总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。那关于总结格式是怎样的呢？而个人总结又该怎么写呢？那么下面我就给大家讲一讲总结怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。
植保农药工作总结 农药销售工作总结篇一
一、全年销售完成情况
二、具体工作开展情况
(一)强化，提高素养
随着社会的快速发展，要适应现代养殖业的快速发展，必须要不断的提高自我的素养，这样才能跟得上时代发展的需求，本年度，本人重点通过多种形式，不断提高自我的思想素养，一方面，通过多形式，多渠道，不断提升自我的理论修养，品质修养，另一方面，积极学习现代畜牧养殖业业务知识，通过学习，了解现代养殖业的各种新知识，新技术，为未来工作更好的开展夯实了基础。此外，还重点学习了销售学等新的专业知识，通过各种有效的学习活动，极大的提高了自我的知识储备，提升了自我的综合素养。
(二)遵章守纪，团结同事
今年来，在工作中，我严格遵守各项工作制度，做到不迟到不早退;在工作，凡是同事遇到的困难，我都能够积极的去帮助他人，不计较个人得失，如：下半年，公司司机辞职后，新司机招聘未果，根据领导工作安排，我积极完成好原本由司机承担的送货任务，确保能够把公司的各种饲料兽药按时送到各猪场等客户手中，从不计较，自己工作的得失多少。
(三)做好销售，热心服务
为圆满本年度的销售目标任务，我积极主动的做好公司各种新产品的推广工作，通过各种形式渠道，加强与猪场等客户群体的交流沟通，真实了解他们的消费需求，积极宣传我司新推产品，为全年销售任务的顺利完成夯实了基础;此外，除去做好新产品的推广外，我还积极做好各项服务工作，当新产品第一次被客户采纳使用时，为了了解产品效力，解答实际使用过程中的各种难题，我甚至一天连续跑同一客户家几次，为的就是真实掌握情况，了解实情，通过我的热心服务，真心服务，客户的满意度极大的得到了提高，全年无任何投诉。
三、明年计划
(一)加大学习力度，不断提高自我掌握新知识的水平，储备新知识，迎接新挑战。
(二)围绕着年度销售任务计划，做好计划安排，确保销售任务圆满顺利完成。
(三)进一步强化服务意识，用真诚的服务，耐心的服务，巩固老客户，力争通过老客户的口碑开辟更多新的客户，同时，自己我积极主动，通过多形式不断开辟更多的新客户。
时光飞逝，充满希望的20__年就伴随着新年伊始即将临近，在新的一年里，个人将立足本职，扎实做好各项销售工作，为公司科学发展贡献出自我更大的力量。
2020年即将过去，我来到__已经有九个多月的时间。感谢__各位领导对我的关心和信任，感谢__为我提供了发展的平台，让我在工作和学习当中不断地成长、进步。回顾过去的这九个月的时光，那是我人生中最重要的一个阶段，让我学到了很多在学校里不能学到的东西。在此，我感谢__运营管理区的各位领导，感谢__、__的各位领导，是您们的关心，才能让我在工作当中得心应手，学到我梦寐以求的真正本事。
植保农药工作总结 农药销售工作总结篇二
20xx年九连植保工作在团党委，农业科，连队的正确领导下，认真贯彻“预防为主，综合防治”方针，加强测报，强化植保工作的落实，开展了以棉铃虫为“重点”的“四虫二病”的防治工作。今年各种病虫害的发生频繁，特别是棉铃虫，棉叶螨偏重发生年份，植保工作一直是控制在经济允许范围之内，为九连棉花丰产丰收做到应有的贡献。
全连总耕地面积：亩。其中棉花亩（包括退耕还林亩，直播建园1120亩），枣园160亩，两用地45亩，果园亩。
1、综合防治主要措施及防治效果
（1）农业防治：冬灌面积亩，推广无根条田，3120亩，棉田总面积62%。
（2）化学防治：
拌种：棉种采用种衣剂进行包色，包衣面积达100%。化学除草面积亩次。其中播前施田补土封闭面积亩，结合棉田灌水滴灌面积亩。
全年棉苗期喷施保护第三次，其中4月28日一次，5月7日一次，5月16日一次。无头棉控制在3％以下。
（3）棉铃虫的防治：第一代，棉铃虫发蛾高峰期在5月26—28日，大田平均卵量粒，化防面积3228亩。
第二代，棉铃虫发蛾高峰期在6月22—7月1日，大田平均卵量粒、化防面积亩。
第三代，棉铃虫发蛾高峰期在8月5日—6日大田平均卵量粒、化防面积2986亩。
（5）棉叶螨的防治：全连6月19—8月30日一直都是点片发生，今年的叶螨发生很严重，每个田号，每一条都有发生，主要采取点片挑治，后期釆用喷枪连续三次进行洗刷。使用克螨特等药剂，把叶螨控制在经济为害水平以下。
（6）棉花枯黄萎病：我连于5月5日开始进行以预防为主采用中科棉抗、萎必克+天丰素、金绿康、土菌杀等药。500—800倍液进行三次喷雾，有效地控制了棉花的枯黄萎病的发生与蔓延。
2、其它措施
播种后三天内在棉田种植玉米诱集，种植面积亩。有效诱杀棉蛉成虫，起到了良好的捕杀效果。
第一代棉铃虫发生阶段，5月10日在棉田四周摆放杨树枝把4800把，第二代摆放杨树枝把6286把，第三代摆放杨树枝把4600把。安放高压汞灯4盏，截止8月20日全连共捕蛾124628头。
通过点片挑治有效控制棉叶螨的蔓延危害，棉铃虫防治效果明显。棉蚜控制在点片阶段。经调查棉铃害率平均为，棉蚜仅限于点片发生，基本上没有形成危害。黄枯萎病一直控制在有效范围之内，控制了它的蔓延。
1、领导重视，投入增加：
我连领导十分重视植保工作，始终把病虫害防治工作，特别是棉蚜、棉铃虫、棉叶螨、枯黄萎病防治工作放在今年棉花丰产丰收和各项经济工作重中之重的位置来抓，大会小会强调，增强干部职工综合植保意识。同时加大投入，今年共投入资金1200元。
2、组织落实，全民动员：
我连以连长为首的领导小组、团给我连配了一名技术员，形成了自上而下比较安全的植保机构。特别在棉蛉蛾高峰期技术员一天一调查，在关键时刻应广泛发动职工，全力以赴，歼灭害虫。
3、加强测报，强化各种防治措施：
我连设立了一个专人管理的测报点，做到有记录，每天上报不过夜对棉田进行定期普查，在严格掌握防治指标的前提下指导化防。严禁盲目化防不搞普遍防治，实行点片挑治或分区划片进行重点防治。对各项防治措施采取有计划、有落实、有检查、定时、定效果，强化各种防治措施。
1、职工的基本素质低，不懂得怎样科学的防治棉花的病虫害，盲目自以为事乱施药。
2、连队缺少预测工具，对大田虫害防冶时间不太很准。
1、继续抓好药剂拌种工作，提高拌种质量。
2、望团引进抗病的新品种。
3、望团建立一个中心测报站。
4、提高连队植保员的业务水平。
5、积极加强调查研究，探寻新形式下害虫发生规律及防治技术。
6、综合防治要规模化、规范化、统一化，才能取得最佳的经济效益、生态效益和社会效益。
四十一团九连赵美文
植保农药工作总结 农药销售工作总结篇三
今年我站在省、市业务部门的大力支持下，在局领导的高度重视下，认真贯彻“预防为主，综合防治”的植保工作方针，通过广大干群的共同努力，有效地控制了各种病虫危害，把病虫危害造成的损失减少到最低程度，为我县粮食安全生产做出了突出贡献。今年全县农作物病虫害发生总面积为万亩次，防治总面积万亩次，占发生面积的，至少挽回各种粮食及经济作物损失吨。
1、搞好病虫害预测预报。测报是植保工作中重点，目前我站已在全县建立7个病虫害监测点、5个滩区蝗虫监测点，能够对重大病虫害发生趋势作出及时准确预报，指导广大农民群众进行科学用药防治。我站技术人员深入田间调查结合仪器监测，准确掌握病虫发生时间及发生特点，针对不同情况制定具体防治措施，以病虫情报、技术讲座、下乡宣传等多种形式服务群众。今年共发布《病虫情报》12期，印发25000余份，其中向省、市业务部门报送关键“预报”5期，包括滩区蝗虫、小麦穗蚜、稻纵卷叶螟、稻飞虱等重大病虫害的发生信息。电视讲座5期，搞技术培训19次，下乡技术咨询20多次。每星期一按时向市站汇报原阳县各种作物病虫草害的发生现状和防治情况，使上下业务关系始终保持畅通。
2、完成滩区蝗虫的监测与防治工作。从年初，我们结合滩区7个测报员进行挖卵、调查、防治，直至9月蝗虫防治工作全部结束。今年滩区蝗虫发生面积万亩，其中夏蝗发生面积万亩，达标面积万亩，秋蝗发生面积17万亩，达标面积5万亩。6月中旬在官厂乡、靳堂乡飞机防治两架次3万多亩，进行堵窝防治万亩，农民防治7万余亩。
3、做好试验示范，搞好统防统治。今年的试验、示范项目有太*镇肖堤村的“小麦全蚀病防治”、西衙寺村和小吴庄村4500亩小麦病虫草害示范区的统防统治。市、县级试验示范项目2项，包括小麦蚜虫防治，有机钾应用、除草剂试验等。目前我县已组建较有影响力的病虫害统防统治专业化服务组织7个，从业人员250人，拥有机动喷雾机200台，电动喷雾器4000多台，大型自走喷杆喷雾机5台。20xx年全县农作物病虫害统防统治面积达50万亩，较上年增加15%；水稻绿色防控技术示范万亩，较上年增加12%。
4、规范检疫执法，努力搞好植物检疫工作。加强小麦全蚀病疫情普查及防治工作，认真做好种子产地、调运检疫，今年产地检疫合格100%。加强市场监管，春秋两季我们组织人员依法对种子企业及城乡种子经营户进行联查联治，共检查企业7个，门店80个。共审验“检疫备案证”31套，查出无检疫备案证1起，无调运证2起，按条例予以处理。对重点监管企业及应检产品都进行了检疫备案，今年共签发检疫证300多份，种子基地检疫面积万亩，生产合格种子10280吨。
2、人员技术水*急待更新与培训，与先进的农业植保发展趋势相比，我们已经感到很落伍，跟不上发展步伐。
1、首先要搞好业务工作，从这方面要得到省、市植保站的认可和满意，这就需要加强测报体系建设，根据我们现有的状况，除了自身多下乡、调查外，再设立3—5个农村基层测报点，努力做到《病虫情报》发布及时、准确。
2、加强站里所有人员的业务学习，在没有系统培训的情况下，多从书籍、报刊、杂志等方面汲取新知识，我们20xx年订阅“植保导刊”、“豫农植保”、“河南农业科技报”等科技报刊杂志，并计划再购置一部分书籍。
3、做好滩区蝗虫监测防治工作。在6—7月份进行一到两次滩区蝗虫的大型人工防治活动。另一方面要做好有害生物的普查，如在元月份和5月份对小麦田“节节麦”等恶性杂草进行普查，4—5小麦条锈病普查，2—5月份的小麦根结线虫普查、小麦全蚀病和吸浆虫的普查等。
4、做好试验、示范，按时完成省市安排的试验、示范项目。
5、搞好检疫工作。
6、配合好局里的其他中心工作。
植保农药工作总结 农药销售工作总结篇四
x年上半年，在县农业局统一领导和部署下，县植保站开展了以下工作。
开春以来，我站技术人员适时深入乡镇、村社，随时监测小麦、油菜等小春作物病虫害发生情况，采购自动虫情测报灯两台并安装应用，通过田间调查与测报灯观测数据分析，及时发布小麦条锈病防治和水稻一代螟虫防治两期《植保信息》，200余份，制作《一代螟虫发生与防治》电视专题片1期，开展县、乡两级小麦、水稻病虫防治及农民植保专业合作社机手培训6期，开展植物检疫培训2期，培训农技人员及制种技术员130人次，农户3200余人次，发放技术资料30000余份，有效地指导了农户开展小春作物病虫防治及水稻螟虫防治工作。
今年2月上旬，我站将小麦条锈病发生情况向县*主要领导汇报，县委县*领导十分重视，及时安排20万元病虫防治项目资金采购药剂，以开展小麦病害防治。3月下旬，我站通过*采购，及时将防治药剂发放到小麦条锈病重发乡镇，并指导各乡镇农户科学防治条锈病，利用农民植保专业合作社，实施专业化统防统治18万亩，全县小春通过病虫防治共计挽回粮食损失吨，保障了我县今年粮食安全生产。
今年1月—2月，我站开展了农村鼠情监测工作，2月中旬我站将今年农村鼠害发生向县*领导进行了情况汇报，县委县*主要领导十分重视农村灭鼠工作，及时安排专项资金15万元用于采购灭鼠药剂，3月下旬，通过*采购，将灭鼠药剂发放到全县各乡镇，并抽派专业技术人员督促各乡镇农村灭鼠工作，各村社农户鼠药投放及时，全县防治面积达万亩，挽回粮食损失吨，农村统一灭鼠取得显著成效，为我县粮食丰收奠定了基础。
今年3月，在农业局统一安排部署下，我站重点开展了黄鹿镇粮食高产示范片及永太、东北、南山、辑庆等镇现代农业示范片绿色防控工作，积极推广黄板诱杀蚜虫、全自动太阳能及频振式杀虫灯诱杀害虫、“生物导弹”防治玉米螟等绿色防控技术，实施绿色防控万亩。其中：推广黄板诱杀蚜虫亩；“生物导弹”防治玉米螟2500亩；应用性诱剂防治水稻二化螟3500亩；灯光诱杀水稻螟虫6800亩；推广使用太阳能杀虫灯及频振式杀虫灯诱杀蔬菜害虫，推广应用面积5000亩；果园推广灯光诱杀害虫3200亩。为我县今年粮油及经济作物安全生产起到积极示范作用。
今年4月以来，我站重点对以稻水象甲为主的有害生物进行了不间段的监控，有效防止有害生物对我县农作物的入侵，保障了我县农业生产健康发展。
1、继续开展绿色防控工作，在上半年开展绿色防控工作基础上，进一步在黄鹿、永太、东北、南华、广福等12个乡镇推广纹曲灵防治水稻纹枯病、稻曲病10000亩；在东北、南山、永太等乡镇推广云菊防治蔬菜害虫5000亩。
2、搞好大春作物病虫监测，及时指导农户开展大春作物病虫防治，确保水稻、玉米等作物产量。
3、推进农民植保专业合作社建设，依托农民植保专业合作社，创新机制，大力开展水稻、蔬菜等粮经作物专业化统防统治工作，实施水稻专业化防治25万亩，蔬菜专业化防治5万亩。
4、搞好植物检疫工作，大面积开展有害生物检疫工作，特别是水稻制种基地的检疫，防止有害生物入侵，保护我县农业生产安全。
植保农药工作总结 农药销售工作总结篇五
2011年九连植保工作在团党委，农业科，连队的正确领导下，认真贯彻“预防为主，综合防治”方针，加强测报，强化植保工作的落实，开展了以棉铃虫为“重点”的“四虫二病”的防治工作。今年各种病虫害的发生频繁，特别是棉铃虫，棉叶螨偏重发生年份，植保工作一直是控制在经济允许范围之内，为九连棉花丰产丰收做到应有的贡献。
全连总耕地面积：亩。其中棉花亩（包括退耕还林亩，直播建园1120亩），枣园160亩，两用地45亩，果园亩。
1、综合防治主要措施及防治效果
（1）农业防治：冬灌面积亩，推广无根条田，3120亩，棉田总面积62%。
（2）化学防治：
拌种：棉种采用种衣剂进行包色，包衣面积达100%。化学除草面积亩次。其中播前施田补土封闭面积亩，结合棉田灌水滴灌面积亩。
全年棉苗期喷施保护第三次，其中4月28日一次，5月7日一次，5月16日一次。无头棉控制在3％以下。
（3）棉铃虫的防治：第一代，棉铃虫发蛾高峰期在5月26—28日，大田平均卵量粒，化防面积3228亩。
第二代，棉铃虫发蛾高峰期在6月22—7月1日，大田平均卵量粒、化防面积亩。
第三代，棉铃虫发蛾高峰期在8月5日—6日大田平均卵量粒、化防面积2986亩。
（5）棉叶螨的防治：全连6月19—8月30日一直都是点片发生，今年的叶螨发生很严重，每个田号，每一条都有发生，主要采取点片挑治，后期釆用喷枪连续三次进行洗刷。使用克螨特等药剂，把叶螨控制在经济为害水平以下。
（6）棉花枯黄萎病：我连于5月5日开始进行以预防为主采用中科棉抗、萎必克+天丰素、金绿康、土菌杀等药。500—800倍液进行三次喷雾，有效地控制了棉花的枯黄萎病的发生与蔓延。
2、其它措施
播种后三天内在棉田种植玉米诱集，种植面积亩。有效诱杀棉蛉成虫，起到了良好的捕杀效果。
第一代棉铃虫发生阶段，5月10日在棉田四周摆放杨树枝把4800把，第二代摆放杨树枝把6286把，第三代摆放杨树枝把4600把。安放高压汞灯4盏，截止8月20日全连共捕蛾124628头。
通过点片挑治有效控制棉叶螨的蔓延危害，棉铃虫防治效果明显。棉蚜控制在点片阶段。经调查棉铃害率平均为，棉蚜仅限于点片发生，基本上没有形成危害。黄枯萎病一直控制在有效范围之内，控制了它的蔓延。
1、领导重视，投入增加：
我连领导十分重视植保工作，始终把病虫害防治工作，特别是棉蚜、棉铃虫、棉叶螨、枯黄萎病防治工作放在今年棉花丰产丰收和各项经济工作重中之重的位置来抓，大会小会强调，增强干部职工综合植保意识。同时加大投入，今年共投入资金1200元。
2、组织落实，全民动员：
我连以连长为首的领导小组、团给我连配了一名技术员，形成了自上而下比较安全的.植保机构。特别在棉蛉蛾高峰期技术员一天一调查，在关键时刻应广泛发动职工，全力以赴，歼灭害虫。
3、加强测报，强化各种防治措施：
我连设立了一个专人管理的测报点，做到有记录，每天上报不过夜对棉田进行定期普查，在严格掌握防治指标的前提下指导化防。严禁盲目化防不搞普遍防治，实行点片挑治或分区划片进行重点防治。对各项防治措施采取有计划、有落实、有检查、定时、定效果，强化各种防治措施。
1、职工的基本素质低，不懂得怎样科学的防治棉花的病虫害，盲目自以为事乱施药。
2、连队缺少预测工具，对大田虫害防冶时间不太很准。
1、继续抓好药剂拌种工作，提高拌种质量。
2、望团引进抗病的新品种。
3、望团建立一个中心测报站。
4、提高连队植保员的业务水平。
5、积极加强调查研究，探寻新形式下害虫发生规律及防治技术。
6、综合防治要规模化、规范化、统一化，才能取得最佳的经济效益、生态效益和社会效益。
植保农药工作总结 农药销售工作总结篇六
甲方：
一.检验情况
1.抽样/送样方式：抽样0送样0
2.检验类别：委托检验0委托型式检验0摸底试验0合格证检验0
二.检验项目及方法
按照“检验委托书”中的项目进行。甲方同意乙方选定的检测方法，甲方必须在检验前向乙方递交检验委托书。
三.检验时间及地点
检测时间由双方另定，检验地点在乙方所在地。
四.检验费用
检测费用共计：______(大写：______)。甲方在检验之前将检测费用汇至乙方账号。若因工作需要，乙方人员到甲方所在地的出差费用由甲方承担。
乙方账号：____________税号：____________开户行：____________。
五.其它事项
1.在检验过程中，若甲方的被检设备出现指标不符合项而造成检验时间拖延，乙方可考虑酌情另外收费。
2.检验过程中，甲方要派专门技术人员配合乙方共同完成试验项目。
3.在检验过程中，若甲方对乙方检验人员或工作程序等有意见，可向乙方提出申诉。
申诉电话：______。
4.附件：“检验委托书”作为本合同的参考文件。未尽事宜由甲乙双方协商解决。
5.本合同甲乙双方代表签字盖章后立即生效。合同一式两份，甲乙双方各执一份。
甲方：乙方：
代表(签字)：代表(签字)：
单位盖章单位盖章
日期：年月日日期：年月日
植保农药工作总结 农药销售工作总结篇七
_年是公司销量最高的一年，各项工作均得到了前所未有的长进，综合实力大大增强，这是全体员工和各级领导团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结果，更重要的是集团公司有一支求真务实，锐意进取，着力开拓的销售团队，对公司高速发展作出了不可磨灭的贡献。通过半年的试用考察期，能正式成为销售公司大家庭的一员，喜悦之情难以表达。
回顾自己一年来的工作，工作积极性是高的，也能全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和各级领导相处也是融洽的， 临近内年终，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。
一、销售情况总概：
截止_年年12月31日我负责的客户共有28家。下半年任务为_吨，实际完成销量：_吨，完成目标_%。全年销售金额：_元(其中含运费：_元)，回收资金：_元，资金回收率达到_%;降老款任务建德耀华李副总同意收回70%，了结老帐，具体工作正在跟进中。
二、具体履行职责：
1、实习考察期：_年年1-6月
1)管理公司客户13家，每月发货量在150t-250t不等，在发货和客户沟通上，经过半年的培训和林经理的指导，自己完全能对应。上半年处理了公司客户投诉4件，基本学会了退货、换货的程序，今后能独立操作和应对。
2)每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结，六月份执行每日汇报制。
3)开展crm系统进行初始化工作。
4)送样客户60家，并做到及时跟踪和反馈试用情况，但这些客户都较小，大部分是电话询问要样，有的联系半年才有少量订单(如双良、科亮)，可见开发比维系难度更大。成功开发新客户40家，但点多量小，客户群采购也不稳定性。
5)合研发部新产品开发寻找市场：gmt纱、中碱smc纱;对变压器及卫生洁具市场展开调查。
2、任务承包期：_年年7-12月
下半年加入华东片区，正式开展业务工作，对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大客户占销售总量的70%，为保证做好服务跟踪，在质量纠纷、抱怨、投诉、退货等问题上及时处理，保证客户满意度。在寻找可能的新客户时，形成了自己的套路，主要利用网络工商企业目录、专业杂志广告、贸易展览等途径;在联系之前，应掌握该司的生产经营状况、现进货渠道、用量、结算方式、关键人物等，同时掌握各种能够保证有效推荐的信息;尽可能的接近买主，当面沟通;推荐产品的重要因素可信性，诚信促进成交。
下半年开发华东片新客户累计10余家，其中在短切毡方面成效显著：上海良机冷却设备(7吨)、上海金日冷却设备(累计发货近50吨)开发成功，明年将能保持稳持续定供货。同时关注市场行情，对新产品绝缘子用环氧玻纤，摩擦材料用玻纤短切丝等市场进行深入了解，完成详细的调查报告并将信息反馈研发部，为其提供基本的市场需求信息。到广州参加第十一届中国国际复材展，首次接触参展工作，圆满的完成了接待、洽谈、记录、信息收集、总结等任务参与公司第十一届国际玻纤年会客户筹备工作，协助完成发放客户邀请函、来宾统计、食宿安排等工作，并完成洽谈记录、年会总结等善后工作。经过磨练，我显得更加成熟，业务更加熟练，信念更加坚定，我对自己从事的工作和公司充满了信心。
三、公司活动：
在完成本质工作之余，极参加公司组织的一些企业文化活动，即丰富了自己的业余生活，又在各个方面使自身得到提高。
(1)热心关注团委工作，被评为_年桐乡市市级优秀团员;
(2)有幸当选公司中秋晚会及公司第十一届年会晚会的主持人;
(3)协助公司其它部门开展企业文化活动;
(4)凭借个人对写作的爱好，担任销售公司《巨石报》《巨石通讯》的通讯员工作。在今后的工作中，我一定认真完成好公司、团委交给的各项任务，为公司企业文化的发展尽一份力。
四、自我反省：
1、为能在营销知识上有所提高，我在工作之余进行浙江大学国际贸易(本科)专业的学习，但在处理学习和工作的时间和心态上，未能分清工作的重心，没有将更多的精力投入到工作中。
2、在工作中认真、仔细的程度还有所欠缺，对文字性材料没有校对意识。
3、工作激情不足，还没有完全融入到工作的氛围中。
4、参加公司其它活动过多，分散销售工作注意力。
以上几点反思，仅仅是一部分，我工作上的不足还很多，今后会戒骄戒躁，保持一种谦虚谨慎的工作态度。
五、_年年工作规划：
(1)加大新客户开发力度，集中精力在网上查找信息，整理汇总后按地区逐个搜索，只要有一线希望的，主动送样，及时到现场跟踪使用结果。
(2)由于我司生产的短切毡质量还存在问题，对绍兴等地的透明板材行业难以进入，望明年产品质量提高，成为明年工作的重点开发对象;而方格布有很大的市场，但我司定价太高，客户难以接收，据悉，泰山的方格布目前供不应求，价格为8200-8600元/吨，我司产品在质量上优于对方，但2500-3000元/吨的差价，距离实在太远。而对于中碱方格布，市场需求量很大，加上这些用布客户大部分都采用我司纱，进入该市场较为容易，但价格问题是前提。
(3)随着明年十万吨无碱池窑的点火出丝，华东地区土工格栅市场，海宁天星、海利得、成如旦将是一个增长点。
(4)浙江德鑫明年将搬迁至桐乡，新增3台缠绕设备、部分转产中碱管道，所以对中碱纱需求量预计有所增加。
(5)对中碱网格布用纱，_年采购点是山泉、金伟、大连新东方，但随着_年价格上涨，估计上半年将没有销量。
(6)对于中碱管道市场，神州、华诚、三方电力会随价格的调整，预计降低采购量。只能等下半年成都4万吨点火后才能正常运作。
根据以上分析，_年年上半年我所负责的片区压力是非常大的，在严峻的形势下，若只是守住原有客户，那任务将远远难以完成，所以新客户开发是工作的重中之重。但由于参加工作时间不长，经验和阅历都不够丰富，除自己努力外，还希望能得到领导的支持和帮助。
植保农药工作总结 农药销售工作总结篇八
20xx年，我县工商局在市工商局和县委*的正确领导下，按照省、市工商局的统一部署，全面落实全国工商行政管理工作会议和云南省工商系统食品安全监管工作会议的安排，以科学发展观为指导，切实履行流通领域食品质量监管职能，把加强食品安全、保障消费者的身心健康与人身安全，作为践行执政为民的出发点和落脚点。以保障流通环节食品安全为目标，坚持标本兼治、重在治本和打防结合的原则，深入开展流通环节整治执法行动，强化日常规范监管，推进完善经营者自律体系，健全和落实食品安全监管各项制度，积极构建长效监管机制，切实维护食品市场秩序，积极促进经济社会*稳较快发展和社会和谐稳定。
1、加大推进食品安全日常监管规范化建设力度，着力提升食品安全监管依法行政水*，做到100%的食品经营户证照齐全合法。在食品安全监管工作中，我局结合实际，突出重点，坚持标本兼治、打防结合、分类监管、综合治理的原则，一是在作出食品流通许可决定的过程中，在遵循便民、高效的基本原则的同时，严格把好审核关，根据日常监管过程中掌握的信息和当事人提出的行政许可申请，对不符合条件的提出整改要求，条件符合后发放行政许可；二是在个体工商户验照、换照过程中，对实际不经营的经营户，一律要求变更许可登记项目后在进行验照、换照，确保登记信息准确有效，对尚未取得食品流通许可的，取得行政许可后方可验照、换照。三是根据有关要求，规范乳制品等重点监管食品的行政许可行为。截止11月，我县现有各类流通环节食品经营主体1244户，其中个体工商户1164户，内资企业78户，外商投资企业2户。
2、加大推进食品经营者诚信自律体系建设力度，着力监督和引导食品经营者落实主体责任，做到与100%的食品经营者签订食品安全责任书。一是及时更新食品安全责任书的内容，确保责任书的内容涵盖经营者的责任和义务、法律责任等内容，明确责任和义务。二是在日常监管的过程，对经营者存在的问题进行详细的指导，告知经营者未履行的责任、义务和违反的法律条款，提高经营者的法律意识，并树立依法行政的工商形象。三是片区责任人对所管辖的片区食品经营实行动态监管，及时掌握经营户的变动信息和责任书的签订情况，做到及时签订，不留死角。
3、加大推进食品经营者食品安全责任体系建设力度，着力监督和引导食品经营者落实索证索票、进货查验的责任， 严格监督食品经营者把好食品进货关，做到100%的食品经营者建立并执行索证索票、进货查验制度。一是在日常监管中加大对索证索票、进货查验制度的宣传，让食品经营者充分认识到索证索票、进货查验制度的重要性，树立食品经营者不但要对自己负责，同时更应该对社会负责的意识。二是在日常巡查过程中，耐心细致的对经营者讲解鉴别和发现问题食品的相关知识，让经营者自觉抵制假冒伪劣商品和不合格食品。三是对检查过程中发现的问题，及时告知当事人并在第一时间提出整改要求，确保问题的及时发现和解决。
4、加大推进食品经营者食品安全责任体系建设力度，着力监督和引导食品经营者落实建立进销货台账制度的责任，做到100%的食品经营者落实建立进销货台账、留存可追溯制度。一是在过去建立食品安全进销货台帐制度的基础上，进一步规范食品进销货台帐，对从事食品批发的经营户，一律要求使用食品批发一票通。二是要求食品经营者对进货单据按照进货日期顺序装订好食品进货单据，并保存完整，留存2年。
二、工作取得的成效
治理和专项执法检查，突出工作重点，明确责任，不断提高食品安全监管水*，按上级安排布置的20xx年流通环节食品安全重点工作任务，力争取得新的、更大的成效。
（一）深入开展农村食品市场专项整治执法行动，切实保障广大农村地区食品消费安全。
结合农村食品市场特点，今年继续以农村地区、城乡结合部、乡镇为重点区域，以农村小集市、城镇集贸市场为重点场所，以农村食杂店、城乡批发部、超市为重点单位，以节日性、季节性食品和农村地方特色食品为重点品种，集中整治从非法渠道进货和销售假冒他人注册商标、仿冒知名食品特有的名称、包装、装潢等违法违规行为。切实规范农村市场食品经营者的经营行为，建立健全经营者自律机制，监督落实市场开办者的法定责任，切实保障农村食品市场消费安全。截止目前，我局针对农村食品市场开展专项执法检查共出动执法人员355人，检查农村食品经营户1906户，检查农村市场102个次。
（二）开展各类专项整治行动，打击食品违法经营行为
1、元旦、春节期间，为给广大消费者营造一个放心消费环境，在全县范围内开展了食品安全专项整治行动。共出动执法车辆18台次，执法人员59人次，检查经营户969户，取缔无照经营2户，立案查办销售过期食品案件1件，罚款20xx元，没收过期食品23公斤。
2、开展了含黄曲霉素m1超标乳的市场专项检查，出动执法人员12人次，出动车辆4台次，检查流通环节食品经营户124户。
3、开展“瘦肉精”专项市场检查行动，出动执法人员 20人次，检查经营户105户次。