知青联谊会方案（汇总15篇）

编写计划书的过程也是一个思考和反思的过程，通过不断评估和调整，我们可以做出更好的决策。以下是一些成功项目的计划书样本，供大家参考和借鉴，相信会对你的计划书写作起到一定的指导作用。

联谊会方案

1、弘扬民族文化，体会我国传统的中秋节活动的热闹氛围。

2、让广大市民更爱自己的家园和中华传统文化。

3、通过丰富多彩的节目形式，增添广大群众对娱乐生活的`热爱。

4、传承民族的文化，弘扬民族的精神。

活动主题。

晚会以“花好月圆迎佳节·春江花月夜中华”为主题，表达了人民对中秋节家庭团。

文档为doc格式。

联谊会方案

为加强学校与家长的沟通，及时将学生在校情况反馈给家长，更好地了解学生，促进学生全面发展，我校于20xx年5月12、13日召开八年级家长会，13、14召开七年级家长会。现制定方案如下：

一、提前筹划准备，确保会议质量。

学校召开领导班子会议对家长会的内容进行规划，年级领导和班主任也多次商议如何举办一次具有实质性的家长会，为家长会的顺利召开打下了坚实的基础。学校领导对各班家长会的准备工作也进行了详细检查，确保了家长会开得有序、有效。

二、任课教师齐参与，分工协作。

班级的管理需要各任课老师的参与，因此在这次家长会上，年级做统一要求，把任课教师分配到每个班级并负责点名。家长会上，班主任就学校开展的素质教育活动、学生管理、学生的思想状况向家长做汇报，分析了学生的期中考试成绩，介绍了学生学习表现，并与家长交流辅导孩子学习的方法，引导和帮助孩子克服学习中的困难，让他们更好更快地成长。

三、内容形式多样，提高家长满意度。

本次家长会内容形式多样，很多班主任都积累了很多学生平时生活、学习的材料，由年级组牵头设计致家长一封信，由班主任结合本班特点细化内容、同时设计调查表调查学生在家的'各种表现，让教师和家长进行坦诚的沟通，就一些在教育孩子中遇到的困惑，准备与家长达成共识。

1

附家长会准备、流程。

新军屯镇中学家长联谊会准备。

一、学校宣传语：

1、让我们架起学校与家长沟通的桥梁!

2、同心协力，共铸孩子美好的明天！

3、孩子的成长是你我共同的心愿！

4、学生的健康成长和未来发展高于一切。

5、关心孩子的成才过程比关心孩子的结果更重要。

6、目标是动力，关爱是基石，让家校筑起孩子的成功之路。

7、关心孩子的每一天，关注孩子的每一个变化。

8、欢迎您的到来，期盼您的支持。感谢您的合作，希望您的指点。

三、卫生清扫。

四、执勤学生在大门口和甬路，楼梯口引导家长。

五、会议室欢迎语。

六、学生和家长按位置就坐。（准备笔）。

七、任课老师：需充分准备自己学科的特点，不同类型学生在本学科基础状况、认知程度，每名学生的学科情况（包括学习变化情况，上课表现、作业情况、学科学习特色、优点、不足等情况）。

八、班主任准备好介绍学校的新变化，新措施，学校的课程设置、学校教师学生取得的荣誉。准备好班级本学期的一些变化和发展、班级获得的荣誉、班级自己组织的活动，班级管理的新措施等材料，班规、等项目都可以向家长做介绍。

九、会议结束，班主任将家长签到表、家长会情况反馈表、家长会讲话材料、整理好。

十、摄像（班主任）。

联谊会方案

这次联谊会的主题是“庆五四……温馨一家人”，组织全校所有新老教工共聚一堂，通过新老教师一起过节、互展才艺、进行文化交流互动等节目形式，营造一个和谐高雅的节庆氛围，让青年教师感受学校这个大家庭的温暖与温馨。

牵头单位:校团委、工会。

筹备组长:。

筹备组成员:。

20xx年5月4日(星期一)晚上18:30-----20:30前。

学校大餐厅。

全校教职工。

六、活动主要内容。

1、主持人宣布活动开始。

2、工会主席致辞。

3、老教师展现厨艺，新老教师共享盛宴。

4、团委书记致辞。

5、以年青教师为主表演节目。

(1)分批表演时装秀(办公室为单位或自由组合，争取每人都表演一次，新老教师可分开表演)。

(2)3--4个单人或团组表演节目(歌曲、乐器、舞蹈等形式不限)。

6、文化互动。

(1)老教师品茶并解读茶文化。

现场布置龙井、日照绿、铁观音、普洱茶、茉莉花茶等几种茶品，邀请3--4名老教师(以自愿为主)品茶分辨，记下判断的结果，至最后揭开谜底。品茶教师每人可当场介绍一种有关茶的文化常识或故事(主持人补充)。

(2)年青教师配乐诗朗诵。

可分3--4组进行，每组3-4人。

(3)新老教师“快乐呼啦圈”(备选节目，视时间安排)。

比赛规则:由4人上场比拼，一边摇着呼啦圈，一边穿着手中的别针，并保持呼啦圈不掉，哪组穿得最多就算胜利。安排3轮。

7、主持人致结束语。

8、齐唱《相亲相爱的一家人》(起立，手拉手)，活动结束。

七、工作分工。

主持人(负责组织各个活动并带领布置活动现场):李-、李倩、王兵。

老教师活动安排和有关准备:张培禄、闫立萍、赵汝东。

餐饮、餐具安排:张培禄、刘国明。

道具、乐曲准备:徐芳、黄琦、刘国明。

鲜花准备:苏爱华。

年青教师活动安排和有关准备:李-、黄琦。

会标布置:闫立萍、李-。

音响安排:孙建强。

摄影:刘占林。

1、表演类节目力求高雅、生动、优美。

2、联谊会开始前半个小时，全体教职工签到入场。入场期间，晚会现场播放音乐(欢愉、高昂的乐曲)。

3、每个单人或小群组节目表演结束观众要献花。

4、现场座次定期轮换，由主持人布置。

5、餐饮包括老教师带来的饭菜、饭店赞助的饭菜、少量啤酒、适量果汁。

6、可带家属参与，但不提倡孩子参与。

7、家住东城、已婚一年以上的老教师至少要带一份“自制”饭菜参与(不提倡带汤菜，盛具贴制作人标签)，其余人员自愿。需回家做菜的教师周一下午安排好工作后可提前下班。

联谊会方案

一、各年级各班做好到会家长的接待工作。

1、有教师或学生专门引导家长到会场或教室签到。（要有专门的签到表，前面是学生姓名，后面让家长签字，便于了解家长到会情况）。

2、安排家长到自己孩子座位上就坐。

3、让家长阅读学生《致家长的一封信》，鼓励家长在信上留言（准备好书写工具）。

4、也可欣赏学生作业、作品或小制作、小发明等。

二、班主任主持分班级家长会。

1、班主任介绍到会教师，要求把任课教师分到班。

2、班主任介绍本班总体情况（包括学生数、班风、学风、成绩、参加各种活动情况）。

3、班主任详细介绍学生的在校情况（包括优点、缺点、成绩、不足，最近生活、学习状态，今后努力的方向，需家长协助的地方）。

三、家长代表讲话。

1、事先安排2—3名家长做典型发言。

2、家长代表谈谈自已教育孩子的办法和在教育孩子过程中遇到的困难，是怎样解决的。

四、家长意见反馈。

五、沟通交流。

1、家长间互相交流。

2、家长和班主任、任课教师沟通交流，互通信息。

六、宣布家长会结束，

1、再次对家长在百忙中抽出时间来参加会议表示感谢。

2、提醒家长回家路上注意交通安全。

家长会事先需准备的材料。

1、学校可悬挂欢迎标语，并针对家长会重新办一期室外黑板报。

2、布置好教师黑板和桌凳。

3、有家长签到表，前面是学生姓名，后面让家长签名。

4、有学生写给自己家长的一封信。

5、有学生平时的作业、作品、小制作、小发明等。

6、有家长意见反馈表或调查问卷。

联谊会方案

成立x年“五四”青年节文艺晚会组委会(节目审查组)。

主任：

副主任：

委员：

组委会下设办公室，由田讯融具体负责组织工作。

钢铁企业有限公司共青团禄丰县委。

共青团钢铁有限公司团委。

为了反对北洋军阀政府的代表在卖国条约上签字，火烧赵家楼，痛殴卖国贼，率先点燃了反帝爱国的火焰，发动了彪炳史册的五四爱国运动。五四，从此成为中国人民特别是中国青年的一面旗帜。岁月如烟，流年似水。五四运动所包含的“爱国、进步、民主、科学”的精神火炬，经一代又一代志士仁人的接力传递，正由当代青年高擎着迈向新世纪。

五四青年晚会的举办，就是为了通过此次晚会，让公司青年员工深刻体会五四爱国精神，教育青年员工必须学习和继承五四运动的光荣传统，传承不朽的五四精神，激励公司青年员工时刻牢记使命，弘扬我们青年的雄心壮志，彰显青春色彩。

“传承五四之光，奏响青春乐章”

(一)晚会时间：x年5月4日晚19:30至21:30。

(二)晚会地点：禄丰县体育场。

(一)场地组：负责晚会的总体策划方面工作，包括舞台设计、背景及会场布置，音响、灯光等，由田讯融、杨文海负责。

(二)宣传组：负责晚会相关的通讯报导以及图片摄影。由王志渊、何丽红负责。

(三)场地规划组：负责各单位场地分化。负责人桂华强。

届时将视具体情况调配人员，请各单位配合相关工作。

x年5月3日下午14:00点至17:00。

由禄丰县团委选送节目14个以及工商学院选送节目2个。

1、7：00—7：15主持人热场(宣传5.4历史和公司精神)。

2、7:15—7:25主持人邀请公司领导上台演讲。(公司领导一人，县领导一人)。然后主持人宣布晚会开始。

3、重温入团誓词，公司员工代表上台领读，观看节目所有青年员工一起宣誓。

4、观看晚会节目。

5、晚会结束主持人出场总结并宣布晚会结束。

为确保整个晚会流程得以顺利进行，急方案如下：

1、上一个节目演出时，其后的两个节目在后台准备，前一个节目由于各种原因无法按时演出，下一个节目即时跟进。

2、任意节目在演出过程中发生错误或无法顺利进行的情况时，由节目的负责人迅速组织演员重演此节目;若重演仍出现问题，则该节目立刻退场，视具体情况决定其再次重演或取消。

1、由禄丰县公安局为场地安全保护提供保障。

2、设置晚会现场的警戒线、以及进出口安保人员。

联谊会方案

1、弘扬民族文化，体会我国传统的中秋节活动的热闹氛围。

2、让广大市民更爱自己的家园和中华传统文化。

3、通过丰富多彩的节目形式，增添广大群众对娱乐生活的`热爱。

4、传承民族的文化，弘扬民族的精神。

活动主题。

晚会以“花好月圆迎佳节·春江花月夜中华”为主题，表达了人民对中秋节家庭团。

联谊会方案

让家长真正感受到我们的教学特色、学习氛围、基地风采，增进本基地与学生家长的良好沟通，从而促进少儿美术基地教学良好的发展。

体现少儿基地与学生家长共同参与、联欢联谊、增进感情、增进团结的活动为目的。

1.地点：唐云少儿美术培训基地少儿绘画大本营。

时间：星期六上午(9月19日)。

星期天上午(9月20日)。

2.地点：唐云少儿美术培训基地卡通动漫班(含毕加索少儿大师班)。

时间：星期六上午(9月26日)。

星期天上午(9月27日)。

1.提前一天与学生电话联系或书面联系，讲请时间与地点及具体事情，由各工作室主教老师打电话联系。

2.主教老师需提前作好相关准备：材料工具，教案与教学用品、活动具体操作细则等。

3.联谊活动家长互动游戏的相关的道具与奖品的准备。

4.工作室的环境布置与美化。

5.可采购一些饮料，食品。

五、活动当天过程与安排：

1.7：30准备相关物品：材料与工具，教学用品，游戏的道具等，摆好水果或饮料，按排好座位。

2.8：00-8：40安排与接待学生家长，让家长与其子女坐在一起陪同。主教老师要作好登记。

3.8：40联谊活动开始：

唐老师讲话。

当班主教老师讲话。

4.9：00主教老师上课(课程内容由当班老师安排，要求课程设置新颖有趣，内容生动，氛围热烈，充分体现基地的学习特色与活力)。

让小朋友与家长一起画，形成良好的一帮一画学习氛围。

5.10：30学生与家长互动游戏时间(游戏也可自行准备)：

成语接龙：由老师说出一个字，按顺时针方向第一个学生说出一个成语，接着其家长从成语最后一字接着说下一个成语，时间为20秒，时间到或者说错了就要该组成员表演一个小节目。

脑筋急转弯：(由各主教老师收集好，题目不要太难，为举手抢答，答对者获得小奖品一份)。

6.学生才艺表演：节目自已选定，凡表演者均送小礼品给予鼓励。

7.11：00学生作品评比。

将作品全部展出悬挂，老师与家长、小朋友一起为评出最佳作品、优秀入围作品若干，并给予奖励。

8.11：30联系活动小结：

家长代表讲话。

由主教老师讲话作本次活动小结。最后组织欢送家长与小朋友散会，

六、老师的工作安排与协调护，拍照留影。

联谊会的方案

与新生班级联谊（新生班级待定，以大一为主）。

xx年x月x日。

新校区教室（具体另行通知）。

促进班级里内部团队，帮助大一新生了解学校，了解我们专业与未来我们专业走向，促进大一大三学生友谊，增加大家交友面。

1、主持人发言，活动开始。

2、为大一学弟介绍学校，我们学院以及我们的专业。

3、知识竞赛（内容可以包括科普，生活常识，还有我们专业方向性知识以此帮助大一新生了解我们专业）。

4、小游戏环节（可以借此让与大一新生和我们互相交流娱乐，给与大家一个共同了解彼此促进友谊的机会，小游戏内容尽量包涵娱乐性质游戏，不带有强迫表演性质，具体游戏内容由班级组织委员协调）。

5、嘉宾致辞（发言人以当天来的嘉宾为准，以辅导员张xx老师为主，对于09和07资源两个班将来提出要求和意见）。

班主任（刘xx），辅导员（张xx），其它班级班委。

资源1011班委准备。

通过和新生班级的联谊，真正做到为学风建设树立一个榜样。活动过程中达到气氛融洽的，台上台下得到互动的效果。同时能够让新生班级同学更加了解本专业，在大一就为专业知识达到扎实的基础。

1、班会按时进行。

2、班会成员按时出席。

3、有较完整的班会记录和同学们的发言稿。

4、教室与黑板布置合理。

5、班会秩序维持较好纪律。

6、保持教室清洁和活动气氛。

联谊会方案

活动主题：红酒品鉴――邮政储蓄银行高端酒会。

嘉宾人数：10―20人。

活动目的：为感谢客户对邮政储蓄的支持与信赖，特别为高端大客户群体举办此次酒会。向客户介绍邮政储蓄的前景与优势，为客户提供一个良好的投资储蓄环境。

主题：携手邮政・储蓄未来一路有你・共享美好明天。

活动流程。

统计嘉宾人数及嘉宾职位姓名。

由领导介绍本次活动主旨，宣布客户酒会正式开始。

客人自由交流，就餐时提供红酒，自助冷餐，现场来宾自由交流。中间可穿插员工表演节目或者理财产品介绍。

18：20-幸运抽奖。

入场时提供奖券，奖券分为ab卷，a卷为基本奖，b卷用作抽大奖，设大奖若干份现场抽取，中大奖者将奖券收回，其余未中奖者凭a券领小奖。

活动花费。

布置会场：n元。

冷餐：n元。

红酒：n元。

奖品：n元。

知青联谊会主持词

上山下乡是中国现代的一个重大历史事件，其规模之广阔，声势之浩大，结局之悲壮，影响之深远，善后之艰难，均属空前绝后。在这一漫长过程中，不少有为青年为之献出了年轻的生命，很多人至今未能回归。对那些失落者伸以援手，正是我们成立联谊会的宗旨之一。

正基于此，我非常感谢各知青在此之前已经作出以及现在正在继续作出的努力。感谢你们为各知青之间、各知青联谊会之间以及一切今天在座或不在座的朋友之间，提供一个可供大家广泛接触的平台。让一代人对昨天的感悟，对今天的执着，以及对明天的追求，都能籍此得以真实留驻。

先生们，女士们，各位知青朋友们，让我们在下面的节目里衷情高唱同一首歌，希望明年这一天你我再次相聚，共度金秋。

联谊会策划方案

1、真诚答谢各级领导、社会各界一直以来对学校工作的关心、理解与支持，增进学校与社区、社会的互动、沟通与和谐，共同展望xxx教育的美好未来，促进学校更好地以科学发展观为指导，站在新起点，确立新目标，实现新发展。

2、提升教师的`职业认同感、职业责任感，营造关爱学生、全员育人、和美与共的校园氛围。

情满阳光——xxx庆祝第31个教师节联谊会。

xx年9月10日下午16：30(学校要统一在此告知家长，学生下午15：30放学，确保每位家长都知道，保证学生的安全)。

文昌大厦二楼(初定)。

xx。

xxx。

xxx(活动组织、整体调度、协调安排、整体音乐、奖状名单提供、主持人主持环节及各种相关彩排等)，另外上周和本周执行校长全面配合。

1、活动主持：xx、xxx(初定)。

2、串场词准备：xxx(主持词里应体现学校阳光理念和教育的阳光传递。)。

3、来宾迎接(送)：由xxx。

4、xxx“爱心处”负责人、来宾签到——xxx。

5、与会来宾礼品发放：xxx。

6、内退教师礼品发放：xxx。

7、请柬书写：办公室负责(名单提供见邮箱)。

8、请柬发送：xx主任、xx主任等(周三前必须发送完毕)。

9、奖状书写：赛主任负责。

10采购：办公室。负责采购：来宾礼品、教师奖品、现场抽奖奖品、会场布置所需物品和现场所用小吃、水果、奖品、道具、奖状、签名本、签名笔等等。

11、会场布置：xx主任、xx主任。

横幅：情满阳光——xxx庆祝第26个教师节联谊会。

会场各项设备的协调及布置。

12、就餐协调、教师桌席：xxx。

13、活动照相：xxx。

14、活动录像：xxx。

15、活动整个演示文稿：电教组(各分环节由项目负责人提供)。

16、其他相关工作临时通知。

(一)红色阳光篇——爱心感恩。

1、主持人上台，宣布活动主题，介绍来宾。

2、校长感恩致辞。

3、学校校委会成员为来宾每人献一枝花，引导插成心形。(音乐)。

4、其间由xx随机讲话。

5、校长为老教颁发学校特殊贡献证书和送上学校准备的礼品(音乐)。

知青联谊会主持词

女：今天还有一位从我们的第二故乡普兰店市专程赶来参加联谊会的特殊嘉宾，他就是当年太阳大队党总支书记，现任普兰店市委统战部部长的李克吉先生，让我们以热烈的掌声表示欢迎。（鼓掌）。

男女：分别念名单。

（名单略）。

男：今天，让我们感到有些遗憾的是，不少同学因各种原因没有来到联谊会现场，他们中有的因工作和其他方面的原因脱不开身，有的同学目前不在本市，还有些同学身居海外，他们中的许多人通过其他点友捎来口信，向大家问好。出差在外的闫x同学前天打来电话，表达了对同学的的思念和美好祝愿，远在北京的李x同学、苏x同学也通过发邮件打电话等形式遥祝点友联谊会取得圆满成功并请我们转达他们对全点同学的问候。

女：在此，我们也向没来参加聚会的点友表示诚挚的问候和美好的祝愿。

男：下面，我们有请时任青年点点长的刘远军代表青年点点友讲话，掌声欢迎。

（刘远军讲话）。

男：难忘昨日同甘苦，一番话语吐真情。

委会成员为丰富青年点的生活所付出劳动，在这里，请允许我代表全点同学对你们的辛勤工作表示感谢！

女：现在，让我们请出当年任太阳大队党总支书记的李xx，李书记为我们讲话。

（李书记讲话）。

女：风采依然，乡音未变。

当年，李书记对青年点的生活非常关心，和点里的同学结下了深厚的情谊，近几年，他多次打电话给我们的带队干部以及几位点友，表达了渴望与青年点同学见见面叙叙旧的心愿。当我们把电话打给他的时候，我们的村支书高兴地把点里的同学姓名如数家珍地说了一遍。我们请李书记回去的时候一定转达全体青年点同学对太阳大队父老乡亲祝福和问候。

女：现在，让我们以热烈的掌声请当年的带队领导，现任xx科学院xx化学物理研究所党委书记的包xx女士为我们讲话。

（包翠艳书记讲话）。

女：远离家乡好几年，带队师傅在身边。

刚才，包翠艳书记代表当年的带队干部发表了热情洋溢的讲话，不仅有对往事的回忆，更有对青年点同学的思念，大家知道，那时的我们都很年轻，远离自己的父母，来到了相对遥远的乡村，在那段日子里，我们在思想上、学习上，包括衣食住行上都得到了带队干部很好关心、帮助和照顾，因为，我们就是他们眼中的孩子。所以，我建议让大家再次用热烈的掌声向带队干部们表示衷心的感谢！

企业联谊会方案

联谊会活动方案

1、冬季是心脑血管疾病的高发期，特别是对于老人来说，寒冷的天气更是容易引起血压升高从而导致更严重的心脑血管疾病的发作，所以对于许多心脑血管疾病患者来说冬季更加需要进行预防。

2、冬季节日较多，许多人为节日奔波，劳累不堪，原本不健康的身体恶化，健康的身体变得不健康，处于亚健康状态，为大家的生活和工作带来诸多不便。针对此现象可以大力促销我们的博健产品，为处于亚健康状态的人们的送去健康。

3、冬天较多的节日如感恩节、圣诞节、元旦、春节等都为我们活动的组织提供了足够的由头，此次活动以迎接元旦为主题，配以"送礼，送健康"的诉求来达到不仅让他买来预防疾病，而且让他多买送给亲朋好友的目的。

4、2019年，是保健品行业整顿规范的一年，国家接连出台涉及保健品行业的政策法规，一些不规范经营的保健品企业退出市场，许多消费者持币待购，给保健品行业带来巨大商机，在冬季这个保健品的销售旺季我们应抓住这个机遇，以答谢会，餐饮会等多种形式来进行销售，扩充会员队伍，为明年的销售打下会员基础。

1、产品销量翻倍。

2、充分调动老顾客转介绍的积极性和培养他们的送礼，送健康心理。

2019年元旦前一星期内。

盛世中国祥和。

――迎元旦大型联谊会暨"特殊贡献奖"颁奖典礼。

联谊会，茶话会等多种形式相结合，茶话会一般应用于老会员，在一场联谊会的前三――四天，由头是节日到了，大家聚聚，目的暗示老会员在三四天后举行的联谊会和餐饮会上购买产品，健康过冬或送礼和带去新顾客去听专家讲座，预防疾病，从而达到新顾客购买的目的。

(一)拜访老顾客，收集新客源。

鉴于公司前期专卖店的销售模式。那么每场活动的来人一是老顾客，二是通过拜访老顾客，介绍的新顾客。

老顾客的邀约：主要是通过员工拜访，送去节日问候和礼品，并通过"季节诉求，来听专家讲座，平安过冬"、"元旦即将到来，领导和员工们为感谢这一年来您对支持和厚爱，特举办了一场新老顾客和员工共度佳节的联谊会"和评选本年度"特殊贡献奖"的由头来邀请。

老顾客的邀请目的要明确：

一是让老顾客重复购买，重复购买一方面因为他自己本身需要，一方面要他买了送礼。

二是作为现身说法和帮助员工现场促销新顾客，但在事先员工要与他沟通到位，确定哪个环节的现身说法，内容是什么，现场促销应该说什么。

三是仅仅是现场帮忙促销的老顾客，这一类老顾客一定是非常铁杆的顾客，并且非常听话，很有煽动力，如果没有把握的话，最好不请，以免浪费。

老顾客的拜访：对于老顾客我们都很熟悉，因此拜访次数可以少于新顾客，对于老顾客的一访时可以以"过节"的由头，进行拜访，并告知我们在评选"特殊贡献奖"，把评选条件和当选后的优惠条件告知他们，此时注意一定把所获荣誉提到一个高度，一年只有一次，只有少数的一些会员可以当选，暗示其转介绍。手头可以拿有博健的小盒赠品或新出的杂志、拜访科普知识宣传单页作为拜访工具。

如果在活动前召开老顾客的茶话会的话，那么在二访时就先邀请其参加茶话会，参加茶话会的老顾客一般为领袖型的顾客，可以大力转介绍的，在茶话会上一定要大力宣扬"特殊贡献奖"这个奖项，激起他们的荣誉感，暗示其多帮员工拿到订单，就很有机会当选。此时二访的工具可为挂历、健康手册等礼品。

其他一些想让他重复购买的可以注重从储存健康，安全过冬，听专家讲座为由头进行第二次拜访，邀请他参加活动或更进一步促使其下订单。这一类人群二访的拜访工具可为健康手册等礼品，因为挂历的成本太高，而这一类人群所起到的作用目前来说太小，不买的可能性也较大，因此二访时不要赠送成本过高的礼品，如果其在现场购买了，可以比其他新顾客加增挂历。

以上对于老顾客的拜访中也可运用一些战术来打动他，如用中药洗一次脚，做家务等，促使其转介绍或重复购买。

对于新顾客的来源，可以通过以下方式来开发：

方式一：由于众多节日将至，我们的市场主要为城市市场，那么城市的老干部协会等一些老龄组织都会以迎接元旦的机会大家聚聚，我们的许多会员可能就是他们中的一分子，那么这个会员的服务代表就可以借此机会与这位会员联合，以检查身体为由头，为参加聚会的老年人量血压，测血糖，或者代表公司为祝福他们，同时通过观察，重点登记一些老干部的信息，为去拜访做好铺垫。

方式二：让老会员带着直接上门拜访，可用工具有拜访所用的科普知识宣传单页、健康手册、测量血压或者一些水果之类的礼品，一般这种情况不会太多。

方式三：通过拜访老会员，让老会员在参加活动时带去一些顾客，但这种顾客，服务代表不知各方面的条件，对于产生购买没有准确的把握，有可能根本就是无效顾客，所以这种方式下的新顾客，服务代表应从老顾客那儿获取地址等信息，先进行拜访，了解一下家庭情况，对我们产品的认知度、身体情况、目前服用什么药品和保健品。

以上几种方式可能有些会员并不是太乐意介绍，可以根据这个会员的爱好脾性，赠送一些小礼品或给他一些什么优惠，或带些高帽来调动他的转介绍的积极性。

(二)登门拜访的物品准备：

老会员：杂志、血压计、拜访宣传单页或别的小礼品，过冬健康手册(企划部编制)或其他一些用中药洗脚、做家务、检查身体等战术来打动他。可根据各地市场情况而定。

(三)拜访的次数。

一访：

第一次拜访的目的是为了深入的了解顾客的基本情况，包括顾客详细病情、用药名称、家庭收入、顾客家里其他成员的收入情况、健康保健意识等等。同时要注意，在一访的时候一般不要提到企业和产品(虽然大家知道是做什么的)，我们仍然是本着关心，爱护他们的态度告诉他们一些保健常识，冬季注意事项和目前很多疾病的危害，主要就是和他们聊天，让他们高兴，以博得他们的好感。

一访时需要使用的道具建议：血压计、拜访科普知识单页第一页。

如果一访能够顺利通过的话就可以为以后的工作打好基础。一访结束当天要把所有拜访过的顾客信息作详细的登记，根据标准把顾客分为几个等级，特别是要把重点顾客的信息做好登记。并且要在一访之后剃掉名单中的非重点顾客，分清重点之后要在以后的工作当中重点照顾。

二访：

二访的主要目的是进一步培养顾客对我们的好感，并适当的提起我们企业，我们所作的伟大事业，看顾客是否反感，如果反感，就不要继续，而是转向别的话题，赞美顾客的家，与他聊一些家长里短的事，打消他的反感，同时通过聊天熟悉他的脾气性情，爱好需要，在下次拜访时投其所好，如果他不是太反感，可以深入的介绍我们公司所作的健康事业，在这个过程中也要了解到他的脾气性情，爱好需要，为下次拜访和邀约打下基础。

此时切记与顾客的交流一定不要操之过急，因为我们的立足点永远都是关爱顾客的健康，这一点我们必须要清楚，不要急功近利而损害我们在顾客心中的形象。

二访道具使用：拜访单页第二页，企业的画册(在顾客不反感的情况下，拿给顾客看)二访的时候如果因为一访时并不成功，而二访进不去门我就应该考虑其他顾客，不要在这过多耽误时间，等到下次再试试。

三访：

如果二访顺利的话，那么三访的就可以向顾客进一步介绍企业，委婉的引出产品，结合客户的病情来介绍我们的产品，这是要求员工的医学知识要比较丰富，有些情况下要深入，特别是要让顾客听得云里雾里,dnf科比0227能用么，对自己的病情害怕，从而可以达到对我们有所信任的目的，这时我们就可引出我们的产品，结合她的病情，对症下药。此时顾客的心理防线已开始松动，然后就可举一些他周围的熟悉的例子，通过我们的产品调节身体健康，经常到我们的联谊会上听知识讲座，了解很多预防知识，也和众多的不认识的老年人成为好朋友，精神面貌也得到大大的改变。

三访的工具：三访的宣传单页和过冬手册。

三访时注意利用会员病情来对会员进行恐怖诉求，同时委婉的提出我们的产品正对他的病症，并举他身边的实例，注意口气要符合他的脾性，让他对你产生信任感，接受你的说法。

四访：

在三访的基础上，进行四访巩固，强化我们的产品对于他的病情是多么的适合，并讲解健康与金钱之间谁更重要，灌输他保健的重要性，同时通过站在她们的角度上，希望他们保重自己的身体，过个幸福的晚年，引起共鸣，并且告知"本场活动为迎接元旦，有比以往更大的优惠，请到了北京的权威专家"从而获取订单。当然对于一些犹豫的重点顾客，也可利用老人的喜好告知在现场可以获得什么什么，比如获得一些健康知识，检查身体，得到一些小礼品，学一些保健操，有些老人爱玩，会结识一些新朋友，欣赏文艺节目，玩一些互动游戏，抓奖获得精美礼品等等，来吸引他们参加我们的会议，在现场气氛的带动下再获得一些订单。

四访的工具：产品的杂志。

(四)、邀约：

邀约是我们客源收集的最后一个环节，也是整个会场前期工作的重点。邀约的成功率非常关键，邀约到顾客的质量甚至可以直接决定活动现场的来人率和销售情况。

通过前面的四访后，基本上重点客户也确定，这是就提出邀约，邀约要体现正规，要有。

邀请函。

和参会证，而且也要告知"由于这次活动是公司为了迎接元旦，特举办的活动，请到了北京的权威专家，所以机会难得，我是好不容易给你争取了两个名额，就赶快给你送来了，你可得珍惜"。让其感到能够去参加这场活动不容易，从而更确定其参会的信心。

邀约工具：

请柬。

参会证。

在活动的前一天晚上要掌握好时间给所有下请柬的顾客打一遍电话，在电话中要以正常交流为主，不要功利性太强，以免让顾客感觉到我们逼得太紧，给顾客带来不好的印象。

附录1：宣传横幅：

自主创新打造民族品牌科学发展，确保品质超群。

选择，拥有健康选择，健康百年。

热烈庆祝胶囊被中国中轻质量保障中心认定为中国著名品牌。

普及卫生防病知识，提高全民健康素质。

祝各位中老年朋友元旦快乐!

附录2：物品准备：

1、x展架：心脑血管疾病知识的恐惧诉求，预防知识，冬季饮食，运动注意事项，公司为迎接元旦，回报顾客优惠政策的形象展示展架，产品的机理介绍(加形象的图式)，产品所获的一些荣誉证书，公司的形象宣传，产品的形象宣传的如唐国强作代言人的平面广告等系列展架。

2、活动现场背景喷绘：喜庆的迎接元旦为主题的图画，字样为活动主题。

5、产品报纸，会场用的宣传单页。

7、专家讲课幻灯片(冬季心脑血管疾病的恐怖诉求，亚健康的危害和冬季各种疾病预防知识、产品知识内容)。

8、微循环仪器、检测员白大褂、专家白大褂、各种检测登记表。

9、电源插座、音频导线。

11、纸杯、开水，

12、卫生间指示牌。

13、就餐名单统计表、就餐券。

14、迎接元旦内容的pop挂图，图样可以和喷绘相呼应。(视会场大小挂多少)。

附录3：活动开始前：

1、安排会员就座，要有秩序。每名员工注意照顾好自己的顾客。

2、稍作休息后，员工安排自己的顾客参观展架，需要讲解。

3、员工把自己的顾客信息详细登记在检测表上，把检测序号排好，以免出现混乱。

4、如果到达活动现场时间较早，员工可以直接安排自己的重点顾客进行仪器检测和咨询专家。

5、老顾客到后，要穿插到新顾客里去，在活动未开始前要老顾客积极给新顾客宣传，争取在此能够再获得一些订单。

6、9：30分活动准时开始，最多等十分钟。

7、所有员工就位，着正装站在顾客两边，手中拿夹子和笔，并不时记录。特别是在现场要注意观察自己负责的顾客听课的状态，分出最有可能的重点。

8、员工站在自己顾客两边，有上厕所的顾客一定要自己陪同前往。

附录4：活动部分：

1、开场节目，有当地的老艺术团表演喜庆的节目。最好有自己的老顾客在里面，可以进行现身说法。

2、节目的结束，主持人走向舞台，道出本次活动的目的和意义并宣布活动开始，两边放礼花。

3、公司当地领导和老顾客代表致词。公司领导主要是感谢顾客对支持和厚爱，并委婉的描述一年来对大众健康作出的贡献。老顾客代表发言内容主要是感谢对中老年朋友健康作出的努力，并举一些非常有效的例子，要求老顾客代表要非常有地位，威信在当地较高，最好是什么主任医师，领导之类的，并且形象好，讲话洪亮，有煽动性。

4、节目表演，请专业演员或当地的老年艺术团，表演老年人爱看得节目。

5、专家讲座配合幻灯片。

8、颁奖仪式，(本场活动的重头戏)。通过自己购买多少，转介绍的能力，在当地的影响这几个方面评选出"特别贡献奖"的得主，奖品可有当地定。此时的气氛主持人一定要调动起来，并且在。

主持词。

中要对此奖做以最高的评价，让他们有一种至高无上的荣誉感。(此时的现身说法一定要用好)。

9、产品专题片播放。

10、中间穿插现场互动活动，健康操(由主持人把握)。

11、送锦旗形式的现身说法，各地市场看情况而定安排送锦旗，在此一定要突出顾客感恩，最好能利用一下"哭"的战术，感动全场，当然要事前沟通到位，也不排除有情不自禁的顾客。另外有才艺的顾客送锦旗的同时要求通过表演才艺来表示自己的身体确实健康了，精神面貌大大改变，如跳舞的，唱戏的等等动得幅度比较大，活泼的才艺，掀起另一个高潮。

12、节目表：员工表演，感动顾客的节目。

13、签名仪式。

14、公司领导宣布优惠政策(突出获得元旦大礼包，突出比以往的优惠)。

15、员工促销+微循环检测+专家咨询。

联谊会活动方案

三、活动地点：金绿洲社区老年人活动室。

四、比赛方式：团体积分赛、个人淘汰赛。

五、参赛人员：社区所有老人。

六、比赛棋种：中国象棋、五子棋、跳棋。

七、比赛章程和规则：

(1)基本原则：遵循“友谊第一，比赛第二”的原则，讲究棋风、棋德，赛出风格，比出水平。

(2)时间规定：比赛时用秒表或手表计算双方走棋时间，每走一步的时间不得超过20秒，累计超过三次的，判为输。

(3)比赛方法：团体赛和个人赛。

团体赛：报名参加赛的老年人自愿组成代表队。(中国象棋、五子棋、跳棋棋手各3名)，各棋队以抽签的形式两两进行比赛,每队派三名五子棋选手，每人进行两盘比赛(共六盘);三名中国象棋选手，每人进行一盘比赛(共三盘);三名跳棋选手，每人进行一盘比赛：共九名选手、十二盘比赛。每人和对方一名棋手对阵。在比赛中由各个棋队自定选手抽签决定对战情况。领队应于比赛前一天内将出场选手编号上交裁判组，在比赛前一小时内不得更改。

个人赛：以抽签的形式决定对战选手(如有奇数出现则轮空一轮)，采取三盘两胜制，胜者直接进入下轮比赛。直至产生冠亚季军。

(4)记分方式：棋手胜一场得1分，平一场得0分，负一场得-1分。

(5)排名方法：积分多者胜。

(6)比赛中要严格按照比赛规则进行，尊重对手，尊重裁判，若有争议应请示裁判，并有裁判进行裁决。

(7)赛场内禁止出现喧哗、吵闹、指点提示对局者的现象。棋手们应自觉遵守赛场秩序。裁判长有权根据棋手的违规情况做出每场每队扣不超过总分50%的判罚。

八、奖项设置：

团体赛：冠亚军各一名。

个人赛：冠军三名(中国象棋、五子棋、跳棋各一名)。

亚军三名(中国象棋、五子棋、跳棋各一名)。

季军三名(中国象棋、五子棋、跳棋各一名)。

九、活动经费预算：

团体赛奖金证书250元。

个人赛奖金及证书450元。

纪念品：宣传资料100元。

棋牌费用250元(象棋、五子棋各10副、跳棋5副)。