从第四学期开始，每4人自由组合成一个学习小组，通过抽签方式确定导师，统一接受一位导师的指导。
从第四学期的市场营销综合技能实训到第五学期的毕业设计，全组同学一起参与实训的各项工作，在完成毕业设计时，互相帮助，共同提高，这一做法，有效地培养了学生的团队意识和合作精神。
3.3毕业设计形式多样化，内容与学生实践成果相结合。
为改变以毕业论文为主的单一的毕业设计模式，我们以第四学期市场营销校内综合技能实训的各项工作成果为基础，要求学生结合已经完成的调查报告、广告策划方案、促销方案、产品推介计划等，总结已取得的成绩，分析存在的问题，提出今后从事相关工作的思路。
这一做法，打破了单一的论文结构形式，并将理论与学生的实践成果紧密地结合在一起。
4改革成效。
4.1毕业论文取得了良好成绩。
参加改革试点的2009、、级市场营销专业227名学生，顺利完成了毕业设计工作，并取得了良好的综合成绩。
2009级毕业论文优良率40.5%，2010级毕业论文优良率58.8%，2011级毕业论文优良率41.5%，累计有四篇论文获院级以上优秀。
4.2毕业设计和校内综合技能实训有效结合。
社会学专业论文参考文献
[1]彭吉象.艺术学概论[m].北京:北京大学出版社，26.
[2]冯友兰.中国哲学简史[m].天津:天津社会科学院出版社，25.
[3]张法.中国艺术_历程与精神[m].北京:中国人民大学出版社，23.
[5]王瑞成、宋清秀.中国文化简史[m].上海:上海文艺出版社，21.
[6]贺西林、赵力.中国美术史简编[m].北京:高等教育出版社，23.
[7]中央美术学院人文学院美术史系、外国美术史教研室.外国美术简史[m].北京:中国青年出版社.27.
[8]孔六庆.中国画艺术专史_花鸟卷[m].南昌:江西美术出版社，28.
[9]陈传席.中国绘画美学史[m].北京:人民美术出版社，22.
[1]王伯敏.中国绘画史[m].上海：上海人民美术出版社，1982.
[11]张建军.中国画论史[m].济南:山东人民出版社，28.
[12]周积寅.中国画论辑要[m].南京:凤凰出版传媒集团，25.
[13]顾丞锋.西方美术理论教程[m].北京:北京大学出版社，28.
[14]王朝闻.美学概论[m].北京:北京人民出版社，1981.
[15]宗白华.美学散步[m].上海:上海人民出版社，25.
[16]李泽厚.华夏美学[m].天津:天津社会科学院出版社，21.
[17]朱光潜.西方美学史[m].北京:人民文学出版社，1963.
[18]朱狄.当代西方美学[m].武汉:武汉大学出版社，27.
[19]邓福兴.中国古代美术批评史纲[m].哈尔滨:黑龙江美术出版社，2.
[2]徐书城.宋代绘画史[m].北京:人民美术出版社，2.
[21]邓乔彬.宋代绘画研究[m].河南:河南大学出版社，26.
[22]华彬.中国宫廷绘画史[m].沈阳:辽宁美术出版社，23.
[23]周义敢，周雷.千古奇帝一宋徽宗传[m].黄山:黄山书社出版，.
[24]颜娟英.美术与考古—台湾学者中国史研究论丛[m].中国大百科全书出版社，25.
[25]中国大百科全书·美术卷[m]，北京:中国大百科全书出版社，1994.
[26]伍蠡甫、胡经之.西方文艺理论名著选编(上卷)[m]，北京:北京大学出版社，1985.
[27]薛永年.中国美术·五代至宋元[m].北京:中国人民大学出版社，25.
[28]薄松年.中国巨匠美术丛书—赵佶[m].北京:文物出版社，.
[29]余嘉锡.四库提要辨证.二十世纪学术要籍重刊[m].昆明:云南人民出版社，24.
[3]潘运告.宋人画论[m].长沙:湖南美术出版社，1999.
[31]潘运告.宋人画评[m].长沙:湖南美术出版社，1999.
[32]潘运告.明代画论[m].长沙:湖南美术出版社，1999.
[33]潘运告.清代画论[m].长沙:湖南美术出版社，23.
[34]潘运告.清人论画[m].长沙:湖南美术出版社，24.
[35]孔新苗、张萍.中西美术比较[m].济南:山东画报山版社，22.
[36]李泽奉、刘如仲.古董鉴赏藏书——古画鉴赏、书法鉴赏、文房四宝鉴赏[m].长春:吉林科学技术出版社，25.
[37]杨福音.墨分五彩——金枝玉叶[m].长沙:西冷印社出版社，23.
[38]徐忠平.漫长的`冬季之苦与挽歌——一个画家的手记[m].石家庄:河北教育出版社，24.
[39]李峰.中国画构图法则[m].南宁:广西美术出版社，25.
[4]王颂华等.哲学与艺术[m].天津:天津社会科学院出版社，2.
社会学专业论文参考文献
[1]张桂玲.试论我国健身健美操运动的发展趋势[j].鸡西大学学报.(06)。
[2]蒋桂凤，黄祁平，唐双阳，万艳平.健美操对机体补体活性的影响[j].天津体育学院学报.2005(05)。
[3]周涛，夏环珍.普通高校健美操教材研究[j].中国学校体育.1998(05)。
[4]孙莉莉，黄鸣霞.谈对高校女生体育参与意识的培养[j].浙江体育科学.1996(03)。
[5]李孟军.高校女大学生对健美操认识情况分析[j].攀枝花学院学报.(04)。
[6]孙凌云.对高校俱乐部内健美操教学的初步探讨[j].河南财政税务高等专科学校学报.(05)。
[7]陆善芬.高校健美操教学现状及对策[j].体育科技.(04)。
[8]马玉梅.关于高校女生课外体育锻炼情况的调查与分析[j].华北煤炭医学院学报.2001(03)。
[9]程小虎，孙竟波，周伟章.影响青少年学生体育锻炼习惯形成的调查研究[j].中国学校体育.1998(05)。
[11]杨向明.安徽省普通高校女大学生体育现状调查与对策研究[d].安徽师范大学。
[14]唐照华，李遵.论健美操的价值观[j].体育学刊.(01)。
[15]凌晨.高校健美操运动开展现状之管见--首届“大印象”杯全国大学生健身健美操明星大赛调研报告[j].安徽体育科技.2003(02)。
[16]章玮.大学生体育健身认知行为的调查研究[j].常州师范专科学校学报.2003(02)。
[17]封雷.高校女生健美操选修课情况调查与分析[j].南京体育学院学报(社会科学版).(05)。
[18]陈丽珊.关于拓展普通高校健美操课程教学内容的探析[j].福建师范大学学报(自然科学版).2002(03)。
采购专业论文参考文献
1]何桢,车建国.精益六西格玛:新竞争优势的来源[j].天津大学学报(社会科学版),,(05).
[2]王慧.战略采购[j].山东纺织经济,,(04).
[3]何桢,岳刚,王丽林.六西格玛管理及其实施[j].数理统计与管理,,(06).
[4]吴跃东,尹丽丽.战略采购关乎企业赢利能力[j].上海经济,2005,(05).
[5]方贤水,薛丽莉.战略采购研究综述及启示[j].商场现代化,2006,(24).
[6]吴虹飞,李向晟.论公司的'战略采购及其构成[j].浙江统计,2005,(07).
[7]邵敬中,张帆.节约60%成本的方法:战略采购[j].中国企业家,,(02).
[8]浦杰.战略采购确实有效吗?[j].现代制造,,(10).