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销售收获感受总结
时间如白驹过隙，转瞬即逝，本学期即将结束，回顾这一学期来的工作，我认真学习并实践学校所倡导的教育理念，在工作中勇于开拓创新，全身心去做好每件事。以下是我这一学期的工作总结：
一、勤于学习，充实自我。
作为教师，想要在学生心目中树立起好榜样，首先必须具备渊博的知识，教学之中才会得心应手，应付自如。本学期以来，我坚持在业余时间读书，主要目的是为了学习更多的专业知识，来充实自己。通过学习，我能够及时更新的教育理论，掌握教学规律，依据学生特点，努力改进教学方法，不断改善自己的不足之处。
二、热爱学生，献出爱心。
教师对学生的爱，与对学生的严格要求是不同的。教师的爱是一种只讲付出不记回报的、无私的给予。我对学生的爱，天公地道，良心，真诚，关爱每一个学生，献出爱心。特别是那些留守儿童，更是倾注了更多的关爱。在工作中，我放弃文体活动，坚持利用课余时间了解学生的生活状况，关注他们的身体健康，不仅关心学生的成绩，还经常和班里的同学互相交流，关注他们的生活状况，经常到宿舍与家长沟通，关注学生的生活情况。
三、以身作则，培养学生良好的行为习惯。
我们常说：“言传不如身教”，深深一点，老师的行为，能够转化为学生行为。因为老师是以自己丰富的知识影响着学生，老师的素质、行为，深深影响着学生。作为一名教师，我坚持言传身教的原则，让学生懂得思想道德行为规范，培养优秀的道德品质。
四、尽心尽职，工作踏实。
做好班主任工作，需要琐碎细致的工作，这一学期中，我认真抓好孩子的常规教育，发现问题及时纠正，习惯养成了，学习也就自然好了。我一直坚持“勤跟”，除了认真做好本职工作，我还努力做好各项分外事。如班级文化建设、课外读书、家长沟通等，让自己成为班级里最受欢迎的老师。
总之，在今后的工作中，我会以崭新的小学教师面貌出现在全体师生面前，以“爱心、责任、敬业”为工作标准，以“一切为了学生”为宗旨，认真做好教学工作和班主任工作，继续发扬优点，克服不足，总结经验教训，为创造出更加辉煌的业绩而努力工作。
课题研究心得感受
为了进一步深化教育改革，全面推进素质教育，培养学生的自主学习、合作交流、主动探究能力，我参加了“农村小学数学课堂导入的课题研究”课题实验。我在同组的同事指导下，通过研实验，初步取得了一些的成绩。现体会如下：
一、严格要求，务实开展。
自我申报“农村小学数学课堂导入的课题研究”课题立项后，为保证课题研究能在科学有序的工作状态下顺利开展，我制定了课题研究的管理细则。要求做到“三必须”：必须随时听课，了解实验的状况;必须加强学习，用科学理论指导实践;必须准时参加课题小组学习活动。加强自身理论的学习，做实验记录，每学期上一节实验汇报课，写一份实验论文或实验心得体会、教学反思等，做到边实践边学习边总结。
二、加强理论学习，提高科研水平。
要想顺利的实施本课题，我清楚的认识到必须转变教师“角色”意识。营造宽松、和谐、民主、生动、活泼的学习氛围。在改革教育同时，必须从居高临下的主宰课堂的局面中解放出来，淡化自己的意识，增强自己的服务意识。我非常明确：要建立一种民主、平等、和谐、合作、愉悦和融洽的学习环境，形成一个无拘无束的“表现空间”，让学生积极思维，任意表达，敢于标新立异。
三、积极探索导课的方案。
师生谈话导入。对于某个新知识，学生接触最频繁却又处于一知半解的状态，可以采取师生谈话来导入。比如教学“梯形的面积”，可这样谈话来导入：(师)同学们通过学习三角形面积，知到可转化成平行四边形，下面就请大家来回顾一下，介绍一下如何把三角形转化成平行四边形的。
实践操作导入。动手操作符合小学生好动的特点，可吸引小学生将注意力集中到有意义的教学活动中来。“实践是创新的源泉”，学生具有活动实践的天性和创造成功的欲望，教师应该大胆放手让学生“多动”，尽量让他们在“做中想，想中学”，亲身经历各种探索活动。在充分准备的前提下，教师精心组织学生凭借已有知识操作学具来导入新课。
巧设游戏导入。爱做游戏是孩子的天性，将游戏有机地运用于课堂教学，利用游戏的无意注意的特性，有利于学生形成正确的学习方法和良好的学习习惯，有利于化难为易和减轻学生的负担，也符合素质教育的要求。
讲述故事导入。抓住学生好奇、好胜、好动的特点，教师可根据实际来讲述相关的小故事,以生动、风趣的语言和饱满的激情描绘出一个生动、曲折的情景，充分集中学生的注意力和激发其强烈的求知欲。
借助媒体导入。课堂中运用现代教育信息技术，使声、色、形、动、静发生交替变化，向学生展现具体、形象、直观、声画并茂的视屏材料，能充分调动学生的多种感官参与学习，是一种很好的课堂导入法。
在近段的实验中，我们在导课的方法和技巧方面取得了一定的成效。
1、培养了学生自主创新能力。教学质量不断提高，学生自主学习意识创新能力得到提高，在学校组织的统考中，尤其是有关创新能力的命题，我班学生答的准确，有创新。
2、提高了参研教师的素质。近段的实验探索，也使我校教师自觉地加强学习，提高了理论水平、业务水平和科研能力，对于学校教师队伍建设起到了积极的推动作用。
虽然我在实验中取得了点滴成绩，但由于实验时间不长，在以后的实验中我们还有许多解决的问题。
销售收获感受总结
时间过得很快，我进入____公司做销售已经有两个多月了。这两个月来，我从一个对销售的不了解到逐步掌握销售技巧，这段经历让我收获了很多。
一、深入了解产品。
____公司的产品，不像其他的公司，只销售单一的产品。我们的产品跨多个领域，包括电子、计算机、通讯等等。这使得我们的产品更为复杂，在使用时不可避免地会遇到一些问题。因此，我们需要深入了解我们的产品，这样才能更好地为客户提供服务。在这个过程中，我发现只有充分理解产品，才能更好地向客户介绍产品，推荐合适的解决方案。
二、建立良好的客户关系。
销售并非只是简单的买卖过程，更是双方信任的建立。我明白，在今后的工作中，与客户建立良好的关系至关重要。良好的关系不仅能提高客户满意度，更能促进客户的忠诚度。因此，我尽力去了解客户的需求，积极回应他们的反馈，尽我所能帮助他们解决问题。
三、提高沟通能力。
销售工作，很多时候需要我们去解释客户的问题，去理解客户的需求。我发现，提高沟通能力不仅需要我们理解客户，更需要我们去理解产品。只有这样，我们才能在解释产品的同时，更好地推荐解决方案。
四、保持学习态度。
我认识到，销售工作是一个不断学习的过程。只有不断学习，才能更好地理解产品，更好地理解客户的需求，更好地提高自己的销售技巧。因此，我会保持学习的态度，去学习新的知识，新的销售技巧，以提高自己的销售能力。
总的来说，这两个月的销售经历让我学到了很多。我明白了销售并不仅仅是卖出产品，更是建立信任、解决问题的过程。我相信，在今后的工作中，我会更好地利用我所学的知识，更好地完成我的工作。
课题研究心得感受
我的子课题《小学数学优质生态课堂练习设计的研究》也在会议上接受专家的评审。经过两年多的不断探索、反复实践和及时的分析总结，我的课题研究取得了很大突破，而我也从中获益匪浅。我不仅对练习设计有了一定的方法，而且也亲身感受到了课题研究的意义和魅力。下面我将从三个方面谈谈自己做课题的一些体会：
课题研究是一个艰苦而又漫长的过程，特别是想要取得一点理论上的突破或者是实践上的创新，所以我们必须踏踏实实地埋头苦干，必须用心去做课题。对于老师来说，正常的教学及各项教育工作已经令我们很费心了，还要再用心做好课题并非易事。由于需要多方面专业理论知识，前期，我们翻阅了大量书籍资料，调查访问了有关学生，并请教了专家，最终根据自己的教学实际，实实在在的对课题进行了多维化的设计研究。如果不去用心做我们是无法深入的理解课题的主旨，更无法做到有质有效。
一是评聘职称的需要，二是教学的需要。通过这个课题研究活动，让我对课题研究有了更深的理解。所谓“课题”，就是研究教学中探究的问题。课题工作的展开过程，实质上就是不断进行问题聚焦的过程。作为一名一线教师，每天都要投身教育教学实践中去，在平时的教学过程中我们可以发现许多问题，而这些问题我们也可以尝试去分析，去摸索解决，积累一些教学的经验，最终沉淀为自己的东西。殊不知，这个过程中我们便是在搞研究了，只不过在分析、摸索中我们便善于去提炼，总结，形成文字。因此，作为一线教师的我们很有必要通过课题研究来促进自己的专业成长，同时通过课题研究来提升自己的业务水平。
通过《小学数学优质生态课堂练习设计的研究》这个课题的研究，我真正认识到了练习的有效设计对于提高课堂效率的重要性，学习挖掘利于学习发展的练习设计策略，并通过实践证明真正有效的练习设计会使我们的课堂教学达到优质生态的效果，使得教学效果事半功倍。
策略一：出让练习作业设计权，激发作业自主性。
自主设计练习作业，即在一课时、一单元或者某一模块知识学习完毕之后，学生自己根据知识的重难点、联系点、关键点、易错点等进行作业题目的设计，再利用平台进行相互作答相互评价，以达到对知识技能的自主巩固、融会贯通。
这种师生角色互换的学习活动方式，很好地激发了学生的新鲜感与挑战感，带动其学习的参与性。教师通过观察能比较容易了解到学生喜欢的作业题目内容、形式等，甚至他们对知识理解的出错点也能间接反映出来，教师可以从中积累今后的作业设计素材，找对设计方向。在作业题目设计的过程中，学生经历对知识的重难点、关键点、易错点等的排查与确定过程，有助于他们养成整理复习、查漏补缺的习惯与能力。
策略二：留出小小空白处，留住自主评价反思能力。
学生的作业本上每页都有一块用线条隔离出的空白部分，这一小块空白处是留给学生进行自主评价与反思的，如同作业随笔一样。如对错题的即时分析，在错题旁边的空白处注释错误原因、错误订正、预防措施；同时也可标注自我提醒强调、自我勉励的话语。盖一个自我鼓励孩子的符号，也可写上自己在做题过程中额外的收获等等。随学生自身的需要对这块空白处进行充分、个性化的利用。而教师随时对这块宝贵的“园地”进行跟踪了解，以更好地把握学情。这一小小空白处看似不起眼，却是我们经历了诸多摸索幸得的“宝地”。
策略三：借助学科整合，提高数学练习兴趣。
在日常教学工作中我们不难发现学生似乎对科学、美术等课程的活动更感兴趣，一些经常在数学学科不能及时完成作业的学生能坚持去完成一个美术学科布置的橡皮泥塑，对比中，我们也在反思，也希望着数学作业能充满这样的魅力。于是我们尽量使数学作业的设计也能朝着趣味性、实践性、生活化等方向发展。比如，在学习了平移、旋转、对称等数学知识后，要求学生在美术学科的剪纸、折纸活动中完成平移、旋转、对称等知识的实践。学生也非常喜欢这样的形式，兴趣盎然。
策略四：将数学练习与生活实际有机结合。
数学练习如果脱离实际，就成了“无本之木，无源之水”，更谈不上学生有意义地学习数学和获得有意义的数学知识的目的。《课程标准》也指出：数学学习应从学生已有的生活经验和知识出发，让学生亲身经历将实际问题抽象成数学模型并进行解释与应用的过程。为了使学生的数学作业更富于生活化、趣味性，让学生感受数学就在我们身边，培养学生对生活数学的认识能力。我们引入了语文学科常用的练笔方式一一日记，进行了学科整合，尝试改变练习形式，让学生编写数学小日记，写下生活中发现的有趣的数学问题，让孩子们在生活中找数。
进行课题研究的过程中，我受益良多。在前期的准备工作上，我阅读了大量的关于练习作业设计的资料，丰富了自己的知识量。通过在实践阶段的理解和分析，我掌握了一定的科学方法。在整理资料过程中我学到了很多科研方法，如文献研究法、问卷调查法、经验总结法等等。同时在课题研究过程中，对学生有了更多的了解，这一点给我的教学提供了很多的帮助，也使得我更加乐于去深入了解学生。
进行课题研究是一个充满艰辛与茫然的过程，我发现这恰是一个最优化的成长过程。我们的课题虽将结题，但探究无止境。一分耕耘一分收获，我们付出辛勤的汗水，收获的不仅仅是学生的成绩，还有良好的学习习惯和端正的学习态度，我们得到的很多很多。
销售收获感受总结
作为一名销售人员，我在过去一年的工作中积累了很多宝贵的经验与感悟。在此，我将对自己的销售收获进行一次全面的总结，以便更好地提升自己的专业能力。
首先，我在工作中深刻体会到了“客户至上”的原则。要想成功卖出产品，必须建立起与客户之间的信任，了解他们的需求，并提供相应的解决方案。在这个过程中，我发现沟通技巧对于销售工作至关重要。我学会了如何在保持专业性的同时，用更加亲切、耐心的态度去应对客户的各种问题。此外，我也意识到了倾听客户意见的重要性，从而更好地改进自己的服务。
其次，我发现在销售过程中，产品知识同样不可或缺。为了更好地向客户展示产品的优势，我努力学习了各种产品的特点、功能以及使用方法。通过了解客户的需求，我对如何搭配产品提供了建设性的建议，从而成功地赢得了客户的信任。
此外，团队协作也是我这次销售工作的一大收获。为了达到销售目标，我学会了与市场、售后服务等部门紧密合作，共同协作。这让我更加深入地理解了团队协作对于企业的重要性。
最后，我在这次销售工作中也遇到了挑战。例如，有时客户会提出一些难以回答的问题，让我感到有些紧张。为了克服这个问题，我学会了在面对客户疑虑时保持冷静，用更加专业的术语去解答。此外，我也意识到了在工作中不断学习、改进自己的重要性。
总的来说，这次销售工作让我更加深入地理解了销售工作的艰辛与乐趣。我意识到，只有不断学习、提高自己的专业能力，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。同时，我也深刻体会到了团队协作的重要性，这将是我未来工作中需要继续加强的方面。我相信，在未来的工作中，我将继续积累经验，不断提升自己的能力，为公司创造更大的价值。
销售收获感受总结
自从我踏入销售行业以来，已经过去了五年。这五年来，我经历了无数的挑战，也收获了许多宝贵的经验。我想通过这篇文章，与大家分享我在销售旅程中的感受、成长与收获。
一开始，我作为一名新人，被销售行业的激烈竞争和艰难环境所吓倒。每一项销售任务都像是一座大山，需要我全力以赴去攀登。我常常感到力不从心，甚至开始怀疑自己是否适合这份工作。但是，我并没有放弃，我选择了坚持。
在接下来的日子里，我逐渐了解到销售的真谛。我发现，成功的销售并非依赖于运气，而是需要扎实的基本功、对产品的深入了解以及对客户的细致关怀。我不断地学习和实践，努力提高自己的技能。在这个过程中，我渐渐感到了工作的乐趣。每当成功签下一单，看到客户的满足和信任，我都深深感到了自己的成长和进步。
然而，销售工作并非一帆风顺。我也遇到过许多困难和挫折。有时候，客户会拒绝我们的产品，这让我倍感失落。但是，我并没有被这些挫折打败。相反，我从中汲取了教训，更加努力地去寻找解决问题的办法。我坚信，只有面对挑战，才能实现真正的成长。
回顾过去的五年，我感到无比的欣慰。我不仅学会了如何与人沟通，如何处理压力，还学会了如何面对挫折。我明白了，每一次的销售经历都是我成长的磨砺，让我变得更加坚韧和自信。
现在，我已经不再是那个新人，而是一名有着丰富经验的销售人员。我明白了，销售工作不仅仅是卖出产品，更是为客户提供优质服务的承诺。每一次的销售，都是一次与客户的深度交流，一次对产品知识的检验，也是一次对自己能力的挑战。
在未来的日子里，我将继续努力，不断提高自己的销售技能，为客户提供更优质的服务。我相信，只要我保持对这份工作的热情和执着，我就能在销售的道路上走得更远。
总结我的销售之旅，我收获了丰富的经验和深刻的感悟。我明白了，成功的销售不仅仅依赖于技巧和策略，更需要坚定的信念和毅力。每一次面对挫折，每一次成功签单，都让我更加深入地理解了销售的真谛，也让我更加珍视这份来之不易的工作。
回首过去，我为曾经的挑战和成长感到自豪。我期待未来，期待在销售行业继续发光发热，继续追求更高的成就。我相信，只要保持对这份工作的热爱，我一定能继续在销售领域创造更多的奇迹。
销售收获感受总结
自我反思和总结是一段成功的销售旅程的关键组成部分。在这个月，我有幸参与了一系列销售活动，以此我收获了很多。现在是时候该对这些经验进行全面的反思和总结了。
首先，我想要强调的是我在客户关系管理上的进步。我学会了如何更好地倾听客户，理解他们的需求和期望。我发现，对客户需求的深入理解可以帮我更准确地预测他们的购买意愿，从而提供更优质的服务。同时，我也明白了在处理客户问题时，如何更有效地解决问题。
其次，我在产品知识上有了更深入的理解。我了解到，一个优秀的销售人员不仅需要理解自己的产品，还需要了解竞争对手的动态，以便更好地定位自己的产品和服务。
然而，我也认识到了自己的不足之处。例如，我有时候在沟通中过于直接，没有考虑到客户的感受。我意识到，我需要更好地处理和客户的关系，让他们感受到我们的关心和支持。
此外，我也发现我在处理压力和挫折方面有了显著的进步。我学会了如何调整自己的心态，面对困难和挫折时保持冷静和乐观。
总的来说，这个月的销售经历对我来说是一次宝贵的学习和成长的机会。我不仅收获了知识和技能，也认识到了自己的不足。我期待在未来的销售工作中，更好地利用这些经验和知识，不断提升自己，为客户提供更好的服务。
销售收获感受总结
自从我____年开始从事销售工作以来，已经度过了数个春秋。期间，我收获了很多，也感受到了销售工作的艰辛与快乐。此刻，我想通过这篇总结来回顾和反思我的销售历程。
一开始，我被分配到了一个潜力巨大的市场，那里充满了无限商机。在这个市场中，我面对了各种不同性格和需求的客户。刚开始，我犹如一张白纸，对如何与客户建立信任、如何推销产品一无所知。然而，我没有退缩，而是选择了迎难而上。
我很快就发现，销售并非简单地推销产品，更是要了解客户需求，并为其提供最适合的解决方案。我通过与客户建立深入的沟通，了解他们的需求和痛点，然后推荐他们适合的产品和服务。这种以客户为中心的销售方法，让我赢得了客户的信任，也帮助我不断开疆拓土。
在不断地学习和实践中，我积累了很多宝贵的经验。例如，如何更有效地寻找潜在客户，如何处理客户的拒绝和疑问，如何利用销售技巧来推动销售进程。同时，我也意识到了自身的不足，比如沟通技巧、表达能力的提升等。每一次失败，都让我更加深入地理解了销售工作的复杂性，也让我更加珍视每一次学习和成长的机会。
回顾我的销售历程，我深刻地认识到销售工作需要的不仅仅是热情和专业知识，更需要坚韧不拔的毅力和无尽的耐心。每一次与客户交流，每一次失败，都让我更加成熟，更加坚定。
最后，我想说的是，销售工作是一个不断挑战自我、提升自我的过程。我非常感谢这个工作，让我学会了如何与人打交道，如何处理压力，如何面对挑战。我期待在未来的销售工作中，继续挑战自我，提升自我，为更多的客户提供优质的服务。
销售收获感受总结
在我刚开始担任销售代表的时候，我对于这个职位充满了期待和紧张。我明白销售并不是一件轻松的事情，需要具备强烈的自我驱动力和坚定的决心。以下是我在这个职位上的一些主要收获和感受。
1.了解客户需求：我最大的收获之一就是学习如何深入了解客户的需求。这包括聆听他们的需求，观察他们的行为，以及与他们进行深入的交谈。只有当我们真正了解客户的需求后，我们才能提供最适合他们的产品或服务。
2.提升沟通技巧：销售工作的本质就是与人进行沟通。我学习如何有效地引导对话，提出正确的问题，并有效地倾听客户。我发现，良好的沟通技巧不仅能帮助我完成销售目标，还能建立良好的客户关系，从而带来更多的业务。
3.增强问题解决能力：在销售过程中，我遇到了各种各样的问题。如何解决这些问题，并从中学习，是我问题解决能力的提升过程。这种能力不仅帮助我在销售工作中取得成功，而且让我在生活中更好地解决问题。
4.增强自我驱动力：销售工作需要我有很强的自我驱动力。我时常需要自我激励，寻找新的销售机会，并不断改善自己的工作。这种自我驱动力不仅让我在销售工作中取得了成功，也让我在生活中更加积极。
5.增强团队合作：销售工作并不是一个人的战斗。我们需要与市场、客户服务等部门紧密合作，共同完成公司目标。我学习如何有效地与团队合作，分享信息，并共同解决问题。
总的来说，我相信我在销售工作中获得的经验和教训将对我未来的生活和工作产生深远的影响。我期待在未来的日子里，我将继续提升我的销售技能，同时也会继续寻找新的挑战和机遇。
课题研究心得感受
一年来，在各级领导的指导下，课题组各位成员同甘共苦、齐心协力，使课题研究工作如期进行、顺利开展并取得了一定的成果。下面从三个方面谈谈本人的几点粗浅看法：
一、结合教学实际，用心选好课题。
作为是一所建校时间不是很长的民办学校，我校目前所招的学生基本上都是从我县18个乡镇里招收上来的，经过这几年的教学过程，发现这些来自于农村的学生，对英语口语表达，存在一些不想开口、不敢开口，表达能力差、语言障碍、心理障碍等等。因此，为了提高学生的口语能力，我们在陈子彬校长的带领下，初中部英语老师提出了《运用多媒体优化初中英语口语教学的研究》这一课题。
二、团队合作、交流讨论。
在参与课题研究过程中，课题组其他成员技术上和精神上的大力支持，深切感受到发挥集体智慧和团队力量对做好课题研究工作的重要性。课题研究从一开始便千头万绪，如果没有一个齐心协力的团队，很难开展工作，在课题研究过程中，我真实感受到了团队的力量，在主持人陈子彬老师的精心安排下，我们各自负责自己的分工，但又互相配合，互相沟通与交流，最终顺利完成课题的各项工作。
课题研究是促进教师专业成长的一个有效途径。为了完成课题研究，我们必须认真学习有关理论知识，收集学生对英语口语学习的案例，研究应对策略，我查阅了大量的资料和抽查，通过在实践阶段的调查问卷分析，我掌握了很多的科学数据分析方法，在整理资料过程中学到了很多科研方法。从事课题研究工作是一个艰苦而又漫长的过程，需要我们具有踏踏实实、埋头苦干的奉献精神。这一年我一直从事初中的英语教学，虽然工作较忙，但在参与课题研究过程中我的知识面得到拓宽，自己的科研能力得到了一定程度的提高，专业素质得到提高，深深体会到从事课题研究有利于提高教学效率，提高自己的教学能力，把自己锻造成为一位能理论联系实践的教师。
当然，课题研究领域浩瀚无垠，我们取得的成果只能说是沧海一粟。我深感自己的知识储备远远不够、专业理论支撑不足，还需要在今后的工作中做到与时俱进、加强学习、不断进步。以后，我们将进一步研究理论联系实际，努力提高我们的教学能力和教育能力。
最后再次感谢各位领导、各老师一年来对我们的关爱与指导。
课题研究心得感受
去年，我校申请了泰州市中小学教学研究课题——《农村特殊家庭子女的教育研究》，我有幸参与其中，可以说是受益匪浅。一年以来，理论学习、培训及课题研究工作的开展，使我更深地理解了课题研究的意义及思路，也使我对特殊家庭学生有了新的认识，给予更多的关注，促使我在教育教学工作中尽力去关爱这些学生，分析他们的学习现状，寻找相应的对策。下面就谈一谈一年多来我个人的一些心得体会：
一、开题会议令我豁然开朗。
开题会议上由课题负责人作课题开题报告后，市级、县级各位专家提出了一些精准的问题给我们讨论，而后又提出很有指导意义的研究思路及方法建议。我清晰明确了我们课题研究的方向及策略，感觉心中有底了。
在我们的学生中有这样一个群体：特殊家庭学生，他们中的大多数常常是我们工作中遇到的“问题学生”，总是被单独教育的对象。到底他们的学习现状如何？思想、生活、家庭情况怎样？我们很需要去多加关注这些问题。可是我们注意到也有个别特殊家庭学生各方面表现非常优秀，令老师也暗暗钦佩。这些表现优秀的特殊家庭学生是如何做到的呢?能否借鉴他们的优点去帮助那些学习困惑的特殊家庭学生呢？我想这就是我们课题研究的意义所在，也是我们努力的目标。
二、加强理论学习，提高自身理论水平。
课题组定期召开会议，组织理论学习。经常性阅读各类教育教学杂志，认真做好读书摘记。充分利用网络拓展理论学习，及时了解当今社会发展趋势，关注特殊家庭学生的概况，学习他人好的经验。开展课题研究过程中结合教育教学实践撰写特殊家庭学生教育个案。我每一次在总结自己的教育案例时，都得到一次较深的反思，其中有一些令人欣慰，但也不乏感到遗憾。每每过后，我都会不断督促自己在以后的工作中努力做得更好。
三、农村特殊家庭中学生的教育任重道远。
度过，作为学校老师，我们应给予这些学生更多的爱。关心一下特殊家庭学生一日三餐是否吃饱；天气寒冷了,他们有没有添加衣物。他们学习上有困难时,多给予帮助和支持,遇到挫折时多与他们谈心沟通。还可以教育其他同学多帮助他们。让这些中学生感觉到虽然远离父母亲,却没有远离父母般的爱,从而对学习充满信心和渴望。
教育是一项伟大的事业，农村特殊家庭学生的教育更是任重道远。需要学校、家长和社会共同关注，给予他们更多的关爱，让他们笑对人生，健康成长！
二0一*年六月二十日。
课题研究的感想与收获作文字
上星期我参加了昆虫的小课题研究，我希望还有机会能参加这种活动，因为我很喜欢昆虫，尤其是毛毛虫变成蝴蝶的生长过程。我对它感兴趣极了。
我很喜欢蝴蝶，当然啦，也喜欢别的昆虫。因为我研究的主要课题的动物是有些小孩子会伤害它们的，所以我要告诉他们不能伤害昆虫，要告诉他们昆虫的优点。虽然在我们人类眼里昆虫是很丑的，但是蝴蝶已经很美了吧。我要告诉他们昆虫也是美丽的。我喜欢昆虫。这个世界有许多许多的昆虫，我们不能踩它们，要爱护它们，得保护昆虫。虽然蝴蝶小时候的毛毛虫很丑，但是等它们长大了会变成美丽的花蝴蝶;虽然它们小时候会吃农民伯伯的庄稼，对人类有伤害，但是长大了它们会为我们采花粉。毛毛虫就是这样的：小时候是非常丑陋的，长大了变成成虫的时候就会特别美丽的。我觉得由卵变成美丽的成虫是多么危险的过程呀，因为当它们是小毛毛虫的时候，有许多小孩会踩它们。当然啦，蚂蚁比它们更危险，因为它们都非常小。
我的收获有很多。毛毛虫的优点和缺点：毛毛虫的缺点就是它不能像人类那样用脚走路，只能一拱一拱地爬。毛毛虫的优点是长大了会变成美丽的蝴蝶。我们不会飞，但是它们会飞。毛毛虫最喜欢的颜色?绿色。只不过长大了就不一样了。长大了最喜欢的`颜色具体的我们也不太清楚。最好是让你们猜一猜吧。你们能猜出来的是什么颜色呢?它们喜欢什么，不喜欢什么?蝴蝶最喜欢花朵。当然啦，也和小女孩一样，特别爱美。让我猜一猜它们最喜欢什么颜色吧!我猜它们最喜欢桃粉色!因为那种颜色的蝴蝶很少见，最常见的只是纯白色的菜粉蝶。它们翅膀的图形?我猜它们最喜欢花边形的。因为那种翅膀很少见。蝴蝶最喜欢什么样的装饰?我猜它们最喜欢的是光点装饰，因为光明女神蝶是最漂亮的蝴蝶，也是最少见的蝴蝶。
我最爱研究的就是毛毛虫变成蝴蝶的生长过程。我一直都没时间，这次终于成功了，因为我研究到了它们喜欢什么不喜欢什么，喜欢在哪不喜欢在哪!蝴蝶最喜欢在花丛里跳舞;毛毛虫最喜欢在叶片上吃喝拉撒，当然那个时候很丑啦!只不过变成成虫就不一样了。等它们变成成虫的时候就变成美丽的花蝴蝶在花丛中快乐地跳舞!
军训的感受和收获
今天是军训的第二天。说到军训人人都知道军训是非常艰苦的。相对昨天而言，我们今天更累了些，教官的要求更严了些，从中体会到的乐趣更多了些。训练中，对于任何一个动作教官都耐心纠正，为了让我们的动作更加标准，教官一次又一次的讲解和示范，我们清晰地看到他满额头的汗水，我们无不为之感动。我们也更加专心于训练。在休息时，教官与我们也亲切交流，谈谈话使我们相处得更加融洽。
军训是一种考验磨练成熟性的过程，不仅是对个人意志的挑战，更是团结精神的培养过程，其中的苦与乐将来都会成为脑海中不可磨灭的记忆。军训虽然会苦点，也会累点，但是经历过军训的我们必然会收获另一番感悟。相信我们：坚持就是胜利。说实施，对军训我是有所期待。我喜欢军训那种纯粹的集体生活，同学间的那份单纯的默契。虽然两天的军训生活已经结束，但我相信，在接下来的几天军训中，我们会更好努力，学好教官教给我们的每一个动作。
一次真正意义上的军训是我们进入大学学习的第一门课程，相信也是影响我们人生旅程的一次特殊历练。
也许大家在初中高中阶段，对军训有过或多或少，或深或浅的体验，但真正经历大学军训后，你们可能恍然间有一番全新的感受，一旦融入，连寻常平淡无奇的学习和生活都变的更加充实而有意义。
在如今这个政治稳定和谐发展的社会，我们很难去想像那些鏖战沙场，兵戈相交，甚至来不及备置灵柩而马革裹尸的军人战士们，有着怎样的非凡气质与逼人气魄，我们只能循借着九年前那次举国关注的阅兵仪式，去思忖，去揣度，去好好欣赏甚至去享受军人们伟岸奇崛的飒爽英姿，那种无人能及的风采，毫不留情的博得许多人的不绝赞词与虔诚膜拜!
当数位教官们以矫健的步伐，焕发的神采，高呼着口号，脚踏着齐步显示c出军人雄壮的风采时，那又是一种何等摄人心魄的壮观景象：屈指可数几十人的队列，却能轻而易举的营造出绝尘而来的恢弘气势;一身棱角分明的军装，却能在不经意间产生出战甲戎装的视觉效果!原来，无论是出于何种原由，身处何种境地，他们都会以独属于军人的姿态示人，决不含糊!
简单的见面仪式让我们相识，而在训练时的言传身教中，彼此间又迅速建立起良好的友谊，慢慢便形成了默契。军训期间的军事化管理，让我们过着军人的生活，渐渐习惯着军人的起居，训练中的苦累病痛，我们学会了在谈笑风生中咬咬牙咽下，顺颊而下的汗与泪，我们学会了用坚毅的脸庞去承载去面对。凛冽的寒风裹挟着雨滴而来，教官们依然身着一套笔挺却单薄的的军衣，为我们示范表演，每个军训归来的傍晚，他们总会亲自陪伴同学们迈着齐步直至寝室楼下，讲评完毕，整整军帽，锐利的眼神瞬间无踪，取而代之的，是温存如水的目光，道一句：天气凉了，注意保暖。有些羞涩，却不表露，他们的眼睛被低垂的帽檐遮住，没有发现我们疲惫蒙尘的脸上，最真挚诚恳的感激!
时光荏苒，弹指即逝，军训的时限即将来到，我们能够真正作为半个军人站立在这片土地上的时间不多了，也许我们人生短暂数十载，没机会经历血火梦魇，瀚海黄沙的军旅生涯，但是，教官们身正心纯，勇者无畏的教导必将永远铭记于心!
军训收获和感受
山因悬崖峭壁而险峻;海因惊涛骇浪而壮阔;河因跌宕起伏而秀美;人生因磨难挫折而坚强，军训中的收获和感受。
进入高中，就意味着必须接受军训考验。对我们这些一直生活在父母羽翼下的人来说，无疑是一种挑战——一种自我挑战。
带着些许好奇，训练开始了。穿着笔挺的绿色军装，教官一出场就给人严肃的感觉，我亦不自觉的挺直了身板......
军训是苦的。在教官严厉的训斥下，我们顶着烈日一遍遍地重复着相同的口令---“稍息、立正、向右转、向右看齐”，汗水顺着脸颊划过，浸湿了我们的衣服，脚后跟因长时间的站立而感到酸痛......但我们不叫苦不叫累，严格的训练渐渐磨平了我们的棱角，让我学会了忍耐，学会了坚强。
军训又是甜的。因为我从中尝到了苦尽甘来的滋味。从嘹亮的口号声中，我体会到了团结的欢乐;从铿锵的军歌中，我体会到了奋进的快乐，当我们队列从凌乱到整齐而有节奏，在汇报演出的舞台上听到观众的掌声时，我体会到了成功的喜悦。看着几天来努力与汗水换来的成果，每个人的心里都是甜甜的。
军姿的纹丝不动，跨步的整齐有力，使我们真正体会到军人的一丝不苟。通过六天的训练，我认识到严谨的时间意识和坚忍不拔的意志。哪怕是一个最简单的动作，在训练场上，我们无数次地重复着，用自己的心去真真切切地体会军人的英伟。站军姿，给了你炎黄子孙不屈脊梁的身体，也给了你龙之传人无穷的毅力。练转身，体现了人类活跃敏捷的思维，更体现了集体主义的伟大。不积滴水，无以成江海。没有我们每个人的努力，是不可能成就这样一个完整的方队。训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要。
回想起这段日子，我感慨良多。“宝剑锋从磨砺出，梅花香出苦寒来”是军训的体会。“千磨万击还坚劲，任尔东南西北风”是军训的结果。军训的感悟是需要用心去体会的，它教会了我们对别人的关爱，它加深了我们理解保卫祖国的责任，它告诉了我们面对困难应有的态度。通过军训，我们至少不再是娇滴滴的孩子，不再是好哭的小姑娘，我们知道面对高峰，我们须自己去搭造阶梯;遇到山崖，我们要自己去连结绳索。命运在自己的手中，只是看是否去把握!
销售收获感受总结
自从我20__年加入__公司，已有__年有余了。这__年，从一个销售新人，成长为一名销售主管。这中间，有欢笑，有泪水，有失落，也有成功。但无论怎么说，我还是成长了。
首先，我感谢公司，感谢我的领导。是公司给了我这个平台，让我有机会在这里展现自己，实现自己的价值。
在过去的一年里，我的主要工作是带领我的团队，完成公司的销售任务。我们团队共有__人，主要负责__。我们的任务是，每个月完成__的销售额。这是一个艰巨的任务，但也是一个有挑战性的任务。
我们的销售额，在过去的__个月中，共完成了__。平均下来，每个月完成了__。这中间，我付出了很多的努力，也得到了很多收获。
在销售中，我学到了一些基本的销售技巧。例如，做好市场调研，了解客户的需求，耐心地与客户沟通，有效地解决问题，及时跟进客户等等。这些技巧，不仅在销售中很重要，在日常生活和工作中也同样重要。
我也认识到，作为一个销售人员，必须具备良好的沟通能力和人际交往能力。这使我更加注重提升自己的沟通能力，以及提高自己在人际交往中的技巧。
同时，我也学会了如何更好地管理我的团队。我明白了，作为一个主管，不仅要有能力，还要有耐心和细心。我尽力为我的团队创造一个良好的工作环境，鼓励他们尽最大的努力去完成销售任务。我也定期召开团队会议，听取他们的意见和建议，帮助他们解决问题。
总的来说，过去的一年，对我来说，是充满挑战的一年。但通过这些挑战，我也得到了很多成长。我期待着，在未来的日子里，我能够带领我的团队，为公司创造更大的价值。
再次感谢公司，感谢我的领导，感谢我的团队。我会继续努力，争取做得更好。
课题研究心得感受体会
课题研究是一种新的学习方式,突出强调学生学习的自主、合作与探究。下面是本站为大家准备的课题研究心得感受体会，希望大家喜欢!
本次通过参加包头市美术课题的研究，使我从中学到了不少东西。给我最大的感触有，明确了小课题的研究方向、研究目的与小课题研究的整合思路，以及在开展课题研究中实施的相关内容。课题研究的主要目的是改进自己的教学实践，促进自己的专业发展;研究的对象是自己教育教学实际当中具体的、细小的、真实的问题;在教学实践中引导学生围绕一个或几个问题而进行的探究性学习，主要培养学生的探究能力。现将本次研究体会、感悟总结如下：
一、加强学习，提高自身的理论素质。
作为小课题研究的实施者，有一定的教育教学理论指导实践是十分必要的。于是我在已有的理论基础上结合本校实际展开研究，阅读相关教育教学故事与案例，积极学习他人的成功经验和科学理论，使研究有效和有质。所以从一开始我就树立了终身学习的理念，非常注重理论知识的学习通过图书馆借阅、网上查阅、期刊订阅、专业书籍的购买，收集了大量相关资料，开拓视野。
通过阅读学习，教学实践，力求做到：1、改变学生学习美术的方式，激发学习兴趣，提高学生与人交流合作的能力，培养学生研究问题的能力。2、通过各种美术学习方式的实践，充分发挥学生学习的主观能动性，让他们主动参与学习。3、通过各种美术学习方式的实践，使学生在看看、听听、想想、画画、做做等方面得到和谐发展。
作为教师必须要懂教育学、心理学，应了解不同学生的学习心理特点，选择科学合理的、适合本班学生的学习策略，并在上课过程中多加思考，适时改进教学方法和策略，以艺术的眼光去对待教学，争取精益求精。在新课程改革的背景下，认真地贯穿新的教学理念，以学生发展为本，以新的教学姿态迎接新的挑战，使学生的身心都能得到健康的发展。
三、及时总结经验，改进不足。
在课题研究过程中，及时总结在教学实践中的不足。由于学生性格参差不齐，接受能力有高有低，家庭环境也不同，如何培养好每个学生的学习习惯，还应在平时的实际工作中对症下药，争取寻求更好的方法。
通过开展课题研究，不仅使学生的综合素养得到有效的提升，展示出了较高的人文素养与科学素养。同时，不断吸收和消化现有的研究成果，并转化为教育资源，努力促进学生总体素养的提高，教师通过参与课题研究，也促进了自身的专业成长和综合素养的发展，能很好地做到教研相长。
作为一名刚刚踏上工作岗位不久的年轻教师，我对课题可谓是一无所知，也觉得搞科研是很难的，是专家们做的事。特别是作为一线老师没有能力、也没有时间去做的。因此最开始我不知道怎么去做课题，只是依照老教师的经验和列举的框架收集一些材料，而具体的实施过程也只是一带而过。通过一段时间的研究学习，我发现其实课题研究是与我们日常工作息息相关的。通过做课题，我们可以很好的解决工作中遇到的问题和困惑。课题研究也是把我们自己的日常。
工作总结。
归纳成有一定理论依据的经验，然后再指导具体的工作，提高自己的教育教学水平，使教学更有效。
通过这一年多来对《九年制学校实验教学器材有效性使用》课题的研究，我从中受益匪浅。它改变了我以往单纯的经验教学手段，不在束缚于单纯的跑、跳、投等运动技术教学，而是充分利用学校现有的器材和场地，整合教师资源，再根据学生的兴趣爱好、身心发展特点等实际情况，对体育教学内容进行合理选择，提高课堂教学效率，改善课堂效果，让学生不仅喜欢体育更喜欢上体育课。
《九年制学校实验教学器材有效性使用》这一课题，主要着眼于教学器材使用的有效性，即将学校现有的器材的作用发挥到最大，不浪费，不出现器材闲置的情况。通过课题的研究，我们体育组团结合作，制订了年级体育实验目录和分项目开展大课间体育。
活动方案。
都充分体现了体育器材的利用并且安排合理、符合学生身心发展特点能够很好的调动学生参与运动的积极性。
作为一名教师，参与教育科研活动，是非常必要的，它是要求在更高的水平层次上展开教学活动，从强化日常教学中蕴涵的科研成分着手，以科研的思路去重新审视教学过程，发现问题、思考问题，形成解决问题的策略，并通过教学实践使其得到验证与完善，从而使教学工作逐步向最优化方向发展，同时也使自身的素质水平得到提升。”
另外做课题研究也是提高我们自己教育理论水平，教学实践能力的最佳途径。做课题要理论支撑，因此我们必须查阅、收集、学习大量的教育学、心理学等方面的资料、书籍。这样就会有意无意地促进了我们多看书，多了解最新的教育、教学信息，从而逐渐形成自己的教育、教学理念。当我们阅读了大量的有关教育、教学的书籍后，就有利于形成自己的教学理念。教育科研实践活动不但转变我们的教育观念，重要的是使我们养成一种用新的教育理念去审视自己的日常工作的习惯。自觉地去改进自己的教学手段，进行反思教学。如果长期参与课题研究，一定会形成自己的独特的教学风格。
课题研究并不像我们想象的那么难，只要我们努力钻研，虚心向前辈学习，课题研究就能得心应手，我们就能从中得到启示。我会在今后的工作与学习中，端正态度，虚心求教，努力提高自身的科研能力。
xx年x月x日我参加了未央区在大明宫小学组织的课题研究专项培训，在培训会上，西安文理学院的杨老师作了题为《课题研究的实施》精彩报告，受益很多，感受颇深。
杨老师的的《课题研究的实施》对课题研究的过程进行了详细的说明，特别是对研究中的误区讲解的非常清楚，把我们在日常课题研究中出现的失误做了总结说明，使我对课题研究有了一个系统的认识，许多疑惑中行的问题都得到了比较好的解决。特别是杨老师的整个讲解过程幽默生动。例举了大量的课题研究实际情况，用实例论证了自己的观点，把一个比较复杂的研究问题简单化了，更便于我们一线老师的实际操作。下面我将自己的一些学习。
简单写出来。
一、通过培训使我明白了课题研究实际上就是要解决我们日常教学中的所遇到的实际问题，研究对象研究问题要切合实际，要立足于自己的教学实际、教学对象以及在教学中遇到的问题去选择研究课题，切忌空而大，没有实际价值，更不能为了某一功利的目的而去研究。用杨老师的话说，课题研究就是对我们教学中遇到的问题“开处方”，要解决“怎么办”的问题。也就是说课题研究的首要前期是“脚踏实际”。
二、通过培训使我清楚明确了课题研究的整体过程。课题就是一个问题、一个主题，课题研究是科学研究最常见最基本的方式。课题研究的过程包括了课题的选择与论证、制定研究计划、查阅文献资料等。我们所进行的课题研究是学校发展的需要，教师成长的需要。课题研究必须具备：方向性原则、科学性原则、过程性原则、合作性原则、推广性原则。课题研究的一般流程有选题、论证、成立课题组、申请立项、开题、制定课题实施方案、按计划实施研究、研究结果的呈现、结题鉴定等。杨老师特别强调了“按计划的实施”，他说：任务一定要具体到每一个人，具体到时间(可以提前几天)，确保计划的有效实施。杨老师认为课题研究最重要的是选题，课题的来源有理论和实践两方面，选题一共有四个方面：
1.从日常的教学实践中发现问题。
2，从教育教学实际，所急需解决的问题中提出问题。
3、从先进的经验和方法中提出问题。4、从有关部门发布的课题指南中得到问题。选题注意事项一是从实际出发，在研究中实践，在实践中研究。二是不攀高、不求大、不贪多，提倡小课题。课题论证是对已初步确定的课题进行分析、评价和预测，是课题确定的深化。
三、培训使我收获收获最大的是杨老师就我的《中学政史地课堂合作学习的调查研究》课题进行了如何进行课题研究的具体操作，其中他以我的研究重点讲了研究的方法，对我的课题研究触动很大。如：杨老师倡导的第一个研究方法是：同伙中的辩论。他认为就某一个研究课题提出后，课题小组的成员在一起展开辩论，提出问题，寻找研究的侧重点，在大家的讨论中拓展思路，逐渐形成清晰的认识。进行一个课题研究不要着急着动手，要“认真的思考”、“深入实际中去调研”。如：杨老师很快对我的课题提出了许多问题，“课堂内还是课堂外和合作学习”
;“学生、家长对合作学习的看法”;“合作学习与自主学习有什么关系”等等，这些问题我们都没有考虑到。我们犯了一个最初级的错误：拿到课题就立即开始动手操作，没有找到实际的操作点。
四、把杨老师的培训和我自己的实际课题研究进行对比，我发现自己的研究差了许多的环节，甚至还有一些环节自己根本没有想到，如：在结论方面，杨老师提出“你的研究是否推广”，这个问题我自己根本就没有想过，想想自己在很大程度上只是把课题研究当做了一项任务没有真正从教学中去落实研究。
总之，通过培训使我我认识到进行一个课题研究真不容易，要有一个业务能力强，组织能力强的团队，踏踏实实干事的教学者。我也坚信认识比行动更重要，我们要进行课题研究，一定要首先认识到课题研究的重要性，从思想上改变自己，然后落实到行动上。我们要全身心的投入，不断思考，不断尝试新的挑战。我们要组织了一个规范的团队，不断学习，要科学、有一定的策略。
进行课题研究我们要不断思考、不断反思、不断调研，立足课堂致力于课堂改革，寻找合适的切入点，选择适合的课题进行研究。酸甜苦辣都是营养，成功失败都是收获。最后把简单的事做好，脚踏实际、认真思考、深入调研、持之以恒进行课题研究。
课题研究心得感受体会
20__年我参加了关于《案例教学在初中思想品德课的应用》这一课题的研究，参加课题研究以来，我从中学到了很多，它不仅拓宽我的视野，还丰富了我的实践经验，更让我的思想得到了升华，使我对教育有了更新的认识，更加热衷于教育事业。
通过本次研究学习，我认识到教育研究课题的选择是教研工作者的首要环节，也是关键的一步，因为教育研究课题的选择引导着研究方向，并制约着整个研究工作的进行及研究的价值，在学习以前曾经一直认为我只是个再普通不过的一名教师，我的任务就是教好我的课，教育好我的学生，完成我的教学任务就可以了，至于教学研究，那是教育专家的事或者说是各级教研员的工作，与我的教学生活很遥远，但自从参加了小课题研究以后使我转变了看法，教育教学研究就在我们日常教学工作中，我们作为普通的一线教师照样可以写出研究性的东西。我们教师的研究取材就应当取材于我们的日常教学生活中，例如在我们的平常教学课堂上，有的学生提出的问题就具有一定的教研价值，学生普遍存在的问题也可以深思之后用文字写下来，和同行同事交流也许会取得更好的解决办法，在生活中更要做一名有心人，善于积累还应当及时掌握教育信息、教育动态，提高从实际工作中发现科研课题的能力。
总之，进行课题研究是一个充满艰辛与茫然的过程，我发现这恰是一个最优化的成长过程，今天我们的课题还在探索之中，今后的工作还很艰巨，但我坚信只要共同努力，扎实工作，不断探索，不断进步，我们的课题研究一定会取得成绩。