通过写心得体会，我们可以发现自己在学习或者工作中的亮点和创新点。以下是一些优秀心得体会范文，供大家参考借鉴。这些范文覆盖了不同领域和经历，通过阅读这些范文，可以拓宽视野、汲取他人的经验，并在写作中加入自己的思考和感悟。让我们一起来看看吧！
游泳活动方案
1、广东省游泳协会将给予竞赛资源、比赛的组织和运营等方面的支持。
2、广东省游泳协会将联合各大媒体，对主会场活动进行全方位的宣传报道，其中宣传方式包括：电视短片、地面推广活动、报纸媒体以及互联网平台发布等。
广东省游泳协会将给予分会场活动组织者适当支持和帮助：
1、有条件开展20xx年“7.16全民游泳健身周”相关主题活动的相关组织，请将申报方案报至我会审核，我会将协联合广东省游泳队，委派广东省游泳队知名运动员、教练员出席活动，与游泳爱好者进行互动交流，以此扩大活动影响力。
2、凡有条件开展20xx年“7.16全民游泳健身周”公开水域群众游泳活动的相关组织，请将申办方案报至我会审核，将免费赠送印有“20xx年全民游泳健身周”标识的300顶泳帽。
3、凡有条件开展20xx年“7.16全民游泳健身周”《全国游泳锻炼等级达标》游活动的相关组织，请将申办方案报至我会审核，将免费赠送《全国游泳锻炼等级标准》达标证书200张。
5、在广东省游泳协会官方的网站登载各站点开展“7.16全民游泳健身周”活动图文信息。请所有活动组织者在活动结束后3日内将有关文字总结和活动图片（不少于10张）和微视频（3分钟以内）发至广东省游泳协会邮箱：
xxx。
20xx年xx月xx日。
游泳活动方案
婴幼儿游泳馆主要针对0—6岁的婴幼儿，不同于成人游泳馆，经营的优劣一方面源自宝宝的喜爱程度，另一方面来自家长的评价。很多婴幼儿游泳馆因定位不明确，既做不到专业游泳馆培训系统的专业水准，又脱离不了家长眼中“澡堂”的恶劣印象，处于尴尬的两难境地。
顾客选择婴幼儿游泳馆的需求是什么？店面能够提供什么价值来满足顾客的需求？这是店面能否吸引顾客并留住顾客的前提和基础。
顾客选择游泳馆最根本的需求是为了孩子的健康。而作为婴幼儿游泳馆所有的配套设施、环境、服务等因素都是为宝宝的健康而存在。从硬件来说，安全的游泳设备和水质情况，健康环境的室内环境和通风条件，及时的供热供水系统等；在软件方面，舒适的更衣环境和游泳环境，专业细致耐心的服务等。
在每一个能考虑到宝宝健康的元素上下功夫，寻找店面的突出优势，即核心卖点，并做重点包装，形成自身独特的销售主张。例如拥有从业多年的育婴师和婴儿游泳师，保证服务专业；如超大的空间、专业的游泳设备等，集中一点，重点突出，实行差异化营销，切不可泛泛而谈。
婴幼儿游泳馆本身是从母婴行业市场细分出的一个分支，需对特定人群（即0—6岁婴幼儿）进行针对性营销，在推广过程中，重点研究0—6岁婴幼儿的心理特点和家长需求，强调自己的专业定位，聚焦目标人群，集中突出优势，区别竞争对手，进行店面包装，提炼主题形象和主题广告语，并形成统一口径对外传播。
在基本服务项目上，婴幼儿游泳馆一般涉及的服务有婴幼儿游泳、婴幼儿洗澡、游泳被动操、婴幼儿游泳教学等，在服务过程中，要充分利用0—6岁婴幼儿的模仿、好奇、好游戏、喜欢表扬和鼓励、喜欢成功等的特殊心理特征，科学地引导宝宝对游泳产生好感并喜欢游泳。在游泳服务过程中，游泳师可适当组织一些互动小游戏鼓励宝宝，如在水中放置一些水上玩具，让宝宝抓取，抓取到的玩具归宝宝所有。另外也可组织一些小规模的游泳比赛，增加泳池内的互动性和娱乐性，表现优秀的宝宝可以予以适当鼓励。在服务过程中游泳师要及时观察宝宝的身体状况，并及时告知家长。游泳完毕后，对宝宝的身高、体重进行测量，并针对具体情况给予建议和专业的意见。
所以附加服务顾名思义就是购买范围外的服务，顾客在参与购买过程中，要的不是“便宜”，而是“占便宜”。占了便宜，自然容易接受产品或服务。因此，在某种情况下与其降价销售不如送一些附加服务，这需要婴幼儿游泳馆营业员和服务人员在推销技巧上下功夫，营造物超所值的感受。有条件的客户不妨在宝宝游泳后赠送宝宝理发、宝宝微量元素检测或宝宝生长发育检测等附加服务，店内也可放置一些识字卡、色卡、育儿光盘等早教工具，根据实际情况免费赠送给宝宝和家长。再有可针对非会员顾客，每次游泳完毕后赠送一定数额的抵用券、代金券或积分卡等，方便下次使用或累积使用，一方面是迎合顾客占便宜的心理，另一方面也可培养重复消费。
一般的婴幼儿游泳馆都会采用会员制的模式，会员制营销不是简单地建立一个会员库，发一张会员卡消费积分或者享受会员折扣那么简单，很多企业并没有真正地把握会员制营销的精髓，仅仅停留在“办卡—消费”的层面。会员制营销需要提供差别化的服务和精准的营销，进而提高顾客忠诚度。
会员消费数据库是研究消费行为的基础，通过采集会员消费信息，对其进行分类和归纳，制定相应的营销方案，有较强的针对性。就婴幼儿游泳馆来说，要详细登录宝宝的身体素质信息、消费记录、性格爱好、行为习惯、对店面和服务人员的好感度等，并依此对顾客进行分析，有针对性地制定营销策略，对于喜欢“小恩小惠”类型顾客，可以赠送一些小礼品；交际较广、喜欢介绍给亲戚朋友的“意见领袖”类顾客，可以实行介绍客户送次卡的优惠；对于关注游泳环境卫生“谨慎”类顾客，可以示意证件，并向其仔细讲解安全卫生的标准和婴幼儿游泳知识等专业知识，给其吃颗定心丸，进而减少推销的阻力。
婴幼儿游泳馆的会员卡一般都是先付费的储值卡，在使用时和超市普遍的购物卡有些类似。这种“办卡—消费”的模式一定程度上并不是真正意义上的会员制营销，也不能提供会员的优越感和尊贵感。因此在设立会员卡之初，要有侧重地说明或罗列使用会员卡的优势，例如优先享受促销优惠活动；优先登记预约服务；优先享用最低折扣；特别赠送某项服务等等，让会员充分体会到优先权和尊贵权。另外，也可通过店面与其他相关行业的联合，提高会员卡的含金量，例如与当地某婴幼儿摄影机构、早教机构合作，享受相应的折扣或优惠。
一般的.婴幼儿游泳馆会在节假日、销售淡季做一下常规的促销活动，主要为宣传品牌，拉拢顾客，极少有店面针对会员这种核心客户做促销活动。事实上，顾客忠诚度的培养核心目标是会员，消费的主力也是会员，定期做一些会员答谢活动非常有必要，也是留住忠实顾客群的一种方式。而对会员的促销不能仅仅停留在打折让利基础层面上，而是应针对会员的实际需求，将促销变成优惠和关怀。例如定期给会员发送提醒短信；邮寄婴幼儿游泳知识、培训课程等资料；定时举办会员答谢活动，将某一天定为会员免费开放日等等。适时拉近会员与店面的距离，增加会员对店面的信任感。
婴幼儿游泳馆一般资金运转规模不大，对广告的投入也比较小心翼翼。事实上，营销无处不在，广告无处不在。低成本高效的宣传推广往往是只针对目标人群所能接触到的媒介做特定推广，即触点传播。
每一个会员的周边都会有一定的社会关系网，其中不乏婴幼儿游泳馆的目标消费人群。服务好每一位现有顾客都可能带来一单生意。通过会员的介绍，口碑慢慢就会形成。在服务过程中，与每一位顾客保持联系，将关注点集中在宝宝的成长上，从客户的角度考虑问题，真正做会员的朋友，才会有比较不错的成效。
游泳活动方案
为进一步落实随州市“全民健身活动”精神，推动全民健身运动的深入开展，丰富广大市民的业余文化生活，营造健康和谐生活环境，倡导文明向上的生活方式。
趣味游泳比赛活动
20xx年8月18日下午3点
（一）趣味游泳比赛项目：
1、池底捞宝（每组2人）
主持人向比赛区域中央投入若干宝贝。发令后，参赛者比赛区域四个角下水，潜入池底搜寻，在规定的时间内（3分钟）捞到宝贝多者为胜。
2、齐心协力向前冲
齐心协力向前冲队员3人，以家庭为单位，父亲母亲和一名孩子共3人。父母年龄不限，孩子限定年龄6―16岁，赛程100米。
三人从泳池起点开始，三人牵手到对岸后上岸（可游可走可带游泳圈），先到者为胜。三人牵手到对岸前不能有家庭成员落伍，否则不计成绩；以最后一人手触池边为完成比赛。比赛过程中不能拉扯水道线。
3、猪八戒背媳妇
本项目队员2人。赛程100米，从深水区到浅水区进行。
男主人将自家的“媳妇”放在游泳圈中，看谁最快把自家的“媳妇”从起点送到终点。比赛过程中不能拉扯水道线。
4、旱鸭子游泳比赛
本项目仅限女子参赛。赛程100米，从深水区到浅水区进行。
参赛选手会不会游泳都可以，最好是不会游泳的，参赛选手必须将游泳圈套在身上或者手扶在游泳圈上，看谁先从起点游到终点。参赛选手不得拉动水道线前进。
参赛选手检录入场，在休息区等待比赛开始。
1、池底捞宝。每次下水四组参加比赛，主持人发令后计时裁判开始计时，计时结束后停止捞宝，计时结束后所捞宝贝不计入成绩。
2、齐心协力向前冲。赛程100米，每次四组参加比赛，使用6、7、8、9赛道，主持人发令后计时裁判开始计时，比赛开始，每组最后一名选手触壁后停止计时，全部比赛结束后取前八名最好成绩。若计时裁判发现有选手犯规，则取消该组成绩。
3、猪八戒背媳妇。赛程100米，每次四组参加比赛，使用6、7、8、9赛道，主持人发令后计时裁判开始计时，比赛开始，每组最后一名选手触壁后停止计时，全部比赛结束后取前八名最好成绩。若计时裁判发现有选手犯规，则取消该组成绩。
4、旱鸭子游泳比赛。赛程100米，每次四组参加比赛，使用6、7、8、9赛道，主持人发令后计时裁判开始计时，比赛开始，每组最后一名选手触壁后停止计时，全部比赛结束后取前八名最好成绩。若计时裁判发现有选手犯规，则取消该选手成绩。
5、统计成绩，主持人宣布比赛结束，颁发奖品。
6、活动结束。
1、趣味游泳每项比赛按名次取前八名。不足八组的去掉最后一名
一等奖：奖励一中游泳馆门票30张（价值450元）。
二等奖：奖励一中游泳馆门票20张（价值300元）。
三等奖：奖励一中游泳馆门票15张（价值225元）。
四至八名：奖励一中游泳馆门票10张（价值150元）。
颁奖方式：现场颁奖。
1、欲报名者请到本游泳馆检票处填写报名信息或登录俱乐部网址填写报名信息。
2、参赛选手不收报名费，只需购买10元门票一张即可，每人最多可报三项。
3、每位参赛者自备泳镜、泳衣、泳帽。
4、参赛时自觉遵守比赛规则和现场人员的指挥。
5、参加者要求身体健康，没有不适宜参加游泳活动的疾病。
6、神农飞鱼游泳俱乐部拥有本次活动的最终解释权。
7、有任何问题请咨询1399788114913997855488
为近一步丰富校园文化生活，努力营造积极向上、百花齐放、健康文明的校园气氛。通过开展趣味游泳比赛，增强同学之间的相互联系，陶冶学生的高尚情操，展示各自体育才华，发扬团队精神，增强组织凝聚力，培养学生的集体荣誉感、热爱集体的组织观念及不怕吃苦、勇于拼搏的奋斗精神，激发广大学生热爱校园和体育努力成才的激情，不断提高自身全面素质，推动校园精神文明建设。
主办：天津理工大学体育部、校团委
承办：天津理工大学“畅享自游”游泳协会
主办人：“畅享自游”游泳协会会长袁帅、副会长高志婷
天津理工大学全体同学
20xx年10月22日上午9:00――12:00
天津理工大学附近山海天游泳馆
1、宣传动员阶段
（1）条幅制作与悬挂：由袁帅、陈出新、毕欣冉、王钊、陈亚雄负责于20xx年10月17日前完成。
（2）海报制作与粘贴：由高志婷、姜丹、张昊、江舒萌负责于20xx年10月18日前完成。
（3）发出通知：由秘书部杨攀豪、李海涛负责于10月18日前完成。
2、组织报名：由高志婷、姜丹、杨攀豪、李海涛负责于10月21日12:00前完成。
3、活动所需物品：由梁礼、屈威、刘玉红、陈出新负责于10月19日前完成。
4、活动阶段：袁帅、高志婷全程负责，高志婷为总摄像师，张明洋为总裁判长
（1）水中竞走：水中竞走50米，不得以任何泳姿游走，一旦犯规将被罚出局，先完成者获胜。（参赛名额：男女各一组每组6人。裁判：张明洋、杨滢、屈威、曹婷）（本组负责人：毕欣冉）
（2）池底寻宝：选手背身，待裁判员放置好所寻宝物后，选手开始寻找，先找到者获胜。（参赛名额：男女各一组每组6人。裁判：梁礼、刘玉红、姜丹、陈出新）（本组负责人：谢宏飞）
（3）抱球接力：球不能离开双手，泳姿不限，一个人完成25米后，将球交接给下一个人，以后以此类推，先完成的组获胜，一旦犯规被判出局。（参赛名额：共两轮比赛，每轮三组每组两男两女。裁判：张昊、江舒萌、闫瑞、王钊）（本组负责人：马海东）
（4）潜泳：比比看谁潜的远，中途不能换气，潜的远者获胜，一旦有犯规者被罚出局。（参赛名额：男女各一组，每组6人。裁判：张明洋、杨滢、屈威、曹婷）（本组负责人：李海涛）
（5）集龙珠：由裁判将一批乒乓球散落在水中，选手尽力去抢，直到将水中乒乓球收集完为止，最后收集最多者获胜。（参赛名额：男女各一组，每组6人。裁判：梁礼、刘玉红、姜丹、陈出新）（本组负责人：王胜）
（6）浅水运气球：5分钟限时，从游泳池一端运到另一端，途中气球不得离开身体，如果离开身体则此气球无效，最后运的最多者获胜。（男女各两轮，每轮3人。裁判：张昊、江舒萌、闫瑞、王钊）（本组负责人：杨攀豪）
注1：以上所有项目除本人以及穿带泳衣、泳帽、泳镜外，不得借用任何其他辅助工具。
注2：每人限报两项（接力除外）
5、颁奖阶段
个人比赛和接力比赛均采用取前三名发奖的办法，按成绩录取名次。每个奖项都有证书和奖品。
游泳活动方案
自20xx年12月，学校游泳馆建成开放以来，新的澡堂，新的环境给全校师生带来了全新的沐浴体验。
想当初，北院学子为了洗个澡，要在凛冽的寒风中伫立半小时之久；为洗个澡，不得不忍受锈迹斑斑的衣物柜里发出的阵阵奇怪的味道；为了洗个澡，不得不脱了衣服去等待那为数不多的有点阻塞的淋浴蓬头......而现在，有了新的游泳馆，所有的一切都随之改变了。
洁白的瓷砖，整齐统一的衣物柜，人性化的大镜子，充足的空间和数量众多的淋浴蓬头......这一切的改变，让北院的学子们不再觉得洗澡是一件不愿提及的头疼的事了。
可是，随着游泳馆开放的日子越来越长，原来洁白的瓷砖渐渐泛黄，原来整洁的环境也因部分同学的不爱护，而受到不同程度的损坏。
所以本社团特开展一个游泳馆志愿清洁活动，换其原有的洁净面貌。
使参加活动的学生亲身体验自己给澡堂带来的污垢，并让其自愿清理，激发同学们在以后使用澡堂及其附属设施的同时，能有意识的爱护公共设施，加长游泳馆的寿命，并让前来洗澡的同学感受到“干净的环境带来更愉悦的心情”。
此次活动要全面、务实、灵活，切实起到加强大学生思想道德建设、自觉弘扬爱护公共设施和公共环境的优良传统的目的。
4月9日 星期一
中国民航大学游泳馆
使同学们在清洁游泳馆的同时，意识到爱护公共设施和公共环境的重要性。
宣传并提醒全体学子爱护我们共同的财富。
（一）、前期准备
1、取得学院团委的批准，并开出本次活动的许可证明。
2、组织部联系制作展板，进行宣传并招募自愿报名的同学。
3、召开活动培训会议，明确项目内容和项目分工。
4、组织相关人员到活动地点熟悉路线、地形和环境。
5、准备活动用具：扫帚（若干），抹布（若干）
6、代金卷和标语的制作。
（二）、活动过程
在4月5日-6日组织干事把展板放到事先预定的位置，引起同学们的注意，宣传并招募自愿参加活动的同学，做好登记记录。
在4月8日晚召开活动培训会议，让所有参与活动的同学明白此次活动
的流程、具体操作和意义。
具体安排：
4月9日17:40，所有人员穿戴整齐，带好活动用具在游泳馆大厅集合。18:00活动正式开始。
（1）、把男生女生分开，各分为3组，每组由一个部长负责；
（2）、男a组女a组分别负责男女浴室衣物柜、镜子、座椅的整理和清洁；男b组女b组分别负责男女浴室换衣间的地面卫生；男c组女c组分别负责男女浴室洗澡间地面及墙面的清洁。
（3）、清扫完毕后，安排同学在衣物柜上贴宣传标语。
（4）、合影留念，分发代金卷，整理工具，做简单的总结。
（5）、活动结束。
1、在搬运展板过程中注意安全；
2、在写宣传的时候注意不要有错别字；
3、在做清洁的时候，要注意安全，因地上有水，要注意不要滑到受伤；
4、在活动过程中要注意不放过任何一个死角，要做到尽善尽美。
5、注意活动中照片的采集，以及代金卷发放时的秩序。
凡参与本次活动的同学均可获得由游泳馆提供的15元游
泳代金卷一张(不限日期使用)并通报表扬。
购买洗衣服20包
购买清洁剂5瓶
制作宣传标语贴200张
代金卷80张
负责人：各部门部长
参与者：全体社团成员及招募人员
总计：
游泳活动方案
1，当发令员发出"各就位"的口令后，运动员应做好出发准备，运动员在听到"出发信号"(鸣枪，鸣哨)后才能做出发动作。
2，采用水中出发。
3，运动员必须一手或双手接触出发台。
4，出发后，运动员潜泳距离不得超过15米，在15米前运动员的头必须露出水面。
5，蛙泳出发后，运动员在水中只能做一次蹬腿和划臂动作，而后要浮出水面，游进。
1，两臂和两脚的所有动作都应同时并在同一水面上进行，不得有交替动作。
2，在每个以一次划臂和一次蹬腿顺序完成的完整动作周期内，运动员头的一部分应露出水面。
3，到达终点时，双手应在水面，水上或水下同时触壁。
1，运动员面对出发端，由水下出发。
2，出发后在整个游进过程中呈仰卧姿式，并且身体的某个部分必须露出水面。
3，动员在到达终点时，必须以仰卧姿式触壁。
1，自由泳比赛中，可采用任何泳式。
2，到达终点时，可用身体任何部分触池壁。
接力比赛中，前一名运动员触及池壁后，下一名运动员才可离台出发。要求泳池西边的运动员必须从岸上出发，南边的运动员要从水中出发。男女队员的顺序可自由搭配。
安全问题是举办大型活动尤其是游泳这样大型体育赛事的重要环节。为了确保本次活动安全而又顺利的进行，游泳爱好者协会经多次开会协商，出台了一套完整而细致的安全预案。
游泳馆内安全设置。为了应对突发事件，游泳馆内设有若干名救生员，这些救生员将在游泳比赛期间全权负责馆内的安全问题。一旦出现险情，救生员将在第一时间下水救助。同时，我们将从学校医院请来专业的外科医生到现场督导救治。
比赛中的安全。馆内工作人员一律佩带胸卡，随时为运动员服务。场内工作人员负责引导运动员前往指定地点签到，检录，比赛，撤离泳道，以免运动员发生错向或拥挤状况。各班领队负责本班运动员的安全提示，检录提示等，作为各班级在本次比赛的全权代理，将尽职尽责的在泳池边服务。
对无法预料的情况或运动员间出现的摩擦现象，我们将取消该运动员比赛资格并交予学院处理，决不偏袒任何一方。
我们本着促进友谊，切磋技艺的方针，尽我们一切的能力办好本次比赛。
游泳活动方案
婴幼儿游泳馆主要针对0―6岁的婴幼儿，不同于成人游泳馆，经营的优劣一方面源自宝宝的喜爱程度，另一方面来自家长的评价。很多婴幼儿游泳馆因定位不明确，既做不到专业游泳馆培训系统的专业水准，又脱离不了家长眼中“澡堂”的恶劣印象，处于尴尬的两难境地。
顾客选择婴幼儿游泳馆的需求是什么？店面能够提供什么价值来满足顾客的需求？这是店面能否吸引顾客并留住顾客的前提和基础。
顾客选择游泳馆最根本的`需求是为了孩子的健康。而作为婴幼儿游泳馆所有的配套设施、环境、服务等因素都是为宝宝的健康而存在。从硬件来说，安全的游泳设备和水质情况，健康环境的室内环境和通风条件，及时的供热供水系统等；在软件方面，舒适的更衣环境和游泳环境，专业细致耐心的服务等。
在每一个能考虑到宝宝健康的元素上下功夫，寻找店面的突出优势，即核心卖点，并做重点包装，形成自身独特的销售主张。例如拥有从业多年的育婴师和婴儿游泳师，保证服务专业；如超大的空间、专业的游泳设备等，集中一点，重点突出，实行差异化营销，切不可泛泛而谈。
婴幼儿游泳馆本身是从母婴行业市场细分出的一个分支，需对特定人群（即0―6岁婴幼儿）进行针对性营销，在推广过程中，重点研究0―6岁婴幼儿的心理特点和家长需求，强调自己的专业定位，聚焦目标人群，集中突出优势，区别竞争对手，进行店面包装，提炼主题形象和主题广告语，并形成统一口径对外传播。
在基本服务项目上，婴幼儿游泳馆一般涉及的服务有婴幼儿游泳、婴幼儿洗澡、游泳被动操、婴幼儿游泳教学等，在服务过程中，要充分利用0―6岁婴幼儿的模仿、好奇、好游戏、喜欢表扬和鼓励、喜欢成功等的特殊心理特征，科学地引导宝宝对游泳产生好感并喜欢游泳。在游泳服务过程中，游泳师可适当组织一些互动小游戏鼓励宝宝，如在水中放置一些水上玩具，让宝宝抓取，抓取到的玩具归宝宝所有。另外也可组织一些小规模的游泳比赛，增加泳池内的互动性和娱乐性，表现优秀的宝宝可以予以适当鼓励。在服务过程中游泳师要及时观察宝宝的身体状况，并及时告知家长。游泳完毕后，对宝宝的身高、体重进行测量，并针对具体情况给予建议和专业的意见。
所以附加服务顾名思义就是购买范围外的服务，顾客在参与购买过程中，要的不是“便宜”，而是“占便宜”。占了便宜，自然容易接受产品或服务。因此，在某种情况下与其降价销售不如送一些附加服务，这需要婴幼儿游泳馆营业员和服务人员在推销技巧上下功夫，营造物超所值的感受。有条件的客户不妨在宝宝游泳后赠送宝宝理发、宝宝微量元素检测或宝宝生长发育检测等附加服务，店内也可放置一些识字卡、色卡、育儿光盘等早教工具，根据实际情况免费赠送给宝宝和家长。再有可针对非会员顾客，每次游泳完毕后赠送一定数额的抵用券、代金券或积分卡等，方便下次使用或累积使用，一方面是迎合顾客占便宜的心理，另一方面也可培养重复消费。
一般的婴幼儿游泳馆都会采用会员制的模式，会员制营销不是简单地建立一个会员库，发一张会员卡消费积分或者享受会员折扣那么简单，很多企业并没有真正地把握会员制营销的精髓，仅仅停留在“办卡―消费”的层面。会员制营销需要提供差别化的服务和精准的营销，进而提高顾客忠诚度。
会员消费数据库是研究消费行为的基础，通过采集会员消费信息，对其进行分类和归纳，制定相应的营销方案，有较强的针对性。就婴幼儿游泳馆来说，要详细登录宝宝的身体素质信息、消费记录、性格爱好、行为习惯、对店面和服务人员的好感度等，并依此对顾客进行分析，有针对性地制定营销策略，对于喜欢“小恩小惠”类型顾客，可以赠送一些小礼品；交际较广、喜欢介绍给亲戚朋友的“意见领袖”类顾客，可以实行介绍客户送次卡的优惠；对于关注游泳环境卫生“谨慎”类顾客，可以示意证件，并向其仔细讲解安全卫生的标准和婴幼儿游泳知识等专业知识，给其吃颗定心丸，进而减少推销的阻力。
婴幼儿游泳馆的会员卡一般都是先付费的储值卡，在使用时和超市普遍的购物卡有些类似。这种“办卡―消费”的模式一定程度上并不是真正意义上的会员制营销，也不能提供会员的优越感和尊贵感。因此在设立会员卡之初，要有侧重地说明或罗列使用会员卡的优势，例如优先享受促销优惠活动；优先登记预约服务；优先享用最低折扣；特别赠送某项服务等等，让会员充分体会到优先权和尊贵权。另外，也可通过店面与其他相关行业的联合，提高会员卡的含金量，例如与当地某婴幼儿摄影机构、早教机构合作，享受相应的折扣或优惠。
一般的婴幼儿游泳馆会在节假日、销售淡季做一下常规的促销活动，主要为宣传品牌，拉拢顾客，极少有店面针对会员这种核心客户做促销活动。事实上，顾客忠诚度的培养核心目标是会员，消费的主力也是会员，定期做一些会员答谢活动非常有必要，也是留住忠实顾客群的一种方式。而对会员的促销不能仅仅停留在打折让利基础层面上，而是应针对会员的实际需求，将促销变成优惠和关怀。例如定期给会员发送提醒短信；邮寄婴幼儿游泳知识、培训课程等资料；定时举办会员答谢活动，将某一天定为会员免费开放日等等。适时拉近会员与店面的距离，增加会员对店面的信任感。
婴幼儿游泳馆一般资金运转规模不大，对广告的投入也比较小心翼翼。事实上，营销无处不在，广告无处不在。低成本高效的宣传推广往往是只针对目标人群所能接触到的媒介做特定推广，即触点传播。
每一个会员的周边都会有一定的社会关系网，其中不乏婴幼儿游泳馆的目标消费人群。服务好每一位现有顾客都可能带来一单生意。通过会员的介绍，口碑慢慢就会形成。在服务过程中，与每一位顾客保持联系，将关注点集中在宝宝的成长上，从客户的角度考虑问题，真正做会员的朋友，才会有比较不错的成效。
游泳活动方案
婴儿游泳馆由于本身的特殊行业特点，在装修中要同时兼顾实用性和美观性，整体以线条简洁，美观大方为主。按功能分为游泳区和休息区两部分。本文从整体及分项来分别作以介绍。
2、休息区和游泳区中间用落地玻璃幕或大玻璃窗隔断作为间隔。便于家长在休息区更清楚地观看宝宝游泳的情况。
3、地面采用防滑地砖。
1、婴儿游泳馆的进水管没有特殊的要求，排水管主管建议直径75mm，游泳池、浴盆和主排水管的连接可以用直径50mm的软管。管路的设置要尽量取直，少取弯。尽量缩短管路的长度，尤其是进水管，以减少热量的损失。
2、由于新生儿、婴儿游泳馆一般有3-4个婴儿游泳池及洗浴盆，需要供应的热水量大，一般选择电热水器、燃气热水器，锅炉及空气能热水器。四个池以内的不必要考虑锅炉。燃气热水器由于加热速度快，水流大，运行成本低是一个很好的选择。燃气热水器一般安装在卫生间或独立的加热间，需要有排气筒通向室外。
3、由于婴儿游泳馆内湿度大，婴儿游泳馆的电线应作埋入式，所有的金属部件和装置均应接地，灯、加热设备必须接地线，并尽量远离婴儿游泳池。
婴儿游泳馆内放一些纯天然的香味物，激发新生儿的愉快情绪，也强化了在游泳自主运动时，对新生儿进行视觉、听觉、触觉、嗅觉等同步感觉组合刺激。每次要挂同一种香味的香袋，3-4周后调换香味，香味不要过于浓烈。
1、新生儿和4个月前的小婴儿视锥细胞不发达，最喜爱看的颜色是黑白相间的颜色。新生儿、婴儿游泳馆装饰的主色调应该以黑白相间为主，以形成同步视觉刺激的氛围。白色的墙上要挂些世界名画，调节色彩。除了在视觉上给新生儿视觉刺激外，也需要兼顾家长的视觉冲击和产生舒畅的情绪，所以，窗帘可设计成鲜艳的黄、红、绿色。但颜色不要太杂为好。
2、在游泳全过程中，背景音乐要缓慢柔情，以轻柔的古典钢琴曲为好；在游泳时，要播放节奏感明显、较快的一些古典音乐。所以，婴儿游泳馆内最好配有全套广播设施。
1、新生儿婴儿游泳馆需要维持恒温，婴儿新生儿产热和散热的功能均比年长儿童和成人差。新生儿婴儿游泳馆的温度在冬天要比一般水疗室高1℃~2℃，为27℃~28℃.夏天在25℃~26℃，以保证新生儿做被动体操或按摩时不会受凉感冒。
2、保持游泳馆的一定湿度，能够增加空气的导热性，婴儿游泳馆内的相对湿度不要超过75%，对于新生儿来说最适宜的环境湿度为50%~60%。
1、婴儿游泳馆因为潮湿以及密封较严，往往易产生霉渍和异味，所以，需要有良好的通风条件，要求安装专门的通风设施，以便经常排除湿气和不洁空气，换进新鲜空气。吹风机等小电器应安装在远离婴儿游泳池的地方。
2、婴儿游泳馆内要求有专门的消毒设施。1个宝宝1池水。婴儿游泳后婴儿游泳池做常规消毒。
暑假游泳活动心得体会
时间转瞬即逝，炙热的暑假生活已经过半，作为一名马上进入大三的学生，我的这个假期与以往有所不同。暑假期间来到了市政园林局办公室参加大学生暑期带薪实习的工作。虽短短一个月，时间不长，但我从中感悟到了最深也最有意义的一点：学习，从来都是主动。
这次的带薪实习是创新大学生社会实践工作的重要举措，是加强大学生“知行合一”教育的重要途径。努力做好大学生带薪实习工作，帮助大学生了解国情、市情、民情，对积极引导大学生在社会实践中接受锻炼，培养又红又专的社会主义事业的建设者和接班人都具有重要的现实意义和深远的历史意义。
得知学校为了响应重庆市教委组织的大学生带薪实习“六个一”社会实践活动活动时，我就迫不及待地填写了报名表，但是心里又有一丝丝地不安，害怕自己不能够很好地胜任分配到的工作和任务，害怕自己在工作中出现错误，害怕自己一个月后收获浅少。但是转念一想，暑假那么漫长，总不能宅在家荒芜地度过这个假期，要让暑假充满意义和让自己得到更多的收获，学到出课本理论知识以外的更多的实用的社会实践知识，巩固自己的学习阅历和掌握社会技巧，将自己在学校所学的专业知识和技能运用到实战中去。而且这个实习的地点是家乡区县的岗位，能够在家乡办事，了解家乡的民情，熟悉家乡的环境，也就更放心更加的相信自己。
那日，起了个大早，天空飘着淅沥沥的小雨。我们同一学校的四个伙伴一起来到綦江区市政园林局门口等待老师的接应，然后被分配到了局办公室负责辅导宣传工作。刚刚开始什么都不熟悉。环境陌生，人员关系不了解，工作岗位的职责需求也不清楚，第一天一脸茫然，完全看着办公室的工作人员忙前忙后，我似乎不能提供一点儿帮助。办公室的员工并没有那么冷淡，热情开朗的办公室氛围让我第一天也放下了拘谨的礼节，慢慢地融入到这个群体中去，大家也都对我特别的照顾，第一天初来乍到，时间很短，任务也很少，我也权当熟悉环境。
第二天开始，正式进入为期一个月的实习生活。
但是慢慢地我发现，他们做的事情，我根本不懂，而且每个人的分工都很明确，有些工作性质比较特殊，有些工作比较专业，能让我做的事情就少之又少。都好几次怀疑自己的能力，有时候不敢去向她们请教任务，等着他们来叫我做工作，做内容。这一天和接下来的两三天我都是这样的状态，每天朝九晚五按时上班到岗，在办公室做自己的事情，看着他们忙碌看着他们做事。我依然还是一个学生的身份，在这里像丢了魂似的。
带领我们上岗的那位老师似乎看出了我的心声，在一同去食堂吃饭的时候，他悄悄给我谈了谈心。他给我讲了很多，我也听出了话语中的意思和对我们实习学生的锻炼和培养。他跟我讲到，既然选择了来这里实习，就要好好地认真对待这份工作，从工作中学到实用的知识，学到对的起付出的时间，不要总把自己还当成学生。来到这里就把自己当成以为正式上班的员工，不断地去主动学习摸索，不断地去主动请教。认真办事，对有疑问的问题必须调查取证，人不是生来就什么都会，办公室的员工也不是一来就会的，对于未知未懂的知识，就是要去克服和了解，清晰了明了了做起事情来就不会有那么难。干一行就爱一行，到这里对待分配给你的任务和工作，要认真地去完成，要严肃地去对待，我们单位虽然不大，但是不严谨不严肃的话，工作纪律就会乱，工作作风就会不完整。
这一个中午，短短的时间，刘老师给我上了一课，讲到我的心坎里面去了。感触颇多。他不是我们的老师，只是我们的实习带队的人，能够和我谈到这些有用的，能够适用终身的话，我心里感到很温暖。
对啊，社会是要你逼着去学习的，是被动地等待死亡还是主动地获得求生，完全就是取决于自己。刚开始实习的我，不知道自己要做什么，但是在刘老师和我的一番谈话后，我逐渐认识到自己的位置，慢慢地，就融入了这份角色。
市政园林局是主管区里面的环卫、固废、绿化、市政设施等方面的工作，宣传作用起到十分关键的作用。对外要宣传局里面的工作安排和工作业绩，让人民百姓知道我们的所作所为，能够让老百姓明白为官一方是在为人民办实事，谋利益，同时要及时地反映和解决人民群众的利益诉求；另外一方面，对内要传达各级领导的通知和上级的指示文件，要及时保质保量地传到每一位员工中去，让每位在职的人员都知道了解要做的工作，并认真落实。
带我一起负责宣传的是一位漂亮的徐姐姐，她在局里面主要负责宣传工作。第一次，她带我去参加局里面的一次环境治理会议，她告诉我要注意的东西，会议记录上面要记住领导重要讲的点和指示，不能有差错，不能有缺失，要准确完整的记录会议的重要精神。由于是第一次参加这种会议，显得很拘束，笔记记得也不是很清楚，很乱跟不上节奏。还好徐姐姐很熟练，记下了会议的过程，然后再让我根据她的笔记来写一篇新闻，来记录这个事情。这个还好，和我学的新闻学相关，并没有什么大碍，很流畅就完成了这片新闻的写作。这次给我的感觉并不是很难，一回生二回熟，多练习几次就肯定能够做得好了，果然，在后来的几次会议中，我慢慢地能够独立地参加会议，然后做会议记录了。
我根本不会办公室宣传的工作要领，就经常去请教徐姐姐他也会耐心的教我，然后教我怎么做。电话不会接，就去学习怎么和人解释，给上访的，电话来访的，反映问题的群众解释说明。向领导汇报工作不会，就跟着办公室的职工去学习，收发文件不会，就自己慢慢地学着。一步两步，逐渐地，我也成为了一名有经验的实习员工，可以能够独立地完成领导交给的任务和日常的工作。
这一个月的时间忙碌而又充实，每天的工作都有着独特的意义，让我对綦江区的情况有了更加具体的了解，不仅学习到了工作的时候具有的特有品质，还增强了团队意识。当然，平日的工作也锻炼了我的学习能力，沟通能力。在这里，我认识了很多的工作人员，他们对我很好很耐心，有平易近人的宋书记，虽然最初因为他是领导而害怕过。最后他让我跳出了领导都是板着脸的思维模式，平日工作中他会笑着问问我们的情况，每句话都显得那么亲近。和蔼可亲的尹局长，他老是面带微笑，给我们讲一些工作的细节，让我明白细节决定成败。即将离开实习岗位，我很感激在这里教会我学到东西的人。
人生是不断学习的过程，人活到老学到老。带薪实习只有一个月的时间，这一个月时间对于我这个即将升入大三的学生而言是远远不够的。由此可见，这次带薪实习的一个月倍显珍贵，这个月即将结束，感谢为我们提供这次实习机会的区委区政府，在这个月里，我深深体会到区委、区政府对参加带薪实习的大学生的悉心关怀，不仅为我们提供了锻炼的平台，让我们走进社会，学习书本中学不到的知识，了解一些企、事业单位、机关的工作情况，还为我们提供了优越的学习条件。我会更加充分利用自己学习的理论知识结合实际，做好实习工作，从工作中发现自己的不足并不断完善自己。
游泳活动方案
活动中心(6泳道)。
比赛设个人和团体接力项目，分男子组、女子组，具体活动项目安排如下：
1、男子蛙泳：25米，50米，100米。
2、男子自由泳：25米，50米，100米。
3、女子自由泳：25米，50米。
4、接力赛：蛙泳自由泳混合4x25米。
副总指挥：李宏成、康玺。
裁判员：康玺、訾娟、焦玉坤、谈玉、张聪、肖梦淑救生员：张聪、张忠良。
工作人员：马秀英、徐丹、王抒情、吴玉婷。
报名联系人：康玺。
1、分组进行比赛，个人组采用先预赛，按计时成绩取前六名参加决赛。
2、接力赛以工会为单位，男女混合参赛，前一名运动员触及池壁后，下一名运动员才可离台出发.队员的顺序可自由搭配.
3、参赛者可自行选择比赛项目，可以重复参加。
3、自觉爱护环境，注意安全。
4、泳衣自备。
1、计时器6只。
2、泳道标牌12个。
3、奖品：第一、第二、第三名各9名，共计27个奖品。
暑假游泳活动心得体会
炎炎夏日，漫漫暑期，用什么来消解？对，游泳。这不，一直都羡慕别人会游泳且无限向往游泳的我，终于在这个夏天和水来了个亲密接触。过程虽难，但我也学到了很多。
7月21日，新学城游泳馆，我们一期游泳班的学习拉开了帷幕。刚一进入游泳馆，一股清新的水汽扑面而来，隔着老远我都能感受到“水的魅力”。我急忙换好衣服，和其他学员一起进入游泳的热身环节。
这下我离泳池更近了，水清澈见底，乍一看还以为只有一米左右深，但学过物理的我可知道这泳池的水可比看见的要深的多。热身活动结束后，教练让我们坐在泳池旁把腿放在水里，这是要干什么呢？原来是让我们练习“打腿”。教练先向我们展示了这十天学习后的效果，仰泳，哇，身体完全浮起来，像没有重量一样，自由自在游荡，看起来惬意无比，大家看着教练都惊叹不已，对即将下水充满了向往。但“台上一分钟，台下十年功”。没有扎实的基础，又怎能在水中自由漂浮和行走呢？于是每天20分钟的打腿练习就开始了，打腿，深蹲，轮换着做，这一次下来，我的腿就受不了了，酸痛酸痛。但转念我就就明白了，不知苦中苦，难为人上人了。于是我在心里默念：“你那么想游泳，这点苦都吃不了可怎么行呢？”于是我又咬紧牙关跟上节奏，这20分钟真是漫长，对我而言“度分如时”啊。
该下水了，我小心翼翼地试探着把脚向下伸，我的身高还不错，在水中站直以后，水刚好到我的肩膀。教练先让我们在水里练习憋气和换气，即使是仰泳，学习换气也是必不可少的。我深吸一口气，把头埋进了水中。呵，水下的情景看得一清二楚，一开始是10秒，慢慢的，随着一次次重复练习，教练将憋气时长加到了20秒，30秒，40秒，有点简单的开始让我有些飘飘然了，但更大的困难却在不远处等着我。
果然，第二天的情况相比第一天好了一点，虽然水还是没少喝。但随着对水性的熟悉和练习的加强，内心渐渐放松，慢慢找到了平衡，划水和打腿动作渐渐标准，就这样一天天的练习积累，竟也开始熟能生巧，我在第五天时就可以去掉浮漂和浮板，不再借助外力，就可以凭借自己的力量游动了，我又激动又自豪。
但急性子的我又碰到了困难，为什么我每次刚开始游时头会下沉喝一大口水呢？百思不得其解的我向教练询问，教练看了我的动作以后告诉我，向后倒时要顺便轻轻打腿给自己向前的动力，我一试还真是，这下我如游鱼戏水，格外自由从容。我这是和水不打不相识，一打成一片呢！
虽然我游得并不是很快，直到如今还会偶尔喝水，我可以毫不夸张地说：“仰泳，我是喝水喝出来的。”即便如此，和水的亲密接触让却学到了面对困难时要冷静，不急躁，要放松，要自信的好心态。吃过苦，受过罪，千锤百炼，就能能感受到别样的风采。现在去泳池我都已经是老手了，偶尔也会听到别人的赞赏，那都是“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”教给我的呀！
游泳活动方案
为近一步丰富校园文化生活，努力营造积极向上、百花齐放、健康文明的校园气氛。通过开展游泳比赛，增强各班级之间的相互联系，陶冶学生的高尚情操，展示各自体育才华，发扬团队精神，增强组织凝聚力，培养学生的集体荣誉感、热爱集体的组织观念及不怕吃苦、勇于拼搏的`奋斗精神，激发广大学生热爱校园和体育努力成才的激情，不断提高自身全面素质，推动校园精神文明建设。
主办：商纺游泳社团和商纺学院学生会。
主办人：商纺游泳社社长马双野。
商纺学院全体学生。
1、宣传动员阶段。
时间：
通过下发红头文件，校园主页公告栏，bbs，宣传海报，横幅等多种方式进行宣传宣传动员，在学院各部门的配合和各院系的支持下，保证所有热爱游泳运动的师生都能了解到报名方式。
2、组织报名阶段。
时间：
各班级体委负责组建各班级参赛队并报送参赛队员及参与志愿者(裁判)培训人员的名单，原则上由各班班主任担任参赛队领队。报名队员应提前做好时间安排以便按时参加比赛。
3、开幕式。
时间。
地点：学校游泳馆。
4、正式比赛阶段。
时间：
周日中午11-1时。
5、赛制规则：
(1)大赛项目。
1、男子：50米蛙泳50米自由泳50米仰泳50米蝶泳。
2、女子：50米蛙泳50米自由泳50米仰泳50米蝶泳。
3、集体：混合4×50米接力(男2女2，自由搭配)。
(2)比赛办法。
1、参考全国游泳比赛规则。(详细比赛规程见附录一)。
2、分组进行比赛，个人比赛和接力比赛均采用先预赛取前六名后决赛的办法，按成绩录取名次。
(3)名次与奖励。
1、各项取前3名发奖。并分别按7，5，4分计入团体总分，接力比赛项目分数加倍。
2、团体总分取前三名颁发奖杯。
注：如单项总参加人数不足6人则取消该单项。
报名费每项10元。
(4)个人项目：每单位每项(男女组不为一项)限报3人，每人限报2项不含接力。
接力项目：每单位限报1队。
7、安全保障。
安全问题是举办大型活动尤其是游泳这样大型体育赛事的重要环节。为了确保本次活动安全而又顺利的进行，商纺游泳爱好者协会经多次开会协商，出台了一套完整而细致的安全预案。
8、闭幕式暨颁奖典礼。
时间：(决赛进行后)。
地点：商纺学院。
根据比赛具体进程等详细情况另行设计。
游泳课心得
一个学期的游泳课就这么快就过去了。虽然才几节课，但是日子过得很快乐，也很充实。从基本不会到掌握蛙泳的技巧，为自己取得的成绩高兴，也谢谢老师的耐心教导。
以前跟高中同学去过两次游泳池，第一次下水就被呛了好几次，在水里有种很无助的感觉。所以大学里当知道有游泳课的时候是真心不想去，又迫于是必修课不得不去。去了几次之后慢慢有点感觉，能够感受在水中自由游动的舒服，现在开始很享受在水中泡。毕竟是初学者，姿势都不是很正确，但是能浮起来游一小段距离，就已经是很幸福的一件事了。
一开始，的确遇到很多问题。毕竟不会嘛，还是有些害怕的。当大部分同学都离开岸边，开始自己在水里扑腾时，我还是一个人在水边慢慢练习如何让自己漂起来和在水里吐气。一开始没有掌握技巧，总是漂不起来，当好不容易能够漂起来时，却因为平衡感不好，身体总是左摇右晃。总之，我学得很慢。
在老师的一些指点下，我开始慢慢大胆的离开岸边，不管会不会一定不要害怕，自己去感觉水的浮力，被呛到都没事。慢慢我终于找到了感觉，让自己稳稳地浮起来了。有些同学本来就会的，看着他们一个个在水中各种姿势的游，真是羡慕嫉妒恨啊。老师说，你就先练好蹬腿，不着急，慢慢学，肯定能学会。所以只能慢慢来了，老师说学会了蹬腿就会好很多。
于是就狂练习蹬腿，我不是扶池边去练习的，都是深吸一口气在水中学习，因为我要去感觉水的浮力。我练习了一节课的蹬腿之后就有点感觉了，在快下课的时候，也像大家一样，来到水中央，在水中连续蹬腿。感觉到自己在前行，是无比激动的。可是在水中依然不够平衡，而且很致命的是不会换气，游一会儿就要站起来换气。室友也一直帮助我，并教我怎样动手臂，并将它们和腿上的动作结合起来和如何换气。虽然没有太大的进步，但是慢慢的在水里有了感觉。
平衡感不好的我，一开始总是不得要领。不过，随着练习的增加，终于可以在水下蹬几次腿，换一次气。又在室友的指点下，学会了蹬一次腿换一次气。总之是，经过了千辛万苦，以为学会换气了。但是，奇怪的是，如果会换气了的话，应该是可以一直从一头游到另一头。但实际情况是，我只能游20米左右，就觉得自己不能游了，必须站起来。问老师原因，老师说是可能因为体力不够，让我在体力快用完的时候再坚持前进一点。这样做了之后，有进步，但是收效不大。
后来一次同学看我游的时候，说怎么没看到你在水下呼气。换气的过程中，总觉得呼吸特别不顺畅，游不多久，呼吸就不够用。终于确定了游不远的症结，原来是因为呼吸没有调节好。但是，对如何调整，却找不到答案。脑袋进水里就不会吐气。于是就去找老师取经，老师说游泳的呼和吸是两个截然不同的独立动作。呼：在水里用口或鼻子，或口鼻同时将余气呼出。吸：在水面上用口，大胆的吸气。老师让我先在泳池边，扶池边，头部入水练习呼、吸。然后结合漂行，练习呼、吸。再结合泳式，练习呼、吸。就老老实实按部就班，还真别说很管用。换气很快、很深，不会觉得气短了，游几圈都不是太大问题。
这样之后，在连续几节课和几次课外的练习后，我就游得越来越好了。对自己越来越有信心。当然还是有存在着问题，首先手脚配合不协调，姿势不是很对，其次呼吸频率没掌握好。所以虽然有时候我拼命游速度也不是很快，有种千斤拨四两的无奈啊。看有些同学游的很轻松但是就是很快，一个动作很游很远。但是我相信，只要自己多加练习，一定能够克服这些问题。希望有机会能够学习自由泳、仰泳等多种泳姿，在水里自由的穿梭。
总之，谢谢老师的耐心指引和专业的教导，让我学会了游泳，体会到生活中的另一种乐趣。这件事情，给我了巨大的启迪，做任何事情，都要坚持，在快要想放弃的时候，告诉自己，坚持一下，再坚持一下，就会见到新的曙光。生活是一张空白的画纸，我们活着的使命就是给它涂上美丽的色彩，让它丰富斑斓起来。而游泳就给我的生活添上了新的色彩。
游泳活动方案
为了进一步落实全民健身活动方案，推动全民健身运动的深入开展，丰富企业文化生活，推动体育活动的深入开展，提高员工游泳竞技水平，增进员工的身心健康。
（暂定）。
1、制定比赛规程。
2、组织报名时间：（暂定）。
3、选派裁判员、发令员、计时员。
4、联系场地、车辆，确定奖品费用及类别，购买比赛所需工具（计时器、扩音器、口哨）。
5、做好各项费用预算。（附录一）。
6、召开裁判、教练联席会。
1队：全国销售。
2队：后勤、行政、商务、市场。
3队：分销、采购、财务、运营中心。
4队：研发、业务。
1、集合时间：
7月10日早7：30在公司集合，统一坐大客到游泳馆。
2、开幕式8：00主持人宣布比赛流程及规则。
(1)大赛项目：
1.男子：50米自由泳、100米自由泳、4×100米自由泳接力。
2.女子：50米自由泳、100米自由泳、4×100米自由泳接力。
(2)比赛形式。
1.参考全国游泳比赛规则。(附录二)。
2.分组进行比赛，采用先预赛取前六名后决赛的办法，按成绩录取名次。
(3)名次与奖励。
1.各项取前3名发奖，并分别按7，5，4分计入团体总分，接力比赛项目分数加倍。
2.团体总分取前三名颁发奖杯。
3.领导讲话，宣布比赛正式开始。
4.比赛流程安排。
8：30-8：40男子50米自由泳。
8：45-8：55女子50米自由泳。
9：00-9：20男子100米自由泳。
9：25-9：45女子100米自由泳。
休息15分钟。
15：50返回公司。
场地租用。
7月10日全天：
要求：有泳道，有游玩设备，安全措施完备。
裁判费用。
午餐费用。
按100人计算。
提前购买：面包、香肠、矿泉水=8元×100人=800元。
租车费用。
大客车800元/天（32人座）。
一、出发。
1、当发令员发出“各就位“的口令后，运动员应做好出发准备，运动员在听到“出发信号“(鸣枪，鸣哨)后才能做出发动作。
2、采用水中出发。
3、运动员必须一手或双手接触出发台。
4、出发后，运动员潜泳距离不得超过15米，在15米前运动员的头必须露出水面。
二、自由泳。
1、自由泳比赛中，可采用任何游泳形式。
2、到达终点时，可用身体任何部分触池壁。
三、接力比赛。
接力比赛中，前一名运动员触及池壁后，下一名运动员才可离台出发。要求泳池西边的`运动员必须从岸上出发，南边的运动员要从水中出发。男女队员的顺序可自由搭配。
游泳课心得
大一的下学期，学校为我们安排了游泳这门课程。在老师的淳淳教导下，我们班的同学都成功地学会了游泳并且很多同学还拿到了深水证，想想我们从旱鸭子变成了游泳“健将”，我们都有很多感悟。
游泳是一项能够锻炼我们全身各个器官的运动。下面我就列举一下游泳的好处：
1.有利于身体健康，主要是心肺功能的提高，也就是耐力和肺活量的提高，当然直接结果是个人身体素质的提高。
2.游泳对一些身体伤势的恢复很有帮助，也是因为水的浮力和压力作用，很多其他项目运动员都通过水中运动来恢复伤势和加强锻炼，姚明就是。
3.因为水的压力阻力作用，消耗脂肪、强健肌肉，还因为比常温更冷的水温，更消耗热量和脂肪，所以游泳对保持身材很有效果。
4.游泳时，由于水的压力、阻力、浮力和较低水温的作用，是人体的各部分器官都得到锻炼。水的导热能力比空气大25倍左右。据测定，人体在12度的水中停留4分钟所散发的热量，相当于人在陆地上1小时所散发的热量。经常游泳锻炼能改善体温调节力，以适应外界气温变化的需要。加之游泳时肌肉活动要消耗热量，人体必需尽快补充热量，从而促进了人体内新陈代谢的加强。
5.游泳时，人体处于平卧姿势，以及水对皮肤的压力和按摩作用，肢体的血液易于回流心脏，加之游泳时心跳频率加快，新血输出量大大增加，长期从事游泳锻炼，心脏体积呈现明显的运动性增大，收缩更加有力，血管壁增厚，谈性增大，安静时心率徐缓。游泳运动员安静时心率一般在40~60次/分，比一般人70~80次/分慢而有力。游泳还能刺激血液中运输氧气的血红蛋白量增加，恻然提高人体摄氧能力。
6.坚持游泳，还能提高肌肉力量、速度、耐力和关节灵活度，使身体得到协调全面发展，体型匀称，肌肉富有弹性。游泳是消耗热量达，能有效消耗身体的脂肪，长时间游泳是减肥的一种好方法。
以上是我了解的游泳的好处。
我相信游泳是一项深受人们喜爱的体育运动，特别是广大重视锻炼的青年一代。随着人民生活水平的不断提高，游泳所特有的保健、医疗、健身、娱乐的实用价值受到越来越多的人们的重视。我还很清楚的自己第一堂课老师教我们做基本动作，老师是在岸上教的动作，他说得很轻松很简单的样子，下水的时候我却很紧张，我很想放松了练习老师教的基本动作，可是由于不熟水性，害怕被呛水，于是紧紧抓着水池边不敢放开，我就在这种矛盾中挣扎着。开始的几节课我特别害怕老师走到我的旁边，然后让我示范动作，我很缺乏这方面的信心。后来学习换气的时候我也花了很多的时间去体会老师说的动作要领，开始我怎么也学不会换气，老是会呛水，这是我很挫败很气馁，一度想放弃学习，可是看着其他同学仍在坚持练习，而且有的同学经过不懈努力已经游得很顺利了，我想她们能做到的我也能做到，后来经过一次一次的尝试我终于学会了，这又是一个大进步啊。就这样，在老师一点一点的鼓励和我坚持不懈的练习中，我慢慢把自己放轻松了，从站立到漂浮，从脚部动作到手部动作，从换气到前行，我渐渐看到了自己的进步，也发现自己对于游泳是越来越喜爱。
万事万物皆有不足之处，在学习游泳课程的时候，我也发现了其中的一些不足之处。第一，一堂课中一起上课的人数太多了，由于很多初学者，浅水区域经常人多为患，游泳过程中也经常发生撞船事件或者是不小心遭到别人的脚的“暗算”；第二，一个班的人数太多水平差异太大，既有已经会游泳的也有对游泳一窍不通的，这样对于已经会的同学来说课程会很慢，对于不会的同学来说接受起来可能会感觉有点吃力，而且人太多老师也不能一一给予指导，这就不能很好的及时纠正一些错误。
经过一个学期的学习，我对游泳有了新的认识也对自己有了新的认识。游泳是一项很有意义的活动，在清澈的水中，我们从一个怕水的旱鸭子变成一条欢快的小鱼是一件很快乐的事情。体育的狭义是指一个发展身体，增强体质，传授锻炼身体的知识、技能，培养道德和意志品质的教育过程；是对人体进行培育和塑造的过程；是教育的重要组成部分；是培养全面发展的人的一个重要方面。而我认为体育不仅仅是要达到身体素质的锻炼，而是要以身体练习为基本手段来增强人的体质，促进入的全面发展，丰富我们的社会文化生活，我相信游泳已经达到这一点了。
学习游泳课程带给我的，不会只是半年的学习，而是一种学习历程与体会，而这种历程与体会会深深扎根于我的心中，伴随我一生对于世界的探索。
游泳活动方案
1、比赛项目有：
50米、100米自由泳；50米、100米仰泳；50米、100米蛙泳；50米蝶泳；100米个人混合泳；4×50米自由泳接力；4×50米蛙泳接力。注：男、女项目相同（接力项目为混合组3男1女）。
2、比赛在一天内完成，全校共16支队伍，其中每队每人限制参加两个项目的比赛（个人混合泳和接力除外），实行积分制。
12月18日。
体育馆一楼游泳馆。
全校在籍的本科生。
在学生中掀起体育锻炼的热潮，提高学生体质健康水平，并且满足广大学生参与体育锻炼的需求，使哈工程的体育文化精神得以继承发扬。
比赛中我们要做好参赛队员的心理工作，使每个参赛队员都有很好的比赛状态，争取发挥到最好。
此次比赛也存在不少问题，比如有一些队员没有在规定的时间到比赛地点，使比赛不能顺利进行。在以后的学习和生活中是一个很不好的习惯。还有就是有些队员之间配合的不够默契，合作能力和意识有待提高，在以后的比赛中我们要重点培养队员们的合作能力。体育部的成员表现非常出色，组织也没有什么失误。
此次比赛获得了不错的成绩，有很大的收获。通过此次活动，进一步调动了同学们参与体育比赛的积极性，使以后的活动能够更顺利的进行。同时，从比赛中也可得到许多比较可贵的经验，而这极有利于以后学院体育方面的发展。通过此次比赛发扬了努力拼搏的体育精神。
游泳活动策划
比赛设个人和团体接力项目，分男子组、女子组，具体活动项目安排如下：
1、男子蛙泳：
25米，50米，100米。
2、男子自由泳：
25米，50米，100米。
3、女子自由泳：
25米，50米。
4、接力赛：
蛙泳自由泳混合4x25米。
副总指挥：李宏成、康玺。
裁判员：康玺、訾娟、焦玉坤、谈玉、张聪、肖梦淑救生员：张聪、张忠良。
工作人员：马秀英、徐丹、王抒情、吴玉婷。
报名联系人：康玺。
暂定在8月16—20日。
1、分组进行比赛，个人组采用先预赛，按计时成绩取前六名参加决赛。
2、接力赛以工会为单位，男女混合参赛，前一名运动员触及池壁后，下一名运动员才可离台出发。队员的顺序可自由搭配。
3、参赛者可自行选择比赛项目，可以重复参加。
3、自觉爱护环境，注意安全。
4、泳衣自备。
1、计时器6只。
2、泳道标牌12个。
3、奖品：第一、第二、第三名各9名，共计27个奖品。
游泳活动方案
随着暑假的到来，许多孩子们开始了他们的假期生活。在炎热的夏季，游泳活动成为了孩子们的最爱，因此，我们在暑假期间计划了一次游泳活动，让孩子们可以在健康、愉悦的环境中度过一个难忘的暑假。下面是我们的游泳活动策划方案。
我们计划在7月中旬举行一次游泳活动，为期三天两夜。活动时间为7月15日至7月17日，共计48小时。这个时间段是暑假的高峰期，孩子们有更多的空闲时间。
游泳活动场地需具备宽敞、明亮、采光好等条件。我们选定了当地的游泳馆作为活动场地。该游泳馆占地面积广阔，场地宽敞，水质干净，同时还配备了救生员、急救设备等一系列安全保障措施，能够满足我们活动的需求。
我们计划组织游泳比赛，分为男女两个组别，分别设置不同的游泳项目。孩子们可以通过比赛锻炼身体，同时也可以增强团队意识和竞争意识。
对于那些不善于游泳的孩子，我们将提供专业的游泳教学，让他们学会游泳，掌握基本的`游泳技巧。
对于那些已经掌握了游泳技巧的孩子，我们将提供游泳训练，让他们可以更好地提高游泳能力。
4、水上游戏。
为了增加游泳活动的趣味性，我们还将组织各种水上游戏，如水上篮球比赛、水上足球比赛、水上打气球等等，让孩子们在水中尽情嬉戏。
晚上，我们还将组织晚会活动，如唱歌、跳舞、摇滚演出、小品表演等等，让孩子们在欢乐的氛围中度过难忘的夜晚。
为了确保孩子们的安全，我们将在场地内设置安全区域，并配备专业救生员和急救设备，保证活动期间的安全。同时，我们还将在每个游泳组内设置一名指导员，对孩子们进行严格的安全管理。
活动费用包括食宿、场地租赁、教练费用以及各种活动筹备费用等等，每名参加活动的孩子需缴纳300元。
本次游泳活动旨在让孩子们在健康、快乐的环境中度过一个难忘的暑假，同时也可以通过各种活动锻炼身体，增强团队合作和竞争意识。我们相信，在这次游泳活动中，孩子们将会有一个轻松、愉快、充实的假期。