通过工作心得总结，我们可以对自己在工作中的表现进行评估和改进。接下来，小编为大家推荐一些写作精品的培训心得范文，供大家参考。
业务员培训心得体会篇一
怀着空杯的心态，20xx年4月16日，我有幸参加了xxxx保险股份有限公司为期两天的新人班岗前培训，回首培训过程中经历的点点滴滴，感慨颇多。
下面我从以下四点浅谈一下我的个人心得体会。
第一天上午的培训，是银保的xxxx总和合规的xxxx总授课。授课中，xxxx总以他一贯的*四射的风格紧紧吸引了大家。从他的讲述中，我对公司历史有了深入的了解：xxxx目前正处于高速发展阶段，是保险行业中第三兵团的佼佼者……他还谈到了他自己，在短短十余年时间里，怎样从一名不起眼的保险销售人员做到今天，成为生命人寿银保系统的领军人。他以自己的成长经历，激励在座的每一位学员。他的真诚、坦率、智慧、执着折服了现场的每一个人。
四溢、精彩纷呈的课堂还在脑海里缭绕。转眼下午的培训又到了，xxxx总对目前保险行业的现状和发展趋势进行了深入的分析和讲解。从他的讲解中，我们认识到了现在保险行业的发展位置、未来的趋势以及保险销售的基本理念。
正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。这一点也是我在培训的第二天，xxxx总在讲述xxxx的企业文化中让我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。
“做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切！”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。
课程的第一天我认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望？现在我找到了想要的答案。我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。一个公司请出多位日理万机的高管为新人授课，这样的机会，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。
人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。罗桂友总说，“每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、健康的茁壮成长。”老总们用亲身经历的事实告诉我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的精神。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。确定目标，马上行动。不要总是把今天的事情推到明天。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至。”时间是平等的。没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终处于积极的状态。
培训也已近尾声，但xxxx的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，以前我一直认为做保险是最让人看不起的职业，但是培训让我彻底摈弃了对保险的偏见。只要给予客户专业的理财服务，提供他们真正需要的产品，那我们就一定能够得到人们的尊重。虽然培训仅仅两天，但却让我迸发出了一种对事业的。我不希望自己只是一个过一天算一天的人，虽然我成不了李嘉诚，但我愿意做一个有个性、有想法、有追求的年轻人！
业务员培训心得体会篇二
近年来，家装市场的繁荣和快速发展使得家装业务员成为一个备受关注的职业。为了提高销售技巧和专业知识，许多家装企业开展了培训课程，帮助业务员更好地理解客户需求，提供优质的家装服务。本文将分享一名家装业务员在培训后的心得体会。
第二段：培训前感想
在培训前，我对自己的销售技巧和家装知识充满了自信。然而，随着家装市场的变化和客户需求的多样化，我逐渐意识到自己的不足之处。因此，我决定参加家装业务员培训课程，以提高自己的专业素养和销售能力。
第三段：培训内容与收获
培训课程涵盖了家装设计、材料选购、装修施工等方面的知识，让我收获颇丰。首先，我能够更好地理解客户的需求，并能提出更合理的设计方案。其次，通过了解不同种类的材料和不同的装修风格，我可以给客户提供更多的选择和建议。最后，我对装修施工的整个流程有了更深入的了解，从而能够更好地协调和管理装修进度，提高客户的满意度。
第四段：培训后的变化与应用
培训课程使我对家装行业有了更全面的了解，丰富了我的专业知识和销售技巧。我开始将所学知识应用于实际工作中，不仅能够更好地与客户沟通，而且能够提供更专业的建议和方案。在接待客户时，我能够主动了解他们的需求，并能够准确地理解和呈现他们的想法。此外，我还能够在销售过程中更好地解释家装材料的特点和优势，提高客户的购买意愿。
第五段：总结与展望
家装业务员培训后，我的销售能力和服务意识得到了显著的提升。然而，培训只是一个新的起点，我需要不断学习和实践，不断提升自己的专业素质。家装行业竞争激烈，客户需求也在不断变化，只有不断学习和适应，才能在市场中脱颖而出。我希望通过不断努力和学习，成为一名优秀的家装业务员，为客户提供更优质的家装服务。
以上是关于“家装业务员培训后心得体会”的连贯的五段式文章。通过培训的收获和应用，可以看出家装业务员在提高专业素养和销售能力方面的重要性。只有不断学习和适应市场的变化，才能在这个行业中立于不败之地。
业务员培训心得体会篇三
当我被分配到快销品业务员这个职位时，我意识到自己需要接受一定的培训来适应新的工作环境和要求。经过一段时间的培训，我深刻体会到了培训的重要性以及它对我职业生涯的影响。以下是我对快销品业务员培训心得的总结体会。
第一段：了解行业和产品知识的重要性
在快销品行业，了解产品和行业知识是成为一名优秀业务员的基础。培训的第一步就是让我们充分了解我们所代理的产品的特点和优势，以及行业的发展趋势和竞争对手的状况。只有通过全面了解产品和行业，我们才能在销售过程中回答顾客的问题、解决他们的疑虑，从而增强自己的销售能力。
第二段：销售技巧和沟通技巧的培训
除了产品知识，培训还注重培养我们良好的销售技巧和沟通技巧。在销售过程中，我们需要通过有效的沟通与顾客建立良好的关系，并准确理解他们的需求和要求。培训教会了我如何与顾客建立互信关系、如何聆听他们的诉求，并根据他们的反馈做出相应的调整和改进。通过培训，我意识到在销售中，沟通技巧和销售技巧同样重要，只有通过优秀的沟通技巧，我们才能使我们的销售技巧更加有效。
第三段：市场分析和销售策略的培训
在快销品行业，了解市场状况和制定合理的销售策略是取得成功的关键。培训过程中，我们学习了如何进行市场研究和分析，并基于市场调研的结果制定相应的销售策略。这个过程让我明白了，仅凭直觉和经验并不足以获得好的销售业绩，只有通过深入的市场分析和精确的销售策略才能在激烈的竞争中胜出。
第四段：团队合作和领导能力的培训
作为一个业务团队的一员，培训还注重培养我们的团队合作和领导能力。通过团队讨论、角色扮演和案例分析等活动，我们学习了如何在团队中协作、合作和交流，以达到共同的目标。此外，培训还鼓励我们主动承担更多的责任，发挥自己的领导能力，带动团队的发展和进步。通过培训的锻炼，我逐渐明白团队合作和领导能力对于一个销售团队的成功是不可或缺的。
第五段：结语
通过快销品业务员培训的学习和实践，我获得了许多宝贵的经验和知识。我切实感受到培训对于我职业生涯的重要性，它不仅为我提供了适应新工作的基础，也为我今后的发展打下了坚实的基础。在未来的工作中，我将继续努力学习和提升自己，不断完善销售技能和专业知识，为公司的发展和顾客的满意不断努力。我相信，通过良好的培训和自己的不断努力，我一定能够成为一名优秀的快销品业务员。
业务员培训心得体会篇四
保险，对于我们网点来说一直以来犹如一块鸡肋，食之无味，弃 之可惜。为了改变这种窘境，也为了提升我网点在同业中的竞争力，们特别邀请了人民人寿资深客户经理对全所员工进行了一次业务 培训。我们都知道保险业务相较其它零售业务有着较为丰厚的回报，但极少时候能向客户营销成功。在这短短的培训中，我总结了不少营销心得。
第一，要把握市场，加强对产品的熟悉及了解程度。销售任何一 件产品，作为其销售人员，必须首先掌握其产品性质及特点，除了掌 握产品本身之外，我们还需要将其准确定位，对于产品所对应的市场 还应当有一个相当的了解。例如，保险相较其它储蓄产品最大的优势 在于，在这频频加息的时代，保险产品会随着银行加息而增加分红，这样就避免了客户不用每次加息都要跑到银行来转存，免了客户频频跑银行排队的麻烦和利息亏损的风险。银保产品还有一份意外保险 的赠送，这就相当于既做了理财投资，又多了一份人生保障。
第二，主动营销。在办理业务的过程中，如果发现客户有闲置资金， 当其确实没有什么急用之时，保险营销的手段就可以派上用场了。这时，应该跟该客户建议，如“你可以相应将自己的一部分闲置资金 做个中长期的理财，使得自己有限的资金得到最大化的收益。”
第三，与客户开展充分的面对面的交流。在这一过程中，我感受 最深的是，在充分理解产品的同时，还应该充分了解大众心理，在与客户沟通当中，营造轻松，惬意的谈话氛围外，尽量以提问的方式迅 速了解客户的需求、客户的担忧，提问的问题尽量与产品有关，充分了解他们想要得到什么?可以怎样得到?以及得到之后所能给他们 带来的好处，及时耐心回答客户疑问，从而把适合的产品推荐给合适 的目标客户。一般在保险营销中，客户最关注的是购买的产品是否能 保本保息，其收益是否确实比定期高，保险期限要多长，是否可以提 前支取，存到多久提前支取不会亏损，保险到期支取是否手续麻烦等。如能针对客户所关注的每一个关键点逐项攻破，保险的营销将达到事 半功倍的效果。要是对初次购买保险的客户，也可以建议其部分购买，做一个尝试对比定期的收益。这样也会增加客户对营销人员和该产品 的信任程度。
第四，尽量站在客户的角度去营销，不要夸大其词，要用事实说话，用自己的情绪去感染客户，增强客户对自己的信任，才能达到说服的效果，这样做也使得销售的成功率会大大增高。第五，保持积极的工作心态。作为保险从业人员，我们每天都要 与不同的客户群打交道，因此一些细节性的东西，往往会影响到与客 户的交流，甚至会导致客户降低对我行业已建立起来的忠诚度，对于客户的拒绝应当用积极的心态去看待，切记不要因此而影响到自己销售的积极性，并对客户拒绝的原因加以分析，以便今后纠正改进。
业务员培训心得体会篇五
随着市场经济的发展和消费水平的提高，快销品行业逐渐崛起，释放出巨大商机。为了与竞争对手展开激烈角逐，我所在的公司组织了一次快销品业务员培训。这次培训让我收获颇丰，让我对快销品行业的发展有了更深入的了解，同时也提高了自身的业务能力。在这篇文章中，我将分享我对这次培训的亲身体验和心得体会。
首先，这次培训给我提供了对快销品行业的全面了解。在培训过程中，我们学习了快销品的定义、特点和市场规模。我们了解到，快销品是指日常生活中消耗量大、价格低廉、使用周期较短的商品，包括食品、化妆品、洗护用品等。这些商品的销售量庞大，市场需求也非常广泛。快销品行业的竞争激烈，产品更新换代快，品牌更替频繁，因此我们必须与时俱进，不断学习新知识和技能，才能适应市场的变化。
其次，这次培训给我提供了系统的销售技巧和方法。在培训中，我们学习了快销品业务员的核心能力和技巧，包括客户开发与维护、销售谈判、市场调研等。我们了解到，客户开发和维护是快销品业务员最重要的工作内容，需要具备良好的沟通能力、销售技巧和人际关系处理能力。同时，我们也学习到了如何进行销售谈判，如何利用市场调研的结果制定销售策略。通过这些培训，我掌握了更加全面和实用的销售技巧和方法，我相信这将对提高我的业务水平起到重要的推动作用。
第三，在培训中我们还了解了快销品行业的市场趋势和发展前景。我们了解到，在快销品行业中，消费者的需求不断升级，对产品的质量和品牌认知要求也越来越高。因此，快销品企业必须不断提高产品质量，树立良好的品牌形象，才能赢得消费者的信任和支持。同时，随着电子商务和物流技术的发展，线上销售逐渐占据市场主导地位，快销品企业也要积极拓展线上渠道，与线下渠道形成良好的互动关系。在培训中，我们还学习了电子商务的基本知识和运营技巧，这将为未来的工作提供了很大的帮助。
最后，这次培训也强调了人际关系和团队合作的重要性。在快销品业务员的工作中，与客户和同事的关系都非常重要。良好的人际关系可以帮助我们获得更多的销售机会和资源支持，而团队合作则可以提高工作效率和凝聚力。在培训中，我们开展了各种团队活动，如小组讨论、角色扮演等，这锻炼了我们的团队合作能力和沟通协调能力。这次培训使我意识到，只有与团队紧密合作，共同努力，我们才能取得更好的成果。
总之，快销品业务员培训给我留下了深刻的印象。通过这次培训，我对快销品行业有了全面的了解，掌握了更加实用和先进的销售技巧和方法。我相信，在今后的工作中，我能够运用这些知识和技能，更好地为公司创造价值，实现个人的职业发展目标。我也希望能够继续学习和进步，与这个快速发展的行业保持同步，不断提高自身的专业素养和工作能力。
业务员培训心得体会篇六
第一，要让业务员熟悉dm行业，毕竟真正了解dm的人还少。dm对其他媒体的优劣势要让他们清楚，产品报价要熟练掌握。
第一，要让业务员熟悉dm行业，毕竟真正了解dm的人还少。dm对其他媒体的优劣势要让他们清楚，产品报价要熟练掌握。
第二、客户常问的问题，以及对这些问题如何解答，对这些问题的解答要有固定套路并能有效复制，不要东一条西一条。“首先……其次……再次……”条理清晰，让客户感到我们的专业。
第三，业务员新手可能专业知识不够，那么就要他做诚恳的人，我刚开始做业务时，经常因为我的真诚打动客户。
第四，新手谈业务，多数都会被拒绝，叫他们不要气馁，要越挫越勇，“拒绝再继续再拒绝再继续”勤奋可嘉，但方法不足。遇到挫折要善于总结，不要硬着头皮闯，要多想。
第六，新手即使敲不下单，也不等于没有贡献，要给他信心!跑业务时笔要勤，客户资料多记录和整理，即使效率再慢，一个月下来积累的资料也不少，整理后加以归类，对以后建立客户数据库很有帮助的，这是第一手、且是最真实的数据。
第七，多数新手上来就会跟客户切入正题。这种方法并不理想，首先要有针对性的恭维客户，让他从心里开心再切入正题，会比较容易接受。举例来说，到饭店了，首先夸店长：哎呀，一看咱们店面就觉得管理得特别正规，服务员的素质也都很高。或者：哎呀，咱们家的菜让人看一眼就想吃，咱们家生意不火都不行!这些都属于业务员基本方法，到哪里都行得通。
第八，遇到年长的客户，新手可以适当的摆出学习的姿态，毕竟谁都喜欢谦虚的人。另外客户看见新手这么好学，对你的印象会很好，即使不谈业务，也愿意和你多说几句，对业务开展有好处。客户有时候对新手作出指点，我们要及时感谢，表示今天学习到不少，深切希望以后能有机会再学习，以此为下次拜访创造条件。
第九，dm业务员要准备好跑业务所需的资料：样刊、合同、收据等，如果能有读者数据库和详细的发行渠道就更好了，每一个广告商都希望自己的dm广告能送到最有需要的人手里，光说没用，数据库是最有力的证明!
我们公司做的是综合性报纸类dm，有一次我去跑一家新开的美容院，院长说看不到效果(因为他在同行那做过)，我说我手里有周围四个住宅小区28——45周岁所有女性的电话号码，可以配合dm广告帮你做短信广告，院长二话不说直接拍单，可见数据库的重要!(精准营销的魅力)
第十，要让新手业务员多少知道些印刷常识、成本等。我一次我跑一个房地产客户，我的对手说他印4万份，整版xx元，其实一算就知道，4万份的`话他肯定赔钱，傻子才信!我立刻指明这点，客户认为对手首先做人就有问题，直接选择跟我签单，这也告诫我们，做事一定要讲信誉，不要把客户当傻子，傻子当不了老板。
第十一，要尽量显得专业，当然这要努力学习。要尽量多得为客户提供附加值，让客户知道：我们卖的不仅仅是一份媒体，我们做的是一个产业，提供的是服务。广告的营销、策划等，尽量为客户提供好的方案。方案尽量要书面化，带封面和封底的那种，两张纸没多少钱，先不说内容怎样，首先打眼一看就非常正规!而且这样也显得比较有诚意、也更专业!容易让客户信任，为我们的形象增分!最后，让业务员没事多来咱们论坛学习，我的dm之路，就是从这里起航的。
业务员培训心得体会篇七
毫无疑问，制造业是一个非常重要的行业，在我国具有不可替代的地位。然而，在激烈的市场竞争中，制造企业的业务员也面临着巨大的压力。为此，一些制造企业开始对业务员进行培训，提高他们的专业技能和销售能力。最近，我也参加了制造业的业务员培训，深刻地领悟到了很多东西。
第二段：培训内容
这次培训针对的是制造业的业务员，主要课程包括销售技巧、市场分析和客户服务等方面。在销售技巧方面，培训老师从销售过程的各个环节进行分析，从开场白到谈判技巧，讲解了如何进行销售。在市场分析方面，老师详细讲解了各种市场分析方法，包括市场调查、用户需求调研等。另外，在客户服务方面，老师发出了邀请，从提供高质量的服务、定期拜访客户、及时解决客户问题等方面让我们认识到了客户服务对企业发展的重要性。
第三段：培训与实际操作的联系
培训课程很实用，在实际销售活动中也很容易联系起来。由于我的工作中需要经常与客户打交道，所以，在培训中学到的销售技巧对我来说非常有帮助。比如说，制造业的销售往往是一个漫长的过程，需要不断推销和沟通，培训中老师讲解的销售技巧就在这时候派上了用场。
第四段：培训的启示
通过这次培训，我认识到我们所在的制造企业并不是一简单的产品生产机器，而是需要人性化的管理，需要把客户放在心中，满足客户的需求。在此基础上，我们还需要不断提高自己，不断学习新知识、新技术、增强销售技能，做到市场先行。知识更新，技能升级，才能适应物竞天择的市场环境，让我们的企业在竞争中持续发展，提高竞争力。
第五段：总结
总之，这次制造业业务员培训对我个人和企业的发展都非常重要。通过这次培训的学习，我认识到了许多以前没有意识到的问题，也提高了自己的销售技能。此外，也认识到企业在市场竞争中的重要性。未来，我会继续不断学习，提高自己的销售技能，为企业的发展做出更好的贡献。
业务员培训心得体会篇八
历经三个多月的建设银行招聘终于结束了，我有幸成为__银行的一员。自从学习了金融专业以来我迷茫了好久，直到踏入_行的那一刹那我才明白当初的选择是正确的。在父母的微笑中我感受到了一种幸福感，那是_行带给我的，这一点我比谁都清楚。
当初的培训让我学到的不仅是业务方面的，更多的是_行文化深深感染了我的内心。为客户提供服务，为股东创造价值，为员工提供发展机会的国际一流商业银行。短短一句话体现出了_行的无限愿景。更成为我们新入职员工的精神支柱，使我对未来的工作充满信心与期待，我学习着，更感悟着。_设银行的服务让我感受到了_行的博爱。时时团刻刻感受到_行的团队精神、敬业精神、创新精神、奉献精神。我们的_行是一个大集体，我们这里就是大集体下的小团体关于这个团体，我与其他新同事由陌生到熟识，相遇相识相知相随。不得不说，这是一个团结合作、奋发向上、齐心合力的团体。
每天的早会主任的一句：“大家又没有信心?”我都会从内心深处崩发出强有力的声音“有!”行长说的对：年轻人就该有朝气、有活力，这才能体现我们的精神面貌，企业文化就是这样体现出来的。培训时老师就说：“企业文化是一个企业健康良性发展的灵魂，这些东西你看不到也摸不到，只要融入到以后的工作中就会感受到光明和希望。”
银行作为经营信用的特殊企业最重要的还是每一位员工的工作态度和业务水平。尤其是像_行这样一个国有的大型商业银行，我的每一个微小的事物都有可能给_行带来巨大损失。所以自从我踏入_行的第一步开始就时刻从严要求自己，这不仅是对自己负责，更是对建行负责、对客户负责。刚开始工作的我每一种经历，都是一笔财富，善于思考，善于回顾，亦是“善建者行”的一种体现。刚来时主管就说：“只有业务扎实，拼搏进取，把秀的一面展现出来才会获得领导的认可。”我坚信并努力着。
_行成功获得客户认可的经验，对于其他股份之银行的改制都具有很多的参考价值，而对于我们刚入职的新员工来讲，能够在这样一个国际化、规范化的大型商业银行舞台开始自己的事业，我是多么的荣幸!“小胜靠个人，中胜靠团队，大胜靠平台”。_行，无疑是一个非常优秀的平台。我明白，这也是一个值得我毕生不遗余力为之奋斗的事业。在这里，我将与建行共同发展，把个人的职业规划与建行的发展融合在一起，共同实现腾飞。
_行将是我重要的转折点，我会将我的这一份荣誉感、使命感和责任感带到我们的团队中，踏踏实实的走好每一步，与_行这个大家庭共同发展并创造辉煌!
业务员培训心得体会篇九
培训开始的第一天公司总经理吕总为我们讲述了公司的历史、企业文化并且介绍了公司领导，各部门负责人;还有公司组织结构、人事制度、业务发展及目标等等。其中给我印象最深的是____积极向上、注重创新、诚信的企业文化。
一、团队精神
在整个培训中有两天时间是户外拓展活动，作为新员工的我在整个拓展活动中感受到了良好团队合作精神和不断学习的氛围。大家相互帮助，相互学习，共同进步，所有同事就像在一个温暖和睦的大家庭。从中也折射出了公司倡导的团队协作互助精神。
二、压力和挑战
通过为期一周的培训，在公司各部门老师的讲解下，大致了解了公司的业务流程和具体操作工作应当注意的地方，由于公司业务流程和内部控制流程都很严密复杂，在整个学习过程中发觉到自己有许多需要重新学习的地方，让我感受到了工作上的新的压力和挑战。在实际工作中为了做好自己的工作，我努力学习，向同事请教，努力提高自己的业务水平。让我感动的是，作为新员工，我难免会有做错或不懂的时候，但同事们不会冷眼旁观，更不会嘲笑，而是善意地提醒、耐心地帮助。这种肯定和鼓励给予了我强大的信心，让我相信自己，可以战胜新工作环境中的困难。
入职公司虽然时间不长，但已经让我深深地感觉到进入中化宁波工作是我的幸运。能成为____的一员，我感到自豪。相信我的这种自豪感将会使我更有激—情地投入到工作中去。
总结这次培训的感受，用以前看到过的一段文字来表述：“在工作中，不管做任何事，都应将心态回归到零：把自己放空，抱着学习的态度，将每一次任务都视为一个新的开始，一段新的体验，一扇通往成功的机会之门。千万不要视工作如鸡肋，食之无味，弃之可惜，结果做得心不甘情不愿，于公于私没有裨益。”
经过为期10天的培训，让我深深的感受到了公司对我们新员工无微不至的关怀。在培训过程中，能让我把大学本专业所学的知识和实践工作有效，整体的结合起来，真正做到了学以致用。公司的领导无论是人力，财力，还是物力方面都给了我们莫大的帮助，对我们的学习和生活各个方面都提供了优越的条件。无不体现了公司对新员工的人文关怀，展现了公司以人为本的经营理念。
本次培训最大的收获，就是了解了各位领导身上散发的人格魅力和体现的整体综合能力。他们是我在以后工作中的楷模，值得我终身学习。_总说过“要做事就得先做人”这句话让我感受颇多。很简单的一句话，但人生的道理已经全部包含在其中。我们的祖先几千年前就有“修身、齐家、治国、平天下”的古训。为什么要把“修身”放在第一位，我想应该和“做事先做人”是一个道理。“人”决定“事”，形成品牌效应。做人要美，做事要精，立业先立德，做事先做人。做任何事都是从学做人开始的，如果连人都做不好，还何谈事业。
中国有句古话，叫“人有大志在，无处不翻飞”。拿破仑有句话，叫做“不想当将军的士兵不是好士兵”我想这些名言阐述了一个道理——每个活在世上的人，都应该给自己定个位。定什么位，将决定自己一生成就的大校在建筑企业，在工程局工作我们一定要摆正心态，敢于给自己高调定位，敢于重用自己，敢于承担责任，敢于独当一面，有战胜一切艰难险阻的决心，敢于排除前进道路上的一切障碍，敢为人先，敢为天下先。心中要有一种信念：别人能做的我也能做，别人做不到的，我还能做。
现在正处于公司发展的黄金时期，正在不断的做大，做强。我们应该肩负起时代赋予的责任和使命，激发我们的智慧和力量。幸福的人生和祖国建设的美好前景要靠我们努力开拓。在公司领导的带领下，让我们携手同公司步入辉煌。