在进行任何活动之前，制定一个合理的活动方案是非常重要的。小编为大家整理了一些活动方案的注意事项和常见问题解答，供大家参考。
语文课堂教学活动设计方案
“语文教学研讨活动”在我校已经连续开展了三年（六次），这已经成了我校教师每学期的必修课，语文教学研讨活动总结。通过这堂综合实践课，我校教师的综合素质逐年提升。
首先是制作、使用多媒体课件的水平越来越高。以我个人为例，从第一次制作课件时连“粘贴幻灯片”都不会，到后来会插放图片、影音资料，会使用“超链接”，再到现在基本上能独立完成一个完整的课件。在这次语文研讨活动中，每位教师的课件都制作得精美实用，课堂上操作自如、恰当，充分发挥了多媒体课件的辅助、补充作用，极大地增强了教学效果。
其次是授课水平的提高。以前，老师们要出一堂“优质课”，绝对是一项大工程，需要一两周时间的精心准备，还要反复试讲，并请多位教师帮忙听课修改，还美其名曰“磨课”。再看现在，老师们的备课效率越来越高。就拿赵翠秀老师来说，从抽签到上课，仅有两三天的时间，但她课件做得精美，课上得精彩。而且这还是在不耽误正常上课和班主任工作的情况下，独立完成的。可以说已经达到了教学能手的水平。这一点足以说明我们的老师在经过了一次次“教学研讨活动”的磨练，教学功底更加深厚了。
在这次活动中，我还欣喜地发现每位教师的教学设计各具特色。赵翠秀老师善于以单元组为单位，整体把握教材内容，从大处着眼，从小处入手；朱林燕老师特别注重对学生语文基本技能的训练，认读生字、辨析多音字、理解词语、替换比较、用“因为...…所以…...”的句式表达、仿说等练习同时兼顾，而且训练扎实。这样大容量的高效课堂实在难得。刘洪莉老师则用清丽、流畅的语言，配以优美的画面与音乐，带领学生浏览了“富饶的西沙群岛”，孩子们个个兴趣盎然，收获颇丰。而且刘老师对课文段落的处理方法灵活。“海水”一段文字优美，刘老师就侧重于指导朗读，以读代讲；“海底”一段则补充大量图片，丰富学生的感知，并指导学生进行“仿说”训练；“海滩”一段师生合作描述；“海鸟”一段则让学生当“导游”，侧重了学生的语言实践。王恒云老师特别注重引导学生“从读学写”，学写结合。付校长特别注重了学习方法的渗透与指导，如“联系上下文、借助工具书、联系生活经验”等理解词语的方法，“边读边做标注”的读书方法，抓住了重点词句体会人物性格的方法等等。李良晨老师指导学生复述故事，并通过精读重点语句来揣摩、体会人物的品质。刘峰老师把学习的主动性还给了学生，学生的主体地位得到发挥，学生真正成为了学习的`主人，学习积极性高。赵洪亮老师指导学生使用工具书来理解重点词语，还特别善于用激励性的语言评价学生，学生学得高兴、轻松。赵兴梅老师更是给我们青年教师上了一堂优质的示范课。她对教材的把握精准，目标明确、思路清晰，语言简练，真正称得上是高效课堂。
此外，在这次教学研讨中，老师们的每堂课都突出了本次活动的研讨主题，即学生良好学习习惯的培养。包括：专心听讲的习惯；积极思考、认真倾听同学发言的习惯；学习清楚、完整的表达的习惯；以及读书写字的良好姿势，举手、站立回答问题的姿势等等。在这些方面，赵洪亮、朱林燕、赵翠秀、刘峰、付存法校长等为我们树立了榜样，其他班级也较之以前有了较大的进步。
当然在这次活动中，也暴露了我们语文课堂教学中的一些不足：
1、“读”的层次不够清晰，朗读不够充分。在这方面，刘洪莉老师对“海水”一段的指导值得学习。
2、对课文内容的把握与处理重点不够突出。我们可以找准文章的“切入点”，直奔主题。这一点，赵兴梅老师是我们学习的榜样。
3、对工具书的使用不够合理。课上，每一个生字都要查工具书，比较耗时费工，可将重点字词布置学生在课前预习是查阅字典，或像赵洪亮老师那样，课上只查阅几个重点字词即可。
这些问题的暴露，非但不影响这次研讨活动的成功，恰恰为我们今后的语文教学指明了方向，我们语文教师将在语文教学上继续探索，不断努力改进。期待我们中心小学的语文教学走进“百花齐放”的春天！
课堂教学达标评优活动总结
为响应教育部办公厅关于全面开展高职高专院校人才培养工作水平评估的通知，让我系广大学生了解高等职业院校人才培养工作评估的办学要求及办学方针，我班的评优促建活动于四月28日下午七点在5305圆满落幕。
通过这次活动让全班同学了解了很多关于评优的要求，也让同学知道在学校有很多东西要学的，活动期间同学们都很积极主动，活动前期的准备和后续工作都做得很完善，是本次活动取得成功的'重要因素，希望本次活动让大家对评优促建有一个更深刻的了解，争取做一个优秀学生。
在活动期间，我们做了一份有关迎评促建的试卷，其目的就是为了让大家更多了解有关我们高等职业教育有关知识，为自己能在未来的职业道路上正确人生目标做铺垫，能更好处理各种问题。
在此次活动之前我们做了充足的准备，购买各种奖品，安排人员布置好教室，搜集学院评优促建的资料以好让大家有一个关于今天主题的概念。
为调动大家的积极性，我们对那些积极参加的个人或集体进行奖励，这样取得了不错的效果，同学们都纷纷结合自己的经历发表对高等职业教育的看法并做出规划。一些游戏穿插在其中，让大家寓娱乐于学习之中，没想到大家踊跃表演唱起那些鼓励人心的歌来，这些游戏把严谨的气氛一下带回轻松娱乐。这是我们需要的，让大家在快乐中学习，这样效果比起只读那些知识好多了。我们在这次活动中取得了很大的进步，为以后的工作积累大量的经验。
这次活动是通过大家的努力完成的，各学生干部之间互相配合，在发言中作出积极的表率，尽自己的力帮助团支书完成任务。这次活动不仅让大家更加了解高等职业教育而且让大家互相增进彼此间的友谊，大胆表达自己的看法。
对于此次活动我们应看到它的作用，不能把它看着一件小事来做，因为这可能对大家的未来起到一定的作用。我们要努力做好宣传工作，把这件事扩大化，深入人心。认真总结这次活动，认清自己的不足之处，争取下次努力改过。此次活动给我最深的感触是团结，大家一起努力做就能把它做得更好。
课堂教学评优活动总结
老师们大家好！
从2017年10月19日——29日，我校先后有17位教师上了一节公开课。这17位教师是由各教研组选拔推荐出来的，从一定意义上说代表了本组的水平。在备课过程中，他们广泛听取组内其他老师的意见，做了精心准备，组内其他老师给予了热心的帮助，对这次公开课活动给予了极大的支持，使这次公开课活动达到了预期目标，取得了圆满成功。下面我主要从两个方面对这次公开课做一些分析总结。不妥之处敬请老师们批评指正。
第一方面，应该保持和学习的地方：
1.认真备课。教学“不能打无准备之仗”，备课是教学过程的起点，是上好一节课的前提。备课备什么？这似乎是一个不是问题的问题。但是长期以来，我们部分老师习惯于只备知识，而忽视更重要的备方法、备学生，忽视根据所传授知识和所教学生的认知能力以及心理特点来选择恰当的教学方法。从17位教师的公开课来看，他们对所教授的知识做了认真的分析和加工，并且广泛阅读了大量的相关材料，按照一定的逻辑顺序由浅入深、从简单到复杂、从低处到高-潮，他们巧妙设计每一个教学环节，根据教学需要制作了精美的课件，激励激发了学生的学习兴趣，为上好公开课奠定了良好的基础。
2.目标明确。我们每节课都有知识、能力和情感这三大目标，我们理解，知识和能力目标是教学活动中必备的，而情感、态度和价值观教育不仅是教学必备，更是对学生学会做人的教育，也可以简单地说，我们上课的目的是教书和育人。我们高兴地看到，17位教师在课堂上启发诱导、讲练结合、传授方法、培养能力。
3.重视主体作用。教学的目的是实现学生的发展，课堂必须把学生的积极性调动起来，把学生的的思维潜能激活激发出来，这就需要教给学生学习方法，培养学生学习兴趣，让学生乐学好学，使学习内化为学生的自觉行为，也就是实现从“学会”到“会学”、从“要我学”到“我要学”、从“苦学”到“乐学”的转变。兴趣是最好的老师，激发学生学习兴趣是充分发挥学生主体作用的前提，而能否充分发挥学生主体作用又是上好一堂课的关键。
比如年丽洁的课，从整个教程不难看出平时注重的读书习惯的培养，课堂上师生互动，学生是课堂的主角，书声琅琅。突出重点；培养学生在教材中提取有效信息的方法，把抽象问题具体化，为学生指明了方向。
夏慧敏老师她自编情境，从树叶导课自然，教法灵活，训练层层深入到位，识字教学方法多样，显示出扎实的教学基本功。教师情绪感染力强，有带动性，非常适合低年级教学。
弋瑞权老师知识面宽，课前先是引言激趣，之后利用精美的课件，把抽象的“鲸”具体形象化。说明课前准备充分，在讲读课文中，教给学生读书的方法，对说明文的说明方法及时指导，让学生通过观察、阅读、体会，自己总结出“鲸”的生活习性，通过“资料袋”进行思维拓展，引入“环保”
主题。倡议学生为保护动物、保护环境做有意义的事情。
胡宇老师是我校新分配的教师，虽然这是她第一次上公开课，但是看不出一丝的紧张，在教学中落落大方，充满自信，能利用课件教学生字，一字组多词，帮助孩子理解生字。相信勤学、好问的她很快会成长起来。
杨媛媛老师课件设计精美，搜集了很多秋天的美景图片，诗情画意展示出秋天的美，让学生观察、发现、感受的秋天的美。通过品读、细读课文，让孩子从中找到秋天，在布置作业时，没有固定统一的模式，而是让孩子自己选择去写、去画、去说、去听，注重他们的兴趣培养。
4.结构严谨，逻辑性强。从教法看，根据所教授的内容特点，17位老师中有的从具体到抽象，旁征博引，让学生举一反三，而不是就题论题。比如刘茵、张秋凤、徐改萍老师的数学课。有的老师从抽象到具体，层层深入，把复杂问题简单化，如袁锦萍、侯英娟、王波老师的数学课、焦藏珏老师的英语课；有的老师步步推进，引起师生共鸣，导出课堂高-潮，如张媛媛老师的信息课、付丽娟老师的音乐课、王养瑜老师的科学课、李强老师的语文课、周艳妮老师体育课。从课堂结构看，他们都坚持启发式教学原则，把讲与练有机结合，重视思维训练。
应该说，每一位老师都有自己独特的一面，“师夷长技以自强”，17位教师的导入设计精新、教学语言优美且幽默、课堂逻辑结构严谨，理论思考紧密结合、理解训练层层递进，激发了学生学习的兴趣，大大调动了学生的积极性。
人无完人，金无足赤，同样准备再充分的课堂也存在遗憾。
第二方面，对今后教学的几点建议：
1.重视发挥学生主体作用。提出问题要给学生必要的思考时间，问题设置要科学，我们主张复杂问题简单化，抽象问题具体化，在学生思维受阻时要给予必要的启示、点拨。
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课堂教学大赛活动方案
为了深入贯彻落实我市2016年教育重点工作推进会议要求，大力推进有效教学，充分利用教育信息化，尤其是利用智慧课堂教学平台实施教学互动，切实转变教师教学方式和学生学习方式，参照鸡西市中小学教师课堂教学大赛实施方案，结合我校当前教学实际，特定如下课堂教学大赛（初赛）实施方案。
1、全员参与原则。全校所有学科，全体教师人人参与，每人一节课。
2、注重过程原则。通过开展赛课活动，让教师精心组织教学资源，精心设计教学环节，充分利用信息技术手段，积极开展教学互动，实现教学方式的新变革。
3、以学论教原则。坚持以学生发展为本的思想，从观察学生活动的角度，把观察重点从教师转到学生，以此引导教师将教育教学活动与学生的学习活动紧密联系起来。
（四）教学反思原则。按照全市课堂教学大赛增加教学反思环节的要求，学校组织的初赛活动同样增设教学反思环节，让教师通过反思自己的教学行为，总结教学得与失，通过对整个教学过程回顾、分析和审视，不断提高教师自我反思和自我监控的能力。
（一）大赛分类。
本次大赛共分为学科教学类和德育活动课类两大类别。学科教学类按现行义务教育课程方案设置的各个学科，要求教师使用经我市教材审定委员会审查通过，并在我市使用的教材授课。德育活动课参赛教师要认真学习《中小学法制教育指导纲要》《中小学文明礼仪教育指导纲要》《完善中华优秀传统文化教育指导纲要》《教育部关于培育和践行社会主义核心价值观进一步加强中小学德育工作的意见》以及《鸡西市中小学养成教育工作方案》，并参照市教育学院下发的主题进行活动课设计。教师可任选其一参赛。
（二）大赛形式。
本次比赛，我校将初赛活动与同期进行的“智慧课堂”展示大赛融合在一起，采取讲课与教学反思相结合的方式进行。讲课和教学反思使用同一教学内容。讲课分值满分为90分、教学反思分值满分为10分。讲课时间40-45分钟，教学反思5分钟。
（一）排课（11月4日-6日）。学校根据实际情况统一组织安排每位教师的出课时间，每天安排1、3、5、7四节课。除个别因特殊教学条件要求的课另行选择授课地点外，全部在录播教室授课。
（二）赛课（11月9日-27日）。按照学校的统一安排依次完成每一位教师的赛课，录播教室内完成的每一节课都将录制下来，作为资料暂时储存，优秀的将作为优质教学资源存储到数字校园空间共享。
本次大赛将分别评出教学类一等奖6名，二等奖10名，三等奖16名；评出德育活动课一等奖2名，二等奖3名，三等奖5名。颁发校级荣誉证书并将一等奖推荐为参加全市第八届中小学教师课堂教学大赛的决赛选手。
为加强对本次大赛的组织与领导，学校成立大赛领导与评审小组。
组长：z。
副组长：z。
成员：z。
语文课堂教学活动设计方案
《画鸡》这篇课文是一首古诗。通过对一只大白公鸡的描绘，表达了作者对公鸡的赞美与热爱之情。这首古诗以“画鸡”为题，从绘画的角度写“公鸡”，通过描绘的过程，赞美公鸡的美丽和贡献，培养儿童喜爱大公鸡、学习大公鸡的思想感情。全诗共四行两句，分两层。第一层(1～2行)，具体描绘公鸡威武神气的样子。第二层(3～4行)，点明公鸡言行作用。在教学这首古诗时，我抓住古诗的特点，以读贯穿始终，注重学生个性的感知、联想、体验等心理活动，努力调动学生多种感官参与学习过程，以此发展学生语言，启迪他们的智慧，让他们的心灵和情感受到美的熏陶。一是让学生了解动物的外表;二是通过语文学习活动培养学生感受美和积累语言的能力。
二、学情分析。
这一阶段的学生已开始比较系统地学习汉语拼音l，能够借助汉语拼音试读程度适合的文章，能够感兴趣的内容提出自己的问题，并能用口头或图文的方式表达自己的观点和认识。
三、教学目标：
1、认识5个要求认识的字，会写3个字。
2、学生能理解诗意，能背诵全诗。
3、体会学习拼音识字的乐趣，加深理解字与拼音的关系。其中，学生能初步运用拼音试读古诗，学习生字词。
四、设计理念：
主体性教学理论。从教学角度来看，学生是认知和发展的主体。教育的本质就是唤起学生主体内在的需要、动力，创设发挥学生主体性的情境，激励学生的积极性和创造性，帮助学生不断创造新的自我。我们应把握新课程标准的基本理念，即“以人为本，促进个体的和谐发展”，要注重兴趣的培养、情感的激发、语言的感悟积累、学习方法的习得、良好学习习惯的养成等。
五、教学流程：
(一)引入：
首先，我以看图说话的方式导人，激发学生交流的兴趣。让学生谈自己对公鸡的了解和认识、从而揭示课题并板书课题：画鸡。这时我用拼拼音的方法，让学生试读生字，拼读生字。其目的是要引起学生对拼音的注意。接着，通过引导激励，激发学生学习古诗的兴趣，另一方面以拼音为凭借认识相应的生字词，并顺利过渡到试读古诗。
(二)初读古诗，趣学生字。
1、指导试读古诗，学习生字：
1)让学生试读古诗，初步运用拼音来学习生字;同桌间互读古诗，相互帮助学习生字。
2)用手指着书，跟着录音读古诗。从而唤起学生的有意注意，帮助学生记忆字形、位置，纠正字音。
3)检查，指名读，引导学生评价。
4)小老师带读，利用学生之间识字量的差异，让识字量大的学生当小老师，满足不同层次学生的需求。
5)同桌合作，相互读。因为，这是初入学儿童进行小组合作学习的基本形式。
6)师生接读，这是帮助学生记忆熟悉语言的一种方法，有助于儿歌的整体输入。
7)全班齐读。
8)分组比赛读。
2、教学生字词：
1)缩小语境，提出词语。
2)再从词中抽出生字。
3)灵活运用生字卡片，通过“开火车”、“抢答”等多种游戏活动，使单个生字反复多次，不断与学生见面，激发学生兴趣，动静结合，最终达到准确快速认读的程度。多种方法学习生字。
4)教师根据汉字的结构规律和学生的年龄特征，对生字进行多种方法构建、学习。
例如：a、猜字谜。平：一字五笔，有些出奇，六十又差，八十有余;千：一个字，有十撇。
b、编故事。生(牛一)：它是牛小壮，在跑道上奔跑。
c、数笔画。万：一笔横，二笔撇，三笔横折钩，一共有三笔。
d、看实物。门：观察教室的门框，学习“门”字。
e、找朋友。户：“尸”字上面加一点，就是“户”字。
f、出示生字，多种方法识字(指名读，齐读，开火车读，领读)。
g、给生字戴帽子：拼音作帽子，找准生字给戴上。
总之，通过以上多种形式，大面积，分层次的听读、识字活动，较好地促进了学生对古诗的整体记忆，发展儿童了的语言;同时，利用拼拼音的方法和无意识的识字作用，达到识字的目的。
(三)再读古诗，整体感知。
1、学生自由读诗。教师激疑：同学们读了这首诗，说一说知道了什么。
2、学生一边说，教师一边归纳并板书。
样子：头上红冠。
大公鸡。
颜色：满身雪白。
打鸣：一叫门开。
3、出示表格练习(口答)。
4、突破难点，学习最后两行。通过认识祖国的地图，教读祖国的名字和欣赏祖国的风景图片等方式，学生情感得到了熏陶，入情入境，从而达到与作者、教材情感的共鸣。
(四)、品词赏句，感悟诗情。
1、自由读第一句，看图想一想：这只大公鸡的冠子和羽毛有什么特点、(头上红冠，满身雪白。)。
(1)出示图片，让学生再次看一看大公鸡的冠子和羽毛，理解“头上红冠”和“满身雪白”。(2)指名表演大公鸡“走”的神态。(3)教师小结：同学们已经认识了这只大公鸡，你们在日常生活中听见过大公鸡的叫声吗、有谁知道它一般在什么时候叫、我们学习第二句就知道了。
2、指名读第二句，联系生活实际想一想：大公鸡怎样叫、
(五)、感情朗读，背诵古诗。
因为学生预习时，大多已经将古诗背诵会了，所以该环节只需要给学生几分钟时间让学生自由诵读即可。
(六)、回读古诗，完成作业。
1、按古诗原文填空。
不敢轻言细语，一叫开。
大公鸡。
样子颜色打鸣。
2、画一只大公鸡，看谁画得又快又好。在画的左上角题上《画鸡》这首诗，左下角写上自己的名字。
(七)、课外延伸，积累语言。
选择一种动物，介绍它的样子，从而将课堂延伸至课外，让学生的学习兴趣得到了继续保持，并促进了学生间，学生和家长间的交流、沟通。
语文课堂教学活动设计方案
3．能力层面：培养学生对古典诗词鉴赏能力。
4．情感层面：中华古典诗词是中华文化的精髓，是中华民族人文精神的结晶，通过学习本微课，增进学习者对中华文化的热爱和自豪感；做到“胸藏文墨虚若谷，腹有诗书气自华”，提高学习者的诗词修养。
二、内容安排。
3．脉络清晰：对语言鉴赏从三个方面展开，即：选词练字、整体风格和修辞手法；
5．鼓励探究：虽然微课作品时间很短，内容不多，但没有完全直截了当的铺叙全部的知识，在答题时，鼓励学习者利用视频播放器的暂停功能，边学边思、先想再看；在介绍“整体风格”和“修辞手法”时，对各自的特征也没有照版宣科，意在让学习者自己边看边琢磨，以期实现留白之效。
6．画龙点睛：最后在讲到“修辞手法的表达效果”时，归纳出答此类题的“公式”，帮助学习者更规范的答题。
端午节课堂教学活动方案
一、比赛时间：
xxxx年3月24日（第五周星期四）。
二、比赛地点：
综合楼一楼多媒体阶梯教室。
课题及容量：
（一）课堂教学为一节课（40分钟）的容量。
（二）课题。
高中课题：人教版普通高中物理教材。
1、必修2第六章第5节、宇宙航行。
2、必修2第七章第4节、重力势能。
3、选修3—3第十章第3节热力学第一定律能量守恒定律。
4、选修3—3第十章第4节热力学第二定律。
5、选修3—5第十六章第2节动量和动量定理。
四、参赛教师：
后磊、王旭、岑香珍、王宗炜。
五、具体措施：
1、3月23日（第五周星期三）晚上通过抽签确定比赛顺序。
2、参赛教案于3月23日前发送至王业芳邮箱。
六、评比结果：
课堂教学评比活动评选出一、二等奖若干名，并推荐1名教师参加定安县高中物理青年教师课堂教学选拨赛活动。
七、组织机构：
评委：王运栋、莫仁忠、洪波、王植深、王千全。
王童、陈德利、王业芳、蔡汝彬、刘凡平。
九、附录：
附xxx年城南中学高中物理教师课堂教学评比评分表。
端午节课堂教学活动方案
前言概述：
对消费者的分析是营销的基础，是打开产品销路的前提条件，人口的结构对于每一个产品来说，都有着密切的关系。仅赣州章贡区的人口数为56万人，其人口数量决定了汽车市场的规模和潜在的容量，随着人口的不断增加，80后的年青人慢慢的长大，汽车市场的需求量也越多，25～45岁之间的人群为汽车的主要消费。
一、环境因素。
1、经济环境。
赣州市章贡区人均gdp为25076元，赣州毗邻广东等沿海的发达城市，是这些城市的第二战线，为赣州发展带来巨大的机遇。加之近年来赣州在工业和旅游业方面都有了长足的发展，成为江西省第二大经济强市，赣州市居民的生活水平也日趋提高，基本达到了小康以上水平，有能力也有必要备有一辆车。
2、政治环境。
1）国家以及地方产业政策的支持。
汽车作为国家重点发展的支柱性产业之一，国家投入大量的人财物，积累了一定的人才和经验，为下一步发展打好基础。
2）小排量汽车解禁。
20xx年1月国家发改委等六部门联合发出通知，要求取消一切针对节能环保型小排量汽车行驶路线和出驻车运营等方面的限制，这直接促进了小排量汽车的销售。
4、社会环境1）乘用车市场日益高端化的趋势明显，中型轿车以其良好的盈利性和高销量依然是各个汽车企业关注的核心。
2）改革开放人均生活水品提高，购买汽车日益增多。
（二）微观营销分析。
1、消费者分析。
汽车顾客主要18～45岁之间的人群，有较稳定收入，每天上班需要乘车往返，而且交际应酬较多常常参加宴会等社交活动，而这个人群中以商务型男式为核心消费者，这类消费者已有了很好的经济基础，在汽车消费这方面也比较明智，看中性能和品牌，青睐宝马的高质量和好口碑。18—25岁的年轻消费者为其次的消费群，这个年龄阶段的消费者喜欢张扬个性和攀比，而作为高档消费品的宝马汽车是这类人群追求的对象。
2、竞争者分析。
奔驰、大众、保时捷，是汽车市场的主要竞争者。另外，丰田、本田等也相继推出新型轿跑。他们短期内虽不会对宝马构成威胁，但是也为宝马敲响了警钟。
奔驰：宝马的'主要竞争对手。在宝马每个系列的车型中，奔驰基本都有相对应的车型。
奥迪：在中国，奥迪进入较早，给人以“官车”形象，提升了奥迪的档次，使之在各个级别向宝马发起强烈的挑战。
二、swot分析优势：
1、品牌的优势，宝马在消费者心中一直拥有良好的口碑。
2、技术优势：引入飞机技术、拥有最好的发动机。
3、定位优势：“开宝马、坐奔驰”的差异化定位。
4、物流优势：订单、仓储、供应链三方面。
劣势：
1、观念上的劣势；
2、舒适性欠缺；
3、营销策略较为随意；
4、离消费者较远，售价较高，宝马的售价在汽车行业领域处于较高的水平，很多低端消费者无法接受。
机会：
1、赣州经济发展，汽车市场不断壮大；
2、经济的发展使人们更愿意追求高品质汽车。
威胁：
1、油价不断升高，很多人由于供车保养方面考虑不买车；
2、汽车市场竞争日趋激烈，越来越多的汽车品牌地位上升，威胁宝马原有的市场地位；
3、国产品牌汽车挤入市场，价格比宝马有很大优势，性能也逐步提高。
三、企业营销目标。
1、维护与宝马客户的关系，增加其品牌忠诚度；
2、扩大对赣州区域市场的影响力，提升产品销量；
3、建立与潜在客户的良好关系，增加销售团队与客户的接触机会；
4、增加客户对产品特点、性能和使用成本的了解；
5、吸引更多消费者的关注，形成对宝马的品牌意识。
四、促销策略。
（一）广告宣传策略。
结合赣州市的媒体分布特点，利用媒介优势和节日期间的氛围，为宝马打造一个专门适合赣州消费群的节日优惠促销活动。通过各种媒体宣传方式相结合，使核心消费群尽可能多的接受到广告信息。
（二）媒介选择。
1．平面媒介。
平面媒介覆盖面十分宽广，接受的消费群也比较多，根据目标消费群的接受媒介习惯与项目启动资金方面的考虑，平面媒介是广告宣传的最佳选择。
2．报纸。
报纸具有灵活、及时、本地区市场覆盖率高、容易被公众接受和信任的特点，而且费用较低，可以利用报纸的汽车专栏，对宝马轿车进行较为全面的宣传。
3、户外品牌广告：林立街头巷尾，公交车车贴等直面接触受众。
4、电视广告：地方电视台在赣州地区的收视率还是颇为可观的，而且价格比较合理，通过有效地电视广告宣传，可以扩大受众接触消息的路径。
5、通过网上的活动，如微博宣传和官网的宣传，使年轻消费者更大范围的接受到广告信息。
五、具体促销内容与方式。
（一）活动名称：
“五一节促销活动”
1、活动主题：
“驾宝马，游五一”
2、活动时间：
20xx年5月1日——5月3号。
3、活动地点：
赣州开发区金潭大道东侧。
4、活动形式：
游戏（结合车辆）、文娱表演、有奖问答（结合车辆）。
5、活动目的：
（1）通过活动，加强与消费者有效的双向沟通，增加消费者对赣州宝马4s店汽车的信任度和亲和度。
（2）通过结合车辆的游戏和有奖问答，潜移默化地传播宝马汽车的服务概念。
（3）提升宝马在赣州市场中的美誉度。
（二）现场布置：舞台区：舞台采用拼接结构，上覆深色地毯；舞台后设置喷绘背景板；舞台区需配置音响设备一套；后勤保障区供演员休息，堆放游戏道具和奖品，堆放茶水，另设游戏公告展板一份。
活动区域外围：主舞台区背后设置充气拱门，游戏区背后、外侧设置若干升空气球（视场地情况而定），活动区域附近设置若干展板。
（三）执行程序：
文档为doc格式。