总结的内容必须要完全忠于自身的客观实践，其材料必须以客观事实为依据，不允许东拼西凑，要真实、客观地分析情况、总结经验。那关于总结格式是怎样的呢？而个人总结又该怎么写呢？下面是小编带来的优秀总结范文，希望大家能够喜欢!
最新商品部年终工作总结 商品促销汇总篇一
目的：规范邮报作业流程，及时下单，抓住商机，提升业绩
促销档期指促销开始至促销结束的时间，时间为十四天，周三上档隔周周二下档。
促销级别
一、印花(级别1)。
二、快报(级别2)。
三、食品厂商周(级别3)。
四、百货厂商周(级别4)。
五、特卖(级别5)。
六、新品(级别6)。
七、礼盒(级别7)。
八、采购设定店内促销(级别8)。
九、店内建议促销(级别9)。
伍、邮报商品由印花价商品、快报价商品、厂商特卖会商品组成。
显眼位置，其它店内促销卖场主通道非经营运处发文通知，不得陈列任何商品，以便为顾客留下充份舒适的购物空间。邮报商品陈列时各课根据商品的特性、形状做量感陈列和花式陈列。
柒、邮报商品作业流程：
一、上档前作业：
开第一次讨论会，此次讨论主要是确认各端架、促销区的陈列计划。
（八）邮报上档前17天，根据第一次促销讨论会，完成“促销区端架计划”。
（九）邮报上档前16天，分店利用s146报表，针对dc级别2-9的促销商品，结合“端架计划”开始输入“分店预销量”和“促销排面量”。
建档的dc促销商品，分店次日仍开放界面可输入分店预销量及促销排面量。
（十一）邮报上档前14-8天，分店针对级别2-9的dsp促销商品开始下单，印花商品首单由采购下单；存控针对dc商品开始下po单给厂商。
同美工讨论促销区主题陈列和季节性陈列布置方案。
异常需第一时间通知店总、经副理、采购及营运处。
1、促销商品到货是否有异常；
2、端架陈列计划是否因为促销商品的缺货需做部分调整；
3、如何做好量感及花式陈列。物流管理部逐个品项检查是否有快报印刷错误，需及时反映至行销处、营运处。
（十五）邮报上档前5-4天，营运课长根据s146报表提报各课所需pop、r/c、好消息、感谢启事等数量。
（十六）邮报上档前3天，物流管理部在促销商品提前列印界面开始促销pop、r/c交课长，印花商品pop、r/c暂不列印。
（十七）邮报上档前2天，营业结束后，营运部门根据端架计划开始陈列级
别2-9的促销商品，同时更换促销pop、r/c。
状况；营运课长提报第一周印花商品所需的pop、r/c；营业结束后，营运部门根据端架计划开始陈列第一周印花商品。
二、上档当期作业：
用rf扫描促销区陈列商品。
（二）上档后第2天，分店s146报表转为s133报表。
库存较高的品项替换调整。
业结束后，营运部门根据端架计划开始陈列第二周印花商品。
第二周印花商品价格生效，营运课长每天关注所有促销商品的销售状况，及时补单和联系存控。
程序同上）。
三、档期交接作业及下档后作业：
品到货异常通知单（如附表三）交经理。经理审阅后交物流管理部汇总
呈报店总审阅后，以电子邮件传至总公司相关采购和营运处。同时印花
商品下档要进行盘点，填写印花下档盘点损耗表（见附表九）对每一档
在五天内统一申请退库退库的条件如下：
1、退货数量满足om的倍数。
2、退库商品要有原包装箱。
3、退库商品保质期符合“允退期限”。
4、退库商品的om、op应与电脑内商品资料的建档一致。:
5、促销商品下档后，有以下dc商品可直接办理退货。
（1）状态6、8商品，备注为pp。
（2）状态6、8商品，备注为r或rs。（3）临近保质期的商品。
（4）已过保质期的商品。
1、对于不可退货的高库存商品，下档后可联系采购进行店内ip的提报，继续以促销价的形式进行销售，以达到降低库存的目的。
2、对于可以退货的高库存商品，下档后将商品整理完毕并且退给厂商，同时知会采购。
3、可通过采购安排转货。
一、定义：指超低价之促销商品。其售价能够引起市场震撼，并能有效的提高 来客数。
二、印花商品必须陈列在促销区或端架靠近主通道之最佳位置。
（一）告之顾客需出示会员卡，并提醒印花商品必须要有会员卡才能购买。（临时卡不得购买印花商品，但可以原价购买）。
（二）印花商品如有限期、限量、限次销售，应提醒顾客并向顾客解释。
四、每期邮报印花商品分两档，第一周印花商品价格于上档的当天（周三）生 效，第二周印花价格于上档后的第八天（隔周三）生效，同时第一周印花价格恢复至正常价。
店的陈列量进行配货。
场应及时知会营运专员。
过高的库存给供应商，如供应商退货状态为不可退货，则应主动与采购沟
通请采购协助处理。
（三）印花商品未经采购总监、店总许可，不可出大宗。
店可依实际销售状况，报请经理同意解除或修改限购数量（不得低于邮报
上的限购量）。
存状况，以避免缺货或印花结束后高库存的产生。
货异常通知单(附表三)，交物流管理部汇整后给部门经理签核，并以电子 : 邮件形式传给总公司采购处和营运处报备。
玖、店内ip商品作业流程：
一、定义：所谓店内促销是指由分店主动建议获准或由采购主动提供之非总公司 邮报促销的促销活动。
二、店内促销级别：
（一）采购主动提供者：促销级别编为“8”。
（二）分店主动建议获准者：促销级别编为“9”。
三、发起店内促销之时机：
（一）补足邮报促销之不足：原则上，每一档邮报促销中，每一货架巷道（或每一中分类）至少须有一个促销品项。若分店发现邮报促销未能完全符合此一原则，可主动向采购建议发起店内促销,其品项和价格不得冲击相关档期快报。
（二）因竞争或地方性特殊需要：为削弱竞争对手的促销力度或实施主动出击；或弥补邮报难以照顾到的地方性需求品项，分店可主动建议采购，申请 店内促销。
（三）加速处理按正常作业程序仍难以处理之高库存或滞销商品
四、店内促销申请作业程序：
四、店内促销申请作业程序：
（一）上档前22天（周二），课长检视s146促销商品计划报表，根据上述需求，拟订店内促销品项及建议价格。
销量等资料，交经理、店总签核。
（三）经理、店总根据邮报及销售趋势决定是否增删并在修改后签核。:
责人，并与相关负责人确认收到邮件。
不得擅自操作。
于当日14:00之前以e-mail形式告知相关营运专员及采购相关负责。
后是采购漏建档，则对相关采购进行处理并给予补建档；如查核后是分店
自身原因，则由分店自行承担相应责任。
准后进行，最晚截止日为促销档期前2天（周一）。
五、采购作业程序：
（一）采购审核分店建议表：
1、采购同意：请采购与供应商就店内促销品项谈判促销进价与促销数量，以提高毛利。
2、采购不同意：采购将具体品项及理由发邮件通知相应分店并与该店物
流管理部主管确认。若分店未收到采购“不同意的”邮件回复，则视同
采购同意。（分店可按“店内促销申请作业程序”的第六、七点操作。）
（二）采购将同意品项填促销商品建档申请表交资料维护组建档。
六、店内促销提报及建档作业时间：
（一）分店提报时间：分店物流管理部在促销档期前21天（周三）15：00 : 前将店内促销品项申请表发邮件至采购处指定负责人信箱。
品建档申请表交资料维护组。
（三）资料维护组：在促销档期前16天（周一）完成建档作业。
七、店内促销操作方式：店内促销视同邮报上档方式，一般促销期为14天。
（一）为提升店内促销品项销售量，分店可采取发放夹页、采光罩告示、广播等方式，以增加业绩。若采取发放夹页，需经区总核准后方可进行。
（二）分店制作端架计划时，应一并考虑店内促销品项。
（三）分店内促销品项所用货价卡及pop与快报商品相同。
（四）店内促销品项视同快报商品，除指定限购量外，不可断货。
（五）档期结束后，各课长检讨店内促销品项的销售量，报告经理、店总及采购并汇总并存档，方便以后参考。
八、使用表单：
（一）促销商品陈列图
（二）促销区（含端架）计划表
（三）促销商品到货异常通知单
（四）快报错误汇总
（五）s146促销商品计划报表。
（六）s133促销商品趋势分析报表
（七）s134印花商品销售分析
（八）促销区和端架检查表
（九）印花商品下档盘点损耗表 :
（十）店内促销品项申请表 完 毕！
最新商品部年终工作总结 商品促销汇总篇二
一、加强领导，压实“双打”工作落实责任
按照《国务院办公厅关于印发打击侵犯知识产权和制售假冒伪劣商品专项行动实施方案的通知》、《市打击侵犯知识产权和制售假冒伪劣商品实施方案的通知》的通知以及省厅、市局关于开展“双打”工作的精神要求，我县高度重视，迅速成立了专项领导小组，立足我县实际，明确工作指导思想和重点，切实履行职责，扎实开展行动。通过制定《县打击侵犯知识产权和制售伪劣商品犯罪专项行动方案》，召开专题工作会议，全面安排部署专项行动工作，各部门分别成立“双打”行动领导小组，加强市场监督管理，互联网等领域知识产权保护，加大司法刑事打击和行政执法力度，确保打击侵权假冒工作专项行动收到实效。确保全县专项行动不断向纵深推进。
二、多措并举，确保执法打假工作见成效
重点查处侵犯驰名商标、地理标志证明商标的违法行为，查处违法印制、出售商标标识及包装、装潢的行为，加强对中国驰名商标、地理标志证明商标的保护，能追溯到源头的制售假冒伪劣商品的，坚决一查到底。
打击侵犯知识产权和制售假冒伪劣商品专项行动开展以来，我们以强化经营者产品质量主体责任为着力点，加大执法检查，认真查处了违法经营行为。共出动执法车辆580余辆次，动用执法人员668人次，走访、检查各类商场、卖场162户次，查处销售不合格商品、劣药，认真执行了“双打行动统计数据月报表”制度，做到整治一个品牌规范一个店铺，认真督促经营企业自我规范，诚信经营，共同维护良好的市场经济秩序。
为强化对“双打”专项行动的组织领导，确保各项工作任务落到实处，国家税务总局自治县税务局实行主要领导总负责，分管领导亲自抓，一级抓一级，层层抓落实，确保行动不走过场，不流于形式。由分管领导担任打击侵犯知识产权和制售假冒伪劣产品领导小组成员，并负责县税务局“双打”行动的总体安排部署，由征收管理股落实专人负责，协调各部门“双打”工作，做好内外联络、上报信息等日常工作，处理“双打”日常事务。
政法部门在2020年共破立涉食药环假类违法案件46起，起诉犯罪嫌疑人60余人。
今年7月30日，县公安局抽调精干警力70余人，成立19个抓捕小组，对19处销售保健食品中含有有毒有害物质的窝点进行突击打击，一举抓获犯罪嫌疑人22名。扣押有毒有害保健品150余种。目前，正在侦办北京京盛大农业科技有限公司生产、销售伪劣产品案，现已抓获犯罪嫌疑人10人，冻结涉案资金20万，查扣伪劣化肥50余吨。该案被省公安厅列为“昆仑2020”第三批省督案件，县公安局正在全力侦办。
卫生部门对医疗机构使用的消毒产品重点检查了医疗购进消毒产品查验制度、索证情况、标签标识说明及批号、有效期标注情况。检查中7家医疗机构使用的消毒剂均为定点采购，保证了产品质量，检查中未发现假冒伪劣过期和无证产品，产品标签说明、批号、配方、有效期等符合规定要求，且大部分单位能提供各产品索证。春、秋两季造林季节，林业局组织林业工作总站对在外地采购的造林苗木进行了检查，凡是持有“两证一签”的苗木允许进入我县进行造林绿化，检查中没有发现违规行为。2020年10月，县林业局组织林业工作总站对我县持有林木种子生产经营许可证的单位和个人生产经营林木种苗情况进行了抽查，没有发现制售过程中使用假、劣种子现象发生。
一种违法行为可能涉及到多个部门监管的问题，只有加强部门间的合作关系，才能更好地杜绝违法行为。坚持做好“扶”与“建”相结合，扶持企业走向规范，促进县场主体健康发展，逐步把质量管理变成企业的自觉行为，促进长效监管机制的逐步建立。
自专项行动开展以来，我们就明确了“保护知识产权、打击制假售假、倡导诚信守法、规范市场秩序”的整治宣传活动主题。我县积极采取宣传板展示、发放资料、媒体报道和接受群众咨询等方式，深入开展预防和打击侵权假冒违法犯罪活动宣传。聚焦社会需要，加大宣传力度。利用电台、电视台、报刊、微信等媒介宣传打击侵权假冒行动重点查处领域、重点查处的内容、重点查处的地域、重点查处的产品，不断提高社会公众对打击侵权假冒行动的关注度和参与度，扩大了影响。
在4.26世界知识产权宣传周活动中，积极指导企业建立健全商标使用管理、商标重大事项预警等制度，引导企业提高商标运用能力和参与市场竞争的能力，帮助企业解决在商标使用、管理和保护中存在的问题。在知识产权日当天，开展了主题为“知识产权与健康中国”的宣传活动，通过悬挂条幅、发放宣传单等方式，引导公众合理使用知识产权制度，推动知识产权事业稳中求进、高质量发展的生动实践。同时，充分发挥职能助力疫情防控攻关，促进卫生与健康事业创新发展，落实应对疫情的各项知识产权政策措施，有序推进全年知识产权各项重点任务，围绕决胜全面建成小康社会、决战脱贫攻坚的重点任务，发挥知识产权人才、智力和信息等资源优势，推动实现商标富农、地理标志兴农、专利技术强农、版权惠农、植物新品种支农，促进地方特色产业发展，助推地方经济社会发展的进展成效展开宣传，营造良好营商环境和创新环境。
四、下一步工作打算
总之，我县在“双打”专项整治工作中虽然取得了阶段性的成果，但未来的任务还非常艰巨，企业的质量意识、消费者的辨别能力等还有待于进一步提高，假冒劣质商品还在农村占有一定的市场，给我们基层监管部门的查处工作带来很大难度。下步，我县将继续加大监管力度，进一步巩固现有成果，乘势而上，再接再厉，使侵犯知识产权和制售假冒伪劣商品的现象得到有效遏制，使名优产品、知识产权以及消费者的合法权益得到更好地维护，为地方经济健康、持续发展做出我们应有的贡献！
不销售假冒伪劣商品承诺书
最新商品部年终工作总结 商品促销汇总篇三
每一位顾客都是抱着某种需求才走进药店的，所以药店营业员要尽快了解顾客的真正购买动机，才能向他推荐最合适的药品。
每一位顾客都是抱着某种需求才走进药店的，所以药店营业员要尽快了解顾客的真正购买动机，才能向他推荐最合适的药品。那么，怎样才能了解到顾客的购买需求呢? 察颜观色 通过仔细观察顾客的动作和表情来洞察他们的需求，找到顾客购买意愿产生的线索。
1、观察动作。顾客是匆匆忙忙，快步走进药店寻找一件药品，还是漫不经心地闲逛;是三番五次拿起一件药品打量，还是多次折回观看。药店营业员注意观察顾客的这些举动，就可以从中透视出他们的心理了。
2、观察表情。当接过药店营业员递过去的药品时，顾客是否显示出兴趣，面带微笑，还是表现出失望和沮丧;当药店营业员向其介绍药品时，他是认真倾听，还是心不在焉，如果两种情形下都是前者的话，说明顾客对药品基本满意，如都是后者的话，说明药品根本不对顾客的胃口。 店员进行观察时，切忌以貌取人。衣着简朴的人可能会花大价钱购买名贵药品;衣着考究的人可能去买最便宜的感冒药。因此，药店营业员不能凭主观感觉去对待顾客，要尊重顾客的愿望。
最新商品部年终工作总结 商品促销汇总篇四
商品专员是负责协助货品主管做好货品调配工作，统计分析区域货品状况，协助做好指导、安排货品调配。
1、控制流失率任何商场都会面临营业员流失的问题，从业人员的工作性质、加之对年龄的一些限制，是营业员流失的客砚现实，但是营业员流失率过高会对销售产生很大影响。作为一个商场治理者，要从根本上提高营业员的素质并改善其工作心态，为其传达商场的企业文化，使其对商场产生信心和信任，真正让其感觉自己是企业的一员，从而保证营业员的稳定性。
2、因人定岗商场的经营性调整不可避免，这时人员也会适当变动，调整时要稳定营业员的心态，推荐到新的专柜，避免营业员有后顾之忧，在安置的同时进行有效的人员组合，使一个专柜在治理上、销售上进行人员合理配备，注重在保证销售的同时便于日后工作的治理，这也是一个不断调整的过程。
3、恩威并治，实行人性化治理商场对营业员制定的服务规范是必须遵守的，原则问题上坚持严厉、严格，这样才能使整个队伍有序规范，如日常的考勤、各项报表的提交、现场劳动纪律等，一定要遵照员工治理制度执行，对该处罚的不可手软；但另一方面，营业员也是常人，要对其思想动态加以关注，营业员情绪的好坏直接影响到销售热情，对生活中有困难的营业员要加以帮助和关心，体现治理人性化。
有个这样的例子：商场中，有个较知名的品牌，厂家本身对品牌的治理很规范，在商场中业绩、形象、治理都是一种典型，专柜营业员也有了一点优越感，频繁的受到肯定就不轻易接受批评了，其中有一个店员，工作态度和销售业绩一直做得很好，也非常配合店长工作，就是有一点倔强，有一次因为一个小错误被主管处罚，她就有点愤愤不平了，虽然也配合了治理但表现了极度的不情愿，有些抵触情绪，恰巧没过几天生病住院，她的家人都在外地，主管买了营养品亲自去看她，令她没有想到也很感动，以后的工作中从思想上有了很大转变。
4、适当地运用激励营业员天天站的时间在六个小时以上，工作做得好，也会让其产生成就感，没有哪个人希望自己是落后的，假如一个卖场治理人员只会用处罚手段，那无疑是监工，适当的激励会让人从心底里接受并做的更好。比如早会上，批评时可以只说现象，不提人名，犯错误者一定知道说的是自己而有所触动，而表扬的时候，最好点名，这样的效果会很好。
事后厂家经理道出了实情：文胸的技术含量比服装类等其它品类更高，最初当然想要一名有经验的，但当时商场人员紧缺，又面临开业，当时想到的是一方面配合商场，另一方面也不能不给新手机会。在对这名新员工的治理和培养中，她主要采取激励的方式，最初让经验丰富的店长带她学习专业知识，同时参加公司的定期培训，对她的进步加以肯定，使其有信心，在业务能力上迅速成长；在人际关系处理上，店长因工作多年，不会因她受到表扬而嫉妒，反而，会在不经意间将经理表扬她的话传达给她，使两人的合作非常愉快。
店长作为一个店面的负责人，更注重做出销售业绩，店员的进步对她的能力也是一种很好的肯定。厂家经理还表示，对营业员细化的日常治理最终还要依靠商场治理者，究竟厂家人员无法长期在卖场逗留，所以这名经理与商场做了很好的沟通和衔接，她对商场治理人员表示了对营业员的满足，比当面表扬的效果更好，使营业员能够做到经理在与不在一个样，自觉的把店的事当成自己的事，达到了营业员与厂家、与商场之间的相互忠诚。这是厂家对营业员治理的一种有效方法，商场方作为现场治理者，激励的方法同样适用。
5、店长负责制在一个专柜中，店长的作用是不容忽视的，他是厂家与商场的纽带，也是一个专柜的核心。他要对专柜的人员、货品、卫生、陈列、销售进行负责。因此，想要治理好各个专柜，先要从管好店长这一环节开始做起。定期召开店长会，可探讨治理销售方面的问题，也可进行专题培训。一个好的店长对店面的了解是最深入的，也最有发言权，商场治理者可以及时收集到信息，也让店长感觉到自己受重视。虽然店长只负责一个店面几个人，但由于位置非凡，安置店长不只是一个岗位的设置，更重要的是将其作用发挥到最佳。
6、划区治理、充分授权大到一个商场，小到一个专柜，假如治理者不懂得授权，势必增加工作难度。作为一个楼层的卖场治理人员来讲，要管的营业员有几十人或上百人，划区治理会提高工作效率，做法是可按一个楼层不同的品类进行划区：男装的可化出正装区、休闲区、裤区、衬衫领带区；女装可划出女装区、文胸区、饰品区等。一个区选出一个义务区长，由该区域的优秀店长担任，她主要负责早会之外的一些临时事务的传达、报表的收集、活动的组织工作，义务区长的担任是在本人及厂家自愿的情况下选出的，还要不对她的本职工作造成影响，要具备一定的领导能力。这样有些工作是楼层治理人员授权区长、区长带领店长、店长治理店员，形成了一种细化治理，同时也为商场储备可提拔的治理人员。
7、发挥晨会的作用进行楼层治理，天天的早晚会非常重要，治理实际是管一些琐碎的事、重复的事，但要避免早会变成千篇一律的说教式，使营业员麻木且腻烦。总结前一天的问题，安排新一天的工作，这是早会的一个基本内容，但早会还要起到培训的作用，这个培训除了治理人员来做之外，可以充分调动营业员的参与，如可以请化妆品的营业员为服装营业员讲化装技巧和现场化妆演示、可以事先或临时安排销售模拟演练、可以进行2分钟品牌介绍等，让营业员成为早会的主角，在互动中实现培训目的。
8、坚持不懈地培训单单晨会培训是不够的，除参加商场统一组织的定期培训之外，楼层治理者还要组织有针对性的培训，坚持每周进行一次，培训时间不要太长，一个小时以下，安排不同的培训主题，日积月累的培训会对营业员的素质有所提高。
9、治理者要具备培训、指导能力治理人员培训营业员，首先要自己先明白，商品知识、销售技巧、商品陈列等，作为一个治理人员自身能力要强，除了定期培训，现场治理也是一个培训指导的过程。
10、学会应用表格治理在进行经营治理中，很多信息的收集、数据的汇总都要通过表格进行，楼层针对商品信息、销售数据、对手信息等很多是要营业员参与来做的，比如同城同品牌的信息，可让营业员去市调取得，营业员的视角是不一样的，这样不轻易汇总，楼层下发规范的表格下去，将所需内容列出，营业员只需填上相关内容就可以了，最后一栏让营业员写分析，这个角度不限，营业员是前沿服务人员，有些观点是最有发言权的，她提供的很多信息正是宝贵的可利用资源。
11、划定销售任务，激发销售热情在进行以上的所有治理活动中，最核心的目标是——销售。卖场治理的方式可以因人、因地治宜，灵活运用，但对营业员的销售业绩考核不能有任何放松，究竟这是她的职责所在，对其制定合理销售任务，月、日加以细分，完成的好坏是评定是否优秀的标准，站得再规范、笑得再甜美、纪律遵守得再好，不创造销售是没有意义的商场导购员年终总结5篇。“没有压力就没有动力”从销售任务上刺激销售热情。
12、组织集体活动，增进团队精神适当的阶段，商场或楼层可以组织集体活动，商场的运动会、节日联欢、文艺汇演等的参与，都可以激发这个年轻团队的热情，为缓解其工作压力。
13、评选优秀员工有些激励是不能单单放在口头上的，如前面讲到的义务区长，为楼层做了大量的工作，甚至会不惜花费自己的休息时间，年终联欢时，可以以自己楼层为单位买点小礼物，在大家的掌声中感谢对大家所做的服务，商场也要评选优秀员工，树立典型，使其他人有可学习的榜样。
最新商品部年终工作总结 商品促销汇总篇五
1月份：事在人为
1、会前协助经理助理购买会议用品;
成绩：成功"卖身"给公司
2月份：万事开头难
w(劣势)：无工作经验，专业是药学，无市场营销知识.
3月份：干一行爱一行
4月份：有了自信就成功了一半
5月份：失败，一个新的起点
6月份：去做，而不是去讨论
7月份：otc三要素，缺一不可
8月份：适应一切的变化，使自己变得更强
9月份：no e_cuse，执行力是关键
新一季度的任务指标又下来了，而且这次的还明显不合理，按上季度的销量来分，做得好的做多点，差的做少点，但奖金却和完成率挂钩.我的指标再次上升.经理却还放出话来，由于主打产品离年度任务还差挺远的，现在可以有促销活动，但所有人的任务都要100%完成，就算压货也得完成。没办法，还得干。既然经理都把话说死了，那就没有任何借口了，只有去执行咯。反正我也已经有了压货的经验，这点儿量我还是有办法的。
成绩：成功完成了本月任务，同时也为逐步确定了年度销售冠军的位置。
10月份：想得比别人更多更远
由于上个月主打产品货都压得很死了，所以这个月把重点转为终端建设和其他产品的销售。
g(目的)：公司要求为两个指定产品做好端架陈列，为公司增加品牌知名度。
r(现在有什么)：主打产品由于我一直工作做得不差，已经陈列得非常好，其他产品由于有otc产品但还没有otc标志，以及保健品没有上促销员等原因，一直陈列得不太好。
o(有什么选择)：
1、可以按照公司的要求，买一个端架，专门陈列指定的两个产品。但对我的销量没什么帮助，而且一个端架有四层，只做两个产品太浪费了。
2、利用这笔费用同时做好原先陈列得不好的产品，但由于有otc和保健品，内服药和外用药，无法陈列在同一个端架上，不过可以分开陈列，每个产品占一层端架，只是对建立品牌的效果没集中陈列那么大，但对各产品的销量增长都有帮助。
w(要做什么)：经过思考，认为第二个选择能获得效果，并尽量争取更多的利益。
最后，我除了按照第二个选择，一共做了5个产品，每个产品都争取到的位置外，还为我们的主打产品争取到了一个堆头陈列。
成绩：主打产品销量下滑，但达到公司要求的最低完成标准。其他产品普遍少量增长。陈列和堆头虽然与公司原意不同，但却获得众领导的一致好评。
11月份：做销售，没有不可能做到的事
又接到了一个新的任务：由于我们的某一个新产品在某连锁销量一直不理想，面临着退场的尴尬。这个连锁在广州，以平价卖场为主，因为我的卖场都做得不错，经理要求我做出一个样板店来，避免退场。我这只有一家门店。之前由于他们的配送一直不稳定，老是无原因断货，我一直没有把它当作重点来做。这家连锁是出了名的不合作，广州同事做不好的原因也无非就是因为费用分配不合理，要么全给了采购，货都压在门店买不出去，要么全给了店员，却因为老是断货而影响了销量。
既然接到了任务，那我也没有任何借口，我把费用合理地安排了一下，以2：3的比例分给了采购和店员，既保证了我的药品不断货，又让店员有了帮我推荐的动力。然后我再额外申请了促销活动(经理既然让我做样板店来避免退场，自然也要答应)，这样，三管齐下的情况下，我这家难缠的店也被我摆平了。
成绩：该卖场该产品的销量增加了100%，连带着其它产品的销量也有所增加。总体成绩还没做最后的统计。
总结：
入行的第一年，以学习和积累经验为主，有幸跟在一个好主管和好经理下面学习，主管很无私地把他懂的都教我，而经理也很信任我，有很多事情都愿意放手让我去干。所以也取得了较为可喜的成绩：如果没什么意外将会是公司年度销售冠军。
展望：接下来将是以带新人为主了，因为又有一批我们的师弟进来公司实习了，他们也将是接下来的培养对象。另外__年我的岗位也将发生调整，将调回广州专门负责平价大卖场，我将向重点客户管理的方向努力了!
最新商品部年终工作总结 商品促销汇总篇六
时光荏苒，20xx年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺“管理规范、运作有序、各司其职、兢兢业业、工作愉快”是我这一年来切身的感受。在此，首先特别感谢领导和同事们给予我的大力支持、关心和帮助，使我能够很快地适应了公司的管理与运作程序。
在自身方面，我认真积累工作经验，注重专业理论知识的完善，以期能使自己的水平不断提高。
在思想方面，坚持一切从我做起，实事求是努力认真，以工作力求仔细为原则，积极主动做好本职工作。
最新商品部年终工作总结 商品促销汇总篇七
弹指间，20xx年已悄然离去。新年的钟声带走了这一年的忙碌、兴奋、坚决和成绩，沉淀在心底的那份执着促使着我依然继续坚守在现在的岗位。
20xx年项目业绩
从1月至12月末的12个月里，销售业绩其实并不理想，商品房共销售住房49套，车库及储藏间57间，累计合同金额14xx0740xx40，已结代理费金额计仅812xx749整。
20xx年工作小结
20xx年1月份忙于年度总结、年度报表的核算工作；2月份接到公司20xx年度工作安排，并做自己的工作计划，同事准备18号楼的交房工作；三四五月份进行9号、72号楼的交房工作，并与策划部朱经理沟通新的销售方案，针对某楼盘的一些促销困难的楼房我也提出过自己独特的想法，在取得领导同意后，六七月份某楼盘分别举办了“xx县小学诗歌朗诵比赛”和“xx县中学生篮球赛”，在县教育局和体育局的协助下，希望通过开展各项活动提高xx房产的知名度和信誉度，充实楼盘的的经济效益和文化内涵，当然最终目的还是为了扩大我们的销售业绩，遗憾的是在销售方面并没有取得理想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的一致肯定，公司的知名度得到很大的提高。
八九月份接到公司的调令，在整理某楼盘收盘资料的同时，将接手碧水华庭的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂，初进公司就是维多利亚华庭招聘销售人员，第一个接触的项目也是维多利亚华庭，而在公司的整体考虑后我却被分配到某楼盘。没能留在维多利亚华庭做销售一直是我心中的遗憾，现在我终于能在维多利亚华庭的续篇——碧水华庭项目工作，我觉得公司给我一个圆梦的机会，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不愉快的人，在我眼中都会变得亲切起来；为了能在规定时间内将某楼盘的收盘账目整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾而终。10月份我游走在碧水华庭和某楼盘之间：维多利亚华庭的尾房销售、碧水华庭的客户积累、某楼盘的二期交付……我竭尽全力做好两边的工作，虽然辛苦但我觉得一切都那么令人愉快。我不知道该说意想不到，还是该说意料之中，碧水华庭项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底，总之我花了许多时间来调整自己的状态，来接受这个事实。11、12月份持续尾房销售工作，培训员工，与开发商协商收盘，解决客户投诉。
20xx年工作中存在的问题
1、某楼盘一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满；
xx、年底的代理费拖欠情况严重；
4、销售人员培训（专业知识、销售技巧和现场应变）不够到位；
5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利；
在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。
20xx年工作计划
新年的确有新的气象，公司在莲塘的商业项目——星云娱乐城，正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前期一直是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师杨华；这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。
新年计划：
1、希望某楼盘能顺利收盘并结清账目。
2、收集星云娱乐城的数据，为星云娱乐城培训销售人员，在新年期间做好星云娱乐城的客户积累、分析工作。
xx、参与项目策划，在星云娱乐城这个项目打个漂亮的翻身仗。
4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。
新的一年已来临，我又投入新一轮的紧张工作，其中有与同行的竞争、与同事的竞争，更有与自己的竞争。希望鼠年能够圆满结束某楼盘销售的工作，鼠年成为新项目的经理，为公司创造更多的财富。
祝愿某楼盘所有销售人员身体健康、共同进步！
祝愿公司在新的一年中，生意兴隆、财源广进！