自我总结是我们对自己在一段时间内的学习和成长进行概括和总结的一种方式。以下是一些经过精心整理的自我总结案例，让我们一起来看看吧。
销售转正自我总结
自x年x月入职以来，不觉已半年有余。在同事及公司领导的关怀下，我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存在许多的问题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面来进行阐述，请公司领导给予修正。
(一)秉承原则与目标
1、原则：全心实意、爱厂如家、相信团队的力量、把岗位工作当作事业来做
(二)具体工作内容
1、自我学习、塑造
本人机电一体化专业，从事了两年x产品的设计工作而后一直从事机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有四年之多，但不同的产品就有不同的营销模式。为此自入职以来，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、公司本产品发展定位、该产品营销模式等方面一直在做努力，只有这样我才能适应该产品的市场营销工作。
2、团队建设与发展
经过一段时间学习与锻炼后，我慢慢熟悉了产品知识及其行业情况。也明白了公司该产品发展历程及组织配备等情况，但要有突破性、决定性发展单靠一个我在短时间内是有难度的，再加上市场上对供应商的要求也在逐步提高门槛，如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在x行业内发展。于是为了公司在x产品市场有好的业绩的发展，我便提出了创建营销团队的申请。公司领导也非常重视并且果断的批准了我的要求，就这样销售团队在公司领导的大力支持下陆续建立了起来。从1个人到3个、到6个，从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深入、技术方案的草绘，我们团队也逐渐完善起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移、团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。
3、销售工作
有了自我学习、塑造和团队建设与发展的准备与补充后，我们的销售工作逐渐开展开来，项目信息量逐渐增加，意向项目也在加速，市场区域也在扩大。
我认为，工作创新并不是执意的一种创造，更重要的是体现的一种工作激情，一种激发自我潜能、提高工作价值的热情。在这半年的时光里，我用创新工作来形容所做的内容应该不为过。
(一)充分的信任
高山因为有大地的信任，才屹立得巍峨壮观;小溪因为有大海的信任;才获得更广阔的生命。工作更是如此，在我所带领过的团队之中，我都是以信任的态度去实施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作当中，我仍以此心去实施。
(二)敢想、敢做
来到公司做销售工作，可以说公司仅提供给我市场空间，其余诸如业务、技术培训等给予的很少。但我选择了这份工作，我就要去克服、去努力、去实现。于是，自己勤力去学习产品知识、自己去网上搜索信息了解市场及行业情况、自己到市场去体验该产品的销售。进过一段时间的磨练，我认为改变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来。于是在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议，当时不考虑提出后自我是否能在公司待下去，只考虑如改变现状的话这应该是比较好的策略。但公司领导给于了相当的信任与支持，我可以建立销售团队了。高兴之余就是我要敢于去实施的信心与努力了，虽没有达到自己预期目标，但时间还是证明了我的销售方向和一些努力是正确的。
(三)工作不拘一格
走到现在，工作单位也有4个了，工作时间也有近8年了。接受了不同的工作内容及流程，也接受了不同的企业文化。对我来说应该有一固定模式了，但所从事的岗位要求我不能固守，要学会适应与变通。于是为了能程度的把营销工作做好，我便研究适应所做产品的不同于以前的销售模式，经过近两年的实践也验证了我的想法与做法。我相信我能把产品营销工作做好、抓好，还请领导放心。
(四)执行力
为完成预定目标，没有好的执行力是很难去完成的，但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此自建立起销售部以来，我一直在做这些工作努力。虽有些成效但还是没有达到预期，所以我要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去。
(五)重视团队的力量
独木不成林这是我工作以来一直信奉的明理，所以在带团队的这几年中，我一直在培养、发展合适的销售团队。通过团队有效的结构设立、组合，各辉其职，为完成共同的目标一起去努力，以实现个体所不能达到的绩效。
我虽按照上述的思路努力地工作，但并没有完成预期目标，这与我个人也有很大的原因，总结有如下几条：
1、对工作不够认真，技术及业务知识还不够全面
2、对自己要求不够严格，容易被周围的环境所影响而有所动摇
3、对时间安排不够合理，一些工作安排不能按时完成
4、对团队成员要求、期望过高，认识不充分
5、对销售部整体工作内容制定的不够全面，以致在工作中执行不太顺利
6、与公司相关部门及领导沟通的太少
销售转正自我总结
试用期结束了。现对试用期的如下。
工作作为公司销售内勤，我深知本岗位的重要性，内勤是一个服务于公司全体员工的人员。对公司各个部门同事必须做到有求必应，有需必帮，我始终本着“公司利益第一，把工作做到更好“的一个目标，认真积极的完成了以下本职工作：
1、负责公司内部销售人员的服务工作。包括新到车辆的验收、车辆资料的整理、保管与领取。
2、负责公司整车订单管理、精品订购。包括每月公司旬订单制定、跟踪审核结算、发车事宜。
3、负责公司内部文件的传达、执行。
4、负责与__厂家内勤、财务以及集团各公司之间各业务的沟通协调。
5、在销售淡季配合销售部外出做车展，为销售旺季打好基础。
1、在内勤工作岗位工作过程中，能够积极主动全心全意的对待每一项工作，对于刚刚开始工作的我，始终保持谦虚、谨慎的工作态度，虚心向同事学习，积累经验，努力把工作做到。
2、在工作期间，丰富业务知识、提高工作能力，不断的给自己充电，积累产品业务知识。在做好本职工作的基础上，附带销售车辆_台，并于20__年__月参加全国师三级考试。为了做好本职工作，我不怕麻烦，精简部分工作的程序，提高工作效率，争取为各部门同事做好服务保障。
结合上述一年的内勤工作经历，我也深刻认识到：作为公司的一员，无论在哪个岗位，都应该有强烈的敬业心、高度的责任感、求真务实的工作态度和任劳任怨的忘我精神。任何时候都应该以公司利益为重，切实履行自己的，与此同时，更应该发扬主人翁精神，将公司的每一件事情当做自己的事情来做，坚决杜绝“事不关己，高高挂起”的工作心态。
总结一年来的工作，尽管对自身和公司发展都有了一定的进步和取得了一定的成绩，但自身在许多方面还存在着不足。对于刚刚步入社会参加工作的我，由于工作经验的缺乏，导致许多问题考虑不够周全，在处理问题上不够得当，缺乏创造性的工作思路。在以后的工作中要求自己做到五勤：眼勤、手勤、嘴勤、腿勤、脑勤。在工作实践中不断完善自我，鞭策自己。努力为公司的发展贡献自己的微薄之力。
转正自我总结
时光流逝，很快一年过去了，担任实习教师已经快一年了，回顾这一年里，我兢兢业业，不断的奋斗，不断进步的一年。
在参加工作的这一年来，本人我坚持四项基本原则，拥护党的方针政策，积极参加政治学习和集体活动，认真文听讲，不断提高自身思想觉悟。自从xx年8月23日的教师宣言后，我光荣的加入了教师这一行列。成为教师的那一天我深深体会到“为人师表”的意义。“学为人师，行为世范”，是每个老师都应该遵循的，是对老师行为的一个规范。这一年来，我很注意自身的品德行为，努力给学生树立一个良好的榜样。因为初中阶段的学生正处在一个特殊的学习阶段：学生处于成长发育阶段，具有叛逆的个性，没有成熟的.善恶分辨的能力，很多坏习惯也有很多好习惯都是在这个阶段养成的，是好是坏跟教师的言传身授有很大的关系。
我本着服务他人，锻炼自我的想法去工作。坚持做到认真备课、上课、听课、评课。问心无愧的上好每一节课，积极思考改变体育课中的游戏，以调动学生的积极性，坚持写教后感和教学杂记，不断积累经验，懂时立即向师傅、组里其他老师请教。尽职尽责做好学校交给我的每一份工作，热心帮助同事，能团结同事，协调工作。关心爱护学生，我相信我会做的更好。
在未来的工作里，我一定会好好努力，认真学习，改善不足，感谢校领导和同事这一年来的指导和帮助，我一定会继续完善自己，希望领导给我这个机会，让我转正成为一名真正的教师吧。
转正自我总结
在转正之前，我想就这段时间对自己的工作进行一次总结。我来到公司的时间已经三个月了，这三个月让我清楚了很多的事情，更是让我明白了想要做好一件事情，必须花费很大的心力和勇气，所以这一次我也真正意义上感受到了工作给我带来的改变，自从我踏入社会开始，我就开始慢慢有了一些转变了。很荣幸能够被公司这个平台接纳，也很开心能够在这样的一个平台之上找到自己的价值。不管是现在还是未来，我都会抓紧自己，做好接下来的工作，不辱没这一份机会，也不让所有爱我的、为我期待的人失望。
我做这份工作的初心很简单，那就是因为我足够的喜欢这份工作，所以我想在这一条路上坚持下去。我知道很多人从事这一份工作，都说着是热爱和喜欢。但是对于我自己来说，对于这份工作，我是充满了敬畏的，我也是充满了向往和激情的。当然，激情是不能够当饭吃的，但它绝对是一种让人兴奋的饮料，每当我想到未来的日子，我就不免兴奋起来。也就多了一些力气和勇敢，让我面对这未知的世界时，还有足够的信心和勇气。
进入工作之后，我每天都认真的维持着自己，保持好一种工作状态，从未有过任何违反纪律的情况，甚至很少出现请假耽误工作的情况。有好几次我身体很不舒服，但是为了多学一些东西，多进步一点，把工作做得更好一些，所以我没有选择请假，一直都在岗位上坚持着。就算遇到再大的困难，我都可以扛下来，我都可以去吸收掉。这一点已经证明了自己对这份工作的执着和勇敢，我相信只要凭着我这样的魄力，我一定是可以改变得更好的，这是我所期待的一个方面，也是我一直在努力的一个方向。
在我听到自己可以转正时，我是非常激动的，因为这也就代表着我真正加入了这个集体，不再是一个局外人的身份坐在这个位置上了。这段工作期间，我陆陆续续的成长了不少，也给自己带来了一系列的改变，我也在慢慢的越来越好。往后我也会依旧像现在一样，充满激情，充满对未来的向往，一直努力，一直往前冲的！感谢这段时间里各位同事家人对我的包容帮助，很感恩大家的热情和关心，我会继续努力，顽强奋斗的！
转正自我总结
xx年6月，我由一名普通教师提升为处级干部，任机电学院副院长一职，分管教学工作。从宣布任职至今，已过去一年多时间，在这段时间里，我在工作上取得了一些成绩，同时也有不足。为了总结经验、改正不足，将自我的工作总结一下并向组织汇报是很有必要的，同时我愿意理解组织和各位教师的考查和监督，并期望得到组织和各位教师更多的帮忙。
一、
对岗位的认识。
这次干部调整的重要目的和任务，就是迎接教育部本科教学评估的准备工作，这是我早有心理准备的。虽然我院在这方面已经做了许多有意义的工作，可是，教育部专家亲临我校进行大规模评估仍然是一个不争的事实!从对评估指标体系内涵的理解、对各种资料和工作要求，到对教学管理和教学实践工作落实情景，等等，每一项工作都不得出现失误。机电学院是学校评估的重点，作为机电学院主管教学的副院长，这对我是十分严峻的考验，当时，我已是满怀信心并暗暗下定决心，决不辜负学校领导对我的期望。并且，作为学校重要的、日常性的工作，教学工作是繁杂和事务性的：应对广大的教师和学生，不仅仅要完成学校有关部门的要求，还要将此精神传达并落实。肯定会对自我的专业业务造成影响，可是，我认为自我已经工作20多年，又到外校进修几年，应当在力所能及的范围内为学校做出一些贡献!所以，能够说，我的目标是明确的：就是将自我的所学和本事为学校的发展做出贡献!
二、
试用期履行岗位职责情景。
上任伊始，就理解学校对新任处级干部的培训，进取努力学习本科教学评估指标体系及其内涵，迎接并理解教育部评估专家组的评估。而应对的首要任务和问题就是xx届毕业生的毕业答辩、对毕业设计的要求和...x学年第二学期的期末考试，这是去年本科教学评估的重点，其质量的好坏将对我校的评估结果产生重大影响!在学校各级领导、机电学院党政的领导下，在学院办公室、各教研室和各位教师的大力支持下，圆满地完成了任务。
本科教学的管理比较繁杂，日常工作很忙，有时我不清楚的事情就去请教其他教师或领导，直到妥善处理好每一件事情。教务处安排的事情我会及时布置下去，异常是跟教师有切身利害关系的事情，决不拖延。有时暂时找不到人手，我会亲自去做这件事。无论是教师还是学生找我办事，我会尽力尽快办好，提高工作效率。
具体落实的主要工作情景如下：
教学管理方面，圆满完成了两届毕业生的毕业答辩;三学期的期末考试;组织学院的多媒体教学观摩;组织对青年教师进行课堂教学培训;对教学管理文件进行整理、修改和补充，完善了教学管理和监控体系;对各专业的培养计划、教学大纲等文件进行修订;组织对本科教学评估资料的准备和规范工作，迎(自范文站，请保留此标记。)接教育部本科教学水平评估专家组的评估;在校院各级领导的领导和教师的大力协助下，克尽职守，圆满完成教育部本科教学水平评估专家组对我院的评估工作。
在完成行政管理工作的同时，我时刻记着自我首先是一名教师。所以我先要做好一个教师所应当完成的任务。一年来，发表论文5篇(其中一篇为教学研究论文)、编写教材和专着各一部、修订机械行业标准一个、制订国家标准一个，承担省级、校级和横向项目各一项，讲授本科生课程4门5次、课程设计21人、毕业设计11人，讲授研究生课程3门、指导2人，等等。
三、
廉洁自律情景。
廉政方面，能树立为广大教职员工服务的思想，尽最大努力解决遇到的实际问题。遵章守纪，廉洁自律，严以律己，以身作则，为执行党风廉政职责制做出自我的贡献。
政治学习方面，能进取参加****中央(xx文选、xx届六中全会公报等)、地方(山西省委关于推荐第九次...人民代表大会代表的文件)、和学院的各类文件，领会精神，制定相应的措施并落实到实处，实践“三个代表”和“反腐倡廉”重要思想。
四、
存在的主要问题。
总之，我第一次承担如此重任，经验不足，还存在不少缺点，需进一步加强学习，不断改善工作方法。在学校各级领导和院长、书记的领导下，进取进取，努力工作，为我校我院的发展贡献自我的微薄之力。最终，向对我支持和帮忙的各级领导、教师表示衷心的感激，并期望在今后的工作中继续对我严格要求。
在任职期间，由于自我经验少，有时处理事情显得急躁。
工作上基本还是按部就班进行，但须提出一些较新的思路和措施。
目前，正确处理好教学、科研与行政工作二者的关系还是摆在我面前的一个课题。
针对以上不足，在今后的工作中，我会认真思考、不断改善。加强教学环节的管理，走群众路线，勇于开展批评和自我批评，掌握适宜的方式方法。总之，做到以下几点：
对工作要兢兢业业，刻苦勤奋。因为一分耕耘，一分收获。这是我们事业成功的基础。
对同志要诚实热情，虚怀若谷。因为诚实是沟通心灵的桥梁，是友谊的基石，也是构成具有凝聚力的团队的基础。
对名利不刻意追求，以大局为重。名利虽然是耀眼的花环，但也可能成为前进路上的绊脚石，我们需正确对待并坚持冷静头脑。
总之，作为一名党员和中层干部，我要跟上时代的步伐，进一步增强党性观念，与时俱进，锐意进取，争作一名实践“三个代表”和“反腐倡廉”重要思想的模范党员和干部。
以上是我个人任职以来的总结，需要说明的是：取得的成绩离不开学校领导的正确指导和帮忙，离不开学院整个领导班子成员的相互协作，也离不开学院每个教职员工的辛勤工作。他们永远是我坚强的后盾。
转正自我总结
在提笔撰写我的这份实习转正工作总结时,我的心情是无比的喜悦和欣慰;通过前期几个阶段的新员工入职培训,我加入到了呼供这个光荣而温暖的集体，因将要与我的父辈师傅们在这个大家庭里荣辱与共而倍感喜悦;回顾近半年多来的实习锤炼,得到了各级领导的帮衬和扶持，因我自身的综合素质和业务技能都有了全新的收获而实感欣慰。翻过刚刚逝去的农历20xx年龙腾盛世,迎来充满希冀丰收的20xx年,真可谓光阴荏苒,岁月如梭!
回顾这半年多来的见习历程，首先我要感谢局里各级领导和师傅们，对我在工作和学习中所给予无微不至的帮助和的支持!在这半年多的工作和学习中，我本着学习进取的精神和踏实为人的态度，学到在大学里所不能学到的知识，从工作的按部就班到学习的一点一滴，自身的思想、工作、学习等各方面都取得了点滴成绩，个人综合素质也得到了较好的提高;下面，我结合自己半年多来的思想、工作和学习情况作简要总结汇报：
来回馈这个大家庭，以创新进取的人生墨彩描绘出实而不华的硕果累累;在思想上，通过不断研读公司及局领导的讲话精神和局里每月下发的学习文件，认真撰写读书笔记和学习心得体会，经常看一些央视新闻、看报刊杂志，关心时事政治，了解国际动态和企业发展信息，使我在思想上逐步形成了政治立场坚定、牢固树立了正确的世界观、人生观和价值观;特别结合我局开展的创先争优实践活动，学习一些先进人物事迹，我的身心得到了一次全新的洗礼和升华;我将认真按照“八荣八耻”和“员工准则”及我局各项规章制度，时刻来检省自身行为，改正不良习性，不断继承和发扬好的优良传统，让自己做一名让组织放心，让领导信任，让同事亲和的好员工。
二、在工作上，立足本职岗位，努力学习专业技能，不断夯实专业基础。
畏惧。我们修表调校班，担负着全局所有分局和趸售局的电能计量表计和采控终端的修试调校工作，技术含量相对较高，要求业务技能适应能力较强，工作涉及面广，而与外界接触相对较少，修表调校工作相对较为枯燥无味，每天和设备打交道得多;而用户电量的计量和用户负荷的实时监测离不开我们，它不仅关系到我局用电营销工作各项指标的圆满完成，也为我局电网安排错峰用电，保证电网的稳定运行，为我局的经济效益和精细化管理奠定扎实的基础;同时也维护了我局及用户的正当权益;想到这些，我深感了肩上责任重大，不敢有丝毫懈怠，百尺竿头更进一步，于是努力工作成了我整个见习历程的主要命题。无论面对何种工作任务，我始终做到了认认真真，兢兢业业，坚决服从领导及老师傅们的安排，遵守各项规章制度和各项要求，养成了良好的工作作风，圆满完成了上级交给的各项任务。通过努力，我的业务知识和实际动手能力都有了提高;在此我要感谢中心的各位领导和身边的老师傅们，是他们不离不弃的言传身教，让自己孜孜不倦的求索里程碑得到了一个质的飞跃。
三、学习上，坚持持之以恒，力争把所学到知识转化成为工作成果。
学，学习他们的那种踏实肯干的工作精神，学习他们丰富的工作经验。不懂就问，一边学一边做笔记，俗话说得好，世上无难事只怕有心人;我就开始从计量基础知识学起，从电子式电能表结构与工作原理，到互感器工作原理及应用，再到电能表、互感器的检验及检验装置，从电能计量装置正确连线和错误接线的分析，到电能计量装置管理;在今后的学习生涯中，我要多加强专业技能的学习，多看书读报，多撰写一些专业的理论性、实操性、运用性强的文章，把所学到的知识通过实践检验，转化成为工作成果。为了更好的适应本职工作，我将通过不断的学习来提高完善自己。
虽然，通过近半年的见习，取得点滴成绩，但我还有一些不足，政治理论基础还不够扎实，理论与实践的结合能力还待于进一步提高，自己的整体业务素质和工作技能，还有待于进一步加强;过去的大半年，是不断学习、不断充实的大半年，是积极探索、逐步成长的大半年。在此，我特别感谢局里各级领导的悉心栽培以及同事对我的见习指引和帮助。在今后的工作中，我将努力找准自己的定位，尽自己的所能地为我局发展做出最大努力!
汽车销售转正自我总结
本人于2022年xx月xx日入职汽车4s店，根据公司的需要，从x4s店销售顾问任职至今。首先非常感谢公司给予我这个机会能有幸工作生活在这个大家庭，在入司这段时间本人工作认真，且具有较强的责任心和进取心，善于思考，性格开朗，乐于与他人沟通，且具有良好的沟通技巧，具备较强的团队协作精神，能确保完成上级交付的各项工作，与公司同事间关系相处融洽、和睦，能很好的配合其他各部门按时完成各项工作，积极学习专业知识，不断提升自身能力。
我相信我能够胜任公司销售主管这个岗位的工作职责。进入x公司六个月以来工作情况向各领导做个总结：
有效管理好展厅问题，，展厅卫生，展厅车辆摆放，活动宣传产品的摆放。学习如何更好的利用资源，为公司销售车辆争取最大的业绩，同时也展现公司良好形象，提升公司美誉度。对自我要求方面，严格按照公司的规章制度执行，做好基础管理，让顾客充分享受购车流程，实现梦想。
新进销售人员的培养是相当重要。新员工是公司未来的基础。在六个月，对于新进销售人员的“传帮带”方面，努力做到更好。实现一个合格骨干员工对新员工的帮助。也为公司梯队建设提供最大的帮助，稳定公司的团队结构。
在以后的工作过程中，我尽职尽责地完成各项任务，相信我所做的一切以及我的能力，我会继续用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！
销售转正自我总结
20xx年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始——加入深圳中原发展，成为其中一员。不知不觉，入职已有半年了，在这半年里收获的实在太多了，说也说不完，要感谢的不单只是一两个人，更不是一句"谢谢"就能简单了事的。
之前在龙岗有做过三级市场，对龙岗和售楼这一行或多或少也有所了解。卖一手楼是我一直向往的工作，谢谢经理给了我这个发展的好机会，踏入销售这一行列中，认识一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。
记得我来时的运气比较好，第二天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事，很多同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就可以接客户了，由半知半解的我到现在对销售流程有一定的了解，学到了不少的东西，当然也少不了同事之间的帮助。深入售楼工作之后才发现其实很多事情要做，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。
前两个月，都是担任见习置业顾问，一边协助同事做好销售工作，一边学着自己接待客户。在这里，同事都很好，很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试。慢慢地，接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有一定的认识。
虽然刚开始还有点不习惯，因为正是楼盘旺季，工作比较多，但心里不断告诉自己，不断想，付出多少，收获多少，只是时间问题。即使往后不在这行业上工作，现在学到的这些我相信以后绝对用得上。
4月份，正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待客户，独立一人将所有的工作完成。挑战性很大，一向带点自负的我也充满信心。接着，不断遇到过问题，但在同事跟经理的协助下，都能顺利将工作完成。业绩嘛!这半年来还算一般般，称不上好，总销售24套，转介成交5套。总金额19491369.5万元。对入行不久的来说还算是对自己有个马马虎虎的交代，也或者算是一种鼓励吧。
其实，总的来说，太多的不足之处了，未能一一说明。但最显然而见的，销售技巧，自身的应变能力，国家政策各方面还有待加强。总之，要学得多得是，虽然自己还年轻，但心态还是要摆得正，主动点，积极点，去学，去做。记得刚入职，经理曾说过"多去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的"!
销售部试用期转正工作自我总结
本人于2019年2月23日正式加入公司，在这之前是我前公司的客户之一。接到面试通知时，询问过以前与有过交道的同事，他们建议说：你去吧，这是目前在业界最有潜力的一家公司。于是我参加了面试，很幸运的，面试官和以及我的部门领导与我非常有眼缘，面试的时候得到了两位的认可，很顺利的被邀请加入公司。
时间如梭，昨日收到公司人力部门的邮件提醒我申请转正，恍然时间已过去两个多月，我并不习惯于写正式的公文体，所以这份试用期的自我总结我决定用我自己一惯的写作方式完成。
在我五年的工作经历中，前几家公司我都是在财务商务部门工作，这一次完全不同，命运把我拉进了一个销售的团队中。财务商务一直是个严谨要求数据精确的部门，而销售部门向来是个充满活力和朝气的，两者的虽有不同，但我做的工作是将两者承接。在销售的团队中业务人员永远是冲在第一线的，而我所要负责的工作就是在后方给他们强有力的支援和协助，由我来负责的工作内容主要这么几项，按我心中的次重点划分：
2、每月终端推广员打款，这个工作相当于出纳的工作，唯一不需要的就是记账，每月初会有终端推广部的同事负责提供打款清单，按照清单认真打款即可，需要注意的是要仔细，每一笔款的汇出都不能出错。
3、代理商激活奖励的复核，公司业务的模式，签约一代和联盟商，对于每月完成提货任务的代理商和联盟商将给予一部分的奖励，此奖励以返利的形式出现，每月商务人员会在系统中调出数据，并根据奖励标准计算奖励，我所负责的工作即将商务人员提供的奖励清单邮件给各办经理进行核对，并收集反馈意见，本人在此属于桥梁纽带的作用。在此提出建议，建议公司的系统研发部门继续优化改良系统，因在系统使用过程中时常会出现数据当日和他日查询不一致的情况，对于客户来说数据前后不一会给造成不良的影响。
4、窜货以及业务经理激活增长奖励的核算，这部分也是对代理商和业务经理工作的一种督促，在系统中调出数据，按核算标准列表，后交相关人员核对，最终报批。
5、办事处行政预算审核，每月根据年初的行政预算分解预算表提交各办事处做预算，收集预算表签批，每月做费用报销以备查用，严禁超预算报销。
6、box,qd系统的日常维护，这是公司自行研究的系统，现在主要工作是开通权限，目前还在摸索中学习。以上内容是每个月工作的重点，当然还有平时还会有临时性的工作，比如给行动的中奖人员打款，代理商会议信息的搜集整理等等。上述的这些工作我都能够适应，在工作前期工作过程中难免出现焦躁的情绪，经过沟通与自我调结，已无碍。
在4月份的时候公司开了一场别开生面的运动会，两三年没有时间参加集体活动的我，在这场运动会中心情异常兴奋，彩旗下ceo的宣词中所讲的“存在即卓越”的文化，内敛中透着自信与霸气，也许我平凡，我平凡的存在必定会创造出人生中的不平凡！在这里工作的两个多月中，与同事相处融洽，工作顺利，心情愉悦，希望自己今后在工作过程中要戒骄戒躁，细心，专注，为人着想。
现试用期已到，有决心并有信心希望留在公司以期待创造更多价值，完成自我和公司价值的双重提升。请公司批准转正！在此先谢过培养我的领导，导师和关心并帮助过我的同事们！我定能在未来的工作中充分发挥我的潜力去力求做得最好。
转正自我总结
平时积极参加全校教职工大会，认真学习学校下达的上级文件，关心国内外大事，注重政治理论的学习，于20xx年1月6日顺利完成组织转正程序。同时配合组里搞好教研活动。每周按时参加升旗仪式，从不缺勤。服从安排，人际关系融洽。
转正自我总结
在教学工作中，我注意做到以下几点：
1、深入细致的备好每一节课。在备课中，我认真研究教材，力求准确把握重点，难点。并注重参阅各种资料，制定符合学生认知规律的教学方法及教学形式。注意弱化难点强调重点。教案编写认真，并不断归纳总结提高教学水平。在此基础上总结的教育教学随笔跟论文被学校推荐发表跟参加比赛。
2、认真上好每一节课。上课时注重学生主动性的发挥，发散学生的思维，注重综合能力的培养，有意识的培养学生的思维的严谨性及逻辑性，在教学中提高学生的思维素质。保证每一节课的质量。
3、认真及时批改作业，注意听取学生的意见，及时了解学生的学习情况，并有目的的对学生进行辅导。
4、坚持听课，注意学习组里老师的教学经验，努力探索适合自己的教学模式。本学年平均每周听课二到三节，对自己的教学促进很大。不仅如此，还抓住每次外出学习的机会，取长补短，收获不少。
5、注重教育理论的学习，并注意把一些先进的理论应用于课堂，做到学有所用。一年来，我在学校开了多次公开课。通过开公开课，使自己的教学水平得到很大的提高，但也使我意识到了自己在教学方面的不足之处，一年教龄公开课受到各位老师的好评。
6、扎实自己的基本功。通过向老教师、帮教老师的学习，切实提高自己的基本功，在学校组织的青年教师基本功比赛中，是唯一一个获得二等奖的新教师。
销售自我总结
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为***企业的每一名员工，我们深深感到***企业之蓬勃发展的热气，***人之拼搏的精神。
****是****销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，****很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练****同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于****年与****公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间***同志积极配合**公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为**月份的销售高潮奠定了基础。最后以**个月完成合同额**万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼****同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与***同志和其他销售部成员的努力是分不开的。
这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
销售自我总结
屈指算来，到公司已近一年的时间，回顾这一年里的工作，我在各位领导和同事的支持与帮助下，现在已基本上融入了公司这个大家庭，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，通过这一年来的学习和工作，使我在工作模式上有了新的方法，技术和经验也得到了进一步的提升，而且在工作方式上也有了较大的改变。
首先在思想上，无论在什么情况下，我都遵守职业道德是能胜任这项工作的基本前提，无论何时何地我都奉行严于律已的信条，并切实的遵守它，另外爱岗敬业是能做好工作的关键，做好了自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从现在做起，才能每天都不同的进步。
这一年内我的岗位主要是在手机专区，我知道惟有积极的行动才能带来丰硕的成果。为了做好销售手机这项工作，我用心的做着领导交给我的.每一项任务。g3手机专区直接面对的都是顾客，干好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心、爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都要对他们的要求做到认真负责，尽我所能，为他们做出最大贡献。
对工作我现在充满了信心，不像刚来时那么手足无措。顾客少时耐心的跟顾客讲解，根据不同的顾客选择他们所需要的手机，让他们满意；顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能提高服务效率，让客户知道我们也急。发放一些手机宣传页和指引他们去3g体验专区让他们在忙时也能自行体验和比较中意的机型。
每次回了新的机型我都会利用其它的时间了解这些新手机的各方面的功能与参数，这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机，才能从中不断提高自己的业务能力。厅内装修后3g手机专柜在厅中间位置，顾客在办业务叫号等候时也会顺便来看看手机，这样我可以向顾客推荐3g手机的机会也了，由于又兼顾发放礼品的工作，我要负责的事情了，也让我更加积极起来，不过有时也会因为忙了而兼顾不到其它的顾客，而感到着急。但我相信只要我业务更加的熟练介绍更加流畅，就能更快提快工作效率，从而兼顾到的顾客。
由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力还是有限的，所以总是不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习，向周围领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习，不断积累，从容处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位工作的正常进行，以正确态度对待工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去，积极提高自身素质，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
有效的团队工作也可以提高工作效率。为此，在工作中我不光自己努力工作，同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了互相学习，借签对方的长处，学为已用。经过工作的一年时间不断充实丰富学习，我也经常不断地总结思考，也获得了许多心得与体会。平时也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结，这样才能把生活与工作都改善得越来越好，因为工作中，总会接触到新东西，总结也很重要，下班时间，也会不断充电思考与总结，才能让自己业务工作有了解与感悟。
20xx已成为过去，展望20xx新的一年里，我仍将不断完善自身的不足，将工作的不断进取作为我孜孜不倦追求的目标，以一个踏实勤奋的心态来迎接新的一年，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司做出贡献。
销售自我总结
时间过的好快，转瞬之间，历史即将掀开新的一页，20xx年整个国内轮胎市场的日益激烈的价格战，国家宏观调控的整体经济环境，给公司的日常经营和进展造成了一定的影响，面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。
回顾全年工作，在过去一年里，我作为销售经理严格要求自己，也感谢公司领导给我提供了一个很好的平台，也在公司各部门的大力支持下，通过全体工作人员的共同努力，克服困难，努力进取，但是还是没有完成总公司给我们下发的任务。在今后的一年里，我们将会努力提升个人的工作效率，不断学习新的销售技巧，努力完成今年总公司下达的任务。对以下工作作出明细分析：
1、服务流程标准化。
2、日常工作表格化。
3、检查工作规律化。
5、晨会、培训例会化。
6、服务指标进考核。
细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，对于这些市场我们执行了相应的营销策略。加大投入力度，执行主动上门，定期沟通反馈的.方式，亲密跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象。
当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，市场猜测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从x种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求。在售后全体员工的努力下都能良好的完成工作。
公司是个整体，只有充分发挥每个成员的乐观性，才能使公司得到好的进展。年初以来，我们建立健全了每周周会，每月的月会总结等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了熟悉，又明确了目标。在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素养。通过专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。
1、合作精神的销售团队是企业的根本。建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
2、培育销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
3、找出适合我们公司产品销售的模式和方法。准时更改销售促销政策。
4、根据公司下达的销售任务，把任务根据详细情况分解到每月，每周，每日以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应准时找出原因并改正。
5、对开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买对潜在客户怎样进行跟进。以上是我20xx年的年终总结，今后我们销售团队要更加要求自己，提高业务知识和公司员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通、多探讨，不断增强业务技能，本着公司的销售蒸蒸日上，提高客户满意度，同时提高我们个人收入，让我们共同努力，强化优质服务，乐观争取完成销售任务。
转正自我总结
1、在专业知识学习方面：因为我之前没有接触过地产这个行业，所以对于很多专业的知识和词汇我都感到很陌生，而几位带秘书就从最基础的教起，由浅入深，还用他们丰富的工作经验给我举例说明，让我更容易理解；经过不断的学习，我已经能够自行处理公司基本的业务操作了。
2、在人际关系交往方面：地产行业的秘书有着不一样于其它行业的特殊性，我们会接触到很多不一样性格的经理和业务员，而我们的工作又是和他们息息相关的；带教秘书耐心的教我如何与他们相处，如何取得他们的认可；渐渐的我和他们相处得越来越融洽，他们也很支持和配合我的工作。
3、在个人的提升方面：在这三个月里，公司、秘书部还有分行，都组织了很多培训、会议、聚餐等互动模式的交流，我也都有进取的参加，不但加强了我的业务知识，也让我得到了全面的提升。
工作中的不足：
1、工作够细心，经常犯一些小错误，在以后的工作中要严格要求自我，注意细节，将犯错的机率做到最低。
2、工作效率不高，掌握不到要点，业务知识不够熟练，以后要多和老秘书学习，掌握更多的技能和技巧。
3、对职能部门运作的熟悉度不高，以后要经过各种机会去熟悉，多了解和沟通，以保证工作的顺利开展。
4、更多的去参加公司举办的各种活动，经过沟通和学习，让自我全面的成长起来。
虽然短短3个月的试用期已经结束，可是在这3个月里我学到的知识是无法用一个单位去计量的，在今后的时间里，我要脚踏实地的走好每一步，将学到的知识和技能有效的运用到工作和生活当中去，不断的提升和完善自我，争取早日成为优秀秘书行列中的一员！
销售自我总结
我于20__年__月__日开始到公司上班，从来公司的第一天开始，我就把自己融入到公司的团队中。时间飞逝，现在我在公司不知不觉已经快三个月了。在公司的这段时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，我的各方面均取得了一定的进步。现将我的工作情况作如下总结汇报：
来公司以前，离开大学后的我对自己只有理论没有实践的“半吊子”状况有着清醒的认识，因此对未来的工作水平和状态充满了跃跃欲试和焦虑的双重心态。是浙江中盈投资有限公司，为我迈向的第一步提供了勇气和平台。
来到公司后，我知道在试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业，是我的当务之急。
我在公司的`工作暂时是协助_经理和_经理处理业务事务。事情小到复印传真，往来银行，制作单证，大到融入业务，和业务单位进行沟通。
在工作过程中，我努力从处理力所能及的小事和翻阅以往业务留档、沟通业务单位中去了解业务、理解业务、熟悉业务，并努力掌握业务流程和细节。我很高兴我能够在较短的时间内适应了公司的工作环境，也基本熟悉了业务的整个工作流程，_重要的是接触和学习了不少的相关业务知识，很好地完成了领导交予的任务，做好了自己的本职工作，使我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。
因此我要特别感谢领导对我的指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。初入职场，在工作中难免出现一些差错需要同事的批评和监督。但这些经历也让我不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得更加全面。现在的我同老员工相比，在工作经验和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学习，以不断充实自己。
在短短三个月的试用期中，无论在工作还是思想上，我都得到了不少的收获。但与其同时，也发现了自己很多不足的地方：实践经验的缺乏，使得我在开展具体工作中，常常表现生涩，工作经验方面有待提高;对需要继续学习以提高自己的知识水平和业务能力，加强分析和解决实际问题的能力;同时团队协作能力也需要进一步增强等。
对于这些不足，我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，寻找自身差距，拓展知识面，不断培养和提高充实自己的工作动手能力，把自己业务素质和工作能力进一步提高。
20__年又是一个充满激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
1、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能，并用于指导和展开实践。
2、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作，为公司作出更大的贡献。
3、寻找客户资源，以扩大公司利益为基础和中心点，展开全新的工作。
今后也希望请领导和同事对我多支持，多提要求，多提建议，使我更快更好的完善自己，更好的适应工作需要。