专业市场定位策划方案(汇总20篇)

时间:2023-10-31 20:17:14 作者:薇儿 专业市场定位策划方案(汇总20篇)

在策划方案的制定过程中,我们可以借鉴过去的经验和成功案例。小编精心挑选了一些实用的策划方案范文,通过学习这些案例,可以更好地理解策划工作的要点和技巧。

市场方案策划

2、学院不同年级对外卖的消费状况;。

3、学校教学、生活环境对该行业发展的影响。

(二)消费者调查。

1、消费者的消费心理(偏爱、经济、便利等)。

2、对外卖产品的了解程度(品种、口味、价格等)。

3、消费者的忠诚度。

4、消费者消费能力、消费层次及消费比例的统计。

5、消费者理想的外卖服务描述。

(三)商家调查。

1、主要客户群。

2、广告策略。

3、商家对现有外卖服务的描述。

市场方案策划

一、调查目的:为了抓住产品市场的脉搏,把企业的各种优点理念、企业文化、优质产品等与社会各界沟通,让策划的`行动被所有的人所了解同时感动所有的人,使以后策划的行动得以顺利进行。

二、调查日期:20xx年

1、主要调查:9月1日一9月15日,

2、次要调查:9月16日一11月30日,我们要进行为期7天的市场调查准备工作,60天的市场调研,确保万无一失。

三、调查内容:2、次要调查内容:用观察、分析法

1、用户的特点调查:人口,规模,分布,构成,变动情况,城市,农村,主要用户,次要用户,地址,电话。

2、影响用户因素:购买力大小,社会风俗,习惯,文化水平,民族特点,购买特点购买什么样的产品。

3、用户的需要调查:现实需要,潜在需要,意识到但未及时购买,未意识到但以后会购买,不购买。

4、产品在销售区是独家不是多家,产品是否满意;诺不满意原因是什么;产品畅销还是贷销原因。

5、产品处于生命周期中那一阶段,是否有妖折危机感。

6、价格在市场上有无竟争力?用户对价格反映?市场中价格优况对哪些产品有利?对哪些产品不利?哪些产品好买?哪些代销?价格波动有多大发展趋势如何。

6、企业销售量是否适应环境需求,现有渠道是否合理?如何扩大销售渠道减少中间环节?如何正确选择广告媒体,广告效果如何?营销组合策略是否妥当效果如何。8、竟争环境笮样,竟争的力量,竟争结构与规划,竟争内容与手段对手基本情况。

四、调查地点各地市场、经销商、经销点、商店六、问卷调查卡中可以加入这样一些问题:1.您是从哪里得知这一消息?2.您是否听说过我们的新产品“今越醒酒丹”?3.您是否有过糖尿病史?4.您亲戚朋友是否有过糖尿病史?5.您是否希望尽快得到治疗?6.您是否希望帮助亲戚朋友尽快得到治疗?;7.您对送礼送健康是否也有认同感?;8.您愿意购买我们的“今越糖可营养片”吗?;9.您的其他感想是什么______________________。请你留下患者的具体名字______,年龄_____,地址_____,电话_____,以备日后我们赠送礼品和跟踪治疗。谢谢你的参与,我们非常感激,请留下你的姓名______,地址_____,电话_____,我们日后将不定期对你进行赠送礼品或惊喜。

市场方案策划

四、渠道:商超/士多(提示:啤酒销售渠道大致分为商超/士多、餐饮、夜场三大类)

五、预算:约500万元

一、对广州啤酒市场展开分析(简)

二、近几年国内市场青岛啤酒促销研究(简)

三、对广州市场竞争对手促销手段的研究(简)

四、制订年度活动方案(主要针对社区)、配合促销方案

五、宣传配合方案

六、预算安排

一、可用ppt格式或word格式

二、活动最好贯穿全年,要提出主题、任务和实施路径,促销、宣传均配合活动展开

三、要对销售起到实际促进作用

四、宣传建议以平面纸媒配合社区媒介为主,除纸媒外,电台、网络也可运用

五、厂商可提供配套销售政策,可能产生的费用不包含在此方案内

六、不涉及校园、餐饮和夜场

成员:陈瑞华陆文婧鲁婷李苗苗徐扬

分工:

徐扬、鲁婷

一、对广州啤酒市场展开分析(简)

二、近几年国内市场青岛啤酒促销研究(简)

三、对广州市场竞争对手促销手段的研究(简)

陈瑞华、李苗苗

四、制订年度活动方案(主要针对社区)、配合促销方案

陆文婧

五、宣传配合方案

陈瑞华、陆文婧

六、预算安排

最后ppt呈现,由小组组员共同制作

时间安排:

20xx/10/28~20xx/10/31资料搜集

市场方案策划

第一,学生人数多,用餐时间比较一致,学校食堂同时容纳就餐人数有限,造成就餐拥挤,排队等候时间较长等一系列问题。

第二,食堂开放时间有限,不能满足广大学生由于特殊原因造成的推迟就餐的要求。

第三,校外饭店纷纷推出外卖服务,越来越受到广大学生的青睐。

通过本次调查,了解以下主要内容,达到以下目的:

(一)了解外卖在大学生心中的需求程度,消费观点及习惯;

(二)把握校外饭店外卖服务的常规宣传方式与促销方式;

(三)分析大学生消费者对外卖的消费行为与消费特点;

(四)统计资料,预测外卖市场容量及潜力。

(一)外卖市场环境调查

1、外卖市场的容量及发展潜力;

2、学院不同年级对外卖的消费状况;

3、学校教学、生活环境对该行业发展的影响。

(二)消费者调查

1、消费者的消费心理(偏爱、经济、便利等)

2、对外卖产品的了解程度(品种、口味、价格等)

3、消费者的忠诚度

4、消费者消费能力、消费层次及消费比例的统计

5、消费者理想的外卖服务描述

(三)商家调查

1、主要客户群

2、广告策略

3、商家对现有外卖服务的描述

调研对象:湖南人文科技学院全体学生,提供外卖服务的校外饭店。

抽样方法:为确保样品的代表性、合理性及样本的精确程度,同时考虑到时间、人力、物力及消费者的经济状况等因素,调查是采用重点调查以及分层随机抽样的方法。

(一)人员要求

1、仪表端正、大方。

2、举止谈吐得体,态度亲切、热情。

3、具有认真负责、积极的工作精神。

4、访员要把握谈话气氛的能力。

(二)人员

唐叶梅、晏兰辉、曾艳花

消费者以问卷调查为主,访谈为辅;对商家以访谈为主,具体实施方法如下:

完成市场调查问卷的设计与制作以及调查人员的安排等相关工作后,就可以开展具体的问卷调查了。把调查问卷平均分发到各调查人员手中,最好选在就餐时间后,学生比较空闲的时候。由于学生在宿舍中时比较集中,节约时间,便于调查,对于要重点调查的对象所在的宿舍进行走访调查。进入宿舍时要说明来意,以确保被调查者积极参与、得到正确有效的调查结果。调查过程中,调查员应耐心等待,切不可督促。调查员可以在当时收回问卷,也可以第二天收回(这有力于被调查者充分考虑,得出更真实有效的结果)。

在完成市场调查访谈提纲以及访谈人员的安排等相关工作后,就可以开展具体的访谈了。在非就餐时间,对饭店管理者及服务人员进行访谈。

预计发放200份调查问卷,访谈20个学生、6个商家。

(三)发放问卷:20xx年5月9日——20xx年5月11日,全体参与,唐叶梅负责

(四)访谈:20xx年5月14日,全体参与,晏兰辉负责

打印费:策划书1元

问卷30元

访谈提纲0、3元

调查报告1元

合计:32、3元

市场方案策划

第一,学生人数多,用餐时间比较一致,学校食堂同时容纳就餐人数有限,造成就餐拥挤,排队等候时间较长等一系列问题。

第二,食堂开放时间有限,不能满足广大学生由于特殊原因造成的推迟就餐的要求。 第三,校外饭店纷纷推出外卖服务,越来越受到广大学生的青睐。

通过本次调查,了解以下主要内容,达到以下目的:

(一) 了解外卖在大学生心中的需求程度,消费观点及习惯;

(二) 把握校外饭店外卖服务的常规宣传方式与促销方式;

(三) 分析大学生消费者对外卖的消费行为与消费特点;

(一) 外卖市场环境调查

1、外卖市场的容量及发展潜力;

2、学院不同年级对外卖的消费状况;

3、学校教学、生活环境对该行业发展的影响。

(二) 消费者调查

1、 消费者的消费心理(偏爱、经济、便利等)

2、 对外卖产品的了解程度(品种、口味、价格等)

3、 消费者的忠诚度

4、 消费者消费能力、消费层次及消费比例的统计

5、 消费者理想的外卖服务描述

(三) 商家调查

1、 主要客户群

2、 广告策略

3、 商家对现有外卖服务的描述

调研对象:湖南人文科技学院全体学生,提供外卖服务的校外饭店。

抽样方法:为确保样品的代表性、合理性及样本的精确程度,同时考虑到时间、人力、物力及消费者的经济状况等因素,调查是采用重点调查以及分层随机抽样的方法。

(一)人员要求

1、 仪表端正、大方。

2、 举止谈吐得体,态度亲切、热情。

3、 具有认真负责、积极的工作精神。

4、 访员要把握谈话气氛的能力。

(二)人员

唐叶梅、晏兰辉、曾艳花

消费者以问卷调查为主,访谈为辅;对商家以访谈为主,具体实施方法如下:

完成市场调查问卷的设计与制作以及调查人员的安排等相关工作后,就可以开展具体的问卷调查了。把调查问卷平均分发到各调查人员手中,最好选在就餐时间后,学生比较空闲的时候。由于学生在宿舍中时比较集中,节约时间,便于调查,对于要重点调查的对象所在的宿舍进行走访调查。进入宿舍时要说明来意,以确保被调查者积极参与、得到正确有效的调查结果。调查过程中,调查员应耐心等待,切不可督促。调查员可以在当时收回问卷,也可以第二天收回(这有力于被调查者充分考虑,得出更真实有效的结果)。

在完成市场调查访谈提纲以及访谈人员的安排等相关工作后,就可以开展具体的访谈了。在非就餐时间,对饭店管理者及服务人员进行访谈。

预计发放200份调查问卷,访谈20个学生、6个商家。

八、 工作内容、时间及人员安排

(一) 调查策划讨论及其撰写:20xx年4月25 日——20xx年5月5日,集体讨论,曾艳花负责撰写。

(二) 设计问卷及访谈提纲:20xx年5月4日——20xx年5月5日,晏兰辉负责,其他人员辅助。

(三) 发放问卷:20xx年5月9日——20xx年5月11日,全体参与,唐叶梅负责。

(四) 访谈:20xx年5月14日,全体参与,晏兰辉负责。

(五) 统计问卷、总结访谈:20xx年5月15日——20xx年5月20日,全体参与,曾艳花负责。

(六) 撰写调查报告:20xx年5月21日——20xx年5月25日,集体讨论,唐叶梅负责撰写。

打印费:策划书 1元。

问卷 30元。

访谈提纲 0.3元。

调查报告 1元。

合计: 32.3元。

市场策划方案

“xxx精品情侣主题酒店”是一家致力于中高层人士及情侣人士等中高收入群体的.高档型主题酒店。酒店以情侣、夫妻为主要服务对象,设立各种主题进行包装,其中包括中式古典,法式浪漫,海底漫游,丛林探险四大主题,而其核心是通过优质的服务,另类的主题给广大情侣朋友们提供一个更好的情感交流与娱乐的平台。

“xxx精品情侣主题酒店” 的目标群体主要定位于各地有一定消费能力的中高层人士,也会定期向大学生及刚步入社会收入较低的年轻人提供特价优惠房。酒店主题富有创意,既有区别于城市化的发展模式的古色古香,也有法国异域风情的罗曼蒂克,更有深海,丛林的神秘幽静……符合年轻人追求新奇因子、时尚元素的特性,相比同类如如家酒店,七天连锁酒店等在价格上也让人容易接受。

酒店前期的投入主要是酒店的建筑与设计。酒店的第一家店将设在xxxxx。这里集中了六盘水各层次的主要消费群,拥有稳定且庞大的顾客群,便于初期吸引顾客。

酒店的日常经营主要是住宿。对于新客户群,将会通过车载广告、网络等媒体宣传、打折促销、团购、定期举办与各主题相关的传统活动等方式吸引顾客眼球。而在吸收了一定的老客户群时,我们将会以会员卡打折积分、会员活动或更具创意的形式稳定这批消费群体。

初期以投入为主,在两年内达到一定规模时销售额和利润将逐步回升。

市场方案策划

一、调查目的.:为了抓住产品市场的脉搏,把企业的各种优点理念、企业文化、优质产品等与社会各界沟通,让策划的行动被所有的人所了解同时感动所有的人,使以后策划的行动得以顺利进行。

二、调查日期:20xx年

1、主要调查:9月1日一9月15日,

2、次要调查:9月16日一11月30日,我们要进行为期7天的市场调查准备工作,60天的市场调研,确保万无一失。

三、调查内容:2、次要调查内容:用观察、分析法

1、用户的特点调查:人口,规模,分布,构成,变动情况,城市,农村,主要用户,次要用户,地址,电话。

2、影响用户因素:购买力大小,社会风俗,习惯,文化水平,民族特点,购买特点购买什么样的产品。

3、用户的需要调查:现实需要,潜在需要,意识到但未及时购买,未意识到但以后会购买,不购买。

4、产品在销售区是独家不是多家,产品是否满意;诺不满意原因是什么;产品畅销还是贷销原因。

5、产品处于生命周期中那一阶段,是否有妖折危机感。

6、价格在市场上有无竟争力?用户对价格反映?市场中价格优况对哪些产品有利?对哪些产品不利?哪些产品好买?哪些代销?价格波动有多大发展趋势如何。

6、企业销售量是否适应环境需求,现有渠道是否合理?如何扩大销售渠道减少中间环节?如何正确选择广告媒体,广告效果如何?营销组合策略是否妥当效果如何。8、竟争环境笮样,竟争的力量,竟争结构与规划,竟争内容与手段对手基本情况。

四、调查地点各地市场、经销商、经销点、商店六、问卷调查卡中可以加入这样一些问题:1.您是从哪里得知这一消息?2.您是否听说过我们的新产品“今越醒酒丹”?3.您是否有过糖尿病史?4.您亲戚朋友是否有过糖尿病史?5.您是否希望尽快得到治疗?6.您是否希望帮助亲戚朋友尽快得到治疗?;7.您对送礼送健康是否也有认同感?;8.您愿意购买我们的“今越糖可营养片”吗?;9.您的其他感想是什么______________________。请你留下患者的具体名字______,年龄_____,地址_____,电话_____,以备日后我们赠送礼品和跟踪治疗。谢谢你的参与,我们非常感激,请留下你的姓名______,地址_____,电话_____,我们日后将不定期对你进行赠送礼品或惊喜。

市场方案策划

近年来,健身产业逐步形成,全国健身俱乐部每年以1000家的速度递增。在健身行业逐渐走向成熟的今天,它在市场中也开始呈现多样化的特点。据我们了解,在美国每八个人就有一个在健身,平均一万多人就拥有一家俱乐部,而我国平均一百万人还不到一个,随着我国经济的发展和人民生活水平的提高,生活方式的转变也带来了消费观念和消费行为的转变,在物质生活达到一定程度之后,人们把目标放到了生活质量方面上。“花钱买健康”逐渐被国人所认可健身俱乐部的规模都有大幅度提高,数量成几何式增长,我国的健身业更加迅猛发展,“健康第一”的指导思想不断涌入人们的脑海,体育锻炼越来越受到重视。迫于生活的压力,大部分人还是把精力投入到工作方面去,为生活而奔波,没有过多的精力去关心自己的身心健康,所以健身俱乐部所营造的环境越来越被大众所接受。

再加上国家政策的扶持,为进一步发展全民健身事业,广泛开展全民健身运动,加快体育强国建设进程,国务院印发《全民健身计划(20xx-20xx年)》。

另外,当前在我国城乡居民体育健身意识和科学健身素养普遍增强,体育健身成为更多人的基本生活方式。经调查,越来越多的市民把健身当作自己每日的必修课,清晨下班后及双休日,太原省城各大健身场馆几乎家家爆满。为缓解工作压力,很多男士把健身当作‘身体充电’,而很多女士在减肥的同时,也是为了通过健身找回往日的美丽与自信!而刚刚毕业的大学生因就业压力很大也纷纷假如健身行列,一是为了保持强健的身体,为将来谋得一份工作增添筹码;二是为了结交更多的朋友,扩大自己的生活圈。

这足以说明现代人对健身的关注越来越高,所以我们投身于健身行业这无疑是明智之举。

市场策划方案

一、调查目的. :为了抓住产品市场的脉搏,把企业的各种优点(理念、企业文化、优质产品等)与社会各界沟通,让策划的行动被所有的人所了解同时感动所有的人,使以后策划的行动得以顺利进行。

三、调查内容: 1、主要调查内容:运用便利抽样以及配额抽样法,调查清楚以下几个主要问题: (1)您是否知道“今越糖可营养片”这一传统品牌? (2)“今越糖可营养片”最受欢迎的功能和服务诚诺是什么? (3)“今越糖可营养片“的消费心理价格订在多少合适?18元、28元、40元。

(4)您对”今越糖可营养片“最喜欢和担心的是什么? (5)您的消费心理是什么?有何购买习惯? (6)“今越糖可营养片”的独特卖点是什么? (7)“今越糖可营养片”的包装是否受欢迎? 2、次要调查内容:(用观察、分析法) (1)、用户的特点调查:人口,规模,分布,构成,变动情况,城市,农村, 主要用户,次要用户,地址,电话。

(2)、影响用户因素:购买力大小,社会风俗,习惯,文化水平,民族特点,购买特点购买什么样的产品。

(3)、用户的需要调查:现实需要,潜在需要,意识到但未及时购买,未意识到但以后会购买,不购买。

(4)、产品在销售区是独家不是多家,产品是否满意;诺不满意原因是什么;产品畅销还是贷销原因。

(5)、产品处于生命周期中那一阶段,是否有妖折危机感。

(6)、价格在市场上有无竟争力?用户对价格反映?市场中价格优况对哪些产品有利?对哪些产品不利? 哪些产品好买?哪些代销?价格波动有多大发展趋势如何。

(6)、企业销售量是否适应环境需求,现有渠道是否合理?如何扩大销售渠道减少中间环节?如何正确选择广告媒体,广告效果如何?营销组合策略是否妥当效果如何。

(8)、竟争环境笮样,竟争的力量,竟争结构与规划,竟争内容与手段对手基本情况。

四、调查地点 各地市场、经销商、经销点、商店 五、进程对策 (1)9月1日一9月3日,设计主要调查问卷、调查表,策划经理负责安排,设计师主办。

(2)9月1日一9月2日,用文案调查法,进行与营销部沟通,说明调查原因和重要性,友好地与其配合搞好营销工作,共同提高销售,索取营销部门汇编的市场资料(客户订货单、销售额、销售分布、销售损益表、库存情况、产品成本等)进行调查登记,策划经理负责安排,策划主管主办。

(3)9月3日一9月4日,用观察法,直接到市场、经销商、经销点、商店观察、拍数码照片、行为记录调查。

)作好工作日记,策划经理负责安排,策划主管主办。

(4)9月3日一9月10日,用访问法,直接到经销商、经销点、商店、中老年用户进行面谈访问,填调查表,调查问卷,作好工作日记,策划经理负责安排,策划主管主办。

_________________ 。

请你留下患者的具体名字______,年龄_____,地址_____,电话_____,以备日后我们赠送礼品和跟踪治疗。

谢谢你的参与,我们非常感激,请留下你的姓名______,地址_____,电话_____, 我们日后将不定期对你进行赠送礼品或惊喜。

市场定位策划书

一、方便面市场细分。

随着中国快速消费品市场的快速增长,方便面市场在**和**年连续两年,都表现良好的增长态势。**年中国方便面产量,327.9万吨,同比增长18.6%.**年1-6月,方便面产量达到了196.8万吨,同比增长37.8%。呈现出加速增长的趋势。**年增速下降。**年1-11月,国内方便面产量增长比较稳定。较上年同期累计同比增长5.79%。随着,国内经济的发展,人们生活水平的不断提高,国内方便面产量将平稳持续增长。**年1-11月,现状总量持平,淡季更淡。

目前中国的方便面市场呈现出以下一些特点:

1、市场集中度高,竞争格局已经形成。

2、市场趋于饱和,发展空间有限。

3、产品向上走,渠道向下移。

4、提升产品力与品牌升级是未来行业走向。

5、整合营销将成为下一轮方便面市场竞争的主要武器。

6、市场细分与产品细分越来越明显。

7、油炸面仍将是主流。

8、销售额大幅下跌,行业价值提升的努力受挫。

9、方便面市场的“饼”在变小,全行业在品类竞争中失利。

相对于现状:方便面企业的未来之路。

1、技术和产品创新仍然是主题和核心。

2、多元化发展仍然是蓝海中的红海,是分担风险的机会也是羁绊发展的陷阱,谨慎进入。

3、人才是企业的重要资本。

4、利润和销量、做大和做强的选择:做强势有利润的企业。

消费者分析。

本文来自于互联网,仅供参考和阅读便的解决饥饿就行,所以在通常的情况下价格在一定的程度上就影响了他们的选购率。

只要抓住学生这个方便面主要的消费群体就抓住了大部分的市场。

家庭消费群体:在家庭这个消费群体选择方便面的时候,我们发现在家庭对于品牌是非常重视的,而对于口味和价格不在意,他们认为只要是吃,价格并不是问题,而是在于质量。只是在非常忙得时候才会选择方便面,而且一大部分有小孩的家庭中,吃方便面是因为小孩想吃所以才会去买。

一是抓住家庭的一方出差,或者工作比较忙,没时间出去吃饭或者就是没时间做饭的心理就抓住了部分市场。

二是抓住孩子的心就抓住乐大部分家庭的市场。

相关的社会群体:通过调查我们发现,对于社会群体来说价格也是对于他们购买影响最大的因素之一,而对于品牌和口味就显得不那么重要了,而他们也是在没有时间的情况下才会去选择方便面。

抓住打工者就抓住了大部分的社会群体。

在稳固现有市场的前提下,先从原有消费群体着手从“方便面”发展“营养面”,改变单一的低价面的形象,也是我们重点延伸的领域。

消费者对于大骨面方便面营养的理解与认识:

对于统一的好评度20.6%。

不能理解统一来一桶老坛酸菜营养内涵:85.3%。

不清楚其他老坛酸菜的:68.4%。

而且大学生作为近郊旅游的人群,在外出旅游的时候,由于没有足够的条件,所以会随身携带一定的方便面,统一老坛酸菜要把它做成既方便又营养的食品,在旅游的时候既能方便携带又能补充营养和体力。

抓住了大学生这个消费群体就是抓住了白象大骨面的营养销售关键。

消费者特点:

1、价值取向不稳定,接受新事物快,容易受广告宣传和公关活动的影响。

2、生活圈单一、生活有规律,接触的媒体有限,主要接触校园媒体。

3、加强在高校学生心目中的品牌宣传,注意利用校园媒体。

潜在消费群体:

本文来自于互联网,仅供参考和阅读。

1、小学生、中学生和高中生大部分喜欢吃方便面,许多的家长也愿意为了孩子去买,而且有的时候在家长忙得时候要让孩子把方便面作为主食,如果方便面可以又好吃又营养,这样所有的问题就都解决了,在这个基础上可以根据不同的年龄吃不同的口味方便面来补充身体所需要的营养,培养对于来一桶老坛酸菜的品牌知名度和忠诚度,最终做到当他们选择方便面的时候把老坛酸菜作为第一选择。

2、对于品牌的忠诚者也就是其他品牌的使用者也是现在的消费群体。

3、不吃方便面的人群,这类人群不是不是一点都不吃,而是在没有特别的急事或者特别没有条件的基础上是不会经常吃方便面的,所以来一桶老坛酸菜要做好方便有营养的来吸引这部分消费群体。

据我所知很多人也喜欢吃酸味的食品,比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的热食产品。在方便面口味上以往单纯追求“香”“辣”的做法已经不能满足市场的差异化需求,“酸”成了新亮点。现在不少方便面厂商也推出酸菜风味的泡面了,不过我认为还是搭配了新鲜酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好,跟脱水蔬菜相比营养成分也更多。

方便面发展趋势:绿色、无污染、营养健康已成为人们选购食品时越来越关注的标准,而快节奏的生活让人们离不开方便食品。虽然现有市场已被占据90%以上,但方便面其质量又许多不完善之处,仍又巨大的升级空间。

二、新产品:酸菜香辣大骨面。

目标市场选择:在校学生、上班族、旅客、家庭中储备食物者。

新产品推出,加大广告量,尽可能做到铺天盖地,在宣传高峰期,平均每天在电视上出现8次左右。

一、目前顺德广告市场的现状综述。

本文来自于互联网,仅供参考和阅读的纵横广告,小到街头上比比皆是的灯牌制作、喷绘坊,顺德街头上的广告企业如雨后春笋,破土而出;又如三月春雨,淅淅沥沥,纷纷扬扬,上演了一场又一场格斗于偌大商业市场的欢乐与忧愁羁绊的人间百态剧。

鉴于具体数字的不够详尽,在短时间内对顺德区域内生存与发展的广告公司进行较为系统的调查统计和分析,或明显地存在着一定的难度。但是,有一点可以肯定的是,由于业内业外人士普遍认为的广告行业的进入门槛较低而直接导致从业者趋之若鹜造成市场竞争日趋激烈、纷乱,乃至无序,是当前乃至今后各广告公司不得不认真面对的客观现实。而在这一事实基础上,想方设法另辟蹊径以期使自家企业得以在强手如林的市场竞争中立有一席之地,直至企业做大做强。

二、海立广告现有资源、优劣势分析及市场定位问题。

从海立现行市场定位策略上看,囊括了企业策划、文化传播、影视策划、会展策划、创意设计和广告工程等相关业务,具细而翔实。很明显地,是要走一条综合性广告公司之路。

但根据元月7日下午短短时间内直观的了解与此前行业观察,目前,海立尚未形成自己真正的有别于其他广告公司特色的拳头的服务产品或品牌。如志逸·雅典的户外媒体,佛山干线传媒的无线招聘,蓝色创意的会展品牌,如纵横的演艺活动,(容桂)东视广告的品牌营销推广等等。

而海立目前着重开发或专注开发的业务,主要的是三项:活动策划、顺德广播电视报广告代理、平面设计、画册制作与印刷等(其中前两项为重点项目)。但是,只要从广告行业本身业务的不确定性层面上略加以分析,以上项目在运作上更多地存在着如下一定程度的弱点与不足:

在活动策划方面,存在着较大的变数,如竞争对手多,活动举办时间相对固定,形式单一,内容重复枯燥等。在广播电视报广告代理方面,由于该报目前是地道的弱势媒体之一,卖点不亮不大不高,社会受众认同感不怎么强,存在知名度欠缺问题。

当然,海立广告管理者犀利的感官嗅觉,敏锐的市场触角,诚挚的感性政策,务实的工作作风,团队的协作精神及其主要决策者的远见卓识和一片仁爱之心,必然在人才吸纳上占据先机。这些,乃正是海立的优势。

有人才才有创意,而创意就是竞争力。随着市场竞争日益扩张、竞争不断升。

本文来自于互联网,仅供参考和阅读级、商战已开始进入“智”战时期,广告也从以前的所谓“媒体大战”、“投入大战”上升到广告创意的竞争。

因此,在市场定位策略上,建议海立广告在众多的广告同行中,剑走偏锋,棋出奇招,立足并深挖现有媒体资源,不断开发新媒体,以智慧与同行对决,以创意取胜,在众多的竞争者中撕开一条“血路”,好汉行走四海,立剑雄视江湖,活出成功自我,超脱而分天下。

三、海立广告当前主营业务运营与发展策略。

(一)关于《顺德广播电视报》广告独家代理。

鉴于《顺德广播电视报》(周报)目前的弱势媒体地位,注定了其广告代理公司务必与该报主体法人进行全面沟通并就此进行针对性整合营销和版面设计定位等实质性问题的研解。而问题的焦点,无外乎该报的受众面小,阅读群体不大,知名度、受众认知度不高,直接导致广告代理发布的效率和效益的极其低下。因此,如何在最可能短的时间内迅速提高阅读量、订阅量,真正吸引目标受众,乃是当务之急。

窃以为,有必要对现有报刊及其版面设计风格等进行重新定位,以整合资源,调动目标受众注意力,吸引其眼球。在现阶段,乃至今后较长一段时期,不妨采取以下几种方式进行持续性地改进与推行工作:

——“每周一星”:全方位反映顺德区中小学生、幼儿园小孩在才艺、学、能等各方面的喜人成绩,通过一幅幅生动的图画(照片),配以中肯、激扬的文字描述,向群众展现顺德人年轻一代的各样魅力,以激励更多的人。(协作单位:教育、文化主管部门,学校,社团组织、个人)。

——“健康咨询”:随着人们生活水平的不断提高,更多的人已开始对自身健康的问题日益关注。可设置健康咨询栏目,邀请区内外知名医生进行相关健康咨询和指导。(协作单位:卫生部门、社团组织、个人)。

——“环保视角”:在经济迅速发展的今天,人们对环境保护的重视,也已经到了前所未有的高度。基于此,环保、节能等话题及其相关知识和新出台的实用新型技术,必是大众关注的焦点。栏目内容可设置为一周环境气候报告、防护措施和建议等。(协作单位:环保局、科技局、社团组织、个人)。

——“创业者说”:以现实生动的案例,实时讲述身边创业者的成功经验或。

本文来自于互联网,仅供参考和阅读曾经失败的教训,以实际行动对应当前日益严峻的就业形势,积极响应政府关于全民创业的号召。(协作单位:工商局、中小企业促进会、社团组织、个人等)。

——“名企展台”:以软文并配图形式,客观、公正地报道区内知名企业生存发展、壮大之道和企业管理之方略,使正步入创业门槛的人们少走弯路,少做错误决策,借以激励更多的企业顺利地走上成功之路。(协作单位:经贸局、中小企业促进会、社团组织、企业、个人等)。

——“赛事接龙”:趣味性,实操性,有效性,如开展有奖竞猜接龙、精彩小故事接龙等,并给予参与者一定的物质和精神奖励。(协作单位:各潜在商家)。

(二)关于活动策划、组织与实施。

除较为固定的节假日庆典和偶尔的文艺晚会外,海立应着眼时下热点,以先行官角色切入环境保护、节能降耗、产品质量、安全健康等当今公众普遍热议话题并巧妙运作,适时而动,举办针对性极强的文化传播活动,则受益匪浅。

四、海立广告战略发展若干构想。

1、不拘一格,广纳贤才,打造海立广告核心竞争能力。

而小老板做事,大老板做人。人才是创造力的根本和核心。

企业之间的竞争,不是产品,不是管理风格或运营模式,其实乃正是人才的终极竞争。科技是第一生产力,科技源自人才,人才产生创造力,而只有创造力不可模仿,或难于模仿。

因此,以一种全局、包容的眼光,着手业界人才的挖掘、培育和任用。真正尽早地形成海立自身鲜明的人才任用机制和政策。

2、厚积薄发,切实推进公司管理模式创新。

多年来,深深地困扰着业界的,是以下两个问题。

一是,如何建立有效的创意企业管理机制;

二是,如何自主控制创意企业的生产力。

如果,这两个问题得到很好的解决,将使广告这个行业能够出现规模化的企业,不至于这一行业没有一个或几个支柱企业,避免只见森林不见大树,使这个行业得以顺利快速健康有序发展,那么,切实探索和推进公司管理模式,创新行业管理理念,显得尤为重要而且紧迫。

应该说,广告是一种从业者个性极为张扬的行业,企业中要出奇制胜,标新。

本文来自于互联网,仅供参考和阅读立异,要求公司管理者及其从业人员在业务开展及其规则划定范围内享有充分的自由,宽松的工作环境,合适的团队协作模式——即紧张不失序,宽松不散漫,自由不乱套。只有如此,方能人尽其才,物尽其用。也只有让每一位员工乃至公司高层成员享有充分的自由想象空间,公司才能出精品,出效益,促提高。

因此,至少,公司在管理理念上,更多的应是倡导并执行一种人性化的管理风格,强化以人为本理念,注重人文关怀,在建立健全和完善理性机制(制度、规章)的同时,积极导入感性管理(亦即柔性管理),让每位员工感觉到公司内外部彼此间的尊重、平等和人道。而不宜再推行几近失传或至今尚有人在倾情运作的“榨汁机”模式。

3、着眼创意策划,面向环境艺术、会展经济,致力于服务于中小企业发展(与中小企业结对子,搞帮扶),为中小企业发展当铺路石,乐为人梯。

4、借助互联网,开辟公司主营业务新格局。

在未来经济、文化生活中,互联网将扮演更为重要的角色。及早地切入网络世界,必将占据行业主动权,为我所用,促进公司长足发展。

5、集思广益,致力于新媒体开发,为公司谋求利润增长亮点。

只要留心,新媒体开发与挖掘潜力巨大,无所不在。(项目详情暂略)。

6、立足顺德区,放眼大佛山,辐射珠三角一带,构建海立品牌。

本文来自于互联网,仅供参考和阅读。

市场定位策划书

(一)。

一、方便面市场细分。

随着中国快速消费品市场的快速增长,方便面市场在**和**年连续两年,都表现良好的增长态势。**年中国方便面产量,327.9万吨,同比增长18.6%.**年1-6月,方便面产量达到了196.8万吨,同比增长37.8%。呈现出加速增长的趋势。**年增速下降。**年1-11月,国内方便面产量增长比较稳定。较上年同期累计同比增长5.79%。随着,国内经济的发展,人们生活水平的不断提高,国内方便面产量将平稳持续增长。**年1-11月,现状总量持平,淡季更淡。

目前中国的方便面市场呈现出以下一些特点:

1、市场集中度高,竞争格局已经形成。

2、市场趋于饱和,发展空间有限。

3、产品向上走,渠道向下移。

4、提升产品力与品牌升级是未来行业走向。

5、整合营销将成为下一轮方便面市场竞争的主要武器。

6、市场细分与产品细分越来越明显。

7、油炸面仍将是主流。

8、销售额大幅下跌,行业价值提升的努力受挫。

9、方便面市场的“饼”在变小,全行业在品类竞争中失利。

相对于现状:方便面企业的未来之路。

1、技术和产品创新仍然是主题和核心。

2、多元化发展仍然是蓝海中的红海,是分担风险的机会也是羁绊发展的陷阱,谨慎进入。

3、人才是企业的重要资本。

4、利润和销量、做大和做强的选择:做强势有利润的企业。

消费者分析。

学生:在校学生选择方便面的调查中,我们发现38%得学生对于价格是很在意的,32%的学生对于品牌很在意,而对于口味和营养不是很在意,只是能最方便的解决饥饿就行,所以在通常的情况下价格在一定的程度上就影响了他们的选购率。

只要抓住学生这个方便面主要的消费群体就抓住了大部分的市场。

家庭消费群体:在家庭这个消费群体选择方便面的时候,我们发现在家庭对于品牌是非常重视的,而对于口味和价格不在意,他们认为只要是吃,价格并不是问题,而是在于质量。只是在非常忙得时候才会选择方便面,而且一大部分有小孩的家庭中,吃方便面是因为小孩想吃所以才会去买。

一是抓住家庭的一方出差,或者工作比较忙,没时间出去吃饭或者就是没时间做饭的心理就抓住了部分市场。

二是抓住孩子的心就抓住乐大部分家庭的市场。

相关的社会群体:通过调查我们发现,对于社会群体来说价格也是对于他们购买影响最大的因素之一,而对于品牌和口味就显得不那么重要了,而他们也是在没有时间的情况下才会去选择方便面。

抓住打工者就抓住了大部分的社会群体。

在稳固现有市场的前提下,先从原有消费群体着手从“方便面”发展“营养面”,改变单一的低价面的形象,也是我们重点延伸的领域。

消费者对于大骨面方便面营养的理解与认识:

对于统一的好评度20.6%。

不能理解统一来一桶老坛酸菜营养内涵:85.3%。

不清楚其他老坛酸菜的:68.4%。

而且大学生作为近郊旅游的人群,在外出旅游的时候,由于没有足够的条件,所以会随身携带一定的方便面,统一老坛酸菜要把它做成既方便又营养的食品,在旅游的时候既能方便携带又能补充营养和体力。

抓住了大学生这个消费群体就是抓住了白象大骨面的营养销售关键。

消费者特点:

1、价值取向不稳定,接受新事物快,容易受广告宣传和公关活动的影响。

2、生活圈单。

一、生活有规律,接触的媒体有限,主要接触校园媒体。

3、加强在高校学生心目中的品牌宣传,注意利用校园媒体。

潜在消费群体:

1、小学生、中学生和高中生大部分喜欢吃方便面,许多的家长也愿意为了孩子去买,而且有的时候在家长忙得时候要让孩子把方便面作为主食,如果方便面可以又好吃又营养,这样所有的问题就都解决了,在这个基础上可以根据不同的年龄吃不同的口味方便面来补充身体所需要的营养,培养对于来一桶老坛酸菜的品牌知名度和忠诚度,最终做到当他们选择方便面的时候把老坛酸菜作为第一选择。

2、对于品牌的忠诚者也就是其他品牌的使用者也是现在的消费群体。

3、不吃方便面的人群,这类人群不是不是一点都不吃,而是在没有特别的急事或者特别没有条件的基础上是不会经常吃方便面的,所以来一桶老坛酸菜要做好方便有营养的来吸引这部分消费群体。

据我所知很多人也喜欢吃酸味的食品,比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的热食产品。在方便面口味上以往单纯追求“香”“辣”的做法已经不能满足市场的差异化需求,“酸”成了新亮点。现在不少方便面厂商也推出酸菜风味的泡面了,不过我认为还是搭配了新鲜酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好,跟脱水蔬菜相比营养成分也更多。

方便面发展趋势:绿色、无污染、营养健康已成为人们选购食品时越来越关注的标准,而快节奏的生活让人们离不开方便食品。虽然现有市场已被占据90%以上,但方便面其质量又许多不完善之处,仍又巨大的升级空间。

二、新产品:酸菜香辣大骨面。

目标市场选择:在校学生、上班族、旅客、家庭中储备食物者。

三、

新产品推出,加大广告量,尽可能做到铺天盖地,在宣传高峰期,平均每天在电视上出现8次左右。

(二)。

一、目前顺德广告市场的现状综述。

当前,以顺德区大良为立足点,继而辐射大佛山乃至珠三角一带的广告公司,林立街头,大到以户外传媒为业务主打并在平面设计方面在大佛山一带首屈一指的志逸·雅典,到以无线招聘(络与手机互动的人才招聘,正在起步中)和户外传媒并重的佛山干线传媒,到以会展制作为主营的蓝色创意,到以演艺为突破的纵横广告,小到街头上比比皆是的灯牌制作、喷绘坊,顺德街头上的广告企业如雨后春笋,破土而出;又如三月春雨,淅淅沥沥,纷纷扬扬,上演了一场又一场格斗于偌大商业市场的欢乐与忧愁羁绊的人间百态剧。

鉴于具体数字的不够详尽,在短时间内对顺德区域内生存与发展的广告公司进行较为系统的调查统计和分析,或明显地存在着一定的难度。但是,有一点可以肯定的是,由于业内业外人士普遍认为的广告行业的进入门槛较低而直接导致从业者趋之若鹜造成市场竞争日趋激烈、纷乱,乃至无序,是当前乃至今后各广告公司不得不认真面对的客观现实。而在这一事实基础上,想方设法另辟蹊径以期使自家企业得以在强手如林的市场竞争中立有一席之地,直至企业做大做强。

二、海立广告现有资源、优劣势分析及市场定位问题。

从海立现行市场定位策略上看,囊括了企业策划、文化传播、影视策划、会展策划、创意设计和广告工程等相关业务,具细而翔实。很明显地,是要走一条综合性广告公司之路。

但根据元月7日下午短短时间内直观的了解与此前行业观察,目前,海立尚未形成自己真正的有别于其他广告公司特色的拳头的服务产品或品牌。如志逸·雅典的户外媒体,佛山干线传媒的无线招聘,蓝色创意的会展品牌,如纵横的演艺活动,(容桂)东视广告的品牌营销推广等等。

而海立目前着重开发或专注开发的业务,主要的是三项:活动策划、顺德广播电视报广告代理、平面设计、画册制作与印刷等(其中前两项为重点项目)。但是,只要从广告行业本身业务的不确定性层面上略加以分析,以上项目在运作上更多地存在着如下一定程度的弱点与不足:

在活动策划方面,存在着较大的变数,如竞争对手多,活动举办时间相对固定,形式单一,内容重复枯燥等。在广播电视报广告代理方面,由于该报目前是地道的弱势媒体之一,卖点不亮不大不高,社会受众认同感不怎么强,存在知名度欠缺问题。

当然,海立广告管理者犀利的感官嗅觉,敏锐的市场触角,诚挚的感性政策,务实的工作作风,团队的协作精神及其主要决策者的远见卓识和一片仁爱之心,必然在人才吸纳上占据先机。这些,乃正是海立的优势。

有人才才有创意,而创意就是竞争力。随着市场竞争日益扩张、竞争不断升级、商战已开始进入“智”战时期,广告也从以前的所谓“媒体大战”、“投入大战”上升到广告创意的竞争。

因此,在市场定位策略上,建议海立广告在众多的广告同行中,剑走偏锋,棋出奇招,立足并深挖现有媒体资源,不断开发新媒体,以智慧与同行对决,以创意取胜,在众多的竞争者中撕开一条“血路”,好汉行走四海,立剑雄视江湖,活出成功自我,超脱而分天下。

市场定位策划书

一、网站建设目的及功能定位。

(一)网站目的进行电子商务,将此网站建成福建省旅游网站,充分抓住当今信息化的优势,利用电子商务的发展推动旅游网站的崛起,开辟旅游网站的新起点,为旅游爱好者提供最自由最开放的旅游网上旅游冲浪空间,最大可能的搜集客户反馈信息,最全面的最初详细的问卷调查工作,为旅游提供全面的旅游交流心得、旅游论坛讨论、旅游贴吧等交流平台。

(二)网站功能定位。

本公司网站主要展示福建各地的旅游景点,让客户能够了解公司,能够对中国各大景点作详细了解,并通过网站反馈信息。

二、网站内容规划。

(一)、网页规划。

采用浅绿色为主色调,以天蓝色和浅粉色为基调,突出网站的青。

——文章来源网络,仅供分享学习参考春活泼性,网站风格尽量简单统一,容易让大多数网者接受且个性化的网站。再者,网站有主体信息结构及布局,它是总体网站的框架,所有的内容信息都会以此为依据进行布局,清晰明了的布局会使浏览者能方便快捷的获取所需信息。

(二)、网站栏目规划及其功能介绍。

1、公司简介。

以图文并茂版面,叙述公司发展过程,规模与服务宗旨。公司基本资料:包括公司商标、名称、行业性质及其它资料。

2、景点展示景点展示为网站的主要栏目,通过falsh动画,详细展示福建各地景点及其它们的特色。

3、旅游路线浏览者可在此对站内所组合进行关键字搜索。在搜索框内填入或选择所需查找的相关信息称即可很快的找到所需旅游线路。既大大节约了浏览者的时间又加强了网站的功能,提高了本网站的形象。

4、会员中心顾客可以注册我们网站的会员享受一系列的优惠活动。也是一个客户反馈单,客户可以在网站留言,反馈信息。

5、联系我们我们的所有联系方式,地址,业务。

三、产品定位及目标用户。

(一)产品定位。

——文章来源网络,仅供分享学习参考。

旅游产品可以分为四种类型:

1.观光旅游产品(自然风光、名胜古迹、城市风光等)。

2.度假旅游产品(海滨、山地、温泉、乡村、野营等)。

3.专项旅游产品(文化、商务、体育健身、业务等)。

4.生态旅游产品。

(二)目标用户。

产品目标用户是为两类:自由行旅客和旅游城市当地的居民,产品目标是通过兴趣为导向建立旅客和当地居民的联系,当地居民可以有偿或无偿的为旅客提供导游或住宿等服务。

四、网站维护。

1、服务器及相关软硬件的维护,对可能出现的问题进行评估,制定响应时间;

2、数据库维护,有效地利用数据是网站维护的重要内容,因此数据库的维护要受到重视;

3、内容的更新、调整等;

4、制定相关网站维护的规定,将网站维护制度化、规范化;

5、做好网站安全管理,防范黑客入侵网站,检查网站各个功能,链接是否有错。

五、网站发布与推广。

1、注册网络实名。

2、加入国内大型网站搜索引擎。

3、免费加入中国旅游网首页。

——文章来源网络,仅供分享学习参考。

4、在国内电子公布栏bbs发布消息。

5、在中国旅游网上发布logo广告信息一个月。6、通过e-mail,向广大网民发布网站信息。

唐山职业技术学院网站策划书前言:校园网站是基于学校单位建立的的校园官方网络平台,承载着信息化教育时代的网络。

教学。

对外宣传教育管理的基本任务,是远程教育发展的必然趋势和必需平台,校园网站可理解为学校教学科研和管理等教育提供资源共享信息交流和协同工作的计算机网络web系统。在我国,近年来校园网站建设发展迅速,到目前为止仅在我国中小学就有近17000余所学校建设了独立域名的校园网站。他们为我国中小学教育发展校园宣传教育教学实现教育的资源共享信息交流和协同工作提供了较好的平台。搞好校园网建设,构建现代化教育环境,是教育现代化的重要组成部分。二十一世纪是全球信息化网络化的时代,以现代化的教育技术手段取代旧有的落后教学手段,实现网络教学远程教学教育资源共享是时代的需要。建好校园网,用好校园网,是摆在我们面前的新课题。

一、校园网站的建设及内容:

学校校园网作为学校门户网,师生活动的平台,应该具有以下基本功能:

——文章来源网络,仅供分享学习参考。

4、ftp服务器。学校网站应为每位教师建立一个网络硬盘,方便教师贮存、转移资料,减少了u盘反复插拔造成电脑交叉中毒的现象。也避免了网上邻居的系统不兼容性和不稳定性。

5、师生思想交流的阵地。校园网应该具有交互性,让师生在这个平等的交流平台发表意见、交流思想,促进师生关系、领导与教师关系的和谐发展。进行教学讨论,碰撞思维火花,提高教育教学水平。

6、视频点播功能。教学工作是学校的主要工作,而课堂教学是教学工作的主阵地,如何提高课堂教学水平,优化课堂结构,就需要我们观摩优秀课例,反思、比较自己的课堂教学。视频点播能很好地帮助教师学习优秀课例,反思自己的课堂实录,不断改进自己的教学艺术,提高课堂效益。

7、作为师生展示的平台。校园网建设应该是师生展示自身特长的平台,如师生优秀文章、书画作品、电脑作品、手工制作、课件展示等。以激发师生创作热情,成为师生自主学习提高的重要动力。

8、大型院校网站还应是师生互动、网络教学的平台。可以通过网站现场互动,探讨问题,解决疑问等。

——文章来源网络,仅供分享学习参考。

9、邮件系统功能。让邮件放在自己的网站网,方便了邮件的管理和存取。

10、论坛系统功能。建成学校论坛系统,让师生畅所欲言,通过交流,碰撞思维的火花,激活内心的潜力,迸发对教育教学的深入探讨。

二、校园网站的维护、管理更新:

网站建设完成,只是搭建了一个平台,就像修好了一座空房子,更重要的是向里面装有用的东西,让房子充满吸引力。那就需要在网站建成之后上传丰富的的信息。一个网站的好坏,除了设计版面的美观外,更重要的是内容,只有及时、丰富的内容才能吸引更多的浏览者。

资源的更新是一项涉及多方面、多学科的工作,一个信息技术教师或网管的力量是很难建立一个实时更新的网站,因为我们没有这么多精力,无法适时的关注学校各学科、各部门的发展动态。我们需要学校行政的支持,恰当的说应该是学校行政要设立专门负责网站全面管理工作的机构,由校长室、教导处、德育处、教科室、少先队、各科室教师等各线负责人组成专门机构。我们要对各部门进行培训,使各部门都能发挥网络优势,进行网上信息发布,这样我们的网站才能有旺盛的生命力,从而逐步实现无纸化办公。

——文章来源网络,仅供分享学习参考师的创作热情,形成良性循环。如果任其自然,无疑造成网站内容贫乏,吸引力下降。综上所述,在信息时代到来之际的中小学校园网的建设,既注重技术问题、设备问题和资金问题,更重要的是如何管理好、维护好,怎样及时更新,以丰富的资源吸引人。因此,只有解决好资源建设、人员培训,特别是要树立正确的观念,才能使校园网站建设和发展走上良性发展的道路。

一、网站建设目的树立学院良好形象,加大应届生对本校的了解,方便本校师生的学术交流。

二、客户定位。

唐山职业技术学院全体工作人员及学生。

三、网站内容框架。

学院概况、校园风景、录取查询、成绩查询、就业信息、在线咨询。

——文章来源网络,仅供分享学习参考。

市场策划方案

通过以物换物或其他方式,处理家中闲置物品,同时也为有需要的邻居提供帮助,通过此次活动,结识更多的朋友。

xx年x月某个周末上午9-11点(具体日期待定)

xx花园会所南侧空地

xx社区下辖xx花园、xx花园居民(严格禁止外来商贩参与此次活动)

由居委会、物业各出1-2人,负责活动的宣传和组织工作。

1、上午8点30分,活动领导小组成员及志愿者到场,对活动场地进行清扫。

2、上午9点,参加活动人员到场,摊位依次排开,交易活动开始。

(建议设置婴幼儿用品专区,因为感觉这方面的交易会比较多,今后还可根据大家的建议设置其他专区,如图书专区,家庭用品专区,小家电专区等。)

3、上午11点,活动结束,也可根据需要适当延长。

(此次活动是本小区的第一次跳蚤市场,先探探路,积累些经验逐步改进,今后还会定期组织,相信一定会越办越好!)

4、活动结束后,活动领导小组成员及志愿者协助清理场地。

七、活动注意事项:

1、参加活动的人员请自带摆摊所需的物品,如报纸,布,凳子等。

2、请注意活动期间请勿大声喧哗,最大限度的避免打扰活动地点周围邻居的休息。

3、请确保出售商品的质量和安全性,尤其是儿童用品,如有条件,请先进行清洗或消毒。

4、如有家电出售,可立个牌子,写明相关信息,如有需要的,可协商上门看货,但请注意安全。

5、活动结束后请自行清理各自摊位附近的杂物,社区是我家,美化靠大家,带走垃圾,留下文明。

6、出售商品的信息,可在活动通知正式下发之后,在社区论坛进行发布,有意者可提前联系,活动当天前往交易。

7、杜绝任何外来商贩进入活动场地!!!

八、同时招募本次活动的志愿者,帮助维护活动秩序,活动前后帮助清理会场。

市场定位策划书

一、方便面市场细分。

随着中国快速消费品市场的快速增长,方便面市场在**和**年延续两年,都表现良好的增长态势。**年中国方便面产量,327.9万吨,同比增长18.6%.**年1-6月,方便面产量达到了196.8万吨,同比增长37.8%。呈现出加速增长的趋势。**年增速下落。**年1-11月,国内方便面产量增长比较稳定。较上年同期累计同比增长5.79%。随着,国内经济的进展,人们日子水平的别断提高,国内方便面产量将平稳持续增长。**年1-11月,现状总量持平,淡季更淡。

目前中国的方便面市场呈现出以下一些特点:

1、市场集中度高,竞争格局差不多形成。

2、市场趋于饱和,进展空间有限。

3、产品向上走,渠道向下移。

4、提升产品力与品牌升级是以后行业走向。

5、整合营销将成为下一轮方便面市场竞争的要紧武器。

6、市场细分与产品细分越来越明显。

7、油炸面仍将是主流。

8、销售额大幅下跌,行业价值提升的努力受挫。

9、方便面市场的“饼”在变小,全行业在品类竞争中失利。

相关于现状:方便面企业的以后之路。

1、技术和产品创新仍然是主题和核心。

2、多元化进展仍然是蓝海中的红海,是分担风险的机会也是羁绊进展的陷阱,慎重进入。

3、人才是企业的重要资本。

4、利润和销量、做大和做强的挑选:做强势有利润的企业。

消费者分析。

学生:在校学生挑选方便面的调查中,我们发觉38%得学生关于价格是很在意的,32%的学生关于品牌很在意,而关于口味和营养别是很在意,不过能最方便的解决饥荒就行,因此在通常的事情下价格在一定的程度上就妨碍了他们的选购率。

只要抓住学生那个方便面要紧的消费群体就抓住了大部分的市场。

家庭消费群体:在家庭那个消费群体挑选方便面的时候,我们发觉在家庭关于品牌是特别重视的,而关于口味和价格别在意,他们认为只要是吃,价格并别是咨询题,而是在于质量。不过在特别忙得时候才会挑选方便面,而且一大部分有孩子的家庭中,吃方便面是因为孩子想吃因此才会去买。

一是抓住家庭的一方出差,或者工作比较忙,没时刻出去吃饭或者算是没时刻做饭的心理就抓住了部分市场。

二是抓住孩子的心就抓住乐大部分家庭的市场。

相关的社会群体:经过调查我们发觉,关于社会群体来说价格也是关于他们购买妨碍最大的因素之一,而关于品牌和口味就显得别那么重要了,而他们也是在没有时刻的事情下才会去挑选方便面。

抓住打工者就抓住了大部分的社会群体。

在稳固现有市场的前提下,先从原有消费群体着手从“方便面”进展“营养面”,改变单一的低价面的形象,也是我们重点延伸的领域。

消费者关于大骨面方便面营养的理解与认识:

关于统一的好评度20.6%。

别能理解统一来一桶老坛酸菜营养内涵:85.3%。

别清晰其他老坛酸菜的:68.4%。

而且大学生作为近郊旅游的人群,在外出旅游的时候,由于没有脚够的条件,因此会随身携带一定的方便面,统一老坛酸菜要把它做成既方便又营养的食品,在旅游的时候既能方便携带又能补充营养和体力。

抓住了大学生那个消费群体算是抓住了白象大骨面的营养销售关键。

消费者特点:

1、价值取向别稳定,同意新事物快,容易受广告宣传和公关活动的妨碍。

2、日子圈单一、日子有规律,接触的媒体有限,要紧接触校园媒体。

3、加强在高校学生心目中的品牌宣传,注意利用校园媒体。

潜在消费群体:

1、小学生、中学生和高中生大部分喜欢吃方便面,许多的家长也情愿为了孩子去买,而且有的时候在家长忙得时候要让孩子把方便面作为主食,假如方便面能够又好吃又营养,如此所有的咨询题就都解决了,在那个基础上能够依照别同的年龄吃别同的口味方便面来补充躯体所需要的营养,培养关于来一桶老坛酸菜的品牌知名度和忠诚度,最终做到当他们挑选方便面的时候把老坛酸菜作为第一挑选。

2、关于品牌的忠诚者也算是其他品牌的使用者也是如今的消费群体。

3、别吃方便面的人群,这类人群别是别是一点都别吃,而是在没有特别的急事或者特别没有条件的基础上是可不能经常吃方便面的,因此来一桶老坛酸菜要做好方便有营养的来吸引这部分消费群体。

据我所知不少人也喜欢吃酸味的食品,比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的热食产品。在方便面口味上以往单纯追求“香”“辣”的做法差不多别能满脚市场的差异化需求,“酸”成了新亮点。如今很多方便面厂商也推出酸菜风味的泡面了,只是我认为依然搭配了新奇酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好,跟脱水蔬菜相比营养成分也更多。

方便面进展趋势:绿色、无污染、营养健康已成为人们选购食品时越来越关注的标准,而快节奏的日子让人们离别开方便食品。尽管现有市场已被占领90%以上,但方便面其质量又许多别完善之处,仍又巨大的升级空间。

二、新产品:酸菜香辣大骨面。

目标市场挑选:在校学生、上班族、旅客、家庭中储备食物者。

新产品推出,加大广告量,尽可能做到铺天盖地,在宣传高峰期,平均每天在电视上浮现8次左右。

一、目前顺德广告市场的现状综述。

当前,以顺德区大良为立脚点,继而辐射大佛山乃至珠三角一带的广告公司,林立街头,大到以户外传媒为业务主打并在平面设计方面在大佛山一带首屈一指的志逸·雅典,到以无线聘请(络与手机互动的人才聘请,正在起步中)和户外传媒并重的佛山干线传媒,到以会展制作为主营的蓝色创意,到以演艺为突破的纵横广告,小到街头上比比皆是的灯牌制作、喷绘坊,顺德街头上的广告企业如雨后春笋,破土而出;又如三月春雨,淅淅沥沥,纷纷扬扬,上演了一场又一场格斗于偌大商业市场的快乐与忧愁羁绊的人间百态剧。

鉴于具体数字的别够详尽,在短时刻内对顺德区域内生存与进展的广告公司进行较为系统的调查统计和分析,或明显地存在着一定的难度。但是,有一点能够确信的是,由于业内业外人士普遍认为的广告行业的进入门槛较低而直接导致从业者趋之若鹜造成市场竞争日趋激烈、纷乱,乃至无序,是当前乃至将来各广告公司别得别仔细面对的客观现实。而在这一事实基础上,想方设法另辟蹊径以期使自家企业得以在强手如林的市场竞争中立有一席之地,直至企业做大做强。

二、海立广告现有资源、优劣势分析及市场定位咨询题。

从海立现行市场定位策略上看,囊括了企业策划、文化传播、影视策划、会展策划、创意设计和广告工程等相关业务,具细而翔实。很明显地,是要走一条综合性广告公司之路。

但依照元月7日下午短短时刻内直观的了解与此前行业观看,目前,海立尚未形成自己真正的有别于其他广告公司特色的拳头的服务产品或品牌。如志逸·雅典的户外媒体,佛山干线传媒的无线聘请,蓝色创意的会展品牌,如纵横的演艺活动,(容桂)东视广告的品牌营销推广等等。

而海立目前着重开辟或专注开辟的业务,要紧的是三项:活动策划、顺德广播电视报广告代理、平面设计、画册制作与印刷等(其中前两项为重点项目)。但是,只要从广告行业本身业务的别确定性层面上略加以分析,以上项目在运作上更多地存在着如下一定程度的弱点与别脚:

在活动策划方面,存在着较大的变数,如竞争对手多,活动举办时刻相对固定,形式单一,内容重复枯燥等。在广播电视报广告代理方面,由于该报目前是地道的弱势媒体之一,卖点别亮别大别高,社会受众认同感别如何强,存在知名度欠缺咨询题。

固然,海立广告治理者犀利的感官嗅觉,敏锐的市场触角,诚挚的感性政策,务实的工作作风,团队的协作精神及其要紧决策者的远见卓识和一片仁爱之心,必定在人才吸纳上占领先机。这些,乃正是海立的优势。

有人才才有创意,而创意算是竞争力。随着市场竞争日益扩张、竞争别断升级、商战已开始进入“智”战阶段,广告也从往常的所谓“媒体大战”、“投入大战”上升到广告创意的竞争。

所以,在市场定位策略上,建议海立广告在众多的广告同行中,剑走偏锋,棋出奇招,立脚并深挖现有媒体资源,别断开辟新媒体,以智慧与同行对决,以创意取胜,在众多的竞争者中撕开一条“血路”,好汉行走四海,立剑雄视江湖,活出成功自我,超脱而分天下。

三、海立广告当前主营业务运营与进展策略。

(一)对于《顺德广播电视报》广告独家代理。

鉴于《顺德广播电视报》(周报)目前的弱势媒体地位,注定了其广告代理公司务必与该报主体法人进行全面沟通并就此进行针对性整合营销和版面设计定位等实质性咨询题的研解。而咨询题的焦点,无外乎该报的受众面小,阅读群体别大,知名度、受众认知度别高,直接导致广告代理公布的效率和效益的极其低下。所以,怎么在最可能短的时刻内迅速提高阅读量、订阅量,真正吸引目标受众,乃是当务之急。

窃以为,有必要对现有报刊及其版面设计风格等进行重新定位,以整合资源,调动目标受众注意力,吸引其眼球。在现时期,乃至将来较长一段阶段,别妨采取以下几种方式进行持续性地改进与推行工作:

——“每周一星”:全方位反映顺德区中小学生、幼儿园孩子在才艺、学、能等各方面的喜人成绩,经过一幅幅生动的图画(照片),配以中肯、激扬的文字描述,向群众展现顺德人年轻一代的各样魅力,以激励更多的人。(协作单位:教育、文化主管部门,学校,社团组织、个人)。

——“健康问”:随着人们日子水平的别断提高,更多的人已开始对自身健康的咨询题日益关注。可设置健康问栏目,邀请区内外知名大夫进行相关健康问和指导。(协作单位:卫生部门、社团组织、个人)。

——“环保视角”:在经济迅速进展的今天,人们对环境爱护的重视,也差不多到了前所未有的高度。基于此,环保、节能等话题及其相关知识和新出台的有用新型技术,必是大众关注的焦点。栏目内容可设置为一周环境气候报告、防护措施和建议等。(协作单位:环保局、科技局、社团组织、个人)。

——“创业者说”:以现实生动的案例,实时说述周围创业者的成功经验或曾经失败的教训,以实际行动对应当前日益严重的就业形势,积极响应政府对于全民创业的号召。(协作单位:工商局、中小企业促进会、社团组织、个人等)。

——“名企展台”:以软文并配图形式,客观、公正地报道区内知名企业生存进展、壮大之道和企业治理之方略,使正步入创业门槛的人们少走弯路,少做错误决策,借以激励更多的企业顺利地走上成功之路。(协作单位:经贸局、中小企业促进会、社团组织、企业、个人等)。

——“赛事接龙”:趣味性,实操性,有效性,如开展有奖竞猜接龙、精彩小故事接龙等,并赋予参与者一定的物质和精神奖励。(协作单位:各潜在商家)。

(二)对于活动策划、组织与实施。

除较为固定的节假日庆典和间或的文艺晚会外,海立应着眼时下热点,以先行官角色切入环境爱护、节能落耗、产品质量、安全健康等当今公众普遍热议话题并巧妙运作,适时而动,举办针对性极强的文化传播活动,则受益匪浅。

四、海立广告战略进展若干构想。

1、别拘一格,广纳贤才,打造海立广告核心竞争能力。

而小老总做事,大老总做人。人才是制造力的全然和核心。

企业之间的竞争,别是产品,别是治理风格或运营模式,事实上乃正是人才的终极竞争。科技是第一生产力,科技源自人才,人才产生制造力,而惟独制造力别可摹仿,或难于摹仿。

所以,以一种全局、包容的眼光,着手业界人才的挖掘、哺育和任用。真正尽早地形成海立自身鲜亮的人才任用机制和政策。

2、厚积薄发,切实推进公司治理模式创新。

多年来,深深地困扰着业界的,是以下两个咨询题。

一是,怎么建立有效的创意企业治理机制;

二是,怎么自主操纵创意企业的生产力。

假如,这两个咨询题得到很好的解决,将使广告那个行业可以浮现规模化的企业,别至于这一行业没有一具或几个支柱企业,幸免只见森林别见大树,使那个行业得以顺利快速健康有序进展,那么,切实探究和推进公司治理模式,创新行业治理理念,显得尤为重要而且紧迫。

应该说,广告是一种从业者个性极为张扬的行业,企业中要出奇制胜,标新立异,要求公司治理者及其从业人员在业务开展及其规则划定范围内享有充分的自由,宽松的工作环境,合适的团队协作模式——即紧张别失序,宽松别散漫,自由别乱套。惟独这样,方能人尽其才,物尽其用。也惟独让每一位职员乃至公司高层成员享有充分的自由想象空间,公司才干出精品,出效益,促提高。

所以,至少,公司在治理理念上,更多的应是倡导并执行一种人性化的治理风格,强化以人为本理念,注重人文关心,在建立健全和完善理性机制(制度、规章)的并且,积极导入感性治理(亦即柔性治理),让每位职员感受到公司内外部彼此间的尊重、平等和人道。而别宜再推行几近失传或至今尚有人在倾情运作的“榨汁机”模式。

3、着眼创意策划,面向环境艺术、会展经济,致力于服务于中小企业进展(与中小企业结对子,搞帮扶),为中小企业进展当铺路石,乐为人梯。

4、借助互联,开发公司主营业务新格局。

在以后经济、文化日子中,互联将扮演更为重要的角色。及早地切入络世界,必将占领行业主动权,为我所用,促进公司长脚进展。

5、集思广益,致力于新媒体开辟,为公司谋求利润增长亮点。

只要留心,新媒体开辟与挖掘潜力巨大,无所别在。(项目详情暂略)。

6、立脚顺德区,放眼大佛山,辐射珠三角一带,构建海立品牌。

市场策划方案

“xxx精品情侣主题酒店”是一家致力于中高层人士及情侣人士等中高收入群体的高档型主题酒店。酒店以情侣、夫妻为主要服务对象,设立各种主题进行包装,其中包括中式古典,法式浪漫,海底漫游,丛林探险四大主题,而其核心是通过优质的服务,另类的主题给广大情侣朋友们提供一个更好的情感交流与娱乐的平台。

“xxx精品情侣主题酒店”的目标群体主要定位于各地有一定消费能力的中高层人士,也会定期向大学生及刚步入社会收入较低的年轻人提供特价优惠房。酒店主题富有创意,既有区别于城市化的发展模式的古色古香,也有法国异域风情的罗曼蒂克,更有深海,丛林的神秘幽静……符合年轻人追求新奇因子、时尚元素的特性,相比同类如如家酒店,七天连锁酒店等在价格上也让人容易接受。

酒店前期的投入主要是酒店的建筑与设计。酒店的第一家店将设在xxxxx。这里集中了六盘水各层次的主要消费群,拥有稳定且庞大的顾客群,便于初期吸引顾客。

酒店的日常经营主要是住宿。对于新客户群,将会通过车载广告、网络等媒体宣传、打折促销、团购、定期举办与各主题相关的传统活动等方式吸引顾客眼球。而在吸收了一定的老客户群时,我们将会以会员卡打折积分、会员活动或更具创意的形式稳定这批消费群体。

初期以投入为主,在两年内达到一定规模时销售额和利润将逐步回升。

市场策划方案

第一,学生人数多,用餐时间比较一致,学校食堂同时容纳就餐人数有限,造成就餐拥挤,排队等候时间较长等一系列问题。

第二,食堂开放时间有限,不能满足广大学生由于特殊原因造成的推迟就餐的要求。

第三,校外饭店纷纷推出外卖服务,越来越受到广大学生的青睐。

通过本次调查,了解以下主要内容,达到以下目的:

(一)了解外卖在大学生心中的需求程度,消费观点及习惯;

(二)把握校外饭店外卖服务的常规宣传方式与促销方式;

(三)分析大学生消费者对外卖的消费行为与消费特点;

(四)统计资料,预测外卖市场容量及潜力。

(一)外卖市场环境调查。

1、外卖市场的容量及发展潜力;

2、学院不同年级对外卖的消费状况;

3、学校教学、生活环境对该行业发展的影响。

(二)消费者调查。

1、消费者的消费心理(偏爱、经济、便利等)。

2、对外卖产品的了解程度(品种、口味、价格等)。

3、消费者的忠诚度。

4、消费者消费能力、消费层次及消费比例的统计。

5、消费者理想的外卖服务描述。

(三)商家调查。

1、主要客户群。

2、广告策略。

3、商家对现有外卖服务的描述。

调研对象:湖南人文科技学院全体学生,提供外卖服务的校外饭店。

抽样方法:为确保样品的代表性、合理性及样本的精确程度,同时考虑到时间、人力、物力及消费者的经济状况等因素,调查是采用重点调查以及分层随机抽样的方法。

(一)人员要求。

1、仪表端正、大方。

2、举止谈吐得体,态度亲切、热情。

3、具有认真负责、积极的工作精神。

4、访员要把握谈话气氛的能力。

(二)人员。

唐叶梅、晏兰辉、曾艳花。

消费者以问卷调查为主,访谈为辅;对商家以访谈为主,具体实施方法如下:

完成市场调查问卷的设计与制作以及调查人员的安排等相关工作后,就可以开展具体的问卷调查了。把调查问卷平均分发到各调查人员手中,选在就餐时间后,学生比较空闲的时候。由于学生在宿舍中时比较集中,节约时间,便于调查,对于要重点调查的对象所在的宿舍进行走访调查。进入宿舍时要说明来意,以确保被调查者积极参与、得到正确有效的调查结果。调查过程中,调查员应耐心等待,切不可督促。调查员可以在当时收回问卷,也可以第二天收回(这有力于被调查者充分考虑,得出更真实有效的结果)。

在完成市场调查访谈提纲以及访谈人员的安排等相关工作后,就可以开展具体的访谈了。在非就餐时间,对饭店管理者及服务人员进行访谈。

预计发放200份调查问卷,访谈20个学生、6个商家。

(三)发放问卷:20xx年5月9日——20xx年5月11日,全体参与,唐叶梅负责。

(四)访谈:20xx年5月14日,全体参与,晏兰辉负责。

打印费:策划书1元。

问卷30元。

访谈提纲0、3元。

调查报告1元。

合计:32、3元。

调查问卷。

访谈提纲。

市场策划方案

1、海报宣传。

海报分两类:

一类征集物品(针对老生)时间:活动前一周。由各院实践部倡导各年段(05、04、xx段)学生会实践部自主设计海报,在各院宿舍楼下进行宣传,做到最大力度的宣传,使得有利于二手物品的回收,令二手商品更加丰富。

另一类宣传活动(主要针对新生)

2、时间:活动开始前三天

a、由校实践部宣传组与校宣传部合作,事先完成海报设计。在活动前三天贴于主要宣传栏(保留三天)。

b、由各院实践部倡导各年段(06、05、xx段)学生会实践部自主设计海报,在各院宿舍楼下进行宣传。

3、校电台宣传。由校电台进行校内广播连续滚动播音,鼓励同学们积极参与。

其它媒体宣传(网络,校报等)

校实践部同时成立咨询台队伍(负责解决同学们在活动过程中的问题)、现场秩序维护队伍(负责现场秩序维护和应急情况处理)及媒体接待队伍(负责接待媒体及对现场活动的记录)。

4、现场布置(校实践部完成):

(1)每个学院配备一个帐篷,尽量做到帐篷统一化,加强现场的气势。

(2)现场设立咨询台,随时解答同学疑问,同时运用音响手段活跃现场气氛。

(1)现场由校实践部统领,参加活动的各院一字排开,二手商品分类摆放,专人看管,出售;各院设有展板宣传,展示各院的风采。

(2)安排两名同学负责音响,在活动过程放些音乐烘托气氛,并通过音响对活动进行不定时的介绍,宣导稳定秩序,并报道一些在活动进行中发生的比较有趣的事情。(若有同学遗失或拾到物品,也可以通过此进行广播)

(3)由实践部安排人员负责维持现场的秩序,防止不法行为发生;有工作人为同学们排忧解难,并保证人流通畅,让同学们放心采购。

(4)现场由校会安排记者进行全程跟踪拍摄,并会采访部分同学和工作人员,为后期宣传总结做准备。

(5)午餐时间应安排工作人员分阶段分批次的进行用餐,活动秩序要始终维护。

(6)活动结束安排各院实践部清理活动场地。

1、各学院学生会实践部将物品流向表整理并上交给校学生委员会实践部一份,校学生委员会实践部负责整理和存档。

2、各学院学生会实践部对本院的活动进行总结,并书面(配电子档)上交给校学生委员会实践部一份,校学生委员会实践部负责整理和存档。

3、校学生委员会实践部对活动资料进行整理,并举行“福州大学第三届二手市场节”成果展。

4、各媒体的报道宣传。

市场策划方案

我公司产品主要为xx,主要为工业用材料,较适合b2b及搜索引擎推广,不适合b2c推广。结合国内电子商务发展现状,特制定以下网络推广策划方案。

1.1、公司网站作为网络营销的主要载体,其自身的好坏直接影响到企业的形象和网络营销的水平,所以一个企业想对外(网络)树立一种好的形象,想建立一个好的品牌知名度,就务必构建一个专业的服务好的网站,对客户提出的问题及时解决。

1.2、以下几点是我们目前公司网站的弊端也是在建立新网站时应注意应添加的事项。

1.2.1、公司网站服务器应保证稳定,这是网络seo优化推广的基础。公司现有网站的服务器在公司信息中心机房,会遇到打不开或者进入缓慢,应将网站及时更换到专业双线接机房,保证网站的能够顺利快速登陆。

1.2.2、公司网站资料应及时更新不及时、信息量太低是此刻公司网站的通病,也是我公司目前网站的不足之处,对网站及时添加新闻资料、行业资讯等及时进行更新(最低每2天更新一条),主要做的目的是为了更快的更新百度快照,使搜索引擎更好的抓取我们公司的网站,获得排行的提升。

1.2.3、交互功能:增加在线咨询、公司qq,且每一天专人在线及时登录,在客户浏览本公司网站的过程中,如果对公司产品有疑问的话能够直接透过客服系统在线咨询,及时为客户解决问题。

1.2.4、seo是优化的自然搜索排行,即关键词的优化,这就需要选取正确的“关键词”正确的关键词(如“xx”“xx”能够被客户在搜索引擎中及时准确的搜到,减少了客户搜寻的时光也提高了网站的访问量,使公司网站在各大搜索引擎里边获得好的自然搜索排行,提高网站上页面被搜索的频率。它是全球互联网界公认最为行之有效的、低成本的网络营销方案之一。seo优化针对的对象主要是搜索引擎网站百度和google,其次是雅虎、搜狗等。seo是个十分系统且细节的办法,其效果需要必须的时光周期才能逐渐体现出来,同时,务必结合网站建设及资料管理来实施。必要时需请专业seo公司对网站进行优化。

2.1、点击付费广告对于此刻的企业来说很大一部分采用了这种按照实际点击来付费的广告形式,最主要的目的是得到最核心客户的点击,常规网站比较常见的有百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等等,居多一些当然此刻也有一些电子商务网站采用了该推广模式,最大的优势就是把每一分都花在了刀刃之中,实现精准营销。

80%的中文网站都依靠百度来流量,中文网站如今已经越来越依附百度。推荐公司前期做百度推广,虽然说比较费钱,但业务量提升会很快。

3.1、b2b电子商务平台在此刻对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式,因为能够很直接的对产品实现传递和销售,典型的b2b平台有阿里巴巴、慧聪网等等,b2b推广个性是针对于此刻全国b2b数量急速的增加,我们需要做的就是采用2/8原则,把超多有效的时光花费在有价值的b2b上,而其他的网站就仅仅是属于信息发布平台。

3.2、推荐公司务必主要做的2个b2b网站。

3.2.1、阿里巴巴:加入诚信通会员、实地认证,阿里直通车。

3.2.2、慧聪网:加入买卖通会员、标王推广

3.4、阿里巴巴国际站;

3.4.1、阿里巴巴近年来高速发展,会员数量大,遍布全球200多个国家。但是会员质量良莠不齐,所以收到的垃圾询盘也多。且买家中发展中国国家居多,订单一般不会太大。

3.4.2、阿里巴巴入门收费相比其他平台如“环球资源网”来说算比较低,但是由于会员多,竞争大,务必购买关键词排行和相关服务才能收到效果。

3.4.3、为了拓展海外市场,还是有必要偿试开通阿里巴巴国际站。

4.2、在行业bbs论坛上发布文章链上企业网址,提高公司知名度。

5.1、利用搜索引擎搜集竞争对手的信息,市场行情,分析产品发展趋势以及政府的政策,及时采取相应措施。

5.2、在一些行业网站上搜集一些求购或者有潜在使用的客户信息,记录成册,必要的时候主动出击,主动电话联系,挖掘潜在客户。

5.3、建立邮件列表,运用邮件推广:搜集潜在客户邮箱,定期发送公司的产品信息及最新优惠政策信息,但也不可乱发邮件,不然会取得相反的效果。

6.1、推广具体费用

6.2、需要支持:带给公司网站代码及管理权限,以便与seo搜索优化。

利用3个月左右时光,百度、阿里巴巴等网站搜索“xx”、“xx”、“xx”等关键词时我公司排行到前2页。

以上这些资料是我对今后所要进行的工作做出的一个计划,网络营销是一个成本低,效率高的平台,我相信只要我运用好这个平台就必须会带来收益的。网络推广工作其实就是重复每一天的工作,为的就是使企业网站排行以及关于产品的其他信息能够相对稳定,使公司产品在网络上有必须的覆盖率、曝光率让更多的人明白我们的产品,了解我们的产品。从事网络营销工作是一个长期的过程,并不是说几天甚至几个月就能获得收益,贵在坚持,只有坚持下来就离成功不远了,只有坚持下来才会获得惊人的效果,所以我相信只要我们坚持下来、努力做了,就必须会用收获。

市场策划方案

如何面对省严峻的竞争态势和日趋复杂的竞争环境,改变我们长期以来的白酒销售模式,始终保持进攻的态势,用最短的时间和最便捷的方法实现销售收入的全面增长,将成为今后的营销工作的重中之重。为了进一步帮助酒类企业巩固和有效的开发市场,快速形成市场主打产品,实现产品销售飞跃式发展,现就提出如下策划方案,供大家商榷:

一、销售运作平台。

公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案,用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场管理和财务人员,打破传统的用人机制,从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理,组成专业的营销团队,建立重点市场销售分队,对客户实行专人管理,对单品实行承包销售,在新产品上市前完成营销团队的组合。

二、销售产品的设计。

由于老产品的价格透明、结构老化,难以满足消费者的需求,也难以支撑高昂的营销费用,产品无法形成市场优势,因此,需要开发组合产品。

1、按白酒的香型来开发,力求产品个性化明显,使其成为主打品牌。

按白酒的度酒开发产品,形成高中低度系列产品。

3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场调查,跟进产品,达到产品结构的最佳组合。

4、按市场价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。

三、网络系统建立。

对原有的经销商网络进行有效的整合,先帮助原有的经销商进行助销,掌握第一手资料,摸清市场底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。

1、确立主攻市场,建立可行的县级目标市场,制定市场开发规划。销售人员直接为一级商服务,由一级商对业务人员进行考核,在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店,对产品进行全面集中铺市。打造样板市场,力争市场的铺货率达到8%以上。通过一个月的铺市后,强化和筛选客户,确定一、二级客户,建立和完善客户的档案。

2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理,实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场货物流向,有效的控制市场砸价、窜货,彻底杜绝假货的出现。

3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分,保护一级经销商,扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。

一、二级网络。

四、市场资源的利用。

1、配置送货车辆,制作车体形象广告。、业务人员统一服装、名片,佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的资源统一调度,统一管理。

五、产品利益分配和销售费用。

(一)、产品利润分配。

合理的分配各个环节的利益关系,做到资源的最大利用,对此,将按照产品价格的空间关系予以层层分配。

1、制定统一的市场销售价,包括酒店价、商超价、零售店价等,合理分配利润空间,按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。、销售产品进行的有机组合,制定单品的市场操作办法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。4、随着市场逐步成熟,各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。

(二)、营销费用的管理:

1、对销售产品采用费用包干的办法,公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。

2、车辆费用、办公费用、库房费用。

3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放,基本任务保基本工资,业务提成上不封顶。

4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。

5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。

(二)、直销工作的步:计直销操作办法(一品一策)。2、公开招聘业务人员,进行短期培训,安排具体岗位。3、制定直销产品上市造势活动方案。

通过直销运营可以有效的对市场进行掌控,对市场的进行不断的补充和完善,达到太白酒网络的扁平化,为运作大市场打下坚实的基础。

市场定位策划书

中国啤酒市场规模巨大,近十年来中国啤酒市场年均产销量年均增长速度达12.4%,是世界上增长最快的市场。20xx年,中国啤酒产量达到2231万吨,为世界上第二个突破20xx万吨大关的国家。预计两三年后将成为产量及销量世界第一的国家。

中国啤酒工业比较发达的地区主要集中在东部沿海地区,20xx年东部地区和中部地区啤酒产量占全国产量的90%。中国啤酒市场主要集中在山东、浙江、广东、辽宁、福建等沿海省份,以及北京、黑龙江、河北、安徽、河南等内陆省份,并且主要集中在中东部地区的大中城市和城市周边的城镇。

中国啤酒的市场规模虽然总产量达2200万吨,但其中的中高档产品仅占10%左右的市场份额,近90%是面向大众消费市场的普通啤酒,总体市场格局呈“金字塔”状。

中国啤酒市场的地域特征十分强烈,市场的地域分割非常严重,除了中高档啤酒在比较大的地域或全国可以打破这种市场分割外,占90%的抵挡啤酒基本上都处于地产地销的状态,在啤酒企业所在的城市和城市周边形成以城市为中心,向外辐射有限的地域市场。

欧美进口啤酒于20xx年相继撤资和减少收入,啤酒产量开始下降,其中90%以上都出现巨额亏损而撤离中国市场。反观日本三大啤酒集团麒麟、朝日与三得利纷在国内设厂或投资,携品牌、资本和行销三大优势,掌握沿海城市,积极进入国内市场。高档啤酒市场以外国品牌拒绝对优势,除少量进口的原装啤酒外,绝大部分高档啤酒品牌是由外商在中国投资的企业在当地生产的。市场规模维持在50万吨的水平,竞争能相当激烈。

中档啤酒市场品牌众多而分散,其竞争的激烈程度不及高档及低档市场。从长期发展趋势分析,中档啤酒市场将成为成长最快的一个市场。

根据国家统计局统计,目前全国啤酒生产企业有566家,外商及港澳台啤酒企业有99家。其中,年产20万吨以上的企业有20多家;年产啤酒5万吨以上的企业有120多家;年产量在5万吨以下的企业占了80%。市场进入旺盛成熟期,啤酒规模开始向大型化,集团化发展,目前三大集团为青岛、燕京及华润。

二、企业机会与问题分析。

我国啤酒工业目前正走向成熟,预计20xx年啤酒行业将在保持当前啤酒行业整体发展水平的前提下,产品品牌和质量趋向成熟,产销量将持续增长,产业发展逐步升级,国际化步伐加快,整体竞争力不断提升。未来5年,国内啤酒行业格局将越来越集中,对于大多数中小区域啤酒品牌来说,未来生存空间将越来越小,这种趋势将在20xx年逐步加强。

在中国啤酒行业的迅猛发展下,xx啤酒(中国)有限公司在30年的时间里发展成了一家知名啤酒企业。xx啤酒公司拥有一支勤奋、专业、在心、充满活力和创新精神的团队。在员工、技术企业文化及产品质量上都有一定的优势,这些优势共同为xx公司赢得一定的市场机会。但是在目前中国啤酒行业的发展来看,中国啤酒主要是以城市及周边城市为中心的,地域分割非常严重,且竞争相当激烈,面对未来中国啤酒行业呈集团化、规模化的经营模式,xx啤酒还存在相对严峻的问题。

三、目标市场分析。

1、优势。

1)产品水源优势,有潜力可挖;以“绿色、环保、健康”为概念,有一定的市场吸引力。

2)a牌啤酒品牌名称在当地啤酒市场具有排他性。

3)部分市场形成了一定的品牌知名度和一定的固定消费群。

4)公司决策层对产品推广决心大,做强做大企业欲望强烈,投资意识强。

2、劣势。

1)企业整体规模相对较小。

2)专业资深的市场拓展、营销策划型人才缺乏;内部管理须进一步完善;。

3)未深入了解消费者需求,为消费者提供增值服务能力弱,自然无法吸引并留住更多顾客。

4)和对手比,不如青啤强大的品牌优势,不如华润的资本优势.产品卖点未充分挖掘。

3、机会。

1)国内啤酒行业经过长达6、7年的行业整合以后,行业竞争格局已经基本确立,过度竞争有得到遏制的迹象。啤酒企业从800多家陡减至500多家。

2)消费升级推动企业产品结构升级,推动企业利润增长。收入水平的提高奠定了消费增长的基础,也为a牌啤酒消费增长提供了客观基础。

3)国家产业政策支持。大力支持产业产品结构调整、鼓励技术创新、加大财税政策改革力度、开辟融资渠道、建立信用担保体系、完善社会服务体系、创造公平市场环境。

4、威胁。

1)目前啤酒行业仍处在整合竞争的第二阶段,这种竞合不仅表现在国际品牌的大举入侵上,而且还表现在国内企业的“大鱼吃小鱼”的并购。2)原辅材料价格持续上涨给啤酒行业带来巨大的成本压力。

3)不断有品牌进入啤酒市场,所运用的促销策略,会带动整个市场利润下划。纵上所述,对于啤酒市场做到三个转化。从做业务到做市场:企业不仅要把产品转移到客户的仓库,还要帮助客户分销,强化客户与下游渠道的关系,让终端有很好的销售。

2)从粗放式的市场扩张运作转变到提高单产为目标:粗放式的市场操作,原来只管理到代理商或者经销商,现在的目标是要提高下游每一个客户的单产,进行精耕细作,从粗放到精细、精益化。

3)从单枪匹马的猎手转化为种田的行家里手:原来是单个人单兵作战,现在变成职业化的团队,不是一个人在运作市场,而是整个团队在运作市场、运作客户,这是深度分销的三个转化。

1、根据收入的不同,可以把啤酒市场分为:高档、中档、低档、各个细分市场的价格区间分别为:100元—50元—10元。

2、根据口味的不同,可以把啤酒市场分为:清淡型、爽口型、等细分市场。

3、根据使用场合不同,可以把啤酒市场分为:聚会、婚宴、等细分市场。

4、根据酒精度含量的不同,可以把啤酒市场分成高浓度、中浓度、低浓度等细分市场。

潜在顾客的基本需求有:解渴、娱乐、解愁。

选择标准:从地理细分、人口细分、心理细分、行为细分。

五、目标市场选择。

选择产品特点:饮时,酒质柔和,有明显的酒花香和麦芽香,具有啤酒特有的爽口苦味和杀口力。该酒含有人体不可缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等营养成分。有开脾健胃、帮助消化之功能。原麦芽汁浓度为12度,酒度为3.5~4度。

目标市场:大中城市收入较低的工薪阶层、普通大学生、老百姓。

xx啤酒公司以往的产品定位是中高档啤酒,产品的质量、口味、包装都有期特有的风格。无论是a啤酒还是b啤酒都在消费则心里有很大的影响,都是比较值得信赖的品牌,在口味、包装等方面都硬的了一定的消费者。一部分中高收入的消费人群会想到xx企业的a品牌和b品牌。

xx啤酒公司的中高档品牌定位策略赢得了一部分中高收入对啤酒有需求的人群,在消费者心理形成了特定的品牌形象。但a、b两种品牌的价格相对较高,会令更多的普通消费者难以接受这样的价格,会失去更多的消费群。

(二)新的产品定位的必要性。

1.面对日益增长的消费需求,xx啤酒公司生产中高档啤酒已经不能仅仅满足于中高收入者,更多普通消费者无法消费起价格高昂的啤酒。企业需要找准更普遍的消费市场以满足更多市场需求,提高竞争力。

啤酒公司的a、b两种产品只在中高档产品有一定的竞争优势,而在中偏抵挡产品市场上还没有形成一定的产品竞争优势。因此,企业想在啤酒行业拥有稳定、强大的实力就必须做出新的产品定位。

3.新的产品定位必须有相应的产品营销策略,而xx啤酒公司重新定位的产品营销策略,在经销商和消费者心中的营销效果也会不一样。

(三)产品定位的表述。

对xx(中国)啤酒有限公司新的产品定位必将推动该公司产品市场定位的变革。产品定位在中偏低档适合于工薪阶层、大学生及普通家庭。

在保障公司正常盈利的情况下,在分析竞争对手同类产品的产品质量、服务等情况下,充分利用在啤酒行业中领先的技术优势和行业知名度打响品牌知名度。运用一定的营销方法占领市场,迅速形成该企业的竞争优势。形成企业特有的核心竞争力,及啤酒的品质在同类型产品中的优越地位无法超越。

(四)新的定位的依据与优势。

对xx啤酒公司产品进行新的产品定位是根据目前中国啤酒消费市场的基本情况和企业本身的特点来进行相应的定位的。新的产品定位可以降低生产研发成本,较容易在较短时内达到预期经营效果。

八、

总结。

随着竞争的规范化,越来越多的不具备生存实力的企业将会被市场竞争所淘汰,而市场份额也将会在全国范围内重新分配,市场份额的竞争将会成为啤酒市场未来竞争的焦点之一。在中国中国啤酒行业激烈的竞争中保持企业特有的经营法则,在相对较短的时间内占领市场,取得行业领先地位。

面对我国啤酒行业日趋成熟的发展现状,本次策划书主要从行业发展状况、消费者需求以及该公司实际能力出发,重在分析并找出适合xx啤酒公司发展的优势,运用swot分析法、市场细分等方法做出目标市场选择。最终做出新的产品定位。

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