计划书还需要有具体的实施步骤和相应的评估指标，以便于后续的跟踪和评估。这些计划书范文覆盖了不同行业和职业的规划案例，可以让你从多个角度思考和规划自己的未来。
招生方案
1、现阶段，在国家计划生育的政策下，独生之女越来越多。而由于大部分家庭的生活条件日益提高，幼儿的德、智、体、美等的学习越来越受到家长的重视。跆拳道作为一项大众体育项目，真在被越来越多的人接受。
2、由于家长的溺爱等原因，导致城市里的孩子在课余时间很少能有充足的时间在外面游戏和运动，而更长的时间待在家中，孩子缺少锻炼，将会影响孩子的体质。
3、跆拳道在各类体育项目中是最容易上手，且危险度最低的一个项目。但是，它需要头手脚等的高度配合，而且跆拳道最注重的就是礼仪和品德。因此，除了能加强孩子的锻炼外，还能加强孩子礼仪与品德的教育。
二、可行性分析。
大家可能觉得跆拳道踢踢打打，对抗激烈，只适合青少年和成人练习。其实不然，经过实践，有专家表示：让少儿练习跆拳道好处很多，具体表现在四个方面：
1健体：跆拳道的健体作用不言而喻。其动作中的各种踢腿、手臂的上格、下截、拉伸等动作，可使幼儿的肌肉和力量得到增强，肌腱、韧带、肌肉的弹性得以提高，从而增强幼儿的体力和柔韧性。
2启智：跆拳道可给大脑许多良好刺激。练习过程不单是骨骼肌肉的收缩，而是空间感知、经验、类型识别等右脑功能的综合发挥，因此非常有利于发展幼儿的空间转换、形体感知等右脑功能，提高了形象思维和创造力。
3育心：跆拳道需要通过做变换方向的动作来明确方位，从而发展了幼儿的空间知觉；此外，孩子们还要主动想办法克服困难，这锻炼了意志，培养了勇敢精神，学会了对人、事、物的正确态度。
4知礼：跆拳道推崇“礼始礼终”的尚武精神，讲究未曾学艺先学礼，未曾习武先习德。通过师幼间的互敬、活动时的敬礼仪式、少儿之间的相互礼让等，让少儿理解了“礼”的含义，知道怎样做才是“礼”的表现。
二、项目简介:。
要做一个为真而生，为义而亡的堂堂正正的跆拳道人。跆拳道的动作，干净利落中带有帅气和实用，练习它可以让身体更加强健，还有减肥的功效，而且还可以练习反应力等等。在我校，不仅是女生，更有许多男生体质较为差，渴望接触跆拳道，了解跆拳道文化，因此开展跆拳道培训班满足了广大学生们的要求。
四、教学分析:。
本期学期培训班从策划到活动的各个环节的困难我们都能克服，并且得到了校方领导的大力支持，并有体育指导老师的指导。以学生为主体，采用"启发式"和"讨论式"的教学方法，通过置疑和情景创设，引导学生探究、讨论、实践、发现问题，然后教师再指导学生逐个解决问题，把学习的主动权交给学生，让学生想学、会学、乐学。每节课应根据学生的个性差异实施分层次教学，采用不同的教法、手段，使不同层次的学生均得到锻炼和发展。注重跆拳道教学与其它知识的整合，并把思想品德教育和行为规范的培养有机地容纳在各个教学环节之中，以体现跆拳道的综合教育功能。整个教学过程中，应有必要的安全措施及安全教育，积极预防运动损伤的发生。
教学计划内容：a、跆拳道的礼节b、跆拳道的步法c、跆拳道的拳法d、跆拳道的腿法e、跆拳道的品势练习f、跆拳道身体素质练习组织形式：以小班教学的培训班形式进行的，每周1次。
招生方案
1、进一步拓宽博士招生口径，以统一标准考核学生素质，克服专业间的不平衡问题。金融学院采取多个专业统一考试、统一排名、择优录取方式，经济学院、信息管理与工程学院等则采取按照学科门类或一级学科统一进行招生和录取，入学后统一培养，博士生在完成基础课学习并通过综合考试的基础上，双向选择确定专业、指导教师和论文指导小组。
2、改进博士生招生选拔方式，提高博士研究生选拔质量。我校在博士复试过程中引入公开答辩的形式，不再按照报考专业或方向进行分组面试，改由全体博导参加进行集中面试。考生在面试时须综合展示个人的学习、工作和科研经历，主要成果和研究计划等，并进行个人陈述，再由专家提问，考生回答。这样的面试形式有利于充分考查博士考生的科研素质和思辨能力，对考生的综合素质做出更加客观的评价。
3、继续推进博士“申请考核”制招生试点。在总结经济学院、会计学院试点经验的基础上，20xx年城市与区域科学学院（财经研究所）、统计与管理学院、数学学院、信息管理与工程学院的全部专业，以及国际工商管理学院的企业管理和市场营销学专业加入“申请考核”制招生试点。“申请考核”制不再通过学校组织的统一招生考试选拔博士生，而是由学院成立考核小组，直接对申请人的综合素质、理论基础、学术兴趣与研究潜力、创新意识与创新能力等方面进行综合考核。“申请考核”制在坚持“三公”原则基础上，更侧重于对考生创新能力和专业潜质的全面深入考查，有助于提高选拔有效性，进而提升博士生源质量。
1、构建交叉性学科平台，大力促进学科交叉融合，探索通过学科交叉培养拔尖创新型人才。作为我校独立招生的学科交叉平台之一的上海市金融信息技术研究重点实验室，通过金融学、经济学、信息科学等多学科融合，导师团队联合指导，实验室“跨学科”人才培养的新路径，培养符合行业、国家发展需求的具有金融、信息交叉领域背景的复合型高端人才；自由贸易区研究院则对接“20xx”协同创新平台，探索研究生招生培养的新模式，培养具有贸易、金融、法律复合知识结构的高层次专门人才，以适应中国自由贸易园（港）区的建立、自由贸易区战略的实施、中国开放型经济新体制的建立，以及培育、参与、引领国际经济合作竞争新秩序的形成。
2、探索专业博士学位培养模式，开展类dba（doctorofbusinessadministration）研究生培养试点。以符合教育部规定的招生方式，在工商管理一级学科下招收博士研究生，以类dba的模式进行非全日制培养，根据国家和社会发展的需要，培养高端专业人士，探索我校专业博士学位培养，促进学校商学教育发展，确保我校商学教育的独特性、先进性和创新性。
3、以国际先进水平为标准，进一步优化博士生课程设置，完善博士生教学计划。例如在博士生的教学计划中，增加由海外特聘教授主讲的课程；组织博士论坛、学术研讨小组会（seminar）等，为博士生提供交流研究成果的平台；借鉴国外商学院dba培养模式，打造全新的工商管理博士研究生培养方案，在博士层次开展现代高级商科人才培养模式的探索。
4、以“国家建设高水平大学公派研究生”项目为依托，扩大联合培养博士生规模，积极推进国家公派和校派博士研究生联合培养项目。加大信息沟通和披露力度，为有出国深造意向的学生建立重点培养人员信息库；有针对性地开展系列信息推广和技能培训讲座。同时根据校国际化发展战略要求，我校还推行了校派博士生联合培养倍增计划，大幅提高校派研究生出国留学资助力度。国家公派研究生出国留学和校派研究生联合培养项目不仅有效的提升了博士研究生的培养质量，也对扩大我校的海外影响，提升我校的国际声誉起到了非常积极的作用。
1、加强对博士生论文的指导力量。如建立学位论文指导委员会制度，每位博士生的学位论文都能得到一个由2-3人组成的委员会的指导，委员会中除博士生导师外，还包括学院专职或兼职博士生导师（含具有海外高校终身教职的特聘教授）或者具有博士学位的教师。此外还建立了博士生招生计划分类指导和动态调节机制，根据导师科研项目的在研情况和指导论文的抽检结果，对博士生招生计划进行动态调节。
2、改革完善对博士生的科研考核与质量监控。我校逐步改革博士学位申请的科研考核标准，注重科研成果质量，弱化论文数量的要求，并对博士生发表高质量的论文给予科研奖励。培养学院还采用博士生见面会、每周系列讲座、博士生中期答辩、年度总结报告等制度，对博士生培养质量进行有效监控。
1、以研究生收费改革为契机，推进和完善研究生教育综合改革。按照教育部、发改委和财政部有关文件和通知的要求，从20xx年秋季学期起对研究生实施收费改革。在此基础上，我校进一步统筹和优化配置学校教学、科研等方面的资源，完善研究生资助体系，激发学校、学院、学科的内在积极性，构建研究生导师、研究生和培养环境三者和谐发展、协同创新的制度结构。目前我校非定向就业博士生均可享受每年不低于1.4万元的学业奖学金。此外我校还构建了包括国家奖学金、助学金、导师资助、助研、助教和助管制度、专项计划培养研究生津贴、国家助学贷款、学费减免、特殊困难补助、绿色通道等多渠道的资助保障体系，力求提高博士生待遇，激励博士生学习和科研创新的热情。
2、采取多种切实有效措施，强化博士人才培养质量的激励机制。我校通过对博士生优秀科研成果和参加高水平会议提供奖励和资助、研究生创新基金项目资助、优秀博士学位论文培育资助等多种措施激励和引导博士生进行高水平学术研究，鼓励博士生多出成果。
3、建立并完善以科学研究为主导的研究生培养机制，完善研究生培养的导师责任制与资助制。建立导师组制度，由博导、正、副教授及海外特聘教授等至少三人组成导师小组，共同指导博士生，保证博士生的培养质量。并且通过导师资助博士研究生制度，提高对博士研究生的奖助力度，发挥研究课题在博士人才培养上的作用，激发导师和博士生的积极性，促进博士生教育持续健康发展。
伴随改革的推进，我校博士生源和培养质量都在不断提高，改革收获初步成效。学校优秀博士学位论文培育基金第一批资助的博士生中就有2人的博士学位论文分别获得全国百篇优秀博士学位论文和优秀博士学位论文提名奖，多名资助对象有高水平论文发表。其中我校产业经济学专业郑若谷博士的学位论文《国际外包承接与中国产业结构升级和转型》（指导教师干春晖教授）获得教育部评选的20xx年度全国百篇优秀博士学位论文殊荣，成为当年度经济学门类入选的两篇论文之一。
招生方案
推广体育运动是学校贯彻新课程理念、加强素质教育的重要举措，有利于发挥学生特长、丰富业余生活，促进学生全面发展。20xx年我校根据教育局相关规定，面向全市招收排球特长生，特制订以下招生方案：
组长：王如明。
成员：许先斌、何方杰、陈兆文、赵仕灿、叶灵勇。
1.热爱祖国，自觉遵守中学生行为规范和守则。
2.承诺在我校学习期间必须参加排球项目的训练和比赛。
3.要求20xx年以后出生。
20xx年学校拟招收男特长生6人，女特长生6人。（如参加特长生测试的学生素质不符合招生条件，将不足额招收）。
1.6月25日前符合条件的小学毕业生向我校申请，学校在7月3日前确定特招生测试对象及测试方案送教育局审核，并公示。
2.学校制订的测试方案经教育局审定后，学校组织测试，确定特招生预录取名单。
3.学校确定特招生预录取名单后，在本校公示三天，接受学生、家长和社会的监督。对有异议的学生，学校会及时调查处理。
4.公示结束，报教育局审核同意后，学校及时发出预录取通知书。
1.测试时间：7月中旬。（具体时间另行通知）。
2.测试项目：发球、垫球、立定跳远。
3.评分标准：
（1）身高：男1.70米，女1.65米，加3分；
（2）测试项目（共30分）：
立定跳（10分）：见《测试项目评分标准》；
发球（10分）:从底线发球10个,每球1分；
垫球（10分）:对墙垫球10个,每球1分；
4．成绩认定。
评委组根据《测试方法及标准》的具体要求为考生计分，按成绩从高到低择优认定预录取，若考核分相同情况下，以小学五（下）和六（上）的期末语数综合评价择优预录取。
招生方案
寒假招生总体分为两个本部分：一对一教学、小班教学。招生重点在小班教学上，在于扩充学生的生源。
针对老学员：在寒假期间，学生整天的不用上课，所以在这里我们需要给学生重新安排课程，更加合理的去设置时间，并且在寒假里要抓住时机去把学生的薄弱科目、不足的知识点补起来。故此，在寒假到来之前，需与家长进行沟通，适量的给学生增加课数，已报的科目每人增加两个小时或者四个小时，上课的时间定为每隔一天上一次课，并做好每次课的回访以及每周的两次家长会的有效进行。需与家长进行沟通的学员有：王小凡，每周增加两个小时，每隔一天一次课。王勃然，每周增加一次课，时间根据陶老师的时间确定。王胤，每周增加一次课，每隔一天一次课。王茜怡，每周增加四个小时，每隔一天一次课。方玉，增加四个小时，每隔一天一次课。（此为少年宫东路校区）并且请任课教师密切注意学生的其他科目学习，在寒假对于有需要进行托课的学生要进行跟踪，需注意的学员有：王小凡的英语，王勃然的物理，王胤的语数英三科，方玉的语文。（其他的学生请任课老师自己注意）在元旦之前将工作做好并汇报。
家庭条件，在家长直奔一对一或者是我们有很大希望争取一对一的学员我们就抓一对一，否则就先招进来小班，在后期再适时的转为一对一。
在寒假里我们的招生侧重点在小班教学这块，小班上课时间从元月16号开始开课到元月25号、2月8号到2月15号结束，为期16天。上课时间为每次课两个小时，隔一天一次课，共计8次课。每班满3人开课，最多不超过10人。
四、五、六：分为语文、数学、英语三科。
基础班：300元/科提升班：600元/科。
七、八：分为语文、数学、英语、物理四科。
基础班：350/科提升班：650元/科。
九、高一：分为语文、数学、英语、物理、化学五科。
基础班：400/科提升班：700元/科。
寒假作业班时间定为每天的下午，14：:00—18:00。作业班为全科作业辅导管理。
费用为300/一个假期。对与已在我校报名的学生可实施优惠，报一门课的学生作业班为200元/一个假期、报两门课的学生作业班为100/一个假期、报三门课及三门课以上的学生作业班免费赠送。老生每带一名新生可免50元现金。新生团体报名可享受折扣优惠。
具体任务实施：
（一）：在我们学校门口即程墩路菜市场对面、华中路、棋盘山路设咨询点，摆简易桌椅一对，横幅一条，单页若干，循环摆点。周一至周五下午，周六和周日全天在路边摆台，每次一个人负责，可加一人进行分发单页。
（二）：由兼职在各学校门口分发单页，在科技馆、体育馆附近分发单页，让家长知道我们红旗辅导中心正在着手寒假招生。
（三）：店铺方面，需更换一批海报和单页，跟商铺商谈寒假招生奖励的事宜。
（四）：做好已在我校报名的学生工作，让他们介绍学生过来，对于每介绍一个人可给予一部分的奖励，或者在学费上给予一部分的优惠。
招生方案
华东理工大学为国家教育部直属重点大学，是教育部批准建有研究生院的全国56所学校并被列入国家“211工程”重点建设的高水平大学之一，也是教育部批准首批实施自主招生改革的22所高校之一。
华东理工大学是国务院学位委员会批准的首批具有博士和硕士学位授予权的单位，形成了学士、硕士、博士和博士后相配套的高层次人才培养体系，成为国家高层次人才培养的重要基地之一。
根据教育部关于“深化高招改革，扩大招生自主权”的精神，20xx年我校继续进行本科自主招生选拔的工作。为了选拔出学习成绩优秀、综合素质突出或有特色和专长的中学生，坚持公平、公正、公开的原则，实行招生“阳光工程”，特制定“华东理工大学20xx年自主招生选拔实施方案”。
1.积极探索招生改革的新路子，为国家培养出更多具有扎实的理论基础、较强的创新精神和实践能力的.优秀人才。
2.坚持公平、公正、公开的原则，选拔出学习成绩优秀、综合素质突出或有特色和专长的中学生进入华东理工大学深造，录取和选择专业时不以高考成绩作为唯一标准。
自主招生选拔计划数为220名（理科），宁缺勿滥。
自主招生生源面向全国，欢迎符合条件的优秀应届高中毕业生报名。考生可由所在中学向我校推荐，也可向我校自荐（其学习成绩、获奖奖状复印件须经所在中学校长签字、学校盖章方为有效）。
1.高中阶段在省（自治区、直辖市）重点中学就读，学习成绩特别优秀，年级排名前10%；就读于区县重点中学，学习成绩特别优秀，年级排名前5%的考生。
2.高中阶段在全国奥林匹克竞赛中获省（自治区、直辖市）级赛区单科（数学、物理、化学）二等奖以上。
3.获20xx年上海市“东华-上海化工区杯”高中学生化学竞赛二等奖以上的考生。
4.高中阶段获得全国性重大奖项或在国际竞赛中获奖的考生。
5.某学科学习成绩特别优异，表现出特殊才能的考生。
6.获省（自治区、直辖市）三好学生或优秀学生干部的考生。
1．网上报名：登陆我校招生主页（http:///），点击“网上报名”进行报名，确认并提交后请打印“华东理工大学20xx年自主招生选拔申请表”。
2.书面材料邮寄（请将以下材料经中学校长签字并盖章确认后寄到我校招生办公室，所有申请者递交的申请材料一律不予退还。）：
1）“华东理工大学20xx年自主招生选拔申请表”
2）高中阶段获奖证书复印件。
3）高中阶段学习成绩原始记录复印件。
4）其它相关证明材料。
5）近期免冠1寸照片2张。
3.学校对考生提供的报名材料进行初审。
初审合格的考生将参加我校自主招生文化测试，考生可通过“网上报名系统”查询初审结果。
4.文化测试。
1）上海、江苏、广东考生测试科目：数学、英语、物理或数学、英语、化学；
2）其它省市考生测试科目：数学、英语、物理、化学。
上海、江苏、广东考生参加测试的学生需交报名考试费100元，其它省市考生参加测试的学生需交报名考试费120元（测试报到时交纳）。
5.根据考生文化测试的成绩和考生综合素质，经学校专家考核小组审核，由校招生工作领导小组讨论后确定获得自主招生选拔资格的考生名单。
6.获得自主招生选拔资格的考生名单向社会公布，接受社会的监督，并报教育部、考生所在省（自治区、直辖市）招办备案。
1.获得自主招生选拔资格的考生必须以第一志愿填报华东理工大学，否则其资格自动取消。
2.获得自主招生选拔资格的考生，高考成绩在我校招生计划的100%调档线以内者，满足其第一专业志愿（不包含中外合作专业）。
3.获得自主招生选拔资格的考生，高考成绩在我校招生计划的100%（不含100%）调档线以下、考生所在省（自治区、直辖市）重点本科线以上者，只要愿意服从专业调剂，由学校统一安排专业。
本科自主招生选拔工作在校招生工作领导小组的领导和校招生监督小组的全过程监督下进行，由校招生办公室负责具体实施。
中专技校招生方案【】
为认真做好20xx年全市中等职业学校招生工作，结合我市实际，制定本实施方案。
1、招生对象。
中等职业学校招生以应届初中毕业生为主，同时招收往届初中毕业生、未升学普通高中毕业生、城乡劳动者、退役士兵。
2、志愿填报办法。
应届初中毕业生，可以在毕业学校填写教育行政部门统一印制的志愿表，也可直接到中职学校报名；往届初中毕业生、应往届普通高中毕业生、城乡劳动者、退役士兵，可以持学历证明和身份证直接到中职学校报名。
填报高中阶段升学志愿，中职和普高同步进行，中职志愿分国家改革发展示范校（立项建设学校）、省级示范校、其他一般学校三类，三类学校各可填报1个志愿。各初级中学要指导初中毕业生填报中职志愿，大力支持中职招生工作。
3、招生计划。
制定全市中职学校招生整体计划和市直学校招生指导计划；各县(市)区教育局应按比例和整体计划，制定各中职学校招生指导计划，在保证辖区内中职学校招生人数的基础上，输送15%以上的初中毕业生到市直中职学校；行业企业学校由学校根据市场需求，制定招生计划，报主办单位审批。
4、招生学校及专业。
经审核符合法规政策，凡具备中职招生资格的职业院校及专业，将在《湘潭日报》公示，公示的`学校及专业允许在本市招生。
5、录取注册。
各校录取的学生，持录取通知书、本人身份证或户籍簿，按学校有关要求办理报到、注册手续。初中毕业生（或同等学历）就读中职，学制一般为三年；普通高中毕业及以上学业水平（或同等学力）的学生就读中职，学制以1年为主；允许中职在读学生分阶段（6年内）完成学业。
6、中高职衔接招生。
根据省教育厅湘教通[20xx]144号《关于开展中高职衔接试点工作的通知》精神，鼓励并支持职业院校开展中高职衔接试点工作。中高职衔接实行单独招生定向培养，学生完成中职阶段学习任务后，通过单独招生考试，成建制进入相应高职学院学习，单独编班进行培养。
7、新型职业农民培养。
根据教育部办公厅、农业部办公厅《关于印发的通知》（教职成厅[20xx]1号）精神，在湘潭生物机电学校、湖南省经贸中专、湘潭县职业技术学校、湘乡市第一职业中专、韶山职业中专等5所学校，试行新型职业农民培养。试行学校按“培养方案”规定要求，进行招生注册、教育教学、考核评价，实施培养。
1、提高认识。
各级教育行政部门和各类学校要把职业教育作为整个教育发展的一个战略突破口，站在服务经济社会、产业转型升级、就业再就业、民生改善、扶贫富民、社会和谐与建设人力资源强国的高度，高度重视中等职业教育的招生工作。
2、明确职责。
按照法规政策，保证职业院校特别是中职学校的招生规模，促进职业教育发展，是各级政府及教育行政部门、各级各类学校的职责。各级教育行政部门，应争取当地党委、政府的支持，加大力度确保普职招生比和分流比。各初中学校有义务接受并开展由教育行政统一组织的职业教育招生宣传，要指导初中毕业生合理填报升学志愿，保证有50%的毕业生填报中职志愿。各中职学校要把握招生政策，成立相应的组织机构，实行“一把手”负责制，确保圆满完成中职招生任务。
3、规范管理。
要加强高中阶段招生制度建设，强化招生统筹管理，实行高中阶段教育招生工作“五个统一”，即：统一领导、统一制定招生计划、统一宣传、统一组织填报志愿、统一招生录取。
4、大力宣传。
要运用广播、电视、报刊、网络等媒体和手段，大力宣传职业教育的重要性、职业教育改革发展成果以及国家有关优惠政策，积极做好招生宣传工作，为学生和家长提供真实可靠的招生信息和热情周到的服务，使学生和家长知晓中职学生“上学有资助，升学有通道，就业有门路”，为招生工作营造良好氛围。
5、严明纪律。
明确“七严禁”的招生纪律：严禁超资质招生，严禁虚假宣传，严禁不实承诺，严禁买卖生源，严禁暑假集训，严禁虚假注册，严禁校外办班设点。
6、加强考评。
市教育局将对各县（市)区教育局和各中职学校招生工作进行专项督查，将中职招生计划完成情况纳入教育工作考核内容，对招生措施得力、锐意进取、成绩突出的单位和个人给予表扬和奖励。应届初中毕业生普职分流比、普职学校招生比，将作为市对县（市）区政府教育“两项督导评估”，及对县（市）区教育局和市【】直学校年度绩效考核的重要指标，各县(市）区教育局也要把相关指标作为对所属学校年度考核的重要指标。
各县(市)区教育局和各市直中职学校应根据本方案，制定辖区内招生工作方案，并报我局职成科备案。
招生方案
从市教育局获悉，市招生委员会专题会议已审议通过《贵阳市20xx年初中毕业生学业（升学）考试与高中招生工作方案》。
今年的考试与招生政策保持基本稳定，没有大的调整。贵安新区今年将独立组织中考招生工作，故与往年相比，今年的《方案》中删除了关于行政区划调整后的招生工作安排相关内容。
20xx届初中毕业生学业考试科目仍为语文、数学、英语、综合理科（理化合卷）、综合文科（政史合卷）、体育、地理与生物（合卷）。其中，语文、数学、英语、综合理科（理化合卷）、综合文科（政史合卷）考试时间统一在20xx年6月23日至25日进行，体育目标效果测试从20xx年3月27日开始，地理与生物在初二年级第二学期末进行。
南明区、云岩区、观山湖区及原小河地区（三区一地）普通高中招生的最低录取控制线由市招委会按三区一地公办普通高中招生计划的110%划定，三区一地内的省级示范性普通高中配额生设置最低录取控制线，由市招委会在考生成绩公布后根据配额生计划及具体分数段情况划定；其他各区（市、县）普通高中招生的最低录取控制线由市招委会按各区（市、县）公办普通高中招生计划的110%（开阳县按105%）划定，其所属省级示范性普通高中配额生不设最低录取控制线；市招委会根据考生成绩实际划定民办普通高中最低录取控制线。
拟招收特长生的学校，于4月14日前，将拟招收特长生的方案含招生计划、考核录取标准、考核录取程序及招考录取委员会名单上报市或区（市、县）教育局审批，4月21日前，将经批复的特长生招生方案向社会公布。
三区一地内省级示范性高中面向贵阳市招生计划的50%以上（一类示范性高中55%、二类示范性高中50%）用于分配给三区一地辖区内各初中学校。其他区（市、县）省级示范性高中将50%的招生计划名额分配给本区（市、县）内的各初中学校。
可以参加配额生录取的学生，应是具有就读初中学校的正式学籍，同时具有就读初中学校所在辖区正式户籍或享受本辖区同城待遇的学生（三区一地学生除外）。未在初中本校连续就读初二、初三年级的学生,不能参与分配给该校的配额生录取。
此外，北师大附中、观山湖一中按照总招生计划的一定比例，面向观山湖区开展定向招收具有观山湖户籍，并在观山湖区内初中学校连续就读三年的学生。
从市教育局获悉，市招生委员会专题会议已审议通过《贵阳市20xx年初中毕业生学业（升学）考试与高中招生工作方案》。
今年的考试与招生政策保持基本稳定，没有大的调整。贵安新区今年将独立组织中考招生工作，故与往年相比，今年的《方案》中删除了关于行政区划调整后的招生工作安排相关内容。
20xx届初中毕业生学业考试科目仍为语文、数学、英语、综合理科（理化合卷）、综合文科（政史合卷）、体育、地理与生物（合卷）。其中，语文、数学、英语、综合理科（理化合卷）、综合文科（政史合卷）考试时间统一在20xx年6月23日至25日进行，体育目标效果测试从20xx年3月27日开始，地理与生物在初二年级第二学期末进行。
南明区、云岩区、观山湖区及原小河地区（三区一地）普通高中招生的最低录取控制线由市招委会按三区一地公办普通高中招生计划的110%划定，三区一地内的省级示范性普通高中配额生设置最低录取控制线，由市招委会在考生成绩公布后根据配额生计划及具体分数段情况划定；其他各区（市、县）普通高中招生的最低录取控制线由市招委会按各区（市、县）公办普通高中招生计划的110%（开阳县按105%）划定，其所属省级示范性普通高中配额生不设最低录取控制线；市招委会根据考生成绩实际划定民办普通高中最低录取控制线。
拟招收特长生的学校，于4月14日前，将拟招收特长生的方案含招生计划、考核录取标准、考核录取程序及招考录取委员会名单上报市或区（市、县）教育局审批，4月21日前，将经批复的特长生招生方案向社会公布。
三区一地内省级示范性高中面向贵阳市招生计划的50%以上（一类示范性高中55%、二类示范性高中50%）用于分配给三区一地辖区内各初中学校。其他区（市、县）省级示范性高中将50%的招生计划名额分配给本区（市、县）内的各初中学校。
可以参加配额生录取的学生，应是具有就读初中学校的正式学籍，同时具有就读初中学校所在辖区正式户籍或享受本辖区同城待遇的学生（三区一地学生除外）。未在初中本校连续就读初二、初三年级的学生,不能参与分配给该校的配额生录取。
此外，北师大附中、观山湖一中按照总招生计划的一定比例，面向观山湖区开展定向招收具有观山湖户籍，并在观山湖区内初中学校连续就读三年的学生。
招生方案
为切实落实20xx年职教招生工作，确保完成职教招生指标,根据教育局职教招生工作会议精神，特制定以下招生实施方案。
以教育局《关于加强20xx年职教招生工作意见》和《高碑店市教育局20xx年职教招生工作实施方案》为指导，坚持大力宣传、营造氛围、齐心协力、多措并举的原则，努力做好20xx年职教招生工作。
总校成立职教招生工作领导小组：
组长：
副组长：
成员：
领导小组下设职教招生工作办公室，负责职教招生工作的数字、文字材料的收集和整理工作，每周统计全乡职教招生工作进度，汇总后向上级汇报。
主任：
成员：
（一）认清形势，提高认识。学校领导及全乡所有教师要认真学习教育局20xx年职教招生工作《意见》和职教招生《方案》，充分认识到今年职教招生工作的重要性和紧迫性，同时每一个人都要掌握基本的招生政策和工作方法，并将此项工作提升到一项政治性工作来落实。
（二）加大宣传力度，营造良好氛围。首先召开全乡中小学校长会和全体教师会，统一思想，提高认识；其次召开以校为单位的家长会和学生会；再次发放致家长的一封信积极宣传我市招生政策，客观、准确地宣传我市职业学校的办学理念、办学目标、学校规模和招生就业等一系列基本情况，提高学生及家长对职业教育的认识；最后下乡做好家访工作，真正做到逐一跟踪、逐一包干、逐一动员、逐一落实。
（三）分解指标，划片招生。为了更好地、有针对性地开展职教招生工作，我们将以中学领导和教师为中坚力量，以小学领导、教师为辅助，将招生指标分解到各小学，并成立以小学校长为组长，副校长为副组长，所辖小学教师为成员的招生工作小组，明确责任范围。所有教师都要包片，亲自进村深入到熟悉的学生家中去开展工作，这样更有利于职教招生任务的完成。
（四）加强监管，防止外流。为防止生源外流，我乡根据市教育局的规定做出如下安排：一是为防止外县市职业学校到学校招生，学校每天安排领导到学校门口值班，制止外县市学校到我校附近宣传。特别是六、日及节假日的时间，为防止学生去外县市参观，学校每村安排1—2名小组长，随时注意动向，一旦发现有去外县市参观迹象，立即报告学校，及时采取措施进行制止。二是任何教师不得给外市县提供考生名单和考生信息，更不允许组织学生到外市县参观考察。三是任何教师不得和中介组织联系给外市县提供生源。对以上问题一经查实依照规定顶格处理。
（五）跟踪走访，工作入户。中学要提供初三年级包括辍学生在内的所有学生名单，并做好学生特别是辍学生的跟踪走访工作，要深入到学生家中，了解学生家庭情况，积极向家长宣传职教招生政策，以及职业教育的广阔前景，鼓励其到职业学校就读，成为有一技之长的技术型人才。中学还要根据职普分流工作要求，将初二年级后三分之一的学生纳入到职教招生工作范围，登记造册，扩大职教生源。
全乡干部教师要按照教育局职教招生会议精神，严格遵守招生纪律，严格执行招生政策。对违反纪律和政策的按上级有关文件进行严肃处理。对招生工作组织不得力，未完成分配指标的学校取消评优评模资格；对招生指标完成好的学校进行表彰奖励。
为圆满完成好20xx年职教招生任务，各单位要提高认识，加强领导，加大宣传工作力度，做到积极招生、灵活招生，同时还要大力发扬“三千”精神，努力营造良好的招生氛围，确保“打”一场漂亮仗。
招生方案
市幼儿园南校区(红兰南路93号)：小班120人。
市幼儿园北校区(海新西路8号)：小班200人。
凡20xx年9月1日----20xx年8月31日出生，户籍、住址在台城老城区(东至通榆河，南至泰东河，西至东台镇行政所辖区域，北至经济开发区)、身体健康、智力正常的幼儿均可报名。
请家长陪同幼儿于20xx年7月10日上午8:00——11:00带户口簿、房产证、身份证原件及两张两寸幼儿照片就近到市幼儿园相应园区报名。
四、收费标准。
保育教育费每生1600元/学期(录取后收费)。
五、录取程序。
幼儿报名时，家长可以为幼儿自主选择两个园区作为第一选择和第二选择(注：南校区、东校区不可同时选)。录取新生时，如果“第一选择”该园区的幼儿数超过该园区招生计划数时，则从“第一选择”该园区幼儿名单中采用电脑派号的方法产生该校区新生录取名单;如果“第一选择”该园区幼儿数不足计划招生数，则所差名额从“第二选择”该园区幼儿中电脑派号产生。
六、注意事项。
一经发现使用假户口本、冒用他人姓名入学者，一律取消入学资格;园区间幼儿不调整。
招生方案
暑假是孩子们休息的时间，更是巩固提高、打好基础、崭露头角的时候。当您为了工作没有时间和精力照顾孩子的学习，孩子一味沉溺于手机、电脑、电视；孩子学习习惯不好，粗心大意，作业速度慢，这无时不在困扰着各位家长。为了解除各位家长的后顾之忧，为了让更多的孩子充分利用暑假来弥补学习的某些不足，或强化提高自己的某些学科，为了让您的孩子在假期既玩的开心，又不落下学习，特开设暑假培训班。
一、培训目标。
为了孩子的全面发展、综合素质全面提高服务，让您的孩子既能巩固以前所学的知识，做好暑假作业，并对即将开始新一学期所要学习的知识有个系统的把握，又能提高学生学习成绩和学习能力，真正做到全面发展。
二、培训对象：4-6岁幼儿。
三、培训内容：
1、拼音、数学、汉字的认识及书写；
2、对上学期知识进行全面系统的复习、归纳总结、查缺补漏；在彻底掌握重。
点难点的基础上拓展加深，使学生能将所学的知识融会贯通、灵活运用；对下学期的课程提前预习和衔接；（一年级上册内容）。
3、辅导学生假期作业（培训班备有各科试题和试卷）；
四、收费标准：（1）***元/人（不含食宿）。
早上8：30——11：30下午2：30——4：30。
五、培训时间：7月1日至8月1日。
六、报名热线：************老师。
七、培训地址：*****************************。
郑重承诺：我们将认真对待每一位学生，严格要求自己，尽职尽责，不遗余。
力地传授知识，注重学生的个性发展，同时严格学生的考勤制度，
做到让家长放心，让学生度过一个愉快充实的假期！
招生方案
为推进素质教育，促进学生的全面发展，完善特长生测试和录取办法，保证特长生录取工作平稳顺利进行，根据市教委关于做好**年初中阶段招收体育、艺术、科技特长生工作的精神和区教委的要求，特制定本工作方案。
二、领导小组。
组长：王俊成。
副组长：李剑波唐挈耿晓东张春林。
组员：吕彤（初中教学处主任）、王芳（初中学生处主任）、高颖（科技教育办公室主任）、赵鑫（现代教育技术办公室主任）、柳臣云（初中教学处副主任）、耿莉娜（初中学生处副主任）。
三、工作小组。
按照学校统一安排，成立科技特长生工作小组、艺术特长生工作小组、体育特长生工作小组负责相关工作。
根据西城区教委小升初分配给我校的特长生名额为招生名额。特长生招生总人数：65人（其中体育15人，艺术40人，科技10人）。
1、品学兼优，爱好广泛，具有较强的求知欲。
2、特长优势明显，且文化课水平发展比较均衡，学习习惯良好。
4、北京市西城区应届小学毕业生。
六、工作程序。
1、前制定并通过本方案，召开相关工作布置会议。
2、在学校网站公布招生计划及报名办法，接受学生网络报名，由初中教学处统一整理报名材料。下午5:00报名截止。
3、初中教学处分类整理报名表，分别交各工作小组组长。
4、各工作小组审核特长生报名材料，根据招生条件确定拟参加综合测试名单，上报校长。校长审核确定参加综合测试名单。各工作小组负责通知参加综合测试的学生。
5、各工作小组上报各自综合测试具体方案。
6、全天进行综合测试。
7、各工作小组负责通知综合测试合格的学生家长。
8、初中教学处按上级要求完成后续录取工作。
招生方案
·在一定周期内使招生的规模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和未来的潜在客户通过宣传推广使居民对xxx的了解度达到80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。
以三年为一周期，分三阶段实施。
预期每年在班学生达280名以上，学生流失率在8%以下（不包括自然流失）。
初期预算约25000元左右。
1、外招营销推广员6人：采取提成与底薪递减的薪资方案。（三个月试用期每人约千元，共6000元。
2、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，协助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。（三个月试用9000元）。
3、宣传品的费用：2500元。
4、专职任课老师（兼职性质）：每天50元，每年约100天课时，约需6000元。
第一阶段探索期（前三个月）。
营销员的培训。
六人分为三组进行社区走访，每组必须有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至20：15，每天完成三户。
晨跑时间：着制服，第周改变路线。时间：7：30至7：55。
专业知识培训：9：00至11：00。
户外走访时间：15：00至18：00。
宣传品。
精选3000句日常生活英语编辑册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘内要求有教学互动的内容，不得多于十分钟，规划方案《招生推广方案》。
社区合作。
与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度。根据学校的有限资源选择受众范围，要求尽量合理分配。（其间建立信息库）。
户外英语角。
成立户外英语角，可以与周边的学校协办。
客源置换。
与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换（隐性费用），以取得双赢。
第二阶段拓展期（二年时间）。
稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，根据具体情况考虑人员的补充和本项活动的终止。主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段，留下的销售员可以自给自足，应着重激励引导和必要的重新定位。
晨练方式已经成为习惯，既增强了员工的本质又巩固了学校在居民中的依赖度。
定点英语角的成立能最大限度的聚集人气，扩大影响度，达到媒体自主宣传的目的，使受众呈几何度增长。
免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间可以与企业交换服务。
第三阶段验收期（后九个月）。
逐步完善信息库收集资料的分类，建档，建立数据库。
巩固前段时间的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改进。
检验宣传收益率。
开发英语教学以年的教学内容，提升教学附加值。使xxx学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点，成为他们的三度空间。我们的教育是不同于学校的压力，也不同于家庭的封闭，要传达的是快乐，创造，自由，联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的亲密伙伴。
学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。
社区环境组成，人际脉络。
人才的储备。
财务状况。
师资力量。
硬件配备。
专业技术知识支持情况。
现阶段民意调查。
招生方案
·在一定周期内使招生的规模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和未来的潜在客户，招生推广方案。通过宣传推广使居民对xxx的了解度达到80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。
二、推广周期及目标。
以三年为一周期，分三阶段实施。
预期每年在班学生达280名以上，学生流失率在8%以下（不包括自然流失）。
三、人员配备及支出预算。
初期预算约25000元左右。
1、外招营销推广员6人：采取提成与底薪递减的薪资方案。（三个月试用期每人约千元，共6000元。
2、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，协助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。（三个月试用9000元）。
3、宣传品的费用：2500元。
4、专职任课老师（兼职性质）：每天50元，每年约100天课时，约需6000元。
四、具体措施。
第一阶段探索期（前三个月）。
营销员的培训。
六人分为三组进行社区走访，每组必须有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至20：15，每天完成三户。
晨跑时间：着制服，第周改变路线。时间：7：30至7：55。
专业知识培训：9：00至11：00。
户外走访时间：15：00至18：00。
宣传品。
精选3000句日常生活英语编辑册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘内要求有教学互动的内容，不得多于十分钟，规划方案《招生推广方案》。
社区合作。
与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度。根据学校的有限资源选择受众范围，要求尽量合理分配。（其间建立信息库）。
户外英语角。
成立户外英语角，可以与周边的学校协办。
客源置换。
与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换（隐性费用），以取得双赢。
第二阶段拓展期（二年时间）。
稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，根据具体情况考虑人员的补充和本项活动的终止。主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段，留下的销售员可以自给自足，应着重激励引导和必要的重新定位。
晨练方式已经成为习惯，既增强了员工的本质又巩固了学校在居民中的依赖度。
定点英语角的'成立能最大限度的聚集人气，扩大影响度，达到媒体自主宣传的目的，使受众呈几何度增长。
免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间可以与企业交换服务。
第三阶段验收期（后九个月）。
逐步完善信息库收集资料的分类，建档，建立数据库。
巩固前段时间的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改进。
检验宣传收益率。
开发英语教学以年的教学内容，提升教学附加值。使xxx学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点，成为他们的三度空间。我们的教育是不同于学校的压力，也不同于家庭的封闭，要传达的是快乐，创造，自由，联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的亲密伙伴。
五、方案的可行性论证调查。
学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。
社区环境组成，人际脉络。
人才的储备。
财务状况。
师资力量。
硬件配备。
专业技术知识支持情况。
现阶段民意调查。
招生方案
一．活动背景，目的：
1.随着生活条件日益提高，孩子的德、智、体、美等的学习越来越受到家长的重视。跆拳道作为一项大众体育项目，正在被越来越多的人接受。
2.跆拳道在各类体育项目中是最容易上手，且危险度最低的一个项目。但是，它需要头手脚等的高度配合，而且跆拳道最注重的就是礼仪和品德。因此，除了能加强孩子的锻炼外，还能加强孩子礼仪与品德的教育。
3.跆拳道的基本精神是“礼，义，廉，耻，克己，忍耐，百折不屈”，这些最基本的精神是对跆拳道练习者的基本要求，作为练习者要知礼仪，讲义气，知廉耻，要明辨是非，学会忍耐，学会克制自己，面对失败要有百折不挠的精神。
二．活动类型：
根据自己的喜爱选修课。
三．2xxx-2xxx秋冬季学年度教学内容：
太极一章，基本腿法，基本步法，身体素质，跆拳道礼仪。
四．训练安排：
每周2次，下午。
五．训练地点：
跆拳道室。
六．训练设备：
脚靶，跆拳道垫。
七．训练进程;。
八．训练所要达到的效果：
期末能顺利通过黄带考级。
招生方案
一、具体方法。
第一，编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。
第二，做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。
第三，印一些彩页，在周边小区、家长出入必经地发放。
第四，做一些横幅，，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。第五，在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。
第七，必须全面招生，时间持续两个月。
第八，找学校老师．。
二、家长咨询。
1、介绍教学特色；
2、问讯学生情况；
3、三分钟倾听(说三分听十分)。
4、接待人员要微笑，耐心，细致，善意承诺．。
5、登记学生名字及相关情况．。
三、宣传阶段。
宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过。
滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。
第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤．。
活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行．制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。
四、教师选择。
教师以大学生为主，也在考虑请退休的老教师。
优秀老师必须具备以下几点职业素质：
4．讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。
具体要求：
1、要用最快的时间吸引学生们的注意力，激发学生的学习兴趣；
3、一定要重视备课、授课内容以及列举的例题既要非常典型又要独具创意；
4、讲课时注意理论联系实际，这样的课堂内容也深受学生的喜欢。新东方成功的地方固然很多，但，讲究课堂气氛，讲究调动学生高昂的学习状态，在枯燥的英语学习中注入幽默、笑话、知识、人生激励，把苦行僧般的生活变成追求人生目标的一个有趣过程，把新东方营造成为努力、奋斗、成功的精神象征。
5、除了日常授课还应施行班主任坐堂管理制度，班主任和学生们坐在一个课堂上听课。这样一来，班主任掌握了考勤情况，消除了家长们在孩子出勤问题上的顾虑；班主任了解学生的听课情况，及时与家长沟通，让他们掌握自己孩子的听课状况；班主任和同学们经常做交流，向学生传授一些学习心得，家长们一定会很放心的。
6、施行电话家访制度。其主要目的不是为了告学生的状，主要是了解学生和家长对辅导、管理、服务等方面有什么意见和好的建议。只要意见正确学校就一定要改进，只要建议合理学校就一定要采纳,这样才会了解需求,发展的更好.
五．品牌扩张：
很多学生家长因为路途太远担心孩子的安全问题，学校在这种情况下。
六．总结说明：
校外辅导机构要将品牌、口碑、师资等因素综合考虑，首要考虑的是口碑和社会信誉。师资是否是名校的名师固然重要，关键是要考虑这个学校的老师是否适合自己的学习程度。找出学生最弱的科目，选择与学生程度相应的课程对时间宝贵的学生来说是比较合理的办法。另外，学校办学稳定性也是考量学校办学质量和水平的关键因素，频繁变换地点也有一种难以令人信赖的感觉。
是多元的，这也决定了目前课外培训方式的多元。
目前，中学生的课外辅导主要包括预初到高中辅导等多个方面。预初是小学毕业即将升入初中的学生提前预习初一课程的辅导；初中辅导则主要针中考；高中可分高中辅导以及高复班。根据学生的实际情况还分为基础班、补习班和强化班。
注重外部宣传的前提应该是把内部做好、把教育质量提高。现在有些培训机构，急于扩张、占领市场、建立分校，这样做的前提是什么？就是价格战，以低廉的价格吸引家长和学生。我认为，教育是不能打折的。
的'，哪个效果更好些，大家都知道答案。
所以说，大家在进行招生时，首先要在内部质量上下工夫，没有必要总是大打价格战，这样做的结果只能是让培训市场更混乱，让我们的教育质量大打折扣。
好的学校并不是广告打出来的，而主要是靠学生的口碑一拨儿一拨儿传下来的。一个好的口碑形成一个良性循环，促进了学校的发展，学校也越来越注重创造学校品牌，维护和发展学校品牌。品牌要实实在在地搞，要做出特色，做出成绩来，这才是办学的根本。
招生方案
招生组长，招生业务员。
1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
3.礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
4.有纪律性，在招生过程中，没有意外状况，不允许迟到，早退。
1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。
2.在学生集中地大门口进行设点招生。
3.在组长的安排下进行电话招生。
4.一些业务员可进行游击招生。
(一)人员安排。
2.在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。
在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至午后12点以及午时2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。
中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)。
(四)招生业务员须知。
(1)招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象，不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
(2)在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到状况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！
(3)在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
(4)电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为推荐水平，测评使用机构可根据自身状况及所处地区酌情调整。
1.我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的状况，让其到达最优。
2.关注留守儿童，我们会带给20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。
3.我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流潜力和认知潜力。
4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种潜力。
5.我们的教学资料生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、欢乐的生活。
家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的状况，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自我招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于学校。