定向工作总结 定向实习报告

报告材料主要是向上级汇报工作,其表达方式以叙述、说明为主,在语言运用上要突出陈述性,把事情交代清楚,充分显示内容的真实和材料的客观。那么我们该如何写一篇较为完美的报告呢？下面是小编为大家带来的报告优秀范文，希望大家可以喜欢。

定向工作总结 定向实习报告篇一

案例：，国内一家制药企业上市了一个治疗肿瘤的产品，这是第三家上市该类产品的企业。在此之前上市该品种的两家企业，一家是德国的公司，采用自建办事处的方式销售，另一家是国内的企业，采用代理的方式进行销售。

这家企业并没有采用传统的媒体广告+药交会的方式寻找代理商，而是采用了一招“定向找商”。

首先，他们找到了该产品销售情况最好的浙江的一位代理商，利用更有吸引力的价格和更完善的服务，让该代理商转做他们的产品，接下来，通过口碑传播，很快浙江和江苏的十几位做该产品的代理商都转做他们的产品了。这样，他们首先在消费能力最强的江浙市场打开了局面。

此后在另一些地区，他们通过当地的药品批发企业，寻找到了当地做该产品最有实力的代理商，还是通过价格和服务优势，完成了代理商的置换。这样一来，他们很快就在全国很多地方找到了做该产品的最有实力的代理商，并借助他们迅速打开了市场。目前他们占有该产品40%以上的市场份额，成为了该产品的领导品牌。

一种方便、快捷、准确、高效同时相对便宜的招商方式成为很多企业迫切的需求，“定向找商”也就应运而生了。

所谓“定向找商”，就是在尽量少的时间内，企业目的明确的去主动寻找代理商，完成市场占有。案例中的企业就是这么做的。通常主动寻找代理商的方式有三种，除了案例中企业运用的置换重点地区的品牌代理商，形成榜样效应以及通过商业企业寻找代理商以外，还有一个经常被采用的方法，就是通过寻找竞争对手企业离职的市场销售管理人员，寻找代理商。因为这个位置的人员是最清楚这个市场情况的，对这个市场中代理商的情况也最清楚，还有有很多时候，这些人在离职后不想打工了，想自己当老板，他们自己也可能成为该领域的品牌代理商。

除了“定向找商”外，通过网络找代理商或者通过短信群发寻找代理商，都是新的药品营销环境下新出现的快捷、经济的找寻代理商的新方式。

新的寻找代理商的方式也给代理商提出了更高的要求，那些实力强、规模大的品牌代理商将拥有越来越多的生意，同时一些规模小、实力弱的代理商将逐步被淘汰，从而完成代理商队伍的整合和更新换代。

欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：lanhou1988@

定向工作总结 定向实习报告篇二

定向工作总结 定向实习报告篇三

乙方(定向省、自治区、直辖市教育行政部门)：

丙方(定向生本人)：

一、甲方为乙方录取丙方为20 年 ____________专业攻读硕士学位研究生。

二、甲方根据《普通高等学校学生管理规定》对丙方进行管理，按培养方案对丙方进行培养。甲方按国家和本单位有关规定向丙方发放硕士研究生普通奖助学金。丙方学习期满、符合硕士研究生毕业条件，甲方准予毕业，符合硕士学位授予条件，甲方授予硕士学位。丙方学习结束离校后，甲方将丙方的毕业证书、学位证书、硕士期间档案等一并直接寄送乙方，乙方负责指导丙方就业。

三、丙方人事档案、户口转入甲方。党、团组织关系转入基础培训学校，基础培训结业考核合格后转入甲方，丙方在甲方的学习结束后必须回到乙方所在省、自治区、直辖市、新疆生产建设兵团就业，且服务年限不得少于5年(含5年)。甲方在丙方毕业后负责将其人事档案、户口及党、团组织关系直接转回到乙方。

四、丙方必须遵守学籍管理规定等各项规章制度，按时完成学业。丙方在校期间受警告、严重警告、记过、留校察看、勒令退学等处分，由甲方通知乙方。丙方中途退学、受开除学籍处分，或因其他原因不宜继续学习，由甲方依据有关规定处理。丙方在学期间欲变动学籍(休学、延期毕业等)，须提供乙方的同意证明，否则不予办理。

五、丙方第一学年须到教育部指定的基础强化培训基地进行培训，考核合格后方可进入甲方继续硕士学位培养阶段学习。

六、本协议一式三份，经甲、乙、丙三方签字并盖公章后，自丙方取得正式学籍(到民族硕士基础强化培训基地报到)之日起生效。甲、乙、丙三方各持有一份，按本协议执行全部条款。

七、违约情形及处理

丙方有以下情况，乙方有权追究其相应的违约责任：

毕业后未按本协议去定向省、自治区、直辖市工作的，应在违约处理决定公布后1个月内，一次性向乙方退还财政拨付的生均经费、普通奖学金，并缴纳该费用50%的违约金。

八、未尽事宜，由甲、乙、丙三方分别签订补充协议。

甲方单位公章： 乙方单位公章： 丙方签字：

甲方负责人签字： 乙方负责人签字：

年 月 日 年 月 日 年 月 日

定向工作总结 定向实习报告篇四

甲方：(县级卫生行政部门)

地址：联系电话：

法定代表人：职务：

乙方：(学生姓名)报考学校

身份证号码：联系电话：

法定代理人：(乙方签约时未满18周岁填写)

身份证号码：联系电话：

家庭住址：

为加强农村卫生人才培养，根据国家发展改革委、卫生部、教育部、财政部和人力资源社会保障部印发的《关于开展农村订单定向医学生免费培养工作的实施意见》(发改社会〔20xx〕1198号)等文件精神，甲乙双方在自愿的基础上协商一致，就农村订单定向医学生免费培养定向就业事宜达成以下协议，并共同遵照执行。

一、总则

第一条本协议中“农村订单定向医学生免费培养”是指为重点充实乡镇卫生院及以下医疗卫生机构从事全科医疗的卫生人才，依据农村卫生队伍建设发展需求而实施的医学生免费定向培养，要求志愿并获准接受免费培养的学生须按本协议约定完成学业，取得毕业资格(有毕业证书，下同)，并按本协议约定定向就业。

(一)完成(学校)临床医学专业本科(学制五年)高等医学教育，取得毕业资格。

(二)一经取得毕业资格即服从甲方安排，到甲方指定的乡镇卫生院(或乡以下的医疗卫生机构，以下简称定向服务单位)定向就业且在定向服务单位连续工作6年(含6年)以上(以下简称服务期)。

二、甲方的权利和义务

第三条负责在乙方按本协议约定完成学业取得毕业证书后为乙方提供聘任岗位，安排乙方到定向服务单位就业。

第四条负责督促定向服务单位与乙方及时签订岗位聘用合同，纳入编制管理，并协调有关部门，为乙方到定向服务单位工作提供必要的工作生活条件。

第五条有权对乙方的履约情况进行管理，对乙方在校期间的情况进行监督，并有权督促乙方于毕业后及时到定向服务单位工作。

第六条有权建立乙方的诚信档案，公布乙方不诚信记录，并将乙方诚信情况逐级上报至省级卫生行政部门。

三、乙方的权利和义务

第七条在校学习期间，享受免除学费、免缴住宿费，享受补助生活费。

第八条乙方在学校发放就业报到证15日内，按时到甲方(即定向服务单位的主管部门)报到，办理就业相关手续。

第九条乙方到定向服务单位工作后，须认真履行岗位职责，遵守单位的规章制度，服从单位的领导与管理。

第十条在服务期内，依法享受法律政策规定的节假日及公休假，工资福利待遇，医疗、养老等社会保障。

第十一条在服务期内，应当取得《医师执业证书》。

第十二条乙方在服务期内不得变更执业地点，不得改变服务单位;特殊情况下经甲方同意，可在本省农村基层医疗卫生机构之间流动。

第十三条乙方在服务期内，享有同定向服务单位职工同等的进修学习的待遇，但不得以升学、培训、调动等为由提出不履行服务期限的约定。

四、违约责任

(一)解除本协议，要求乙方按规定退还已享受的减免教育费用。

(二)在学校允许延期毕业的情况下，可以要求乙方尽快取得毕业资格并于学校发放就业报到证15日内到甲方报到。

如甲方选择上述第(二)种方式，乙方承诺超过学制年限的费用由乙方自行承担。且如乙方未能在允许的延长期限内取得毕业资格，或者出现其他甲方认为不适宜到定向服务单位服务的情形，甲方仍有权选择按本条第(一)种方式处理。

第十五条未经甲方同意，乙方自行放弃学籍的，甲方有权解除本协议，并要求乙方退还已享受的减免教育费用(包括生活补助费，下同);乙方被录取后改变定向生意向的，按自动退学处理，由学校取消其学籍，并退还已享受的减免教育费用。

第十六条乙方无法定或约定的正当理由，毕业后未按本协议规定时间报到或未按甲方要求时间到定向服务单位工作，经甲方书面通知送达乙方1个月后乙方仍未报到工作的，乙方须应甲方要求立即退还已享受的减免教育费用并支付甲方相当于前述教育费用50%的违约金。

第十七条如乙方未履行完成约定服务期限(包括但不限于乙方单方面与定向服务单位解除聘用协议，或因违反定向服务单位规定，或违反国家法律规定被定向服务单位依法解聘等情形)，从离开岗位之日起，乙方应当按每少服务1年向甲方支付1/6乙方所享受的减免教育费用的比例向甲方一次性退还教育费用(不满1年的按1年计算)，并支付甲方相当于前述教育费用50%的违约金。

第十八条未经甲方同意，乙方服务期内变更执业地点或改变服务单位的，甲方有权要求乙方从离开定向服务单位岗位之日起，按每少服务1年向甲方支付1/6乙方所享受的减免教育费用的比例向甲方一次性退还教育费用(不满1年的按1年计算)，并支付甲方相当于前述教育费用50%的违约金。

第十九条乙方无法定或约定的正当理由，未按照本协议约定按时到甲方报到或未履行完成约定服务期限，或者未按本协议约定承担退还教育费用及/或其他违约责任，该不诚信行为将被记入诚信档案，上报省卫生厅备案，并在年度考核中执业道德项记为不合格，依法注销其医师执业注册资格，收回其医师执业证书。

第二十条甲方未履行为乙方提供就业岗位的责任，在乙方到甲方报到1个月后，甲方无正当理由仍未能提供就业岗位的，乙方有权自行另谋其他就业职位，而无需就其另谋职位的行为向甲方承担违约责任。

五、协议终止与解除

第二十一条乙方在定向服务单位服务满6年(定向服务单位与乙方及时签订岗位聘用合同之日起)后本协议自动终止。

第二十二条未经甲方同意，乙方不得单方面解除本协议，否则乙方应当向甲方退还已享受的减免教育费用并支付甲方相当于前述教育费用50%的违约金。

(二)在服务期内，经省级卫生行政部门指定的三级甲等医院专家集体诊断，并出具书面诊断书，确因身体原因不宜从事医疗卫生职业。

六、不可抗力

第二十四条“不可抗力”是指双方在签订本协议时不能预见，对其发生和后果不能避免并且不能克服的事件，该事件包括但不限于法律规定或政策变化、自然灾害、战争等。

由于上述不可抗力事件致使协议的部分或全部不能履行或延迟履行的，双方无需向对方承担违约责任。

七、附则

第二十五条本协议约定与法律、法规及“农村订单定向医学生免费培养”相关政策规定或精神不一致的，按照法律法规及相关政策规定执行，其他未尽事宜由双方协商解决。

本协议部分条款因违反相关法律法规无效的，不影响协议其他条款的法律效力。

第二十六条因本协议引发的一切争议，双方友好协商解决。

第二十七条本协议书一式四份，甲、乙双方各执一份，一份送交承担乙方培养任务的高等学校，一份存入乙方个人档案，具有同等法律效力。

第二十八条其他未尽事宜，由甲、乙双方协商补充，其条款与本协议具有同等的法律效力。

第二十九条本协议经甲乙双方签署后生效。

附件：

1、经签署的乙方身份证复印件

2、经签署的乙方法定代理人身份证复印件(乙方签约时未满18周岁时提供)

(此处请粘贴身份证复印件)

乙方在身份证复印件上签字

(此处请粘贴身份证复印件)

乙方法定代理人在身份证复印件上签字

甲方(盖章)：

法定代表人签章：

签订日期：年月日

乙方(签字)：

签订日期：年月日

乙方法定代理人：(签字)(乙方签约时未满18周岁时签署)

签订日期：年月日

定向工作总结 定向实习报告篇五

中国医药文化博大精深，中西医药也蓬勃发展。中山大学药学院、暨南大学药学院、广东药学院，岭南三大医药高校的研究生才子，聚集一堂，以弘扬和发展医药文化为己任，积极拓展与外校的学术交流，加强同医药行业的密切联系。由此我们以定向越野为形式，为增进各高校友谊及培养团队合作精神，引导医药行业未来发展为目的，特此进行首届各高校医药专业研究生交流联谊会。

定向越野概况

定向越野是一项适合大学生开展的户外运动，该项运动起源于北欧斯堪的纳维亚半岛。广阔而崎岖不平的森林湖泊之间的土地上生活的人们，要比别的地方更需要地图和指北针，由于这个活动组织方法简便，不仅对提高野外判断方向的能力及学习使用地图有好处，还能够培养和锻炼人勇敢、顽强精神，提高人的越野能力，试图能力、和体力水平。

定向运动是一项家庭体育项目——全家老少回归自然，放松身心，自娱自乐，增强乐趣、促进家庭和睦。

定向越野运动是一项精英人才的体育项目——它富于挑战、勇于尝试从未尝试过的方案。

定向运动是一项学生体育项目——它能有效培养学生独立分析解决问题能力和培养学生良好的逻辑思维能力。

定向运动是一项交朋友的体育项目——在这里不论男女老少、种族背景、文化阶层、社会地位，大家相互交流、共享人生。

定向运动是一项环保体育项目——它能教你如何在大自然中把握自我，爱护自然。

活动概况

我们本次活动将以常规赛事为基准，在专用地图上利用指北针在实际场地寻找标志物，徒步越野式，进行双人定向赛，并在比赛途中参赛者必须按规定完成相应的任务才能过关，继续巡点，赛事以打卡准确、耗时短的队伍为胜。

中山大学药学院研究生会、暨南大学药学院研究生会、广东药学院研究生会。

广东药学院定向越野俱乐部

12月13号

广东药学院、中山大学和暨大研究生

广中医“情人坡”

双人赛（包括男双、女双和混双）

男双、女双、混双、四人组合，每个组别第一名一个、第二名三个、第三名五个。

8：00工作人员签到

8：30参赛人员到达并签到

9：00开始培训（内容包括指北针的使用、地图的正确使用方法等）

9：20培训结束，并开始检录

9：30第一批参赛人员出发（之后每隔一分钟出发一批）

11：30关闭终点，比赛结束

11：40工作人员成绩统计，和进行颁奖

12：00活动结束，工作人员清场

关于参赛运动员：

1）定向运动是一项竞技项目，也是一项提倡环保遵守道德规范的运动，必须要求所有参与其中的人不得破坏公共设施与绿化，不得损害到赛事地域的私人财产，如践踏农作物，偷摘果实等。

2）为确保比赛的公平公正，比赛过程所有选手不得使用通讯工具，不得向其他参赛者或任何非参与者探点。

4）参赛者应穿合适的运动服和运动鞋。

5）参赛者必须在比赛结束后归还指北针和指卡，损坏丢失应照价赔偿。

6）参赛者须听从工作人员的安排，以防止意外发生。

7）参赛者的背包等定向可派专门人员看管，但贵重物品须自己保管，背包等也可自行带走。

8）比赛途中，若不小心扭伤脚或其它部位，一定要沉着冷静，就地休息呼喊巡场工作人员，致电地图上的救助电话。

9）比赛途中，严禁损坏或转移比赛设备，一经发现，取消比赛成绩，并按价赔偿；禁止使用手机等通讯工具，一经发现，取消比赛资格。

关于本俱乐部的工作人员

1、工作人员必须佩戴工作证和穿会服，应各就其位，在做好本职工作的同时积极配合其他部门开展工作，维持好现场秩序。

2、赛后工作人员必须清理赛场，将所有垃圾清理完毕方可离开。

定向工作总结 定向实习报告篇六

乙方(定向省、自治区、直辖市教育行政部门)：

丙方(定向生本人)：

一、甲方为乙方录取丙方为20 年 ____________专业攻读博士学位研究生。

二、甲方根据《普通高等学校学生管理规定》对丙方进行管理，按培养方案对丙方进行培养。甲方向丙方发放博士研究生普通奖助学金。丙方学习期满、符合博士研究生毕业条件，甲方准予毕业，符合博士学位授予条件，甲方授予博士学位。丙方学习结束离校后，甲方将丙方的毕业证书、学位证书、博士期间档案等一并直接寄送乙方，乙方负责指导丙方就业。

三、丙方人事、户口及党、团组织关系转入甲方，丙方在甲方的学习结束后，必须回到乙方所在省、自治区、直辖市、新疆生产建设兵团就业，且服务年限不得少于8年(含8年)。甲方在丙方毕业后负责将其人事、户口及党、团组织关系直接转回到乙方。

四、 丙方必须遵守学籍管理规定等各项规章制度，按时完成学业。丙方若受警告、严重警告、记过、留校察看、勒令退学等处分，由甲方通知乙方。丙方中途退学、受开除学籍处分，或因其他原因不宜继续学习，由甲方按有关规定处理。丙方在学期间欲变动学籍(休学、延期毕业等)，须提供乙方的同意证明，否则不予办理。

五、本协议一式三份，经甲、乙、丙三方签字并盖公章后，自丙方取得正式学籍(报到)之日起生效。甲、乙、丙三方各持有一份，按本协议执行全部条款。

六、违约情形及处理

丙方有以下情况，乙方有权追究其相应的违约责任：

毕业后未按本协议去定向省、自治区、直辖市工作的，应在违约处理决定公布后1个月内，一次性向乙方退还财政拨付的生均经费、普通奖学金，并缴纳该费用50%的违约金。

七、本协议未尽事宜，由甲、乙、丙三方分别签订补充协议。

甲方单位公章： 乙方单位公章： 丙方签字：

甲方负责人签字： 乙方负责人签字：

年 月 日 年 月 日 年 月 日

定向工作总结 定向实习报告篇七

乙方(学生)：___________________

一、委托培养和就业

1、甲方授权阜新市天艺玛瑙中等职业技术学校为定向委培单位，对乙方学生进行全日制航海专业的教育、管理。

2、学习期限：高中毕业生2年，初中毕业生4年;

4、具备下列条件甲方(大连易洋船舶管理有限公司)负责安排学生上船实习。

(1)按照教学计划，如期完成学业并获得中专学历证书;

(3)学生入学必须按照要求在指定的卫生检疫机构体检合格。

5、当学生顺利完成船上实习，取得海事局颁发的正式海船驾驶员或轮机员适任证书后，甲方负责安排就业。

二、甲方的权利和义务

1、甲方负责安排乙方招收的学生的岗前培训和上船实习。

2、甲方有权参与委培学校对乙方学生的教育、教学、管理和监督。

3、为了使乙方招收的学生尽快适应船员工作，熟悉船上工作环境和语言等，培养高素质的航海技术人才，甲方有权利用课余时间组织对学生进行的专项业务和英语培训。为学生上船做准备。

4、甲方负责办理学生上船所需的相关证件和证书(因私护照除外)，并且管理上船所需的全部证件。办证费用由学生本人承担5、甲方负责乙方招收按规定合格的学生就业安置工作。

6、学生毕业符合上船条件的甲方没及时安排就业的，一切责任由甲方负责。

三、乙方的权利和义务

1、乙方负责收缴学生在委培学校学习的所有费用。

2、学生在乙方学校学习期间，乙方负责学生的教育和管理，遵守学校的各项规章制度、法律和法规。

3、乙方负责教育学生服从甲方的派遣和管理。实习期间由于个人的原因而提前下船所造成的后果，一切责任由本人负责。

4、乙方负责将招收的

四、违约责任

1、甲乙双方要严格履行本协议。由于个人原因，毕业后不到甲方安排的船上实习，乙方缴纳的委培就业管理费不予退还。

2、出现本协议第五条第2款约定的自动终止的情形，乙方缴纳的委培就业管理费不予退还。

五、协议的终止

1、本协议书自双方签字之日起生效，至甲方为乙方安排就业为止。但本协议另有约定或出现依法终止的条件除外。

2、出现下列任何一种情况时，本协议书自动终止，乙方缴纳的委培就业管理费不予退还。

(2)乙方完成委培学校的航海教育，但没有通过国家海事局驾驶员、轮机员统一考试或评估考核(补考后仍不能通过)，不能获得甲类驾驶员或轮机员适任证书。

3、在船实习期间，由于乙方个人违法、违规、违纪等原因被船东遣返，依本条第二款终止本协议，乙方已交纳的委培就业管理费不予退还。

六、附则

1、本协议未尽事宜，由甲乙双方协商解决。

2、本协议一式两份，甲乙双方各持一份。

(公章)乙方家长：__________________