房地产销售计划书模版范文（17篇）

计划书是在为实现某个目标而进行规划和安排的一种书面材料，它可以提高工作效率。下面是一些成功项目的计划书范文，希望能给大家提供一些思路和灵感。

房地产销售计划书

市场调研：

1，前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等。

2，市场分析------(1)当前市场分析(开发总量、竣工总量、积压总量)。

(2)区域市场分析(销售价格、成交情况)。

3.近期房地产的有关政策、法规、金融形势。

4.竞争个案项目调查与分析。

5，消费者分析。

(1)购买者地域分布。

(2)购买者动机。

(3)功能偏好(外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式)。

(4)购买时机、季节性。

(5)购买反应(价格、规划、地点等)。

(6)购买频度。

6，结论。

二、项目环境调研。

1.地块状况。

(1)位置。

(2)面积。

(3)地形。

(4)地貌。

(5)性质。

2.地块本身的优劣势。

3.地块周围景观(前后左右，远近景，人文景观，综述)。

4.环境污染及社会治安状况(水、空气、噪音、土地、社会治安)。

5.地块周围的交通条件(环邻的公共交通条件、地块的直入交通)。

6.公共配套设施(菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店)。

7.地块地理条件的强弱势分析(swot坐标图、综合分析)。

三、项目投资分析。

1.投资环境分析(1)当前经济环境(银行利息、金融政策)。

(2)目标城市的房地产供求现状及走势(价格、成本、效益)现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)。

2.土地建筑功能选择(见下图表)。

3.现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)。

4.土地延展价值分析判断(十种因素)。

5.成本敏感性分析。

(1)容积率。

(2)资金投入。

(3)边际成本利润。

6.投入产出分析。

(1)成本与售价模拟表。

(2)股东回报率。

7.同类项目成败的市场因素分析。

四、营销策划。

(一)市场调查。

1.项目特性分析(优劣势判断，在同类物业中的地位排序)。

2.建筑规模与风格。

3.建筑布局和结构(实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等)。

4.装修和设备(是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯)。

5.功能配置(游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等)。

6.物业管理(是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等)。

7.发展商背景(实力、以往业绩、信誉、员工素质)。

8.结论和建议(哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整)。

(二)、目标客户分析。

1.经济背景。

经济实力。

行业特征……公司(实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业)。

家庭(收入消费水平、付款方式、按揭方式)。

2.文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式。

(三)价格定位。

1.理论价格(达到销售目标)。

2.成交价格。

3.租金价格。

4.价格策略。

(四)入市时机、入市姿态。

(五)广告策略。

1.广告的阶段性划分。

2.阶段性的广告主题。

3.阶段性的广告创意表现。

4.广告效果监控。

(六)媒介策略。

1.媒介选择。

2.软性新闻主题。

3.媒介组合。

4.投放频率。

5.费用估算。

(七)、推广费用。

1.现场包装(营销中心、示范单位、围板等)。

2.印刷品(销售文件、售楼书等)。

3.媒介投放。

1.小区的规划布局和空间组织。

2.小区容积率的敏感性分析。

3.小区道路系统布局(人流、车流)。

4.小区公共配套布局安排(学校、会所、购物等)。

5.小区建筑风格的形式及运用示意。

6.小区建筑外立面色彩的确定及示意。

7.小区户型比例的搭配关系。

8.小区经典户型的功能判断及其面积划分。

9.小区环境绿化概念原则。

10.小区环艺小品主题风格确定及示意。

六、识别系统。

(一)核心部分。

1.名称。

2.标志。

3.标准色。

4.标准字体。

(二)运用部分。

1.现场.

1.1工地围板。

1.2彩旗。

1.3挂幅。

1.4欢迎牌。

2，营销中心。

2.1形象墙。

2.2门楣标牌。

2.3指示牌。

2.4展板规范。

2.5胸卡。

2.6工作牌。

2.7台面标牌。

3.工地办公室。

3.1经理办公室。

3.2工程部。

3.3保安部。

3.4财务部。

4.功能标牌。

4.1请勿吸烟。

4.2防火、防电危险。

4.3配电房。

4.4火警119。

4.5消防通道。

4.6监控室。

1.建筑规模与风格。

2.建筑布局和结构(实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等)。

3.装修和设备(是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯)。

4.功能配置(游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等)。

5.物业管理(收费水平、管理内容等)。

6.发展商背景(实力、以往业绩、信誉、员工素质)。

7.结论和建议(哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整)。

二、主力客户群定位及其特征描述。

三、价格定位。

1.理论价格(达到销售目标)。

2.实际价格(在预期内顺利达到销售目标的成交价格)。

3.租金价格(最能反映商品房实际售价的价格)。

4.价格策略。

五、广告策略。

1.广告的阶段性划分(准备期、导入期、推广期、成熟期、巩固期)。

2.阶段性的广告主题。

3.阶段性的广告创意表现。

4.广告效果监控。

六、媒介策略。

1.媒介组合。

2.软性新闻主题。

3.投放频率。

4.费用估算。

七、推广费用。

1.现场包装(vi设计、营销中心、示范单位、围板等)。

2.印刷品(销售文件、售楼书等)。

3.阶段性广告促销费用。

八、营销管理。

销售实务与人员培训。

房地产销售计划书

按时间分为4个阶段，第一阶段（开盘前期），第二阶段（开盘热销期），第三阶段（销售中期），第四阶段（销售后期）。

时间：进入案场售楼处至楼盘开盘

目的：早期客户积累，掌握客户意想，为开盘做准备

人员安排：置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名

销售道具准备：楼盘模型、施工图纸、看板、loge墙、楼书、宣传单片、销售手册等

工作内容：

1、通过各种媒体宣传推广楼盘（媒体宣传详见广告宣传计划）

2、客户积累

a、做好客户登记积累工作，为开盘销售做准备

b根据客户累计及登记意想情况计划制定开盘计划及销售价格

3、客户接待

a、为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买

b、告之客户购买物业所须的相关手续及资料

c、与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况

4媒体宣传（详见广告媒体计划）

宣传途径：媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等

时间：开盘当月

目的：销售去划60%以上

人员安排：置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名

销售道具准备：五证、空白预售合同，预售合同样本及相关附件

工作内容：1、开盘销售（详见开盘销售工作计划）

房地产销售计划书

在已过去的20xx年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成全年的销售任务。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满机遇和挑战。现制定20xx年房地产销售个人工作计划。

一、加强自身业务能力训练。在20xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20xx年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台调控房地产市场的一系列政策，对20xx年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在20xx年的房 。 产销售工作重点是××*公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合20xx年的销售经验及对可售产品的解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

房地产销售计划书

2，市场分析------(1)当前市场分析(开发总量、竣工总量、积压总量)

(2)区域市场分析(销售价格、成交情况)

3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势

4，竞争个案项目调查与分析

5，消费者分析：

(1)购买者地域分布;

(2)购买者动机

(3)功能偏好(外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式)

(4)购买时机、季节性

(5)购买反应(价格、规划、地点等)

(6)购买频度

6，结论

1，地块状况：

(1)位置

(2)面积

(3)地形

(4)地貌

(5)性质

2，地块本身的优劣势

3，地块周围景观(前后左右，远近景，人文景观，综述)

4，环境污染及社会治安状况(水、空气、噪音、土地、社会治安)

5，地块周围的交通条件(环邻的公共交通条件、地块的直入交通)

6，公共配套设施(菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店)

7，地块地理条件的强弱势分析(swot坐标图、综合分析)

1，投资环境分析(1)当前经济环境(银行利息、金融政策、开

(2)房地产的政策法规

(3)目标城市的房地产供求现状及走势(价格、成本、效益)现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)

2，土地建筑功能选择(见下图表)

3，现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)

4，土地延展价值分析判断(十种因素)

5，成本敏感性分析(1)容积率

(2)资金投入

(3)边际成本利润

6，投入产出分析(1)成本与售价模拟表

(2)股东回报率

7，同类项目成败的市场因素分析

(一)市场调查

1项目特性分析(优劣势判断，在同类物业中的地位排序)

2建筑规模与风格

3建筑布局和结构(实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等)

4装修和设备(是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯)

5功能配置(游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等)

6物业管理(是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等)

7发展商背景(实力、以往业绩、信誉、员工素质)

8结论和建议(哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整)

(二)、目标客户分析

1、经济背景

经济实力

行业特征……公司(实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业)

家庭(收入消费水平、付款方式、按揭方式)

2、文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、

(三)、价格定位

1理论价格(达到销售目标)

2成交价格

3租金价格

4价格策略

(四)、入市时机、入市姿态

(五)、广告策略

1广告的阶段性划分

2阶段性的广告主题

3阶段性的广告创意表现

4广告效果监控

(六)、媒介策略

1媒介选择

2软性新闻主题

3媒介组合

4投放频率

5费用估算

(七)、推广费用

1现场包装(营销中心、示范单位、围板等)

2印刷品(销售文件、售楼书等)

3媒介投放

1，小区的规划布局和空间组织

2，小区容积率的敏感性分析

3，小区道路系统布局(人流、车流)

4，小区公共配套布局安排(学校、会所、购物等)

5，小区建筑风格的形式及运用示意

6，小区建筑外立面色彩的确定及示意

7，小区户型比例的搭配关系

8，小区经典户型的功能判断及其面积划分

9，小区环境绿化概念原则

10，小区环艺小品主题风格确定及示意

(一)核心部分

1，名称

2，标志

3，标准色

4，标准字体

(二)运用部分

1，现场

工地围板

彩旗

挂幅

欢迎牌

2，营销中心

形象墙

门楣标牌

指示牌

展板规范

胸卡

工作牌

台面标牌

3，工地办公室

经理办公室

工程部

保安部

财务部

4，功能标牌

请勿吸烟

防火、防电危险

配电房

火警119

消防通道

监控室

1?建筑规模与风格;

3?装修和设备(是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯);

4?功能配置(游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等);

5?物业管理(收费水平、管理内容等);

6?发展商背景(实力、以往业绩、信誉、员工素质);

7?结论和建议(哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整)。

1、理论价格(达到销售目标)

2、实际价格(在预期内顺利达到销售目标的成交价格)

3、租金价格(最能反映商品房实际售价的价格)

4、价格策略

入市时机

入市时机并非指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候进入市场，是卖楼花还是卖现楼，是建到正负零还是等到封顶再卖，是抢到竞争对手前开卖还是等人家卖完了再说，所谓时机成不成熟即此之谓。

1、广告的阶段性划分(准备期、导入期、推广期、成熟期、巩固期)

2、阶段性的广告主题

3、阶段性的广告创意表现

4、广告效果监控

1、媒介组合

2、软性新闻主题

3、投放频率

4、费用估算

1、现场包装(vi设计、营销中心、示范单位、围板等)

2、印刷品(销售文件、售楼书等)

3、阶段性广告促销费用

销售实务与人员培训

房地产销售经理计划书

在已过去的20xx年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定20xx年房地产销售个人工作计划。

在20xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20xx年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20xx年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

我在20xx年的房。产销售工作重点是xxx公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

我将结合20xx年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

时光在流逝，从不停歇，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？下面是小编帮大家整......

房地产销售计划书

1，前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等。

2，市场分析------(1)当前市场分析(开发总量、竣工总量、积压总量)。

(2)区域市场分析(销售价格、成交情况)。

3.近期房地产的有关政策、法规、金融形势。

4.竞争个案项目调查与分析。

5，消费者分析。

(1)购买者地域分布。

(2)购买者动机。

(3)功能偏好(外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式)。

(4)购买时机、季节性。

(5)购买反应(价格、规划、地点等)。

(6)购买频度。

6，结论。

1.地块状况。

(1)位置。

(2)面积。

(3)地形。

(4)地貌。

(5)性质。

2.地块本身的优劣势。

3.地块周围景观(前后左右，远近景，人文景观，综述)。

4.环境污染及社会治安状况(水、空气、噪音、土地、社会治安)。

5.地块周围的交通条件(环邻的公共交通条件、地块的直入交通)。

6.公共配套设施(菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店)。

7.地块地理条件的强弱势分析(swot坐标图、综合分析)。

1.投资环境分析。

(1)房地产的政策法规。

(2)目标城市的房地产供求现状及走势(价格、成本、效益)现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)。

2.土地建筑功能选择(见下图表)。

3.现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)。

4.土地延展价值分析判断(十种因素)。

5.成本敏感性分析。

(1)容积率。

(2)资金投入。

(3)边际成本利润。

6.投入产出分析。

(1)成本与售价模拟表。

(2)股东回报率。

7.同类项目成败的市场因素分析。

(一)市场调查。

1.项目特性分析(优劣势判断，在同类物业中的地位排序)。

2.建筑规模与风格。

3.建筑布局和结构(实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等)。

4.装修和设备(是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯)。

5.功能配置(游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等)。

6.物业管理(是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等)。

7.发展商背景(实力、以往业绩、信誉、员工素质)。

8.结论和建议(哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整)。

(二)、目标客户分析。

1.经济背景。

经济实力。

行业特征……公司(实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业)。

家庭(收入消费水平、付款方式、按揭方式)。

2.文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式。

(三)价格定位。

1.理论价格(达到销售目标)。

2.成交价格。

3.租金价格。

4.价格策略。

(四)入市时机、入市姿态。

(五)广告策略。

1.广告的阶段性划分。

2.阶段性的广告主题。

3.阶段性的广告创意表现。

4.广告效果监控。

(六)媒介策略。

1.媒介选择。

2.软性新闻主题。

3.媒介组合。

4.投放频率。

5.费用估算。

(七)、推广费用。

1.现场包装(营销中心、示范单位、围板等)。

2.印刷品(销售文件、售楼书等)。

3.媒介投放。

1.小区的规划布局和空间组织。

2.小区容积率的敏感性分析。

3.小区道路系统布局(人流、车流)。

4.小区公共配套布局安排(学校、会所、购物等)。

5.小区建筑风格的形式及运用示意。

6.小区建筑外立面色彩的确定及示意。

7.小区户型比例的搭配关系。

8.小区经典户型的功能判断及其面积划分。

9.小区环境绿化概念原则。

10.小区环艺小品主题风格确定及示意。

(一)核心部分。

1.名称。

2.标志。

3.标准色。

4.标准字体。

(二)运用部分。

1.现场.

1.1工地围板。

1.2彩旗。

1.3挂幅。

1.4欢迎牌。

2，营销中心。

2.1形象墙。

2.2门楣标牌。

2.3指示牌。

2.4展板规范。

2.5胸卡。

2.6工作牌。

2.7台面标牌。

3.工地办公室。

3.1经理办公室。

3.2工程部。

3.3保安部。

3.4财务部。

4.功能标牌。

4.1请勿吸烟。

4.2防火、防电危险。

4.3配电房。

4.4火警119。

4.5消防通道。

4.6监控室。

1.建筑规模与风格。

2.建筑布局和结构(实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等)。

3.装修和设备(是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯)。

4.功能配置(游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等)。

5.物业管理(收费水平、管理内容等)。

6.发展商背景(实力、以往业绩、信誉、员工素质)。

7.结论和建议(哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整)。

1.理论价格(达到销售目标)。

2.实际价格(在预期内顺利达到销售目标的成交价格)。

3.租金价格(最能反映商品房实际售价的价格)。

4.价格策略。

1.广告的阶段性划分(准备期、导入期、推广期、成熟期、巩固期)。

2.阶段性的广告主题。

3.阶段性的广告创意表现。

4.广告效果监控。

1.媒介组合。

2.软性新闻主题。

3.投放频率。

4.费用估算。

1.现场包装(vi设计、营销中心、示范单位、围板等)。

2.印刷品(销售文件、售楼书等)。

3.阶段性广告促销费用。

销售实务与人员培训。

房地产销售计划书

随时随地都在销售，把销售变成一种习惯，房地产销售人员的。

工作计划。

是怎样的?下面是本站小编收集整理关于房地产销售计划的资料，希望大家喜欢。

不经意间，这一年已悄然离去，在这一年里，工作量不大，要学的却不少，时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷，但是挣扎在心底的那份执着令我依然坚守岗位。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我所在的公司拥有一个和谐的销售氛围，同事之间既有竞争更有互相帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中(即便我们店只有十多人)化解。正因为有这样浓厚的公司氛围和团队精神，才给了我在久居成长所需的养分。以下是对去年房地产。

销售工作总结。

从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。

第三、经常性约客户过来看看房，让客户了解我们小区的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作。

第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。

第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行看房，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、学会运用销售技巧，适当的逼客户尽快下决定。

第七、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

在新的一年里我会用自己的热情继续感染别人，在这个很好的平台上继续努力奋斗，给自己一个新的目标，在5、6、9、10月每月给自己制定两套销售任务，在3、4、7、8、11、12月每月成交一套。

个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作不可缺的。所以，在这充满希望的公司里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，继续学习，用激情感染客户，用认真的严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润。最后希望能和同事在新的一年里业绩更上一层楼!

房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。

经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。

第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

共

2

页，当前第。

1

页

1

2

房地产销售工作计划书

房地产销售计划书

转眼之间又要进入新的一年—20xx年了，新年要有新气象，在。

总结。

过去的同时我们要对新的一年一个好的计划。我是一个从事工作时间不长，经验不足的工作人员，很多方面都要有一定的要求，这样才能够在新的一年里有更大的进步和成绩。

20xx年是我们××地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。

作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期。间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化！

二、制订学习计划。

做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

三、

加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能够迎接20xx年新的挑战。

房地产销售计划书

房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。

经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。

第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.

第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。

房地产销售计划书

在20xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20xx年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20xx年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

我在20xx年的房产销售工作重点是***公寓，我将仔细分析可售项目的特性，挖掘项目卖点，结合对市场同类项目的研究，为不同的项目分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

我将结合20xx年的销售经验及对可售项目的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

明年的可售项目中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的'帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

房地产销售工作计划书

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化!

二、制订学习中的工作计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

作为带动国家经济发展的重要行业之一的房地产行业，目前正处于高速发展，同时在很多城市也是国家重视的。新的一年里，从事这些行业的企业和个人要制定怎样的房地产销售工作计划呢?以下为您提供相关资料参考。

房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。

一个好的房地产营销方案必须有一个好的销售计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

房地产营销计划的内容，在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：

1、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6、行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支。

8、控制：讲述计划将如何监控。

一、计划概要。

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状。

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

1、市场情势。

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2、产品情势。

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。

3、竞争情势。

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4、宏观环境情势。

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析。

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣!

房地产销售工作计划书

2，市场分析------（1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）。

（2）区域市场分析（销售价格、成交情况）。

3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势。

4，竞争个案项目调查与分析。

5，消费者分析：

（1）购买者地域分布；

（2）购买者动机。

（3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）。

（4）购买反应（价格、规划、地点等）。

6，结论。

二、项目环境调研。

1，地块状况：

（1）位置。

（2）面积。

（3）地形。

（4）地貌。

（5）性质。

2，地块本身的优劣势。

3，地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述）。

4，环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）。

5，地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）。

6，公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）。

7，地块地理条件的强弱势分析（swot坐标图、综合分析）。

三、项目投资分析。

1，投资环境分析（1）当前经济环境（银行利息、金融政策、开。

（2）房地产的政策法规。

（3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）。

2，土地建筑功能选择（见下图表）。

3，现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）。

4，成本敏感性分析（1）容积率。

6，投入产出分析（1）成本与售价模拟表。

7，同类项目成败的市场因素分析。

四，营销策划。

（一）市场调查。

1项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）。

2建筑规模与风格3建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）。

6物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）。

7发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）。

8结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）。

（二）、目标客户分析。

1、经济背景。

•经济实力。

•行业特征……公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）。

家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）。

2、文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、（三）、价格定位。

1理论价格（达到销售目标）。

2成交价格。

4价格策略。

（四）、入市时机、入市姿态。

（五）、广告策略。

1广告的阶段性划分。

2阶段性的广告主题。

3阶段性的广告创意表现。

4广告效果监控。

（六）、媒介策略。

1媒介选择。

2软性新闻主题。

3媒介组合4投放频率。

5费用估算。

（七）、推广费用。

1现场包装（营销中心、示范单位、围板等）。

2印刷品（销售文件、售楼书等）。

3媒介投放。

五、概念设计。

1，小区的规划布局和空间组织。

2，小区容积率的敏感性分析。

3，小区道路系统布局（人流、车流）。

4，小区公共配套布局安排（学校、会所、购物等）。

5，小区建筑风格的形式及运用示意。

6，小区建筑外立面色彩的确定及示意。

7，小区户型比例的搭配关系。

8，小区经典户型的功能判断及其面积划分。

9，小区环境绿化概念原则。

10，小区环艺小品主题风格确定及示意。

六、识别系统。

（一）核心部分1，名称。

2，标志。

3，标准色。

4，标准字体。

（二）运用部分。

2，营销中心。

•形象墙。

•门楣标牌。

•指示牌。

•展板规范。

•胸卡。

•工作牌。

•台面标牌。

1?建筑规模与风格；

5?物业管理（收费水平、管理内容等）；

6?发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）；

7?结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）。

二、主力客户群定位及其特征描述。

三、价格定位。

1．理论价格（达到销售目标）。

2．实际价格（在预期内顺利达到销售目标的成交价格）。

3．租金价格（最能反映商品房实际售价的价格）。

4．价格策略。

入市时机。

入市时机并非指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候进入市场，是卖楼花还是卖现楼，是建到正负零还是等到封顶再卖，是抢到竞争对手前开卖还是等人家卖完了再说，所谓时机成不成熟即此之谓。

五、广告策略。

1．广告的阶段性划分（准备期、导入期、推广期、成熟期、巩固期）。

2．阶段性的广告主题。

3．阶段性的广告创意表现。

4．广告效果监控。

六、媒介策略。

1．媒介组合2．软性新闻主题。

3．投放频率。

4．费用估算。

七、推广费用。

1．现场包装（vi设计、营销中心、示范单位、围板等）。

2．印刷品（销售文件、售楼书等）3．阶段性广告促销费用。

八、营销管理。

现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括：

1、项目投资策划营销；

2、项目规划设计策划营销；

3、项目质量工期策划营销；

4、项目形象策划营销；

5、项目营销推广策划；

6、项目顾问、销售、代理的策划营销；

7、项目服务策划营销；

8、项目二次策划营销；

第一章项目投资策划营销。

项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。

项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。

一项目用地周边环境分析。

1、项目土地性质调查。

地理位置。

地质地貌状况。

土地面积及红线图。

土地规划使用性质。

七通一平现状。

2、项目用地周边环境调查。

地块周边的建筑物。

绿化景观。

自然景观。

历史人文景观。

环境污染状况。

3、地块交通条件调查。

地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划。

项目的水、路、空交通状况。

地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状。

4、周边市政配套设施调查。

购物场所。

文化教育。

医疗卫生。

金融服务。

邮政服务娱乐、餐饮、运动。

生活服务。

娱乐休息设施。

周边可能存在的对项目不利的干扰因素。

历史人文区位影响。

二区域市场现状及其趋势判断。

1、宏观经济运行状况。

国内生产总值：

第一产业数量。

第二产业数量。

第三产业数量。

利率。

社会消费品零售总额：

居民消费价格指数。

商品住宅价格指数。

2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规。

项目所在地的居民住宅形态及比重。

政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规。

政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规。

短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划。

3、项目所在地房地产市场总体供求现状。

各种档次商品住宅客户分析。

商品住宅客户购买行为分析。

三土地swot（深层次）分析。

1、项目地块的优势。

2、项目地块的劣势。

3、项目地块的机会点。

4、项目地块的威胁及困难点。

四项目市场定位。

1、类比竞争楼盘调研。

类比竞争楼盘基本资料。

项目户型结构详析。

项目规划设计及销售资料。

综合评判。

2、项目定位。

市场定位：

区域定位。

主力客户群定位。

功能定位。

建筑风格定位。

六项目定价模拟。

1、均价的确定。

住宅项目均价确定的主要方法：类比价值算术平均法。

有效需求成本加价法。

a分析有效市场价格范围。

b确保合理利润率，追加有效需求价格。

运用以上两种方法综合分析确定均价。

2、项目中具体单位的定价模拟。

商品住宅定价法：

差异性价格系数定价法（日照采光系数、景观朝向系数、户型系数、楼层系数、随机系数）。

各种差异性价格系数的确定：

确定基础均价。

确定系数。

确定幅度。

具体单位定价模拟。

七项目投入产出分析。

1、项目经济技术指标模拟。

项目总体经济技术指标。

首期经济技术指标。

2、项目首期成本模拟。

成本模拟表及其说明。

3、项目收益部分模拟.结论。

第二章项目规划设计策划营销。

通过完整科学的投资策划营销分析，发展商有了明确的市场定位，从而进入了产品设计阶段。房地产经过多年的发展后，市场需求发生了根本性的变化，消费者对房地产的建筑规划和单体设计要求越来越高，他们追求又实用又好看的商品房，这就要求发展商将"以人为本"的规划思想和提高人居环境质量作为目标去实现消费者的需求。项目规划设计策划营销是基于市场需求而专业设计的工作流程。

项目规划设计策划营销是以项目的市场定位为基础，以满足目标市场的需求为出发点，对项目地块进行总体规划布局，确定建筑风格和色彩计划，紧紧围绕目标客户选定主力户型，引导室内装修风格，并对项目的环艺设计进行充分提示。

一总体规划。

1、项目地块概述。

项目所属区域现状。

项目临界四周状况。

项目地貌状况。

2、项目地块情况分析。

发展商的初步规划和设想。

影响项目总体规划的不可变的经济技术因素。

土地swot分析在总体规划上的利用和规避。

项目市场定位下的主要经济指标参数二建筑风格定位。

1、项目总体建筑风格及色彩计划。

项目总体建筑风格的构思。

2、建筑单体外立面设计提示。

商品住宅房外立面设计提示：

多层、小高层、高层外立面设计提示。

不同户型的别墅外立面设计提示。

针对屋顶、屋檐、窗户等外立面局部设计提示。

其他特殊设计提示。

商业物业建筑风格设计提示。

三主力户型选择。

1、项目所在区域同类楼盘户型比较。

2、项目业态分析及项目户型配置比例。

3、主力户型设计提示。

一般住宅套房户型设计提示。

跃式、复式、跃复式户型设计提示。

别墅户型设计提示。

第五章项目营销推广策划。

房地产项目营销推广策划是房地产企业对未来将要进行的营销推广活动进行整体、系统筹划的超前决策。是房地产全程策划营销的重头戏，是营销策划水平与销售技巧的高度结合，需要高度的专业化运作。

一区域市场动态分析。

1、项目所在地房地产市场总体供求现状。

2、项目周边竞争性楼盘调查。

项目概括。

市场定位。

销售价格。

销售政策措施。

广告推广手法。

主要媒体应用及投入频率。

公关促销活动。

其他特殊卖点和销售手段。

3、结论。

二项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策。

1、项目主卖点荟萃。

2、项目强势、弱势分析与对策。

三目标客户群定位分析。

1、项目所在地人口总量及地块分布情况。

2、项目所在地经济发展状况和项目所在地人口就业情况。

3、项目所在地家庭情况分析。

家庭成员结构。

家庭收入情况。

住房要求、生活习惯。

4、项目客户群定位。

目标市场：目标市场区域范围界定。

市场调查资料汇总、研究。

目标市场特征描述。

目标客户：目标客户细分。

目标客户特征描述。

目标客户资料。

四价格定位及策略。

1、项目单方成本。

2、项目利润目标。

3、可类比项目市场价格。

4、价格策略。

定价方法。

均价。

付款方式和进度。

优惠条款。

楼层和方位差价。

综合计价公式。

5、价格分期策略。

内部认购价格。

入市价格。

价格升幅周期。

价格升幅比例。

价格技术调整。

价格变化市场反映及控制。

项目价格、销售额配比表。

五入市时机规划。

1、宏观经济运行状况分析。

2、项目所在地房地产相关法规和市场情况简明分析。

3、入市时机的确定及安排。

六广告策略。

1、广告总体策略及广告的阶段性划分。

广告总体策略。

广告的阶段性划分。

2、广告主题。

3、广告创意表现。

4、广告效果监控、评估、修正。

5、入市前印刷品的设计、制作。

购房须知。

详细价格表。

销售控制表。

楼书。

宣传海报、折页。

认购书。

正式合同。

交房标准。

物业管理内容。

物业管理公约。

七媒介策略。

1、媒体总策略及媒体选择。

媒体总策略。

媒体选择。

媒体创新使用。

2、软性新闻主题。

3、媒介组合4、投放频率及规模。

5、费用估算。

八推广费用计划。

1、现场包装。

2、印刷品。

3、媒介投放。

4、公关活动。

九公关活动策划和现场包装。

十营销推广效果的监控、评估、修正。

1、效果测评形式。

进行性测评。

结论性测评。

2、实施效果测评的主要指标。

销售收入。

企业利润。

市场占有率。

品牌形象和企业形象。

第六章项目顾问、销售、代理的策划营销。

1、销售策略。

营销思想（全面营销）：

全过程营销。

全员营销。

销售网络：

专职售楼人员（销售经理、销售代表）。

销售代理商（销售顾问）。

兼职售楼员。

销售区域：紧扣目标市场和目标客户。

销售阶段：

内部认购期。

蓄势调整期。

开盘试销期。

销售扩张期。

强势销售期。

扫尾清盘期。

政策促销。

销售活动。

销售承诺。

2、销售过程模拟。

销售实施：

顾客购买心理分析。

楼房情况介绍。

签定认购书。

客户档案记录。

成交情况总汇。

正式合同公证。

签定正式合同。

办理银行按揭。

销售合同执行监控。

成交情况汇总。

销售合同执行监控：

收款催款过程控制。

按期交款的收款控制。

延期交工的收款控制。

入住环节控制。

客户档案。

客户回访与亲情培养。

与物业管理的交接。

销售结束：

销售资料的整理和保管。

销售人员的业绩评定销售工作中的处理个案记录。

二各销售阶段营销策划推广执行方案实施。

三各销售阶段广告创意设计及发布实施。

四销售前资料准备。

1、批文及销售资料。

批文：

公司营业执照。

楼宇说明书：

项目统一说词。

户型图与会所平面图。

会所内容。

交楼标准。

选用建筑材料。

物管内容。

价格体系：

价目表。

付款方式。

按揭办理办法。

利率表。

办理产权证有关程序及费用。

入住流程。

入住收费明细表。

物业管理收费标准（其他标准，如球场、运动场、学校等）。

合同文本：

预定书（内部认购书）。

销售合同标准文本。

个人住房抵押合同。

个人住房公积金借款合同。

个人住房商业性借款合同。

保险合同。

房地产销售计划书

（1） 当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）

（2） 区域市场分析（销售价格、成交情况）

3， 近期房地产的有关政策、法规、金融形势

4， 竞争个案项目调查与分析

5， 消费者分析：

（1） 购买者地域分布；

（2） 购买者动机

（3） 功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）

（4） 购买时机、季节性

（5） 购买反应（价格、规划、地点等）

（6） 购买频度

6， 结论

1， 地块状况：

（1） 位置

（2） 面积

（3） 地形

（4） 地貌

（5） 性质

3， 地块周围景观 （前后左右，远近景，人文景观，综述）

4， 环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）

5， 地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）

6， 公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）

7， 地块地理条件的强弱势分析（swot坐标图、综合分析）

1， 投资环境分析

（1）当前经济环境（银行利息、金融政策)

（2） 房地产的政策法规

（3） 目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）

2， 土地建筑功能选择

3， 现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）

4， 土地延展价值分析判断（十种因素）

5， 成本敏感性分析

（1）容积率

（2）资金投入

（3）边际成本利润

6，投入产出分析

（1）成本与售价模拟表

（2）股东回报率

7， 同类项目成败的市场因素分析

（一） 市场调查

1 项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）

2 建筑规模与风格

3 建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）

4 装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）

5 功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）

6 物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）

7 发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）

8 结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）

（二）、 目标客户分析

1、经济背景

经济实力

行业特征…… 公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业） 家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）

2、文化背景 ：推广方式、媒体选择、创意、表达方式

（三）、 价格定位

1 理论价格（达到销售目标）

2 成交价格

3 租金价格

4 价格策略

（四）、 入市时机、入市姿态

（五）、 广告策略

1广告的阶段性划分

2阶段性的广告主题

3阶段性的广告创意表现

4广告效果监控

（六）、 媒介策略

1 媒介选择

2软性新闻主题

3媒介组合

4投放频率

5费用估算

（七）、推广费用

1 现场包装（营销中心、示范单位、围板等）

2 印刷品（销售文件、售楼书等）

3媒介投放

1， 小区的规划布局和空间组织

2， 小区容积率的敏感性分析

3， 小区道路系统布局（人流、车流）

4， 小区公共配套布局安排（学校、会所、购物等）

5， 小区建筑风格的形式及运用示意

6， 小区建筑外立面色彩的确定及示意

7， 小区户型比例的搭配关系

8， 小区经典户型的功能判断及其面积划分

9， 小区环境绿化概念原则

10， 小区环艺小品主题风格确定及示意

（一）核心部分

1， 名称

2， 标志

3， 标准色

4， 标准字体

（二） 运用部分

1， 现场

工地围板

彩旗

挂幅

欢迎牌

2， 营销中心

形象墙

门楣标牌

指示牌

展板规范

胸卡

工作牌

台面标牌

3， 工地办公室

经理办公室

工程部

保安部

财务部

4， 功能标牌

请勿吸烟

防火、防电危险

配电房

火警119

消防通道

监控室

1 建筑规模与风格；

3 装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）；

4 功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）；

5 物业管理（收费水平、管理内容等）；

6 发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）；

7 结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）。

1． 理论价格（达到销售目标）

2 ．实际价格（在预期内顺利达到销售目标的成交价格）

3． 租金价格（最能反映商品房实际售价的价格）

4． 价格策略

入市时机

房地产销售计划的入市时机并非指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候进入市场，是卖楼花还是卖现楼，是建到正负零还是等到封顶再卖，是抢到竞争对手前开卖还是等人家卖完了再说，所谓时机成不成熟即此之谓。

1．广告的阶段性划分（准备期、导入期、推广期、成熟期、巩固期）

2．阶段性的广告主题

3．阶段性的广告创意表现

4．广告效果监控

1． 媒介组合

2．软性新闻主题

3．投放频率

4．费用估算

1． 现场包装（vi设计、营销中心、示范单位、围板等）

2． 印刷品（销售文件、售楼书等）

3． 阶段性广告促销费用

房地产销售计划的销售实务与人员

房地产销售工作计划书

项目位于南部新城三栋数码工业园内，周边主要为工厂，人群较为密集，区域未来发展看好。

2、居住环境。

项目所处为工业区，交通存在一定缺陷，生活配套不完善。

3、商业环境。

三栋数码工业园区正在高速发展，周边工厂大部分为效益良好的知名企业，未来，工业区将得到持续良好发展，人群和商业配套将迅速增长。

4、竞争环境。

区域内目前周围尚未有同类可比性产品竞争，优势突出。

二、swot分析。

1、优势。

(1)房型全部为小户型，并带装修出售，即买即住即租;。

(2)整体总价低，对一般工厂管理层有巨大吸引力;。

(3)位于工业区内，人口密度大，投资价值明显;。

(4)在工业区可属高档公寓，租赁市场前景良好，对投资者有足够吸引力。

2、劣势。

(1)无法按揭，导致非常多年轻购房族客户流失;。

(2)小产权房无证，一定程度上影响消费者购买信心;。

(3)区域相对偏僻，生活、商业配套尚不完善;。

(4)消费者传达率不高，缺乏知名度，应加强目标人群的针对性宣传。

3、机会。

(1)周边工厂均为效益、福利待遇较良好的企业，使得工业人群收入逐步提高，

购买力得到有效的提高;。

(2)当前区域内尚无可竞争楼盘，这就为本案提供了契机。

(3)无需缴纳相关税费，不计入房产数量，不受调控影响;。

4、威胁。

(1)项目所处环境相对偏远，客源局限性非常大;。

(2)工业人群虽多，但对购房有能力者相对较少;。

(3)虽无同类产品威胁，但项目本身缺乏个性，导致一定程度上的客户流失。

三、目标购房人群。

2、月入3000以上有购房需求的周边工厂员工;。

3、周边有特殊需求的企业主或部分有需要改善高管待遇的企业主;。

4、少量周边有购房需求的村民。

四、营销阻碍与对策。

1、阻碍。

(1)朝向差、背阴的单位较难消化;。

(2)知名度推广欠缺，日看房人较少;。

(3)销售渠道局限。

2、对策。

(1)结合元旦促销，将部分朝向差、背阴的单位作出足够吸引力的让利，作为特价限时限量单位发售，引爆住宅销售热点，带旺其他单位，促进销售。

(2)制订针对性宣传，加强知名度，以广告炒作带动销售;。

(3)利用公司优势，同时将放盘给中介公司，借此多一种宣传以及销售途径。

五、营销推广方法。

考虑到项目投入、总价等方面相对比较低，不适合投入大量宣传费用的原则，同时结合元旦，根据实际情况，作出以下三种主要的针对性营销推广方法：

1、短信营销。

短信作为最直接的营销方法之一，长期以来有着非常显著的效果。发送前最好加入周边工厂管理层、企业主以及来访过的客人电话，直接将优惠信息及楼盘信息传递给目标客户。

短信内容：元旦促销限时钜惠。

接收人群：周边企业主、管理层、投资者。

2、dm单直投。

传统的派单模式虽然局限性较强，但是对区域的宣传是最到位的。dm单内容：元旦促销限时钜惠，团购优惠活动接收人群：周边企业主、管理层、村民、商铺店主。

备注：加入团购优惠内容，主要是考虑到dm单的局限性，借团购之名行宣传之实，借有意识投资的人带动更多有潜藏投资欲望的客户。

3、媒体投放。

选择最佳的投放媒体，才能创造最佳的宣传效果，媒体投放推荐：今媒体选择理由：今媒体，无须订阅，且送报对象主要为商铺以及公司，此类人群具备投资意思并有相对的购买能力。

宣传主题：元旦促销限时钜惠，团购优惠活动。

接收人群：城区内商业经营户，公司白领、具备一定投资实力的人群。

4、电话营销。

由于目前客户数据库尚不够完全，电话营销效果不明显，但是回访工作仍要做到位，同时分两步进行：

(1)针对之前前来看房的客户进行一系列的宣传促销优惠，团购等等信息通知工作。

(2)促销活动后，将及时记录下来的看房客户进行持续跟踪回访工作。

六、线下准备。

1、道路指引牌的工作落实;。

2、咨询处的活动包装工作;。

3、三级市场——中介公司的放盘工作;。

4、各项优惠制订;。

房地产销售工作计划书

多看工作计划范文能够帮你积累写工作计划的知识和技巧，多记工作计划模板能够助你形成规范的写作思路，小编为您整理了工作计划范文及模板，仅供参考!

一、计划概要。

要之后。

二、市场营销现状。

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

市场情势。

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2.产品情势。

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

3.竞争情势。

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4.宏观环境情势。

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的.、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析。

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

机会与挑战分析。

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

2.优势与劣势分析。

应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。

新年房地产销售计划书