小学学校工作总结以及计划安排(汇总17篇)

时间:2023-12-25 23:29:55 作者:LZ文人

在写月工作总结时,要注意突出自己的亮点和取得的成就,增强自信心。在这里,小编为大家整理了一些优秀的月工作总结案例,以供参考。

小学学校体育工作总结以及计划

通过体育节活动推进学校体育工作的发展,树立“健康第一”的思想以及终身体育锻炼的意识。确保学生每天一小时在校活动时间,增强学生体质,发挥学生特长,促进学生在身体、心理及社会适应能力等方面和谐的发展。提高团结合作,抵御挫折的意识和能力,使学生充分享受运动带来的乐趣,用丰富多彩的校园体育活动,丰富体育文化内涵,对学生实施全面素质的教育,培养学生合作、自信、勇敢、公平竞争及团队精神等良好品质及健身、参与的意识。养成良好的锻炼习惯和健康的生活方式,形成热爱体育、崇尚运动、健康向上的良好风气,在校园内营造注重健康、重视体育的良好氛围。

二、活动主题及形式。

本次体育节以“健康、文明、育人、向上”为主题,大力推广实施“快乐体育”、“大课间体育”等体育游戏活动和田径比赛,分两种形式:一是以班级为单位,鼓励人人参与,增强学生体质,使学生充分享受运动带来的乐趣,并邀请部分家长参与亲子游戏,促进学校与家庭的沟通,增强教育的合力。

三、活动理念:

健康第一快乐成长。

四、活动宗旨:

面向全体学生,为学生提供展现个人才华的机会,发展学生个性,增强集体荣誉感,提高全校师生的体育文化素养。

五:活动阶段。

第一阶段:筹备阶段(3月上旬)让全体师生了解本次活动意义,熟悉活动内容,选拔运动员。

第二阶段:项目训练(3月上旬)。

第三阶段:体育活动周(3月中下旬)。

体育节组织委员会。

华富小学第xx届趣味体育节开幕式程序。

1、升国旗、奏国歌;。

2、王校长宣布华富小学第xx届“体育节”开幕;。

3、郭冠帆老师致开幕词;。

二、广播操比赛(8:45)。

评委:胡跃辉、叶海燕、周远志、罗健敏、邓志兴。

郭冠帆、朱建中、何君泽。

记分:张小燕万卫红摄像:徐姜年。

华富小学第xx届趣味体育节闭幕式程序。

一、时间:20__年3月26日早操时间。

二、地点:升旗台前。

三、主持人:大队委成员两人。

1.各运动员方队入场。

2、奏唱《国歌》。

四、周远志老师宣读运动会团体总分及团体奖。

五、芮校长颁奖。

华富小学第xx届趣味运动会规程。

(一)竞赛时间:20__年3月18日。

(二)竞赛地点:华富小学。

(三)参赛对象:全体学生一至六年级。

(四)具体安排。

具体安排如下:3月18日上午8点15分进行华富小学第xx届趣味体育节开幕式,8点30分:全校广播操比赛。

3月18日星期一下午两点三十分:一年级在班主任和随堂老师的带领下,在体育教师指导下第一个项目赶猪跑,第二个项目健球投准器材由体育组发放。

3月19日星期二下午两点三十分:二年级在班主任和随堂老师带领下在体育教师指导下第一个项目赶猪跑,第二个项目健球投准器材由体育组发放。

3月21日星期四下午两点三十分:四年级在班主任和随堂老师带领下在体育教师指导下第一个项目毽球投准,第二个项目25米折返跑接力器材由体育组发放。

3月22日星期五下午两点三十分:五年级在班主任和随堂老师带领下在体育教师指导下第一个项目毽球投准,第二个项目25米折返跑接力器材由体育组发放。

3月25日星期一下午两点三十分:六年级在班主任和随堂老师带领下在体育教师指导下第一个项目毽球投准,第二个项目25米折返跑接力器材由体育组发放。

3月26日星期二下午两点三十分:三年级在班主任和随堂老师带领下在体育教师指导下第一个项目赶猪跑,第二个项目健球投准器材由体育组发放。

(五)规则讲解。

(六)25米折返跑接力器械:接力棒。

参赛者站成一排站在起跑线,比赛开始跑25米后,绕过标志物折返跑回将接力棒交下一个队员,依次进行,以先跑完的队为胜。规则:。

(1)不得扔棒。

(2)棒若掉下必须拾起再开始。

2.赶"猪"跑。

方法:在20米的直线跑道上进行,跑道一端为起点,另一端为终点。比赛开始,运动员在起点用一根木棍拨动大小两球(篮球和排球),将"猪"赶向"猪栏",在第二个球进"猪栏"一瞬间停表。一次2~3个人同时进行比赛按跑道分。(现场抽取40人参加)。

规则:

1.在赶"猪"途中,只要有任何一球滚出跑道,当即取消比赛资格。

2.比赛中,只能用棍赶,不能用手脚配合。

3.以时间多少排列名次,时间少者名次列前。

3.毽球投准。

方法:参赛者在距目标5米处,将毽子投入直径为20、40、60、80公分的圆心中,最后点在同心圆中就得分,从内到外依次以5、3、2、1记分。(每班40人参加)。

规则:

1.参赛者每人投掷三次,以三次得分之和计比赛成绩。

2.如毽子掷在线上,则以外圈的成绩计分。

裁判:2人。

(五)参赛办法:

1、运动员必须身体健康,必须在老师的指导下进行比赛,学习良好。

2、为了安全每个参赛同学必须征得家长的同意。

(六)各项目比赛规则:讨论。

(七)各班级要做好比赛前的准备,体育任课老师要提前训练好所教班。

级比赛项目,让学生熟悉规则,以便在比赛顺利进行。

(八)奖励办法:取团体总分,各项目按10,8,6,5,4记分,三个项目累计,五个班总分取前三名,四个班取前两名。

(九)裁判员由学校统一安排,原则是体育老师下所教年级,任课老师下所教班级,其余由学校安排。

学校工作总结以及计划

在县成教办和镇党委、镇政府的正确领导下,以镇党委、镇政府年初召开的经济工作会议精神为奋斗目标,紧紧围绕“三农”这一中心工作,指导广大农户学科学用科学,以实用技术促进了我镇的经济发展。在全校师生的共同努力下,锐意进取,狠抓管理,争创效益,取得长足发展,现将一年来的教学工作总结如下:

一、基本概况。

全镇共5个行政村,20个村民小组,6个镇机关单位,共有人口4013人,其中农业人口3897人,15-50周岁青壮年共有2418人,耕地面积7943亩,20__年人均纯收入7809元。

二o__年共有1121名学员在农技校参加培训,经过一年来的培训学习,98%的学员已达到规定要求,为全镇的经济发展起到了重要作用。

二、工作情况。

(一)健全了组织机构。

镇党委、镇政府每年都把农技校建设工作做为全镇各项工作重中之重来抓,从经费到人员安排,都做了不懈的工作,并通过召开专题会议认真研究讨论我镇农技校工作的方法和步骤。统一认识,建立健全了各种组织机构,由镇长任校长,分管农业、教育的副镇长任副校长和林业、农技、农经、文化、团干等干事任校务委员会委员,并下设办公室,由分管农业的副镇长兼办公室主任,主持日常校务工作,随时解决工作中出现的问题,从而保证了镇农技校工作的顺利运转。

(二)加强师资力量。

一年来,农技校聘有专职教师4名,具有大专文化3名,中专文化1名,他们都具有初级和中级职称,对教学工作兢兢业业。他们都有一定的专业技术职称,而且从事本职工作多年,具有丰富的社会经验和实际操作技能。他们对农村和农民知深知热,在群众中有着很大的影响,通过他们认真负责的支教定能使全镇群众更早、更快的走向富裕之路。

(三)改善了教学条件。

在镇上经费十分紧缺的情况,镇党委、镇政府想尽千方百计筹集资金改善办学条件,新购置高档课桌4张,靠背椅8把,在原有电教器材的基础上今年又新添1台电脑,并有投影机、复印机为教学服务,设置有一定数量的教学参考书和专用工具书。同时,各村还建有专供教学实习用的试验基地,设有科技咨询服务部,负责培训农户,指导农户科技致富。

(四)保障了办学经费。

为了保证办学经费的投入,镇政府将农技校经费优先安排,每年都列入镇财务预算,尽量满足办学经费。其次,鼓励有关单位积极开展技术有偿服务,创办经济实体,补充办学经费,一年来共投入经费达11000余元。

(五)完善了管理制度。

1、年初有教学计划,年终有教学总结,年培训量达1000学时以上。

2、培训做到了“三结合”即文化教育与技术教育相结合,单项技术与系列技术相结合,长班与短班相结合,培养出一批农村科技致富带头人。

3、教学工作档案健全,有专人管理,做到“一划、二表、三册、四档”齐备。

“二表”:即项目培训安排表、科技推广服务项目表。

“三册”:即学员登记册、考核成绩册、发证登记册。

“四档”:即全镇农民文化构成档案、各类人才培训档案、科学技术推广档案、文化资料档案。

4、从成员到专、兼职教师,都建立了岗位目标责任制,并有评比、奖励制度,做到教学有计划、授课有教案。

5、有严格的财务管理制度,从建校至今,从无违反财务纪律的现象发生。

(六)取得了显著的办学效果。

一年来,通过镇农技校的文化培训和科技培训,全镇文盲率下降,同时,95%的群众都已掌握2-3项实用技术,多的达4项,为全镇培养出了一大批技术人才。

三、不足之处和今后的打算。

回顾一年来的教学工作,成绩是显著的,但也存在不少困难和问题。一是受教育面还有待于进一步扩大;二是教学质量有待于进一步提高;三是办学经费存在不足。今后,我们打算积极筹措更多的资金及争取国家和上级有关这方面的经费,建成项目新、辐射性强、效益显著,并且农技校所有的经济实体。同时通过强化管理,明确职责,把农技校办的更好,使它成为我镇农民科技致富的中间站和科技信息中心。

小学学校教研组上半年工作总结以及计划

炎热的六月来临,一学期的工作也以接近尾声,在这一学期里在钱校长的亲自指导和督促下,小学语文教研工作开展的扎实、有效。全体语文教师都勇于创新,积极更新教学理念,提高课堂效率,业务水平得以提高。藉此机会我对本学期的教研工作进行一下总结,盘点得失,为下学期的工作积累更宝贵的经验。

1、本学期转变教研形式,使教研活动更加具有实效。

本学期伊始,我们小学语文教研组一改以往的教研活动的形式。本着理论指导实践,理论应运于实践,我们的每一期教研活动都由理论学习和实践教学讨论两个环节组成。理论学习这一环节,让我们老师接触新的教学理念,时时更新观念,让自己的课堂常常充满新的血液。实践教学讨论这一环节,我们把我们在教学中遇到的困惑,拿到一起来讨论研究,使教研活动能真正的实用起来。在这一环节中我们分为低、中、高三个年级段,每个年级段在本学期先后讨论解决了20多个课堂中困惑的难题。这样的教研形式让我们大家都受益匪浅,真正的让教研来自于教学,服务于教学。使教研活动具有实效,进行的充实、扎实。

2、成功组织每位语文教师开展公开课。

小学16位语文教师,都在本学期完成了自己的教研公开课。其中乔丽霞老师的《一个中国孩子的呼声》上的充满感情、让听课的老师都不禁潸然泪下;张志霞老师的公开课让我们充分感受到了老师对孩子那种精心的呵护,她那对于每一位孩子不同的表扬和鼓励让每一位老师记忆犹新;闫志霞老师的《临死前的闫监生》一课,精心的设计、教师风趣的语言吸引着每一位学生睁大了眼睛,让临死前的严监生这一经典的吝啬鬼的形象深入了每一位学生的心中。

虽然有的公开课上的还不甚完美,但在一节节公开课中让我们感受到了每一位语文老师力争上游的新华精神。尹雪娜、王立云、杨秀英老师细心钻研的精神让人敬佩。姚双娜、李辉等新教师虚心向学的精神让人欣慰。并且他们也都以有了很大的进步。我相信每一位语文老师靠着兢兢业业的精神和各位领导严格的督促一定能在下学期取得更大的进步。

3、坚持推门课制度,及时反馈信息。

每位语文老师在本学期坚持听推门课,而且从态度上对课的认识有了一个质的转变。对待推门课都特别积极,因为大家都发觉这是一个学习的绝佳机会,并且都能在听完之后及时反馈和交流信息。使推门课服务于教学。让大家在互相学习中提高业务水平。

4、配合小学教务处开展多种语文活动锻炼学生语文能力。

本学期小学语文教研组配合教务处先后开展了语文竞赛、“母亲节诗文朗诵会”等语文活动。让学生参与语文实践、提高语文素养。

4、开展了《如何让小学生把习作写具体》的课题研究。

小学语文教研组的课题《如何让小学生把习作写具体》已经经学校审批下来,在本学期正式的开始了研究,初级阶段已经完成。

5、每位教师积极转变教学理念。

钱校长在多次参加教研活动时指出小学语文教师一定要扭转教学观念。让理念常新、课堂常新。语文课要还原于原生态的语文课,要夯实学生读、说、听、写的语文功夫。要发挥学生的主题作用,要给学生展示的机会,要锻炼学生的本领。我们教研组的每一位成员聆听领导的指示,积极、认真的更新理念,现在小学部70%的语文课堂上都开展了小组教学模式。其余的低年级不太适合的也最大限度的突出了学生的主体,学生在课堂上展示的机会越来越多。我们的学生的能力也越来越棒!

本学期大致的教研工作大致如上所述。细碎的不再一一述说。我相信有领导的信任,我们的小学语文教研一定能开展的更好,一定不辜负领导的期望。一定能让每一位语文教师在教育科研活动中提高业务水平,更好的服务于我们新华学校的教学工作。

学校工作总结以及计划

在即将过去的一学期里,巴姑小学在先锋乡中心校的领导下,沿着期初制订的目标,全体教师团结奋进,务实进取。这学期学校继续遵循“以学生为根本,以质量为中心”的原则,在学校教学质量、教师管理、常规管理、班级管理上狠下功夫。一学期来,我们踏踏实实上好每一天班,勤勤恳恳做好每一件事,各项工作扎扎实实、顺顺利利、平平安安。现在就从以下几个方面予以小结。

一、抓师德工作,建和谐团队。

提高教学质量,关键是师资队伍的建设。学校的发展,归根到底决定于教师队伍的素质。我们学校要求每一位教师在平凡的工作岗位上,都要努力做到八个字:敬业、好学、爱生、爱校。

我们利用每周例会的机会,组织教师政治、业务学习。本学期,我们以学习新修订的《中小学教师职业道德规范》为契机,开展了一次师德教育。学校要求,每一位教师都要树立作为一名人民教师的光荣感,安心本职工作、要为人师表,以自己的良好行为和形象为学生树立榜样,要有埋头苦干的精神,将奉献教育当做乐趣。

这学期,我校教师在繁重的工作任务面前,任劳任怨。我们学校大部分是年纪大、快要退休的老年教师,甚至个别带病也在工作。如我校的谢云富老师,患有严重的高血压;张道坤老师患有严重的骨质增生;谢成生老师在上班路上摔了一跤、被狗咬伤都坚持上课…但是他们都能够勤勤恳恳地做好本职工作。

正因为如此,教师们都把学校的事情当作自家的事情:垃圾池里的废纸有教师主动去烧,操场有白色垃圾有教师主动带领学生去捡,有学生追逐打闹只要教师看见了会主动上去制止教育,发现某些不良现象会主动到办公室和教师们商量办法……可以说,我们学校的全体教师“心往一处想,劲往一块使”,各项工作能得到大家的响应,开展起来也就顺利得多了。

二、抓常规管理,提高教学质量。

教学质量是学校的生命线,我们的老师理直气壮抓教学。本学期,在中心校的统一布置下,我们继续一丝不苟抓常规,千方百计提质量。为了更好地提高教育教学质量,我们主要采取了以下措施:

1.狠抓教学常规,强化过程管理。教学常规的落实是提高教学质量的保证。因此,我们在教学管理中,要求教师严格按照教学常规的要求,备课、讲课、布置与批改作业。

2.抓好单元测验和课外辅导,重视培优和转差工作。由于种.种原因,每个班级都不同程度地存在“差生较多、优生群体小”的现象,这对期末考试的影响很大。但是,我们教师坚持“只讲主观,不谈客观”的原则,树立“没有教不好的学生,只有教不好的老师”的观念,努力做好作业设计和批改,做好单元测试工作,一手抓差生转化,一手抓优生培养,最大限度地提高学生的学科成绩。

由于措施得力,我校在这次全县统考中总体成绩稳中有升。

三、抓班级管理,强化安全卫生。

班级是学校工作的前沿阵地。按照中心校的要求,我们从这学期开始,以“纪律、安全、卫生教育”为抓手,强化班级管理。

1.加强学生常规管理,进行良好的行为习惯教育。

班主任从进校、出操、课间、离校、纪律、卫生等学校生活的各个层面对学生、班级检查、记录,使学校呈现出了团结紧张、严肃活泼、举止言行规范文明的大好局面。

以贯彻实施新《小学生守则》和《小学生日常行为规范》为准则,对学生进行爱国主义教育和良好的行为习惯教育。由于德育工作抓得扎实有力,学风、班风、校风明显好转,绝大部分学生养成了爱学习、守纪律、讲文明、有礼貌的良好行为习惯,真真正正成为班级小主人,学校的小主人。

2.利用班会,强化安全卫生教育和管理。

本学期在班主任的配合下,做了许多工作,特别是治理校园环境卫生效果比较显著,校容校貌有了明显的改观。为师生创造了一个干净优美的工作和学习环境。本学期没有发生安全事件。

四、抓活动开展,丰富校园文化。

这学期我们根据实际开展了以下活动:

1.爱国主义读书教育活动。根据学校制订的教育方案,并踏实做好读书的指导工作,为下学期的读书竞赛打下良好的基础。

2.结合节庆和其他重要时日,因地制宜地开展庆祝或教育活动。

五、存在的主要问题。

我们学校还存在不少问题,最突出的表现在以下两方面:

从学生数来看,我们学校是腰陂镇中小规模村校,办学条件十分落后,是不折不扣的弱势群体,与兄弟学校相比差距非常大,体现出明显的发展不均衡。突出表现在:网络教学没有设备、运动场地不足、营养餐没有加工房……硬件方面的这些问题仍需中心校领导下大力气解决。

2.教师年龄结构老化,教师数量不足。教师个体的专业素质、身体素质发展不是很平衡。这些也一定程度影响教学质量的提高。一学期已经过去,驻足回首之间,有喜也有忧。展望明天,道路漫漫且修远,困难重重亦艰险。但我们坚信,有中心校的正确领导和亲切关怀,有全体教师的团结奋进和勤恳踏实,明天一定会更好!

本学期,学校在上级领导和教育主观部门的正确领导和支持下,我校以党的教育方针政策为知道,树立科学的发展观,坚持依法办学,以人为本,以全面提高学生的素质为中心点,科学管理,真抓实干。在全体教师的努力下,按照学校计划塌实向上,有效地结束本学期的工作。现将学期工作的各个方面简要总结,请领导和同人多提意见与建议。

一、学校管理。

建立健全学校的各项规章制度,依法治校,用制度管人;强化岗位职责,加强教师职业道德建设,,充分调动老师门的积极性。一学期来,老师都能遵守学校的规章制度,作到无事不请假、上海鸥课,看紧学生,自觉旅行自己职责。对学校安全和财务工作,各负其责。把师生的人身安全当作工作重心,做到常抓不懈。财务,坚持公开制度,严把支出关,严格财务人员行为。加强了学校档案管理。同时对学校出现的危房,除了上报教办领导之外,并实施危房定期检查制度,作好检查记录。组织好了教代会的日常工作制度,校长定期召开代表会,请老师对学校的工作献言献策。

二、教学教研。

学校教师的教学业务素质不均衡,公办和临时代课各占一半。针对这种现状,以校长为首的校委会,深入教学第一线,带主课,担重任。鼓励老师们自我提高,把“先学后教‘当堂训练”的教学模式当作提升老师业务的总抓手,因此,我校全体教师先从理论上熟悉这种模式的优越性,然后鼓励老师大胆进行教学实践,寻找落实和欠缺。课后老师坐在一起,探讨得与失。争取教师都能在素质提升工程中顺利过关。在教学评价上,严格按照省的文件精神,多渠道多角度拓展素质教育的途径,促进学生的全面发展和身心健康成长。围绕少先队开展的“雏鹰争章”活动,将起与课堂教学与学业成绩结合起来,给学生创造一个宽松的和谐的成长环境。教研工作会议制度话,作到会议有主题,有发言,有记录。

三、学生管理。

一是把学生的安全教育工作当作常规工作,关心到学生方方面面,并开展生动的少先队活动深化学生的安全意识。二是加强学生学籍档案管理。三是以全体参与共同健康的“阳光体育”运动为引子,发挥学生的主动性,开展各类适合农村学生的课外活动,并把它纳入“雏鹰争章”活动范围,使活动有实际内容和具体评价机制。雏鹰争张活动,是一项内容丰富,活动周期长,意义远大的素质发展教育活动。学校成立以校长为组长的领导小组,要求全体辅导员认真参加培训,力争合格上岗,让自己成为学生最佩服最亲近的人。四是设立了“红领巾”值勤岗,进行学生自我管理。五是认真开好了学生代表会,虚心听取学生的意见。

四、幼儿园工作。

按照幼儿园管理条例,,加强了对幼儿教师的管理和教育,要求他们一定要有责任心,把幼儿的安全、卫生放在第一位;依据幼儿的生理和心理特征,轻松活泼地进行教学。

五、存在问题。

临时教师多而工资较低,给管理带来一些障碍;在教研上,个别老师还跟不上;在学校管理上,还存在漏洞。当然可能还有其他的不足,我们将认真思考量化评估的结果,寻找差距,查清原由所在,将在下学年的工作计划中,重点对以上问题进行解决,争取使学校的整体水平再升一个台阶!

小学学校教研组上半年工作总结以及计划

春华秋实,一路耕耘,一路收获,一路欢歌。那么关于教研组。

上半年。

工作。

总结。

本学期的工作又落近尾声。我们数学教研组在学校教导处的带领下,积极落实新课程标准,加强教师校本培训,为切实提高教师专业素质而努力。本学期的教研活动我们注重课堂教学研究,真正做到促进我校课堂教学。现将本学期的工作做以下总结。

回顾一学期的工作,主要做了以下工作:

一、教学常规常抓不懈。

期初以学校教导处的计划为指导,结合本学科实际制定了数学组本学期。

工作计划。

使全体数学教师都明确数学学科备课、上课、课后。

反思。

作业辅导教学评价与分析等基本常规。并且每学期两次对教师的备课上课听课辅导学生和学生的作业等教学常规进行自查和教研组的互查。本学期教研组绝大部分教师都能达到公开教学1节,听课10节或以上。

二、教研活动落到实处。

本学期我们教研组以“如何利用课堂资源,提高课堂教学有效性”为主题开展活动。每次活动前定好负责人、时间、地点,使得每次活动有实效性。本学期我们共开出校级公开课三节,每次公开课前有集体备课,集体备课后有主备人整理教案,马上着手开始试课,本校只有两个平行班,为使我们的课堂设计更完美,我们还跑到临近的学校再次进行试课,通过试课的反馈再次进行集体备课,一般都在两次试课后,我们才定好最终的上课方案,并向学校进行公开教学展示。通过这种形式的上课、磨课,使我们组的几位年轻教师快速的成长起来,同时也提高了老教师参与教研活动的积极性。每次的集体备课,全组教师积极参与,甚至在每次的试课中,我们全组教师都能齐聚,这种形式的教研活动促使我们的每一位成员更有团队意识。

虽然,本学期我们还是像往常一样在开展校本教研活动,但每位老师都感觉到我们的活动更有实效性,对他们的成长真正起到了推波助澜的作用。

学校领导和教研室的指导下,在全组25名老师的通力配合下,数学组很顺利地度过了2018-2019学年第二学期,数学组全体齐心协力完成了学校和教研室下达的各项工作任务。现将本学期的教研组工作总结汇报如下:

一,我们数学组现有25名任课教师,大部分是青年教师,也有不断开拓创新的中年教师。青年教师能虚心学习,积极进取,骨干教师毫无保留地把。

教育。

教学。

经验。

传授给其他教师。我们数学组始终保持着优良的传统,是一个团结的集体,组内的气氛融洽,人际关系和谐。了这种和谐的气氛以及人际环境,组内的教研风气浓厚,教师治学组内的教师之间互相帮助,互相关心,互相促进。

二,第二学期开始,全组教师首先通过对上学期组内工作的反思,总结做得比较成功的地方,以及不足,根据学校在本年度工作的重点,并结合本组的学科特点,然后共同制定本学年组内的工作计划。一个学年的工作做到有计划、有目标,同时也制定了很多。

措施。

保证计划的落实。每次教研组的活动都有明确的内容与主题老师们都非常重视组内的每次活动提高了教研组活动的实效使之成为学习、交流、提高的机会。教研组配合学校工作积极开展“说课——听课——评课”的活动精心设计每一节课大家积极听课、评课老师们客观、公正地指出优点及不足。本学期组内听了13名老师的课(大部分是青年教师)组内说课老师14名;上校级公开课的老师二名。

三,充分发挥备课组的力量,强化集体备课,做到教学四统一(统一教学进度、统一教学目的、统一重难点、统一作业内容)。进一步发挥备课组长作用,利用组长教学经验较丰富兼大量占有教育资料的优势,在集体充分讨论的并达成共识的情况下,精心制订教、学案及课后作业,做到了教学资源共享,使整个教研组在教育教学方面朝良性的方向发展。

四,教研组常规要求与管理,我们以为教研组是一个学科教学研讨的基地,如何发挥其功能,常规要求与管理是很关键的。结合我们实际,我们组内开展了一下工作:

1.我们把组织新课程标准,课改理念,“探究性学习”理论等学习活动作为教研组活动的常规要求。

2.教研活动做到定时,定点,定内容。教师们对教材的重点,难点和关键进行研讨,同时展开。

教学。

方法。

的讨论。

3.规范备课组活动,实行轮流珠江制度。备课活动有准备,备课前主讲老师以定活动内容,供同组老师参考;教研组随时了解备课活动的落实情况。

4.统一作业格式,规范作业要求,要求做到及时批改,反馈。

5.检查命题质量;对期中,期末试卷要求根据批阅和质量分析情况,进行研究进一步提高命题水平。

6.坚持面向全体学生,促使每个学生在不同层次都得到较充分的发展,是提高教学效果的关键,也是我们研究的重要内容。

本学期我校数学教研组工作在学校领导指导下,结合我校的实际情况,依据开学初制定的各项教研计划,坚持以数学教学课堂为主阵地,认真贯彻落实小学数学课程标准,抓好各年级的课堂常规教育,以课堂教学质量为切入点,努力提高课堂教学效率,切实提高教育教学质量。在全体组员的共同努力下,开展一系列的活动,使我校数学教学质量得到上升。忙忙碌碌的一学期快要结束,现就本学期开展的工作做如下总结:

一、加强教学常规管理,扎实有效地开展教学工作。

本学期,教研组加强了课堂教学常规管理,并配合教导处继续强化有效教学的督查评估,使有效备课、有效上课、有效训练、有效辅导等各个环节都符合规范化的教学要求。

1、严格执行课程计划,每位教师从素质教育的高度把安排到的课上足、上好。

2、知识考核方面,平时教师自己进行单元自测,每次各年级组织测试,期末前由教导处组织调研,每次组织的测试教师都能认真做好质量分析。

3、教研组每隔一星期就开展教研活动,备课本基本上每学期检查两次,教师们都能按要求备足、备好课,并能及时写好教后反思。

4、本学期教研组对学生作业的检查做到每学期两次,教师们对学生作业的布置、批改及对学生的作业要求都很认真、规范。各年级段针对作业设计,作业量等问题进行讨论,平时能布置科学的、有价值的作业。

二、积极开展教研活动,提高课堂教学效益。

发挥团体教研的优势,加强随堂课、互观课的听课、评课活动。本学期,两位数老师都上了1节公开课,课后及时讨论,针对上课老师教学中存在的问题,各教研组成员提出了许多改进建议。通过听课、交流、参观、学习,使我们数学组教师开阔了视野,对如何在课堂教学中关注学生、关注课堂,处理生成与预设等问题有了直观的认识,激发了教师更深层次的思索。

三、存在的不足与改进的方向。

1、运用理论指导实践不够。今后继续加强理论学习,理论学习和实践学习相结合,提升教师数学专业素养,使大家的教学艺术进一步得到提高。

2、课题探索研究工作力度不够,在今后的教研工作中,继续把加强课题的研究作为一个工作重点。

本学期通过一系列的活动,让每一位老师都有不同程度的提高,让每一位学生都取得了进步,这是我们数学教研组活动的目的。教育改革,教学研究是教育事业发展的一个永恒的主题。我们将在今后的教学工作中大胆探索,不断创新,围绕学校制定的工作目标,结合本组的实际情况,高标准、严要求、勤钻研、敢创新,认真做好每一件事。

本学期,本教研组以。

为指导,贯彻各项教育政策方针和新课程理念,始终坚持以“以人为本”的教学理念,加强教师校本培训,全面提高教师专业素质。一学期的教研组活动已近尾声,现作总结如下:

一、集中、积极开展教研活动。

积极开展“听、评、说课紧紧跟踪一节课”的教研活动,且把这项工作作为一个重要的方面。本学期,我们组听取了胡有法老师、李圆老师、林伯峰老师等教师的课。从老师们的上课可以看出,在课前老师们是做了充分的准备,从备课、制作课件、准备教具都十分认真。听课后认真评课,及时反馈,老师们受益匪浅,从中学到了不少教学经验,一学期下来我们发现教师的课堂教学能力有了进步。本学期还进行了检查教案与作业,教师们都能认真备课,认真批改作业。检查后还做了详细的总结,一学期来老师们做了大量的工作。

二、开足、开齐教研活动。

本学期本教研组举行了3次会议,1次对于《温州市数学学科新教学常规》(修订稿)的交流探讨活动,3次集体备课活动,3次校级听课交流活动,1次期中常规检查,1次先进教师经验交流活动,1次数学课程复习与评价研讨活动等。而且,能够按时有序地开展教研活动。

三、贴合工作实际,有针对性地开展各项活动。

教研活动是为了服务于教学工作,而不是形式主义,泛泛而谈。因此,教研活动根据教师的工作实际需要而展开、举行,旨在解决教师平时工作之困之难,提高教师理论和实践水平的。

其中,特别注重小班化状态下教学方法的多样化与合情性,特别注重在校级公开课中落实这方面的内容,进行探讨、研究、达成,以便更好地帮助与指导平时的教学,获得一个质的提升。

四、存在的问题。

1、教师课件的制作水平有待提高,今后我们应在这方面加强检查和督促。

2、教师教学水平有待进一步提高。

3、加强教师。

网络技术。

培训,切实转变教师的教学方式和学生的学习方式,加强信息技术与课程的整合,进一步提高教师的信息意识和应用水平。

当然,由于个人能力有限,经验不足,教研活动中存在的一些问题仍需以后亟待改进。

迎着朝阳,坚定地走过每一个晨昏,我们不知不觉又到了2019的岁末。春华秋实,全校语文老师一路耕耘,一路收获,一路欢歌。

2019年,**小学语文教研组在学校教导处的直接领导下,以语文本体性教学为研究点展开工作。我们以课堂教学为阵地,以教师队伍建设为根本,以课题研究为抓手,有效利用学校名师资源,致力于教师的专业成长,致力于。

高效课堂。

的打造,积极推进素质教育,为学生的终生发展服务。现将本学期的工作总结如下。

一、加强学习,与时俱进,让理论为实践导航。

本学期,每位教师阅读教育教学专著,有记录,有反思。并能在自己的教育教学实践中运用。教师之间相互学习,使教学理论与教师的教学实践紧密结合,自身的专业素养也在学习中不断得到提升。

本学期,教研组组织教师集中进行了两次理论学习:学期初,安庆市学科带头人、安庆市名师王华星老师,就本学期的教研主题本体性教学,进行了题为《立足本体性教学内容用“课文”教“语文”》的专题学习。为本学期各项活动的开展奠定了理论基础。

元月份,安庆市学科带头人、安庆市名师汪洁琴主任,就本校的市级立项课题进行了专题讲座,讲座的主题是《尊重文体特征彰显文体意识》。

二、团结协作,脚踏实地,研修课为教师发展服务。

语文组的教研活动在“实”字上下功夫,在“研”字上求发展,教研活动经常化、专题化和规范化。结合本体性教学展示活动,将学习新课标与学习新课程理念研究课堂教学结合起来,努力促进教师教学行为的转变和学生学习方式的转变。

根据学期初的教研组工作计划,本学期开设了两节研修课。10月份四年级组孟晓芳老师执教了《去年的树》,二年级组王梅芳老师执教了《我是什么》。这两节课分别结合教研主题本体性教学进行设计,从教学内容的确定到教学策略的选择,无不彰显语文教学的本体性特点。这两节课分别经历了集体备课和磨课的过程,备课组老师群策群力,执教人更是几易其稿,最后方才破茧成蝶,在最后的评课环节分别获得了听课老师的一致好评。老师在备课、磨课、评课、上课、反思的过程中收获提高,学生在老师的智慧中成长。

三、搭建平台,活跃氛围,比赛点燃师生前进的激情。

活动能活跃校园气氛,为校园注入生机和活力。本期语文教研组组织了开展了不少活动:组织四五六年级学生参加暑期读书征文比赛活动,组织六年级学生参加“我爱我的家乡”的征文比赛活动,组织一到三年级学生参加课文朗读比赛活动。三次活动都圆满完成,并且取得了良好的成绩。在县关工委组织的“我爱我的家乡”的征文比赛活动,我校选送十篇。

文章。

有七篇获奖。学生在比赛过程中扩大了阅读量,提高了写作水平,更多地去了解自己的家乡,了解家乡的发展,激发他们对家乡的热爱之情。

课文朗读比赛在各位语文老师的共同努力下,得到了家长和社会的认可,学生在备赛和比赛过程中,受益匪浅,锻炼了胆识,提高了朗读水平,激发了他们对于祖国语言文字的热爱之情,同时也营造了一种浓浓的书香氛围。

组织老师参加县优质课大赛。经过了学校的初选,李贝老师和孟晓芳老师胜出,分别代表学校参加了县教育局组织开展了县优质课大赛,并且都取得了一等奖的好成绩。

此外各位语文老师还在自己班级开展了各种比赛活动,如诗歌知识竞赛、诗歌朗诵比赛、作业评比活动等。这些活动的开展促进了学生积极向上向前,对于积极向上的班风学风校风的形成起到了很好的推动作用。

四、立足未来,以研兴教,课题研究继往开来。

本学期以教导处曹主任为主要负责人的市级立项课题《文体意识观照下的小学阅读教学模式实践研究》成功立项,并隆中开题。在开题会上语文课题组负责人汪洁琴主任作了开题。

报告。

;曹华文主任就语文课题的实施和人员分工做了具体布置。

一个阶段的结束,意味着下一个阶段的开始,至此,语文教研组的各项活动圆满落幕,期待下一站的精彩!

炎热的六月来临,一学期的工作也以接近尾声,在这一学期里在钱校长的亲自指导和督促下,小学语文教研工作开展的扎实、有效。全体语文教师都勇于创新,积极更新教学理念,提高课堂效率,业务水平得以提高。藉此机会我对本学期的教研工作进行一下总结,盘点得失,为下学期的工作积累更宝贵的经验。

1、本学期转变教研形式,使教研活动更加具有实效。

本学期伊始,我们小学语文教研组一改以往的教研活动的形式。本着理论指导实践,理论应运于实践,我们的每一期教研活动都由理论学习和实践教学讨论两个环节组成。理论学习这一环节,让我们老师接触新的教学理念,时时更新观念,让自己的课堂常常充满新的血液。实践教学讨论这一环节,我们把我们在教学中遇到的困惑,拿到一起来讨论研究,使教研活动能真正的实用起来。在这一环节中我们分为低、中、高三个年级段,每个年级段在本学期先后讨论解决了20多个课堂中困惑的难题。这样的教研形式让我们大家都受益匪浅,真正的让教研来自于教学,服务于教学。使教研活动具有实效,进行的充实、扎实。

2、成功组织每位语文教师开展公开课。

小学16位语文教师,都在本学期完成了自己的教研公开课。其中乔丽霞老师的《一个中国孩子的呼声》上的充满感情、让听课的老师都不禁潸然泪下;张志霞老师的公开课让我们充分感受到了老师对孩子那种精心的呵护,她那对于每一位孩子不同的表扬和鼓励让每一位老师记忆犹新;闫志霞老师的《临死前的闫监生》一课,精心的设计、教师风趣的语言吸引着每一位学生睁大了眼睛,让临死前的严监生这一经典的吝啬鬼的形象深入了每一位学生的心中。

虽然有的公开课上的还不甚完美,但在一节节公开课中让我们感受到了每一位语文老师力争上游的新华精神。尹雪娜、王立云、杨秀英老师细心钻研的精神让人敬佩。姚双娜、李辉等新教师虚心向学的精神让人欣慰。并且他们也都以有了很大的进步。我相信每一位语文老师靠着兢兢业业的精神和各位领导严格的督促一定能在下学期取得更大的进步。

3、坚持推门课制度,及时反馈信息。

每位语文老师在本学期坚持听推门课,而且从态度上对课的认识有了一个质的转变。对待推门课都特别积极,因为大家都发觉这是一个学习的绝佳机会,并且都能在听完之后及时反馈和交流信息。使推门课服务于教学。让大家在互。

相学。

习中提高业务水平。

4、配合小学教务处开展多种语文活动锻炼学生语文能力。

本学期小学语文教研组配合教务处先后开展了语文竞赛、“。

母亲节。

诗文朗诵会”等语文活动。让学生参与语文实践、提高语文素养。

4、开展了《如何让小学生把习作写具体》的课题研究。

小学语文教研组的课题《如何让小学生把习作写具体》已经经学校审批下来,在本学期正式的开始了研究,初级阶段已经完成。

5、每位教师积极转变教学理念。

钱校长在多次参加教研活动时指出小学语文教师一定要扭转教学观念。让理念常新、课堂常新。语文课要还原于原生态的语文课,要夯实学生读、说、听、写的语文功夫。要发挥学生的主题作用,要给学生展示的机会,要锻炼学生的本领。我们教研组的每一位成员聆听领导的指示,积极、认真的更新理念,现在小学部70%的语文课堂上都开展了小组教学模式。其余的低年级不太适合的也最大限度的突出了学生的主体,学生在课堂上展示的机会越来越多。我们的学生的能力也越来越棒!

1.

2.

小学学校安全员工作总结以及计划

我校高度重视学校安全工作,通过制定相关制度,落实各项责任,采取有效措施,切实加强学校安全工作。近日来学校安全工作总体形势平稳。校内没有发生重大的火灾、治安案件、群死群伤事故和群体食源性疾患,保证了学校的正常秩序。

1、我校高度重视学校安全工作。学校多次召开班子会和教师会,学习有关文件精神,要求全体教师始终把维护学生的安全工作放在头等重要的位置,牢固树立校园安全无小事,学生安全无小事的意识。学校与公安、消防、交管、卫生、文化稽查等部门密切配合,针对学校内外安全保卫、防并防灾、维护青少年权益,整治校园及周边环境等方面做了大量综合治理工作。

2、在防范校园突发性灾害方面,学校组织教师和学生进行安全知识学习和火灾突发事故应急演练活动,加强对学生的看护工作,近日来,校园无突发性安全事故。

3、在保障学生的交通安全方面,学校与派出所协调配合,并设立红领巾文明执勤岗,整顿路队纪律,取得了比较好的效果。

4、在卫生防疫方面,定期对班级和集合场所进行消毒,加强室内通风,并加强对学生卫生防疫知识的教育。校园内无流行病发生。

度,维护了校园良好的环境。

1、认真盘查安全隐患。

我校进行了一次全方位、拉网式的大排查。重点盘查值班室、教室、走廊、学生活动区、水、火、电及小学生的玩具和高年级的管制刀具等方面。排查后,进行了反思总结。针对某些班级存在的用电方面的安全隐患进行了整改,重新维修了老化电路,并对学生进行了用电常识讲解。维修了水泥操场,使其平整,保证了学生的安全。清查了10多名未满12周岁骑自行车的学生,并与家长沟通,强制命令学生不许骑车上学。对高年级进行了管制道具的检查,维护了学生的安全。

2、高度重视门卫管理工作。

门卫是保障学校安全的第一道关口,是保障学校安全的重要屏障,必须予以高度重视。我校选聘热爱教育事业、身体心理健康、工作认真负责、具有一定处理突发事件经验和能力的人员担任门卫工作。并进一步明确门卫管理的职能,要求上学前和放学后门卫和保卫人员要在校门外值守。要切实维持好上学、放学时校门秩序,允许上学早到的学生进入校园,引导放学的学生及时回家。学校放学以后,门卫要检查教室及校园里有无学生逗留,发现有学生逗留要及时通知班主任教师,做好送返工作。同时建立严格的请假批准制度,学生在校期间进出校园,必须征得班主任同意,并签发准假条;未经班主任批准,严禁私放学生外出。遇来访者需将学生带离校园的,必须确认来访者的身份并按有关规定办好手续后,方可让学生离开校园。建立了严格的进出人员登记制度,对来访者身份证明、事由、被访者姓名、来访和离校时间等进行严格登记。门卫有权禁止校外机动车出入,并严格监控校内各种车辆。禁止将非教学用易燃易爆物品、有毒物品、动物和管制器具等危险品带入校园。

校长胡朝刚是第一责任人,主管领导陈明静是具体责任人,形成安全保卫工作的长效机制。学校成立保卫处,确定了一个兼职的安保人员,把安全保卫工作切实抓起来。

4、进一步完善上学、放学的接送制度,建立了人性化安保机制。为避免学生拥挤造成安全事故,错开了低年级和高年级的放学时间,各班的放学排在操场上都有指定位置,由教师组织按一定顺序出校门,老师护送学生走过南北路口,保证学生放学安全。

6、学校积极与公安部门、司法部门密切配合,共同做好中小学生安全工作。学校积极与公安部门对接,主动和管辖区的派出所、街道、司法部门取得联系,积极配合,主动出击,进一步加强对校门口车辆的疏通。并及时提供有关情况,配合有关部门做好校外周边环境的巡查、治理工作。切实发挥法制副校长的职能作用,对学生进行了法制教育。

7、重视运送师生车辆管理问题。我校通过调查和沟通,基本掌握接送学生车辆的基本情况。并加强了对学生增强自我保护意识的教育,要求学生不坐“三无车”。

8、配合相关部门加强校外学生食宿点的规范管理。我校建立了联系制度,并通过走访和填写表格等调查方式掌握了校外住宿点的情况,能按照县政府具体要求做好相关工作。

9、对校内全体教职工进行了全面了解,校内并无有精神病史以及犯罪历史的职工。加强对全体师生的心理健康教育,建立了心理咨询室,通过广播站以及班队会等形式向师生介绍有关知识。要求全体师生学会化解矛盾,提高自身素质。

日常维护保养,按期年审,保证正常工作。学校又增添了消防栓保证了室内消防疏散通道畅通,进一步排除安全隐患。

11、加强对学生的安全教育。学校通过广播站,国旗下讲话,班队会、墙报等平台加强了学生对安全知识的了解。学校还印发了安全知识宣传单,对学生可能遇到的意外伤害的处理办法进行了详细的讲解。开展了一次应急疏散演练。演练前召开了教职工大会共同学习和研究方案,利用班队会时间由班主任讲解演练过程,然后进行了预演练,用时五分多。演练完针对问题马上进行了反思总结。于第二天进行了又一次演练,用时4分钟,第三次是随机演练,用时不到四分钟,演练基本达到了目的。

三、存在的问题。

1、学生的安全意识、法制意识差,防护意识和自我保护能力弱。

2、家庭对子女成才期望值过高,教育管理方式不当,注重子女全面发展不够。忽略学生的心理健康。

3、放学期间,有些家长不是太配合,不到指定地点接送学生,强行进入校园。

四、下一步工作打算。

1、继续加强对学生的安全教育。准备开展安全手抄报评比活动以及“我与安全手牵手”演讲比赛活动。

2、加强与家长的沟通,争取得到全体家长的理解和支持。通过给家长一封信和召开家长会的形式加强这方面的工作。

3、继续与有关部门配合,加大对校园周边环境的治理工作。

4、继续开展各种灾害应急演练活动。准备开展防震演练和防水演练活动。

年小学校本培训工作总结以及下年计划

20__年,我校的校本培训工作以市县精神工作为指导,坚持“为教学改革服务,为教师发展服务”的方针,进一步完善校本培训工作机制,着力提升我校的教师的专业素养。

一、完善课题管理。

1.继续加强科研管理。

强化教师的研究价值,提升青年教师的科研素养,本学期xx老师负责的《人性化校本教研的研究与探索》在市级立项,xx老师负责的《低段写话策略教学》在县级立项,xx老师负责的《立足于校本教研的磨课探索》在县级立项,xx老师负责的《小学生在文言文诵读中形成语感积淀的研究》在县级立项,负责的以植物园为平台,提高低年级学生德育素养的研究在县级立项。

2.加强课题研究的过程管理。

二、抓校本教研工作。

1.抓本部年级组活动。

每个年级组每学期至少开展理论学习2次、组内研讨课活动2次、基于教学实践问题的专题研讨2次、教学反思交流2次,集体备课4次。

2.校区教研活动。

xx校区每学期安排至少安排理论学习2次,研讨课活动4次,基于教学实践活动问题的专题研讨2次,教学反思交流1次,集体备课4次。

3.跨校区大年级组教研活动。

以“听课、评课、交流反思、交流常规”等为形式,加强同学科同年级组教师间的交流。

4.跨校区“主题式教研活动”,以“有效课堂”为主题,直面课堂教学改革。

x月16日,教学常规检查和课堂教学诊断活动在本部进行。听取xx老师《用7、8、9的口诀求商》和孙琳慧老师的《整十、整百数乘整十数》,以为组长的课堂教学诊断小组,以“数学意识、数学思维、数学探究”为主题对两节课作教学诊断。

x月20日,教学常规检查和课堂教学诊断活动在枫埠校区进行。在听取执教的《识字4》和执教的《用7、8、9的口诀求商》,课堂教学诊断小组分别以“认好字、读好书、写好字”为主题,以“扶放结合、层次练习、发展思维”为主题,对两节课作教学诊断。

x月21日,教学常规检查和课堂教学诊断活动在xx校区进行。在听取执教的《数的顺序》和潘佩佩执教的《容积和容积单位》,课堂教学诊断小组分别以“培养学生的探究能力、培养学生的合作能力”为主题,以“数学来源生活、数学回归生活”为主题,对两节课作教学诊断。

x月22日,教学常规检查和课堂教学诊断活动在xx校区进行。在听取执教的《荷叶圆圆》和执教的《化学变化伴随的现象》,课堂教学诊断小组分别以“有效训练、有效示范、有效评价”为主题,以“关注探究能力的提升、关注科学精神的培养”为主题,对两节课作课堂教学诊断。

1.开展跨校区师徒结对活动。

每学期跨校区师徒活动不少于4次,以教改信息、听评课、查阅教学常规、交流疑难问题、介绍教学经验为主要形式,力求达到提升教师素养和教学质量的双重目标。

2.引领两种形式的学习。

(1)引领全体教师参与读名著活动,每学期摘记5000字以上。

3.抓好三类教师的发展。

为每位新教师安排一位专业能力较强的校骨干教师为其指导师,加强在教学常规、教科研能力、班级管理等方面的指导。抓好骨干教师的发展,确定各学科有发展前途的青年教师作为校骨干教师培养对象,作重点培养。同时抓好中、老年教师的后续发展。

四、紧抓教师素养提升工作。

以“自我反思、同伴互助、专业引领”为手段,努力提升教师专业素养,本学期被评为县骨干教师,被评为县骨干班主任,被推荐为“市骨干教师、骨干班主任”,至x月份,本部名优教师14人,占本部教师总数的27.5%,校区名优教师4人,占校区总数的12.5%,提前一年实现学校发展规划中提出的“到 20__年本部名优教师达22%,校区名优教师达9%”办学目标,也实现“每一所校区均培养出一名县级名优教师”的校区制办学目标。此外,教师参加各级各类技能比赛获市级奖5人次,县级奖9人次,学区级10人次。

学校期末工作总结以及来年计划

1、在学校思想政治工作中,党总支采取了集中学习与个人自学、个人思考和会议交流的形式,组织广大教师学习了胡锦涛总书记“8.31”重要讲话精神、教育部新修订的《中小学教师职业道德规范》、《教师法》汶川抗震救灾英模教师的先进事迹和市教育局有关文件,、要求全体教师全面、准确地理解新时期教师职业道德的基本要求,进一步将规范要求内化为教师的自觉行为,全面提高师德素养。2、开展了学习教育“五个一”活动,即写一篇以“爱与责任”为主题的师德教育学习心得(不得少于1000字)、读一本教育理论专著(读书笔记在5000字以上)、开展一次“爱与责任”大讨论活动、举行一次师德师风建设座谈会。在学习教育的基础上,围绕加强教师职业道德建设,开展多形式、多层次的研讨交流,促进师德建设的理论创新、制度创新和管理创新,推动师德建设工作实现科学化、制度化,不断提高教师职业道德建设工作水平。3、学校紧紧围绕“教师成长与科学发展以德为先”的管理理念,多渠道多层次开展各种形式的师德教育活动,并建立和完善师德师风考核档案。通过党员示范课、教育教学论坛、“三十佳”评选、导师制等活动,引导教师和谐持续发展,定期聘请省市教育专家、学者来校讲学,开展各种层次的研讨活动,让教师们突破认识上的局限,站在新的高度、新的视角审视和反思自己的教育教学行为,从而为教师改变自己的教育教学观念和方式创造条件。通过开展各种形式的师德教育活动使师德规范被教师个体所认同,并形成为教师个人的自我调控的自律机制,用理性的、清晰状态的、自觉的职业道德意识来指导自己的教育实践,着力解决师德建设中的诸多难题。

三、加强文化建设,提升校园品位。

四、加强组织领导,促进科学发展。

(一)、准备充分、思想重视为扎实有效开展深入学习实践科学发展观活动,党总支确立了“一线五化”的学校发展模式:即以“推进学校科学发展,铸就校园精神文化特色,构建和谐活力校园,办好人民满意教育”为主线,以“用精神文化引领发展,用制度文化保驾护航,用物质文化彰显品位,用课程文化丰厚素养,用行为文化为载体,培育学校的和谐,提升学校的品味,促进学校的可持续发展,铸就学校精神家园。1、学校深入学习实践科学发展观活动于9月25日正式启动,以“学习、实践、发展”这一主旋律,及时组织全体党员干部传达学习有关文件,配发学习资料,成立了校学习实践科学发展观领导小组,制定了学习实践方案,进行了深入学习实践科学发展观活动动员大会,对学习实践活动进行了部署。2、组织全体党员干部利用集中学习和自学,学习了十七大四中全会报告、《毛泽东、邓小平、江泽民论科学发展》等文件精神。布置党员教师及时撰写学习笔记及体会文章,要求教师按质按量完成阶段性学习任务。党总支精心命制了一套科学发展观测试试卷,组织统一测试,为下一步深入开展学习实践活动打下了坚实的基础,测试取得了良好的效果。在组织集中学习和自学的基础上,邀请了省委党校教授、教务处主任杨超同志,为全体党员、教师作了学习党的十七届四中全会精神、实践科学发展观的主题辅导报告。利用网站、宣传栏、标语、校报等形式广泛宣传学习实践科学发展观活动,营造了浓厚氛围。

(二)、结合实际、彰显特色。结合实际、彰显特色特色。二南昌十九中党组织建设一贯以教育教学工作为中心,一切活动的开展都围绕中心工作展开,结合学校实际、突出校园特色,深入分析学校发展面临的形势和任务,开展了一系列有意义、有明确主题的活动。1、校党总支开展了“践行科学发展观、先锋旗帜展课堂”活动。开展活动以来先后有十余位教师展示了自己的优秀课例,受到听课师生的一致好评。市教育局副局长黄小华、教育局机关党总支书记付青岚及学习实践科学发展观督导检查组第七组成员等莅临南昌十九中,共同观摩了由该校省级学科带头人李艳菁老师领衔主讲的党员先锋岗公开示范课。李艳菁老师的课受到了教育局领导及督导组成员的高度评价。2、学校召开了实践科学发展教育教学质量分析会,全体教师参加了会议。副校长陈卫良作了《实践科学发展、更新教育理念》的报告,许建成校长对下一步学校工作安排进行了布置和动员。学校迎接了市教育局实施素质教育工作督导评估检查,学校整体风貌、校园环境、文化氛围有了显著的变化,尤其在新课程改革探索中,迈出了一大步,各项特色教育充分反映了学校教育改革的发展成果。3、学校认真抓好调查研究工作。党总支积极行动围绕学校党组织建设、思想作风和教学管理创新、学校管理制度、素质教育推进、学生成长等方面等几个方面,通过发放调查问卷,召开座谈会,设立网站意见箱等形式,广泛征求意见,征集到了一些有利于学校发展和改革积极建议和意见。形成了专题调研报告,并在理论学习中进行了交流,深化了对科学发展观的认识和实践探索,同时为我校解决制约科学发展的问题提供了第一手资料。内容丰富、形式多样。

学校安全工作总结以及计划

xx县教体局切实搞好教育系统交通安全工作,加强师生员工道路交通安全宣传教育,增强师生交通安全意识,为xx县交通文明程度全面提升做出了贡献。现将学校交通安全工作总结如下:

教体局和各学校领导高度重视交通安全工作,在年初下达的《xx年教育系统学校安全工作实施意见》中,明确教育系统交通安全工作内容和学校的任务,要求把维护交通安全、加强交通安全工作摆上重要议事日程。

健全创建“平安校园”工作领导小组,落实“一把手”是建设“平安校园”第一责任人的制度。发挥创建“平安校园”工作领导小组的作用,定期召开工作例会,研究部署交通安全工作,督促各级教育行政部门开展交通安全工作,指导学校开展交通安全工作。

4月18日,教体局召开了学校安全工作会议,教体局局长在会上特别强调要抓好教育系统交通安全工作,并要求把交通安全作为学校安全工作的重点内容之一。

二、加强交通安全整治督查。

认真落实公安部“八条措施”和教育部“六项措施”,在全县教育系统大力宣传交通安全知识,联合有关部门不断加强校园周边交通秩序的综合治理。联合交警等部门进一步完善学校周边道路的交通标志和交通安全设施,坚决取缔在中小学校门附近道路上违章停车、摆摊设点以及其他障碍学生上下学的违章占道行为,改善校园“绿色通道”交通环境。县二高、县三中、汝宁镇三小等学校加强共建合作,积极联系民警在上下学前后半个小时内,在校门附近维持交通秩序、指挥疏导交通,确保学生放学出校园的安全。

做好中小学幼儿园学生接送车的安全管理工作,开展全县学校校车登记检查工作,加强了校车的管理和监督,确保中小学幼儿园学生接送车的安全。

今年9月,我局抽调一批人员深入学校开展学期初工作情况检查,重点检查了校园安全特别是交通安全情况,对检查中所发现的有关交通安全问题,要求立即采取措施进行整改,消除隐患。

三、强化交通安全宣传教育。

坚持学校、家庭、社会三位一体,建立“三结合”的交通安全教育网络,学校、家庭、社会三者同步联动,形成合力,共同实施“保护生命、平安出行”交通安全宣传教育工程,使交通安全教育取得更好的成效。

1、发挥学校主阵地作用。一是多数学校建立了交通安全教育领导小组,由校长任组长,形成校长室、教导处、总务处、少先队、年级等不同层面的管理网络,加强学校交通安全工作的领导,形成校内立体教育网络。二是加大宣传教育力度,通过电影、录像、校园网、校园广播、黑板报、图片展等媒介大力宣传交通安全法规和知识,开展交通安全警示教育,教育学生掌握基本的交通安全知识。三是发挥课堂教育的主渠道作用,在思想政治等课程教学中,采用适合学生生理和心理特点的教学方法,通过课前实地考察、调查和课内讨论、交流、演讲、知识竞赛等形式,加强交通法规、交通安全教育,强化学生的交通安全意念。四是利用交通安全宣传日等宣传交通安全知识,协助民警指挥交通,维护交通秩序,充分发挥学生的自主性,推动学生在社会实践中自我认识、自我体验、自我感悟、自我教育,提高交通安全教育的实效。

2、引导家长开展交通安全教育。通过家长会、专题讲座、汇报课、座谈会、告家长书等形式,向家长宣传交通安全法规知识;根据社会上发生的交通事故,向家长及时宣讲交通法规和学校的要求,提醒家长督促和教育子女注意安全。县三中在举办交通安全知识图片展时,主动邀请学生家长到校参观,让家长和学生一起接受交通安全教育。县一中广泛发动学生向家长、邻里进行交通安全常识讲座,把《交通安全教育知识竞赛试卷》带回家中,让家长也试着答题,学生负责讲解,使交通安全教育成为家庭教育中的重要内容。

3、联合交警等部门开展交通安全教育。聘请班主任、交通民警担任学校交通安全教育辅导员,定期为学生讲授交通安全常识,并形成制度。配合公安、交通等部门深化交通安全宣传“五进”(进农村、进社区、进企业、进学校、进家庭)活动,主动邀请交警进校园开展以“关爱生命、安全出行”为主题的交通安全宣传活动。汝宁镇三小利用安全教育日时机,主动邀请xx县交警大队民警进校园开展以“关爱生命、安全出行”为主题的交通安全模拟现场教育活动,增强小学生的交通安全意识。

虽然我们在交通安全工作中做出一定的成绩,但于上级的要求还有一定的差距,我们将在新的一年里努力工作,进一步落实学校交通安全的各项措施,杜绝各类学校交通安全事故的发生。

初中学校工作总结以及计划

在课堂教学中努力落实新课改,体现新理念,培养创新精神。

通过数学课的教学,使学生切实学好从事现代化建设和进一步学习现代化科学技术所必需的数学基本知识和基本技能;同时努力提高自身素质,为实现“提升地区整体课堂教学质量”的目标贡献自己的力量。

二、学情分析。

九年级是初中学习过程中的关键时期,学生基础的好坏,直接影响到将来是否能升学。班级学生非常活跃,有少数学生不上进,思维不紧跟老师。学生单纯,有部分同学基础较差,问题较严重。要在本期获得理想成绩,老师和学生都要付出努力,查漏补缺,充分发挥学生是学习的主体,教师是教的主体作用,注重方法,培养能力。

三、提高学科教育质量的主要措施:

1、坚持实施学校要求的“导学展练”教学模式,让每位学生每堂课、每天所学的知识必须学懂。

2、兴趣是最好的老师,爱因斯坦如是说。激发学生的兴趣,给学生介绍数学家,数学史,介绍相应的数学趣题,给出数学课外思考题,激发学生的兴趣。

3、引导学生积极归纳解题规律,引导学生一题多解,多解归一,培养学生透过现象看本质,提高学生举一反三的能力,这是提高学生素质的根本途径之一,培养学生的发散思维,让学生处于一种思如泉涌的状态。

4、运用新课程标准的理念指导教学,积极更新自己脑海中固有的教育理念,不同的教育理念将带来不同的教育效果。

5、培养学生良好的学习习惯,陶行知说:教育就是培养习惯,有助于学生稳步提高学习成绩,发展学生的非智力因素,弥补智力上的不足。

6、开展分层教学,布置作业设置a、b、c三类分层布置分别适合于差、中、好三类学生,课堂上的提问照顾好好、中、差三类学生,使他们都等到发展。

7、进行个别辅导,优生提升能力,扎实打牢基础知识,对差生,一些关键知识,辅导差生过关,为差生以后的发展铺平道路。

小学教师班务工作总结以及计划

望着许久不见的桌椅,望着老师和同学们那熟悉而亲切的面孔,感受着班上一种浓厚的学习氛围。我明白这又是一个新的学期,新的起点,新的期望,需要我们继续努力,发奋。而“优”也始终在七(5)班教室里与我们相伴!

科技“创”双优。

班费“显”双优。

炎炎夏日立刻就要来了,为了使靠窗户边的那个几个小组免受太阳的“折磨”,万老师提出了一个推荐,捐班费买窗帘,全班同学都举双手赞成,因为这是为同学们营造更好学习条件的大好事情。第二天,就有许多同学捐了班费,第一天就捐了不少,到了第三天,据班长统计捐了上千元。而我们的万老师更是让我们感动,捐了好2百元,并且已最快的速度把这件事给落实好了。周一早晨,我们一走进教室,都惊呆了,教室像变了个样,窗户都安好了漂亮的窗帘。万老师为我们付出的太多了,总是我们着想,学习上对我们更是严格,值得我们每个人学习。为万老师点赞!其实,捐班费只是一件小事儿,但同学们捐班费的热情和用心已足够显示同学们都在为五班争优。

生本“启”双优。

虽然是新学期,但生本教育却依然有声有色。在生本课堂上,同学们都以饱满、热情的精神认真上好很一节课,有不懂的地方,老师便会像学生一样举手,来给我们讲解。有些小老师没讲清楚的问题,把有些问题做简要的补充。当了小老师的都很高兴,认真、用心的备课,那些没当小老师的也不灰心,用心发言!生本教育让我们更优!

科技生本班费,无不显示着五班的优,优,与我们相伴!

学校安全工作总结以及计划

校园安全工作事关千家万户的幸福,一直是大家关注的问题,是维护社会稳定,推进学校素质教育顺利实施的重要因素。-xx学年度第一学期,学校认真贯彻区教育局和镇教育组落实的各项安全要求,将“整体为先,预防为主,共建平安和谐校园”工作列为学校的头等大事,与学校德育工作紧密结合,坚持以防为主,积极开展各类安全知识培训、教育活动,落实各项防卫措施,使创安工作得到全面、深入、有效地开展。全校师生的法制观念、道路交通安全意识、消防意识等其它安全意识显著增强。现将工作总结如下:

一、领导高度重视,制定有力措施。

为进一步做好安全教育工作,切实加强对安全教育工作的领导,学校把安全工作列入重要议事日程,成立了安全工作领导小组和食品卫生工作领导小组,学校领导、班主任、教师都具有很强的安全意识。还根据学校安全工作的具体形势,把涉及师生安全的各块内容进行认真分解落实到人,做到每一项工作都有对应的专(兼)管人员、主管领导,防止了工作上的相互推诿。从而形成了学校校长直接抓,校务会安全主管具体抓,各班主任具体分工负责组织实施,全校教职员工齐心协力共抓安全的良好局面。

二、安全制度保证,实施扎实到位。

1、建立安全保卫工作领导责任制和责任追究制。与保安人员签订相关安全责任状,将安全保卫工作列入考核内容中,严格执行责任追究制度。凡发生重、特大安全责任事故和影响恶劣的安全责任事故,或在各级工作检查中,受到批评的,对有关责任人员作如下处理:根据具体情况,分别给予批评教育、扣分、扣奖学金等等处分。同时还要承担经济责任。情节和后果严重的,将由有关部门追究法律责任。

2、签订责任书。学校对班主任及任课教师明确各自的岗位职责。学校在学期初与学生家长明确学生安全责任意识,明确了家长应做的工作和应负的责任。将安全教育工作作为对教职员工考核的重要内容,实行一票否决制度。贯彻“谁主管,谁负责”的原则,做到职责明确,责任到人。

3、学校安全保卫工作规章制度。建立了学校安全保卫工作的各项规章制度,并根据安全保卫工作形势的发展,不断完善充实。建立健全定期检查和日常防范相结合的安全管理制度,以及学生管理、门卫值班、巡逻值班、防火防灾、食品卫生管理、防火安全管理、体育器材检查、健康体检等规章制度。严禁教师个人利用假期(日)私自带学生外出,在校外开展的社会实践活动要坚持就近、徒步原则。对涉及学校安全保卫的各项工作,都要做到有章可循,违章必究,不留盲点,不出漏洞。

4、建立学校安全意外事故处置预案制度。学校建立以校长为组长的重特大安全事故应急处理领导小组,制定了重特大安全事故应急处理预案。为了及时快捷地开展工作,学校成立了现场指挥组、协调联络组、后勤保障组、事故调查组、抢救组等临时性机构。并对可能发生的重特大火灾事故、重特大食物中毒事故、重特大自然灾害事故的处理提出了具体的操作流程及应对措施。每学期都进行紧急疏散的预演,收到良好的效果,为预防突发事件紧急疏散奠定基础。

三、全社会总动员,群防群治群利。

学校安全教育工作是一项社会性的系统工程,需要社会、学校、家庭的密切配合。我们积极与当地治保会等部门通力合作,做好学校安全保卫工作,学校组织开展一系列道德、法制教育活动取得了良好的教育效果。

四、加强思想教育,提高自护能力。

要确保安全,根本在于提高安全意识、自我防范和自护自救能力,抓好安全教育,是学校安全工作的基础。我们以安全教育周为重点,经常性地对学生开展安全教育,特别是抓好交通、课间、大型活动等的安全教育。

1、开展丰富多彩的教育活动。利用班会、少先队活动、活动课、学科渗透等途径,通过讲解、演示和训练,对学生开展安全预防教育,使学生接受比较系统的防溺水、防交通事故、防触电、防食物中毒、防病、防体育运动伤害、防火、防盗、防震、防骗、防煤气中毒等安全知识和技能教育。还利用学校广播、黑板报、国旗下讲话、课间操讲话等宣传工具及举行主题班会、讲座、安全征文与知识竞赛等形式开展丰富多彩的安全教育。学校利用周一升旗活动时间强调安全事项。通过多种形式的”访”以及”书面公开信”,增强家长的安全意识。通过教育提高广大学生的安全意识、安全防范能力和自我保护能力。

2、提倡走读学生步行上学,对学生骑车上学情况进行清查,严禁学生骑“三无”(无刹车、无铃、无牌照)自行车上学。

3、为了学生健康成长,学校发出倡议,不吃任何零食,而且实行校务会、学生会、门卫一起抓。以确保学生实实在在的不吃零售现象。

五、加强安全检查,及时整治整改。

总之,我校一贯重视抓促学校安全工作。目前,我校安全总体状况良好。今后,我校将进一步加大安全工作的力度,加大检查、督促整改,认真执行区教育局和镇教育组各类文件精神、学校安全工作各项规章制度。坚决落实学校安全工作领导责任制,继续将“整体为先,预防为主,共建平安和谐校园”工作列为学校的头等大事。我们将继续动员社会力量,齐抓共管,净化外部环境,搞好学校周边治安秩序,建立切实可行的学校安全防范体系,使学校安全工作进一步经常化、制度化、社会化,开创我校安全工作的新局面。让校园充满祥和、充满安宁,使校园的安全事故发生率保持为零,使我们的校园成为学生学习、生活的乐园。

学校工作总结以及工作计划

20__年上半年,我校在主管局及南日镇党委政府的关心和帮助下,全体教师团结一心,奋力拼搏,学校各项工作稳步推进,现将情况汇报如下:

一、抓好“党的群众路线教育实践活动”落实工作。

1、领导班子进一步统一思想,以身作则,率先垂范,以实际行动履行职责,把党的群众路线教育实践活动具化为扎实工作,校级领导包年级、中层行政包班级,并深入课堂听课评课,带头转作风,带出了良好的校风、教风。

2、要求全体党员按照《沙洋学校开展党的群众路线教育实践活动实施方案》要求完成“每位党员帮扶一名学生”工作,把党的群众路线教育实践活动落到实处。

3、坚决杜绝“四风”。切实改进文风会风,统筹制定学校学期教育培训计划,严格执行公务接待、差旅费报销规定,深入开展教育乱收费专项整治。

二、抓好“两支”队伍建设。

1、抓好班子队伍建设,进一步细化班子分工,明确职责,落实好行政人员学期考评制,狠抓处室常规工作的落实;落实每周一下午行政例会,提高班子成员理论水平和业务水平,解决每周实际问题。

2、严格规范教师队伍管理,落实教师专业化标准要求,按照区教育局布置要求,实行人脸考勤,要求教师每天在规定的时间内落实好四签到和四坐班制度,进一步完善请销假手续,认真做好教师工作的考评机制。

3、加强师德师风建设。以__大、十八届四中会会精神为指引,以规范办学行为相关规定为指导,增强教师的廉洁从教意识和敬业精神,开学初再次开展宣誓活动,促进我校办学的可持续发展。

4、充分发挥学校省市区级骨干教师的示范带头辐射作用,促进了教师的专业化成长,落实好骨干教师“一帮一”活动。

三、抓好教学质量的提升工作。

1、加强教学常规管理。

(1)坚持每月一次教学常规检查,将检查情况及时汇总并行成分析报告加以反馈,同时评出具体等次。实行随堂推门听课制,强化课堂教学实效,实行坐班考勤及每周一教研组活动登记制度,及时交流反馈。

(2)实行月考制,每次月考要求课任教师认真命题,流水阅卷,考后组织相关人员认真分析考情,及时反馈并对存在的问题加以解决。

2、利用“五一”开展学科竞赛和趣味活动。

3、发挥教研组作用,各教研组均举行了公开的“展示课”,教师相互交流,取长补短;积极鼓励教师参加各个层面的教研活动,落实好各教研每周一教研活动工作。

4、定期(期初、期中、市质检)召开各种质量分析会及座谈会。

5、全力做好九年级毕业班教育教学工作,狠抓质量第一要务。通过定目标、压担子,逐层分解任务,建立中考奖教奖学制度,召开备考誓师大会等,全校上下形成了浓厚的备考氛围。

6、抓好艺体活动的开展,积极组织相关人员外出参加各种竞赛活动,形成比学赶超的良好竞争局面,取得了可喜的成绩,音乐比赛共有9人次获区级嘉奖,美术比赛共有3人次获区级嘉奖,举行大型庆“六一”文艺汇演。

7、通过座谈和深入研讨建立一套行之有效的教育教学评价方法,针对不同年级,不同班子评价的标准不一样,促进不同班级、不同学生的相同提高。

四、抓好德育工作。

1、加强德育队伍建设,提高整体水平。

一是建立了健全的德育工作考评制度;二是加强教师的最新德育理论学习;三是加强班主任培训,利用期初的布置会、期中的交流会、期末的总结会,促进班主任的快速成长。

2、紧抓常规管理,确保德育工作落到实处。

(1)利用集会、旗下讲话、班会课等抓好学生的养成教育,端正学生的行为规范。

(2)以传统节日主题活动为德育载体,组织开展“三月份--学雷锋活动月”、“四月份--我的中国梦”、“五月份--我们的传统节日”等学习教育活动培养学生的文明礼仪、集体主义精神、爱国主义精神等。

(3)邀请学校法制副校长――南日派出所副所长肖志勇到校举行法制、国防讲座。

(4)与共建单位、学校德育基地――海防四连携手,聘任部队官兵为各班辅导员,学习军营生活和军人情怀,培育爱校、爱国感情。

(5)抓好寄宿生管理工作,低年级抓好行为习惯,中年级抓集体荣誉感,高年级抓好理想信念等教育,定主题,定目标,强化德育过程跟踪指导工作。

五、抓好安全工作。

1、成立组织机构,强化“平安先行学校”创建、学校安全主体责任和标准化建设工作的领导。

2、签订安全责任书,让安全责任意识深入学校所有教职员工,真正做到了群防群治。

3、充实完善校园安全检查、消防安全和信息报送等多项安全管理制度,加强校园隐患排查和整改工作。

4、健全和完善火灾应急、突发事件和防溺水安全教育工作、开展好防震、防火等各种应急演练。

5、加强校园安全保卫队伍建设。增派2位教师为保卫人员,落实校园24小时值班制和带班制,强化责任落实。

6、加强门卫管理,配好安防设施,落实好外来人员进校登记制和询问制。

7、做好导护工作。每天均在教学楼、校门口安排好导护老师,做好学生上下楼梯和进出校门的疏导、护送工作。

六、抓好环境建设。

1、改善办学条件、添置教学设备。塑胶跑道投入使用,新建学生厕所一座,补充购置各功能室及幼儿所需教学仪器。

2、“三化”建设。继续硬化校园空地,利用课余时间种花栽树、美化环境。

3、校园文化建设。进一步完善班级文化、宿舍文化、办公楼文化、走廊文化,添置大量宣传标语,开展班级、宿舍评“星”活动,促进学校内涵发展。

总之,20__年上半年我校在上级各部门的正确领导下,在全体师生的共同努力下,学校以迎接“省级义务教育基本均衡”验收为契机,进一步规范学校从教行为,提升学校内涵建设,促进我校各项工作再迈一个新台阶。但是我们也清醒地认识到,我校目前还是一所海岛上的薄弱学校,还存在许多不尽人意的地方,我校决心在今后工作中采取更有效措施,大力提高教育教学质量。

1、继续做好党的群众路线教育实践活动,加强“四风”建设,深化党建工作。

2、继续狠抓教学质量这条生命线,力争办学水平再上新台阶。

(1)快速转变教师教学观念,提高教学质量,实现我校教育教学效益的最大化。

(2)发挥课堂教学主阵地作用,狠抓课堂教学改革工作。

(3)加强备课组建设,推进我校校本教研再上新水平。

(4)完善教学质量监控和评价体系,加大奖教奖学力度。

3、加强精细化管理,完善学校规章制度,明确各种工作分工、量化考评细则,强化责任分解,严格细化到人。

4、继续改善办学条件:

(1)“三化”建设。

(2)建设校训平台。

(3)建设学校升旗台。

5、继续推进校园文化建设,创建“美丽校园”。

充分发挥全校师生的才智,让师生自己的书画、摄影作品成为我校的主流文化,同时将中国传统的经典文学和现代学校的办学理念有机进行结合,进一步丰富我校的墙壁文化、走廊文化和石头文化,让校园的每个角落都散发浓郁的文化气息。

6、落实“请进来、走出去”活动。

积极组织教师外出参加各项教研活动,不断提升自我,邀请兄弟学校的专家、名师来校传经送宝,加大交流力度。

7、加大对外宣传,提高学校影响力,做好各年级尤其是“小升初”招生工作,扩大学校办学规模。

高中学校财务工作总结以及计划

本学期我担任高二(1)、(2)班的英语教学工作,同时担任高二(2)班的班主任。在工作中,我配合学校管理规章制度,按时出勤、组织学生晨读,认真备课、上课、听课和评课,对作业进行及时的检查和反馈,积极参加学校组织的各种教学活动,严格要求自己,与同行交流并虚心学习,结合本校的实际条件和学生的实际情况,认真及时地对上课和听课过程进行反思,使教学工作得以有计划,有组织地开展。现对本学期教学工作总结如下:

一、分析学情。

我校学生普遍英语底子差,而我任教的高二1班为美术班,英语基础特别薄弱,高二2班是文科普通班,英语基础也比较薄弱,所以针对这个实际情况,决定采取坚持“夯实基础,狠抓双基,改进学法,激发兴趣,提高能力”的指导思想,以提高学生的学习兴趣和学习成绩。

二、认真备课与教学反思。

上好一堂课很难,但是要备好一堂课更难。在备课之前,必须对所有内容进行熟悉,参考大量相关资料,认真钻研教材,确定重难点,同时,备课还要备学生,根据学生的实际情况采用适合易于他们接受的教学手段,不断培养学生的学习英语的兴趣。做好教学设计,对每一节课都做到“有备而来”,课后及时对授课做出反思,改正不足之处。

三、认真批改作业。

坚持布置适量的作业,使学生所学知识得到巩固和提高。布置作业时,坚持做到有针对性,有层次性,形式多样化。每个学生对课堂上的知识掌握程度,都会在作业中得以直接体现出来。对于难度较大的题目,学生出现错误较多的作业,课上利用时间统一详细讲评典型错误;对于学生不该出现的问题,指导学生及时纠正。隔周布置听写任务,对所学新单词、新短语、好句子进行听写,认真及时地批改听写,并针对学生的听写情况进行讲评,根据其情况不断改进教法。

四、抓基础,想法子。

单词一直是学生的难点、薄弱点,直接影响学生综合能力的提高,在教学中重视词汇教学,狠抓单词的记忆与巩固、以及对词汇的意义与用法的掌握,使学生掌握科学的单词记忆方法和习惯。在本学期中,为提高学生的学习积极性和参与度,我特别开展了两个班级学生的小组活动,让学生找重点,从平时练习中收集题库出试卷,主要是针对学生单词拼写和完成句子的基础训练以及单项选择和翻译中的语言点运用。学生在出题过程中能再次回顾习题,达到复习的效果。试卷经过我审查和重新编排之后,再让学生进行测试和校对,达到基础知识的达标的巩固作用。

此外,为提高学生的英语学习兴趣,鼓励学生主动进行英语晨读,我适当地举行几次英语朗读比赛,激励学生开口讲英语,认真重视课本知识,同时达到回顾课文和重点短语的目的。

以上就是本人这学期的工作总结,希望能发扬优点,克服不足,总结经验教训,以便在今后提高自己的教学水平,共同提高所教年级的英语水平。我将严以律己,不断反思,多多向前辈和同行学习,以提高自身的学科素养,促进教学工作的顺利进行。

本学期,本人担任高二年级7个班的政治教学工作。一学期来,本人自始至终以认真、严谨的治学态度,勤恳、坚持不懈的精神从事教学工作。根据新时期教学工作的要求,从各方面严格要求自己,结合本校的实际条件和学生的实际情况,勤勤恳恳,兢兢业业,使教学工作有计划,有组织,有步骤地开展。立足现在,放眼未来,为使今后的工作取得更大的进步,现对本学期教学工作作出总结,希望能发扬优点,克服不足,总结检验教训,继往开来,以促进教学工作更上一层楼。

一、认真备课。不但备学生而且备教材备教法,根据教材内容及学生的实际,设计课的类型,拟定采用的教学方法,并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录,认真写好教案。每一课都做到“有备而来”,每堂课都在课前做好充分的准备,并认真搜集每课书的知识要点,课后及时对该课作出总结。

二、增强上课技能,提高教学质量,使讲解清晰化,条理化,准确化,情感化,生动化,做到线索清晰,层次分明,言简意赅,深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性,加强师生交流,充分体现学生的主体作用,让学生学得容易,学得轻松,学得愉快;注意精讲精练,在课堂上老师讲得尽量少,学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力,让各个层次的学生都得到提高。

三、虚心请教其他老师。在教学上,有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见,学习他们的方法,同时,多听老师的课,做到边听边讲,学习别人的优点,克服自己的不足。

四、做好课后辅导工作,注意分层教学。在课后,为不同层次的学生进行相应的辅导,以满足不同层次的学生的需求,避免了一刀切的弊端,同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导,并不限于学习知识性的辅导,更重要的是学习思想的辅导,要提高后进生的成绩,首先要解决他们心结,让他们意识到学习的重要性和必要性,使之对学习萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心,让他们意识到学习并不是一项任务,也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。这样,后进生的转化,就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识力度一部分。在此基础上,再教给他们学习的方法,提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层,这些都是后进生转化过程中的拌脚石,在做好后进生的转化工作时,要特别注意给他们补课,把他们以前学习的知识断层补充完整,这样,他们就会学得轻松,进步也快,兴趣和求知欲也会随之增加。

五、积极推进素质教育。目前的考试模式仍然比较传统,这决定了教师的教学模式要停留在应试教育的层次上,为此,我在教学工作中注意了学生能力的培养,把传授知识、技能和发展智力、能力结合起来,在知识层面上注入了思想情感教育的因素,发挥学生的创新意识和创新能力。让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。

在以后的教学工作中,要不断总结经验,力求提高自己的教学水平,还要多下功夫加强对个别差生的辅导,相信一切问题都会迎刃而解,我也相信有耕耘总会有收获!

初中学校工作总结以及计划

认真贯彻上级教育工作会议精神,以科学发展观为指导,以教学质量的提高为生命,用现代教育理念引领办学方向。本学期围绕师德建设、校本培训、课程改革,扎实开展教育教学工作,深入推进素质教育,强化各项管理,确保我校各项工作再上新的台阶,使我校在声誉上赢得良好的社会反响。

二、主要目标。

1、牢固树立教学质量在学校工作中的核心地位,争取多种途径、多种举措,抓好初三年级的教学管理,力争明年中考取得理想的成绩。

2、加强新课程标准的培训学习。积极探索和实践县局教研室倡导的24字教学模式,努力提高教师的综合素质。

高中学校财务工作总结以及计划

在学院财务人员较少、财务人员和财务核算体系较大调整的情况下,财务处全体人员克服了工作中的种.种压力与困难,在院领导和上级有关主管部门领导及相关人员、相关部门的关心、指导、帮助下,全面完成了年度部门既定的工作目标,并在会计核算、会计监督、会计报告、内外联系等多方面取得了阶段性的工作成绩,受到学院领导和上级有关部门领导的充分肯定。现将20学院财务处总体工作总结如下,不足之处还望领导和相关人员在多多包涵的基础上不吝指正。

一、财务会计核算方面。

(一)、精心设计会计核算体系,全面、真实、及时的提供财务会计信息,为领导决策等提供有用的决策信息,得到领导的肯定和赞扬“凡事预则立”,年学院全体财务人员在学院领导和有关专家的指导、帮助下,总结了以前年度会计核算经验的基础上,结合学院的具体情况和年度财务工作目标,通过会议研讨、日常交流、向专家请教、向兄弟单位学习和再实践再总结等多种形式,事先根据学院发展目标对会计核算资料的要求,利用现代化的会计核算手段,精心组织、设计学院的会计核算体系和会计信息报告系统。在符合国家正常财务核算对财务工作要求的前提下,利用电算化手段设置了分部门、分项目的财务核算体系,为领导的决策,上级主管部门、财政、税务监督,内部各部门控制使用资金等多方面及时提供了大量真实、完整、有用的财务信息。2019年全体财务人员紧紧围绕学院的财务工作目标,特别是学院规定每月5日必须提供内部分部门、分项目年度经费计划执行情况统计信息的情况下,即使国家法定休息日没有完整的休息过。全体财务人员就是为了实现一个共同的目标——准确、及时的提供财务核算信息。通过全体财务人员的共同努力,我们顺利的完成了年度会计核算目标,每月按时、准确、完整的提供了财务核算资料并发放到每个相关部门、相关人员的手中,为领导的决策和有关部门的监督、管理提供了大量真实、完整、及时、有用的财务会计核算信息。通过财务处全体人员的共同努力,学院财务处的工作成绩,受到学院领导和上级有关部门领导的充分肯定。

(二)、坚持会计创新,克服工作中的种.种压力与困难,在会计人员较少的情况下办理了大量的历史遗留事项,取得了阶段性的工作成绩由于学院的财务基础工作一向比较薄弱,历史遗留的未达账项、未完工程项目的结算、以前年度相关税务事宜、驾驶培训业务单独核算后遗留下来的大量的往来清算、资金结算、历史遗留税务事宜等工作都比较多。特别是近年来由于学院开辟新的办学途径,学院采用新的核算体系,会计人员相对较少,会计人员和会计业务变动较大等等,引起的学院财务工作压力日易显现。大量的历史遗留事项需要我们在本来日常工作就比较紧的情况下利用加班加点的时间来完成,全体财务人员从来不计较个人得失,2019年清理了大量历史遗留的未达账项,清理了大量的未付工程款项等等。为适应财政、物价、工商、税务体系的要求,全面维护学院的整体利益,确保学院的利益最大化,在进行账务处理的过程中,一项资产的购置支出不得两次进入成本。院财务处在相关领导与有关专家的指导、帮助下,按国家相关法律、法规的规定,将原来学院统一按照事业单位会计制度的核算模式进行分事业支出和经营支出分别会计制度进行会计核算,即将学院经营支出的资产购置采用经营核算的模式,分次计提折旧的方式进入成本,为学院节省大量的资金流出,为学院的发展提供了财务基础。

二、财务会计监督方面。

财务处全体人员坚持从细微处入手,按国家财务规定对每一笔收支票据的真实性、完整性进行认真审核,严格控制现金的支出,对超过现金限额的支出按国家相关规定严格控制现金的使用。加强财务印章的管理和使用,定期进行银企资金的核对。确保学院资金的安全、完整。进一步加强资产和财务票据的管理,采取专人负责,日常工作中做好各种财政、税务和内部印制的票据的领用、核销、库存等的台账登记工作,每次都向领用人书面交待清楚各种票据的使用规定、注意事项等相关的事宜,及时核销各种票据以确保学院的所有收入及时进行账务处理,坚持财务“收支两条线”,严格实物资产的入库手续,从源头做好学院的财务监督工作。

财务“收支两条线”就是所有的财务收入都必须入学院统一的财务账务,所有的支出都必须按学院事先规定的用款手续办理用款,涉及到财政性资金收支内容的还必须按国家财政性资金收支的规定办理预算外资金的财政专户交存、返还和资产购置、日常大宗消耗的政府采购。财务“收支两条线”是学院所有财务工作都必须遵循的一个重要的财务纪律。做好学院的财务票据管理工作就是做好了财务“收支两条线”的源头控制工作,财务处正是从这一关键的源头控制入手,严格区分学院的收支,做到全年财务收支无差错。受到学院领导和有关上级主管部门领导的好评。学院国有资历本的保值增值是学院全部活动的一个重要的结果,纵观国有资本保值增值的几个方面:收支节余和实物投资形成的一般基金、专款专用的专用基金结余、实物购置形成的固定基金增长。在上述几项保证国有资本值增值的内容中,保证固定资产的购置形成的固定基金的增长是保证国有资本保值增值的一个重要的方面。财务处全体人员正是从这个重要方面入手,在日常的财务报销、财务管理过程中一丝不苟的做好的每项实物资产购置的入库验收手续的审核工作,从而从源头上控制住了学院实物资产的真实、完整。保证了国有资产保值增值目标的实现。

三、资金筹措、内外协调方面。

资金是学院正常教学活动和学院发展的血液,2019年由于学院银行还贷款的巨大压力,从年初开始学院就面临着银行转贷款难等资金压力,具体原因为:第一、国家为控制宏观经济发展的速度,提高资本投入的效率,全面压缩、限制银行贷款;第二、学院不能提供银行贷款认可的担保单位和担保资产。学院事业性资产不能作为银行贷款担保的资产,又不能与其他单位进行互相担保。第三、学院的经营性收支单独核算后,事业性收支的资金进出量相对减少,现有的财务收支情况也限制了转贷款和新增加银行贷款。第四、由于学院日均银行存款余额较少,不能满足银行提出的存款与贷款的余额比例关系等等。2019年在学院领导的直接领导和局财务处的直接协调下,通过向市交通局和其他单位借款等形式共偿还银行到期贷款2400万元,新办理银行贷款1500万元,较大的绥解了学院的资金压力,保证了学院正常教学工作的开展。

在对外联系方面,学院财务处在学院领导的直接领导下联系的主要部门有:财政、物价、银行、税务、审计及交通局主管处室等部门。在对外联系的过程中,我们坚持始终把学院的利益放在首位,坚持维护学院的整体形象。以年初计划安排的有限的部门经费为限,尽力使所花费的每一分钱都有回报为基本准绳,通过院领导的直接领导和全体财务人员的共同努力,2019年办理大通达公司税收减免近20万元,学院教学用车辆减免车船税4万元,减免物价年审收费8万元,银行贷款利息减收8万元,力争年底前取得财政追加财政拨款50万元,同时还办理了对社会继续教育培训收费标准的核定,社会培训发票的领用等工作。更值得一提的是,财务处在对外交往的过程中,时时不忘宣传学院,2019年利用工作的便利为学院招收驾驶培训学院200多人,为学院整体发展尽本部门的最大努力。

四、2019年工作设想及需要改进方面。

2019年学院财务处在院领导的直接领导和其他相关部门、相关人员的帮助、指导、协调下,尽管在会计核算、会计监督、会计报告、内外联系等多方面取得了阶段性的工作成绩,受到学院领导和上级有关部门领导的充分肯定。但不足之处也有很多,现结合学院2019年财务工作将学院财务处工作设想如下:

第一、在条件允许的情况下,增加会计人员1至2人,增强学院财务计划执行情况的控制分析力量,进一步加强学院的财务、会计核算工作,将学院的财务基础工作进一步做实。第二、增强财务计划的管理,加强计划执行情况的分析与控制,加强财务事先参与决策工作,从源头做好财务管理工作,为领导决策提供有用的决策信息。

第三、进一步加强财务日常监督工作,从学院的每笔收支入手,进一步严格执行国家相关的财经政策,保证学院财务工作的真实、完整,维护学院的整体利益。

第四、进一步加强与银行及其他相关的沟通、交往,在院领导的直接领导和局财务处的关心、帮助下,力争办理完毕万元到期银行贷款的转贷款手续,并力争开辟新的资金来源渠道,保证学院正常教学工作的资金需要。

第五、进一步加强与财政、税务、物价等相关主管部门的沟通、联系,为学院争取更多的优惠政策,为学院的发展争取更多的资金,力争学院利益最大。

第六、坚持“财务收支两线”,力争做到财务票据计算机管理,从源头加强收入的管理,进一步加强财务支出的审核工作并严格执行年度财务收支计划。按以收定支,先收后支,收支略有节余的原则控制、使用好学院有限的资金,使学院的每一分资金都发挥最大的财务效益。

第七、进一步加强内部部门间的沟通、协调工作,严格按部门职责做好本部门的工作,发挥财务部门应有的作用,为领导分忧、解难。

第八、象财务人员学习、运用公文写作知识一样做好财务知识在全院的宣传、贯彻工作,进一步加强各部门人员既当家又理财的财务意识,推动学院整体财务工作再上新台阶。

第九、做好日常的会计核算、会计监督、会计报告和其他相关财务管理信息的核算、监督、报告工作,做好与税务、财政、物价等有关部门的联系、沟通工作。

第十、进一步办理学院历史遗留的财务事项,完成好领导交办的其他相关工作。

销售人员工作总结以及工作计划安排

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为xx-xx企业的每一名员工,我们深深感到某某企业之蓬勃发展的热气,某某人之拼搏的精神。

某某是xx-xx销售部门的一名普通员工,刚到房产时,该同志对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下,某某很快了解到公司的性质及其房地产市常作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,某某同志已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡,公司于某某年与某某公司进行合资,共同完成销售工作。在这段时间,某某同志积极配合某某公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,为月份的销售高-潮奠定了基矗最后以某某个月完成合同额某某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼,某某同志从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高。

xx-xx年下旬公司与xx-xx公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部,同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。在开盘之际,该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解,某某同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大,在收款的过程中该同志做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,该同志不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与某某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。

作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的出库手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,几年来,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之,通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要,是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位,加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明确任务,主动积极,力求保质保量按时完成

工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善。

例如:

1、今年九月份,蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产,厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨,而承租人已离开,出于安全方面的考虑,领导指示尽快运回分厂所存材料,接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价,第二天便跟随车到蒲城分厂,按原计划三辆车分二次运输,在装车的过程中,由于估计重量不准,三辆车装车结束后,约剩10吨左右,自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回,这样既节约了时间,又降低了费用。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以业务员应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格按照厂制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时,首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识,依据客户需求确定可代理的产品品种

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答,对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

依据厂总体安排代理产品,通过自己对陕北区域的了解,代理的品种分为二类:一是技术含量高、附加值大的产品,如35kv避雷器、35熔断器及限流式熔断器等,此类产品售后服务存在问题;二是10kv线路用铁附件、金具、包弓、横担等,此类产品用量大,但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。

五、电气产品市场分析

陕北区域大、但电网建设相对落后,随着电网改造的深入,生产厂家都将销售目标对向西部落后地区,同时导致市场不断被细化,竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统,经过几年的农网改造建设,由于资金不到位仅完成改任务造的40%,故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下:

(一)市场需求分析

陕北区域虽然市场潜力巨大,但延安区域多数县局隶属省农电系统,材料采购由省招标局统一组织招标并配送,榆林供电局归省农电局管理,但材料采购归省招标局统一招标,其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局,由招标局确定入围厂家,更深一步讲,其采购决定权在省招标局,而我厂未在省招标局投标并中标,而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理,故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看,榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款,原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款,依该局现状现已无力归还贷款利息,据该局内部有关人员分析,榆林地区的电网改造有可能停止。

(二)竞争对手及价格分析

这几年通过自己对区域的了解,陕北区域的电气生产厂家有二类:一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等,此类企业进入陕北市场较早且有较强实力,同时又是省招标局入围企业,其销售价格同我厂基本相同,所以已形成规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等,此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低,yh5ws-17/50型避雷器销售价格仅为80元/支、prw7-10/100销售价格为60元/支,此类企业基本占领了代销领域。

六、x年区域工作设想

总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,2010年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:

(一)依据x年区域销售情况和市场变化,自己计划将工作重点放在延安区域,一是主要做好各县局自购工作,挑选几个用量较大且经济条件好的县局如:延川电力局、延长电力局做为重点,同时延安供电局已改造结束三年之久,应做其所属的二县一区自购工作;二是做好延长油矿的电气材料采购,三是在延安区域采用代理的形式,让利给代理商以展开县局的销售工作。

(二)针对榆林地区县局无权力采购的状况,计划对榆林供电局继续工作不能松懈,在及时得到确切消息后做到有的放矢,同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商,主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作,以扩大销售渠道。

(三)对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因04年农网改造暂停基本无用量,2010年计划积极搜集市场信息并及时联系,力争参加招标形成规模销售。

(四)为积极配合代理销售,自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途,以利代理产品迅速走入市场并形成销售。

(六)为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。

七、对销售管理办法的几点建议

(一)x年销售管理办法应条款明确、言简意赅,明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励,对模凌两可的条款予以删除,年底对业务员考核后按办法如数兑现。

(二)x年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法,使其适应范围广且因地制宜,每年根据市场变化只需调整出厂价格。

(三)x年应在情况允许的前提下对业务员松散管理,解除固定八小时工作制,采用定期汇报总结的形式,业务员可每周到厂1-2天办理其他事务,如出差应向领导汇报目的地及返回时间,在接领导通知后按时到厂,以便让业务员有充足的时间进行销售策划。

(四)由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑,x年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈,制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格,以激发业务员的销售热情。

**是******销售部门的一名普通员工,刚到房产时,该同志对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下,****很快了解到公司的性质及其房地产市常作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的.形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,****同志已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡,公司于****年与****公司进行合资,共同完成销售工作。在这段时间,****同志积极配合****公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,为**月份的销售高-潮奠定了基矗最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼,****同志从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高。

x年下旬公司与******公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出**火爆场面。在销售部,**同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。在开盘之际,该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解,****同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大,在收款的过程中该同志做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,该同志不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与****同志和其他销售部成员的努力是分不开的。

x年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。在来年,我们应该具有信心,做好2010年工作计划,使自己步入一个新台阶。

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