心得体会是对自己成长过程的记录和反思，有助于我更好地认识自己。小编整理了一些优秀的心得体会范文，希望能为大家提供一些有益的启示。
大学保险实训课程心得体会
第一段：引言（100字）。
保险实训课程是大学教育中的一门重要课程，为学生提供了实践学习的机会。在这门课程中，我学到了许多知识、技能和经验，这些都对我今后的发展起到了重要的作用。在这篇文章中，我将分享我参与保险实训课程的心得体会。
第二段：知识的拓展（250字）。
参与保险实训课程的最大收获之一是对保险知识的深入了解。通过课堂学习和实践体验，我了解了保险的基本概念、原理以及不同类型的保险产品。我学会了如何评估不同风险并制定适当的保险策略。这些知识不仅对我的专业发展有帮助，也对我个人生活有指导作用。我了解到保险对于个人和社会的重要性，学会了如何有效地保护自己和他人的利益。
第三段：团队协作的重要性（250字）。
保险实训课程强调团队合作和沟通能力的培养。在课程中，我们被分为不同的团队，要完成一系列实际案例的解决和展示。在团队合作中，我学到了分工合作、互相支持和共同奋斗的重要性。通过与团队成员的讨论和合作，我发现每个人的优势和不足，并学会了如何协调和整合不同意见。这些经验使我更好地理解了团队协作的重要性，并增强了我的团队合作能力。
第四段：实践经验的积累（300字）。
保险实训课程提供了丰富的实践机会，让我能够将所学知识运用到实际中。我们参观了保险公司，了解了其运营模式和管理方式。我还有机会与保险专业人士进行交流，听取他们的经验和建议。在实践中，我学到了如何与客户交流，如何准确评估风险，并提供相应的保险方案。这些实践经验锻炼了我的专业能力，也使我更加了解保险行业的运作。
第五段：对未来的影响（300字）。
保险实训课程对我的未来发展有着重要的影响。首先，通过参与实践，我对保险行业的发展趋势和挑战有了更深入的了解。这将使我在求职时更加有优势，也为我的职业规划提供了更多的选择。其次，通过团队合作和实践经验的积累，我提高了自己的沟通能力、合作能力和解决问题的能力。这些能力在今后的工作和生活中都将起到重要作用。最后，保险实训课程培养了我对保险业务的兴趣和热情，为我今后从事相关工作提供了依据。
总结：通过参与保险实训课程，我不仅拓展了知识面，还锻炼了团队合作和解决问题的能力。这门课程对我的未来发展起到了重要的影响。我相信，通过不断学习和实践，我将成为一名出色的保险专业人士，并为社会做出积极贡献。
保险实训课心得体会
为期两个月的保险实训，除了收获到一段快乐充实，令人难忘的时光，还学到书本以外的知识，赢得开启通往社会之路大门的五把金钥匙：
一、第一把金钥匙：真诚。
“精诚所至，金石为开”，当人处于一个陌生的环境时，用什么去打开别人的心灵，得到别人的认可？真诚！记得踏入xx的第一天，刚离开人力资源部的会议室我就被一位态度严谨的男子领进了个人业务部，故做镇定的我心里底气不足，因为陌生的面孔和新鲜的环境即将闯入我的世界，而我也要撞入他们熟悉的环境中。但这种心理在十分钟后就消失了，宽敞明亮、温度适宜的办公室，态度和蔼、诚恳可亲的同事，亲切的问候，亲和的微笑和串串欢迎的语句，顿时令我感动不已，我觉得办公室里荡着一缕甜蜜--真诚！从那时刻起，我方才领略到保险公司为何把诚信放在首位。真诚是生存的前提，守信是发展的根源！公司如此，做人亦是，由此，颔首微笑，问候请教就成了我这个月的实习行为规范，我想真诚应是自我价值实现的第一步！
二、第二把金钥匙：沟通。
在保险公司，部门与部门之间，个人和个人之间应该是分工合作关系，在我的实习部门，我觉得每个成员的独立工作能力很强，但合作精神却处处体现。分工的同时需要沟通，否则就无法实现既定目标，无法让工作完成得更出色。新人上道，自然容易多犯错。我认真做好每件事尽管还是会出小差错，还是会心慌，但我会及时与部门里的同事沟通，及时获得他们的帮助！
三、
第三把金钥匙：激情与耐心。
激情与耐心就似火与水的较量，往往火的激情总是容易被水的耐性所控制，工作亦如此，这是激情与耐心必须并存的事情。初进办公室，我的心情是激动兴奋的，这应该是我幻想许久，畏惧又期待的社会生活。学者常说大学是半个社会，那这里就是完整的社会，尽管我仍未够资格做一个社会人但我是用一种完全社会人的心态来接受这一个月的考验。激情澎湃有点夸张但我是充满激情地过完这个月，可是，除了对工作的激情外，我深刻地认识到耐心的重要性。光有激情没有耐心做出来的工作是浮躁的，只有耐心缺乏激情做出来的工作质量是底下的。尤其对于是实习生而言，许多人说实习类似于“打杂”，搞卫生、整理办公室文件、复印、打字、传送文件……来公司之前，我已有充分的心理准备，书记在动员大会上教育我们要做好每件小事情，在部门的工作做得越多也就学得越多，更觉得同事交付更多的工作则代表他们对我的器重和恩宠更多。
四、第四把金钥匙：创新。
技术大家可以学，但创新却只属于你自己！这是自我价值实现的最佳方法。每个方案的设计，每项工作的展开，都不能离开创新，而这个对于我们部门的各成员来说，我是望尘莫及的。因此，做工作的时候我难免会做些弯路，不能做得尽善尽美，幸亏经理和同事指点迷津，才让我不至于陷入艰难状况。保险公司向来是个招贤纳士，广纳百川的地方。所以进入人寿就感觉进入了精英荟萃的殿堂，深深的感到自己知识的欠缺，不仅表现为专业知识，综合知识更是有待提高。学有专精，重在一个项目的钻研与精通，但在这之外，更不妨有多项才能，所以“一技之长”变为“数技之长”，具备了一些技能创新必会层出不穷，工作必能左右逢源！
五、第五把钥匙：主动出击。
实训的目的也就是学习，学习书本之外的知识，学习社会和工作上的许多知识。“纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行”，只有行动才能让正确的理论和方法得以吸收和理解。但在保险公司更加强调行动的积极性，想法的先进性，被动的学习工作，效果是低下的，所以，我们需要主动出击。只有主动出击才能使许多问题迎刃而解，许多知识才能尽快享用！在实习期间，我觉得这一点我做的不足，总是怕打扰同事的工作，所以不敢贸然请教他们关于工作之外的保险知识和工作经验，从而使我错失了许多宝贵的.求知经验。在以后的日子里，我定会吸取此次教训，主动出击，把握更多机会，获得更多知识和经验。
这次实训把我们从学校纯理论学习中拉到了在实践中学习的环境。一进入岗位，我们意识到，该把学生时代的野性收敛了。没有规矩无以成方圆，虽然公司没有老套的束缚，它有不可违反的规定，我们就应该严于律己，这样不仅可以遵守公司的规矩，对我们自己更有好处。与公司员工的相处中，我们也学到了待人、处事的态度、方式，有很多值得我们学习的地方。这次是我们用金钱买不到的机会，无论从工作、学习、做人上，我们都有很大的收获。
这次实训，与我而言是受益匪浅的，它不仅使我认识到自己的缺陷所在及以后的奋斗目标，更可贵的是以上的五把金钥匙对我今后人生的影响是举足轻重的。唯一遗憾的是，此次实习的时间较短，没能体验到在一线战场上营销保险的酸甜苦辣，但“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，在未来的日子里，我定会通过更多的渠道来锻炼自己。多读书，多学习，多求经验才是前途的保障！在此，特别感谢中国人寿烟台分公司一个月来的栽培！
在这个学期快要结束时，在学校财政金融系老师的组织下进行了为期一星期的实习，也是我们这届保险专业的是第一次实习。时间时是20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，实习的专题是对保险专业认识的实习，实习的保险公司是xx财产保险股份有限公司xx分公司，地址是xx大厦。主要是对保险专业岗位的了解和岗位的体验。加深对保险实务专业的理解加强对保险专业理论学习与实践的结合，感受学校学习与社会实践的不同，为将来走出校门更好更快融入社会的工作和学习作准备。
xx希望形成一个庞大的网络，硬件是分支机构，软件是一流的人才。而最大的关联是国家，是社会。xx要对国家有贡献，回报社会，提倡分享。
分析问题的能力；
人际交往能力。
内勤工作是一门艺术，要做好内勤工作，首先要具备作为内勤的一些基本素质，如语言表达能力、文电处理能力、会务接待能力等，注意处理好一些工作上的矛盾。内勤工作没有盲区，只要领导工作有可能涉及的领域，内勤就必须积极配合、认真完成领导所交办的各项工作。
有点类似于文秘的性质，内勤工作职责：
1、协助领导草拟工作计划、
总结。
和各类报告。
2、按要求汇总、统计、上报敌情、政情和治安情况。
3、即使准确统计有关数据，上报各种报表，做好日常考勤登记和出勤统计。
4、搞好文书材料收发、登记、阅办和分类管理工作。
5、做好资料、稳当、印章管理和文印工作。
6、负责全处财务报帐，会同户籍管理员搞好分管工作及办公室日常接待、管理工作。
我在xx实训的岗位是外勤，这主要是因为外勤很自由而且很有挑战性，也能学到很多知识其次是我喜欢在外面跑，而且我更喜欢做有挑战性的事，总之从个人兴趣上上讲我愿意做外勤所以毫不犹豫地选择了外勤这个岗位作为锻炼自己的平台，这也的确让我学到了许许多多的东西，可以说事我真真正接触到保险了解保险，更了解了外勤这个岗位，在这之中我也了解过内勤，但我还是更喜欢外勤的工作。这次实训由于时间的关系我们的实习也相对较浅。最终也达到了认识的目的。
20xx年xx月——20xx年xx月，我在xx保险公司xx分公司进行了为期xx周的实训。xx保险股份有限公司是中国大陆的专业化商业人寿保险公司，是中国内地第一家在xx、xx两地同时上市的金融企业，20xx年被《xx》评为“亚洲的保险公司”，20xx年度世界500强企业评选中，xx保险股份有限公司再次入选世界500强，排名也大幅度上升。
我实训的部门是该公司的培训部，培训部的职责是对本公司的保险推销人员（即外勤人员或业务员）进行系统的、专业的培训，帮助他们掌握推销的方法，提高他们的推销技巧，从而提升公司的业绩。
一、推销工作的重要性及其特点。
人身保险是以人的生命或身体为保险对象的，保险人对被保险人的生命或身体因遭受事故、意外伤害、疾病、衰老等原因导致的死亡、残疾、丧失工作能力或者年老退休责任给付保险金的一种保险方式。因此，以经营人身保险为主的保险公司所提供的产品就具有无形性、同质性、广泛多样性和分散性等特性。而且人身保险所涉及的往往是人的老、死、疾、残等。在中国这样一个儒教的过度里人们大多忌讳谈论这些话题。所以即使人们有巨大的保险需求，也很少有人主动的去购买保险产品。这就需要我们的人身保险推销员来为客户介绍保险产品，引导客户发现需求，激发客户实现需求，推销公司的保险产品，提高公司的业绩，提升公司的形象。保险推销工作是保险公司的赖以生存的前提。
二、人身保险的推销工作具有一些特点。
再次当保险事故发生或期限届满时，主动帮助客户索赔或提供这方面的咨询服务。
第二，保险工作需要丰富的知识。人身保险本身是一种合同，也是一种家庭经济计划。它不但牵涉到法律、税金、医学、金融投资、社会学方面的知识，还要考虑到客户家庭情况、收入状况及未来的经济计划和投资方向及客户的心理状态和消费习惯。
第三，推销工作意义重大。人身保险是帮助他人追求幸福人生的保证。推销员在推销工作中处处为客户着想，提供给客户优质的保单，使客户在遭遇不幸时及时得到经济帮助，渡过难关，自然会受到人们的尊敬。
第四，推销工作灵活自由。人身保险推销工作可以由保险员根据自己的情况选择工作时间、对象及地点，按照个人的计划自由调整安排。
第五，推销工作还有独特的工作程序和工作要领。所以，任何一家人寿保险公司都相当重视保险推销人员的培训与开发。
在学了一个学期的保险理论与实务之后，虽然我们学习了很多理论知识，但对于人寿保险这样一门复杂而又特别的学问，我们还是不能很好地把它运用到实际当中。实践是检验真理的惟一标准！xx保险所涉及的面很广而且每天都有新的发展、新的内容，作为当代的大学生，我们的思维要跟上时代的发展。此外，这次的实训的主要内容是银行保险和保险的展业，这是课堂上所没有也是不能学到的内容。学校本着理论结合实际的思想，联系了xx保险股份有限公司xx分公司xx支公司来为我们进行了这次的实训，每天的专题讲座和模拟演练活动，都增强了我们的实战能力，使我们迈出了成功的一步。
一、公司简介。
xx保险股份有限公司是于20xx年xx月xx日在xx注册成立，并分别在xx、xx和xx三地上市的人寿保险公司，在我国保险市场居领先地位，是中国成立时间最早的保险公司，其前身是19xx年成立的xx保险公司。中国人寿保险股份有限公司是全球市值排名第二的保险公司，也是排名第一的寿险公司。
二、实训基本情况。
实训是在我们充实、奋斗、团结的过程中完成的。由xx保险股份有限公司xx分公司xx支公司的xx经理、xx讲师、xx讲师、xx讲师等优秀的讲师，xx助教、xx助教以及学校xx老师、xx老师等的带领完成的。这次实训的目的为了培养我们的个人素质和团队素质，提高我们的职业道德意识，学习保险业务展业知识和管理知识，培养初步的实际工作能力和专业技能，是我们将来适应社会工作的垫脚石。
本次实训的具体要求有：
1、抛弃故有观念，全情投入，用心体悟，认真做好笔记。
2、理论联系实际。
3、虚心学习，全面提高综合素质。
4、培养团队协作精神。
5、摆脱安逸，提升自我，艰苦奋斗。
6、培养爱心、责任心和自信心。
7、找出自身状况与社会实际需要的差距。
三、实训基本内容与过程。
1、银行保险的发展和机遇。由公司的讲师到学校开展专题讲座，分享经验，我认真做笔记，从中吸收到了新的知识，间接获得了工作经验。
2、客户经理的角色定位。由公司的讲师到学校开展专题讲座，学会分析自我，明确职业目标。
3、保险代理人资格考试辅导。
4、标准化销售流程。由师生共同进行模拟演练，提高实战技巧。
5、保险产品介绍。了解中国人寿的寿险产品，熟悉保险代理员的日常业务、工作流程和工作方法等。
6、表达能力、口风训练，通关演练。进行模拟演练，提高实战技巧。课堂上同学们积极发言，互相沟通，分享自己的看法。
7、银行保险产品销售步骤与技巧。专题讲座以后，进行模拟演练，提高实战技巧。
8、销售现场训练。部分同学到保险公司的网点接触实际的工作情况，了解社会，其余同学在保险公司进行模拟演练。
四、实训结果。
在xx保险股份有限公司xx分公司xx支公司的优秀讲师和学校几位老师的指导，以及我们团队的努力协作之下，我们的实训获得了圆满的成功。
1、思想上的飞跃。一是吸收了xx保险公司的优秀文化。二是进一步认识到保险不仅是一种风险管理办法，更是一种计划和服务，保险代理人是在帮助别人，同时成就了自己。三是懂得了要迈向成功没有捷径，除了要有乐观的心态和毅力之外，更要拥有丰富的知识、执着真诚的态度和良好的人际关系这四个基本条件。四是增强了从事保险代理人等经纪中介工作的光荣感、使命感和责任感。
2、巩固了理论知识，提高了实践能力。在学校学习了保险理论与实务的基础知识，实习中将这些理论与实践相结合。
3、培养了保险代理人的职业能力。实习中通过虚心学习，了解并熟悉了保险代理人的日常业务和工作流程，初步具备了保险代理人的工作能力。
4、提高了综合素质。通过团队的协作让我更加有团队精神和团队的荣誉感，提高了自己与别人的沟通能力，也让我明白了要真诚地对待每一个人，要以交朋友的心态去面对寿险的展业工作，让客户看到我们的诚信。
5、是未来就业的模拟和演练。实习中，找到了自身状况与社会实际需要之间的差距，如经验不足、不能很好地与人沟通、缺乏自信等。我将在以后的学习期间及时补充相关知识，锻炼自己，为将来的职业生涯做好充分的准备。
五、实训中存在的问题。
在我们的实训操作中，切实到保险公司实践的时间太少，只有少数同学有机会到银行网点中去接受挑战，而大多数时间只把实训的内容当作一门课程，无法更好的接触实际。学校的教室安排不够，没有专门的教室使用。此外，大多数学生表现出了不自信的心理，这需要我们以后在生活中锻炼自己。
1、真诚是作好保险的要素之一。保险不是商品，而是一种计划和服务。我们与客户沟通，只有待人真诚，客户才会信任我们，保险才能做好。
2、人寿保险是一项人际关系的工作。从业人员要与客户或准客户建立起良好的关系和互相信任，充分了解客户，才能顺利的将工作开展下去，与客户签订符合客户利益的产品。
3、保险代理人是一项事业也是在交朋友的一个过程。销售人员是在传播保障的福音，为广大群众防范人生风险于未然，让客户了解人寿保险，唤起客户的爱心、善心和责任心。作为保险代理人，最大的喜悦不是做成了生意赚了佣金，而是吸收了具有爱心的人为客户，与他们交朋友。
4、做人寿保险是时间。作为一个代理人，能够给予客户的除了保险知识和对客户的关心，就是宝贵的时间，代理人与客户讨论分析，帮助客户解决问题，客户觉得有道理才会签单。
5、保险代理人需要一种奋斗、执着、乐观的精神。做保险代理人每天从早忙到晚，要受到各种障碍和不断的拒绝，其中的酸甜苦辣只有自己能体会，所以只有不断进取，乐观向上，以执着的心态面对工作才能有所成就。
路是脚踏出来的，历史是人写出来的，人的每一步行动都在书写自己的历史。很感谢学校安排了这次的机会，也感谢xx保险股份有限公司xx分公司xx支公司的培养，让我们有这样的机遇，为以后事业的腾飞做准备。
以前我不知道什么是保险，更不知道保险有什么好处，更别说保险与国民经济的关系了。
经过短短几天的培训，我才发觉，保险，对于我们的生活死多麽重要！对于国家、社会、老百姓，都是息息相关的。
保险的原理，就是大多数人，拿出一少部分钱，集中的到保险公司，通过保险公司的运作，用于支援国家建设、企业发展，推动国民经济资金领域的快速健康发展，最终造福于民！当参加了这种融资的人们中某人发生意外或者疾病，急需一大笔资金时，保险公司会及时送钱上门，解决因为意外或疾病造成的经济难题，避免“辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前”悲剧的发生！
简单的说，保险就是：人人为我，我为人人！
保险是我们国家的朝阳产业！加盟到保险行业，就是选择了铸就辉煌的人生道路！我要勤奋、学习、努力、坚持！直到成功！
大学保险学心得体会
保险专业与我所在学院——中山大学岭南学院的另外五个专业(经济学、国际经济贸易、金融学、物流管理、财政学)一样，在大一、大二不分专业进行大类培养，所上的课程主要是与经济管理相关，注重培养学生的经济学思维与素养，及对周围宏观及微观经济现象的分析能力。在大三开学前，岭南学院的学生可以根据自身条件及对未来规划重新选择专业。所以，大三开始选择保险专业的学生才会上保险专业的必修课和专选课。但不同学校的培养方式也会有所不同。
大一的课程主要是培养学生的经济学与管理学常识，主要的课程是经济学原理与管理学以及高等数学。经济学原理采用的是由经济学界泰斗萨缪尔森所著的英文原版教材。这本书最大的特点是用简明易懂的语言由浅入深地阐述了经济学的基本原理，并且引用了大量的例子帮助学生理解相关原理。
而在管理学的课程学习中，老师会举大量的实例来与课本内容结合。
大二的课程在大一基础上有所拓展、加深。主要的课程有中级微观经济学、财务会计、概率论及商务统计等。学生不但要对课本所介绍的基本原理有清晰的认识，也要能够运用一些计算解决实际问题。在大二阶段很多同学离开社团专心学术，也有很多同学开始准备考一些证或托福等。从大二开始，很多同学开始考虑大三重选专业，也有很多准备出国的同学开始重视绩点。总而言之，从大二开始，中山大学岭南学院的大部分同学已经跃出了对大学生活和社团的体验阶段，开始有目的有重心地对未来开始准备。在描述大一、大二这两年的情况时，我用的是“岭南学院学术”这样的字眼，而不是“保险专业学生”，原因正在于我们学院采用的大类培养使得专业之间的界限较为模糊。
大三重新选择专业后，选择保险专业的同学基本对未来都有了明确的目标，大部分是保送校内或校外的研究生或出国深造，选择就业的同学比较少。基本而言，希望以后从事精算行业的同学都会选择继续深造，而从事其他保险相关工作的同学则基本打算本科毕业后就业。大三阶段保险专业课程以“偏文”为主，主要介绍保险学原理及在实际中的应用，主要课程有人身保险学、财产保险学、保险学原理、寿险精算及非寿险精算。其中老师对于寿险精算和非寿险精算的内容不会设置很高的考试难度。有志于从事精算行业的同学都是自己报名参加中国精算师或北美精算师的考试并自主学习相关教材。而希望出国深造的同学在大三则会以准备考gre及出国事宜为主。
大四阶段的课程则是以专业选修为主，学生可以根据自身需要进行选择，也有不少同学出去实习。
除此之外，岭南学院在大三时会加设“实验班”，学生可报名，学院综合考虑成绩等因素决定录取名单。参加实验班的学生仍属于原专业，但在大三、大四阶段要加修一些数学课程，如实变函数、随机过程、动态规划等。实验班的学生在保内时会有适当倾斜，此外，这些课程对未来研究生阶段时的学习会有帮助。
大学保险课程心得体会
第一段：引言（150字）。
对于大学保险课程的学习，我充满了期待和好奇。作为一门热门的课程之一，保险课程在现代社会中扮演着重要的角色。在课程开始之前，我对保险的概念有一些基本的了解，但对于具体的条款和理论知识却一无所知。通过这门课程的学习，我希望能够深入了解保险领域的知识，增强自我保险意识并将其应用到实际生活中，为自己和家人的未来做好充分的准备。
第二段：保险理论与实践（250字）。
在保险课程的学习过程中，我学到了许多关于保险的理论知识，并了解了保险的基本原理和运作机制。同时，我还通过案例分析学习到了保险的具体应用和实践。通过学习保险理论，我明白了保险的核心目标是为个人或企业的风险提供保障，减少不确定性。而通过实际案例的学习，我意识到保险在现实生活中的重要性。保险作为一种金融工具，可以帮助个人和企业预见和管理风险，降低损失。
第三段：个人保险观念的转变（250字）。
在保险课程的学习中，我逐渐认识到了个人保险观念的重要性，并将其与我个人的经历和情况相结合。以前，我对保险的理解仅仅停留在对财产保险的认知，而现在，我更深刻地认识到人身保险的重要性。通过保险课程的学习，我明白了人身保险在个人的整体保险策略中的重要性，如医疗保险、人寿保险以及意外险等。我开始意识到，保险不仅是经济上的保障，更是为我们的安全和未来做好充分准备的保护措施。
第四段：保险意识的提高（250字）。
通过学习保险课程，我的保险意识得到了显著提高。在以往，我对保险的认识停留在被动接受的层面上，总认为"保险是一种花钱买平安"的东西。而现在，我明白了保险是主动管理个人风险的重要方式，它可以帮助我们在不确定的风险中保持平稳。在日常生活中，我开始更加关注保险的选择与购买，并根据自己的实际需求进行保险产品的挑选。同时，我也会尝试给予周围人更多关于保险的建议和引导，帮助他们增加保险意识。
第五段：结语（200字）。
通过大学保险课程的学习，我深入了解了保险的理论知识和实际应用，并在个人保险观念和保险意识上有了显著的提高。保险课程不仅仅为我提供了实用的知识，更启发了我思考未来生活中的风险和保障问题。我相信这门课程对于我的未来发展和安全保障都具有重要意义。通过提高个人保险意识和知识水平，我有信心迎接未来的挑战并为自己和家人建立一个更加稳定和安全的生活。
大学保险学心得体会
摘要：保险利益是保险中经常强调的重要原则。在新保险法中做了相应的修订，添加了新的内容。我国保险利益的确定在利益原则基础上加入了同意主义的内容，以适应成文法国家的需要。此外，在与财产保险进行对比中发现人身保险利益的要求时效有所不同，是适应人身保险特点的体现。在人身保险时效的问题上进一步探讨了一个在案例中比较常见的离婚事件中的人身保险合同的解除与否，以及作为财产的分割问题。
关键词：保险利益保险法时效。
保险法第三十一条规定：“投保人对下列人员具有保险利益：(一)本人;(二)配偶、子女、父母;(三)前项以外与投保人有抚养、赡养或者扶养关系的家庭其他成员、近亲属;(四)与投保人有劳动关系的劳动者。除前款规定外，被保险人同意投保人为其订立合同的视为投保人对被保险个人具有保险利益。”
一、新增雇主与雇员间保险利益。
在与旧保险法的对比中可以看到，三十一条第四款的规定是新增内容，认可了雇主与雇员之间存在保险利益。同时又在三十九条中规定：“投保人为与其有劳动关系的劳动者投保人身保险，不得指定被保险人及其近亲属以外的人为受益人。”此项规定在肯定了雇主对雇员的保险利益之后又对它可能引起的道德风险进行了限定。雇主对雇员的保险利益来源于雇员对企业的价值，雇员可以为企业创造利润，一旦雇员死亡，则其工作必然要停止，会对公司产生一定的影响，使公司遭受损失。但从这一方面来看的话，似乎不应对保险的受益人进行如此硬性的规定。但是保险法的立法似乎是站在另一个角度来看待这个问题，从对受益人的限定上来看，雇主为雇员投保的人身保险是雇员的一项福利，在其死后由其近亲属获得，类似死亡赔偿金。
二、关于人身保险的保险利益问题。
1.在人身保险的保险利益问题上，还有值得强调的一点是：人身保险要求在订立保险合同时，投保人对被保险人具有保险利益。人身保险因为以被保险人的寿命和身体为保险标的而具有其特殊性。首先，为了防范道德风险，保障被保险人的人身安全，要求投保人对被保险人具有保险利益，同时对受益人的确定也规定要征得被保险人的同意。其次，是对保险利益要求时效的分析。人身保险要求在订立保险合同时投保人对被保险人具有保险利益，而不是保险事故发生时。这是因为(1)人身保险合同不是补偿性合同，所以不必要求保险事故发生时投保人对保险标的一定具有保险利益。人身保险的保险利益规定其目的在于防范道德风险和赌博行为，如果签约时做了严格控制，道德风险一般较少发生于保险合同有效期内。(2)人身保险合同的保险标的是人，基于投保人与被保险人的血缘、婚姻、雇佣等关系而产生的保险利益极易由于人们的某些行为而消失，而寿险合同多为长期合同，因此此项规定有助于维持寿险合同的继续进行，既保障被保险人的利益，也对保险公司的经营有利。而且寿险合同多具有储蓄性，被保险人受保险合同保障的权利不能因为投保人与被保险人保险利益的丧失而被剥夺，否则，有违保险宗旨，也有失公平。
2.下面就由于婚姻关系发生变化导致的保险合同以及保险利益的问题做几点说明。首先，保险利益在婚姻关系解除时发生了变化:投保人与被保险人不再具有保险法上规定的保险利益关系。又由于保险法在人身保险合同的保险利益问题上强调保险合同订立时存在保险利益，所以合同可以继续有效，但是相应的又会出现关于财产分割等一些的问题。而人身保险虽然带有一定的储蓄性，但却不同于银行的储蓄存款，可以随意进行分割。12月8日《最高人民法院关于审理保险纠纷案件若干问题的解释(征求意见稿)》对这个问题进行了相关的规定，因受益人的不同进行区别对待：
2.1以子女为受益人的，在投保人解除合同时被保险人可以继续缴纳保险费维持保险合同继续有效，不需要对投保人支付保单现金价值。在以子女为受益人的问题上，不需要对财产进行分割，当然也不需要返还现金价值，因为夫妻双方即使离婚对子女仍然具有无限的责任，在一定程度上相当于子女继承父母的财产。
2.2投保人以共同财产投保，以其配偶为被保险人而以自己或其近亲属为受益人的，离婚时保险合同解除，应返还对方一半的现金价值。投保人以自己或其近亲属为受益人，在离婚后不存在保险利益，易引发道德风险，危及被保险人生命，保险合同应解除。但是由于保险合同是以夫妻共有财产来投保的，所以应返还被保险人一半的现金价值。
2.3当投保人以共同财产投保，以其配偶为被保险人并且以对方或其近亲属为受益人的，被保险人可以继续缴纳保费，要返还投保人一半的现金价值。在以被保险人或其近亲属为受益人的保险合同中，即使投保人与被保险人离婚也不至于存在危及被保险人生命的道德风险，因此保险合同可以继续维持，在被保险人要求继续缴纳保费的条件下，应返还投保人一半的现金价值。
3.法律在对这个问题进行规定时遵循了几个方面的原则：首先，以被保险人的生命为标的的人身保险必须不能存在危及被保险人生命的道德风险。其次，对保单的现金价值进行了合理分配：该不该返还;谁来返还;返还多少等问题。保单现金价值可以看作保险人对投保人的负债，是保单解除时返还投保人的那部分价值。离婚时需要进行分配的财产当然也包括人寿保单中的这部分价值。因为保单保障的是被保险人的身体、寿命，对受益人支付保险金，所以投保人中途解除保险合同只可以得到属于自己的那部分现金价值，而不能觊觎数额较大的保险金。至于以子女为受益人的情形可以看作遗产的继承，因而不需要返还保单的现金价值。现金价值的返还是由离婚后保单的持有人来进行返还的，因为他拿到了之前的保单现金价值，理应对投保一方作出补偿。至于返还多少，则应视原投保人对保单的贡献而定，若以其自己的财产投保，则应全部返还;若以双方共同财产投保，则应返还一半的现金价值。最后，这些规定的实施，均可以降低保单的失效率，维护保险公司以及投保人的利益。若一味地强调保险利益，而在保险利益丧失后只得结束保险合同，这将不利于保险事业的发展。
参考文献。
[1]韦生琼.人身保险[m].西南财经大学出版社，.
[2]孙蓉.保险法概论[m].成都：西南财经大学出版社，2004.
[3]方志平.论保险利益的区分认定及其效果[j].上海保险，(03).
[人身保险学论文]。
大学保险学心得体会
经过公司的诚信教育活动的开展，我做为保险行业的一名员工，对诚信教育基本教材《保险法律法规诚信要求摘要》)及有关法律法规进行了深入的学习了解，深刻领会了公司对诚信教育工作的意义及具体要求，并通过自学及讨论等方式，对照检查自己的理解，树立诚信经营理念，总结教育学习心得如下：
一、内部管理诚信，营造良好氛围。
在部门内部，要注重把诚信原则引进管理实践中，营造以诚相待、诚实守纪、开诚布公的人文环境，特别是在销售团队中营造“家”的和-谐气氛。
(一)要营造公开公平公正的人事环境，这是诚信原则的延伸，也是诚信原则的具体体现。
(二)要营造以诚相待的人际环境。对待员工工作要推心置腹、开诚布公，做到在思想上关心、工作上支持，在围绕公司整体利益的中心前提下，引导员工热爱公司、忠于职守，力争团队在思想和行动上与公司的高度统一。
(三)要营造以诚信为基础的制度环境。把诚信原则贯彻到各项制度的建设当中，通过卓有成效的工作，形成人人尊重制度，人人遵守制度，人人维护制度的良好氛围，使制度在诚信的`沃土上成为公司共同的准则。
二、员工教育诚信，筑牢思想根基。
把诚信思想深入贯彻到员工教育当中，为员工在思想上深深地打上诚信的烙印，让诚信变成公司上下同心的自觉行动，从根本上做到保险行业的诚信经营。
(一)建立并推广一套以诚信为核心的价值理念。“诚信”作为一种基本道德规范，不仅是企业生存的动力源泉，也是企业宝贵的无形资产。
(二)建立一套普及诚信理念的教育机制。通过培养员工正确的人生价值取向和高尚的职业道德操守，强化诚信为本的价值理念，把员工的个人成长与公司的兴衰荣辱有机结合起来，形成司兴我荣、司衰我耻的诚信经营、稳健发展的积极氛围。
(三)建立一套诚信为优的激励措施。对秉持诚信者给予精神和物质的奖励，对破坏诚信及误导、欺诈行为给予严厉处罚，在评选展业明星、服务明星、先进个人、先进集体时，把是否诚信作为对一线展业人员重要的考核条件，采取定性、定量两种办法加大考核力度，培养诚实守信的良好展业风尚。
大学保险实训课程心得体会
随着经济的不断发展和社会的不断进步，保险行业在我国的发展越来越快速，保险专业的大学生也越来越受到社会的关注。作为保险专业的学生，我有幸参加了大学保险实训课程，通过这门课程，我收获了很多宝贵的经验和知识。在这篇文章中，我将分享我对大学保险实训课程的心得体会，希望能够对同行有所帮助。
首先，大学保险实训课程的设置为我们提供了一个真实的保险业务实践环境。在课程中，我们模拟了真实的保险销售过程，从开展保险业务、了解保险产品、与客户沟通、设计保险方案等环节都有所涉及。这些实际操作的经历，使我们获得了更多的实践经验，提高了我们的专业素养。
其次，大学保险实训课程还为我们提供了一个与真实客户进行沟通的机会。在课程中，我们有机会去了解客户的需求，与客户进行面对面的交流，了解客户的生活和家庭背景，在这个过程中，我认识到了保险销售不仅仅是一个交易行为，更是一个理解和满足客户需求的过程。通过与真实客户交流，我学会了如何用简单易懂的语言向客户解释复杂的保险概念，提高了自己的沟通能力和表达能力。
再次，大学保险实训课程的开展对我们的创新能力进行了锻炼。在这门课程中，我们需要根据客户的需求，设计出符合其实际情况的保险方案。这需要我们运用所学的知识，并结合实际情况进行灵活创新。通过这个过程，我意识到保险行业是一个变化较快的行业，只有不断进行创新，才能更好地满足客户的需求。
另外，大学保险实训课程还能够培养我们的团队合作意识。在这门课程中，我们需要组成团队，共同完成一些保险业务的开发和推广工作。在团队合作的过程中，我学会了与他人相互配合，发扬各自的优点，解决团队中出现的问题，最终达到共同的目标。这样的团队合作经历对我未来的工作生涯也有着重要的意义。
最后，大学保险实训课程也为我们提供了一个与行业精英沟通交流的平台。在这门课程中，我们有机会参观保险公司，与一线销售人员和业务精英进行面对面的交流。这些交流让我对保险行业有了更为深入的理解，同时也让我看到了行业中一些成功的案例和经验，这对于我以后的职业发展起到了很大的启发作用。
综上所述，大学保险实训课程对于我们保险专业的学生来说是非常有意义的。它为我们提供了一个真实的保险业务实践环境，锻炼了我们的实践能力和创新能力，同时也培养了我们的团队合作意识。通过参加大学保险实训课程，我不仅收获了知识和经验，更重要的是培养了对保险行业的热爱和专业素养。我相信，这门课程将对我未来的职业发展产生积极的影响。
大学保险营销心得体会
大学生保险一直是保险公司的重点营销对象之一，尤其是近几年，越来越多的大学生开始关注自己的防护，保障家庭以及自己的未来。这时，保险公司的营销就显得更加重要，今天我将分享一些我在大学保险营销方面的心得体会。
第二段：熟练掌握产品知识。
在谈妥一单保险之前，清楚了解客户的需求至关重要，再根据客户的需求推荐对应的产品。同时还要了解自己所处的城市、学校的生活环境，选择大家普遍关心的保险产品，比如意外保险、健康保险等等。只有熟练掌握产品的各项细节，才能更加专业的向客户推荐。
第三段：建立亲密关系。
在与客户第一次接触时，可以考虑先聊一些与保险无关的话题，以打破冰，在建立亲密关系的同时，也可以做到了解客户。同时，保险推销不是一蹴而就，需要经常与客户保持联系，定期与客户交流保险理赔等细节，以此进一步加深与客户的关系。
第四段：及时跟进客户需求。
跟进客户需求是保险营销的重要环节之一，当客户联系保险公司提出疑问、投诉或协助处理理赔等问题时，一定要及时联络客户并提出解决方案。同时，保险公司还可以创造一些有意思的社会项目，如公益活动等等，进一步提升客户满意度。
第五段：总结。
大学生保险市场是一个有广阔前景的市场，但在这个市场上，保险公司需要重视的不仅仅是保险产品推销，更应关注建立与客户的亲密关系、及时跟进客户需求等环节，从而提升客户满意度，保证市场的稳定和发展。同时，也需要加强员工的营销技能和产品知识，使得保险营销更加专业、更有竞争力。
大学保险课程心得体会
在大学保险课程中的学习让我受益匪浅，不仅加深了对保险知识的理解，而且让我深刻意识到保险在人们生活中的重要性。通过这门课程，我学到了保险的基本原理、分类和运作方式，并且从实践中感受到了保险的社会价值和风险管理的重要性。以下将结合个人体会，分析保险课程的几个关键方面：保险的概念、保险产品的分类、保险理赔流程以及保险在经济发展中的作用。
首先，保险是一种以风险转移为基础的经济活动，其核心理念是“共担风险、共享安全”。通过保险，个人或企业可以将风险转移到保险公司，以获取一定的保障和赔偿。在课程中，我了解到了保险的本质是风险管理，它涉及了风险的识别、评估、处理和转移等过程。这一概念对我来说非常重要，因为它让我明白了保险不仅仅是一种金融工具，更是一种社会安全网，能够减轻人们在意外事件发生时的损失。
其次，保险产品根据风险的不同可以分为人寿保险、财产保险和健康保险等。本课程深入讲解了各种保险产品的特点和适用范围。例如，在学习人寿保险时，我了解到它主要针对人的生命风险，既可以用作投资工具，也可以提供家庭财务保障。而财产保险则涉及到对个人或企业财产损失的赔偿，健康保险主要覆盖了医疗费用和意外伤害等医疗风险。通过这些学习，我认识到保险产品的多样性和专业性，以及根据不同风险选择合适的保险产品的重要性。
第三，保险理赔流程是保险运作的核心环节之一。在保险理赔过程中，受益人需要进行理赔申请，保险公司进行风险评估后进行核赔，并给予相应的赔偿金额。通过理赔流程的学习，我了解到了保险公司的赔付条件和受理要求，以及保险索赔的流程步骤。这对于我在将来申请保险和处理理赔事宜时非常有帮助，能够提高我的理赔成功率和赔偿金额。
最后，保险在经济发展中具有重要的作用。通过大学保险课程，我认识到保险业是国家经济的重要组成部分，为经济发展提供了支撑。保险机构能够提供长期的资金，推动股票市场和债券市场的发展，同时也为企业和个人提供了风险管理和财务保障等服务。保险业的兴盛对于国家经济稳定和人民生活安全具有不可替代的作用。通过保险课程的学习，我对保险业这一重要行业有了更加深入的了解，也对未来发展保险业有了浓厚的兴趣。
总之，大学保险课程让我认识到了保险知识的重要性和实用性。通过学习，我深刻体会到保险是一种社会公益事业，能够为个人和企业提供风险管理和财务保障服务，是现代经济不可或缺的一部分。在未来的生活和工作中，我将更加积极地了解保险知识，选择适合的保险产品，以保障自己和家人的利益。同时，我也充满期待地看待保险行业的未来发展，希望能够为保险业的发展做出自己的贡献。
大学保险营销心得体会
首段（引言）。
随着社会经济的不断发展和人们生活水平的提高，大学生保险的市场需求正逐年增加。作为一名大学生保险销售人员，我认为，关注客户需求、提高服务质量是开展保险营销工作的关键。下面我将分享我的保险营销心得体会。
二段（了解客户需求）。
保险营销首先需要了解客户需求，不同阶段的客户其需求也大相径庭。对于初入社会的学生，他们的经济压力大、风险承受能力低。此时，应该向他们提供经济实惠、保障全面、邮递保单的保险产品。对于步入职场的客户，他们已经具备了一定的风险承受能力，需要的是更为全面、个性化的保险方案，而此时我们应该着力于提升服务质量和客户满意度，耐心了解客户的需求与意愿。
三段（增加客户粘性）。
客户提出问题，我们应该快速的做出回应，而非你来我往，拖延时间。这样做不但会降低客户的信任感，还影响到了保险公司形象。为此，我们化繁为简，建立起专业的服务团队，为客户提供23小时服务，让他们实现一天投保，尽享一生保障的愿望。这些优质的保险服务，不仅可以增加客户粘性，还能让客户产生口碑效应，有利于保险公司的宣传推广。
四段（培养忠诚客户）。
如何培养忠诚客户？类似于获得朋友，首先要热情接待，并关注他们的日常生活；其次，跟进客户的投保过程，提高客户的满意度；最后，做好客户记录，建立起耐心沟通的客户关系管理体系，能够有效开展后续保险投保业务。忠诚客户的口碑效应不限于留存客户，还会不断扩大客户群体，提高保险销售的曝光率。
作为保险销售人员，我们不仅要具备专业知识，还需要有高素质的服务能力和个性化的营销策略。以客户为中心，不断提高服务质量，引导客户了解保险的重要性，以满足客户的不同保险需求。从业者不断学习、磨炼自己，将为保险产业作出积极的贡献，促进产业繁荣发展。
保险展业实训课心得体会
第一段：实训课的背景和重要性（200字）。
保险展业实训是大学课程中的一项重要内容，旨在为学生提供实践机会，增强他们在保险领域的应用能力。在实训课程中，学生将有机会亲自担任保险销售人员的角色，了解保险市场的发展趋势和客户需求。此外，通过实际操作和反思，学生能够加深对保险行业的理解，并提高自己的沟通和谈判技巧。因此，保险展业实训课对于培养学生的综合素质和就业竞争力起着至关重要的作用。
第二段：实训课的内容与目标（200字）。
保险展业实训课主要包括理论学习、案例分析和实地实践三个环节。在理论学习阶段，学生将学习保险产品的基本知识、市场营销策略和销售技巧。在案例分析阶段，学生将通过分析真实案例，探讨保险销售的成功之道和存在的挑战。在实地实践阶段，学生将到保险公司或机构进行实际销售操作，与客户进行沟通和谈判，以提升自己的实际操作能力和销售技巧。实训的目标是让学生通过学习和实践，掌握基本的保险知识和销售技巧，培养学生的市场意识和团队合作能力。
第三段：实训中的收获和成长（300字）。
在保险展业实训课中，我不仅学到了基本的保险知识和销售技巧，还提高了自己的市场意识和团队合作能力。通过理论学习，我了解了保险市场的基本原理和运作方式，学会了如何分析客户需求，选择合适的保险产品。在案例分析中，我从成功案例中学到了销售技巧和经验，同时也看到了保险行业面临的挑战和困境。在实地实践中，我有机会与真实客户进行沟通和谈判，锻炼了自己的口才和表达能力。这些经历不仅拓宽了我的眼界，也让我对保险行业有了更深入的了解。
第四段：实践中的问题和解决方案（300字）。
在保险展业实训中，我也遇到了一些问题和挑战。首先，遇到了一些顾客对保险产品的疑虑和不信任心理，需要耐心和技巧去解释和说服。其次，在个别销售环节中，由于缺乏经验和技巧，无法顺利完成销售任务。针对这些问题，我通过与老师和同学的交流和讨论，学到了许多解决问题的方法。我学会了倾听客户需求，提供专业的建议和解答，以树立客户的信任和自信。我也学会了更加有效地进行沟通和谈判，通过引导和议价，最大程度地满足客户的需求和利益。
第五段：对实训课的期望和总结（200字）。
参加保险展业实训课，对我来说是一次难得的机会。这门课程不仅提供了实践机会，还培养了我在保险领域的应用能力和市场意识。我期望通过进一步学习和实践，成为一名优秀的保险销售人员，将所学知识和技巧应用到实际工作中。同时，我也希望通过保险展业实训课的学习和经历，提高自己的综合素质和竞争力，为将来的职业发展打下坚实的基础。
综上所述，保险展业实训课是一门重要的课程，通过理论学习、案例分析和实地实践等多个环节，学生能够全面提高自身的保险知识和销售技巧。参与实训课程，可以帮助学生更好地了解和应用保险行业的相关知识，提升自己的市场意识和团队合作能力。同时，实训中的问题和挑战也是学生成长和进步的机会，通过解决问题和反思，学生能够提高自己的应变能力和反思能力。通过保险展业实训课，我对保险行业有了更深入的了解，也为自己的职业发展打下了基础。
大学生实训课的心得体会
我们是20xx年3月7号进入xx实训公司参加软件开发实训的，在此次实训中，除了让我明白工作中需要能力，素质，知识之外，更重要的是学会了如何去完成一个任务，懂得了享受工作。当遇到问题，冷静，想办法一点一点的排除障碍，到最后获取成功，一种自信心就由然而生，这应该就是工作的乐趣。有时候不懂的就需要问别人了，虚心请教，从别人的身上真的能学到自己没有的东西，每一次的挫折都会使我更接近成功。还有学会了在工作中与人的合作与交流，同乐同累，合作互助，这是团体的精神，也是必须学习的东西。
经过之前的在校学习，对程序设计有了一定的认识与理解。在校期间，一直都是学习理论知识，没有机会去参与项目的开发。所以说实话，在实训之前，软件项目开发对我来说是比较抽象的，一个完整的项目要怎么分工以及完成该项目所要的步骤也不是很明确。而经过这次实训，让我明白了一个完整项目的开发，必须由团队来分工合作，并在每个阶段中进行必要的总结与论_。
一个完整项目的开发它所要经历的阶段包括：远景范围规划和用例说明、项目结构和风险评估、业务功能说明书、详细设计说明书、代码实现、测试和安装包等等。一个项目的开发所需要的财力、人力都是很多的，如果没有一个好的远景规划，对以后的开发进度会有很大的影响，甚至会出现在预定时间内不能完成项目或者完成的项目跟原来预想的不一样。一份好的项目结构、业务功能和详细设计说明书对一个项目的开发有明确的指引作用，它可以使开发人员对这个项目所要实现的功能在总体上有比较明确的认识，还能减少在开发过程中出现不必要的麻烦。代码的实现是一个项目开发成功与否的关键，也就是说，前期作业都是为代码的实现所做的准备。
我深刻的认识到要成为一名优秀的软件开发人员不是一件容易的事情，不仅要有足够的干劲和热情，还要有扎实的编写代码基础，必须要有事先对文档进行可靠_报告，功能说明书，详细设计说明书等的编写和一些风险评估的编写的能力。
除了图书馆，最能让我感觉到身在大学的就是实训机房，在匆匆过去的两个月内，我往返于实训机房与宿舍之间，使我享受了一个充实的学习时期，让我感受到了大学的魅力，对自己充满信心，对大学充满信心，以积极的心态迎接明天挑战。
实训中要求有扎实的理论基本知识，_作起来才顺心应手，我这时才明白什么是“书到用时方恨少”。这就激发了学习的欲望。
“学以致用”，就是要把学来的知识能运用到实际_作当中，用实践来检验知识的正确_。我想，这是实训的最根本目的。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！”，在短暂的实训过程中，让我深深感受到自己在实际运用中_知识的匮乏。以前总以为自己学的还不错，一旦应用到实际就大不一样了，这时才真正领悟“学无止境”的含义。
经过为期两个月的电子政务服务平台系统开发的实训，我对visual20xx软件开发平台有了更深一步的了解，对微软基础类库的认识与使用也有了大大的提高。以及如何使用sqlserver数据库进行连接_作方面有了本质的提高。
短短的实训结束了，为我将来的就业打下了良好的基础，也提高了我的软件开发的水平，今后我将会更加努力的学习，不断提高自身素质，开拓创新，与时俱进，做一个优秀的软件开发工程师。
大学保险总结心得体会
第一段：引言和背景介绍（200字）。
在大学里，我们每天都面临着各种各样的风险和挑战。为了应对这些风险，大学保险成为了许多大学生不可或缺的一部分。我作为一名大学生，也通过参加大学保险，得到了一些宝贵的经验和体会。下面我将总结这些心得体会，与大家分享。
第二段：明确大学保险的意义和好处（300字）。
大学保险的意义重大，首先它能够在我们遇到意外时，提供一定的经济保障。无论是突发疾病还是意外事故，大学保险都能帮助我们分担医疗和赔偿费用，减轻经济负担。其次，大学保险还可以培养我们的风险意识和管理能力。通过定期交纳保费和参与保险理赔的流程，我们能够更加理性地面对各种不确定性和风险，学会如何规避和应对。此外，大学保险还能促进我们的社交交流和共同进步。我们可以与其他参保的同学分享经验和建议，互相学习，形成互助的良好氛围。
第三段：分享关于大学保险的经验和教训（300字）。
在大学保险的过程中，我和其他同学也遇到了一些困难和教训。首先，我们要密切关注保险条款和保障范围，确保自己充分了解和掌握权益。有时候，由于对条款和内容的不熟悉，我们可能会产生误解或者遗漏重要信息。其次，我们要及时更新和维护自己的个人信息。尤其是学生在大学期间经常需要变更联系方式和地址，这就要求我们与保险公司保持及时沟通和协商，以避免信息丢失和无法联系的困扰。最后，我们还要注意保险丢失和索赔的问题。如果发生保险丢失，我们应该及时向保险公司报案，并提供相关证据和资料；在索赔过程中，我们要保留好相关的凭证和材料，确保索赔的顺利进行。
第四段：总结大学保险的价值和建议（200字）。
通过参与大学保险，我深刻体会到了保险的重要性和价值。它不仅是一种应对风险的经济保障，更是一种培养风险意识和管理能力的教育方式。在这个过程中，我们要增强对保险的认知，了解保险常识和知识，学会选择适合自己的保险产品。同时，我们也要加强对自己权益的保护和维护，及时沟通和协商，避免产生不必要的纠纷和损失。最重要的是，我们要珍惜生命和健康，保持积极的生活态度和健康的生活习惯，预防和规避各种风险。
第五段：对大学保险的期望和展望（200字）。
在未来，随着社会的发展和大学生的需求不断变化，大学保险也将面临新的挑战和机遇。我们期望大学保险能够覆盖更多的风险和范围，以满足大学生全面的保障需求。同时，我们希望保险公司能够提供更加灵活和个性化的保险产品，使每一位大学生都能够根据自己的具体情况选择适合自己的保险计划。最重要的是，我们也希望大学生能够增强保险意识，主动了解和参与保险事务，让保险成为我们生活的一部分，从而更好地应对风险和挑战。
总结：通过参与大学保险，我们不仅得到了经济保障，还培养了风险意识和管理能力。同时，我们也要注意保险的细节和注意事项，保护好自己的权益。大学保险的未来充满希望和挑战，我们期待着更好的保险产品和更高的保障水平。
保险展业实训课心得体会
作为一名学习保险专业的大学生，保险展业实训课是我在大学期间最为重要的一门专业课之一。通过这门课程的学习和实训，我深刻体会到了保险业的重要性，也从中收获了很多宝贵的经验和知识。以下是我对于保险展业实训课的心得体会。
第一段：认识保险。
保险展业实训课的第一课上，我们被引导去认识保险的基本概念和作用。通过老师的讲解和案例分析，我第一次真正明白了保险对于人们的重要意义。保险不仅可以保障人们的生命财产安全，还可以稳定社会经济发展，推动人们的风险意识和理财观念的改变。这些知识对于我们未来从事保险行业的人来说至关重要，而保险展业实训课正是为我们提供了一个展示自己能力的平台。
第二段：了解销售技巧。
在保险展业实训课中，我们不仅学习了保险的基本知识，还学会了如何进行销售。销售技巧是保险行业中不可或缺的一环，只有掌握了正确的销售方法才能更好地完成工作任务。通过老师的讲授和实践演练，我学会了如何与客户建立良好的沟通和信任关系，如何发现客户的潜在需求，并给予他们最合适的保险产品建议。这种销售技巧对于我未来在保险行业的工作将会起到重要的指导作用。
第三段：实践锻炼。
保险展业实训课的课程设置非常贴近实际工作。在实践活动中，我们被要求分组进行线下销售活动，模拟保险业务的办理过程，与真实客户进行沟通交流。这种实践锻炼让我真正地感受到了做保险销售的压力和挑战。通过与客户面对面交流，我不仅提高了自己的销售技巧，还深刻了解到客户的需求和心理变化，在实践中不断调整和完善自己的工作方式和方法。
第四段：团队合作。
在保险展业实训课中，我们还学会了团队合作。在进行销售实践活动时，我们通常会分成小组，每个小组有不同的角色分工，如销售经理、销售助理等。在这个过程中，我们需要相互协作、相互配合，共同完成销售任务。通过与团队成员的密切合作，我体会到团队的力量和重要性，并学会了如何沟通、合作和解决问题。这种团队合作的能力对于我未来在保险行业的职业发展来说非常重要。
第五段：总结与展望。
通过保险展业实训课的学习和实践，我对保险行业有了更深入的了解，也提升了自己的专业能力。我学会了如何与客户建立良好的关系，如何进行销售和团队合作，并在实践中获得了宝贵的经验。但同时我也认识到，保险行业是一个需要不断学习和进步的行业，只有通过不断学习和实践才能保持竞争力。因此，我将继续努力学习，提升自己的业务水平和销售技巧，为今后从事保险工作打下坚实的基础。
在保险展业实训课中的学习和实践，让我对保险行业有了更深入的认识和理解。通过了解销售技巧和实践锻炼，提高了自己的专业能力和工作能力。团队合作让我体会到了团队的重要性和力量。通过这门课程的学习和实践，我相信我将能够在未来的保险事业中取得更好的成绩。
大学生实训课的心得体会
时光飞逝，转眼间，我们已经步入了第三学年，所学的内容都是_课，其中会计实训是非常重要的课程，经过前几学期对基础会计和企业会计的学习，会计实训是由理论到实际_作的重要转变。
会计这种职业，在理论研究方面，并不需要多少人，需要的是实际_作好、_技能强的人才。尤其作为职业院校学生，技能是我们的立足之本，所以上好会计实训课尤为重要。
从一开始的做会计分录，到填写记账凭_，然后登记账簿，再是结帐，对账，编制报表，装订等一系列繁琐的工作，由几个人来完成，其中的_甜苦辣，只有经历过了，才正真的了解到什么是会计。原来会计工作并没有想象中的那么简单，那么轻闲。
会计实训的上课方式，让我觉得很有趣，是三个人一组分岗位进行，有出纳岗位，有综合会计岗位和主管岗位。我做的是主管岗位，在小组内全面负责财务工作，会计稽核，负责科目汇总表的编制，总账的登记，会计报表的编制，以及帮助组员进行工作。上会计实训课，要有“上学如上班，上课如上岗”的意识。“精于计算，善于管理，勤于理财”是我们的岗训。“我说行一定行，说我行我就行，我自信我成功”是我们不变的信念。在课前要准备好物品，作为会计，丢三落四可不行！上可过程中一定要集中经历，紧跟老师的思路，稍不留神，就不知道接下来要做什么了，要赶上，就更不容易了。当然还要有团队合作精神，一定要吧自己的工作做正确做好，才能让后面同学的工作顺利进行。
登记账簿是最考验人细心和耐心的。我做主管岗位，要根据前面出纳做的记账凭_，登记丁字账，汇总，在登记总账，稍有疏忽，就要返工，一大堆数字加加减减，真是算的头都大了。在账页上的文字数字一定要准确清晰，如果写错要用划线更正，再加盖人命章。再后来，编制会计报表时，一定要把公式弄清楚。最后将凭_装订，整理账簿，工作就算基本完成了。而像上面说的这些_作流程一样，我们这个学期就做了三遍。第一遍是老师带着做，第二遍是主管带着，第三遍就要考自己了。一套题有38项业务，工作量可想而知。“只有经历过，才知道其中的滋味”，对我而言，可以说通过上会计实训课，真真切切的让我了解了什么是会计，让我对会计的观点也有了本质的改变，会计不仅仅是一份职业，更是一份细心+一份耐心+一份责任心=人生价值的诠释。
希望在接下来为期不多的在校学习中，多上会计实训，以便让我们能不断的查漏补缺，这样更能帮助我们会计_的学生学好会计这门课，为走上社会奠定良好的基础。
保险实训课心得体会
2020年xx月——2020年xx月，我在xx保险公司xx分公司进行了为期xx周的实训。xx保险股份有限公司是中国大陆的专业化商业人寿保险公司，是中国内地第一家在xx、xx两地同时上市的金融企业，20xx年被《xx》评为“亚洲的保险公司”，20xx年度世界500强企业评选中，xx保险股份有限公司再次入选世界500强，排名也大幅度上升。
我实训的部门是该公司的培训部，培训部的职责是对本公司的保险推销人员（即外勤人员或业务员）进行系统的、专业的培训，帮助他们掌握推销的方法，提高他们的推销技巧，从而提升公司的业绩。
人身保险是以人的生命或身体为保险对象的，保险人对被保险人的生命或身体因遭受事故、意外伤害、疾病、衰老等原因导致的死亡、残疾、丧失工作能力或者年老退休责任给付保险金的一种保险方式。因此，以经营人身保险为主的保险公司所提供的产品就具有无形性、同质性、广泛多样性和分散性等特性。而且人身保险所涉及的往往是人的老、死、疾、残等。在中国这样一个儒教的过度里人们大多忌讳谈论这些话题。所以即使人们有巨大的保险需求，也很少有人主动的去购买保险产品。这就需要我们的人身保险推销员来为客户介绍保险产品，引导客户发现需求，激发客户实现需求，推销公司的保险产品，提高公司的业绩，提升公司的形象。保险推销工作是保险公司的赖以生存的前提。
第一，推销工作具有服务性。这种服务性表现为：首先是在顾客购买之前，推销人员应根据客户的需要，帮助其设计保险方案，选择适当的险种；其次在顾客购买之后，根据客户保险需求的变化和新险种的出现，帮助顾客调整保险方案，确保其财务稳定；再次当保险事故发生或期限届满时，主动帮助客户索赔或提供这方面的咨询服务。
第二，保险工作需要丰富的知识。人身保险本身是一种合同，也是一种家庭经济计划。它不但牵涉到法律、税金、医学、金融投资、社会学方面的知识，还要考虑到客户家庭情况、收入状况及未来的经济计划和投资方向及客户的心理状态和消费习惯。
第三，推销工作意义重大。人身保险是帮助他人追求幸福人生的保证。推销员在推销工作中处处为客户着想，提供给客户优质的保单，使客户在遭遇不幸时及时得到经济帮助，渡过难关，自然会受到人们的尊敬。
第四，推销工作灵活自由。人身保险推销工作可以由保险员根据自己的情况选择工作时间、对象及地点，按照个人的计划自由调整安排。
第五，推销工作还有独特的工作程序和工作要领。所以，任何一家人寿保险公司都相当重视保险推销人员的培训与开发。
大学保险总结心得体会
大学是人生的重要阶段，学生在这个时期培养理想、技能和专业知识。然而，大学生也面临着许多风险和挑战，例如健康问题、意外事故以及财产损失。为了应对这些风险，许多大学提供保险计划给学生。在我个人的大学生涯中，我参与了大学保险计划，并从中获得了很多好处和经验，下面我将分享我的心得体会。
第二段：保护身体健康。
大学是个充满活力和激情的阶段，学生们常常参与各种社团活动和体育运动。然而，意外和疾病也可能发生。参与大学保险计划可以提供医疗保障和快速应急响应。在我的大学三年级时，我突然感到身体不适，经过检查发现我患有一种需要长期治疗的疾病。由于我参与了大学保险计划，我能够得到及时和负担得起的医疗服务，这对于我的康复非常重要。保险计划还提供了健康咨询和预防工作坊，帮助学生们更好地了解和维护自己的身体健康。
第三段：保护财产安全。
在大学生活中，财产损失也是一个常见问题。由于住宿条件的改变和学生们越来越依赖个人电子设备和其他贵重物品，例如笔记本电脑、手机和相机，财产被盗的风险也随之增加。参与大学保险计划可以提供财产损失的赔偿，并保护个人财物的安全。在大学一年级时，我的笔记本电脑被偷了。虽然这是我个人的疏忽，但因为我参与了大学保险计划，我得到了赔偿，这减轻了我重新购买新电脑的负担。参与大学保险计划让我感到放心，安全地专注于学业。
第四段：帮助理解保险知识。
大学保险计划不仅提供了保护，还帮助学生们理解和熟悉保险知识。在申请和参与保险计划的过程中，学生们可以学习有关保险的基本概念和术语，例如保费、赔偿和免赔额等。这些知识让学生们能够更好地管理和合理使用保险。作为大学保险计划的一部分，保险公司通常还提供理赔指南和保险顾问，以帮助学生们处理索赔文件和理解保险合同。
第五段：培养保险意识。
参与大学保险计划还能帮助学生们培养保险意识。保险意识是一种重要的能力，它让人们意识到风险和不可预见的情况，并采取预防和保护措施。通过参与保险计划，学生们学会思考和评估各种风险，并根据自己的需求选择适当的保险产品。这种意识将在他们今后的生活中帮助他们更好地应对风险和挑战。
结论：
大学保险计划提供了全方位的保护和支持，帮助学生们应对各种风险和挑战。通过参与保险计划，我深刻认识到身体健康和财产安全的重要性，掌握了保险知识，培养了保险意识。我相信这些经验将对我未来的人生产生积极的影响。我鼓励每个大学生都要参与保险计划，以确保获得最佳的保护和安全。