心得体会不仅是对过去的总结，更是对未来的规划和目标的思考。小编为大家整理了一些优秀的心得体会范文，希望能够给大家带来一些启迪和思考。
问诊
问诊是医疗工作中最基本的工作之一，医生在问诊的过程中通过对患者的询问、观察等方式了解患者的身体状况，进而确定诊断和治疗方案。本文将谈到我在问诊过程中的体会和经验。
第二段：了解患者病史的重要性。
问诊的第一步就是了解患者的病史，这对医生而言非常重要。在我的工作中，我遇到过许多患者，他们在我们医院接受了多次治疗，但是他们的病情总是反复。这时候，我们就需要重新回顾患者的病史，有时候会发现之前的治疗并没有针对病因，而只是针对症状进行了处理。因此，了解患者的病史非常重要。
第三段：倾听和观察的能力。
在问诊的过程中，医生需要注意倾听患者的述说，观察身体的反应和变化。听懂患者的描述对于医生来说非常关键，很多时候，患者诉说的不是症状，而是他们的感受。医生需要通过观察患者的言语、面部表情、皮肤颜色、信号等等来了解患者的状况。这样才能够做出正确的诊断和治疗。
第四段：与患者的沟通能力。
在问诊的过程中，医生与患者的沟通技巧也非常重要。一些患者，特别是老年人和孩子们不太容易沟通。在这种情况下，医生需要调整自己的语言和表达方式，以便让患者更好的理解治疗过程。在一些极端情况下，患者可能会出现暴力行为和威胁，医生需要保持镇静并及时联络协调部门进行处理。
第五段：结论。
总之，问诊是医学中最基本、最重要，也是最常见的任务之一。它需要医生具备经验、技术和沟通能力。通过问诊，在初步了解患者的病情并且建立医患信任的基础上，我们可以对患者进行适当的治疗，增强患者的信心，也让他们更好地配合治疗。希望我所总结的这些经验能对其他的医务工作者提供帮助。
假期收获体会
在骨科的实习即将结束，在这一个多月的实习期间，我遵纪守法，遵守医院及医院各科室的各项规章制度，尊敬师长，严格要求自我，努力做到不迟到、不早退、不无故旷工及擅自离开工作岗位。对待病人态度良好，努力将所学理论知识和基本技能应用于实践。
回想起实习的第一天刚进入病房，总有一种茫然的感觉，对于护理的工作处于比较陌生的状态，也对于自我在这样的新环境中能够做的事还是没有一种成型的概念，庆幸的是我们有教师为我们介绍病房结构，介绍各班工作，带教教师们的丰富经验，让我们能够较快地适应医院各科护理工作和环境。刚得知将会来到这个科室的时候，我的心境是紧张而又期待的，入科第一天，护士长带我们了解了医院的环境与布局，我们的科室是在住院部的三楼，进入科室，使我深深得感受到自我的茫然与无知，更加严格遵守三查八对。遵守无菌观念及无菌操作，教师还异常强调了要人文关怀，多于患者多多沟通，多了解她的病情及其它信息，使患者信任并且进取配合你的工作，也能够使护患关系得到些改善。
骨科，大多是骨折，老年人最常见的事股骨颈骨折，皮肤牵引是老年人中做的比较多的，目的只要是关节制动，缓解疼痛，纠正嵌插骨骨折或者其它比较稳定性的骨折，也可防止它不会损伤到神经与血管等，也可作手术，手术的患者手术前要进食禁饮12小时，术后去枕平卧，遵医嘱给予心电监护吸氧及药物治疗。
还有烧伤病人，病人最多见得是烫伤，烧伤，硫酸泼伤等，医生根据患者的烧伤面积也分为了三个期：轻度（《9%）中度（10%10~29%）重度（30百分之~49%），烧伤病人饮食，需要吃些高蛋白高热量高维生素的饮食，蔬菜水果、鱼汤，瘦肉、米饭等食物。
在骨科实习的时间已经结束，在实习期间，我遵纪守法，遵守医院及医院各科室的各项规章制度，尊敬师长，团结同学，严格要求自我，努力做到不迟到、不早退、不无故旷工及擅自离开工作岗位。对待病人和蔼可亲，态度良好，努力将所学理论知识和基本技能应用于实践。在此过程中我不断总结学习方法和临床经验，尽力提高独立思考、独立解决问题、独立工作的本事，不断培养自我全心全意为人民服务的崇高思想和良好的职业道德。以前在学校所学都是理论上的，此刻接触临床才发现实际工作所见并非想象那么简单，并非如书上说写那么典型，好多时候都是要靠自我平时在工作中的经验积累，所以仅有扎实投入实习，好好体会才能慢慢积累经验。配得上洁白的白大衣！
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问诊心得体会
问诊是看病就医的第一步，也是医生了解患者病情的基础。通过多次看病问诊的经历，我深刻体会到了提问的重要性，合理的问诊能够准确获取病情信息，为医生做出正确的判断提供帮助。以下是我在问诊过程中的体会和心得。
第二段：问题的详细描述。
在问诊时，准确且详细地描述病情是至关重要的。为了能够得到准确的诊断和治疗方案，我会在从何时开始出现症状、症状的具体表现、是否伴有并发症等方面进行细致的描述。例如，当我出现咳嗽、胸痛的症状时，我会告知医生我咳嗽的时间、咳嗽的声音是干咳还是咳痰，以及痰的颜色和量是否有变化等详细信息。这样做可以使医生更加了解我的病情，并能够更准确地判断问题所在。
第三段：主动提问。
在问诊的过程中，主动提问是至关重要的。通过向医生提问，不仅可以解决自己的疑问，还能够与医生建立更好的沟通。在提问时，我会注意选择适当的时间和方式。在医生询问完我的病情之后，我会有针对性地提出我想问的问题，或者请医生解释一些我不熟悉的医学术语。通过主动提问，我可以更好地了解自己的病情，及时获得医生的指导和建议，从而更好地配合治疗。
第四段：配合医生的建议。
问诊不仅仅是医生的工作，患者的配合也是非常重要的。在问诊完后，医生可能会根据我的病情和问诊结果给出一些建议或者诊断。我会认真听取医生的建议，并尽量遵守。例如，当医生建议我进行进一步检查时，我会积极配合，以确保得到正确的诊断和治疗。遵循医生的建议不仅能够加速康复，还能够避免可能的并发症等问题。
第五段：总结与感悟。
通过多次问诊，我深刻认识到合理问诊的重要性。准确的问题描述、主动的提问以及配合医生的建议，是充分发挥问诊作用的关键。问诊不仅是了解病情的基础，也是医患之间沟通的桥梁。只有通过充分的问诊，医生才能准确了解病情，从而制定出更科学的治疗方案。而作为患者，我们要积极合作，提供准确、详细的病情描述，并配合医生的治疗方案，才能尽早康复。问诊的过程不仅是与医生建立良好关系的机会，也是我们主动了解病情、积极参与治疗的途径。因此，我们应该充分认识到问诊的重要性，因为只有这样，才能真正达到“问诊有道，诊病有方”的目标。
总之，通过多次问诊的经验，我意识到问诊在医疗过程中的重要性。准确的问题描述、主动的提问和配合医生的建议，是问诊体会的重要内容。只有通过良好的问诊，我们才能更好地了解病情，寻求更合适的治疗方案，最终达到康复的目标。
学问诊心得体会
学问诊是一个非常有益的学习方法，可以帮助我们了解自己在学习上的弱点和盲点，然后采取相应的措施来提高自己的学习效果。在进行学问诊的过程中，我深刻体会到学习的重要性、方法的正确性、态度的认真性、技巧的灵活性和时间的充足性，下面我将分别详细介绍这些体会。
首先，学习的重要性是我在学问诊中所领悟到的首要原则。无论是学习哪一门学科，学习都是一个不断积累知识和提高能力的过程。通过学问诊，我发现自己在某些知识点上存在明显的薄弱环节，这些薄弱环节如果不加以弥补，将会对我的学习进程产生不良影响。因此，我意识到了学习的重要性，并下定决心要将学习放在首要位置，将其作为一种责任和使命来对待，不断奋发向前。
其次，正确的学习方法是提高学习效果的关键。学问诊中，我发现自己在学习方法上存在一些错误和不足。比如，我在背诵单词时过于注重数量而忽视了质量，导致掌握程度不高；我在复习时只重视了熟悉程度而忽略了理解程度，导致知识应用能力不足。通过学问诊，我意识到了正确的学习方法是必不可少的，它可以帮助我更好地理解和运用所学知识，提高学习效果。因此，我开始主动去寻找适合自己的学习方法，并在实践中不断调整和优化，使之更加与个人学习需求相匹配。
第三，认真的学习态度是学问诊所教会我的重要品质。在学问诊中，我发现有时我对待学习存在一种敷衍态度，没有全身心地投入其中。这种态度会导致我对知识点的理解不够深入，对问题的思考不够透彻，从而影响到我的学习效果。通过学问诊，我深刻意识到了学习需要付出努力和耐心，需要保持积极的学习态度。因此，我下定决心改变自己的学习态度，要求自己严肃对待学习，做到认真、细致、仔细地对待每一个知识点，每一个问题。
第四，灵活的学习技巧是学习的利器。通过学问诊，我发现自己在学习的过程中经常遇到一些难点和瓶颈，导致学习效果不佳。通过与他人交流学习经验和技巧，我学到了很多灵活的学习技巧，如制定学习计划、整理笔记、做思维导图等。这些技巧在实践中发挥了重要作用，帮助我加强了对知识点的理解，提高了学习效果。因此，我认识到灵活运用学习技巧是提高学习效果的关键，要不断学习和总结各种技巧，并在实践中不断运用和完善。
最后，充足的学习时间是取得学习成果的保障。在学问诊中，我发现自己在学习时间的安排上存在一些问题，有时学习时间不充分，导致学习效果不佳。通过学问诊，我深刻认识到只有给予足够的学习时间，才能够更好地掌握所学知识和技能。因此，我开始调整自己的学习时间安排，合理分配学习时间，把握好学习的节奏和进度，使之既不拖延也不急躁，从而提高学习效果。
总之，经过学问诊，我深刻领悟到学习的重要性、方法的正确性、态度的认真性、技巧的灵活性和时间的充足性。这些体会不仅对我的学习有着积极的影响，也让我在面对学习的过程中有了更加明确的目标和更加务实的学习策略。我相信只要坚持学习，不断改进自己的学习方法和态度，我一定能够取得更好的学习成果。
问诊
问诊是医学中非常重要的环节，是患者和医生互动的第一步。近年来，随着医疗技术的不断发展和人们对健康的重视，问诊取得了越来越受重视的地位。在我从事护理工作的这段时间里，我也深刻体会到了问诊的重要性，并从中收获了很多经验和体会。
第二段：问诊的意义。
问诊是医疗中最重要的环节之一，是建立良好医患关系、开展精准医疗、制定个性化治疗方案的基础。问诊的重要性之一在于能够全面收集患者身体、心理、社会等多方面的信息，从而为医生开展诊断和制定治疗方案提供重要依据。同时，在问诊过程中，医生和患者可以进行良好的沟通，建立良好的信任关系，让患者更愿意配合医疗治疗，提高治疗效果。因此，问诊对医患双方都十分重要。
第三段：问诊的技巧。
问诊技巧是十分重要的，一方面能够提高诊断率，减少漏诊和误诊的风险。另一方面，还能够提高患者对医生的认同感和信任感，增强医患之间的沟通交流。在进行问诊时，我们需要注意以下几点：
1.倾听：倾听患者的意见，了解他们的感受和要求，尽可能开展简短的沟通。
2.询问：询问患者症状、病史等具体信息，尽可能清晰、具体和深入。
3.观察：观察患者的面部表情、姿态、声音、皮肤颜色、眼部、喉咙等，了解更多的信息。
4.心理关怀：给予患者更多的心理关爱和照顾，关爱患者的情感需求。
第四段：我的体会。
过去的几年里，我深刻地体会到了问诊的重要性和技巧。在我工作的过程中，我一直都尽可能地把握和遵循这些技巧，积极倾听患者的意见，了解他们的感受和需求，这样可以减少误诊的可能性，同时在心理上也能让患者感到受到尊重、关心和认真对待，让他们更容易配合治疗和康复。在这个过程中，我也会不断地吸取经验和借鉴其他同事的经验，不断地寻找提高服务质量和效果的方法。
第五段：结尾。
总之，问诊对于医学工作者来说，永远都是一个重要的部分，其中包括了对患者的敏感度、专业知识和严禁的沟通技巧。在这个过程中，我们必须要关注患者的状态和感受，了解他们的需求，并努力满足他们的需求。只有这样，我们才能真正做好问诊这个重要的环节，让医患之间建立起良好的关系，提升医疗服务效果。
问诊心得体会
问诊是诊断治疗的第一步，也是医患沟通的重要环节。在进行问诊时，医生需要通过询问病史和症状来了解患者的病情，而患者则需要准确地表达自己的症状和感受。经过多次与医生进行问诊的经历，我深刻体会到了问诊的重要性，也总结出了一些心得体会。
第二段：站在医生的角度思考问题。
作为患者，我们经常只关注自己的症状和希望得到医生的明确诊断和治疗方案。但往往我们忽略了医生在问诊过程中所需要的信息。在和医生进行问诊时，我们应从医生的角度思考问题，尽量提供更多的病史和症状信息。这样可以帮助医生更准确地了解患者的病情，有助于正确的诊断和治疗。
第三段：认真倾听医生的问题。
问诊中，医生通常会提出一系列问题，以了解我们的症状和感受。我们作为患者，应该认真倾听医生的问题，并且尽可能地详细回答。有时候，我们可能觉得某些问题并不重要或者与病情无关，但这些问题在医生的判断过程中非常重要。因此，我们需要用耐心和细心来回答每一个问题，以帮助医生做出准确的判断。
第四段：提前准备好相关信息。
问诊中，患者最大的感受之一是时间紧迫，医生常常会有很多患者等待诊治。为了提高问诊的效率，我们可以提前准备好相关信息，如就诊前写下症状和发病时间，整理好过去的病史和用药记录。这样，在问诊时，就能够迅速而准确地回答医生的问题，帮助医生更好地了解病情，为我们提供更合适的治疗方案。
第五段：与医生建立良好的沟通与信任。
问诊是医患沟通的重要环节，一个良好的沟通可以建立医生与患者之间的信任关系。在问诊中，我们应该遵守医生的专业建议，坦诚地表达自己的病情和感受。同时，医生也应该积极倾听患者的需求和病情，与患者进行充分的沟通。只有建立起良好的医患关系，问诊过程才能更加顺利，治疗效果也会更佳。
结尾：
问诊是医疗过程中的重要环节，患者需要积极配合医生的问诊工作，提供准确的信息和病史，以帮助医生做出正确的诊断和治疗方案。与此同时，医生也需要在问诊过程中与患者建立良好的沟通和信任关系。只有医患双方共同努力，问诊才能更加顺利，治疗效果也会更加显著。在以后的就诊中，我们应该时刻牢记这些心得体会，提高问诊的效率和质量，为健康问题找到更好的答案。
问诊课心得体会
最近，在我的研究生导师的教导之下，我有机会参加了一个叫做“问诊课”的教学课程。这个课程是关于如何通过询问患者，搜集病史，制定正确的医疗诊断和治疗方案的。我在这个课程中学到了很多知识和技能，同时也积累了很多有关医学人文的心得体会。
第二段：课程内容介绍。
问诊课其实是一个可以让医学生了解怎样初步识别和诊断疾病的课程，老师通过严谨而详细的讲解，帮助我们了解了如何向患者询问他们的病史，我们要注意的语调和可以追问的问题。在课堂上，老师引导我们尝试着提问，检查学生们了解的问诊内容和技巧。
第三段：课程收获。
在参加问诊课的过程中，我真正意识到了需要我们提高对患者情感的敏感度。治疗是一门关于人的科学，我们需要尽可能了解患者所经历的事情和他们的需求，而且我们需要将语调、手势等交互技巧细微的变化都考虑到。此外，问诊课还强调了传递信息的关键作用。我们需要清晰、简单地向患者描述病情、诊断和治疗方案，而且我们需要理解患者在听诊过程中的心理反应，因为这将使他们更容易接受治疗和康复。
第四段：学到的技巧和体会。
除了提高对患者的敏感度和交互技巧，问诊课还赋予了我一些实用的技巧。例如，我了解到了探询和开放式问题的价值，这样的问题可以鼓励患者表达自己的需求和担忧，而且能够让我们的诊断更加准确。我还学习了处理敏感问题的方法，例如性行为或吸毒等话题。在处理这些问题时，我们需要遵循一定的道德规范，并且根据患者的感觉和语言选择合适的词汇来交流。
第五段：总结。
总而言之，参加问诊课既有理论又有实战内容，使我了解了如何用更全面、更人性化的方式面对我们的患者。在这个过程中，我学到了许多关于人与人之间的交互和情感交流的技巧和方法，这些方法对于我们进行医疗治疗和指导其他人的工作都非常有用。通过问诊课，我感受到了医疗行业的人文关怀，并且作为一个即将进入医疗行业的学生，我感到它对我的帮助无比深刻。
问诊心得体会
问诊是医生和患者进行初步诊断和医治的重要环节。在与医生交流的过程中，我们不仅仅需要准确描述自己的症状，还需要展示对病情的观察力和了解程度。通过多次问诊的经验，我逐渐学到了一些技巧和体会，使得问诊过程更加有效和顺利。
第二段：准备与主动。
在问诊之前，患者应该积极准备。首先，我们需要了解自己的症状和描述它们的能力。要想准确地向医生说明，我们需要学会观察并记住重要的细节。其次，患者应该主动向医生提供信息。医生只是依靠我们的描述来了解病情，因此，我们应该主动告诉医生我们的病史和任何可能与症状相关的事件。主动提供这些信息，有助于医生更好地理解和判断。在沟通过程中，尽量用简洁的语言和直截了当的描述，这样有助于医生更好地理解和判断。
第三段：观察与信息反馈。
在问诊中，我们不仅仅要向医生描述我们的症状，还要展示对病情的观察力。例如，我们可以描述症状的持续时间、出现的频率、程度的变化等等。在医生提问时，我们可以根据问题的具体情况回答，不回避也不夸大。同时，要注意时刻观察身体的变化和反应，并及时反馈给医生。观察性的信息反馈通常可以补充我们语言表述的不足，有助于医生更全面地了解病情。
第四段：信息整理与提问。
问诊过程中，医生通常会询问一系列问题以了解更多的背景信息。在回答这些问题时，患者要诚实并尽量提供准确的信息。这些信息的准确性对医生进行初步诊断和制定治疗方案非常重要。我们可以提前准备一些可能的问题，并按照逻辑顺序和重要性进行归类。这样，当医生提问时，我们就能更加有序和清晰地回答。此外，在问诊后，我们也可以提问和寻求进一步的解释，以便更好地理解病情和治疗方案。
第五段：与医生建立信任与合作关系。
问诊不仅仅是医生获取信息的过程，也是与病人建立信任和合作关系的过程。我们应该尊重和信任医生的专业意见，并积极参与治疗和康复过程。在问诊中，我们应该保持礼貌和耐心，不给医生带来额外的压力。医生是我们的盟友和顾问，而不仅仅是我们的治疗者。与医生建立积极的关系，有助于我们更好地应对疾病并加快康复。
总结：
通过问诊的经验和实践，我不仅仅学到了如何准备和主动向医生提供信息，还学会了观察和信息反馈的重要性。整理信息和提问的步骤帮助我更好地与医生进行有效的交流。最重要的是，与医生建立信任和合作关系，使得整个问诊过程更加顺利和愉快。问诊是医生和患者间的互动和合作，我们的积极参与和理解将使得医治更加准确和及时。
学问诊心得体会
学问诊是一种通过对学生学习情况的了解和分析来调整教学策略和优化教学方法的有效途径。在进行学问诊的过程中，我深刻体会到了其重要性和效果。下面我将通过以下五个方面展开对学问诊心得体会的阐述。
首先，学问诊是了解学生学习情况的有效手段。在我的教学实践中，我发现学生的学习情况因各种不同的原因而存在差异，有的学生可能因为个人兴趣不匹配或者学习方法不当而导致学习效果不佳。而通过学问诊，我可以有针对性地收集学生的学习信息，如学习目标、学习方法、学习动机等，从而全面了解他们的学习状况。这使得我能更好地把握学生的学习需求，为他们提供个性化的指导和帮助。
其次，学问诊有助于调整教学策略。通过学问诊，我能够了解学生在不同知识点上的掌握程度和问题所在，及时调整教学内容和方式。比如，在诊断中我发现很多学生在某个知识点上有困惑，于是我针对这个问题进行了重点讲解和解答，使学生得以更好地理解。此外，学问诊也能帮助我发现学生的潜在能力和优势，从而给予他们更多的发展空间和培养机会。因此，学问诊是教育教学中不可或缺的一环。
第三，学问诊可以促进学生的自主学习和自我评价能力的提升。学问诊并不是一种简单地教师收集信息的过程，而是一种让学生参与其中、主动反思和评价自己学习的方式。通过学问诊，学生可以对自己的学习情况进行总结和评估，找出问题所在，并主动提出解决方法，从而培养起自主学习和自我评价的能力。学生的学习能力的提升不仅仅是知识的掌握，更关键的是培养出他们主动学习、自我管理和自我提高的意识和能力。
第四，学问诊是学生情绪管理的有效方式。学生在学习中可能会遇到各种情绪问题，如压力过大、自卑心理、学习兴趣不高等。通过学问诊，我能够及时发现和了解学生的情绪问题，并进行有效的沟通和引导。例如，一位学生课堂上表现不太活跃，通过学问诊我了解到是因为她对自己的发言能力缺乏自信心，于是我给予了她充分的鼓励和支持，并给予她更多的展示机会，渐渐地她的自信心得到了提高。
最后，学问诊不仅有助于促进学生的学习进步，还对教师的教学水平进行了提升。学问诊使教师在教学中能够更好地了解学生的需求和困惑，从而根据真实情况进行调整和优化教学计划。在实施学问诊的过程中，我对自己的教学方法和教学资源进行了反思和改进，不断提高自己的教学能力和水平。通过对学问诊的实践，我也更加明确了自己的教学目标和使命，更好地为学生的学习成长服务。
综上所述，学问诊对于学生学习的促进和教师教学水平的提升都起到了重要作用。通过学问诊，我深刻体会到了它的重要性和效果。作为教育工作者，我们应该认真对待学问诊的工作，不断完善和优化这一方法，为学生提供更好的教育服务。同时，学生也应主动参与其中，提高自己的学习自觉性和自主性，从而取得更好的学习成果。
体会收获心得体会
体验和感受是人们了解世界的重要方法。当我们实际亲身参与某件事情时，我们会深刻的感受到其中的滋味、体会其中的收获，从而对自己、对社会、对世界的认知有着积极的影响。在我生命的某个阶段，我也参与了一些特别的活动，让我对生命、对成长、对未来有了更加深刻的理解和领悟。
第二段：体验收获之旅——青年志愿者军训。
我曾参加过一次青年志愿者军训，这是我人生中一次非常难忘的体验。参加这次军训，我打破了一直以来依赖家人的惯性思维，真正的拥有了适应和生存的能力。这不仅是学会了理性思考、独立生存和团队合作等基本素养，也是经历了身体和意志上的考研。同时，我对军营及士兵进行实地团建活动，也让我切身体会到了团队合作和相互扶持的重要性。
第三段：提升感知——政治课和读书笔记。
除了参加实践活动，我也花费了更多的时间提高自己的内涵。读万卷书而后行千里路，这是我一直以来所秉持的信念。为此，我每日都会记录下自己所读的书籍，或是书中所提到的有益方法和实践的经验，搜集了许多重要的知识和观点。不仅如此，我还参加了一些政治理论课程的学习，来加强政治素养。也正是在这个过程中，我认识到人生很多的复杂问题都与政治有关，包括生活、学习、婚姻、老年、疾病等等。
第四段：享受生活——旅行和摄影。
除了学习，我同样也注重生活品质的提升。旅行和摄影是我最钟爱的方式之一，参与这两个活动，让我体会到了真正的美。拍照让我了解到了很多借鉴他人的技巧，也让我喜爱美食、旅游和山水等等。而旅游则是一种看到世界，感受世界的方式。它让我了解到了世界更加广阔的地域之美，也让我领悟到了世界同样更加复杂的社会和文化环境。
第五段：总结收获。
回过头来看，我已经有了一些很棒的经历和收获。在这些经历和收获中，我学到了如何拥抱挑战、如何提升感知及素养、如何享受生活的方法。这些经历和收获不仅丰富了我的阅历和个人经历，也增强了我的人生道路上所秉持的信念和价值取向。
收获心得体会
转眼间，20__年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。
从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
依据__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域：
一是对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。
三是要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
课改心得体会收获
转变学生的学习态度和方式，让学生积极、主动学习，学会学习，是时代发展对教育的要求。我校积极学习生本教育，以课堂改革为突破口，进行“生本教育”。从接触“生本教育”开始，我发现生本教育与我校的教学模式有异曲同工之处。随着生本教育课题在我校的不断深入，我对其有了更加全面的认识，我认为，若将生本教育更好的融入到我校的数学教学模式中，相信我们的课堂一定会大放异彩。
自我校开展“生本教育”实验以来，我主动学习，同时也听了不少生本实验课。生本教育带给我惊喜、欢乐与新的教育教学理论知识胜过这期间的困惑。通过学习生本教育理念，我豁然开朗。我们原来的教学基本上是一种师本的教学模式，只考虑到了自己的教，未考虑到学生的学，这是以教定学，学生的思维和表现在这样课堂教学氛围中因受到局限。学生学习数学的热情仍然不高，两极分化严重的现象仍未改变。
而生本教育指出，学生是教育的主体，教育是为学生服务的，要以学生为本，以学定教。我认识到师生关系并不是单纯的主客体关系，而应是一种伙伴关系、朋友关系，无论是在课堂中，还是在课外都应该彼此尊重、信任。同时，我校的一些同事正在开展生本教育实验，取得不错的效果。为此我也“蠢蠢欲动”，开始在我的课堂进行生本实验。以下是我在数学课堂中对生本教育的点滴实践。
在生本教育中，“前置预习”是整个教学环节的开头一炮，所以我非常注重学生的预习指导。只有做到以任务为导向，明确方向，预习才有效。尤其是数学课，“前置预习“决定着一节课的成败。我通常在课前给学生布置好预习任务，充分发挥学生的主体作用，让学生明确预习目标，做到有的放矢。我大概提前三天左右布置下一课的预习，以便让学生有充裕的时间去预习。
成立“数学学习讨论小组”。生本教育认为学生是天生的学习者，具有学习的天性，他们喜爱讨论，也能够通过讨论深化对知识深度的认识。因此，“生本数学”要考虑的问题就是讨论的生本化。我一般是根据学生的学习基础、能力等因素，按照“互补互助、协调发展”的原则灵活分组，合理分配小组成员，让每个组员明确各自职责。由于每个学生各司其职；少了盲目性与争吵，小组合作变得快乐而有效果。但要注意的是，各小组成员的分工不是固定不变的，让每个学生对小组中的四个角色的工作都有所了解、都会做，并且明白这四项工作都是缺一不可的。
过去，在学生接触一种新例题时，我们总是先把这种知识点滴水不漏的讲给学生，然后再举几个例句让学生理解。通过生本教育的学习，我认识到学生内在潜能的无可限量。于是，前不久在上新课时，我尝试了用生本教育上了一堂课。在学生前置预习十分充足的基础上，我在黑板上先例举了几道新课中的题。然后由小组讨论，通过观察，小组讨论，小组派代表发言，小组间相互补充，最后得出了结论。更令我吃惊的是，有个小组还指出了要引起注意的地方。正因为学生自身主动的学，学生学得轻松，是“水到渠成”的感觉。
“小立课程，大作功夫”，看似那么简单，却又蕴藏着深奥的哲理；看似离我们很远，其实就在我们身边。在生本的数学课堂上，我把活动的空间交给了学生，把表现的机会还给了学生，极大地挖掘了学生内在的潜能，增强了学生的自信心、表达能力、创造力以及合作学习的能力，使学生能自主地、快乐地学习，真正地培养了学生学习数学的兴趣，激发了他们学习数学的热情。我愿意在“生本数学“中，做学生生命的“牧者”，去点燃学生的学习的火把。
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课改心得体会收获
教师在新课程中的角色应是：课程价值的思考者、学科专业的播种者、学生发展的促进者、合作探究的协作者、资源保障的服务者、终身发展的示范者。
本次培训我最深刻的感受是要转变自己教育教学的方式。要注重学生实际，从学生的学习、生活实际出发，从学生的学习爱好、生活乐趣着手，为学生营造一个轻松愉快的学习气氛，寓乐于教。要不断反思和修正自己的教学行为并采取开放的教学姿态，教师之间、师生之间都应加强沟通和交流，共同探讨进步教学质量的途径。必须进步自身专业素质。新课程对学生提出了更高的综合语言运用能力的目标。教师的综合语言运用能力的高低，直接影响了学生相关的能力的进步和新课程目标的实现。必须不断进步自身的综合语言运用能力，学习新的知识，发展新的教学策略，研究如何帮助学生形成有效的学习策略和文化知识，通过英语课程促进学生积极的情感和价值观的形成。要树立新的学生观和教学观。新课程要求教师转变角色，重新熟悉师生关系，重视学生的发展，尊重学生的情感，鼓励学生的个性，以责任和爱心为学生的长大服务，以科学的教育方法赋予青年一代在未来社会的生存能力。
一、教学中要转换角色，改变已有的教学行为。
面对新课程，教师首先要转变角色，确认自己新的教学身份。在现代课程中，教师是“教学中的主导”。作为“教学中的主导”，教师要成为学生学习活动的组织者、指导者、参与者。
(1)新课程要求教师由传统的知识传授者转变为学生学习的组织者。教师作为学生学习的组织者一个非常重要的任务就是为学生提供合作交流的空间与时间，这种合作交流的空间与时间是最重要的学习资源。在教学中，个别学习、同桌交流、小组合作、组际交流、全班交流等都是新课程中经常采用的课堂教学组织形式，这些组织形式就是为学生创设了合作交流的时间，同时教师还必须给学生的自主学习提供充足的时间，最终同学们体会到了自主交流而取得成功的乐趣。
(2)教师应成为学生学习活动的引导者。引导的特点是含而不露，指而不明，开而不达，引而不发。引导的内容不仅包括方法和思维，同时也包括做人的价值，引导可以表现为一种启迪，学生迷路时教师不是轻易的告诉方向，而是引导他辨明方向;引导可以表现为一种激励，当学生登山畏惧时，教师不是拖着走，而是点起他内在的精神力量，鼓励他不断的向上攀登。
收获感悟心得体会及收获
1、吃得苦中苦，方为人上人。
2、少壮不努力，老大徒悲伤。
3、谁知盘中餐，粒粒皆辛苦！
4、宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。
5、业精于勤，荒于嬉。
6、春种一粒子，秋收万颗粮。
7、回避现实的人，未来将更不理想。
8、只要路是对的，就不怕路远。
9、只要功夫深，铁杵磨成针。
10、要想获得什么，就看你付出什么。
11、经历过；才会明白；有付出才有回报。
12、天才是百分之一的灵感，百分之九十九的汗水。
13、世上无难事只怕有心人。
14、失败就是迈向成功应付出的代价。
15、一分钟的成功，付出的代价却是好些年的失败。
16、锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。
17、成功需要付出代价，不成功需要付出更高的代价。
18、想不付出任何代价而得到幸福，那是神话。
19、谁给我一滴水，我便回报他整个大海。
20、春种一粒粟，秋收万颗籽。
课改心得体会收获
自20xx年参加“基础教育课程改革”以来，我们一路走得很辛苦。然而有付出就会有收获，在学习和具体实践的过程中，我们收获的更多。除了各级教师培训中接触最新观念和了解学科前沿，观摩其他老师研究成果外，学校组织的每周一次的教研活动，也为我们的常规教学提供了一个交流平台，指导着我们每一次的教学活动。我们也因此能取人之长，补已之短，不断丰富自身的教育教学经验，提高自身的教育教学水平。在此谈谈自己的几点感想和收获，希望能够引起老师们共鸣。
一、新课程对教师的要求提高。
新课程改革，给教师带来了严峻的挑战，但同时也为教师提供了开发自身潜力，发挥自己能力的机遇。每一位教师在这场改革中都需要重新认识定位自己的角色，重新改进自己的教学。为了适应课程改革的需要，老师们都付出了不少心血去探索、寻求积极有效的教学方法。我是学英语的，担任地理教学，在知识水平以及地理的教学经验方面有很多不足，但通过每周的教研活动以及自已的不断学习，地理教育教学水平提高了很多，感觉已经能基本胜任地理教学了。
二、教师是活动的指导者，学生是活动的主体。
因材施教是一项古老的教育教学原则，全面、深入地了解每一个学生，是实施因材施教，进行有效教学的基础。教师需要通过多种多样的课堂和课外活动，关心关注每一个学生，了解和尊重学生的个体差异，才能为学生提供有针对性的教育和指导。传统的教学，课堂是教师预设好的课堂，教师怎样教学生就怎样学。学生根据教师的思路一步一步来掌握知识，教学过程基本忽略了学生的存在，是学生适应教师的过程。而新课程标准下的课堂是教师和学生之间、学生和学生之间互动的过程。课堂教学重在学生怎么学而不是老师怎么教，活动过程要保障学生的主体地位。教学活动成功与否，关键取决于是否让学生主动参与了学习的过程，获得了成功的体验。
我在教学中，根据学生的实际情况，充分激发和调动学生兴趣，培养学生各种能力。例如，在讲解地球公转时，由于太阳直射点的南北移动，引起昼夜长短的变化和正午太阳高度角的变化，如果教师只是凭空讲理论，学生听得云里雾里，总是认为很难很难。我在课前准备了一个简单的道具，就能让学生直观地分析出昼夜长短的变化和正午太阳高度角的变化：用两根细铅丝绑成垂直状态，一根表示晨昏线，另一根用红线绕起来且可上下移动，表示直射光线。教师演示给学生看太阳直射点的移动引起晨昏线的相应移动。让所有学生随意拿两支笔就可做同样的演示。演示过程中学生就能看出：晨昏线随着太阳直射点的移动而相应移动，而晨昏线的移动引起全球昼夜长短的变化;同时，太阳直射点的移动引起正午太阳高度角的变化。如此轻而易举就能让学生领悟地球公转的意义。在整个教学过程中，课堂气氛活跃，学生动手动嘴动脑，全部精力集中于学习中，一次性就能带动学生掌握重点难点知识，在迎刃而解的基础上学生的积极性很高。
三、教师与学生的和谐关系。
师生关系的和谐，首先在于教师对学生的爱。老师对学生的那份爱是溢于言表的，是没有对学生的隔阂，也没有偏爱。这种爱是无私的、公正的、是面向全体学生的。其次，也是更为重要的，是老师和学生之间的关系是平等、民主、合作的。马斯洛健康心理学告诉我们：任何一个健康人心里都有一些需要，当满足了基本需要，一个更高的需要才得以出现。当学生满足了师生间的平等、互尊、合作的需要，学生才会因此发展了自尊、自重。当学生的情感需要得到满足，在和谐的学习环境里，感到自身的价值、人格得到尊重、承认，才会轻松地、愉快地投入学习，避免了无谓的争端、烦恼以及恐惧。
四、团结协作，培养学生与人相处的能力。
“很难想象一个不会与人相处的人在当今的社会将如何生存。”美国商界某知名人士的这一感叹，无疑给教育提出了新的命题：必须把我们的学生培养成会交往的人。有分工、有协作的合作练习，不仅增长了学生的技能，提高了课堂效率，更重要的是在潜意识里教会学生如何与人相处，促进了学生之间情感的交流。开展合作学习，让他们并肩作战，一起完成任务，这样可以让每个学生都认识到对方的重要性，体会到集体智慧的力量，从而无形中培养了学生团结互助的好品德，让他们乐于与人交往，善于与人交往。
五、在欣赏中引导学生学习彼此的长处。
“一切为了每一位学生的发展”是新课程改革的核心理念，它意味着以下三层含义：第一，关注每一位学生。关注的实质是尊重、关心和牵挂;第二，关注学生的情绪生活和情感体验。我们精心设计教学内容、教学过程，使教学过程成为学生一段愉悦的情绪生活和积极的情感体验，帮助学生树立学习的自信心;第三，关注学生的道德生活和人格养成。我们不仅要充分挖掘和展示教学中的`各种道德因素，还要积极关注和引导学生在教学活动中的各种道德表现和道德发展，从而使教学过程成为学生一种高尚的道德生活和丰富的人生体验，帮助学生建立爱心、同情心、责任感。在新课程“欣赏・评述”学习领域，欣赏可以是组织学生看展览，也可以是同学的优秀作业的相互观摩。从某种意义上来说，欣赏同学的优秀作业更有价值。因为对于初一学生来说，模仿同学更胜于模仿老师。这是因为他们的水平接近，更易于模仿。我们在课堂中巧妙地安排一些欣赏，让他们一起讨论、评价，取长补短，这样很好地促进学生的发展。这种欣赏有的是课前的，也有课后的。我们更多的是在课堂中间组织学生观摩，因为这样可以学习到别人的绘制过程和技巧，利于学生及时地对自己的实践进行调整，从而取百家之长，酿自家特酿。这对拓宽思路以及培养学生创新精神是极有意义的。
总之，新课程下的课堂教学，应是通过师生互动、学生之间的互动，共同发展的课堂。它既注重了知识的生成过程，又注重了学生的情感体验和能力的培养。因此，我们在教学中对教材的处理、教学过程的设计以及评价的方式都要以学生的发展为中心，以提高学生的全面发展为宗旨，这才是课改的最终目标。
以后的路还长，我的教学经验还是很不够的，为全面提升学生的水平，我会继续探索、继续努力。著名教师李镇西曾经说过，教师“首先是认清自己的教育活动的目标，不是一张张的成绩单，不是一堆分数，不是高一级学校的录取通知，而是活生生的人，是人才，是能够在未来社会中站住脚跟，开创事业的人才”，我会以此为鉴的。
新一轮课程改革的一个基本取向就是要改革学校教育与社会、生产、生活实际严重脱节的问题，从而提高学生的综合素质，新课程理念的核心是“为了每一位学生的发展”，我想这就是评价新课程课堂教学的惟一标准。通过教学实践，下面谈谈自己的一点体会:。
1、创设情境，发挥最佳效果。
在教学实践中，试图从日常生活入手，创设生动有趣的问题情境，吸引学生的注意力，激发学生的学习兴趣，这样使学生从生活经验和客观事实出发，在研究现实问题的过程中学习化学、理解化学，同时把学习到的化学知识应用到生活实际，使学生亲近化学，感到学习化学的快乐，初步体现与现时生活的联系。
2、奖励激励，提高学习积极性。
在教学中，充分关注学生情感态度变化，采取积极的评价，较多地运用激励性的语言。如:说得真好!你懂得真不光少!你想象力非常丰富!真聪明等等!调动了学生积极探求知识的欲望，激发了学生学习的情感，让每个学生体验成功，增强自信心。
课改:要能发挥学生主体性和积极性，有一个创新思维活动的空间，关键在于教师;教师如何引导，启发，点拨?能否真正地把学生引到这一领域?教师在平时备课中不但要吃透教材，而且要尽量地搜集，制作与教材有关的知识，教具;又要善于把握学生的心里，使学生能够与老师发生共鸣。生物学科与自然界紧密相联，和生活，生产密切相关。因此，在教学中教师要善于引导学生从熟悉的事物，现象出发，根据学生掌握的情况，创设情境提出问题，激励学生共同参与，发挥想象，积极思维来解决问题的意向。
3、面对新课程，教师应确定更高层次的教学目标。
对于教学课而言，不能光是知识的传授，而是包括知识与技能、思考、解决问题、情感与态度等几个方面。那种追求能够教好一节课或教出了几个能高分的学生为目的的教学已经不符合课改精神了。教会学生知识，教给学生方法，教给学生独立和生存的能力应成为所有教师的职业追求。
4、学生应成为课堂学习的主人。
环顾周围，在我们的教学中还存在许多这样的现象:一些学生在生活中早已熟悉的东西，教师还在不厌其烦地从头讲起;一些具有较高综合性和较高思维价值的问题，教师却将知识点分化，忽视了学生自主探究和知识的综合运用能力的培养;一些本该让学生自己去动手操作、试验、讨论、归纳、总结的内容却被老师取而代之;一些学生经过自己的深思熟虑形成的独特见解和疑问，往往因为老师的就照我教的来而扼杀。在新课程下，教师应当成为学生学习的组织者、引导者和合作者，激发学生的学习积极性、创造性，为学生提供从事活动的机会，构建开展研究的平台，让学生成为学习的主人。
5、灵活使用挖掘教材。
有许多教师不适应新教材，不知道把教材与实际联系起来。实际上，教师在教学过程中应根据学生的认知规律和现有水平，在认真领会教材编写意图的同时，学会灵活、能动地运用教材，根据学生实际进行必要的增删、调整，这样才能从有限的教材中无限延伸。
6、追求形式和效果统一的课堂。
现在，一些课堂滥用讨论、合作学习的方式，不给学生足够的机会和科学的指导，使课堂流于形式。在教学过程中，教师设计组织有效的、科学的活动应从以下几个方面入手:首先问题情境必须贴近学生的实际生活，活动内容必须与学生已有的知识结构和认知水平同步;其次要让学生有一个独立思考的过程，让他们带着自己的观点去充分地讨论研究，发现自己的不足，构建完整全面的知识体系;还有对不同层次的学生要有不同的要求，允许学生有不同的方法和观点，让学生在交流、探究、比较的过程中将知识优化组合，完成筛选，做出正确判断。