水泥厂个人工作心得体会（汇总14篇）

这种总结可以帮助我们反思和回顾自己在工作中的表现，从而更好地成长和进步。小编整理了一些优秀的工作心得体会范文，希望能给大家的写作提供一些启发。

在水泥厂工作心得体会总结

水泥行业是伴随着工业化进程而发展的重要行业之一，在现代工业中起着重要的支撑作用。在这样一个行业，作为一名员工，我的工作既是对自己负责，也是对生产和企业负责。通过这段时间的工作，我总结出了一些心得和体会，分享给大家。

第二段：认真负责是底线。

水泥生产工艺比较繁琐，要求每一名工人都必须对自己的工作认真负责，在各个环节做好控制，确保产品品质。我认为在工作中，认真处理好基础工作不可或缺，如果我们不能按照规定的工艺流程操作，会给企业带来多种多样的问题，那一定不是我们想要看到的。因此，要想让自己的工作做得更好，就要以认真负责为底线。

第三段：协作是必要的。

水泥厂的生产工艺比较复杂，需要不同工种之间密切配合，才能确保工作的平稳运行。在工作中，我遇到了不少问题，但在同事的帮助下，渐渐地了解了问题所在，并在团队合作下解决了问题。通过这种合作，我们更好地了解了彼此的工作内容和工作方式。所以，我认为在水泥厂工作中，协作是必要的。

第四段：不断学习追求进步。

在水泥行业，新技术、新设备、新材料的出现，使得生产工艺不断地发生变化，对工人的技术水平提出了更高的要求。因此，不断学习、不断探索、追求进步是必须的。水泥厂的工作需要我们在不断的实践中总结经验，不断了解新技术，才能不断提高自己的工作水平。

第五段：结语。

总的来说，在水泥厂工作中，认真负责，协作和追求进步是三个最基本的要素。每一个环节，每一名工人，都必须全力以赴，始终以产业为重心，以提高自己的综合素质为目标，共同为企业发展贡献力量。

水泥厂智能化工作心得体会

第一段：引言（200字）。

在现代工业化进程中，智能化已经成为工厂发展的重要方向之一。随着科技的进步和人工智能技术的广泛应用，水泥厂智能化工作也取得了显著的进展。过去，水泥厂的生产主要依靠人工操作，效率低下且易出现安全隐患。而如今，通过智能化技术的引入，水泥生产的生产效率大幅提高，工作环境得到改善，生产成本减少。

第二段：智能化技术在水泥厂的应用（250字）。

水泥厂智能化工作的关键是将自动化和智能化技术应用到生产中。其中，自动化技术主要表现为工业机器人的使用，可以代替人工完成一些繁重、危险或重复性的工作，有效提高工作效率。智能化技术则主要运用于工厂的控制系统中，通过人工智能技术实现对生产环节的更精确的控制，从而提高产品质量和稳定性，减少故障率。例如，通过智能化控制系统，可以实现原材料配比的自动控制和调整，准确控制生产过程中的各个参数，确保生产达到稳定且符合质量标准的要求。此外，在安全方面，智能化技术也可以实现对水泥厂的各个生产环节进行实时监测，及时预警并解决问题，避免安全事故的发生。

第三段：智能化工作带来的好处（250字）。

智能化工作对水泥厂的发展和生产过程带来了诸多好处。首先，智能化工作大大提高了水泥厂的生产效率。工业机器人的使用减轻了工人的劳动强度，提高了生产速度和效率。其次，智能化技术的应用使产品质量更加稳定且符合要求。智能化控制系统的实时监测和自动控制，确保了生产过程中各个参数的准确控制，降低了产品质量波动的风险。此外，通过智能化技术的应用，水泥厂还能够降低生产成本。自动化和智能化技术的引入可以减少工人的数量，降低用工成本，并且有效控制了原材料的浪费程度。

第四段：智能化工作带来的挑战（250字）。

然而，水泥厂智能化工作也面临着一些挑战。首先是技术方面的挑战。引入智能化技术需要公司具备相关的技术实力和人才储备，投入大量的资金和时间进行研发和培训。其次是员工心理的接受问题。智能化工作可能会对一部分员工产生威胁感，需要公司进行适当的引导和培训，确保员工积极配合和参与。最后是智能化技术的持续更新和改进。由于科技的不断进步，智能化技术也在不断更新，需要公司及时跟进并进行适应性改变。

第五段：总结（250字）。

水泥厂智能化工作的发展为水泥行业带来了巨大的变革。智能化技术的应用显著提高了水泥生产的效率和产品质量，并有效降低了生产成本。然而，智能化工作也面临着一些挑战，需要公司注重技术创新和员工培训，以保持竞争力。总体来说，智能化工作是水泥厂向现代化转型的重要一步，对整个行业的发展具有深远意义。

参观水泥厂工作心得体会

近日，本人有幸参观了某水泥厂，深入了解了水泥的生产过程和工作环境。通过这次参观，对于水泥产业有了更全面的认识，也感受到工业生产带来的巨大挑战和机遇。在这篇文章中，将就本次参观的体会与感悟进行分享。

第二段：感受。

在参观中，我深刻感受到了水泥生产需要经历的重重工序和环节。首先，原材料需要在车间进行混合和加工，透过高大的机器和巨型设备远远望去，让人不由自主地驻足观赏。随后，经过分离、烘干、熟料等诸多环节，水泥最终得以生产出。看到劳动者们紧张而有耐心地从事着自己的工作，我不免被他们的精神所感染。而同时，高温、粉尘、噪音等种种不利因素也让我产生了对于工业生产环境的怀疑和思考。

第三段：思考。

在这趟参观中，我还深入了解到水泥等工业生产对于环境的影响。虽然水泥在建筑领域具有不可替代的作用，但如何减少工业生产对于自然环境的损害，也是需要我们关注的问题。在实地参观时，我注意到水泥厂虽然在污染治理方面已经采取了许多措施，但仍有许多污染物难以有效治理。因此，对于工业生产与环境保护的平衡，还需要我们运用科技手段和制度建设进行创新，形成更加可持续的生产模式。

第四段：启示。

本次参观，对于我进一步了解工业生产的实际形态和团队协作的重要性产生了深刻影响。在水泥生产过程中，每个环节都非常严谨，每个岗位都有着不可替代的存在和使命。这也让我意识到，团队合作和专业技能的重要性，只有凝聚有序的人力和技能资源，企业才能健康发展。而对于自己，也需要不断学习和提升自己的专业技能，为未来的工业生产做好准备。

第五段：总结。

在这次参观中，我汲取到了很多营养，对于工业生产的真相和实际问题均有了更深刻的了解。同时，在创新环保、团队合作等方面也感悟颇多。相信在未来，随着科技和社会进步，工业生产会越来越高效、可持续，为人类的发展贡献更多的智慧和力量。

参观水泥厂工作心得体会

导言：水泥是一种基础性材料，是现代建筑不可或缺的重要材料之一。近日，本人参观了一家水泥厂，深入了解了水泥生产过程，亲身感受到了水泥行业的辛劳与艰辛，得到了很多启示和收获。

一、厂区环境的描述。

参观这家水泥厂，首先感受到的是浓重的水泥味，陪着我们穿梭在厂房间，沉甸甸的灰色烟雾包裹着我们的视线，气味也不是很好受，让人闻了感觉胸闷。在厂区内，地面干净整洁，大型设备齐全，各个事务所办公室也一应俱全，也体现了该水泥厂整齐有序的工作作风。

二、生产流程的认识。

这家水泥厂非常重视安全生产，从进厂刚进入门口的安全教育课程开始，就让我感受到了作为一名技术工人的责任与担当。随后，我们参观了水泥厂的生产车间，生产流程清晰易懂，工人们身着工作服，忙碌的身影无处不在。从原材料进厂到水泥出厂，经过了一个复杂的变化过程，严格的质量管理保障了水泥的质量，也为我们建筑业提供了良好的保障。

三、科技创新的观察。

水泥厂的发展如今离不开科技的支持，自动化程度逐年提高，现代化水泥工厂的生产方式常常大量使用电子、计算机、通讯等高新技术。在实地观察过程中，我看到了许多高科技的设备，比如智能感应器、激光测量仪等，大大提升了生产效率和生产质量，也降低了安全事故风险。科技创新是水泥工业进步的重要驱动力，它将给我们以巨大的推动和未来的美好。

四、安全意识的感悟。

在水泥厂实地参观的过程中，深深的感悟到一名工人做好自己的工作，就要时刻提醒自己做好安全管理工作，守护好生命的安全。觉得工人们是勇士，在厂房内穿梭于那些危险物品，每一步都要全神贯注，身体力行做好安全管理工作，不得有一丝懈怠。看到工人们每天的工作状态，我也明白了做好本职工作的责任。那种为质量而奋斗、为客户提高服务而不懈努力、为整个事业发展出一份力而付诸实践的精神也深受我敬佩。

五、人文关怀的表达。

在参观水泥工厂时，感受到了工厂管理对工人们艰苦工作的关心与关注。例如，特别设立的工人休息室和休息区，为工人们提供温馨、舒适的休憩环境；企业每年的节庆活动也很丰富多彩，在充分保证安全生产的同时，平衡了工作和生活方面的关系，这种人文关怀的体现，让每一个工作人员感受到了家的味道。

结论：我们在水泥厂参观实地了解到许多水泥生产的具体流程，不仅对我们的工作有很大帮助，更迅速发展的水泥行业让我们更加珍惜。水泥是各种规模的建筑物的基础性材料之一，大厦、城市肆意遨游，尊重水泥行业的工作者，发扬水泥行业美好的一面，创造更加美好的未来。

在水泥厂工作心得体会范文

水泥厂作为建筑材料的主要供应商，一直以来都是工业界的重要一员。我在这家水泥厂从事了两年的生产工作，积累了不少心得体会。在这里，我学习到了很多实际应用的知识和技能，也锻炼了我的责任心和团队合作能力。

水泥厂工作相比其他工作，有它自身的特点。首先，水泥生产过程中要涉及到大量的化学反应和物理变化，我们必须具备相关的专业知识和技能才能胜任工作。其次，水泥厂工作的环境极为恶劣，机器设备、粉尘、高温等因素都对身体健康产生极大的威胁。最后，水泥厂工作的步调相对较快，需要及时、准确的处理问题，员工必须具有善于思考和快速反应的能力。

我的工作主要集中在数控车间，这里是最艰苦的工作岗位之一。在工作过程中，我深深意识到了团队合作的重要性：每个人的任务都互相依赖，要共同协调，才能使生产顺利进行。此外，我还体验到了工作中的成功和失败，学习到了从错误中吸取教训，不断提高自己的职业能力。

水泥厂拥有先进的技术和专业的团队，这里的员工具有创新精神和合作精神。在这里工作，不仅能获得丰厚的薪酬和福利，还能实现自己职业生涯的发展。水泥行业在建设国家的过程中发挥了巨大作用，水泥工人们的付出也将会得到回报。

第五段：总结体会。

我的两年工作经历让我明白了一个道理：在水泥厂工作并不容易，但它也让我明白了努力创造财富、贡献社会的重要性。在这里工作，要有正确的工作态度和职业精神，才能获得更多的成长和提高。水泥厂工作虽然辛苦，但对于我来说，它是一个值得骄傲和珍惜的经历。

在水泥厂工作心得体会范文

水泥厂是一个典型的制造业企业，是国家重点保障产业之一。而在水泥厂工作，是一项体力与智力的综合性工作，需要对机械、化学等领域都有一定的掌握。本文将分享我在水泥厂工作的心得体会。

第二段：适应环境。

进入水泥厂工作的第一步，就是适应环境。水泥厂是一个复杂的场所，存在很多难以预见的挑战。首先，工作环境非常恶劣，需要长时间暴露在高温、高尘、高噪音的环境下。另外，水泥厂的工作内容也存在风险，需要时刻保持安全意识。因此，适应环境是工作的第一步，只有这样才能更好地完成工作任务。

第三段：掌握技能。

在适应环境的基础上，掌握技能也非常重要。水泥厂的生产工艺很复杂，需要熟悉各种机械设备的原理和使用方法，并掌握化学反应、材料特性等方面的知识。此外，要善于操作日常维护工作，及时发现并解决问题。只有不断地学习和掌握技能，才能更好地胜任工作。

第四段：注重合作。

在水泥厂工作需要注重合作和团队精神。因为这是一项团队工作，需要和同事相互配合，协力完成工作任务。在日常工作中，要保持良好的沟通、协调和合作能力，时刻准备帮助和支持同事。每个人的付出，都是为了整个团队的完成，制造出更好的水泥产品。

第五段：总结。

在水泥厂工作，需要适应环境、掌握技能和注重合作精神。这是一个复杂的工作环境，也是一个巨大的挑战。但是，只要我们持之以恒、努力拼搏，积累经验和技能，不断完善自己，就一定能够成为一名合格的水泥厂工人，并为工厂的发展做出更大的贡献。

水泥厂智能化工作心得体会

第一段：引入智能化在水泥厂中的重要性（200字）。

水泥产业作为重要的基础建设材料，一直扮演着举足轻重的角色。然而，如何提高水泥厂的生产效率、降低生产成本，一直是水泥企业管理者面临的挑战。智能化技术的应用在水泥生产行业中逐渐普及，因为它能够大幅度提高水泥厂的生产效率和质量。本文就智能化在水泥厂中的应用经验进行总结和分享。

第二段：智能化在生产流程中的应用（200字）。

在水泥生产过程中，智能化技术可以应用于原料采矿、磨料、煅烧和包装等多个环节。采用智能化技术的水泥厂能够通过传感器和自动化系统对原料的质量和流程进行实时监测和控制，从而有效地提高生产效率和质量。例如，在原料采矿环节，智能化技术可以通过传感器实时监测矿石的品质，并根据监测结果自动调整采矿设备的操作参数，达到最佳的生产效果。

第三段：智能化对生产效率和质量的提升（200字）。

智能化技术的应用不仅能够提高水泥厂的生产效率，还能够提升产品的质量。通过智能化监测和控制系统，水泥厂能够实时监测和控制生产过程中的各个环节，从而减少生产过程中的浪费和失误。智能化技术还可以通过自动化系统实现生产线的连续化和自动化，避免了人工干预引起的质量问题，提高了水泥产品的一致性。

第四段：智能化技术在安全生产中的应用（200字）。

安全生产一直是水泥厂管理者非常关注的问题。智能化技术能够在水泥厂的安全生产中发挥重要的作用。通过智能化监测和控制系统，可以实时监测设备的状况，及时发现潜在的安全隐患并进行预警。智能化技术还可以通过自动化系统减少人员的直接接触，并可以远程操控设备，减少了工人在危险环境下的风险。

第五段：智能化技术带来的挑战与展望（200字）。

尽管智能化技术在水泥厂中的应用带来了许多益处，但也面临一些挑战。首先，智能化系统的投入和维护成本较高。其次，智能化技术需要厂方进行技术和管理上的创新和调整。展望未来，随着人工智能和互联网技术的不断发展，智能化技术将会越来越普及，对水泥厂的生产和管理模式将带来革命性的改变。

总结：智能化技术在水泥厂中的应用能够为水泥厂的生产效率和质量提升带来巨大的机会。通过智能化监测和控制，水泥厂能够实时监测和控制生产过程中的各个环节，提高生产效率和质量。然而，智能化技术的应用也面临一些挑战，如投入和维护成本较高等。展望未来，智能化技术将会进一步普及和发展，为水泥厂的生产和管理带来更多机遇和挑战。

水泥厂智能化工作心得体会

水泥厂的智能化工作是一个不断追求技术创新和数字化转型的过程。通过将人工智能、大数据分析和自动化技术应用于生产过程，水泥厂能够实现更高效率、更低成本、更可持续的生产。在参与水泥厂智能化工作的过程中，我深刻认识到了智能化的重要性和应用的潜力，并积累了一些宝贵的经验和体会。

第一段：智能化提升水泥生产效率。

在智能化工作中，最明显的效果就是提高了水泥生产的效率。通过引入人工智能和自动化技术，我们成功实现了生产过程的全面监控和自动控制。传感器可以实时监测设备运行状态并传输数据，采用大数据分析技术可以快速发现问题并优化生产流程。这种智能化的管理方式极大地提升了生产效率，大幅降低了人力成本和能源消耗。

第二段：智能化改善产品质量。

智能化在提高生产效率的同时，也能够显著地改善水泥产品的质量。通过自动化控制和大数据分析，我们能够更精确地控制原料的配比，确保产品的成分和物理性能达到标准要求。智能化系统能够及时发现和处理生产过程中的异常情况，并通过调整工艺参数来纠正，减少产品的缺陷和不合格率。这不仅提升了产品质量，也提高了水泥厂的竞争力和市场份额。

第三段：智能化降低环境污染。

在水泥生产过程中，环境污染一直是一个重要问题。但是，通过智能化工作的实施，我们能够有效地降低水泥厂对环境的影响。通过优化生产过程，减少能源消耗和废气排放，大大减少了对大气环境的污染。智能化系统还可以实时监测和控制废水排放和固体废弃物处理，确保符合环境保护要求。这使得水泥厂的生产更加可持续，为保护环境作出了积极的贡献。

第四段：智能化推动团队合作和员工培训。

智能化需要全厂各部门的紧密合作和员工的技能提升。在智能化工作中，我们通过团队合作和知识共享来推动各部门之间的协作和沟通。同时，也注重员工的培训和学习，提高他们的智能化技术素质和应用能力。通过培训，员工更加理解智能化的意义和实施方法，积极参与并倡导智能化工作。这种团队合作和员工培训的机制，为智能化的顺利推进提供了有力保障。

第五段：智能化发展面临的挑战和前景展望。

尽管智能化工作已经取得了显著的成果，但还面临一些挑战和困难。例如，数据采集和处理的难题，人员培训和技术支持的需求等。然而，智能化的前景是光明的。随着人工智能和自动化技术的快速发展，智能化工作将得到更大的支持和推动。未来的水泥厂智能化将更加智能、高效和环保，为水泥行业的可持续发展提供强有力的支撑。

总结：

水泥厂智能化工作的实施是一项长期的工程，但带来的效益是显而易见的。通过提高生产效率、改善产品质量、降低环境污染、推动团队合作和员工培训，智能化工作为水泥厂的可持续发展打下了坚实的基础。尽管智能化面临一些挑战，但其前景无疑是光明的。水泥厂智能化工作的成功经验和体会将为其他产业的智能化转型提供有益的借鉴和参考。

水泥厂化验室的个人工作总结

水泥厂个人工作总结

各位领导、各位专家：

上（下）午好！

首先热烈欢迎各位领导、专家来我公司检查指导工作，并恳请留下宝贵意见。

20xx年以来，在中国建材集团、水泥集团的正确领导下，我们认真关切执行上级一系列文件、会议指示精神，积极开展企业安全标准化和企业安全文化建设，不断创新安全管理思路，加大安全监督检查力度，强化现场安全管理，狠抓各级人员安全生产岗位责任制的落实，大力推进“三基”建设，搞好安全整治，消除事故隐患，实现安全生产，现将我公司安全生产管理工作简要各位领导汇报如下：

以建设共同的安全价值观为目标，整合我公司安全思想精髓，打造了具有我公司特色的七种安全文化理念体系。一树立“安全至上，生命至上尊”的安全理念，增强安全危机意识。坚持“安全第一、生产服从安全”、“人的生命第一，人的安全第一”的意识，清醒认识安全工作的艰巨性、复杂性和长期性，居安思危，自我加压，建军做到“不安全不生产”，维护好职工群众的生命安全理念，增强自主管理意识。下移安全管理中心，推进安全能力，形成“人人都是安全员，处处都是安全岗”的全员、全方位、全过程自主管理局面，构建个人保班组，班组保车间，车间保公司，一级对一级负责的安全管理体系。三树立“以人为本，严制度、严管理”安全理念，增强安全责任意识。坚持“以人为本”这个核心，充分发挥人作为安全生产主体的积极性、主动性、创造性；严格落实各级各类人员安全生产责任，高效落实，完美实行，消除异切管理空档，确保管理到位、实行到位。四树立“依法办企，依法治企”的安全理念，增强安全法制。认真抓好安全法律法规的学习贯切，学法、懂法、严格执法，努力实现依法治企，一法办企，依法保安，依法生产。五树立“科技保安，科学管理”理念，增强安全科技意识。坚持“科技兴安”战略，加大投入，推广应用先进技术、工艺和设备，提高安全科技水平，遵循安全管理规律，建立科学有效的制度体系，提高安全管理水平。六十树立“质量领先，质量为根”理念，增强安全质量意识。全面坚强质量管理，深化质量标准化建设，保持山东水泥制造企业二级安全质量标准化水平，搞好“红旗设备”评比、“质量标准化”等个类评比，强化监督监察质量，确保每一环节，每一工序达到质量标准化要求，夯实安全基础。七是树立“事故可防、灾害可治、风险可控”的.安全理念，增强安全防范意识。坚持“一切事故都是可以控制和避免的”，“一切灾害和风险都是治理和控制的”，切实抓好超前预防，防患于未然。坚持“隐患就是事故”，强化预防为主，从更深层次、更宽阔领域，认真排查治理隐患，抓好各类事故的超前防控。通过树立正确的安全理念，真正“内化于心，外固于行”，形成共同的安全价值观和行为准则，为增强全体职工的安全生产自律意识、增强安全工作的意见性与科学性，科学把握安全工作的规律性与针对性，提高安全工作的主动性与实效性奠定了基础。

健全的、形成闭合的安全生产管理体系是抓好安全生产的基础，为从健全安全生产管理体系入手，下大力气，狠抓安全生产体系建设，初步形成了具有特色的安全生产六大体系。

（一）健全安全生产组织保障体系。

公司成立了以总经理任主任、有公司班子成员、各车间、部室管委成员的安全生产管理委员会，剧体负责公司安全生产管理工作；成立了专职安全管理机构－安全生产监察部，专门对公司安全生产进行管理；各车间部室设立了25名兼职安全员，负责对所在的部室、车间、班组进行安全生产管理。

（二）健全安全生产管理制度体系。

健全安全生产岗位责任体系。按照纵向到底、横向到边的原则，建立健全各级各类人员安全生产责任制。

健全各岗位、各工种、个巡检工安全操作规程、巡检规程，规范各岗位、各工种、各巡检工的正规操作和巡检。

按照有关安全生产法律、法规、中国建材集团及中国联合水泥集团的要求健全公司安全生产规章制度，是安全生产的各项工作都有章可循、有法可依。

（三）健全安全生产监督检查体系。

公司总经理是安全生产的第一责任者，每季度召开一次安全生产例会，平衡、解决、安排安全生产方面的工作，并不定期的进行现场督促检查。

分管安全生产的总经理助理是现场安全生产的主要责任者，具体负责公司安全生产管理工作，每月负责组织进行一次安全生产大检查，每月召开一次隐患排查治理专题会议，并抓好落实整改。

实行了公司领导带队夜巡制度，确保夜班薄弱时间的安全生产。

安全生产监察部是公司安全生产的专职管理机构，负责对全公司进行长流水、不断线日常检查，并组织进行专项检查、对薄弱时间和薄弱环节的突击检查，督促检查、考核各单位落实安全生产规章制度情况。

单位兼职安监员每日对本单位的安全生产情况进行监督检查，发现问题及时按程序汇报。

（四）健全安全生生产隐患排查整改治理体系。

实行公司车间、车间、班组、岗位“四级”隐患排查治理体系。公司级由分管安全生产的总经理助理负责，每月召开一次隐患排查治理专题会议，对全公司的隐患进行排查治理；车间级由车间主任负责，每周对本车间的隐患进行排查治理；班组、岗位级的由班组长负责，每周对本班组、岗位的隐患进行排查治理；公司按照“专家排查隐患、单位对负责人治理隐患、安监部门考核验收隐患整改”的“三位一体”危险源动态风险控制体系和隐患排查流程，由安监部门实施全过程监督，严格考核验收，切实做到在源头上控制，在过程中治理，确保每项隐患及时彻底整改。

（五）健全安全教育培训体系。

形成了外委培训、公司级、车间级、班组级四级安全教育培训体系。有公司选拔优秀员工参加中国建材远程教育培训，及时安排特种作业人员参加外委培训、复训；公司由生产技术部负责业务培训；安全生产监察部负责安全生产法律、法规；安全生产规章制度、事故案例、应急预案、安全知识等级培训；车间级的由车间主任和技术负责人负责；班组级的由班组长负责，通过强化安全教育培训，逐渐使员工由过去的“要我安全”转变为“我要安全”。

（六）健全安全生产绩效激励体系。

实行安全生产“一票否决”制度，凡发生重伤以上事故的单位，单位主管和分管负责人免职，取消本单位的各项评优资格。

实行安全生产风险抵押金制度，从总经理到员工根据责任大小，缴纳数额不等的安全生产风险抵押金，发生安全生产事故按规定扣除部分或全部并重新补齐，实现安全生产，按规定的数额进行奖励。

实行防火抵押金和雨季三防抵押金制度，根据制定的相关规定给予相应的奖励或处罚。每季度进行一次评选“优秀员工”和“基本胜任员工”活动，对评为优秀员工的组织到省内外旅游景点进行旅游。

开展评选“红旗设备”活动，以点带面，逐步推进，改善现场作业环境设备管理水平。

年终开张评选优秀安监员、优秀安全管理人员、安全生产优秀单位等活动，对全年实现安全生产、安全考核取得优秀的单位及相关人员进行重奖。

通过“六个体系”建设，在安全生产中真正做到“四个凡事”，既“凡是有章可循，凡事有据可查，凡是有人负责，凡是有人监督”，实现了安全生产的标准化、规范化，责任到人，监督到位，确保安全生产处于可控、在空状态，使企业步入管理有序、高效运转的良性循环发展轨道。

强化“基础、基层、基本功”的“三基”建设作为企业安全生产之本。

一是各级管理人员重心下移，关口前移，深入现场，靠前指挥，把主要精力放在现场、放在基层，及时发现和解决现场存在的各类安全生产问题，真正做到“问题在一线研究，隐患在一线排出，措施在一线落实，领导在一线指挥”，特别是对重点区域和关键环节存在的隐患做到心中有数、布置周密。管理到位、防患未然，以严明的纪律、认真的态度、深严细实的工作作风，持续提高安全生产管理水平，确保各项工作实行到位，为实现全年安全不标点定了基础。

二是抓好习惯性违章的纠正工作，一是组织全体员工认真学习操作规程，并组织进行考试，做到安全操作规程不合格不能上岗；二是编制有关习惯性违章事故案例，组织宣讲、学习，使员工真正认识图省事、碰侥幸的危害；三是狠抓现场操作中习惯性违章的纠正和教育，通过惩戒和教育相结合的方式，基本杜绝了习惯性违章现象。

三是做安全宣传工作，形成浓厚的安全生产气氛。公司在中控楼前设立了十块安全生产宣传栏，由各单位将本单位安全生产的经验做法、安全管理方面的典型人物、安全管理的动态通过本单位的宣传栏来展示；为进一步浓厚安全氛围，公司对厂区进行科学、合理规划，利用厂区路灯灯杆等安装了132块安全宣传标语、3块安全宣传牌板，在墙壁上增设了安全宣传标语；在今年的“安全月”活动中组织了全员安全签字仪式、安全宣传牌板展、安全知识竞赛、安全只是百题答卷；积极组织参加了全国安全应急知识竞赛等。

四是实施了安全目标管理和奖惩制度，由上至下逐级签订安全承包合同；月度实现安全生产，按缴纳安全风险抵押金额度的一定比例进行奖励，发生安全事故时按规定进行扣罚，使全员个个身上有担子、人人肩上有压力，真正做到了在安全生产上齐抓共管。

五是实行零星施工任务书、安全技术措施、安全规程制度，规范现场施工的安全行为，并强化对现场安全措施执行情况的监督检查，确保了设备检修、工艺工程的安全。

六是用科技手段监督员工巡检工作。公司投资购进了智能巡检仪，在重要设备处安装设置了巡检点，通过微机对员工巡检进行全天候的监控，督促员工俺是巡检，及时发现处理设备、安全隐患。

七是针对各种安全事故进行排查，根据排查结果结合兄弟单位发生的各类事故组织编制了《各种安全事故应急救援预案》，并发到每个员工进行学习，并在每年组织对应急预案进行评审、演练。

八是对发生的任何安全生产事故按照“四不放过”原则进行分析处理，确保能杜绝类似事故的重复发生。

九是走出去，虚心学习旗下其他单位的安全生产管理经验。我们先后组织部分生产管理人员到鲁南、曲阜、德州、青州、枣庄、徐州、南阳重量等企业进行参观学习，取长补短。

充分发挥安全监察部专职安全管理部门的作用。安全检查部坚持24小时现场坚持安全情况、各级人员遵章守纪情况，对现场检查发现的问题及时下发通报，落实整改。

以点带面，逐步推进，组织开展了“红旗设备”评比活动，通过“红旗设备”评比来改善现场的安全生产环境，提高设备完好率，促进安全管理工作的提升。

各级管理人员深入现场，及时纠正现场违犯劳动纪律、违章作业、违章指挥的“三违”行为，公司规定了各级管理人员制止“三违”行为指标，并严格进行考核。

抓好停产检修的现场安全管理工作，做到每个检修项目必须有专人落实人员、工机具、检修材料，特别是落实检修安全措施，宁可不干活，绝对要安全。安全措施不到位不开工，准备工作不充分不开工，有薄弱人物在场不开工，管理人员不盯岗不开工，施工人员不会干不开工。停产检修期间安全生产监察部24小时进行盯岗，落实现场的安全措施。

抓好现场员工劳动保护用品的佩戴，及时完善安全保护设施。公司按规定配齐了安全帽、防尘口罩、保险带、耳塞等劳动保护用品，并狠抓在现场的正规佩戴工作，确保员工的身体健康和生命安全。对机械转动、传动部位的防护罩、高空防护栏、及时检查完善，并注意在检修完后及时恢复；完善漏电、接地、过流等电气安全保护装置并及时试验、整定，确保灵敏可靠。

做好外委施工单位的安全管理工作，对外为施工的资质进行严格控制。

水泥厂个人工作总结

xx年我们根据实际情况将销售部内部责任分工，下设四个科：信用合同科，资金保障科，合同执行科，销售管理科。

信用合同科负责合同签订、信息收集、回条收取，日清月结，客户对账等工作；资金保障科负责货款回收工作；合同执行科负责计划的执行、车辆运输管理、开票、与外调厂家对账、每个月给生产部报月销量、协助化验室给车辆发放化验单等工作；销售管理科负责和各个工地的联系，计划的收集工作。对每项工作都制定了详细的管理考核办法，使得人人都知道自己的职责是什么，知道自己每天要干什么、怎么干。通过加强管理，销售部的工作进行的井然有序。

作为合同执行科的成员，我的工作从每天早晨的6点钟开始，到科里首先是根据前一天晚班工作人员留下的销量表编辑短信息，发给李总，张总，张部长，郭科长，安科长，焦科长，车队郭队长7位领导。然后开始根据临汾办事处前一天晚上发过来的水泥发放计划，根据工地需要，车队配合我们安排车辆开票，进厂装货。每天早晨熟料车，散装车，袋装车三种车辆集中进厂比较忙碌，大约一个小时左右的时间所有车辆就能进厂完毕，我们开始打扫科室内外卫生。尤其是6s管理任务安排后，大家干的热火朝天，大有过年时候的架势，我们分工明确，打水的，扫地的，洗抹布的，各司其职，确保每天都有一个窗明几净的工作环境。

说句心里话，水泥厂在大家心目中是扬灰漫天的印象，销售科外面每天经过的原料车，水泥车，熟料车来来回回有上千辆，想保持一个整洁的办公环境就得忙里偷闲，没事就扫扫擦擦，自从水管接到了家门口，打扫卫生更方便了。每天电话铃声是忙碌工作中的交响曲，“喂你好！xx水泥销售科！”每天会有不同的客户打来电话，有询问水泥价格的，有询问水泥往工地安排情况的，有查户上还有多少水泥的，有查某个时间段户上拉了多少水泥的，有打来电话投诉水泥破袋的……能解决的问题我们就直接处理，存在问题的我们就向上级领导汇报。不知不觉就到晚上了，这是一天比较轻松的时候了，23点左右，临汾办事处就会给我们发过来明天的计划，把一天的票据，派车单规整起来按顺序放好，打印水泥发放计划，整理一天的本厂水泥、外调水泥、熟料销量，填好报表，关掉电脑、打印机、饮水机，关灯锁门，一天的工作就完成了，第二天周而复始的开始新的一天的工作。

20xx年下半年，厂办公室通知我接手销售科党分会小组组长，我很欣然的接受了党交给我的任务，负责每个季度党费的收缴工作，各种事项通知配合等工作。我很喜欢这个工作，积极地向党组织靠拢，时刻以一名党员的要求来衡量自己做人做事的标准，给自己的人生找到了标尺，明确的定位，更好的改正自己的缺点和不足，发挥优点，做更完美的自己。

展望20xx年，全新的一年，我要立足本职，把做的好的工作继续发扬，做的不好的工作要虚心接受领导同事的批评并加以改正。在过去的工作中和对未来工作的憧憬里，心里有几点建议想说：

1、每年冬季都要限电，我不懂水泥的生产工艺，也喊不出节能降耗的倡导，在我们的小家庭里，我跟殷长亮讨论制成电耗的.问题，从比较专业的他那里了解到1吨水泥生产出来需要50°左右的电，而从网上看到别的生产厂家需要40°左右就能生产出来了。请教有知识的人的建议是：建议制成车间使用辊压机。电耗低了，对厂里水泥生产成本和厂里家属都是一个好消息。

3、打造学习型组织。曾经好一阵子我迷茫了，休息了不知道该做什么？我建议厂里组织大家一起学习，考取证书，把每个部门需要什么人才定向培养，让大家在一个浓郁的学习氛围里充实的过好每一天，每一年。这样，企业员工的工作素质提高了，整个企业文化也随之提高了。

回想20xx年的工作，找差距、比贡献，工作中还存在着这样或那样的缺点，各种学习还不够好，服务质量还不是很高，思想认识还有待进一步提高。在以后的工作中，我将不断加强学习，提高自己身心修养，努力完善自我，克服困难，力争上游，改正缺点，搞好服务，加强团结，按时上下班，不早退、不迟到，诚心实意接受领导和同事们的批评。工作中要和同事们搞好团结，协调工作，强化安全意识和服务意识，把安全责任落到实处，爱岗敬业，一丝不苟，尽职尽责完成。

水泥厂开票员个人工作总结

同志们：

今天我们在这里隆重召开工作总结暨表彰大会，目的依然是总结过去、谋划未来、表彰先进、激励斗志。前面公司各部门分管领导就今年的生产、经营、财务、质量、党、团、工、青、妇等方面的工作做了全面总结，又对下年的工作做了安排部署，同时我们对年终评选的先进集体、优秀厂级领导、优秀科室负责人以及在工作中做出突出贡献的先进工作者、先进生产者、岗位技能标兵一并进行了表彰奖励。在这里，我谨代表公司董事会、管委会、党支部对受表彰的部门和个人，表示崇高的敬意和热烈的祝贺！并希望你们在新的一年里再接再厉，起到先锋模范作用，取得更加美好的成绩，一如既往地为萌生事业的飞速发展做出应有的贡献；也希望没有受到表彰的部门和同志，不要灰心、不要气馁、扎实工作、增强信心、迎头赶上，争取下年都能够榜上有名。同时，也对今天到会的，与我们合作筹建三期工程的合作伙伴，浙江明峰投资有限公司的各位领导表示衷心的感谢和热烈的欢迎！是不平凡的一年，我国发生了震惊世界的四川汶川大地震，灾区生命财产遭受了巨大的损失，国际出现金融危机，给我国经济发展造成极大影响，又是成功举办奥运会，全面贯彻党的十七大精神，落实科学发展观，夺取全面建设小康社会新胜利的关键一年，也是中央提出扩大内需促进经济增长政策落实的开局之年。一年来公司依旧紧紧围绕“以质量求生存、向生产要效益、保稳定、促发展”的工作思路，挖掘潜力，吸取经验。今年的产销任务完成的较好，这个成绩的取得，得益于公司的正确领导，归功于分管领导的大力支持，归功于全厂职工的拼搏奋进，我代表公司董事会、管委会向公司干部职工致以崇高的敬意和衷心的感谢。

回顾一年来的奋斗历程，我们深深体会到，做好各项工作，必须坚持解放思想，科学发展，始终着眼于“好中求快”，才能借势扬帆，在新的征途上迈出坚实步伐；必须坚持争先创优，赶超发展，始终着眼于“干在实处”，才能不断攻坚克难，干出一番大事业；必须坚持与时俱进，创新发展，始终保持奋发有为的精神状态，敢于涉足前人没有干过的事业，才能不断破解发展难题；实现萌生又好又快发展。

一、实施挖潜增效，安全稳定生产。

企业生产的根本目的在于获得效益，没有利润的生产是无效的生产。20从公司的总体目标出发，制定了各项生产管理目标任务，围绕这个目标，各车间、部门进行量化、细化。在生产组织上，通过加强日常管理和设备维护保养，提高周期运行质量，调动一切积极因素，挖潜增效，尤其在领用材料上切实提高了管理力度，节省了费用，大大降低了备品备件的采购率。

从小的措施抓起，将车间照明通通改为节能型照明，将原料车间减少开机时间，并岗减班，使员工充分发挥各自的潜能，改变了传统的生产管理模式，进一步提升了节能意识，同时加强了生产一线的协调工作，强化了安全管理，今年没有发生一起大的安全事故，使公司的安全管理水平又上了一个新的台阶。

二、促进营销、争创名牌、确保质量体系有效运行。

田成为我们的牢固客户，今年夏季水泥一直供不应求，而且出厂价格也创历史以来的最高价，为明年良好的营销势头奠定了坚实的基础。

产品质量是企业生存的法宝，把不断提高产品质量作为巩固名牌产品、树立企业形象、增强市场占有率、竞争力的核心来抓，今年通过大家的努力，成功的将批量油井水泥打入市场，我们的产品已获得年宁夏名牌，化验分析大对比已获国家级荣誉，并在相关网络上发布。但是，今年在盐中高速公路所供的水泥出现了质量问题，唤起了技术、质检部门的重视，加强了质量意识，提升了质量观念，采取了纠正和预防措施，得到了有效的扼制，有了新的改观，而且前段时间，经各部门的努力，顺利的通过了iso质量管理体系认证的监督审查，进一步提升了产品的感召力。

三、全力以赴，打响三期工程全面启动攻坚战。

“规模出效益”，这是萌生长足发展的必然规律，上项目是扩大经济总量，适应新形势产业群体发展，提高企业竞争力的有效载体，抓发展，首先要抓项目。公司规划的日产2500吨熟料水泥生产线工程在今年的三月份开始筹建，我除了目前老公司的经营策划外，今年主要抓了新项目上马的全面工作。只带领付岁荣厂长、王生忠、张秉柱几人风风火火奔波了近一年，去南京、走浙江，又是协调设计院相关设计事宜，跑资金、设备招标考察等无数次，总算看到了成绩。在九月份与浙江明峰投资有限公司达成共识，愿与我们并肩合作，联合共同组建了宁夏明峰萌城建材有限公司，正式签订了合作协议。目前，新公司工作运行正常，相关负责领导及工程技术人员进驻现场。安装队也陆续进入现场进行设备安装，一场大规模的攻坚战正式拉开帷幕。新项目投产后，年新增水泥150万吨，增加产值4亿元，两个公司年生产水泥总量近200万吨，为做大做强水泥企业奠定了基础，有力地推进地方经济发展。

四、找准差距、弥补不足，增强快速发展的紧迫感。

纵观当前形势，我们必须保持清醒的思路，在肯定成绩的同时，更要找出我们的缺点与不足，既要看到前进中的困难和不利因素，又要看到发展中的潜在机遇和有利条件，变压力为动力，化不利因素为有利因素，深刻反省工作中存在的很多不足，主要表现在：

1、生产现场管理不到位，环保工作差。

生产管理现状仍然是计划经济的运行体制，制度得不到充分的落实，缺乏系统操作性，管理传统，思想保守，一拨一转，不拨不转，观念落后，思路不清，缺乏良好的敬业精神。

2、用人机制不健全、不科学、人力资源管理无头绪、厂级厂规执行不严格。

虽然一直强调坚持以人为本，爱厂如家，能真正把企业当做自己的家，但一部分员工仍然思想消极，情绪低落，抱着“当一天和尚撞一天钟”的思想，经受不住诱惑、安不下心来工作，这山看着那山高，三番五次的折腾，有些同志甚至搞得妻离子散，财空物尽，最终给自己的生活出了难题，给企业也带来了不必要的麻烦，希望同志们静下心来，从自身的实际出发，同全体萌生人一并将事业发展到底。

岗位用人随意性大，责任制执行不到位，厂纪厂规执行、落实没有力度，工作态度不够端正，无原则性，工作成效不明显。管理人员思想陈旧，在其位不谋其政、不求有功、但求无过，从车间到主管领导，有欺上瞒下的行为，无故请长假，假到不归、留岗待业，很多工作总是停留在口头上，不按人事制度规定履行，导致人事部门无法正常履行职责，从而制约着生产经营的健康运行。

3、政令不通、协调不利、执行力欠缺、技能低下、学习培训走形式、部分工作环节脱节、整体工作推进不快。

三期工程的即将投产必然要求我们要改变现状，齐心协力，坚决抛弃影响工作质量的绊脚石，希望同志们能够认清形势、理清思路、找准位置、扬长避端、做萌生的主人，对以上问题，我们一定要高度重视，采取有力措施切实加以解决。

随着新年钟声的即将敲响，深知是我们加快发展、腾飞发展的关键一年，是公司脱。

离困境，承接希望与收获的一年，是建材行业充满回报与生机的一年，总体思路是：“以加快发展为主体、着力推进企业管理，提高质量和效益上的新成效，坚定不移地实现萌生发展的第三步、四步曲，稳扎稳打，确保三期工程高质量、短时间建成投产，并建成一条区内的师范样板工程”。

为实现上述目标，我们下年着力做好以下工作：

一、理清思路、责任到位、做到清洁环保、安全生产、警钟长鸣。

各部门必须围绕公司生产的总体目标，层层分解、制定出部门、科室、车间、班组、岗位有效可行的措施，严格明确责任考核，实行部门领导问责制，真正做到“千斤重担大家挑，人人心中有目标”。加强量化管理，一切以数据说话，去伪存真，规章制度面前，对事不对人、不讲情面、不流形式、不做表面文章，以严格执行厂纪厂规为宗旨，充分体现工人阶级是现代文明的先行者。

狠抓现场管理，进一步确保安全清洁生产，要求各部门、车间从设备操作、保养、安全措施、卫生、交接班等诸方面抓起，以安全第一，警钟长鸣为先导，做到疏而不漏。在环保方面，我们今年由于收尘系统老化，再加上操作管理不善，一年都是灰尘茫茫，整天让工人不停的扫，都扫不干净。我们针对此项工作，决定投入一笔资金，先改造收尘系统，现已订出方案，改造工作准备开始运行，预计下年三、四月份将两线收尘系统全部改造完毕，确保清洁高效的生产。

二、进一步完善营销策略，优化、健全机制，加强产品质量管理。

从多年的经营工作中我们也悟出一个道理，就是“人人围绕市场转、事事围着市场干”,营销成为拉动公司经营活动的“连轴器”。今年，销售成绩是喜人的，但是，在工作上还有一些疲软，存在一些隐藏的矛盾，来年在现金水泥销售、装车运作上还要高度重视，进一步规范，加强销售公司内务管理，严肃销售工作人员的工作纪律，坚决打击利用职务之便损公利己的行为，必要的情况下，工作人员要做调整，大换班子。明年的销售市场肯定看好，而且根据今年的情况看销售价格也是可观的，希望营销部门加大管理力度，提升业务能力，科学决策，要有充分的准备，做好明年销售市场的预测，抓住新机遇，再创营销新格局。

品牌、质量是企业的生命线，技术、质检部门一定要重视，加强质量管理，按照公司的总体目标，层层考核抓落实，挖掘潜力、细心钻研、进一步提升业务技能、奖罚分明、严格内控，确保质量事故为零，使产品永久性的适应市场。

三、继续推行节能减排，逐步完善财务内控措施。

“节俭”是中华民族的优良传统，几年来一直在公司推行，在企业生产经营成本上也真正能够体现，是提高经济效益的“牛鼻子”，是现代企业管理的核心。下年必须从生产到水泥销售的全过程，采取“卡两头、控中间”的办法，对原材料进厂，物资采购，生产过程，后勤办公设施用品及其它各部门的招待等费用支出，制定可行的办法严加控制。今年截止现在，后勤办公耗材32519元,较上年34017元下降了1492元,公务车辆（五十铃客货车）支出43896.59元，相对上年下降了1868元，针对这些，还要进一步加强和贯彻节能降耗的理念，部门出差用车统筹计划，综管办要严格把关，杜绝各种不必要的浪费。

财务部门务必加强成本管理核算、帐务处理、将事后财务转变为事前预算财务。今年自王科长主管财务部门，我认为有了新的改进，下年更进一步完善财务内控措施，做到数据真实、及时，不虚报、不瞒报、账目日清月结、规范审核程序、严把结算关口，真正当好决策者的参谋、经营者的计算器，实现经济效益最大化。

四、全面深入做好人力资源培训教育工作，加强管理团队的综合素质培训，不断提升员工的工作、生活质量。

事业成败、关键在人，企业兴衰，系于员工。

一、加强政治思想学习，精神文明建设有所提高。

首先，我们继续学习贯彻江总书记“三个代表“的重要思想，对广大党员、干部开展保持共产党员先进性教育，先进性的要求与我们的实际工作结合起来，不断推进我们的各项活动。切实加强党组织建设，提高职工的政治、思想素质。

二、提高职工队伍素质，加强职工队伍建设。

职工队伍素质的高低直接关系到社会效益和经济效益，公司支部从加强学习、提高职工文化素质和业务技能入手，开办了职业道德讲座和法制讲座和法制教育讲座培训班，通过业务知识的学习和实际运用，职工思想素质和业务素质有了很大的提高，服务意识、主人责任感得到了增强。针对职工业务素质低的现状，采取走出去，请进来的方式，聘请高校教师为职工培训。提高了职工的业务技能水平。

三、顺利完成二线建设。

一是倒排工期，进行量化考核，要求施工单位将每天、每周的计划和工程进展情况报于甲方，由我们会同相关人员综合考核。二是给施工方签订工期合同书，根据倒排工期。三是专门成立了二线建设工作组，工作组每周定期、不定期的召开两次以上的进展调度会，并且每天早晨8：00在施工现场组织安装、土建、监理以及公司有关处室主要负责人对前一天的工程进展情况、当天的工作计划以及现场需要解决的问题进行现场调度、检查、安排。四是为保证设备进厂不影响安装时间，我们专门抽调人员到厂方进行验货、催货。由于采取了以上各种有效措施，二线建设在10月30日顺利点火成功。

四、生产管理得到进一步跳高。

一是对原、燃材料进行了“比价采购”，如煤、铁矿石、砂岩，在原来的基础上都有了很大的降价，其中煤连续两次降价，平均每月节约60万元。二是严格生产过程中的管理，对于一切影响生产和质量的重大故事，一律采取一事一分析，对责任单位和责任人不放过，三是对销售环节加强管理，针对销售人员的“散”、“乱”现象，公司采取了每周定时、不定时的销售调度会，听取销售人员对销售进展情况的汇报和销售意见，了解销售动态，采取了切实有效的措施：如公司领导亲自带队对客户进行回访，要求销售队伍进行人员优化组合，分片外出跑市场协调客户。在六、七月份，市场非常低潮的情况下，我们避免了因销售不畅而造成积停产压现象。四是为进一步抓好成本控制，我们将对煤耗、电耗进一步采取措施，对全厂的成本控制正在研究制定“劳动定额”，将工人的收入与成品、质量、产量、安全、成本等进行分析，最终将以制度规范约束提高，抓好成本的制度。

水泥厂个人工作总结

转眼已经走过xx年的下半年。这半年是我人生旅途中的重要一程，透视过去的半年在领导的帮助、同事们的关心、配合下，从一个刚出校门的学生转变为一个水泥磨巡检工。从八月份开始正式从顶岗成为巡检工，这个转变也是我工作以来的第一个改变，从学生成为一名巡检工。同时这也是我走出学校走向社会的第一份工作，我对这份工作充满着激情，希望通过我的努力来证明我的实力，希望把我在学校所学习的理论知识在这里能够学以致用，然而真正到了岗位上我才发现我所需要学习的东西还很多。实际的工作也没有我所想象的那样轻松和有趣，一段时间内确实是有些失望甚至是颓废，后来通过自己的慢慢调整又在一次的摆正心态认真的投入到工作之中。

在某些方面可以说上了一个新台阶，作为巡检工来说，也在从思想到行动，从理论到实践的一些方面较好地完成了自己的任务。努力做到了使理论与实际紧密结合，不断提高了自己诸多方面的素质。在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面。随着公司的发展，水泥产量的增加。为了更好的完成工作，在之前的学习基础之上，又结合现场实际情况跟着师傅不断学习现场一些实用技巧。并且熟练掌握，较好的完成了相关的工作任务。其次在工作中也经常遇到一些新的问题，通过师傅的指点和领导、同事们的商讨研究最终解决。同时也对相关工作有了进一步的认识。

1.场监督检查。

为了更好地落实现场质量管理，我们对车间各工序、仓库等岗位进行现场监督检查并每天做出书面报告。现场物料和工具定置存放、各种工具采取工序专用的管理方式，进一步加强了车间现场管理有效地降低了物料之间交叉污染的风险。同时遵守公司质量管理方面的各项制度，执行公司的质量方针、目标。

2.织各种形式的培训。

3.配和其他部门的工作。

协同各部门一起为产品的销售做好准备等服务工作。

4.和预防措施的改进状况。

组织不合格品进行评审，并对生产中出现的各种问题做出分析，并提出改进建议，对改进的过程进行了跟踪实施与验证。

不积跬步，无以成千里。在这几个月中由于工作的欠缺，在实践中暴露出了一些问题，虽然因此碰了不少壁，但相应地，也得到了不少的磨砺机会，这些机会对我来说都是实际而有效的。

有了这些不可或缺的经验，和半年前的无知比起来，现在的我无论做什么明显会感觉较之以往更加的顺手。其实所谓事倍功半，所谓厚积薄发，就是每天都要尽可能地累积进步，哪怕只是几处“微不足道”的细节，天长日久下来也是一笔极大的财富。

思想的转变可以保持目标的正确性，热情也可以让工作中充满动力，但是我想最重要的还是，去将计划一步一步实现。务实的工作，积极的态度，才能在未来实现公司的目标，实现自己的个人价值。我们对于未来的产品寄予厚望，公司也对我们寄予厚望，我想这种机会对于一个技术人员来说很是难得。我将尽最大的努力去完成这件事情。

水泥厂新员工的个人工作总结

20xx年即将过去，我来到xx水泥已经有九个多月的时间。感谢xx水泥各位领导对我的关心和信任，感谢xx水泥为我提供了发展的平台，让我在工作和学习当中不断地成长、进步。回顾过去的这九个月的时光，那是我人生中最重要的一个阶段，让我学到了很多在学校里不能学到的东西。在此，我感谢xx运营管理区的各位领导，感谢xx、xx的各位领导，是您们的关心，才能让我在工作当中得心应手，学到我梦寐以求的真正本事。

我于20xx年x月x日进入xx县xx水泥有限公司，在这里，我主要负责协调矿山工作的各项事宜、进行前期的水泥市场调研工作、整理供应处的各项供应合同资料。随后xx水泥xx运营管理区组建营销中心，我于20xx年6x月x日到达xxxx水泥有限公司，正式进入xx运营管理区。根据公司安排，我被划分到xx区域销售部，主要负责xx片区xx县袋装水泥市场的市场调研——市场开发——销售——售后服务的一系列工作，并且承担与xx县xx生产基地协调的各项工作。下面我就20xx年x月x日至今这6个月的工作向领导作一个简要的汇报。

一、努力学习，全面提升个人素质。

作为一个应届毕业生，我深知欠缺工作经验和专业知识是我最大的软肋，并且“销售”这一岗位要求我必须具备专业的销售知识和良好的沟通协调能力。为达到这一要求我十分注意重视学习，不仅学习应该所具备的各项专业知识，还学习在市场上如何与客户进行沟通、报价、销售、服务。由于我是直面市场，承担着公司与客户之间一种“中转”的角色，我特别注意时刻树立自己的形象，提升自己的个人素质，展示xx水泥的良好形象。在刚接触水泥销售的时候，我对水泥销售的渠道、价格、运输环节、合作方式不是太了解，对各类商品混凝土搅拌站的方量状况、垫资情况、运营情况一无所知，对各类农村网点袋装水泥市场的需求状况、经销商经营情况、布局情况、水泥的使用情况不甚了解，甚至对所销售的产品——水泥的各种指标(如三天强度、比表面积、静浆流动度、需水量等)知之甚少。但经过这六个月的时间，我在工作和工作之余不断学习水泥新国标、销售渠道的了解和掌握、对经销商的控制、对商混站的彻底了解，可以基本胜任目前所做的一系列销售工作。由于xx区域销售部处于一个艰苦的销售环境，对我的销售技巧、销售能力有着更高、更严格的要求，所以我还需要不断地学习，以完全胜任xx区域的销售工作。

二、努力工作，顺利完成各项任务。

20xx年x月x日，xx区域销售部正式划分了销售片区。我被划分到xx县和xx袋装水泥市场，开始一个人独立进行当地市场的销售工作。在此，我感谢xx水泥领导对我这个销售片区的关心和信任。正是有了您们的支持，我才有了充足的动力去做这片市场。这六个月来，我所做的工作主要有：

1、进行了市场调研，熟悉了xx县乡镇环境和大概的市场需求量。

2、进行了市场开发，走访了xx县区域绝大部分的水泥经销商，并通过各种方式与这些水泥经销商进行了联系与沟通，掌握了大量的客户资料，在每个乡镇布好了网点。

3、进行了销售工作，在公司领导的正确决策下启动了xx县袋装水泥市场，并取得了一定的销售成绩。

4、辅助市场部，进行了xx县袋装水泥市场的墙体广告寻找工作，在当地树立了xx品牌的影响力。

5、做好了各类顾客的售后服务，多数客户对我抱有信心，基本未接到顾客的服务质量投诉。

目前xx县袋装水泥市场在公司领导的正确决策和我的自身努力下，取得了一些成绩。虽然我发现自己能爱岗敬业、主动勤奋的工作，但由于工作经验的欠缺，仍有许多地方需要我去完善，不断努力并力求做到更好的地方，这主要体现在以下几个方面：

1、对xx县区域竞争对手的价格变动未能做好充分的反应，在竞争上处于滞后状态，往往在销售工作上处于被动。

2、对于客户的控制及管理未能真正落实到位。在几次价格变动后，丢失了少部分客户。

3、对于销售渠道的掌控和市场的规范还不是很到位，导致客户出现一些小小抱怨。

4、在工作中思想较为单纯，工作方法较为简单，看待问题有时比较片面，在处理一些问题上还不够冷静。

总之，细节决定成败，能力+知识+勤奋+心态=成功。对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要有耐心，对自己要有信心!力争在xx水泥的销售岗位上做最好的自己!以上就是我对这六个多月的销售年终工作做一个总结，请领导批评指正，希望我能迅速成长，明年能给公司作出更大的贡献!

将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。