写心得体会也是对自己成长过程中所经历的点点滴滴进行回顾和总结的一种方式。以下是小编为大家整理的心得体会范文，供大家参考和借鉴。
销售团结演讲心得体会
销售团结演讲是一种激励团队、提高销售业绩的重要手段。近期，我有幸参加了一场销售团结演讲，让我受益匪浅。本文将从目标设定、表达技巧、团队凝聚力、情感共鸣和应用实践五个方面，详细阐述我在这场演讲中的心得体会。
首先，在目标设定方面，这场演讲给予我们定义明确的目标。演讲者清晰地告诉我们，演讲的目的是为了激励团队，达成销售目标。目标设定的清晰明确使我深受启发。以前，我常常对销售目标抱着模糊的态度，无法具体衡量自己的进展。通过这场演讲，我认识到明确的目标对于激发个人的积极性和主动性具有重要意义。
其次，表达技巧是一场成功演讲的核心要素。演讲者为我们展示了一系列出色的表达技巧，例如：声音语调的变化、肢体语言的运用以及简洁清晰的语言表达。这些技巧令我十分折服。我意识到在销售工作中，与客户沟通更需要注重表达的艺术。只有通过高超的表达技巧，我们才能够深入人心，让客户更好地理解我们的产品和服务，从而提高销售业绩。
团队凝聚力是销售团结演讲的重要目标之一。在这场演讲中，演讲者通过诙谐幽默的语言调动全场的情绪，展示了出色的团队凝聚力。这种凝聚力让我深感自豪，也让我明白到团队的力量是无穷的。团队的凝聚力能够将每个人的力量集合起来，达成更高的销售目标。在今后的工作中，我将更加注重与团队的沟通和协作，以提高团队的凝聚力，实现更好的销售业绩。
情感共鸣是另一个我从这场演讲中感受到的重要元素。演讲者通过真情实感的故事，唤起了我们内心深处的情感共鸣。这些故事让我更深刻地理解到销售工作的意义和价值。销售并不仅仅是为了完成任务，更是为了帮助客户解决问题，满足他们的需求。只有通过真情实感的情感共鸣，我们才能真正打动客户的心，赢得他们的信任和支持。
最后，在应用实践方面，这场演讲对我具有重要启示。演讲者提出了一系列实用的方法和策略，帮助我们在实际销售中取得成功。例如，如何与客户建立亲密关系、如何挖掘潜在需求等。我深感这些方法和策略的实用性和可行性，相信通过运用这些方法和策略，我能够更好地完成销售任务，实现个人的职业发展。
综上所述，销售团结演讲给予我诸多启示。目标设定、表达技巧、团队凝聚力、情感共鸣和应用实践等方面的心得体会，让我深入了解了销售团结演讲的重要性，并从中得到了宝贵的经验。我相信，在今后的销售工作中，我能够运用这些心得体会，不断提升自己的销售技能和团队领导能力，取得更好的销售业绩。
销售团结演讲心得体会
销售是企业的核心部门，影响着企业的发展和利润。在一个竞争激烈的市场环境中，销售团队的团结合作是取得成功的关键。为了加强销售团队的凝聚力，我参加了一次销售团结演讲活动。通过演讲活动，我深刻体会到了团结带来的力量，也学到了一些团队合作的经验。
段落二：团结的力量。
在这次销售团结演讲活动中，我看到了团结的力量。在演讲者们的陈述中，他们纷纷提到了团队合作对销售业绩的积极影响。一个高效的销售团队可以集中各自的长处，互相补充和借鉴，共同实现更大的销售目标。团队成员之间相互信任、相互帮助，形成了无形的合作优势。这次演讲活动让我深刻理解到，团结不仅可以提高销售的效率，还能够激发出团队成员的潜能，带来更好的个人和团体发展。
段落三：加强内部合作。
团结的基础是内部合作。在销售团队中，成员之间的合作至关重要。在演讲中，有的演讲者强调了要加强内部沟通和协作。只有通过良好的沟通，共同制定出明确的销售策略和目标，才能更好地进军市场，应对竞争。此外，每个成员都应了解自己的职责和角色，并相互支持。通过经常的团队会议和互动，可以增进成员之间的了解和信任，建立起紧密的合作关系。只有内部合作充分，销售团队才能外强中干，创造出卓越的业绩。
段落四：激发潜能，建立团队文化。
团结的力量不仅提升了销售效率，也能够激发出团队成员的潜能。在演讲中，有的演讲者分享了他们的成功经验，并强调了团队文化的重要性。激励团队成员挑战自我、追求卓越，可以激发出个人的潜力，从而为整个团队创造更好的业绩。团队文化的塑造也是团结的一部分。通过共同的价值观和共识，建立起团队独特的文化，可以增强团队成员的归属感和凝聚力。只有团结一致，共同追求更高目标，团队才能不断成长壮大。
段落五：结语。
通过参加销售团结演讲活动，我深刻认识到团结的重要性。团结可以提高销售效率，激发潜能，建立团队文化。在今后的工作中，我将努力加强内部合作，与团队成员共同制定销售策略和目标，共同拓展市场，共同进步。我相信，只要我们团结一心，销售团队一定能够取得更好的业绩，为企业的发展做出更大贡献。
听演讲的心得体会
感恩演讲主要是讲如何去感恩祖国，感恩老师，感恩父母，感恩他人。
当我们做错事时，训练我们的是父母；当我们不快乐时，发泄的对象是父母。我们放学回来，迎接着我们的是父母为预备的可口的饭菜。我们今日的幸福都是父母赐予的，哪怕父母下班后，我们来上一句真诚的问候，父母也就心满足足了。
作为一名学校生，就应当学会感恩，感恩自己身边的一切一切。
听演讲的心得体会
那震耳欲聋的哭声是从那儿传来的？哦，原来，9月25日的下午，我们全校师生和家长都在五环广场上集合，倾听曹斌老师的演讲。
瞧，那站在讲台上的，就是曹斌老师，他的开场白很搞笑："我叫曹斌，曹操的曹，曹斌的斌。'我们满堂大笑，欢快的气氛，渲染着全场。但是，当你听完他讲的故事后，挂在你脸上的，却并不是笑容，而是发自内心的眼泪。由于他讲的每一个故事，都会深深地触动我们的心灵。
演讲销售心得体会
演讲是一种与人沟通交流的重要方式，可以传达自己的想法和创意，同时也是一种销售的技能。在商业社会中，演讲销售已经成为了一项重要的技能，可以帮助销售人员更好的实现业绩目标。在个人成长方面，学会演讲销售也可以让我们更加自信，更好的解决问题。在本文中，我将分享我对于演讲销售的心得体会。
第二段：准备阶段。
演讲销售的第一步是准备，它决定了你的演讲结果。在准备阶段，需要考虑到以下几点：
1.目标人群：了解你的目标听众，了解他们的需求以及他们感兴趣的事物，可以帮助你的演讲更加精准有效。
2.主题：一个好的主题可以吸引听众的兴趣，让他们对你的产品或服务更感兴趣。
3.资料收集：选择合适的资料来证明你的观点，可以让你的演讲更有说服力。
4.练习：多练习可以让你更加熟练自信，AR快速解决问题。
第三段：演讲阶段。
演讲阶段是决定演讲成败的关键，以下是几个要点：
1.态度：态度决定一切，在演讲前你需要做好充足的心理准备，保持稳定的情绪状态。
2.语言：清晰明了的语言可以让听众更容易理解，避免使用生僻的单词或复杂的句子结构，使用通俗易懂的语言表达。
3.表情：演讲的表情是非常重要的，它能传达非常多的信息，包括你的态度，情感，诚意等等。
4.演讲时机：选择合适的演讲时机，可以让你的演讲效果更好。如果你想做一场商业演讲，那么在观众眼中对你信任度高的时间点进行演讲是非常关键的。
第四段：关键技巧。
在演讲时，关键技巧是非常重要的。下面是几个关键技巧：
1.个人品牌：个人品牌可以让听众对你更加信任你，在演讲时展示你的实力和专业性，可以让你更加霸气。
2.故事：故事能够吸引听众的注意力，可以让听众更容易接受你的观点，创造好的故事可以让你的演讲更有趣、更有意义。
3.控制会场：控制好会场气氛，可以让你更好的展示你的演讲技巧，同时可以让听众有更好的拍手声。
4.问答环节：演讲后，可以通过问答环节来探讨听众的问题，了解他们的想法，然后为他们解答问题，这会让他们对你更加认可。
第五段：总结。
演讲销售是一种技能，可以帮助每一个销售人员更好地实现自己的业绩目标，同时也是一种个人成长的方式。在这篇文章中，我分享了我对演讲销售的心得体会，包括准备阶段、演讲阶段和关键技巧。相信这些经验和技巧能够帮助你更好地掌握演讲销售这项技能。
演讲销售心得体会
演讲销售是一种高效的销售手段，无论是在商业活动中还是日常沟通中都是非常常见的。在我的职业生涯中，我也经历了很多次成功和失败的演讲销售经历，不断的积累经验总结反思。在这篇文章中，我将分享我的一些心得体会，希望对于正在学习和从事演讲销售的人能有所帮助。
第二段：制定演讲销售策略。
在进行演讲销售之前，制定一个明确的策略是非常重要的。首先需要了解受众的需求和期望，从而可以为他们提供定制化的演讲内容和解决方案。其次需要在演讲中清晰地表达出我们的价值和优势，吸引听众的关注并让他们对我们感兴趣。最后需要建立良好的沟通和信任关系，让客户相信我们是可以帮助他们实现目标的合适人选。
第三段：准备演讲材料。
准备演讲材料是演讲销售的关键步骤之一。我们需要在对受众和市场的了解基础上，结合自己的经验和知识，设计出具有说服力的演讲内容，并为它提供准确的数据和案例支持。同时，通过使用图片、视频、交互式图表等多种形式的工具，可以使演讲更加生动有趣，留下深刻的印象。以上几点都有助于我们建立自己的演讲者品牌形象，让客户对我们的专业能力和信任感产生更高的评价。
第四段：掌握演讲技巧。
掌握演讲技巧是演讲销售中另一个非常重要的因素。演讲者需要注重声音、肢体语言、表情等方面的表现，以便在演讲中更好地传达信息和引起听众的注意。此外，需要避免使用难懂和复杂的术语，而是应该使用通俗易懂的语言，让听众更加容易理解和接受。最后还要注意演讲时间的掌握，有节奏地控制演讲进度，保证演讲效果达到最佳状态。
第五段：落实演讲结果。
最后，演讲销售的成功并不仅仅在于演讲结束，而是需要进行跟进和落实。我们需要及时回答听众的问题，并提供切实可行的解决方案，让客户取得实际的成果和收益。同时，我们也可以通过关注客户的反馈和意见，不断地优化自己的演讲和销售策略，持续提高演讲销售的效能。
结论：
在演讲销售的过程中，通过制定策略、准备材料、掌握技巧和落实结果等步骤，可以为我们的业务带来更多的机会和成果。同时，在不断总结反思的基础上，也会让我们不断成长和进步，赢得更多客户的信任和忠诚度，实现与客户共赢的目标。
销售演讲心得体会
销售演讲是每位销售人员必备的技能之一，因为成功的销售演讲可以激发消费者的购买欲望和信任感，进而提高销售量。在我担任销售经理期间，我不断尝试不同的销售演讲技巧和方法，以提高自己和我的销售团队的演讲效果。在这篇文章中，我将分享我的一些销售演讲心得和体会。
第二段：准备工作。
准备工作是成功的销售演讲必不可少的一部分。在进行销售演讲前，我们应该对商品或服务有深入的了解和熟悉，以便能够回答客户的问题和解决客户的问题。此外，我们还应该了解客户的需求和偏好，并根据客户的需求和偏好调整演讲内容。最后，我们还应该制定详细的演讲计划和时间表，以确保演讲的流程和时间控制得当。
第三段：演讲技巧。
成功的销售演讲在演讲技巧方面也非常重要。首先，我们应该在演讲中传递正能量和自信心，以赢得客户的信任和喜爱。其次，在演讲中，我们应该尽可能地使用简洁、生动和易于理解的语言，以便客户能够迅速理解我们的产品或服务，并产生购买欲望。此外，在演讲中，我们还应该能够引导客户提出问题，并尽可能详细地回答客户的问题和解决客户的疑虑。
第四段：演讲时的注意事项。
除了准备工作和演讲技巧外，在演讲时还有一些需要注意的事项。首先，我们应该尽可能地让客户参与到演讲中来，例如，让客户实际尝试我们的产品或服务。其次，在演讲中，我们应该注重身体语言和表情，以表现出友好、自信和专业的形象。最后，我们还应该注意时间控制，确保在规定的时间内完成演讲，并一步步引导客户进行购买决策。
第五段：总结。
综合以上几点，我们可以看出，成功的销售演讲需要准备充分、演讲技巧过硬、注意事项合理安排等关键因素的支持。而在这些原因中，准备充分是基础，演讲技巧是提高，注意事项则是巩固。只有在这些方面都兼备的情况下，才能够取得良好的销售演讲效果，从而为公司带来更多的商业价值。
演讲销售心得体会
演讲销售是商业活动中非常关键的一环，无论是在营销推广、展示产品还是招揽客户方面，演讲销售的重要性都不可忽视。在这个信息化、竞争激烈的时代，如何进行有效的演讲销售成为了企业和个人必须掌握的技能之一。在我个人的演讲销售实践中，不断总结和体会出了一些心得体会，希望能分享给大家。
第二段：准备充分。
演讲销售成功的第一步是充分准备。在演讲销售前，我们要了解受众群体的特点和需求，对演讲内容进行深入思考和准备，了解产品的优势和特点。演讲的过程中，选择合适的演讲方式、语言和形式，更容易引起受众的兴趣和认同。准备充分的演讲者会更自信、更有说服力，也更容易得到受众的理解和认可。
第三段：运用情感因素。
成功的演讲销售不仅仅是呈现产品的特点和优势，更是通过情感因素来打动受众，让他们产生共鸣。在演讲中，用事实和案例来说明产品对人们生活的影响和作用，让受众感受到产品的价值和重要性。同时，运用幽默、温馨等情感元素，增强受众的亲和力和认同感。良好的情感因素能够让演讲成为一种情感上的交流，让演讲销售更具有说服力。
第四段：注重反馈和互动。
演讲销售不是简单的一方面在讲，一方面在听，而是要通过双向的沟通和互动来取得成功。在演讲过程中，时刻注重受众的反馈和互动，与受众建立起及时交流的机制，及时纠正自身的不足和不当之处。通过反馈和互动，演讲者能够更深入地了解受众的需求和反应，发现并解决潜在的问题，将演讲销售更加贴近客户的需求和实际情况。
第五段：总结回顾。
演讲销售的过程中，演讲者需要的不仅仅是技巧和实力，更需要的是一种聆听和理解的心态。在演讲销售前，准备充分，了解客户的需求；在演讲过程中，运用情感因素打动客户，注重反馈和互动，让演讲更加贴近实际情况；演讲销售后，积极总结和回顾，发现并纠正自身的不足，不断完善自己的演讲和销售技能。通过这些心得体会的总结和总结，我相信在演讲销售的路上，我们都可以越走越远，越做越好。
听演讲的心得体会
家长关怀孩子，不仅用眼"看'，而且要用耳"听'。"听'就是要鼓舞孩子多谈自己的事，作为家长要关心她消化理解可怕、生气、不快乐等带来的心情，确定她的感受，然后再充当军师，这样孩子会学会在逆境中和他人沟通，更有自主性。正确引导孩子对于父母来说是很关键的。
北北在上幼儿园之前，在家平常由老人照看，有点小女孩爱哭的习惯，喜爱表扬，厌烦批判。当消失问题时，家长要先反思并多与其他妈妈沟通，才发觉表扬要有度。所以，家长肯定不要滥用表扬，假如把孩子每天正常该做的事(像自己整理玩具、走路之类)都拿来表扬，久而久之，孩子很可能就会把它当做谋取利益的交换条件，或是要挟家长的资本。孩子是需要鼓舞，鼓舞就是动力。每当孩子有一些进步时，我们都会极力鼓舞他，这样他就会很兴奋，自信念大增。错误时，比如说谎等等，我们还是要对他严峻的批判。同时也会听他为什么要这样做的缘由，告知他是不对的，不行以这样做。
随着孩子的长大，孩子所仿照家长做事也就越来越多，比如北北情愿看动画片，我情愿玩手机，有一次，北北说妈妈你怎么每天都玩手机呀，我才发觉最近手机玩的有点频繁，所以规定孩子看电视时间，和孩子一起玩，简单掌控时间，家长要言出必行！时间到了必需停机！告诫孩子要讲诚信！假如孩子贪玩不守时，家长就要严峻批判孩子。
平常在家我总是让好好做一些在餐前摆好餐具、餐后整理餐具等力所力量的杂事，有时在我洗东西时，就会让她洗一些小物件，看到她仔细的样子，感觉孩子很懂事。
这些事可能在我们家长眼里都是一些微不足道的事，可就是这种小的不能再小的事才能陪养出具有良好习惯的人，只要我们多留心这种小事，就会让孩子收益一生。通过这样的熬炼北北能做到自己的事情自己做，自己遇到问题自己思索。
感谢北北给我带来的傲慢和欢乐。以上只是我个人一点初浅的育儿心得，信任各位家长伴侣肯定有比我更好的育儿方法。当然，训练孩子更需要整个家庭齐心合力，全都训练，同时还要协作幼儿园老师，做到家园共育，才能使我们的孩子在各方面得到更好的进展。
销售团结演讲心得体会
在销售工作中，每个人都要面对各种各样的挑战和困难。为了有效地应对这些问题，我们需要团结一心，共同努力。最近我参加了一次销售团结演讲活动，并从中深刻体会到了团结合作的重要性。在这篇文章中，我想要分享一些我个人的心得体会。
第二段：展开论述。
首先，销售团结演讲能够增强团队凝聚力。在团结合作的氛围下，每个销售人员都感受到了彼此之间的紧密联系。我们不再只是一个个独立的个体，而是一个强大的整体。当我们团结一心，共同为同一个目标而努力时，我们的力量变得无比强大。我们会互相支持和鼓励，共同战胜困难。这种团队凝聚力可以帮助我们形成更紧密的合作关系，提高销售绩效。
第三段：接着论述。
其次，销售团结演讲能够培养团队合作意识。在演讲的过程中，我们分享了自己的心得和经验，这不仅让我们更加了解彼此，还能够互相学习和成长。每个人都有自己的优势和弱点，通过团队合作，我们可以互相补充，共同进步。我们会发现，只有当我们团结合作，共同努力时，我们才能在市场竞争中取得更好的成绩。团队合作意识的培养，使我们能够更加高效地工作，更好地满足客户的需求。
第四段：进一步论述。
此外，销售团结演讲能够增加对客户的信心。一个团结合作的销售团队能够给客户留下深刻的印象。客户会觉得我们是一个专业、高效且有实力的团队，能够为他们提供最好的销售服务。团结合作的团队能够集中资源，共同解决问题，使客户更加满意。客户满意度的提升不仅能够增加销售额，还能够带来更多的口碑宣传和新客户的推荐。
第五段：总结。
综上所述，销售团结演讲对于一个销售团队来说至关重要。它不仅能够增强团队凝聚力，培养团队合作意识，还能够增加对客户的信心。在我们的销售工作中，我们应该时刻关注团结合作的重要性，不断提高自己的团队合作能力。只有团结一心，我们才能共同成长，取得更好的销售业绩。作为一名销售人员，我将会不断努力，不断学习，与团队一起向着更高的目标迈进。
演讲的心得体会
骄阳似火下，我们迎来了军训的锻炼，只有经过了这层考验，我们才能成为真正的二中人，拥用军人坚韧的品格和绝对的纪律。
军训是首歌，由我们来吟唱，汗水是音符，呐喊是歌声，谱就一曲难忘的歌。
军姿站立，昂首，挺胸，收腹，在烈日下一动不动，任凭汗浸湿衣裳，依旧如青松般纹丝不动，因为我们需要的是坚持的勇气和力量，坚忍不拔的品格，这是军训这首难忘的歌的前奏。
稍息，立正，跨立，口令声落，动作到位，练的是反应速度和应变能力，这些是最基本，最基础的训练。队列中一目了然的动作，是军训这首难的歌的发展。
声音干脆，整齐划一的转体和齐步走，联起了军训的过渡段。排面整齐和迈步，方阵一色的转体，体现出当代学生集体团结。
军训这首歌的高潮在于踢正步，正如升旗手的动作踢正步是一列人整齐如一个人，精确的抬腿，摆臂，浸润着流淌的汗水，是一曲波澜壮阔的交响乐段。
军训这首歌便是一曲组合乐章，其中不乏轻松的乐段。
大家都曾以为军训相当严肃，沉闷，似千斤压在身上的闷，其实真正到来，才会从欢声笑语的欢乐颂中品出一二的轻松，训练场上时而飞出的快乐小鸟昭示着军训并不枯燥，它也有它的吸引人的地方。
这首歌还常常穿插着花絮，让军训生活五彩缤纷，为乐章增添些许生机活力。教官们示范表演，似一个人的独幕，又具有多人的层次，标准动作纷飞起舞，在鼓掌声中展现其过人。军歌教授中，此起彼伏的嘹亮歌声和同学们半学半唱的稚声结合是一组和谐乐章。
军训生活必竞以苦为主，乐章中沉闷的大提琴即述说着其中的艰。烈日下的难熬，下蹲时的咬牙坚持，军姿时的纹丝不动尽是军训之真实。
再难再苦，我们也要走过，再凶再险，我们也会挺过。这时一首令人难忘的歌，因为磨砺的意志，共患友情，以及这段难忘的经历。
不论怎样，我们和教官、老师都会共同谱写出一首难忘的歌，歌声中，或悲伤，或喜悦，或欣慰，或激昂不变的是我们对它的难忘。
有人说，将记忆镌刻在心底的岩石上，便不会忘记。军训这首歌已然深深印刻在参与其中的我们的心中，清晰可鉴。
演讲的心得体会
8月26日，在绍兴市委党校我听了我县的四位优秀教师先进事迹演讲后，我受益匪浅，让我深深懂得：教师是知识的化身，是智慧的灵泉，是道德的典范，是人格的楷模，是学生们人生可靠的引路人。换而言之，教师是学生美好心灵的塑造者。因此，我要时刻以"德高为师，身正为范"这八个字提醒自己。无私奉献、以德立教、以身示教，用高尚的人格为每颗纯洁心灵的塑造而竭尽全力。
一、树立事业心，增强责任感热爱教育事业。
教书是手段，育人是目的。因此，我们教师在任何时候都不能忘记，自己不单单是为教书而教书的“教书匠”，而应是一个教育家，是人类灵魂的工程师。
护、宽容、尊重。充分鼓励学生的自尊和自信，关心学生的学习和成长进步，使学生全面发展。教师要与学生平等相处，尊重学生、信任学生、爱护学生、保护学生。教师对学生的爱，即是敬业精神的'核心，又是教师高尚品德的自我表现，既是育人的目的，又是教师教书这个职业的具体表现。
二、用无限的师爱，开启每个学生的心灵。
高尔基说过：“谁不爱孩子，孩子就不爱他，只有爱孩子的人，才能教育孩子。”师爱是教师必须具备的美德，也是教师的天职。无限的师爱，可以开启每个学生的心灵。因此，在教育工作中，我把信任和期待的目光洒向每个学生，倾听学生的意见和呼声，和学生产生思想和情感上的共鸣，让一切学生的心灵都感受到师爱的温暖。
三、用规范的言行，净化每个学生的心灵。
“无德无以为师。”真正优秀的教师。一定是以身作则、率先垂范的人。他对祖国的爱，对学生的爱，对事业和未来的爱，都表现在他对自己的高标准要求的落实上。率先垂范就是对学生真正的负责，就是潜够默化、影响深远的教育。作为小学教师的我们，肩负着培养教育下一代，为祖国的未来夯实基础的重任。这就要求我们本身要有一定的人格魅力，而这种人格魅力表现为教师必须要有敬业精神，必须具备健康的价值观和高尚的道德情操。
四、用奉献的人格，塑造每个学生的心灵。
是花朵，只有靠园丁辛勤无私的浇灌，花朵才能茁壮成长，芬芳世界。还有人将教师比作蜡烛，燃烧了自己，照亮了别人，默默地牺牲了自己，却给人类带来了光明，因此教师应该是无私的。
身为教师，我们不能把教书育人降低到只传授知识的层面上。我们有责任、有义务从现在做起，从自身做起，通过学习不断地在思想上、政治上、文化上充实自己，努力提高自己的从教素质。以无私奉献的精神去感染学生，以渊博的知识去培育学生，以科学的方法去引导学生，以真诚的爱心去温暖学生，以高尚的师德去影响学生，用健全的人格塑造一切学生的美好心灵，影响一代又一代的学生，真正成为一名优秀的人民教师。
听演讲的心得体会
我渴望的不是胜利，我渴望的是更多的挫折和经受。别人怎么看你不重要，重要的是你怎么看自己。人有巨大的潜力，只有在接受挑战的时候，你的潜力就会很快的发挥出来。
世界上最大的失败就是放弃，全部人都倒下来的时候，你还跪在地上，你就赢了。
你要是毕业与名校你要用观赏的眼光看别人，假如你是毕业与很差的学校你要用观赏的眼光看自己。找到你自己最欢乐的时候那个感觉。
许多正确的打算是稀里糊涂去做的，但是许多错误的打算是仔细去做的。失败是人生中最大的财宝。我要共享失败的`经受，失败的经受是最珍贵。创业者要有独特的眼光。远见：你看到别人没有看到的东西，并且你能够把他识别出来。观察别人都看的见的东西，你就不行能胜利。
现在80%的青年伴侣都有共同的毛病：晚上想想千条路，早上起来走原路。
创业道路上记住两点，一点：要找长期的投资者，同吃苦共患难，其次点：不要掌控别人。敬重他人，倾听他人的心声。不断的去反思自己该做什么事情，不要去反思自己能做什么。
假如你选择创业就要做出创业者的心态，而不是你要赚多少钱，那就是生意。那么假如你抱着这种心态你是走不远的，所谓创业就是要有创业者的激情，创业者的使命和原则。宏大的事业和成就都是源于你的一个幻想，没有失败不行能有胜利。做你最感爱好且最简单的事情。简洁的事情是世界上最难的事情。
演讲的心得体会
戴尔·卡耐基说过：“演讲的能力是走向成功的捷径，这种能力使一个人备受瞩目,鹤立鸡群”经过一个学期的学习，从理论上了解了演讲学的'框架，从实践中学习了如何写演讲稿，演讲的技巧，演讲中的语调发音动作等等，深入细致地感受一场演讲所要付出的准备和注意的问题。
演讲学可以展示个人素质，展现个人的魅力，用老师所说的话就是“内强素质、外塑形象”
而演讲，首先需要的是勇气，一个连上台都不敢的人，说话的勇气都没有，怎么演讲，更不用说开始一场精彩的演讲了所以我们必须锻炼自己的胆量，至少敢于站到台上，面对观众。恰恰这点缺乏了，所以很多人站到台上会胆怯，发抖，口齿不清。克服了这点，给自己添足了自信。自然而然地，这场演讲就成功了一半。其次，勇气有了，但是我们没有充分的准备也是不行的，即使有时候需要即兴的演讲，也需要我们在日常生或者有意或无意的去积累才能有材料去演讲。所以充分的准备是必要的。正如“工欲善其事，必先利其器。”足够准备能带我们事半功倍的效果。我们在一场演讲之前，需要我们在着装，语言，表情，眼神，姿势，风度各个小细节中把握得当。更要对所演讲的主题有事前的资料收集和了解，演讲稿的完善准备亦有助于拿捏整场演讲的节奏和范围。只有充分准备，一场演讲才能充实而不浮夸，细腻而不粗糙。
经过演讲学的学习，我认识到了演讲不仅能锻炼我们的能力，还能提高我们的政治、文化、艺术素养，文化传承最主要的两种载体是文字和语言，我们只有将文字和语言学好，才能发扬中国传统的优秀文化，才能更好地与人沟通，才能清楚的表达自己的所思所想。