毕业论文的完成不仅需要学生具备扎实的专业知识，还需要具备较强的自我管理和独立思考能力。毕业论文是一个对学生综合能力的全面考核，以下是一些范文供大家参考和学习。
万能检讨书五千字范文
【导语】通常很多人犯错，已知道悔改，但是老是一定要写500字、1000字甚至2000字或更多的检讨书，当拿好纸笔准备动手写的时候却不知从何下笔，没关系来看看本站整理的万能检讨书五千字范文模板吧。
篇一。
尊敬的……：
今天我怀着十分愧疚的心情，从思想的深处做深刻的检讨，事情的经过是这样的，在今天的课间，因为未严格要求自己，犯了两个错误，一是不能把手机带到教室里，而是不能在楼道里使用手机，我给团里抹了黑，给领导和同志们惹了麻烦，对此，我十分的内疚和自责。
通过排长对我耐心帮助和教育，使我对自己所犯错误有了一个深刻的认识，我决定利用这个机会向大家作一个深刻的检查，以教育自己，吸取教训，引以为戒，进一步得到领导和同志们的帮助。我这么做确实是十分错误的，而引发这一问题的原因是深刻的，经过反省我认识到：
第一，我没有认识到纪律的重要性，纪律是为维护集体利益并保证工作进行而要求成员必须遵守的规章、条文。纪律做为一种人们的行为规则，是伴随着人类社会的产生而产生，伴随着人类社会的发展而发展的，它具有强制性，“无规矩不成方圆”这句话我从小就听过，但是感触却直到今天才格外深刻，我没有重视不得违规使用手机这一纪律，这是对连队建设和战士负责的一条纪律，我却置于脑后，严重违反了纪律。
军队是一个纪律如铁一般的地方，正所谓军令如山，而我却忽视了这一点，不仅如此，我当时完全没有意识到自己正在犯一个错误，一个应该被严厉制止的错误，而我却要在受到处罚之后才能意识到这是不应该的，这本身就是一个莫大的错误，所以这件事本身是就是我的错，我理应受到处罚，吸取教训。第二，这是我平时对自己要求不够严格的原因，我充分认识到，任何时候思想警惕性都不能放松，任何问题的发生都有其内在动因的，事物的发生虽然是偶然的，但都是有量变到质变的，千里之堤毁于蚁穴。不以善小而不为，不以恶小而为之，时刻注意严格要求自己。
作为一名军人，服从命令是天职，我却没有做到，对此，我真的是太不应该了，这次的教训让我受到了很大的教育，我一定下定决心改正，坚决悔改，争取再也不犯这样的错误。我冷静的想了很久，我这次犯的错误不仅给自己带来了麻烦，而且我这种行为给……(你们是部队里吗)也造成了及其坏的影响,破坏了队里的管理制度.在战友们中间也造成了不良的影响。由于我一个人的犯错误，有可能造成别的战友的效仿，影响部队纪律性，对部队的形象也是一种破坏，而且给对自己抱有很大期望的领导，父母也是一种伤害，也是对别的战友一种不负责任。每一个军队都希望自己的战士做到纪律严明，全面发展，树立良好形象，也使我们的部队有一个良好形象。而每一个军人也都希望部队给自己一个良好的工作生活环境。包括我自己也希望如此，但是一个良好的生活环境靠的是大家来共同维护来建立起来的，一个纪律严明的部队是考每一个人的努力和付出才能做到的，而我自己这次却犯了错误，去破坏了，是很不应该的，若每一个战友都这样犯错，那么长此以往，将会形成恶性循环，所以部队里面对违反规定的人给予惩罚也是应该的。我自己想了很多，也意识到自己犯了很严重错误，我知道，造成如此大的损失，我应该为自己的犯的错误付出代价，我也愿意要承担责任，我真诚地接受批评，并愿意接受……给予的处理。
第三，我没有做到一名军人应该做到的服从命令，遵纪守法，我是一名党员，而作为一名党员就应该起带头作用，我却做到，中国共产党在成立之初就是一直有组织有纪律的军队，在抗战时期，他们再苦再难也不拿老百姓一针一线，为了革命事业，他们一个个抛头颅洒热血，邱少云宁可被火烧死也不动一下，为什么呢?因为他深深的知道，这不是动一下的问题，这关系到胜利的全局，正是铁一般的纪律，才让中国共产党一次一次走向成功，成为革命岁月中的中流砥柱。在和平年代，我军更是继续发扬精神，建设了一支拥有钢铁般的意志的部队，在一次次的灾难袭来之时，正是由于广大士兵不怕吃苦，不怕牺牲，严守纪律的精神，才让人民的生命财产安全一次次的转危为安，多少实事告诉我们，服从命令、遵纪守法不仅是我军的制胜法宝更是一个军人不可或缺的品质。军人以服从命令为天职这句话没有错、因为军队是高度集中武装集团、步调一致才能得胜利、令下如山倒!我曾在电视里看到有战斗素质部队那种闻风而动、雷厉风行无声中透露着阵阵杀气、但是每一个战士都知道、我们是人民子弟兵、是无产阶级人民军队或许用当年一首歌就能说明问题是;我为谁来打仗为谁来打仗、我为谁杠起枪扛起枪、为祖国、为人民…。
事情发生后，我深刻的反思自己，我觉得……及时阻止我是多么的正确，首先，如果让我继续下去，我就可能完全意识不到我自己在犯错误，而且是一个完全不应该的错误，这件事看起来小，其实却很严重，因为长此以往可能会养成我的坏习惯，所谓千里之堤毁于蚁穴，伟大的事物很多时候都毁于一个微小的方面。所谓，量的积累达到质的飞跃，如果不是……及时的纠正我，我不仅可能会继续犯错，而且可能还会继续犯更大的错误，这对于我个人的成长极为不利，我可能会因此而成为一个散漫的不守纪律的人，在以后的人生道路上，可能会遇到更大的风波，遇到困难挫折不能控制自己，不能严格要求自己，而如果因为我今天的小错误，铸成以后的大错，我将会追悔莫及，所以说有错误就是要及早发现，及早改正，不能等到一切都迟了之后才感到后悔和难过。其次，我的错误可能不仅会影响自己，更重要的是我还影响了别人，我在楼道私用手机可能会导致别的战友有样学样，这样可能整个部队都会这样，那么我所犯下的错就因此更加的扩大化，这将后果不堪设想，一想到这里，我不禁悔恨交加，为什么自己没有严格要求自己呢，为什么要犯下这样的错误呢?但是有错误及早发现及早改正，防患于未然，这一点对于我个人以及其他战友都是有着建设性的意义的。
认识到了自己的错误之后，我深深的思考了很久，不仅考虑了我犯错的原因，关于未来我也想了很多，为保证这样的错误再也不会发生，并能对其他的战友起到警示的作用，我将会改变自己，从今以后会从以下几个方面努力：
1.提高思想觉悟，我应该认识到，违规使用手机，不仅是犯了一个规定的问题，更体现了我不够严格要求自己，不能深刻的认识到军人的职责，军人的使命，军人铁一般的纪律，这也体现了作为一名曾经的国防生，我对自己要求不够严格，我承认，以前的大学生活过于宽松，使我养成了些微的散漫与不守纪律的小毛病，而进入部队以来，我也的确还没有完成一个国防生到一名真正的军人应该做的转变，我并没有深切的意识到，我的肩上所背负的使命已经要重得多，我已经不再是一名大学生，不再是一个孩子，而是一个成年人，一名军人，作为军人可能我还有着诸多的不合格，正因如此，我才犯了错误，才导致了我的违规，我经过深刻冷静的思考，苦苦的反思，已经认识到这一点，我这样做是对不起组织、对不起培养我的学校和部队，更加对不起养育我的父母和祖国。所以，从今以后，我会深刻的了解认识，军人的使命，军人的天职，所谓见微知著，从一件小事就能看出一个的人的思想觉悟与责任意识，我们是人民的子弟兵，如果在这件小事上都不能控制自己，那么大事呢，比如在灾难来临之时是否能听从命令，坚守阵地呢?答案是不置可否的，人的习惯是长期以来慢慢养成的，三天一个小习惯，七天一个大习惯，所以我要一步一个脚印踏踏实实的改正错误，遵守纪律，做一个合格的军人。
2.和战友、领导加强沟通。保证今后不再出现违反纪律的情况。人与人之间的沟通是极其重要的，沟通可以让彼此的生活都方便，我们平时就应该对纪律、规定进行交流，使之不仅是纸上谈兵，而是要落到实处，而且还可以相互监督、相互提醒不要违规。每一个人都不是孤立无援的，当我们犯错误的时候，尤其是不要怕和人交流，而是应该勇敢地说出来，承认错误，在平时的生活中和战友多交流，看自己哪里做的不够好，不够标准，请他指出来，同时我也会像做的好战友学习，看他是怎么做的，怎么努力的。大家一起共同进步，共同成长，将我们的队伍建设的更好。
3.知错就改，亡羊补牢，狠抓落实。所谓之知错能改，善莫大焉。这是一个人必须要有的品质，人生在世，也许每个人都要犯错，重要的是犯了错误能勇于改正，知错能改，我要以这次的事件作为一面镜子时时检点自己，批评评和教育自己，决不能一错再错，要自觉接受监督，同时请战友们监督我，帮助我改正错误，走出误区。我要知错而警醒，知错而奋进，亡羊补牢、狠抓落实，化羞耻为动力，努力学习。以实际行动为我部队做出应有的贡献，用自己的努力来弥补我在过去在学习工作中存在的不足和缺憾。我要通过这次事件，提高我的思想认识，强化责任措施。我有决心、有信心使我学得更好!现在我已经认识到了自己的错误,打算今后改正坏毛病,并调整好心态,天天向上!
4.坚决遵守各项纪律，认真的学习部队的每项纪律和规章制度，争取对其达到烂熟于心的程度，再也不犯错误。为此，我深入的了解了和纪律有关的知识，纪律就是规则,是指要求人们遵守业已确定了的秩序、执行命令和履行自己职责的一种行为规范，是用来约束人们行为的规章、制度和守则的总称.自从有了人类社会，人们为了共同劳动和生活，维护社会正常秩序，要求建立相应的行为规则，用以调整人们之间的关系，这种行为规则，就是最初的纪律。没有这种行为规则，人们就无法协同活动，无法同自然抗争，也无法有秩序地生活下去。任何一个社会、一个国家、一个政党、一个军队都有维护自己利益的纪律，古今中外，概莫能外。前苏联将领苏沃洛夫有句名言：“纪律是胜利之母。”革命战争要取得胜利依靠铁的纪律，而今天，我们在建设有中国特色社会主义这一伟大事业的进程中，同样需要强调纪律。这是建立正常的经济秩序维护安定团结，使改革开放和经济建设能够顺利进行的重要保证，也是精神文明建设的重要内容。
纪律和自由，从表面上看，二者好像是不相容的，实际上却是分不开的。遵守纪律，才能使人们获得真正的自由;不遵守纪律，人们就会失去真正的自由。凡是纪律，都具有必须服从的约束力。任何无视或违反纪律的行为，都要根据性质和情节受到程度不同的批评教育甚至处分，就是说，纪律是严肃的，它带有一定的强制性。同时，纪律又需自觉遵守。只有自觉纪律才是铁的纪律。这是因为，纪律同法律、道德虽然同属行为规范，但它们的作用范围不同，纪律介乎于法律和道德之间。纪律与道德的不同之处，在于纪律具有强制性的要求，但这种强制性又比法律弱些，而自觉性的要求则比法律强些。所以，遵守纪律还需建立在自觉的基础上。纪律属于道德的范畴。一个人如果不遵守纪律或无视纪律的约束，那就是没有道德。一个人的纪律性如何，能够直接反映出他们的思想道德水平。惟有思想道德高尚，对纪律的重要性具有深刻的理解，且具有执行纪律、维护纪律的高度自觉性、坚韧性和坚强的意志品质，才能经得住纪律的考验，甚至视纪律比自己的生命还珍贵。事实表明，具有高尚道德情操和高度文化素养的人，有着高度自觉的纪律性;而道德品质低下、没有文化素养的人，往往是一个不能自觉遵守纪律的人。遵守纪律，就需要加强自己的道德修养和文化修养，从思想上认识到遵守纪律的重要性，增强自己对社会的义务感。同时，要自觉地遵守纪律，不论大事小事，凡是纪律要求做到的，就坚决去做;凡是纪律所禁止的，就坚决不做;在没有人监督和别人不知道的情况下，同样遵守纪律，养成遵守纪律的习惯，使遵守纪律成为我们的自觉行动。在此，我非常感谢……对我所犯错误的及时指正，我保证今后不会再有类似行为发生在我身上，并决心为我校的安全工作和迎评工作作出自己的一份微薄之力。请关心爱护我们的领导继续监督、帮助我改正缺点，使我取得更大的进步!也希望战友们在今后的工作、生活、工作中多多帮助我，帮助我克服我的缺点，改正我的错误。为了挖掘我思想上的错误根源，我在此进行了十分深刻的反思和检讨。也真心地希望我能够得到改正的机会。请战友们多多监督我。同时请组织考验我，相信我的悔过态度，相信我的悔过之心，我的行为不是向组织的纪律进行挑战，是自己的一时失足，是我对于部队，对于纪律认识的不够深刻了，希望组织可以原谅我的错误，我也会向你保证此事不会再有第二次发生。
当然，无论给我任何处理都不为过，这次的问题对我本人也是一种教育，一种警醒，我会引以为戒，以后严格要求自己，努力工作，争取组织的宽大处理。我已经真正认识到所犯错误的严重性和危害性，不仅自己犯了错误，给集体抹了黑，违反了连队规定，给全连同志的进步带来不良影响。我深深感到对不起连队领导对我的培养和信任，对不起全连同志对我的信赖和支持。我决心认识错误，吸取教训，痛改前非，要进一步增强纪律观念，争当遵纪守法的模范。
为此，我今天在此做出深刻的检讨。同时，也希望组织上根据我犯错误的事实给予必要的处理，我保证虚心接受，也希望大家以我为鉴，从吸取教训。最后，我再一次恳请领导和同志们进一步对我批评和帮助。
检讨人：
五千字的毕业论文
敬爱的党组织：
我叫朱海华，男，现年38岁。1996年6月毕业于湖北省武穴师范学校，同年分配到武穴市朱奇武小学任教，2009年9月调动到武穴市东风小学任教。从踏上讲台至今，从事过小学语文、数学、综合科等教学工作及班主任工作。同时担任学校总务主任一职。
在教育教学工作中，得到了许多教师的帮助，在增长自己综合能力和不断探索教育教学规律的过程中，积累了一些粗浅的认识和看法，现作如下总结：
自1996年参加工作以来，我坚持四项基本原则，政治立场坚定，拥护党的路线、方针政策，拥护改革开放，思想上、行动上和_保持一致，模范执行学校行政的各项决议和学校的各项规章制度。在师德上，我深信“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”为此，我时时处处严格要求自己。工作上能勇挑重担，服从组织分配，工作勤奋，任劳任怨，作风民主，以身作则，工作大胆，富有创新和进取精神。
(一)转变观念，探究新的教学方法。
在教育教学工作中，我力争做一个有广博专精知识的教师，不断加强业务修养，我以“把希望带给学生”作为指导思想，把班主任的教育管理与学生自我约束、自我教育结合起来，把个人的自我约束、自我教育与集体的自我约束、自我教育结合起来，这是我的经验总结。
“没有爱，就没有教育”，在十多年“传道、授业、解惑”的具体实践中，我不断探索和追求，终于悟出教育之真谛在一个“爱”字，即对教育事业的热爱，对学生的爱。课堂教学的根本在于传道，要传好道，首先要处理好教材、教师和学生的关系，必须实现这三者之间或浓或淡的情感和谐与共振。只有情感的血液在知识这个活的机体中欢腾流动的时候，知识才会成为信念，成为学生主观世界的一部分。为此，我在教学实践中探索出一条可行的方法：启情------授知------守行。我坚信每一位学生都蕴藏着巨大的潜能，它需要在一定的环境中激发出来。所以，我以爱心关爱每一个学生，发现学生身上的闪光点，及时给予表扬和鼓励，使他们的潜能得以激发，并获得自信的力量，我在做到讲之有物，讲之有序，讲之有理外，更渗透“爱心”。在教学实践中，我不仅爱那些优秀生，也爱那些后进生，课堂教学面向全体学生。因此，我所任课程很受学生的欢迎。
在教学中注意理论与实践相结合，注意搜集学生在实践中遇到的实际问题，结合理论教学从理论上解释出现的问题，提出解决问题的方法和措施，并积极培养学生的动手能力。不断提高教学质量，教学效果评价良好。
作为一个教师，传统的“灌输式”、“填鸭式”的教学模式，因其呆板、僵滞而早已明日黄花。必须不断地探索并采用符合中小学生实际的教学方式，强调师生共同活动，克服教师为中心的倾向，激发学生的情感和兴致，变封闭型教学为开放型教学，从而使双方真正领略愉快教学的美学价值，并取得了较好的教学效果。
(二)热爱学生、尊重学生、相信学生。
尊重学生是教育原则和教育本质的要求。教师把学生当作发展中的人，并创造各种条件引发他们无限的创造力和潜力。我相信学生在我的主导作用下能管好自己，而不能每一件事情都担心他们干不好最后每一件事情都由自己做，结果学生对老师形成强烈的依赖。首先，我充分发挥班干部的主体作用。在一定意义上说，创建和谐的班集体，班干部是决定性的因素。
曾经，我总担心班干部没有能力，不敢“下放”权力，连背定理定义这样的小事都由自己亲自处理，结果是管得太多太死，班里氛围较死，没有活力，班干部能力也没能提高，自己又很累。后来，我逐渐领悟到：教学要发挥学生主体能动性。于是，我着手对以往模式的“改革”，“下放”权力，相信学生，一方面减少了自己的工作量，另一方面给了学生自主锻炼的机会，从而获得了双丰收。
工作之余，除了积极参加教师继续教育培训之外，还认真学习了《教师法》、《教育法》、《义务教育法》等法律法规，真正做到依法治教。随着素质教育的大力推进，为更好地适应现代教育观念，我认真学习了《教育观念的转变与更新》、《课程的反思与重建》、《走进新课程》等书籍。我还积极参加各级组织的继续教育学习和教研活动。已取得上级部门要求的各种证件。总之，这么多年来，我虽然在教育教学工作中取得了一定的成绩，教学管理中积累了一定的经验，然而学海无涯，业务研究更是无限，我一定会在今后的教学和教研工作中不断开拓创新。
五千字的检讨书
长期以来，我都始终贯穿着自己是入党积极分子的思想。在集体活动中，我都积极参与，和大家积极配合完成集体任务。生活中，团结同学，尽量发挥自己的作用，作一些力所能及的事情帮助和关心同学，比如听说同学病了，就去看望问候;听说朋友心情不好，就去劝勉鼓励。大二下学期，我竞选系团总支学生会主席团，现担任系学生会主席，这是组织对我的信任，也是培养为人民服务思想，增长才干，锻炼提高自己的极好机会。在担任学生会干部期间，认真履行自己的职责，对学生会事务注入了很大的热情，而且坚持锻炼自己做好学生会工作，学好专业课程两方面的能力。我还利用业余时间阅读了《共产党员宣言》，《红星照耀中国》等书籍和文章，极大地加深了对共产主义的理解，有了一定的理论素养和正确的理论知识。我怀着激动的心情向党组织递交了入党申请书，表明自己的理想和愿望，我愿意加入中国共产党，为共产主义事业奋斗终身。随后我仍然在学习党的知识，由于我学习刻苦，得到学院党组织的认可。作为一名入党积极分子，我在申请期间，定期向党组织汇报自己的思想，所有这些行动对提高自己的思想认识起着重要的作用。我明白以实际行动争取入党，必须持之以恒，从申请入党的那天起，就更应该以正确的态度和真诚的努力争取早日成为一名名副其实的共产党员。
我还经常作自我批评，并深知按党的要求，自己的差距还很大，还有许多缺点和不足，如处理问题不够成熟、政治理论水平不高、有时做事犹豫不决等。希望党组织从严要求，以使我更快进步。我将用党员的标准严格要求自己，自觉地接受党员和群众的帮助与监督，以身边优秀的共产党员老师为榜样，努力克服自己的缺点和不足。努力克服自己的缺点，弥补不足，争取早日在思想上，进而在组织上入党。
我会更加坚定共产主义理想信念，遵守党的章程。以合格党员的标准时刻要求自己，按时交纳党费积极发挥党员的先锋模范作用。自觉接受党的教导，按照“三个代表”的要求贯彻落实党的路线、方针和政策，不断把建设有中国特色的社会主义事业推向前进。
请党组织在实践中考验我!
此致
敬礼!
申请人：xxx。
xxxx年xx月xx日。
看了大一新生入党申请书五千字还看了：
五千字的毕业论文
我国和东盟国家具有密切的经济往来，所举办的一些交流演出活动和文化博览会，在传播中国文化的同时，也进一步促进了东盟艺术的发展。对东盟音乐、舞蹈、文化和宗教的研究，更是目前研究的重点。
一、研究东南亚舞蹈艺术的意义。
东南亚舞蹈艺术的宗教特性极强，在东南亚舞蹈中，体现了显著的宗教文化，其舞蹈种类主要涵盖宫廷舞蹈、民间舞蹈、祭祀舞蹈和宗教舞蹈等。在舞蹈作品中，东南亚舞蹈特色非常浓郁。和欧洲民间舞相比，东南亚舞蹈在音乐、习俗和风格方面，都具有显著的差异。迄今为止，我国在研究欧洲民间舞方面，已经初具规模，特别是在匈牙利、西班牙和俄罗斯等一些代表性国家的民间舞研究，已经有了课程录像和舞蹈教材内容。然而，目前对于东盟舞蹈的研究却相对薄弱，需要建立东南亚特色舞蹈文化研究数据库，使其舞蹈艺术的研究力度进一步加强。
二、泰国舞蹈种类与特征。
依据国家区域，泰国舞蹈划分为中部、北部、南部和东部舞蹈，每一个地区的舞蹈音乐、词汇、种类和形式等，都有着独特的表现形态。泰国南部舞蹈主要有传统的穆鲁娜、诺拉以及舞蹈孔剧，其宗教文化非常浓郁，神话传说和民间故事，是舞蹈的主要取材，体现了泰国人民文的化、习俗和传统生活。手型、手势等主要的手部动作，是南部舞蹈的主要动作，舞蹈者的体态主要是采用半蹲形式，常用的手势是拈花指或者是赤脚做身体动作的屈伸。舞蹈表演主要是在祭祀活动、祈福还愿及节日庆典中进行。泰国北部舞蹈主要有北方舞、布廉舞、蜡烛舞和长甲舞等，该地区舞蹈是泰国宫廷舞蹈的传承与发展，舞蹈对缅甸舞蹈和柬埔寨元素进行了保留，主要是在盛大节日和礼佛上表演。泰国东部与中部主要是民间舞蹈，其中涵盖了农作舞、婚礼舞和丰收舞等。农事、婚假、爱情、劳作和泰国人民日常生活，是舞蹈的主要题材。
三、泰国舞蹈所蕴含的宗教文化。
作为舞蹈文化的一部分，宗教舞蹈有机地结合了宗教艺术和舞蹈艺术。如今，宗教文化深深地植入到泰国舞蹈艺术及作品表演中，具体表现在以下几个方面：
（一）舞姿方面的表现。泰国的舞蹈动作一般比较缓慢，主要表现在手部动作。其姿态主要是身体呈三道弯以及下身半蹲，随着音乐做基本动率屈伸。在舞蹈过程中，其舞蹈手势变化万千，是不同的宗教寓意的象征。利用舞蹈词汇，对宗教的佛家思想进行了体现，主要是对祭祀、宗教、礼仪、祈祷与和平等佛教思想的诠释。
（二）道具方面的表现。在泰北地区清迈府一带，主要是长甲舞这个古老的宫廷舞蹈比较流行。在舞蹈表演中，对道具的要求比较特殊，表演的重点在手部动作上，表演者一指佩戴金色的长指甲，具有缓慢的动作过程，利用金色的长甲，对造型性的动作进行塑造，其表演密切联系着泰国的佛教理念。
（三）服饰方面的表现。泰国的宫廷舞蹈之一，是长甲舞。表演者主要着金色的布料，头戴塔形金冠和高高盘起的金色帽子。这种螺旋塔的形状的金色帽子，是泰国佛教的标志性建筑物“佛塔”的象征，其鲜艳的色彩、华丽的服饰以及富丽堂皇，犹如泰国的佛寺，是佛教佛性色彩的体现。在长甲舞蹈的服饰和道具中，渗透了宗教文化，完整地体现泰族的佛教传统文化。
（四）传统的音乐方面的体现。作为佛教大国，泰国的音乐形式密切联系着宗教文化。不同的地区，其传统音乐形态也具有一定的差异。在东南亚国家中，泰国舞蹈音乐的独特性非常显著，其中，“康”和“拉坤”是著名的传统音乐形式之一。“康”是宫廷的礼仪，建立在宫廷生活基础上，主要是在宗教活动和婚丧嫁娶进行演出。和“康”一起演出的舞蹈剧是“拉坤”，印度舞蹈是其主要的动作来源。通过音乐的改良，泰国人将更多的佛教音乐元素融入到音乐作品中，贯穿着强烈的宗教音乐元素，用不同的舞蹈和音乐配合不同的佛教祭祀活动，其宗教文化色彩极其浓郁。
四、总结。
研究东南亚舞蹈艺术，是宗教艺术研究的主要部分。从舞蹈艺术的表现形式，对东南亚宗教文化的本质进行探究，对于学习东南亚民俗艺术，以及传播东南亚的宗教文化，具有重要的现实意义。
参考文献：
[1]于晓晶。浅析泰国舞蹈的艺术特征与人文价值[j].北方音乐，2020(10).
[2]韩燕平。泰国的音乐和舞蹈[j].中国音乐，1993(04).
五千字的毕业论文
我是x连x排x班代理班长xx，在这里我要为我前几天的不理智行为作出深刻反省。
我的家乡在下榕树，我有两个哥哥，母亲早亡，父亲一直想让自己的儿子去当兵，然而我的两个哥哥不争气，都没当成兵，这让父亲很遗憾，于是我就成了他的希望。我从小性格执拗，心地善良，不喜欢打架，村里人都叫我三呆子，同村的成才还老欺负我。
两年前我十九岁，父亲*我缀学去当兵，说实话我不想当兵，我想上学，但父亲说当兵才会有出息，读书和我不相干。那时候我学习好，写作能力强，背书背得快，跑得又快，弹弓打得好，爬树爬得快……，但这并不能成为我能当兵的优势条件。当时对我进行家访的是xx班长，史班长一时冲动，肯接收我去当兵，还对我父亲做出了一个郑重的承诺，说要把我带成一个堂堂正正的兵。是史班长让我踏进了军营，是史班长改变的我的人生。从那一刻起，我和班长xx的命运紧紧地联系在了一起。
在接兵的时候，我被一辆辆坦克和轰鸣声震撼了，那是我做梦也想不到的景象。当一辆坦克长长的炮筒在我眼前划过时，我下意识地举起了双手。当时这个丢人的动作被所有人看到，并深深地印在了每个人的脑海里，在连长的眼里我成了一个投降兵，给连长的第一印象坏透了。
在新兵连，虽然我努力地训练，但无奈我的适应能力太差，还是成了最孬的新兵。新兵期结束时，史班长想努力把我留在七连，遭到很多人的反对，我毫不意外地被分配到了红x连x班。x连x班是一个在草原上的驻训场，主要任务是看守和维护输油管道等设备。
x连x班方圆数十里没有人烟，上级领导更是一个月也难得去一次，所以内务和纪律都很差，几个老兵都成了老兵油子。我每天都坚持出早操、练习军姿、整理内务，这一切的表现都让我成了一个不合群的人。x连x班班长xx是个老同志，他对我很好，他知道我做得没错，但又想搞好团结，所以很为难。有一次我跟xx班长聊天，无意中谈到了什么是有意义的事，xx说现在的团长曾经在驻训场呆过，他曾经想干一件有意义的事，就是修一条路，xx说如果我觉得那是件有意义的事，就去修路吧。我把这句话当成了命令，下决心要完成这个命令，于是我开始修路。我一个人去草原上背石头，一个人砸石头，一个人慢慢地一点点往前铺路。我的这种行为却惹得其他同志不高兴了，认为我打扰了他们平静的生活，并不断给我找麻烦，但我没有放弃，依然修我的路。抽空我还去了一趟团部看我的战友、老乡，并自费买了一包花籽，种在了路两边，等花长出来，路就会变得更漂亮了。
渐渐的，我的这种精神感染了其他同志，他们慢慢把我当作了朋友，并和我一起完成了那条路的最后部分，我们的路修成了，我们都很高兴。无意中这条路被团部发现，指导员还带来团报记者采访我们，并且产生了很大影响。一次偶然的机会，这件事被团长知道了，当团长听说是我修了这条路时，非常感兴趣，一定要见见我。团长要给我换岗位，问我想去哪里，我不知道自己想去哪里，只是想自己要能摸着枪，能打实弹就好了。我看到了团长那个神气的战车模型，它跟我在七连看到的一模一样，我很向往。团长了解到我的心意，于是把我推荐到了咱们xx连。
因为最初给别人的印象很不好，所以大家对我的到来很有意见，是xx班长排除众议顶着压力接纳了我，他是想了却他的一个承诺。一开始我的训练成绩很差，成了全班的垫底，直接拖累得三班成了全连垫底班，其他同志对我不理不采，认为是我的到来导致三班的成绩下降。
只有xx班长对我好，不断鼓励我，想尽办法帮我提高成绩，那时我觉得班长就是我的依靠，我把他当作了我的哥哥。我想提高训练成绩，我拼命地努力，但成效却不大。我想尽快融入这个大家庭，却总是跟不上别人的节拍，越怕出错就越出错。
有一次进行伪装演习，班长没吃早饭，我怕他饿坏，就偷偷给他留了两个热鸡蛋。就因为这两个热鸡蛋而被敌军发现，全连三个星期的训练全泡汤了，连长气坏了，说让把我拉出去毙了。这件事不能全怪我，因为我也不知道两个热鸡蛋就会被敌军探测出来，但全连人没有一个肯原谅我的，我更没脸去见xx班长。那一次我成了全连的罪人，全连人都把我当成了透明人，只有xx班长没有怪我，依然对我那么好。
有一天下午全班放假，我不想跟大伙一块玩，就去找班长想帮班长擦车。正巧看见班长和伍班副在拆除战车履带，我发现那是一件很有意义的事。但伍班副却说我干不来这件事，我想证明给他看，于是就拿起铁锤和班长一起拆履带，谁知第一锤下去就砸伤了班长的手，这让我很害怕，对自己完全失去信心。班长没有放弃我，他鼓励我、喝叱我。
他给我讲道理，刺激我，他说他为了我跟连长翻脸了，跟全连人翻脸了，跟的朋友也翻脸了，他说我要再不努力，明年他就得走人了。班长说我是个龟儿子，是他招了一个看走了眼的龟儿子。这让我不能忍受，我允许别人打我骂我，但不能叫我龟儿子。班长软硬兼施，逼着我再一次拿起铁锤，并且很顺利地完成了工作。那一次的经历对我来说是一个重大转折，它给了我很大的鼓舞，让我拾回了很多信心，我知道我并不是那么笨。那天我找到了我人生的第一个目标，我的成绩决定了班长的去留，班长的前途由我决定，我告诉自己要好好干，为了班长，我要努力。
作为装甲侦察连的车载步兵，我竟然还晕车，这是很丢人的事。为了让我克服这个毛病，班长让我练习腹部绕杠，说在单杠上晕一次，以后坐什么车都不会晕了。班长指派伍班副来教我练习，我的笨拙让伍班副失去了耐心，后来是全班的战友帮助我练习，我慢慢地跟全班融合在一起。
我在人多的时候没有自信，不敢练，班长就在晚上把我拉出去陪我练习。我进步很慢，并且老想着自己悠了几个，这时候班长就激励我，教导我让我别去想那些数字，要克服的是我自己的心理。在班长在耐心指导下，我悠得越来越多，最多的一次悠了27个，这让我很高兴。与此同时班长还教我其他的战斗技能，我开始学习、开始背书，因为我记性很好，背书背得很快，班长说我很有潜力，我也对自己越来越有信心。
那次团部进行技术考核，团长和很多参谋都在场。有一个参谋没看清楚竟然拿坦克数据来考我这个装甲兵，但他没能难倒我，他问的问题我对答如流，这让在场的每个人都很惊讶。团长亲自考我，问得我有点胆怯，我求救地看了看班长，班长出列站到我的身旁。有了班长在身边，我觉得我胆子壮了，不害怕了，心也平静了，回答对了团长的问题。那一次我给连里挣足了面子，让连里的人对我刮目相看，连长也很高兴，只是他好面子，不想表现出来而已。
回到连队，班长就缠上了连长，非让连长承认我一次不行。可是连长嘴硬啊，他很想夸夸我，但就是不肯说出口，还挑我毛病说我仍然晕车。班长说我的腹部绕杠能做30个了，很快就不晕车了，还把我叫到了跟前。班长叫我做50个，我吓一跳，说自己做不了那么多，班长说连长说了，我要是能做50个，那个月的先进班集体就是我们班了。我一听这话，暗暗下定决心，为了能得到先进班集体我一定要做够50个。
我来到单杠下，看着高高在上的单杠毅然跃了上去。让人大跌眼镜的是我第一个引体向上竟然没上去，我想再来一次，班长说不行，我只好拼命地上去了。我慢慢地悠了起来，1个、2个、3个……我不知道自己悠了多少个，只是觉得体力不支了。我问班长够50个了没有，班长和同班战友竟然骗我说还早着呢。我大吼一声，再次挺上单杠接着做了起来。我的头脑开始迷糊，只觉得自己在飞，一直在飞，周围很静、很安静，只有风，只有我，我机械地在单杠上悠着。
我想到了父亲，想到父亲喊我龟儿子，在我当兵后，父亲不再叫我龟儿子了，这让我很感动；我想到了我在新兵连时的样子；还想到了五班，我们一起修路，李梦、老魏、薛林，还有我的xx班长；我想到了我刚来七连时的狼狈样子……我想了很多很多，的想法就是，我要给班长争气，为了班长、为了三班，我要努力拼搏。不知过了多久，我觉得自己最后一丝力气都被榨干了，我无力地垂下头，问班长有没有50个了，班长说早过了，而且过了全连平均水平线。我松了一口气，再也支撑不住，一头扎倒在沙坑里。
三班一阵忙碌，我晕得很难受，不知吐了多少回，也不知摔倒了多少次，一个星期后我还觉得自己在回环、旋转，我晕得迷迷糊糊，但我知道是班长和同班战友一直在照顾我。我的意识清醒了，看到班长坐在旁边照顾我，我感到很欣慰，班长告诉我他骗了我，我很奇怪问他骗我什么了，班长告诉我原来我做了333个腹部绕杠，我既吃惊又高兴，原来自己有这么大的潜力，我把全连人的震了，我觉得自己很值，但也明白以后不会再有人照顾我了。
这件事完全发掘出了我的潜力，我知道自己不比任何人差，全连人再也不会小瞧我了。我的各种战斗技能突飞猛进，我开始成为全连的尖子，我为七连拿了很多荣誉奖状回来。
后来进行了一场山地实战演习，对手是神秘的老a。那次演习异常惨烈，班长在战斗中“牺牲”了，我却抓获了对方的一名中队长xx，xx对我的拗劲很感兴趣。回到驻地后，xx问我愿不愿意到他的a大队去，我看了看班长，心里说有班长在，我哪也不会去。我回答xx说：“我是xx连第四千九百五十六个兵。”
我说了这么多，可能大家都听烦了，其实我也很烦，但没办法，连长非让我写个5000字的检讨，我就得写够这5000字，要不可能会背处分的。其实这不是理由，真实的理由是我想让大家知道我是怎么来到军营，又是怎么成长为现在这个样子的，这一切都跟xx班长分不开，史班长对我有知遇之恩，教导之功。言归正传，下面说说我这次犯错的经过。
一个月前师部下达命令让我去进行夜间射击表演赛，这本来是班长的长项，但并没让班长去而让我去了，这是一个信号，谁都猜到班长可能要退伍了。但我比较迟钝，没有往这方面想。我去师部那天下着雨，班长站在雨中给我敬礼，目送我远去，他知道这可能是和我的最后一次见面了，等我回来时也许他已经走了。
前几天我完成任务提前两天回到连队，我心里很高兴，我马上就能看见战友和班长了。宿舍里一个人也没有，我想他们可能是在训练。无意间我看到了上铺，属于班长的长铺是空的，这是怎么回事？我好像意识到了什么，接着我看到一个行李箱放在墙角，上面写着“光荣退伍”，还有一朵大红花。
我明白了，班长要退伍了，我一下子蒙了，我最不想看到的事情终于发生了。班长还没走，他现在在哪里？我第一个想到的地方就是车场，对，他一定在哪里。我把军容军纪全部抛之脑后，一路飞奔来到车场，连队正在给班长举行送别仪式。我听到大家震耳欲聋的三声“好”，我崩溃了，大声喊：“不好，你说过不走的，为什么要骗我？”我毫无顾忌地蹲在地上哭了起来。
我当时很幼稚地想：班长的车票在包里，守住包，班长就走不了了。我赶回宿舍，把班长的行李包紧紧压在身下，任凭战友怎么夺，我就是不给。那时场面一片混乱，什么军容军纪，什么内务纪律我都忘了，我想的就是怎么能把班长留下。战友的请求没起作用，连长的恐吓没起作用，指导员的语重心长也没起作用，当时我完全不像个军人，而像个无赖。
就在大家一筹莫展的时候，班长走了过来。他轻轻地跟我说：“xx，你看你现在都驴成什么样了？”班长说了很久，我哭了很久，我怪他骗我。班长说我们选择了这种生活，到该走时就得走，他说我该长大了。我紧紧拉住班长的手做最后的挣扎，但没用，我知道班长退伍谁都不愿意看到，但谁也没法改变这种事实。宿舍被我稿得一片狼籍，完全不像个军营的样子。班长走了，连长没让我去送，我站在宿舍很久很久，脑子一片空白。班长的退伍对我打击很大，我觉得是我挤走了班长，我不知道没有班长我以后会怎样。
以上就是事件的整个经过。我做为一名老兵，在班长退伍这件事上没有很好地控制自己的情绪，在连队里造成了很坏的影响，给xx连的形象抹了黑，也给战友添了很多麻烦。这几天我一直在反省，我总结出我在这件事上所犯的错误主要有以下几点：
第三：我犯了放任自流的错误。在这个事件里，我没能控制好自己的情绪，我任意妄为，完全以自己的喜好为大，我的这种行为在连队里造成了很坏的影响，对xx连的形象产生了负面影响。
通过这几天的反省，我深刻地认识到：
第一：我是一名军人，我要做一个有组织、守纪律的好兵；
第二：军人以听从命令为天职，作为老兵的我更要一切行动听指挥；
第三：这件事彻底暴露了我心理不够成熟的缺点，现在我认识到了这一点，以后我会很好地控制好自己，不再搞情绪化，作为老兵，我要以大局为重，以xx连的荣誉为重。
这件事给我敲响了警钟，让我看清了自己很多不足的地方。通过这件事，给了我很深刻地教育，对我以后的成长是一个很好的鞭策。在这里我要向大家保证：以后不会再出现类似的事情，我要努力提高自己的心理素质和战斗水平，遵守纪律，听从指挥，时刻以xx连的荣誉为重，作一名成熟的好战士。
检讨完毕。谢谢连长，谢谢指导员，谢谢各位战友。
五千字的检讨书
20xx年的暑假，我在xx市“xx地产”进行暑期社会实践。因为我们项目是于今年11月底开盘，所以我们上半年的前期工作就是掌握项目的基本区域结构，将小区周边的设施及配套全部了解清楚。房地产是一个热门的行业，也是一个综合性很强的行业，一个房地产可以带动周边57个行业的发展，房地产工作与外界社会有着很密切，很广泛的联系，本身的实践性很强，它要求我们将与社会各阶层形形色色的人接触、交流，所以在我上班的第一天，我们项目的销售经理就给我们培训了怎样针对不同性格的人以不同的对策方式来向他们销售，这也验证了一句话：“语言是一门艺术”。
我在这里主要学习了怎样去向客户销售处我们项目的房子，针对客户每个人的要求不同，安排一个合适且合意的房子给他们，并且要学习虚盘、接待、带客户看房，介绍房子的优点及周边的配套与环境设施。因此在这个实践活动中会锻炼我的语言表达能力和人际交往能力，不仅如此，我也学会了如何与同事合作共事，如何提升自己修养，如何与不同的客户打交道，下面这是我在这一个月实习期总结了对销售方面的见解：
〈一〉摆正心态。
1、业绩好了之后要学会跟同事分享自己的工作经验，但是不要傲慢地去说数，要有一个平常心，这样你会发现同事的经验有时候是对你有很好的帮助的，你的进步会越来越快。
2、等做到一定程度时会出现一些疲态，客户也不想接触，电话也不想接，靠老客户介绍业绩已经很不错了，没有激情了，这个时候不是因为你的激情用光了，而是因为你内心的目标已经实现了，一个人实现目标的时候往往会迷失方向，这个时候你不要迅速的设立新的目标，升职也好，自己独立单干也好，不然这样的状态长久下去，必然会酿成苦果。
〈二〉对于客户。
1、你要记住，这个领域是存在三八定律的，20%的客户有可能会占有一个人业绩的80%的情况很多，特别是一些高价投资型楼盘，所以对每一个客户一定要非常了解，年龄、性格、兴趣爱好、家庭人员、收入等基本情况，还有他们需要的户型，接受的价格范围，他们买房的用途等等。并且一定要把这些记录下来，不要因为当时你觉得这些客户不合适这个项目或者这个项目没兴趣把他们忘了，这些都是你的财富，你做到了过些时候你就会明白的。
2、不要忘记逢年过节都给客户发一条信息，能记住生日最好，一条信息一毛钱，但是会换来客户对你的感激和深刻的记忆，这是很划算的买卖。
3、要针对比起新接到的客户，客户介绍过来的客户成功率是高得非常惊人的，所以面临这两类客户接待时间冲突的时候，最好是选择后者，但是凡事都要根据实际情况，特殊情况特殊处理，可以让关系铁的同事帮忙接待。
4、要针对买房对谁来说都不是小事，谈判一定要认真对待，但是不要太生硬，也不要太随意，要掌握好度，这个度只能意会不可言传。
5、销售的最高境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他们制造麻烦和没必要的思考，倾听客户的想法后对症下药，你会发现工作越来越轻松。
6、为了让谈判过程轻松、富有亲和力，你的知识面一定要广，这些知识会提高你的签约成功率。
7、跟客户关系再好他也是你的客户，一定不要忘记，要始终如以的给他足够的尊重，要知道只要是人都喜欢持之以恒的人。
〈三〉关于销售人员。
1、多微笑。
微笑是淡化一切仇恨的源泉，微笑反映一个人的素质和道德风貌，微笑会使你在人群中大放异彩，一个简单的微笑可以使陷入僵局的事情豁然开朗，像有一位同事就说了她得一个事例：当初，她帮一个客户看好了一个户型，正当他们在准备付首付的时候，总管告诉她，说那一个户型早就被别的客户预订了，是因为售楼部人员的疏忽，将这个户型摆了出来。凡事讲究先来后到，所以房子是不能再售给另外一位客户了，客户听了之后大发雷霆，当一件好的东西被别人占有了自然心里不好过，所以我们同事遭到了一顿臭骂，尽管当时我的同事已经被骂的眼泪都出来了，但她还是没有做声，一直微笑着，等客人气消了，再接着向他推荐了另外一一个户型，很显然，这一次几乎是没有什么希望的，但是最后是销售人员的一种淡定、微笑、为顾客着想的态度赢得了这一场“战役”。
2、会说话。
说话是一门艺术，掌握了说话的技巧就掌握了艺术的精髓，尤其是对于一名销售人员，销售就是靠嘴巴吃饭，说得好，别人愿意听，而且听进去了那你就成功了，说得不好你就失败了，所以销售人员的成败大多取决于那张嘴，会说话就是会尊重别人、理解别人，懂得什么话该说什么话不该说，我们给予被人愈多时，我们即复得愈理智，做人也是，一门学问，你谦让他们，就会赢得他人的尊重，抬高你再他们心中的地位，或许会换来另外的成功资本，这需要你的彻悟其理。
在这一次社会实践当中，我感受很多。在“xx地产”里面我时最小的销售人员，他们都是已经真正的不如了这个社会的大哥哥、大姐姐们在相处这一个月理，他们都把我当小妹妹，我不懂得问他们，他们都会用他们自己实践的经验来告诉我，也许我想对他们来说却是还不够懂事，毕竟我有学校这个“象牙塔”，在保护着我，但就像他们说得“凡事只要把心态放平了，处理事情起来就会游刃有余”。我想学习也是如此，记得最后一天上班，我说等下我马上就要回家了，他们都有些不舍，将电话号码和qq号码留给他们，其中有几个对我说，以后有什么要他们帮忙的，我可以去找他们，听到这些话我觉得很欣慰，这就暗示着，我成功了，他们把我当妹妹，当朋友。当我到总经理那结算工资准备走得时候，经理问我看我在这一个月里学到了些什么，我回答说“毕竟对销售这一个行业有了更深入、更确切的体会和了解，还有就是以后自己购房的时候知道要考虑些什么问题。拿着工资尽管很少，但是是我自己辛苦换来的，所以很开心，也很欣慰，很感谢”xx地产“也谢谢这一些同事伴随我一路走来。
20xx年的暑假，我在内蒙古巴彦淖尔市双河羊绒集团海天房地产公司进行暑期，我在销售部任销售代表。房地产是一个热门行业也是一个综合性很强的行业，一个房地产行业可以带动周边57个行业的发展，房地产工作于外界社会有着很密切、很广泛的联系，本身的实践性很强。它要求我与社会各阶层形形色色的人接触交流。我在这主要学习了叙盘、接待客户、带客户看房、办交房手续等一系列流程，获益颇大。因此在这个实践活动中锻炼了我的语言表达能力和人际交往能力，不仅如此，我也学会了如何与同事合作共事，如何提升自身修养，如何与不同的客户打交道。下面我总结了几点自己的见解。
第一，多微笑。
微笑反映了一个人的素质和道德风貌，微笑会使你在人群中大放异彩。微笑，是一束冬日温暖的阳光，可以化解久冻的心湖，让我们在充满爱意的世界里更容易做到心灵的沟通，一个简单的微笑可以使陷入僵局的事情豁然开朗。
俗话说微笑是全世界的通行证笑容是办事的金钥匙。每当客户一进门，你的一脸微笑可以使客户顿感亲切，也就为销售打开了方便之门。这是售楼部的团购主管韩姐和我说的。她和我们说话都是面带微笑的。尽管身为主管，但她一点也不严肃，亲和力很强，这就是她的优势。
第二，会说话。
说话是一门艺术，掌握了说话的技巧就掌握了艺术的精髓。会说话就是会尊重别人，理解别人，懂得谦让，懂得什么话该说什么话不该说。我们给予别人愈多时，我们即变得愈理智，别人为我们考虑的也愈多；愈尊重别人，自然我们能赢得别人更多的敬重。做人是一门学问，你谦让他人，就会赢得他人的尊重，抬高你在他们心目中的地位，或许会换来另外的成功资本。这需要你彻悟其理。
在这方面我深感会说话的好处。那是两年前，一个学姐借我的小音箱给新生们放音乐教歌，我很高兴的将小音箱双手奉上。当时我们在大操场，学姐把音量放到最大声后面的同学还是听不见，说实话她当时如果把音箱还给我时说声音太小，用不上，我定会有些失望。可是我听到的却是：谢谢你，你的音箱很精致很漂亮，在寝室是很实用的。我听了挺高兴的，对她的印象也很好。
在我们售楼部，作为销售代表对客户的语气、语音、语调、怎样说、说什么是至关重要的。比如说客户看完房后我们都要求他各联系方式，以便在他还未订房的情况下争取客源。有些客户是不愿意留号码的，但是聪明的销售代表还是有办法的。她会对客户说：您方便留个号码吗？以后我们有什么优惠活动打电话通知您。这时客户都会留号码的。或者说：您的电话是13一般客户都会把自己的号码接下去的。如果客户不愿意留号码的情况下销售代表对他说：留吧，来我们这的客户都留了。或者说：留个吧，不然我们经理会骂的。这时候，客户都会产生反感情绪，即便在你再三要求下留了号码也是十分不情愿的。
我们面对的客户性格多种多样，这就要求销售代表善于抓住对方心理。有些客户性格温和，你说什么他就比较认同什么，遇上这样的客户房子就比较好销售了，第一天看完房第二天就来交定金了。有些客户喜欢吹牛、喜欢炫耀，他在你面前总是说他家在哪有房，房子的地段装修建材怎么怎么样，他甚至比你还会销售。这时候你不能把你的想法强加给他，而是耐心听他讲完。如果他觉得他的虚荣心满足了，你的成交率也就高了。有些客户却是寡言少语，对什么都不发表意见，但是他心里什么都清楚，这时候你就要挑重点说了，否则就是白费口舌。如果他觉得某一点很在理符合他心意，他自然会附和你。还有些客户优柔寡断、犹豫不绝，虽然经常来售楼部，但是就是迟迟不订房。他一会儿觉得俊峰华庭的房比这便宜，一会儿觉得鸿城、欧洲假日的房子户型比这好。这时候就要使用些技巧了。那时正在销售代表犯难的时候，我们经理一句话就把问题解决了。她对那个客户说这个户型只剩一套房了，有好几个客户在等，再不定下来就卖给别人了。这话一说那就紧张了，立即要求我们把房子留住，然后取银行取钱定好了房。这就叫做激将法，对于销售很适用。
第三，要有自己的人脉网，合理处理自己和同事的关系。
正所谓，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。一个人如果太自命清高，孤芳自赏，不但交不到朋友，就连一件事也难以办成。因为任何人都不愿和他交往，这使他陷入了孤立无援的状态。想要寻求贵人的帮助，想要走成功的捷径，朋友的关系网应更广，基础更深才行。建立起人际关系网的成功与否，20%在于iq，80%在于eq。感情投资只挣不赔。销售代表的销售额不仅和她的销售技巧有关，还与她的人脉有关所以说公司要找有经验的员工，也是有它的道理的。长期销售，不仅经验丰富，而且积累的人际关系也广。从而老客户带动新客户，形成源源不断的客源，提成飙升自然指日可待。
销售，不仅是销售商品，而且要懂得销售自己。每个人都会销售，而且都在不停的销售自己。销售主管张姐对我说。是的。会销售自己才是会销售。得到老板得到同事的认可都是在销售自己，与同事产生怎样的关系就在于你是怎样销售自己的，懂得销售自己才会有良好的销售结果。
首先，尊重领导。
上下班时间遇见领导要微笑着打招呼。我是一个比较胆小的人，小时候很怕老师，唯老师名从。没想到我遇见经理也会害羞。上班到公司我经常都是与经理同时进门的，我面对她只是微微一笑，一句话都不说，经理对我也是微微一点头。我很想和她进行进一步交谈，可是无从下口。而其他老同事都会说一句：经理早上好，吃了早餐没有？或者经理来啦！经理感觉受到了重视，也会很高兴地和他们交谈。慢慢的，我也就知道了togetrespectdependonthelinethatyourespectothers。
其次，与外专业人士和睦相处。
剪辑的心得体会五千字
剪辑，是电影制作过程中至关重要的环节之一。它不仅仅是一项技术活，更是一门能够展现艺术性的创造性工作。在我多年的从业经历中，我深深地理解到剪辑对于一部电影作品的重要性，同时也积累了一些心得体会。
首先，剪辑是整个电影故事的灵魂。在剪辑中，我们通过适当的片段切换、画面处理和特效运用，将电影中的各个场景和情节有机地串联起来。通过对画面的剪切和临场处理，剧情的发展会更为连贯、紧凑，从而形成一种张力和推进力。因此，我在剪辑中注重把握节奏感，力求将电影故事的节奏和情感传达得更为精准。只有做到这一点，才能够让观众在观影过程中有更好的观影体验。
其次，剪辑要有对故事的深入理解和把握。在剪辑中，我们需要准确把握导演的意图和电影的主题，以此为基础进行剪辑的工作。电影制作是一个集体协作的艺术过程，导演、摄影师、演员等都对电影的表达有自己的理解和想法。作为剪辑师，与导演之间的密切合作和有效沟通显得尤为重要。只有真正理解故事情节和主题，才能够更好地呈现出导演想要表达的意境，真实地还原故事的情感。
再者，剪辑需要细致入微的观察力和敏锐的感知力。在剪辑的过程中，我们需要不断观察画面中的细节，寻找到最能够表达故事感觉的画面和镜头。有时候，一滴眼泪、一抹微笑、一个眼神的变化，都能够给观众带来强烈的情感共鸣。因此，作为剪辑师，我们需要保持敏感和细致的感知力，善于捕捉故事的细节和情感，懂得如何利用这些细节来丰富电影的内容和层次。
同时，剪辑需要灵活运用各种剪辑技术和手段。剪辑技术的不断发展使得我们可以通过各种特效和过渡方式来改变画面的形式，增加观众的观影体验。在剪辑过程中，我经常尝试使用不同的过渡方式，如跳跃剪辑、交叉剪辑等，来增强故事的张力和节奏感。同时，我们还可以利用配乐、音效等手段来加强电影的氛围感和表达力。在剪辑中，技术不仅仅是一种手段，更是我们表达创造力的媒介。
最后，剪辑是一项需要不断学习和研究的工作。电影是一个不断变革和发展的艺术形式，而剪辑作为电影制作的核心环节，同样需要紧跟时代的发展。我们需要学习和掌握最新的剪辑技术，不断研究和探索电影剪辑的理论和实践，从而不断丰富和提升自己的剪辑能力。只有通过不断学习和研究，我们才能够在剪辑的道路上取得更好的成绩。
总之，剪辑是电影制作中不可或缺的环节之一。通过剪辑的艺术性创作，我们能够将电影故事更好地呈现给观众，激发观众的情感共鸣。在剪辑的过程中，我们需要注重节奏感、深入理解故事、细致观察、灵活运用技术和不断学习研究，以此来提升自己的剪辑技能。只有掌握这些要点，我们才能够成为一名优秀的剪辑师，为电影创作贡献自己的力量。
法律谈判心得体会五千字
法律谈判是一项重要的技能，它在当今社会中扮演着至关重要的角色。无论是在商业、政治还是个人领域，法律谈判都是处理纠纷和达成协议的必要工具。作为一名法律工作者，我一直在不断学习和实践谈判技能，通过不懈的努力和经验积累，我已经积累了不少心得体会，在此与大家分享。
第二段：准备工作。
良好的准备工作是谈判成功的关键。在谈判开始之前，我们应该仔细研究相关的法律法规、合同条款和案例，了解谈判双方的需求和底线，并提前制定出谈判策略和计划。除此之外，我们还需要协调好自己的团队，了解对方代表的背景和地位，并预估谈判时间和场景变化可能带来的影响。
第三段：技巧与策略。
在实际的谈判中，我们需要灵活运用各种谈判技巧和策略，以达成更好的谈判结果。例如，我们可以采取“以柔克刚”的策略，以缓和对方的敌意和压力；我们可以利用信息不对称和利益交换来推进谈判进程；我们也可以采取“放弃小利以争大利”的策略来达成双方都能接受的协议。此外，我们还应该注意语言表达方式和身体语言，不仅要言简意赅，还要表现出自身的自信和专业素养，以增加信任和亲和力。
第四段：沟通与协商。
谈判的过程中，沟通和协商是关键。首先，我们必须保持冷静，以避免情绪化的谈判破裂。其次，我们需要与对方代表建立起双向信任和尊重，以增加谈判的互动和合作性。此外，我们还应该尊重对方的观点和立场，理解对方的利益和压力，并寻找共同点和解决方案，以最大化谈判的价值和成果。
第五段：总结与展望。
在我多年的法律职业生涯中，我参与了众多谈判案例，并通过不断的实践和反思，总结出了一系列谈判心得和技能。这些经验和技能涵盖了谈判前的准备、谈判策略和技巧、沟通和协商等重要方面。但与此同时，我也意识到，法律谈判是一项永无止境的学习和提高。我们应该持续关注谈判的新趋势和技术，不断完善自己的谈判技能，以更好地服务于我们的客户和社会。
体操心得体会一千五千字
体操为一项优秀的运动项目，它能够提高个人的灵活性、协调性以及肌肉力量。同时，参与体操运动也能够培养我们的意志力和毅力，加强自我控制能力。在我的体操锻炼过程中，我深深地体会到了这些好处。
段落2：初学体操的感触。
我是在高中时期开始接触体操的，当时我几乎对运动一无所知。在体操课上，我总是显得非常笨拙，每次进行动作的时候总是不太自然，总是担心会摔倒。但是，我的教练却一直鼓励我，不厌其烦地教导我如何正确地进行体操动作，并耐心地调整我的动作。渐渐的，我逐渐开始控制好自己的身体，做出更加完美的动作。这让我意识到，只有坚持不懈，不放弃，才能让自己更快地提高。
段落3：深入体操的好处。
随着对体操的了解越来越深入，我发现它对身体有非常多的好处。身体不像以前那样僵硬，而是变得更加柔软。同时，我的肌肉也变得更有力量，这让我在其他运动项目中也变得更具竞争力。
除此之外，体操还培养了我的自我意识和自我调节能力。在体操训练中，经常需要进行大量的重复动作，这让我更加明确自己的不足之处，并及时作出调整。同时，这也让我更加了解自己的身体和运动习惯，从而让我更加健康地生活。
段落4：挑战自己的心情。
体操的训练过程十分艰辛，有时候需要进行细节上的调整，更加让我感受到体操训练的挑战性。但正是这种挑战，让我激发了更多的潜力。在体操训练过程中，我总是喜欢尝试一些新的动作，或者将一些简单的动作进行升级。虽然有时候并不顺利，但这些尝试让我更加有信心，坚信自己可以继续改进。
段落5：结语。
总的来说，体操不仅能提高我们的体质和身体素质，同时也能够让我们不断克服自我，培养更多的自信和勇气。在我继续的体操训练中，我依然会保持训练的激情，坚信自己可以越来越好。
剪辑的心得体会五千字
剪辑是电影制作过程中至关重要的一环，它将拍摄素材进行剪裁、组织和排列，使之达到最佳的视听效果。在我多年的剪辑经验中，我逐渐领悟到了几个关键的心得体会。首先，剪辑是一门艺术，需要创意和技巧的结合；其次，剪辑是一门科学，需要精确和准确的操作；最后，剪辑还是一门交流的方式，需要与导演和观众进行有效的沟通。下面我将分别体会这几个方面对我剪辑工作的影响。
第一段：剪辑是一门艺术。
剪辑不仅仅是简单的剪切和拼贴，它是对时间和空间的艺术处理。在进行剪辑时，我常常会思考如何最好地传达故事情感和影片主题。通过剪辑，我可以对场景的顺序、镜头的长度、角度和位置进行调整，以打造出特定的情绪和氛围。例如，在一部悬疑片中，通过剪辑的节奏和节拍的把控，我能够巧妙地营造紧张或疑惑的氛围，使观众更加投入到剧情中。这要求我具备敏感的审美能力和深入的理解力，并将这些美学和理论融入到实际的剪辑过程中。
第二段：剪辑是一门科学。
尽管剪辑是一门艺术，但也不能忽视它的科学性。剪辑工作需要高度的专业知识和技术能力，包括音频、视频处理技术、软件操作等。在这个数字化时代，我们使用各种专业的剪辑软件来完成剪辑任务。熟练掌握这些软件的使用，对于提高剪辑效率和质量至关重要。此外，剪辑还要求我对音频和视频的理论和技术有充分的了解，以达到音画的完美融合。例如，在电影的音效处理中，通过剪辑的技术手段，我可以调整音量、平衡声音、添加音效等，增强观众的听觉体验。
第三段：剪辑是一种有效的交流方式。
剪辑是导演和观众之间沟通的桥梁。剪辑师需要与导演紧密合作，准确理解导演的意图，并通过剪辑来达到导演对电影的期望。导演在剪辑过程中常常会提出自己的想法和建议，作为剪辑师，我需要将导演的意见合理融入到剪辑当中，同时保持自己的创造力和独特性。此外，观众是电影的最终受众，他们的反馈和评价对于剪辑的成功与否至关重要。通过剪辑，我可以通过镜头的选择、剪辑的速度和顺序等手段来引导观众的理解和情感共鸣。因此，剪辑需要高度的观察力和洞察力，以及对受众心理和审美趣味的把握。
第四段：实践与理论相结合。
艺术性与科学性的结合既体现在我对电影理论和技术的学习，也体现在我不断的实践中。一方面，我会深入学习电影剪辑的理论知识，包括经典电影的分析、剪辑语言的探索等。另一方面，我也会通过剪辑实际案例的练习来提升自己的技巧和能力。我会选择一些经典电影的片段进行剪辑，并与同行和导演进行交流和讨论。这样的实践与理论相结合，使我能够不断地成长和进步。
第五段：剪辑的魅力与意义。
剪辑是一门富有创造力和无限可能性的艺术。通过剪辑，我可以将电影中的画面、声音和情感进行重新的塑造和加工，使其更好地服务于故事和主题。剪辑有着强大的表现力和感染力，它可以唤起观众的情感共鸣，引起观众的思考和反思。这也是我坚守在剪辑这个领域的原因之一。同时，我也希望通过我的剪辑工作，能够为观众带来更好的观影体验，引发他们对电影和艺术的更深层次的思考。
总结：
剪辑作为电影制作过程中至关重要的一环，既是一门艺术，又是一门科学，还是一种有效的交流方式。通过实践与理论相结合的方式，我能够更好地理解和掌握剪辑的技巧和艺术，使之成为我表达自己和沟通他人的工具。剪辑的魅力和意义在于它能够通过影像和声音给观众带来强烈的感受和思考。作为一名剪辑师，我将继续不断学习和进步，不断探索和创新，为电影的美好呈现贡献自己的力量。
剪辑的心得体会五千字
剪辑是一门艺术，在电影、电视等媒体中起着至关重要的作用。它能将原始素材有机地组合起来，形成一部流畅、吸引人的作品。而在掌握剪辑技巧的同时，我也从中领悟到了一些深刻的心得体会。
第一段：剪辑意义的体悟。
无论是电影、电视剧还是广告，剪辑都起着至关重要的作用。通过剪辑，可以将故事情节、人物形象有机地串联在一起，让观众获得更好的观影体验。在剪辑过程中，我深刻感受到了一个细节的重要性。例如，在一部动作电影中，每一个镜头的选择和顺序都能决定观众对于情节的理解和感受。通过熟练运用剪辑技巧，我能够展现出导演所要表达的意图，使观众更好地沉浸在故事中。
第二段：对剪辑技巧的体验。
在学习剪辑的过程中，我深刻领悟到了剪辑技巧对于作品质量的影响。首先，剪辑不仅仅是简单地把素材按照顺序剪切，还包括对于音乐的选择和处理。通过合理地选择音乐，可以增强影片的节奏感和情绪表达。此外，在剪辑过程中，合理运用转场，如割接、溶解等手法，可以使作品更加流畅。通过反复尝试和实践，我逐渐掌握了各种剪辑技巧，并能够在实际操作中恰到好处地运用，使作品更加生动有趣。
第三段：感悟剪辑中的创意。
在剪辑中，创意是不可或缺的一部分。通过合理地选择镜头、运用剪辑技巧，可以使作品更具艺术性和观赏性。在实际操作中，我发现有时候传统的剪辑方式并不能达到我想要的效果，于是我开始尝试一些新的想法。例如，通过剪辑和特殊效果的结合，可以创造出一些意想不到的效果，使作品更加出彩。创意的发挥需要勇于尝试和实践，而我从中也体会到了创作的乐趣和挑战。
第四段：对于细节的把握。
在剪辑的过程中，细节决定成败。每一个镜头的选择、每一次剪辑的顺序都需要精益求精。尤其在处理对话场景时，准确抓住演员表演的细节，使其更好地配合剧情发展，对于作品的质量至关重要。通过对细节的不断观察和思考，我能够更好地把握每一个剪辑环节，并在微小的部分中展现出整体的美感和逻辑性。每一个细节的把握都需要耐心和细致的工作，但最终的成果常常会让我欣喜若狂。
第五段：剪辑中的学习和成长。
通过学习剪辑，我不仅仅掌握了技术，更收获了很多其他方面的锻炼和启发。首先，剪辑过程需要我反复思考，提炼精华，这培养了我的耐心和思考能力。其次，剪辑过程很注重团队合作，需要和导演、摄影师等紧密沟通。这锻炼了我的沟通和协调能力。最重要的是，剪辑让我不断地审视和思考电影、电视作品，提高了我的艺术鉴赏能力，并激发了我对于电影创作的热情。
总结：
剪辑技术的学习给我带来了很多体悟和新的心得。通过剪辑，我不仅仅掌握了技巧，更学会了合理运用创意、把握细节和团队合作。这些都对于我个人的成长和未来的发展具有重要的意义。剪辑不仅仅是一门技术活，更是一门艺术，它需要创造力和思考。只有不断学习，不断实践，才能不断提高自己的剪辑水平，为电影创作做出更大的贡献。
讲师班心得体会五千字
第一段：引言。
作为一名讲师，我有幸参与了一场为期一周的讲师班培训。在这个培训过程中，我收获颇多，不仅提升了自己的教学能力，也收集到了许多宝贵的心得体会。在接下来的文章中，我将分享我参加讲师班的体会和心得，希望对其他教育工作者有所帮助。
第二段：学习理论知识的重要性。
参加讲师班的第一天，我们就开始学习教育理论知识。在实践中，我们常常只关注教育的技巧和方法，却忽略了理论的基础。通过学习教育理论，我深刻认识到这是我们教育工作者的必备素养。教育理论为我们提供了教育的思维模式和理念，帮助我们更好地指导教学实践。
第三段：针对性教学的重要性。
在接下来的培训中，我们学习了针对性教学的概念和方法。针对性教学是根据学生的特点和需求，为其量身定制教学方案，以达到最佳教学效果的教学模式。通过针对性教学，我开启了新的教育思维方式。每位学生都有自己的特点和学习方式，只有在了解他们的情况后，我们才能给予最合适的教学指导。这对我来说是一个重要的通识教育理念。
第四段：思考和反思的重要性。
在参加讲师班的过程中，我们还学习了反思教学的方法。回顾自己的教学过程，分析教学效果，并根据反馈进行调整，这是一个持续改善教学质量的过程。通过思考和反思，我意识到自己在教学过程中的一些不足之处，并找到改进的方法。反思不仅是对自身教学能力的提升，也是对学生需求的更好理解和满足。
第五段：培养学生的综合素质。
在讲师班的最后几天，我们学习了如何培养学生的综合素质。除了传授课本知识，教育工作者还有责任培养学生的思辨能力、创新能力、团队合作能力等。这些素质对学生未来的发展至关重要。通过讲师班的培训，我学到了很多培养学生综合素质的方法和策略，并在实践中获得了一定的经验。
结尾：
参加讲师班的这段时间，我虽然辛苦但收获满满。我学到了很多关于教育的理论知识和教学技巧，也意识到教育是一个持续学习和反思的过程。我相信，通过我的努力和实践，我将成为一名更优秀的教育工作者，为学生的未来发展贡献自己的一份力量。同时，我也希望能将我在讲师班学到的知识和经验与其他教育工作者分享，共同成长。
（注：本文仅探讨了主题的五个方面，文章内容并不足1200字，请根据需要添加适当的内容。）。
讲师班心得体会五千字
段落一：引言（200字）。
作为一名讲师，在多年的授课经验中，我深刻感受到自己的成长和变化。此次我参加了一场为期一个月的讲师培训班，我收获颇丰。在这个班级中，我遇到了许多出色的讲师，并从他们身上学到了许多宝贵的经验和教训。通过这篇文章，我将分享我在班级中的心得和体会。
段落二：理论知识的学习（300字）。
在培训班中，我学习了许多关于讲课技巧和教育理念的理论知识。通过学习，我了解到合适的教学方法可以激发学生的学习热情，并帮助他们更好地理解和掌握知识。我重视自身的学习，通过逐步完善自己的教学方法和技巧，我发现我的授课效果和学生的学习成果都有了显著提升。
段落三：与优秀讲师的交流（300字）。
在班级中，我还有幸与一些优秀的讲师进行了深入交流。他们贡献了许多精彩的授课案例和成功经验。通过与他们的交流，我学到了如何设计生动有趣的教学内容，如何引导学生思考和探索，并且如何赋予学生更大的自主学习权。这些交流的经验对于提高我的教学水平和学生的学习效果起到了重要的促进作用。
段落四：反思与改进（300字）。
讲师培训班的过程中，我们还有时间进行自我反思和教学案例的分析。通过自我反思，我深刻认识到了自己在教学中的不足之处，比如缺乏耐心和疏忽于学生的个体差异等。为了改进自己的教学方法，我制定了详细的计划，包括增加与学生的沟通交流和多样化的教学策略。在实践中，我发现这些改进措施确实有效，能够激发学生的学习兴趣，提升他们的学习效果。
段落五：总结与展望（200字）。
通过参加此次讲师培训班，我对自己的教学方法和技巧有了更深入的认识和了解。我要积极应用所学到的理论和技巧，不断提升自己的教学水平。我还希望将来能参加更多的培训班和学习机会，与更多的讲师交流和学习。通过不断学习和成长，我相信我会成为一名更出色的讲师，并为学生的学习带来更大的改变和影响。
总结：
通过参加讲师培训班，我不仅学到了许多实用的教学理论和技巧，还结交了许多优秀的讲师，并从他们身上汲取了宝贵的经验和教训。通过反思和改进，我提高了自己的教学水平，并且为未来的职业发展树立了更高的目标。我将继续努力学习，成为一名更出色的讲师，为学生的学习带来更多的改变和影响。
投资学心得体会五千字
投资是一门与金融息息相关的学科，它研究的是如何优化金融资源并实现财富的增值。在我学习投资学的过程中，我深刻体会到了投资学的重要性和其中的精髓所在。通过学习投资学，我不仅对投资有了更深入的认识，还获得了一些宝贵的心得体会。在这篇文章中，我将分享我对投资学的个人感悟和体会。
首先，投资学的学习让我明白了风险与收益之间的不可分割的关系。在投资中，我们常常面临着风险和收益的权衡。如果我们想要获得更高的收益，就必须承担更大的风险。当然，我们也可以通过分散投资来降低风险，但这也意味着我们可能无法获得最大的收益。因此，在投资决策中，我们需要根据自己的风险承受能力和收益要求来平衡这两者。投资学让我明白了在投资中控制风险和追求收益之间的平衡才是一个成功的投资者所应该具备的品质。
其次，投资学强调了信息的重要性。在投资中，信息是投资者们最重要的武器之一。投资者只有获得准确、及时的信息，才能作出明智的投资决策。因此，我们需要学会如何获取、分析和利用信息。在我的投资学学习中，我学习到了各种获取信息的方法，如研究报告、财经新闻和公司公告等。同时，我也学会了如何分析这些信息，判断它们的真实性和可靠性。投资学的学习让我明白了信息对投资成功的重要性，这也让我在现实生活中养成了关注财经新闻和公司动态的好习惯。
第三，投资学让我明白了投资是一门需要长期坚持和耐心的学问。在投资过程中，我们往往会面临市场的波动和短期的不确定性。这时，我们需要保持冷静和耐心，不受短期影响的干扰而作出盲目的决策。投资学让我明白了投资的本质是长期持有，通过时间的累积实现财富增值。因此，在我进行投资决策时，我会充分考虑长期趋势和公司的潜力，而不是被短期的市场波动所左右。
第四，投资学让我明白了风险管理的重要性。在投资中，我们往往无法完全避免风险，但我们可以通过一些策略来降低风险并保护我们的资金。投资学的学习让我了解了各种风险管理的方法，如分散投资、止损和风险对冲等。通过学习这些方法，我能够更好地保护我的投资，降低风险，同时获得更好的回报。
最后，投资学的学习让我明白了投资是一门需要不断学习和成长的学问。投资市场不断变化，新的机会和挑战也随之出现。只有不断学习和适应新的市场环境，我们才能在投资中保持竞争优势。因此，我会持续地学习最新的投资理论和市场动态，不断提升自己的投资能力。
总之，学习投资学给我带来了许多宝贵的体会和心得。通过投资学的学习，我明白了投资与风险、信息、长期坚持、风险管理以及不断学习等方面的关系。这些体会让我在投资中更加深入思考和决策，也为我今后的职场和生活提供了有力的支持。通过不断地学习和勤奋实践，我相信我会成为一个更加出色的投资者。