策划书内容（专业19篇）

编写策划书时，需要充分考虑目标受众，结合实际情况，保持灵活性和可操作性。策划书的写作是一门艺术，以下是一些成功案例，希望能够给大家一些写作方面的启示和帮助。

策划书的内容

一、活动背景：

每个季节都有不同的感想，而深秋，对人们出行有了自然而然的亲切感。秋天的山平添了许多浪漫的诗意，于是我想在10月底，让冶金学社全体社员来一次登山活动。这不仅可以呼吸到大自然的清新空气，也可以让我们体验到运动的快乐，也是为了增进新社员间的友谊。

二、活动主题：

攀五泉之巅，增社员之情”

三、活动时间：

20xx年xx月xx日。

四、活动地点:。

五泉山公园。

五、活动人员：

冶金学社全体成员。

六、活动目的：

(一)丰富社员课余时间，提高社员身体素质以及团队合作精神。

(二)让同学们掌握户外运动的技巧,利于学生之间的友好发展。

(三)培养社员不怕苦、不怕累、齐心协力、团结互助的精神,体现当代大学生积极活跃的精神面貌。

七、活动流程：

(一)预定好校车，统一前往五泉山公园。

(二)全体社员当日早晨7点在指定地点集合,各部长清点人数，提前传达注意事项和活动目的，以部门为单位，各部长负责。

(三)到山脚时，依次有秩序上山。

(四)爬山，爬山过程中各部统一行动，做好拍照工作，要有秩序，注意安全。

(五)休息，建议休息30分钟后开展活动.

(六)开展娱乐性活动:无固定时间，若爬山用时过长，可对时间进行压缩，若短也可增加。(娱乐活动各小组可唱歌，玩游戏。但要注意安全)。

(七)午餐用时50分钟，可与娱乐性活动相结合。（注：午餐由各部长提前打好包装，带到目的地。）。

(八)自由活动，原则上不允许单独活动，可以结伴活动，也可以社员之间互相认识互相交谈，看书或其它。

(九)同学感言，再次集聚，每人表达此次登山活动的感想和收获。

(十)拍照留念。

(十一)集体统一下山，有序进行，注意安全。

(十二)回校。

八、活动安全：

（一）我们沿着正规的道路前进而不是抄小道，因此排处很多危险。

（二）我们是团队行动，每小组必须有部长跟随，在途中如有人有事离开必须向说明原因和回来时间，防止人员走失。

（三）各部需带好午餐饮用水以及桌布等。切记保护环境，下山前将垃圾收集起来，统一处理，不得乱扔。

（四）登山是一个集体行为，不要以自我感觉体力良好而一往无前，忽视了落后的队友。

（五）尽量空出双手，要求身着长袖长裤，穿登山鞋或轻便平底鞋。

九、经费预算：

方案策划工作内容

活动策划内容

“端午临中夏，时清日复长。”粽子飘香，古风流长。大力弘扬中华优秀传统文化，培育和践行社会主义核心价值观，深入推进全国文明城市创建和未成年人思想道德建设工作，____中心小学在端午来临之际，开展“粽情端午品味三香”端午特别活动。

一、活动时间：________年____月____日至____月____日。

主题：端午美食——粽子我会做。

时间：____月____日(周四)农历五月初四下午2点。

地点：学校食堂。

形式：裹粽子。

负责人：德育处张____、傅____。

材料负责：总务处邹礼辉。

老师、家长、学生一起了解粽子的种类：从外形上，粽子有枕头粽、三角粽等;从内容上，粽子有红枣粽、肉粽、蛋黄粽、红豆粽等;大家一起动手制作粽子，一起品尝了香喷喷的粽子，感受端午的节日气氛，感受传统文化的魅力。

要求：周一例会前班主任将确定参加的家长人数报至德育处。

(二)“书香”活动。

低年级主题：端午知识我知道;中高年级主题：爱国诗词记心间。

参加对象：全体学生。

时间：____月____日至____月____日。

地点：各班级教室。

形式：低年级读一读关于端午节的故事;高年级：读屈原的诗词(含其他作者爱国诗词)。

负责人：各班班主任。

各班级自选一节课开展“我们的节日·端午”读书活动。了解屈原，读屈原的诗词，读一读关于端午节的故事等，从而增进学生对端午节传统文化知识的了解，增强对所探究知识的探究意识，增强对中华传统文化的认同感。

要求：每班上传两张读书活动照片至德育处。

(三)“墨香”活动。

主题：屈原词赋我来写。

阶段活动一：

参加对象：四至六年级全体学生。

时间：____月____日至____月____日。

地点：各班级教室。

形式：书写屈原诗词。

负责人：各班班主任。

材料：自备书写工具。

各班班主任组织学生软笔书写屈原的词赋。评选出两位优秀代表参加学校的书写。

要求：每班拍两张照片至班主任群，一张是学生书写的照片，一张是学生作品照片。

阶段活动二：

参加对象：四至六年级每班推选的两名代表。

时间：____月____日下午第一节课。

地点：书法教室。

形式：软笔书写屈原诗词。

负责人：丘____。

材料：自备书写工具。

要求：负责活动的老师拍三张照片上传至德育处。

传承中华民族文化，感受传统文化魅力。端午节主题活动是我校引导学生“做一个有道德的人”的又一次实践体验。请各班积极落实，及时上交材料。

活动策划内容

五、活动流程：

(1)主持人宣布活动开始并介绍到场嘉宾。

(2)主持人介绍举办活动的目的及流程。

(3)由到场嘉宾宣读感恩吧贴比赛获奖名单。

(4)祈福仪式。

(5)代表发表感受。

(6)主持人宣布活动结束。

(7)欢送嘉宾。

(1)组织策划部及财务部借好相关物品准备好相关物资。

(2)团支部维持好现场的秩序及理事会考勤。

(3)文宣部及研习部负责现场的布置其他部门负责协助。

(4)秘书处准备好相关资料，并做好相关人员统计。

(5)外联部负责嘉宾邀请及接待。

(6)在前期不涉及其他部门时请互相协助下。

会议策划内容列表会议策划内容列举

7、办理保险及住房公积金业务，并制作每月的工资表；

8、负责考勤、员工休假的管理，每月上交财务全体员工的出勤表；

9、每月制定培训计划，次月将按照培训要求实施该培训计划，并担任培训员的工作；

11、协助人事经理开展各种员工活动等。

任职要求。

1、人力资源管理、行政管理、中文、文秘、汉语言文学及相关专业大专以上学历；

2、从事人力资源工作1年以上，具备hr专业知识；

3、具有良好的书面、口头表达能力，具有亲和力和服务意识，沟通领悟能力强；

4、熟练使用常用办公软件及相关人事管理软件；

5、了解国家各项劳动人事法规政策；

6、吃苦耐劳，工作细致认真，原则性强，有良好的执行力及职业素养；

7、有强烈的责任感和敬业精神，公平公正、做事严谨，能承受较大的工作压力。

活动策划内容

(一)市四家班子领导(8人+司机人)，市直同行单位家(人)，拟请人员名单如下：

由xx负责对应联系接待。

(二)同行嘉宾单位，拟请单位如下：

1、各县同行12家(约36人，含司机)。

由xx、xx对应联系、接待。

2、本市同行单位6家(约12人)。

由xx负责对应联系、接待。

2)旅行社代表4家(约8人)：

由xx负责对应联系、接待。

3、区内同行5家(约15人)。

由xx负责对应联系、接待。

4、供货商单位和个人代表。

由财务部负责对应联系、接待。

5、在饭店工作过的员工代表。

由xx、xx对应联系、接待。

6、历届老领导及离退休老同志代表。

由xx对应联系、接待。

入住饭店同行、嘉宾人数约50人，15日中午12:00到达。

(三)就餐安排。

4、16日早餐8:00-9：30在餐饮部一楼喜庆厅(自助餐，约60人)。

三、为确保庆典活动接待工作顺利完成，具体职责和分工如下：

(一)综合组。

组长：xx(总经理)。

副组长：副总经理。

组员：各部门经理(6人)。

工作任务：

1、具体负责活动期间整个庆典方案的制定(负责)。

2、协调各小组及各部门关系，负责检查各小组准备工作的完成情况及工作质量，并及时督促完成(x副总经理负责)。

3、督促检查各部门的服务技能、仪容仪表及礼貌礼节等，服务人员要求着装整齐淡妆上岗，使用礼貌语言，体现热情、好客、喜庆的精神风貌(xx分别负责)。

(二)会务接待组。

组长：x副总经理。

组员：营销部经理、副经理及营销部全体人员。

工作任务：

1、负责嘉宾报到，引领及联络邀请嘉宾用餐、参加座谈、观看文艺晚会(xx、xx负责)。

2、负责落实每餐人数及15日晚宴主桌和副桌名单、座位编排，接待期间使用的酒水、横额、宴会鲜花(由xx、xx负责)。

3、负责庆典活动期间所需物品的统一采购，来宾捐赠礼品签收保管，发放店庆纪念品，接待费用的核对和确认(财务部负责)。

(三)礼仪组。

组长：营销部副经理。

组员：礼仪组组长。

1、负责迎宾礼仪队伍的培训与组织工作。

3、15:30引领嘉宾进入会场。

4、用餐时间引领到餐厅就餐。

5、晚上20:00到酒店一楼大厅引领嘉宾入座观看演出。

(四)客房组。

组长：客房部经理。

组员：客房部主管、商务中心文员。

工作任务：

1、负责入住饭店嘉宾房间的排房(李秀月负责)。

2、领导嘉宾房间的鲜花、水果，欢迎水牌、照相摄像、座谈会场布置(xx、xx负责)。

3、负责饭店院内气氛的布置，环境卫生及花卉摆放，拉挂彩旗、横额及灯光布置等，以优美的环境迎接嘉宾。(xx、xx负责)。

4、完成工作组交办的其他任务。

(五)餐饮组。

组长：餐饮部经理。

组员：餐饮部副经理。

1、负责制定用餐计划，并在庆典前将自助餐和宴会菜单报领导审定，菜肴主要以本地特色为主，用本地酒。(由经理负责)。

2、检查用餐场地卫生、场地的布置情况(包含宴请的横幅、欢迎水牌、音响、话筒、发言席、衣帽架、鲜花植物、灯光等)是否符合标准，做好饭菜的保温工作，让嘉宾吃上热菜热饭，督促检查服务员备好餐用具、酒水饮料、及时上菜，确保嘉宾按时开餐(由副经理落实)。

3、做好其他服务工作。

(六)文艺活动组。

组长：营销部经理。

副组长：礼仪组主管。

成员：xx、xx。

工作任务：

1、负责庆典文艺晚会的所有演出节目的筹备;。

2、负责演出会场的安排布置工作，协助搭建舞台，划分领导嘉宾座位图等工作;。

3、负责节目单制作，组织嘉宾入场工作。

(七)后勤保卫组。

组长：工程部经理。

副组长：工程部主管。

成员：工程部、保安部全体人员。

工作任务：

1、负责安全保卫、交通秩序以及供电、通讯设施的安全畅通等工作;。

2、负责庆典现场的交通疏通及车辆规范化管理工作;。

3、负责突发事件预案的准备工作;。

4、负责然放礼炮和烟花;。

5、协助完成院内气氛装饰及晚会舞台布置。

6、负责完成庆典筹备组交办的其他工作。

策划书的内容策划书的内容包括哪些

一年一度的元旦即将来临，今年我园的将以开展系列活动来庆祝元旦。活动的形式多样化，每位家长和小朋友都要积极参与，为了使庆祝活动顺利进行，特制定此方案。

活动一：卡拉ok比赛比赛时间：12月22日(班级推荐一名幼儿)。

活动二：讲故事比赛比赛时间：12月23日(班级推荐一名幼儿)。

活动三：壁挂制作比赛上交时间：12月23日。

(一)壁挂制作规格：

1、60厘米x45厘米。

2、50厘米x40厘米。

3、40厘米x30厘米。

4、25厘米x25厘米。

5、120厘米x50厘米。

注：每位家长自选一个规格进行手工制作。这项活动每位幼儿均可参加，先在班级进行评比，选出5幅最好的作品参加幼儿园的壁挂作品评比。大家要动动手、动动脑做一做噢!

(二)、啦啦队员报名啦。

给运动员呐喊助威，给班级增加人气，增添运动会的气息，这是我们中四班每位幼儿的事情噢!请宝宝们快快报名啦。名额(20)有限噢!(直接回复本日志，也可以到老师处登记报名)。

(三)、幼儿园运动会12月31日。

8：30分啦啦队员要到前操场做好准备。

8：30――-9：30大班段比赛。

9：30――-10：30中班段比赛。

10：30――11：00小班段比赛。

11：00――12：00颁奖(包括卡拉o。

k、讲故事、挂壁制作的奖品和证书)。

(四)、中班段“庆元旦”运动会项目及玩法。

比赛项目――《同心协力》。

玩法：幼儿一家三口搭成“火车”站在起点准备，爸爸和妈妈眼睛蒙住，待裁判宣布比赛开始时，幼儿带领爸爸妈妈绕过障碍区，爸爸妈妈可摘下蒙眼布，走过独木桥到下一站。这时，爸爸拿起已准备好的布条将妈妈和宝宝的脚绑住，妈妈和宝宝两人三足往场地中间走去，与此同时时，爸爸在原地跳绳20下，然后跑向终点处与妈妈宝宝汇合，最后一家三口抬花轿以最快速度冲向起点，速度快的为胜。

附：各位家长在家可与孩子多做练习。

1.中学元旦活动策划书。

3.大学元旦活动策划书。

4.大学元旦活动策划书。

5.学校元旦活动策划书。

6.超市元旦活动策划书。

7.网吧元旦活动策划书。

9.2018小学迎元旦活动策划书。

10.幼儿园元旦活动策划书。

方案策划工作内容方案策划工作内容

*审核再版成品、结束再版成品制作后，汇报再版情况、调整并敲定订货会产品;。

*产品发布会场陈列、show场布置、模特及音乐挑选、走show编排;。

*订货会流行趋势讲解、产品发布会货品讲解;。

*依据订货会订货情况、与相关部门商讨后，调整并敲定最终货品及其生产数量;。

*协助广告部门进行产品目录的拍摄工作、沟通主题思想、店面陈列工作;。

*货品上柜，跟进销售情况、及时补充把握性款式。

销售策划书内容

新年将至，许多外来学子希望能给父母带一份既具代表性又实惠的礼物回家尽尽孝心，湖北的土特产便是个很好的选择了，但大学生的经济能力有限，但各大超市及大小商店的土特产价格不菲，考虑到这些因素，武汉华夏飞马信息技术有限公司特与生产厂家联系制定了土特产新年礼物，该特产均为厂家直销，物美价廉。特产种类包括武昌鱼，精武鸭脖，孝感麻糖，三峡苕酥，湖北十八样，武汉热干面，黄石港饼等20几个品种。

二．市场分析。

1.消费群体的定位：在校大学生，在校离家较远的，想把恋家的那颗心一起带回家的人。想把自己的快乐与祝福带给家人。

2.营销的指导思想：土特产是一个城市的标志，一个城市的文化，一个城市的发展情况，一个城市人的习惯。我希望这个城市的文化都是大家能接受的，能清楚的告诉在校大学生的父母，或者亲戚朋友你所在校的环境，你生活的环境，这个城市带给你生活的快乐。以及你的大学生活回忆，吃着特产是不是会想到这个城市带给你的惊喜？这个城市带给你的.欢乐？吃着特产是不是会想起在这个城市带给你的安定与友谊？“把自己的快乐与家人一起分享！”为了让大学生在回家过年时能带份物美价廉的“礼品”回去表表孝心或送与亲朋好友，校园导航网特从厂家直接拿土特产带其销售，可以省去经销商手的差价，真正的货真价实。最高境界是让顾客觉得回家过年带特产回家是一种“时尚”。

3.竞争优势：采取货全价廉的销售模式。

三、销售渠道分析。

分析：

a大学生都是没有经济来源的，他们唯一的生活费用就是父母的给与，因此他们只有实惠才会消费，只有实惠才会买的更多，才会让他们身边的人一起加入我们的行列。

b适当的进行分类,分类很重要。可以按主题分，按性质分，可以按人的思想的直觉分。

c土特产在校园里面以帐篷的形式展开，做一个比较大的销售活动，选择人流量。

大的地方，那样可以促进推销人员和消费人员的沟通。

d价格、质量、潮流也是吸引大学生消费的主要因素，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念，大学生们首先考虑的因素是价格和质量。特别是学期末，学生大多是“月光族”，所以抓住大学生的寻“花的值”心理大打买得值，不买可惜的理念进行宣传也是可以考虑的因素之一。

宣传：以绘图的形式做宣传，那样可以让顾客一目了然，很清晰明了的了解我们要表达的意思。

在摆点旁边可放展板，内容可进行孝心和爱心的宣传，让大学生自己参与孝心大行动，即写祝福语形式，用便贴形式。

设点摆摊：（在校园里、校园周边特别是夜市）公司人员销售、适当增派综合管理团队。

市场团队：带同学或朋友过来买、上门推销、洽谈各类团购。

四、实现目标。

目标细分：元旦前销售量要达到20万，元旦过后一直到项目结束一定要冲破60万各摆点处均需有公司指定人员充当财务监督，钱款当天清算。具体人员分配安排开会时决定。

五、人事安排。

总协调：张莹。

主要负责人：张莹，吴亮，钟洋，吴练见，胡子昂，汪昌华，和少华，陈栋，曹康迪。

销售及配送指导：吴亮。

仓库管理：曹康迪。

财务管理：曹康迪。

产品确定和厂家联络：钟洋。

向网站上传产品资料并设计宣传单：曹康迪。

场地落实主要负责人：吴练见（在12月20号之前确定）。

市场团队拓展：吴亮，胡子昂，汪昌华，陈栋，和少华。

1、所有场地的确切汇报，不能落实的放弃，可落实但还需要三天以内的可做安排。场地采用阵地转移法，即销量不好的就撤离。负责人（吴练见）。

2、所有必备品的落实:帐篷、宣传单、展板、便利贴、笔、桌椅等（负责人：张莹）货品的齐全清查（负责人：曹康迪）。

3、人员的再次具体细分（根据实际情况）。

暂定校区：理工大，武体，武职，财大武汉学院等。

六、时间安排。

11月14日—11月30日进行全面的宣传工作，所有内部人员总动员；

11月28日公司例会到11月30日晚上六点，场地和市场团队情况汇报（负责人：吴练见）。

11月30日之前到第一期样品（负责人：钟洋）。

12月1日开始各个学校销售。

华夏飞马信息技术有限公司。

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活动策划内容策划

一、活动的背景：

上下班时拥堵的马路、车辆经过时扬起的尘土、刺鼻的汽车尾气随着经济的发展、居民收入的提高，区内机动车的数量也在飞速上升。快速增加的机动车在方便人们生活的.同时也带来了交通拥堵、空气及嗓音污染等，面对现如今出现的种种问题，随着市民环保意识的增强，骑自行车、乘坐公交车、步行等绿色、健康、环保的出行方式正慢慢得到老百姓的认可。短程健康跑依旧成为时尚的生活方式。

从小事做起、从我做起，这是保护环境的基本要求。这次倡议健康跑活动，关键是要人们的节能习惯，强调每个人对节能的贡献，让大家觉得自己在从事一项很有意义的活动，在为社会做贡献。这样，才能推动环保环保低碳生活行动的开展。这样的自觉行为既是每个公民的责任，也是每个人应尽的义务。

二、主题：

迎世界地球日健康跑。

三、主办单位：

xxx房地产开发有限公司。

四、指导单位：

xxx镇政府文化体育指导中心。

五、承办单位：

xx风格文化传播有限公司。

六、活动时间：

20xx年x月xx日x：xx—x：xx。

七、活动地点：

xxx镇大淀湖西侧大草坪（珠湖路511号）。

八、参加人员：

各参与单位爱跑者和社会自愿参与者、承办方单位全部员工、xx地区爱跑者。

由以上全体参加者聚集到xx路xxx号对面大草坪起跑线，按顺时针方向，xxx湖人行道健康跑二圈，也可视参加者的体能自主加程。（见地形图附件）。

十、活动目的：

进行媒体预热，吸引媒体的关注，为创造美丽、环保、生态的家园做贡献！

十一、活动媒体：

xx主流媒体、各参赛单位网站。

最初的地球日选择在春分节气，这一天在全世界的任何一个角落昼夜时长均相等，阳光可以同时照耀在南极点和北极点上，这代表了世界的平等，同时也象征着人类要抛开彼此间的争议和不同，和谐共存。传统上在很多国家都有庆祝春分节气的传统。早期联合国也在每年的春分举行世界地球日的活动。

1969年美国民主党参议员盖洛德·尼尔森在美国各大学举行演讲会，筹划在次年的4月22日组织以反对越战为主题的校园运动，但是在1969年西雅图召开的筹备会议上，活动的组织者之一，哈佛大学法学院学生丹尼斯·海斯提出将运动定位在于全美国的，以环境保护为主题的草根运动。

1970年4月22日在美国各地总共有超过20xx万人参与了环境保护运动，这次运动的成功使得在每年4月22日组织环保活动成为一种惯例，在美国地球日这个名号也随之从春分日移动到了4月22日，地球日的主题也转而更加趋向于环境保护。

现在人们普遍认为1970年4月22日在美国发生的第一届地球日活动是世界上最早的大规模群众性环境保护运动，这次运动催化了人类现代环境保护运动的发展，促进了发达国家环境保护立法的进程，并且直接催生了1972年联合国第一次人类环境会议。而1970年活动的组织者丹尼斯·海斯也被人们称为地球日之父。

策划书的内容

通过广告宣传,使广大自助游认识到我们的旅游产品“个性化旅游定制服务”，区分出我们的产品“个性”“服务”的特点。

二、定位。

“个性化旅游定制服务”定位于中低档的自助游消费群体。

三、媒体选择。

电视、网络、户外广告（站台、路边广告牌）、杂志、移动传媒（公交车、出租车电视电台）。

四、广告创意。

（一）针对白领、学生的广告电视广告文案一。

口号：一场说走就走的旅行。

媒介：电视、网络、移动传媒。

广告文案（脚本）。

场景一：人物：女白领（身着职业装，戴一副大黑框眼镜）、办公室其他职员。

地点：办公室。

道具：文件（纸张若干）、眼镜、手机。

背景：低沉音乐、灰白色底色画面。

女白领如往常一样忙忙碌碌的处理各种文件，办公室来来往往各种人将一摞摞文件放到她的桌上。（画面用加速处理，人身影飘来飘去的感觉）拉近镜头，女白领脸上烦躁厌倦的表情（特写），看着周围来往人群，接近爆发状态。此时周围声音逐渐变畸形、扭曲、最后安静。女白领突然站起来，将手中的资料一挥，拿起自己的手机（手机特写）在一片纸花飞舞中大步走出办公室。（欢快急速的音乐响起）边走将眼镜丢掉、拨打电话116117（116117镜头特写），然后将手机移至耳边：“我想去旅行！”

场景二：人物：女白领、旅行社职员、“金龟子”

地点：各大旅游景点、旅行社办公室等。

道具：手机、个性线路设计书、笔纸若干。

背景：欢快的音乐、画面色彩明亮。

画面切换，将屏幕一分为二，上部分是白领从海南——桂林——大理——西藏的旅行画面；下部分是旅行社的线路设计师设计线路和金龟子提供服务的场景。

由于人力物力财力的`限制，白领的旅游过程以照片展示为主。选图要突出白领放松欢快的神情，穿衣风格等整体感觉要与之前的ol风格形成鲜明对比，在途中穿插打电话的场景。最后在西藏的旅行以将经文抛向天空结尾。（背景音乐由欢快转柔和）画面随天空转换到海边的天空。

与之相呼应的旅行社办公室场景，在旅行一开始设计师将顾客的“专属个性旅游计划”和“专属线路”展示出来。然后根据目的地的转化设计出飞机在两个目的地的飞行，白领打电话的时候要有“金龟子”与之对话的场景。下部分在将场景转向西藏的天空时消失。

场景三：人物：女白领。

地点：海边。

道具：鞋、手机。

背景：落日黄昏、柔和背景音乐（钢琴曲）。

画面回到海边，身着纱裙，一手提着凉鞋、一手拿着手机，赤足在夕阳的沙滩上漫步。镜头从白领的脚缓慢移至脸部，抓拍演员享受自由的表情（可抓拍闭上眼睛的侧面、拥抱大海之类的）。

最后画外音响起：“一场说走就走的旅行，从金色椰风开始。”

策划书的内容

目录。

1、前言。

a.市场情况分析。

b.可行性分析。

2、建设专业电子商务网站目的。

a.电子商务网站的优势。

b.建设电子商务网站目的。

3、网站基本构成与报价。

一、前言。

（一）市场情况分析。

近年来，房地产牛气冲天，装修业持续火爆，灯饰业迎来前所未有的爆炸式商机！灯饰作为体现家庭品味与装修风格的点睛之笔，成为家庭装修的重中之重。巨大的现实市场、频繁的消费更新、无限的发展潜力，处于初级起步阶段的灯饰市场令人血脉贲张，四处迷漫着财富气息。而据全国各大、中城市多家装修公司反馈的信息，每一个家庭目前装修家居灯饰消费金额最低在—3000元之间，按此计算，灯饰消费量将在2000亿—3000亿之间。

此外，随着生活条件的改善，一些居民还会把以前的住房进行二次装修，对灯饰用品也有着较大的消费量，再加上新建宾馆，酒楼，办公楼和营业场所等地方装修的用灯需求，也许让一单工程可以收回全部投资，一单生意可以赚别人一年的利润！灯饰灯具市场急剧膨胀，空前繁荣，利润不止100%。

除了与房地产相关的.商机，还存在着各种各样的市场机会。房地产开发十年以来，新增住宅小区所容纳的电器产品容量已经非常庞大。---灯具销售量规模达5980亿元，这些灯具在五年后的今天，这些灯具均已到达或接近使用寿命（以使用寿命8000小时，日使用5小时计，寿命为5年），由此可见，灯饰在现阶段达到了需求的上层。再加上家用灯饰电气产品更新需求较大，早期低层次产品在使用者日益提升消费层次的需求下，造就了“灯饰电气产品升级”，众所周知，环保节能成为政府重点推广提倡的新型产品以及更便利更舒适的灯饰电气产品（可调光、可遥控、可定时、可声控)越来越受到家庭用户的欢迎，从这一系列可以看出，灯饰市场迎来了一个前所未有的广阔前景。正因为前景的广阔，传统的实店已经远远不能满足消费者需求的增长速度了，更难以适应现代网络的潮流，所以，建立一个属于自己的灯饰网站变得势在必行。

（二）可行性分析。

1、管理上的可行性：

管理人员对开发应用项目十分支持，而且管理方面的条件也已经成熟，所以灯饰网站开发在管理上可行。

2、技术上的可行性：

技术上的可行性包括软件与硬件两部分，软件方面单纯从技术上说，基本有两部分，前台和后台。前台技术包括基本的html代码，css样式表，flash的应用等，后台技术主要包括动态网页语言与数据库，比如php／asp／c#.net等动态语言和oracle／sqlserver／mysql等数据库。硬件上可以自建服务器，或者租用虚拟主机等。所以灯饰网站开发在技术上可行。

3.、经济上的可行性：

网站建设的费用可以接受，网站后期的维护费用也合理，而且网站建成后可以带来可观的利润。所以灯饰网站开发在经济上可行。

二、建设专业电子商务网站目的。

（一）电子商务网站的优势。

电子商务交易的个性化、自由化可为企业创造无限商机，降低成本，同时可以更好地建立同客户、经销商及合作伙伴的关系，为此，要积极拓展电子商务，为客户服务，进行价值链集成。随着全球信息网络的发展，internet在世界上已不仅仅是一种技术，更重要的是它已成为一种新的经营模式。从4c（connection.，communication，commerce。co-operation）层次上彻底改变了人类工作，学习，生活，娱乐的方式，已成为国家经济和区域经济增长的主要动力。

internet正成为世界最大的公共资料信息库，它包含无数的信息资源，所有最新的信息都可以通过网络搜索获得。更重要的是，大部分信息都是免费的，应用电子商务可使企业获得在传统模式下所无法获得的巨量商业信息，在激烈的市场竞争中领先对手。互联网真是商机无限。

在互联网时代，企业应充分利用互联网的手段，洞察消费者需求，冲破销售服务的限制，扩大市场机会，早日进行电子商务的实践，感受电子商务的博大魅力，把机会踩在脚下，建立一个以服务客户为中心，满足消费者及合作伙伴全方位需求，吸引众多浏览者，增强企业品牌辐射效应的商务网站。

（二）建设企业电子商务网站目的。

1）、灯饰产品和服务项目展示。

2）、灯饰和服务订购。

3）、网上支付。

4）、客户服务。

5）、发布商业信息。

6）、客户实时互动。

7）、销售业务信息管理。（能够及时地接收、处理、传递与利用相关的销售业务信息资料，并使这些信息有序和有效地流动起来）我们结合网站将来发展方向，利用网络的互动性，完善产品展示功能，推荐新闻发布功能，售后服务功能等功能，密切同合作伙伴、经销商、客户、和浏览者之间的关系，优化经营模式，提高运营效率。采用最新的技术架构和应用系统平台，为自己的灯饰网站度身定做一个符合需求的网上品牌推广平台。

三、网站基本构成与报价。

基本的初期建设步骤：

1、网站域名的申请与注册。

2、网站网络实名的申请与注册。

3、网站服务器的自备。

1）、网站域名的申请与注册。

网站域名是网站的最基本标识之一，以万维网http服务器为导向。如：网易公司，其域名为：xxxxxxxxxxxxxxx,其申请注册费用一般为70—150元/年。

2）、网站网络实名的申请与注册。

网络实名是与网站域名相互绑定的以汉语字符为网络标识。如：网易、新浪。此网络实名的申请注册费用一般为：300—1200元/年。

策划书的内容

二、项目劣势分析。

三、目标客户定位。

1、区域分布。

2、层面划分。

3、客户特征。

推广策略。

一、借力打力，借势推广。

二、项目包装方案。

1、案名及主题广告语。

2、项目logo及vi系统设计。

3、售房部包装方案。

4、工地包装方案。

三、分期工作计划。

四、媒体投放计划。

五、销售目标及销售方式。

六、其它配合。

一活动。

二展示物料。

七、费用预算。

销售策略。

一、销售渠道策略。

二、价格策略。

三、销售人员培训。

1、地理位置优越，地处江北观音桥商圈中心位置；

2、江北区第一个地下大型综合商场；

3、高档、个性化装修；

4、与家乐福、金观音、黄金海岸等连接有利于聚集人气；

5、单个铺面面积小，总价少，进入门槛低；

6、江北商圈改造带来的巨大升值潜力；

7、商场内休闲设施、景观的配置；

8、专业的商业物业管理公司提供的物业管理；

二、项目劣势分析。

1、项目施工周期接近半年，同时采取明挖的形式，对项目的形象和推广造成一定障碍。

2、项目作为人防工程，商业环境比不上地面项目。

3、项目地形狭长，不利于商业氛围的营造和辅助设施的引入。4、项目各衔接点的商业氛围欠缺，对项目的提升力度不足。

5、项目地面为旧城改造区域，地下管网复杂、施工难度大。三、目标客户定位。

从我司销售的其他地下商业物业分析，购买地下商业物业的.客户主要以投资客户为主，以经营户为补充。而投资客户的分布具有分散性，既分布在全市其他区域，也有较大一部分来自区县或外地。故本项目的目标客户群除抓住目前江北区即将拆迁的经营户和本区的投资者外，还应重点向其他区域扩散。

1、区域分布：

（1）江北区、渝北区。

（2）渝中区、南岸区、沙坪坝区、九龙坡区等。

（3）远郊区县及外地客户。

2、层面划分：

主力客户：专业房地产投资者；

江北区目前正在经营但即将拆迁的经营户；

其他区域看好江北区商业发展前景的经营户；

次要客户：有一定积蓄，希望通过投资物业获得稳定收入的居民3、客户特征：

（1）看好江北区的商业发展前景；

（2）看好本项目较高的投资回报；

（3）对商场的经营及管理比较关心；

（4）经营户有丰富经商经验；

（5）专业投资者具有丰富的专业知识，头脑比较冷静。综上分析，本项目虽然是江北区第一个地下商业物业，但目标客户群与现代广场负一楼、北京世纪金源、黄金海岸、北城天街等商业物业的目标客户存在部分的重叠，竞争比较激烈。投资者和经营户的选择面比较广，要有效抓住目标客户，除做出产品自身的个性特色及提高产品的档次外，有效的推广和手段，是项目成功销售的关键所在。

入市策略：

l注重楼盘形象的整体推出。

l售楼处、户外展示全面到位。

l围墙及人行道处理完毕。

策划书的内容

一年一度的元旦即将来临，今年我园的将以开展系列活动来庆祝元旦。活动的形式多样化，每位家长和小朋友都要积极参与，为了使庆祝活动顺利进行，特制定此方案。

活动一：卡拉ok比赛比赛时间：12月22日(班级推荐一名幼儿)。

活动二：讲故事比赛比赛时间：12月23日(班级推荐一名幼儿)。

活动三：壁挂制作比赛上交时间：12月23日。

(一)壁挂制作规格：

1、60厘米x45厘米。

2、50厘米x40厘米。

3、40厘米x30厘米。

4、25厘米x25厘米。

5、120厘米x50厘米。

注：每位家长自选一个规格进行手工制作。这项活动每位幼儿均可参加，先在班级进行评比，选出5幅最好的作品参加幼儿园的壁挂作品评比。大家要动动手、动动脑做一做噢!

(二)、啦啦队员报名啦。

给运动员呐喊助威，给班级增加人气，增添运动会的气息，这是我们中四班每位幼儿的事情噢!请宝宝们快快报名啦。名额(20)有限噢!(直接回复本日志，也可以到老师处登记报名)。

(三)、幼儿园运动会12月31日。

8：30分啦啦队员要到前操场做好准备。

8：30――-9：30大班段比赛。

9：30――-10：30中班段比赛。

10：30――11：00小班段比赛。

11：00――12：00颁奖(包括卡拉o。

k、讲故事、挂壁制作的奖品和证书)。

(四)、中班段“庆元旦”运动会项目及玩法。

比赛项目――《同心协力》。

玩法：幼儿一家三口搭成“火车”站在起点准备，爸爸和妈妈眼睛蒙住，待裁判宣布比赛开始时，幼儿带领爸爸妈妈绕过障碍区，爸爸妈妈可摘下蒙眼布，走过独木桥到下一站。这时，爸爸拿起已准备好的布条将妈妈和宝宝的脚绑住，妈妈和宝宝两人三足往场地中间走去，与此同时时，爸爸在原地跳绳20下，然后跑向终点处与妈妈宝宝汇合，最后一家三口抬花轿以最快速度冲向起点，速度快的为胜。

附：各位家长在家可与孩子多做练习。

1.中学元旦活动策划书。

3.大学元旦活动策划书。

4.大学元旦活动策划书。

5.学校元旦活动策划书。

6.超市元旦活动策划书。

7.网吧元旦活动策划书。

9.小学迎元旦活动策划书。

10.幼儿园元旦活动策划书。

策划书的内容

深圳食品饮料有限公司主营“怡清”牌系类包装水。总部位于深圳高新技术产业园区，并拥有深圳、广州、成都三个生产基地和若干个加工基地，总投资3万，该企业加大投资，具备了强大的系统监控能力，能实时跟踪出厂的没一桶水，杜绝假水，让消费者喝的放心，同时，桶装水专卖店强大的服务系统和管理系统，全市统一的客服中心，与各专卖店电脑联网，进行实时信息交换，极大提高了配送和服务效率和质量，为用户不断创造价值，提升生活品质。

为了树立企业良好形象，呼吁人们保护水资源，企业策划一次大型公益活动，活动以“假如没有水，生活将会怎样”为主题。

二.目的。

此次活动公司为提升企业形象，知名度与美誉度，寻求自身发展，加大产品的宣传力度，向市民宣传环保知识，引起社会的关注和支持，正是在这一特定的背景下，公司举办一次全市性的节约用水活动。

三.活动主题。

假如没有水，生活将会怎样。

四.活动目标。

为了树立企业良好形象，延伸品牌力量，提高企业公信力，企业策划一次大型公益活动，呼吁人们保护水资源。

五.活动对象。

广大群众。

六.活动时间和地点。

9月12开始，由深圳食品饮料有限公司倡导发起，株洲市各企事业单位的支持，专门为云南地区连续三年干旱提供的免费捐献饮用水的大型公益活动，主办方捐款20于万元，政府、慈善那机构联手，加上强大的媒体号召力度，鼓励各企事业单位大力捐赠。

10月12号上午以“假如没有水，生活将会怎样”为主题的大型节约用水公益宣传活动在株洲炎帝广场举行，同时以募捐的形式像市民募集捐款，该宣传活动由深圳食品饮料有限公司承办。

10月12号下午来自xx大学的同学们也带来了自己精心准备的节目，除了歌舞表演外，向广大群众展示了先进的.节水方法，并为节水技术的推广提供了展示的平台。生活节水的展示和现场演示吸引了众多市民驻足观看，该宣传活动由深圳食品饮料有限公司承办。

七.活动项目流程设计。

(一)首先，播放云南地区受旱视频，然后有请市政委主任、深圳食品饮料有限公司总经理代表说话、举行捐赠仪式，邀请长株潭地区个企事业单位代表，株洲日报记者、潇湘晨报记者、湖南经视为媒介宣传，呼吁各企事业单位踊跃捐款。

(二)本次活动主要是以横幅签名、海报宣传、分发宣传小册子、赠送气球等形式展开，吸引了众多市民的围观，同时展开募捐的形式像市民募集善款，活动中，大家为市民们踊跃捐款，并融洽地与市民们的进行互动，使得节约用水观念深入人心。市民们纷纷在横幅上签上名字，作出自己的承诺。

此次活动旨在让广大同学及市民们了解到节水的重要性，树立节约用水观念和意识，逐渐养成节约用水的好习惯。活动起到了很好的警示作用，同时也扩大了公司的社会影响力，加强了与社会群体的沟通。

(三)本次活动以大学生青年团体为主，歌舞方式吸引广大群众，同时演示生活节水小技巧，如何节水?如何循环利用水?等等。吸引市民驻足观看。同时提倡市民节约用水，主办方介绍，活动将通过普及节水知识、推广节水技术、宣传节水典型等形式，多角度、全方位、广覆盖、不间断、可持续地在全社会倡导节约用水、科学用水。“向观念要水，向机制要水，向科技要水”，以达到缓解人水矛盾，实现人水和谐，更好地实现可持续发展提供水资源保障。

八.媒介宣传。

本次活动得到了社会各界的广泛参与支持，市人民政府的顶力支持，除了户外的人员宣传、横幅宣传、手册宣传，也借助政府的能力，电视台、大众传媒的影响，各事业单位的积极配合，电视媒体的宣传力度，对本次活动进行评述，积极营造社会效应，倡议全社会共同关注水资源，节约用水。

九.进度安排。

9月12日：预约政府机关人员、记者、电视台、长株潭各企事业单位代表。

十.物料准备。

募捐箱、视频、宣传手册、宣传横幅、笔、海报、气球、桌椅、地毯、请帖等等。

十一.费用预算。

十二.效果评估。

此次活动将会在株洲市内社会公众所知晓，旨在让广大市民们了解到节水的重要性，树立节约用水观念和意识，逐渐养成节约用水的好习惯。活动起到了很好的警示作用，同时也扩大了公司的社会影响力，加强了社会群体的沟通。

策划书内容

一、概要。

二、营销状况。

三、

营销目标。

四、营销策略（目标市场、产品策略、价格策略、渠道策略、人员促销策略）。

五、营销方案。

六、配备及预算。

一、活动目的二、活动对象。

三、活动主题。

四、活动方式。

五、活动时间及地点。

六、广告配合方式。

七、前期准备。

八、中期操作。

九、后期延续。

十、费用预算。

十一、意外防范十。

二、效果评估。

策划书的内容

新年将至，许多外来学子希望能给父母带一份既具代表性又实惠的礼物回家尽尽孝心，湖北的土特产便是个很好的选择了，但大学生的经济能力有限，但各大超市及大小商店的土特产价格不菲，考虑到这些因素，武汉华夏飞马信息技术有限公司特与生产厂家联系制定了土特产新年礼物，该特产均为厂家直销，物美价廉。特产种类包括武昌鱼，精武鸭脖，孝感麻糖，三峡苕酥，湖北十八样，武汉热干面，黄石港饼等20几个品种。

二．市场分析。

1.消费群体的定位：在校大学生，在校离家较远的，想把恋家的那颗心一起带回家的人。想把自己的快乐与祝福带给家人。

2.营销的指导思想：土特产是一个城市的标志，一个城市的文化，一个城市的发展情况，一个城市人的习惯。我希望这个城市的文化都是大家能接受的，能清楚的告诉在校大学生的父母，或者亲戚朋友你所在校的环境，你生活的环境，这个城市带给你生活的快乐。以及你的大学生活回忆，吃着特产是不是会想到这个城市带给你的惊喜？这个城市带给你的.欢乐？吃着特产是不是会想起在这个城市带给你的安定与友谊？“把自己的快乐与家人一起分享！”为了让大学生在回家过年时能带份物美价廉的“礼品”回去表表孝心或送与亲朋好友，校园导航网特从厂家直接拿土特产带其销售，可以省去经销商手的差价，真正的货真价实。最高境界是让顾客觉得回家过年带特产回家是一种“时尚”。

3.竞争优势：采取货全价廉的销售模式。

三、销售渠道分析。

分析：

a大学生都是没有经济来源的，他们唯一的生活费用就是父母的给与，因此他们只有实惠才会消费，只有实惠才会买的更多，才会让他们身边的人一起加入我们的行列。

b适当的进行分类,分类很重要。可以按主题分，按性质分，可以按人的思想的直觉分。

c土特产在校园里面以帐篷的形式展开，做一个比较大的销售活动，选择人流量。

大的地方，那样可以促进推销人员和消费人员的沟通。

d价格、质量、潮流也是吸引大学生消费的主要因素，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念，大学生们首先考虑的因素是价格和质量。特别是学期末，学生大多是“月光族”，所以抓住大学生的寻“花的值”心理大打买得值，不买可惜的理念进行宣传也是可以考虑的因素之一。

宣传：以绘图的形式做宣传，那样可以让顾客一目了然，很清晰明了的了解我们要表达的意思。

在摆点旁边可放展板，内容可进行孝心和爱心的宣传，让大学生自己参与孝心大行动，即写祝福语形式，用便贴形式。

销售方式：

设点摆摊：（在校园里、校园周边特别是夜市）公司人员销售、适当增派综合管理团队。

市场团队：带同学或朋友过来买、上门推销、洽谈各类团购。

四、实现目标。

目标细分：元旦前销售量要达到20万，元旦过后一直到项目结束一定要冲破60万各摆点处均需有公司指定人员充当财务监督，钱款当天清算。具体人员分配安排开会时决定。

五、人事安排。

总协调：张莹。

主要负责人：张莹，吴亮，钟洋，吴练见，胡子昂，汪昌华，和少华，陈栋，曹康迪。

销售及配送指导：吴亮。

仓库管理：曹康迪。

财务管理：曹康迪。

产品确定和厂家联络：钟洋。

向网站上传产品资料并设计宣传单：曹康迪。

场地落实主要负责人：吴练见（在12月20号之前确定）。

市场团队拓展：吴亮，胡子昂，汪昌华，陈栋，和少华。

1、所有场地的确切汇报，不能落实的放弃，可落实但还需要三天以内的可做安排。场地采用阵地转移法，即销量不好的就撤离。负责人（吴练见）。

2、所有必备品的落实:帐篷、宣传单、展板、便利贴、笔、桌椅等（负责人：张莹）货品的齐全清查（负责人：曹康迪）。

3、人员的再次具体细分（根据实际情况）。

暂定校区：理工大，武体，武职，财大武汉学院等。

六、时间安排。

11月14日—11月30日进行全面的宣传工作，所有内部人员总动员；

11月28日公司例会到11月30日晚上六点，场地和市场团队情况汇报（负责人：吴练见）。

11月30日之前到第一期样品（负责人：钟洋）。

12月1日开始各个学校销售。

华夏飞马信息技术有限公司。

策划书的内容

简要介绍：丽江市旅游资源以“二山、一城、一湖、一江、一文化、一风情”为主要代表。“二山”即玉龙雪山和老君山，玉龙雪山是国家级风景名胜区、省级自然保护区和旅游开发区，景区面积约2.63万公顷。景区内有北半球距赤道最近的现代海洋性冰川，分布有20多个保留完整的原始森林群落和59种珍稀野生动物，被誉为“冰川博物馆”和“动植物宝库”。老君山是“三江并流”的核心景区，总面积842.64平方公里，区内有独特的丹霞地貌、茂密的原始森林和种类丰富、未遭破坏的动植物群落，分布有种子植物79科167属280多种，其中很多是珍稀濒危植物。“一城”即丽江古城，始建于宋末元初，距今已有800多年历史。古城总面积约3.8平方公里，1986年被列为国家级历史文化名城，12月4日被列入世界文化遗产名录。“一湖”即泸沽湖，位于宁蒗县境内，是云南省九大高原湖泊之一。湖面海拔2685米，面积48.45平方公里，平均水深40.3米，最深达93.5米。泸沽湖景区已被列为云南省省级自然保护区、省级旅游度假区。“一江”即金沙江。金沙江流经丽江651公里，沿线景观独特，最具代表性的景点有长江第一湾、虎跳峡和宝山石城。“一文化”即纳西东巴文化，包括东巴象形文字、纳西古乐、东巴经卷、东巴绘画、建筑艺术及宗教文化等，内容丰富，博大精深。“一风情”即摩梭风情。

一、活动简介。

时间：寒假。

地点：昆明杨林———丽江市。

里程：570公里/8小时（大概）。

人物：三名同事及其家属。

车型：捷达、大众。

二、人员组成（8人）。

三、人员介绍。

发起人甲：刚购买了一辆捷达轿车，二手，已行驶8万公里；

同事丙：有一辆刚买不久的一汽大众，有驾照及8年的驾驶经验，会修车；同事丙的老婆：是一名医生。

四、车辆组成（两辆）。

捷达（4人）：发起人甲和女朋友、同事丙及老婆。

大众（4人）：发起人乙和女朋友以及父母。

五、收费站（5个）。

军马场收费站——昆明北收费站、昆明西收费站——大理收费站——丽江古城收费站。

六、具体日程安排。

第一天：（杨林——丽江古城，570公里）。

1.早上8点从杨林出发；

2.11点左右到达楚雄州，在南华县灵官桥服务区吃早饭，尝一尝南华有名的菌。

子，预计用时1个半小时；

3.12点半从南华服务区出发；

4.预计下午18点左右抵达丽江市古城区；

5.下午在古城吃饭，吃晚饭后逛古城，晚上在古城住宿。

第二天：（丽江古城——黑龙潭——玉龙雪山）。

1.早上7点从古城出发到黑龙潭，约2公里；

2.在黑龙潭玩到11点在附近餐馆吃饭；

3.12点半从黑龙潭出发去玉龙雪山，约15公里，行车时间约20分钟；

4.13点到玉龙雪山，购买套票：大玉龙通票：190元（包含进山费，东巴谷，

5.晚上20点在玉龙雪山山下观看《云南印象》表演；

6.看完表演后返回丽江古城住宿。

第三天：（丽江古城——拉市海——束河古镇）。

1.早上7点从丽江古城出发到拉市海，约20公里，行车时间约30分钟；

2.11点在附近餐馆吃饭；

3.13点从拉市海出发去束河古镇，约15公里，行车时间约20分钟；

4.晚上参加束河古镇的篝火晚会，并在此住宿。

第四天：（束河古镇——返回杨林，580公里）。

1.早上8点从束河古镇出发；

2.11点到大理小白营停车场吃午饭，预计用时1个半小时；

3.12点半从小白营出发；

4.预计下午18：30即可返回到杨林；

5.19点在杨林吃酸菜鱼，然后解散，各回各家。

七：景点及住宿介绍1)丽江古城：景观引导：一、登高揽胜，你可看古城形势。古城巧妙。

地利用了地形，西有狮子山，北有象山、金虹山，背西北而向东南，避开了雪山寒气，接引东南暖风，藏风聚气，占尽地利之便。二、临河就水，你可观古城水情。古城充分利用泉水之便，使玉河水在城中一分为三，三分成九，再分成无数条水渠。使之主街傍河、小巷临渠，使古城清净而充满生机。三、走街入院，你可欣赏古城建筑。古城建筑全为古朴的院落民居，房屋构造简造、粗犷，而庭院布置和房屋细部装饰丰富而细腻，居民喜植四时花木，形成人与自然的美好和谐。四、入市过桥，你可一览古城布局。古城布局自由灵活，不拘一格，民居、集市、道路、水系组织聚散合理，配置得当，再加上石、石桥、木桥、花鸟虫鱼、琴棋书画、民风民俗，生发出无穷意趣，使古城独具魅力。

住宿：丽江古城客栈价格100元/标间。

2)黑龙潭：丽江黑龙潭又名玉泉公园，位于城北象山脚下，从古城四。

方街沿经纬纵横的玉河溯流而上，约行一公里有一处晶莹清澈的泉潭，即为中外闻名的黑龙潭。潭水从石缝间涌涌喷出，依山斛清泉汇成四万平方米潭面。四周山清水秀，柳暗花明。依山傍水造型优美的古建筑点缀其间。其流韵溢彩，常引人驻足留连。

3)玉龙雪山：玉龙雪山是北半球最南的大雪山。山势由北向南走向，南北。

长35公里，东西宽25公里，雪山面积960平方公里，高山雪域风景位于海拔4000米以上。玉龙雪山以险、奇、美、秀著称于世，气势磅礴，玲珑秀丽，随着时令和阴晴的变化，有时云蒸霞蔚、玉龙时隐时现；有时碧空如水，群峰晶莹耀眼；有时云带束腰，云中雪峰皎洁，云下岗峦碧翠；有时霞光辉映，雪峰如披红纱，娇艳无比。

4)《云南印象》：《云南映象》是一台将云南原创乡土歌舞与民族舞。

重新整合的充满古朴与新意的大型歌舞集锦。参与《云南映象》演出的演员70%来自云南各村寨的少数民族，演出服装全部是少数民族生活着装的原型。有“舞神”美誉的'著名舞蹈家杨丽萍出任总编导及艺术总监，并领衔主演。原汁原味的真实服装道具，不加雕琢的唱腔和原始自在的舞技，将传统歌舞和新锐舞蹈、现代舞美完美融合，在现实的基础上再创了神话般浓郁的云南民族风情。

票价：140元/人。

5)拉市海：拉市海位于丽江县城西面10公里处的拉市坝中部，是云南省。

第一个以“湿地”命名的自然保护区。“拉市”为古纳西语译名，“拉”为荒坝，“市”为新，意为新的荒坝。到上新世末至更新世初，这个准平原又分割成三个相对高差在100米至200米的高原山间盆地，即拉市坝、丽江坝、七河坝。

6)束河古镇：束河，纳西语称“绍坞”，因村后聚宝山形如堆垒之高峰，

形成的集镇建设典范。束河是世界文化遗产丽江古城的重要组成部分，于入选cctv“中国魅力名镇”。

住宿：120元/间。

八：费用预算表。

用餐费。

策划书内容

一营销主题：“大娱乐家”

二合作单位:正祥商务营销策划管理有限公司欢乐100ktv。

三营销推广背景：

1近期现状：

西咸一体化的临近，西咸新区继上海浦东新区，天津滨海新区，重庆两江新区的第四个新区，必将迎来一次大的发展，近来cpi持续上涨，居民消费水平不断上升，已经从以前的保守消费，变为现在的主动消费，本身咸阳的市民的消费主要内容也是注重“吃喝玩乐”，近期的发展更加促进了这一点。

2活动开展的原因：

本次活动开展的原因有三：

1）“天时”,在这寒冷的冬季，每晚不管是同学，情侣，或者是朋友之间都会选择一家休闲场所进行娱乐。

2）“地利”，如上文所说我们这个古都咸阳正在迎来一个前所未有的大的发展的机会面前。

3）“人和”，高速增长的消费水平，咸阳人民对“吃喝玩乐”比较注重的的消费趋势。

在此“天时地利人和”的条件下，开展这次营销推广活动必然为欢乐100ktv带来品牌的提升，消费群体的增加，继而带来利润高速上升。

四营销推广的意义和目的：

1营销推广的意义：

经我们研究调查，咸阳的消费者具有很大的品牌依赖感和消费趋势性，在各种消费中都能有所体现，因此对品牌的建立是重中之重，所以是否能带领咸阳市民“k歌”的趋势性是各大ktv商家在这次大发展中能否脱颖而出的关键。

2活动的目的：

1）宣传作用。让我们公司的会员及咸阳广大消费者熟知欢乐100ktv，在消费者心中有深刻的印象。

2）品牌深入。让我们公司的会员及咸阳广大消费者形成一种潜意识，想唱歌就去欢乐100ktv。

3）带动消费趋势性。在几年前，对于咸阳消费者来说，去ktv唱歌一件非常奢侈的事情，随着经济的快速增长，在年轻人的消费观念影响下，这种消费需求在与日俱增，所以在这种形势的驱动下，我们一定要抓住这一点，刺激消费。

4）在同行业中脱颖而出。放眼望去，在咸阳市场上，ktv行业有众多的商家，如何在这同行业中脱颖而出是各个商家所看重的，也是这次宣传活动的中心目的。

五宣传流程：

1通过网络营销进行推广；

截止2011年6月，中国网民达到4.85亿的人数，位居全球第一，巨大的上网人数，带来了巨大的营销前景，我们公司采用国际最高科技，万维网络科技管理系统。将欢乐100ktv的详细信息添加到我们的网站上，向登陆我们公司网站的会员进行直观的宣传，增加消费者对于欢乐100ktv的认知，达到一种品牌效应，并且可以随时更新动态，把商家的活动信息传达给消费者。

2通过口碑实体进行推广；

对于口碑实体推广我们公司分为两个步骤：

1）前期为了加强对商家的宣传，我们公司会为商家制作宣传彩页，帮助商家把信息及时的传递给消费者。

2）我们公司在各大高校，成熟社区，企事业单位等都有代理点，代理点会动态的向消费者传递商家的信息，及时的把商家的最新动态，最新活动传递给消费者。

3通过电话营销进行推广；

随着信息化的发展，在电话普及的同时消费者们也渐渐学会了如何从大量信息中巧妙地取得自己所需要的信息。所以消费者不需要跑很远只要在家就能得到自己所需要的信息。我们公司和国内的通信运营商都有合作，会通过电话，短信的形式及时的把欢乐100ktv的动态信息传递给消费者，让消费者能够迅速地了解到。

六公司的会员发展。

本公司会员发展采用四种方式。

1在各大高校设有代理点针对于学生消费群体进行发展。

2在企事业单位设有代理点针对白领群体进行发展。

3在成熟社区设有代理点针对家庭进行发展。

4我们的会员采取“消费返利”模式，所以会员也会发展新会员。

七合作流程。

1双方对本次营销推广及合同均无异议。

3本公司为欢乐100ktv进行营销推广。

策划方：正祥商务营销策划管理有限公司。