写总结最重要的一点就是要把每一个要点写清楚，写明白，实事求是。优秀的总结都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？下面是小编整理的个人今后的总结范文，欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。
工作总结职责素养 会计职业素养与岗位职责篇一
1.充分了解产品。
2.产品要定好位，了解市场需求。 3.搜索客户。
4.拜访客户，建立合作关系。 5.满足客户需求，成交。6.跟单，收货款。7.做好售后服务。业务员工作职责(一)
2,按要求建立客户档案,并保持良好的客情关系;
3,详细了解所辖区域市场，收集市场动态与竞品信息, 及时上报上级领导;通过相关的市场调查(通过网络, 走访客户, 文本资料等),熟悉并掌握所辖区域的资源状况,包括产品消费水平,销售目标及差距,现有的客户数量,各公司在当地的主要竞争对手信息等,掌握区域市场动态,特点和趋势,并将所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料，根据以上基本状况,确定在当地的市场目标。
4,按计划及要求拜访客户,并填报拜访表;挖掘客户信息,进行有效过滤;与客户沟通,建立客户关系;对有意向客户进行跟踪,以便完成营销任务定额;并在合同执行过程中认真 跟进,同营管部及设计师进行有效的信息沟通,随时了解合同完成的进度及效果,以求为客 户提供优质服务,并跟踪合同完成后的回款。
5,结合公司安排,提出市场销售,时间安排及推广建设计划。
6,结合具体市场,逐步规划销售网络,并逐步提升销售网络质量。
7,执行公司规定的销售政策,并根据市场反馈,提出合理改进意见。
8,不断学习行业知识,不断提高业务素质,以便完成各项任务指标,扩公司市场影响,增 强国内市场竞争能力,提高企业的知名度。
9,每天下午做好第二天的工作计划,以方便第二天工作计划的安排。每个星期要作出一份总结报告。总结上一星期的工作情况。每个月底要做一份本月份报告,总结本月的工作情况。
11,遵守职业道德,保守商业机密。
12,完成上级领导交给的其他工作任务
业务员工作职责(二)
1、完成上级下达的销售回款与工作目标;
2、在所辖的县级市场完成乡镇市场的分销与县级市场的铺货陈列等工作;
3、按计划及要求拜访客户，并填报经销商拜访跟踪表与终端拜访表;
4、按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系;
5、收集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导;
6、进行市场调查，发现有市场潜力的地区和客户;
7、按规定与要求张贴公司推出的各种宣传品;
8、完成上级领导交给的其他工作任务。
业务员工作职责(三)
1、承办各项业务工作，做到:积极联系，事前请示、事后汇报，忠于职守、廉洁奉公。
2、遵守各项规章制度，按时上下班。经经理同意后方准外出联系业务。
3、不得利用业务为自己谋私利，不得损害本公司利益换取私利;不得介绍客户或转移业务给他公司谋取私利。
4、积极发展新客户，与客户保持良好的关系和持久的联系，不断开拓业务渠道。
5、完成上级下达的销售回款与工作目标。
8、按计划及要求拜访客户，并填报经销商拜访跟踪表与终端拜访表;
9、按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系;
10、收集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导;
11、进行市场调查，发现有市场潜力的地区和客户;
12、按规定与要求张贴公司推出的各种宣传品;
13、完成上级领导交给的其他工作任务。
一、为加强财务工作，要求财务人员严格遵守财务制度，积极完成会计科目、会计凭证事务的处理以及盈亏分析决算报表之事项。
二、会计员工忠于职守，一切经营依据以老板规定的量高之准则办事，做好现金收支保管运用之考核、会计账务之处理及款项流用控制之登记。
三、会计员要有保守公司秘密的意识，有权拒绝任何人打听或索取财务资料，如有泄露者，追究责任、严肃处理。
四、会计员对各种材料购进、验收、存储、领用随时在账面上翻知数量之价值金额，当好公司经营管理的参谋。
五、会计员在抽查盘点时，要核证账目上记载是否相符，以实事求是查知呈报，以防存料过多或不足，杜绝浪费、免除偷漏。
六、会计员除了积极配合本部门工作以外，还要从公司利益出发，团结各部门，把经济指标落到实处，如遇有干扰时，呈报老板，给予处理。
七、会计员做自己的本职工作，严格要求自己一切以公司利益着想，各负其责、各把其关，如有失职，按章处理。
八、财务部之外人员除公事以外，一律禁止入内逗留。1
工作总结职责素养 会计职业素养与岗位职责篇二
在积极响应院校的号召，报名参加课程负责人培育计划后，一直努力寻找有国家级精品课程的进修学校，期间周折颇多，所联系的学校大都不欢迎去课程进修，苦恼中，只好求助于昔日的大学同学，她在北京交通大学任教，属于985、211学校，他们学校正好有国家级精品课程建设，在有熟人介绍的情况下，他们的课程负责人蒋学清教授答应去他们学校进修助课。
在进修助课期间，大量地听取了他们优秀教师的授课，参加了他们的课程建设经验座谈会，参与了他们的课程建设交流各种会议，替代他们的怀孕保胎的老师上了几节课，陪同同学们上机学习，了解上机基本流程，参加了英语文化节，还到其他院校进行了考察，听取了大量的讲座，授课，就课程建设指导思想、教学思路、教学内容、教学方法和手段、实验室建设等内容进行了学习交流，同时关注了进修学校相关学科科学研究和教学研究情况，收获还是很多的。
首先他们的教材是清华大学出版社的《新时代交互英语》，包括视听说，读写译两套教材，学分各占50%。共有3500个本科生，两个校区，东区是新生，三个机房，包括网络中心管理，图书馆，各学院机房，统一由学校职能部门管理，服务器由学院管理，与第二课堂服务器分开，教研室一个课程平台，一个专门人员负责，层层管理，大英部副主任专管网络教学，教研室有网络管理组长，管理员。他们新生不允许带电脑，每周4个学时，老师走到机房，学校教务处提供每个学生4个学时的免费上机时间，统一打到一卡通里，每次上课前要刷卡。
北京交大从04年开始教改，学生入学时经过分级测试，分级试卷是买的，(大学英语协会请专家出的题)根据实际水平编班，实行分级教学，即每学期按1、2、3级三个层次组织教学。根据因材施教、突出个性发展的教学规律，实行分级教学，即每学期按1、2、3级三个层次组织教学，经过四个学期的教学与实践，3级学生(约占每年级学生总人数10%)达到《课程要求》中规定的更高要求;2级学生(约占每年级学生总人数的30%)达到《课程要求》中规定的较高要求;c级学生(约占每年级学生总人数的60%)达到《课程要求》中规定的一般要求。
入学为大学英语3级的学生在第1-2学期内需要分别完成《大学英语》课程iii、iv的学习;课堂上以英语授课为主，强化学生英语思维能力及英语实际应用能力，一般来由外教担任。第二学期结束后通过大学英语iv考试，未通过此考试的学生不得进入下一级教学阶段;已经在第二学期末通过大学英语iv考试者在第3-4学期，根据学生个人的学习要求和兴趣可以学习英美文化、英语写作、英汉翻译、商务英语等拓展课程，或英语中级口语、英语视听说、大学英语v、大学英语vi等提高课程，并达到《课程要求》中规定的更高要求。
入学为大学英语2级的学生在第1-3学期内需要分别完成大学英语ii、iii、iv课程的学习，并达到《课程要求》中规定的较高要求或更高要求。课堂中在教授语法知识的同时适当训练学生的听说能力。第二或第三学期结束后，本着学生自愿和教师推荐的原则，一部分学生可以参加大学英语iv的课程考试。已经在第二或第三学期末通过大学英语iv考试者在第3、4学期，根据学生个人的学习要求和兴趣可以学习拓展课程或提高课程。
入学为大学英语1级的学生在第1-4学期内需要分别完成《大学英语》i、ii、ii、iv的课程学习。大多数学生在第四学期结束后通过大学英语级iv考试，并达到《课程要求》中规定的一般要求。第二或第三学期结束后，本着学生自愿和教师推荐的原则，一部分学生可以参加大学英语iv的课程考试。已经在第二或第三学期末通过大学英语iv考试者在第3、4学期，根据学生个人的学习要求和兴趣可以学习拓展课程或提高课程。对于1级班学生，由于他们基础较差，教师应重视教学内容，首先对其英语基础知识、基本语法查缺补漏，注重基础知识训练和词汇语法的讲解，保证语言输入的质量，尽可能降低学生情感过滤的.作用，提高其对学习英语的兴趣，消除厌烦和焦虑情绪，为学生获得可理解性语言输入排除干扰。实际上，分级教学中必须特别关注弱势群体，必须由经验丰富，富有爱心的教师担任其教学任务，除了在讲授、检测和评估方面进一步体现层次性外，要特别注意他们的自尊心、自信心，逐渐培养其学习英语的兴趣，提高学习英语的能力。
课堂讲授课型分大、小班两种。大班课以讲授精读为主，均在多媒体教室利用电子课件授课;小班课以做练习、听力和会话为主，其中a级和b级前三个班的小班课由外教讲授，其余班级在语言实验室授课。所采用的教学法大致有功能法、结构法、语法—翻译法、交际法、情景法等。学生的课外网络自学主要是完成教师布置的听说实践、提交课后练习答案、进行补充阅读、做网上小测验检查学习效果。
课程作业分课内和课外两种。布置课内作业是要求学生掌握课程所涉及到的语言知识和技能;课外作业则是根据教学内容，要求学生查找有关文化或背景知识的材料，并撰写读书报告等。
他们采用了网络教学与课堂面授有机地结合的教学模式，分视听说和读写译两种课型，尽可能地给学生提供实践机会。读写译每两周上一次面授课程，由于读写译网络教学软件对于篇章的语言讲解非常详尽，学生通过网络学习可以理解篇章中的语言点，因此，教师在课堂上的侧重点不再是讲解词语用法和句子结构，而是训练学生的阅读技巧，分析文章的写作特点，进行整篇文章的欣赏并点评学生的习作。学生的课外网络自学主要是完成教师布置的听说实践、学习语言点，提交课后练习答案、进行补充阅读、做网上小测验，检查学习效果。
视听说每周一次课，采用“网上自主学习+面授辅导”模式，利用网络系统“听说教程”的语音、视频材料及人机对话功能，训练学生的听说能力。面授辅导内容包括英语演讲、对话练习、角色扮演、访谈活动、看图说话、自由讨论等，以促使学生灵活自如地运用语言，将语言知识转化为交际能力。利用网络教学管理平台对对学生的网络自学进行记录、辅导、单元测试，系统自动评分，教师根据具体情况决定是否让学生进行下一单元学习。同时，鼓励教师开发网上学习课程，大力建设基于校园网的网上视频点播系统，将一些优秀大学英语示范课录制并放到校园网上，供学生在教师辅导之外可以通过视频点播进行网上学习，从而扩大学习视野，拓宽学习途径。
工作总结职责素养 会计职业素养与岗位职责篇三
一、行政前台接待 1.接待来访者
上班时间若有其他公司的推销人员上门推销，应婉转拒绝，告知上班时间在公司推销，会影响他人工作。
二、信件及报刊杂志转交
收到信件及报刊杂志时，应快速、仔细辨认收件人或收件单位，并及时通知收件人前来领取。若收件人经理或其他高管，应尽快送至其办公室或转交其秘书接收。
三、快递管理 1.接待快递员
收到快递时，快速、仔细辨认收件人或收件单位，并及时通知收件人前来领取，并做好签收登记。若收件人是集团总裁或其他高管，应尽快送至其办公室或通知其秘书前来领取。
四、会务工作 1.会议前准备工作
负责检查和关闭会议室电子设备及电器；整理会议室，协助会议组织者做好会后完善工作。
五、协助工作
1.协助人事行政招聘工作
2.负责面试人员迎进及面试登记（并准备茶水饮料）
六、行政前台日常事务 1.保证前台电子设备的正常使用
前台备有会议室钥匙及个别办公室钥匙，前台应妥善保管以备使用。
前台职业素养
工作总结职责素养 会计职业素养与岗位职责篇四
由党委副书记、政工科长、团委书记牵头，召集全公司21名团员青年针对提升青工素质工作召开了专门的座谈会，会上，大家对提升素质工作展开了热烈的讨论，并一致认为这是集团公司党委、集团公司针对于企业未来而开展的注重下一代、注重青年成长、注重培养企业接班人的具有战略思想的一项举措。同时，在实际运作过程中，应当深入结合各单位实际工作开展，不应片面，笼统的对待问题，要细致、全面、有效的开展此项活动。
1、搭建学习平台，提升青工思想素质综合素质。
我们根据煤场场点多、战线长、分散广、人员不集中的特点，努力改进学习方式，创新学习载体，搭建青工学习平台，坚持在团青中广泛开展“自己学、团考核、比成绩”的活动，使团员青年在以团委为轴心的学习活动中，逐步提高了思想意识，丰富了技能和知识，通过在思想上和业务上不断的学习，涌现出了一批思想领先、素质过硬的团员青年。其中，团员杜刚思想素质高、业务技能过硬、工作作风扎实，被我公司07年11月提拔为东保卫煤场副场长；青工陈勇思想进步、业务技能熟练、工作表现突出、勇于克服工作中的种种困难，尤其对付待遇煤老保职工的无理取闹及漫骂都能笑脸相迎，并耐心解释，被我公司08年1月提拔为尖山煤场副场长。成功的背后，是他们思想积极进步，刻苦的学习与持之以恒，使之成为团员青年学习的榜样。通过不断的学习，07—08年计有4名青工通过了全国经济师统考成为中级经济师，一名青工成为工人技师。
2、搭建提高业务平台，提升青工技能本领。
在青工中开展深入导师带徒活动，目前，已结成师徒对子4对，效果明显，现有4对中青工已全部出徒，并成为业务骨干，其中，青工刘彦强在师傅带领下，发明了风动刷瓶器，为公司减少了损失，增加了效益；开展青工技能比武活动，按照岗位技术不同，分别练兵，全部青工参赛面达到100%。
抓住结点，寻找解决途径是青工提素工作中的关键，如：思想过硬、素质较高青工应以自由、鼓励的方式加以推动其快速成长，而对一些较差的青工应想办法，找途径让其多与高素质人员工作在一起，形成“二帮一”、“多帮一”的工作格局，使其在耳濡目染之中成长进步。
建议：
1、开展以“我的打工经历”为主题的征文或演讲活动，增强青工的危机感和紧迫感，提高对工作的责任意识。
2、邀请私企员工讲述在私企工作竞争的残酷性，让青工了解知识、技能与生存的关系，增强其学习的积极性。
工作总结职责素养 会计职业素养与岗位职责篇五
姬志春
一、精心备课
备课是教学中的一个重要环节，包括备教材，备学生，备方法。
1 教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如。根据我们学校学生的实际，对学生因材施教。备好课后，根据学生情况不断修改，并请教有经验的王主任，向他学习教法，从中获益匪浅。在集体备课中，我对每个单元的教学提前进行阅读和研究，并与其他老师商讨出每个单元的教学重点难点，研究出每节课的的教学思路和方法。通过集体备课时的积极讨论，说出自己的想法，在这样的探讨中，每天收获一点点。从一学期的教学情况来看效果较好，学生的各项素质有较大的提高。
二、重视培养学生的兴趣。
兴趣是最好的老师，学习兴趣是学生学习物理的动力的源泉。我在教学中非常注意学生学习兴趣的培养，我主要是这样做的：教学中不生搬硬套，不搞灌输式教学、不提倡死记硬背，而是通常仪器简单、现象鲜明直观的演示实验、或能使学生多观察、多动手的学生实验，利用设悬念、摆疑点、设置矛盾的方法，多让学生参与课堂实验和课外实践活动，让学生在探究中亲身体验和感悟，激发起学生的兴趣。
三、多给学生鼓励和帮助培养学习自信心
2 电学部分是物理重点内容之一，但难度又很大，学生感觉很难学懂，学习信心不足，使得学生成绩不理想。这种情况我没有急于求成，更没有拔苗助长，而是适时给学生鼓励——对于成绩有点进步的学生在班上进行表扬，并给予希望让他们有信心；对于产生害怕想放弃的学生，我私下找他进行聊天，告诉他学习物理要勤于练习，并用鼓励的话语让他知道自己很聪明能学好物理，让他有学习的动力和信心，；不搞偏题难题，并从多方面对学生的学习情况进行评价。用赞赏的目光看学生，相信这点不行那点行，今天不行明天行。对有困难的学生耐心的辅导和帮助，鼓励他们大胆的参与课堂。很多学生由怕物理到喜欢，由差到好。
四、在教学中每天进行反思
没有反思的教学有点像是盲人探路，有点盲目前行的感觉。新课改带给我们新的震撼，我们需要有新的学生观，新的教师观，新的教育观，也就需要在教学后作出反思。只有不断的反思才能找到工作的方向和不足，争取在教学中反思，在反思中教学。每上完一节课后，根据学生的反馈信息琢磨这节课的优点与不足，并记录下来，对于不足之处修改教学方案或向王主任讨教。使自己不断的进步，力争做到更好。
五、教学中的不足
在教学中我也有许多不足之处：
3、后进生的转化工作力度不大。虽然抓了差生，但有时没有抓在点子上。
4、其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业。
新课标下的物理教学，更加注重学生团结协作能力、科学探究能力的培养。新课改对教师无论在素质方面还是能力方面都有了更高更强的要求，这也引起我深深的思考，如何应对新形势、新环境下出现的的新问题？我觉得唯有不断学习学习再学习，才不会落伍、不会被淘汰。为此，我会一直积极参加组内的各项活动，不断充实自己。今后，我将本着认真负责的教学原则，一如既往，再接再厉，把工作搞得更好。
2011年7月10日